Идеи бизнеса из бразилии
Я прожил в стране почти шесть лет — с 2009 по 2015 год.
Руководил проектом по созданию и развитию терминальной платёжной системы. Сначала только бразильской его частью, так как команда разработки была в России, а затем примерно полтора года — всем проектом.
Может быть так
А может быть так
Это сейчас в словосочетание «платёжная система» уже не принято добавлять слово «терминальная», так как терминалы воспринимаются, как один из способов ввода денег, а в 2009 году такого ещё не было. В 2009 году не было и 4G, поэтому оплата через мобильные приложения или мессенджеры не была так распространена.
У меня накопился вагон всяких заметок о стране, поэтому часть информации буду брать из старых своих записей, а часть информации писать впервые, так как бизнесовую сторону проекта я никогда не описывал.
Более того, по этическим соображениям я не смогу раскрыть цифры, инвесторов и отношения с ними, а также некоторые другие моменты. Но попробую максимально подробно описать свой опыт работы в стране и ответить на возникшие у вас вопросы.
Плюсы жизни в Бразилии
- Еда. Хорошие рестораны, свежие фрукты круглый год, качественные продукты в магазинах, хороший кофе, свежевыжатые соки везде (проблема — найти другие). Разнообразная кухня разных стран, например, отличная японская и итальянская кухни. По разнообразию и количеству ресторанов Сан-Паулу уступает разве что Нью-Йорку.
- Сфера обслуживания. Приличный сервис, часто очень высокого уровня. Не без исключений, но общий уровень высок в более-менее крупных городах. В небольших — как попадешь. Бывает, что все очень вежливые, но жутко медленные и непонятливые.
- Медицина. Дорого, но хорошо. Нормальный полис на одного человека 30-ти лет стоит больше $100 в месяц. Детский полис дороже, для людей в возрасте — намного дороже (до $500).
- Футбол. Кому плюс, так как зрелище, кому минус, так как пробки и нерабочий персонал в день игр.
- Жильё. Высокий уровень комфорта. В современных домах куча сервисов, начиная от спортзала, бассейна, зала для пьянок и до подземной парковки, уборки, детской площадки и так далее. Красочная картина разбавляется уровнем исполнения с дырявыми окнами, сквозняком и холодной зимой, вечно отваливающимися отовсюду деталями, отсутствием централизованной подачи горячей воды, часто идиотской планировкой и крайне сложной организацией любого ремонта.
- Чистые туалеты. Отдельный пункт. Без комментариев. Туалеты — лицо нации. И они на высоте.
- Организация дорожного движения. Отдельно отмечаем систему парковок. Дорого (хотя, не всем), но система есть и она работает отлично.
- Междугородние трассы. Они хорошие и удобные, в отличие от городских дорог, которые — жуткое дерьмо и позор.
- Климат и экология. Вопрос спорный. Зимы со снегом нет — это плюс, но дома — дубак, это минус. В России я зимой дома не мёрзну и даже проветриваю периодически комнату, а здесь сплю в одежде и готов заколотить окна наглухо. Но, наверное, климат всё-таки радует.
- Доброжелательные вежливые люди (если они не на машине), готовые помочь в мелочах. Несомненный плюс.
- Дисциплинированность. Бразильцы не занимают места для инвалидов и пожилых людей, не лезут в специальные кассы для этих категорий людей.
- Пандусы, подъёмники и прочие благоустройства для людей с ограниченными возможностями. Это был бы большой плюс, если бы инфраструктура позволяла без проблем добраться до этих благоустроенных зон. А на деле и здоровый ногу сломает в этих буераках. Кое-где этими удобствами удаётся воспользоваться, хотя в первый (он же и последний) раз, когда мы пытались погулять с сыном в коляске по улице, пришлось нести и сына, и коляску.
- Отношение к детям и родителям с детьми. Детей любят, с ними везде легко и спокойно, даже если они кричат и плачут. Отношение — супер. Огромный плюс.
- Везде организована электронная очередь. К тому же, везде или почти везде грамотно организовано ожидание: стулья, диваны, скамейки, журналы, ТВ с дебильными местными шоу и криминальными новостями.
- Развитая банковская система и разные сопутствующие отрасли, плюсы от которых нивелируются персоналом, который не умеет с ними обращаться, и кучей ограничений, наложенных боящимися всего и вся бюрократами. Плюс спорный, так как в той же России с гораздо менее развитой системой банков всё работает лучше и быстрее. Мы реализовали такую схему: выставляли лимит точке на приём платежей, давали работать в кредит, иначе в Бразилии было никак с нашей моделью, два раза в неделю через банковское ПО генерировали счета на оплату, по API получали их в своей системе, передавали на клиентское ПО на точке, клиент распечатывал на обычном термопринтере счет со штрих-кодом, оплачивал в банке (банк-клиент), платёж в онлайне мы видели на своем счёте в банке и по другому API выгружали себе в учётную систему и сверяли с лимитом клиента. Если клиент не платил, то мы автоматически блокировали его счёт, а информация о недобросовестном агенте автоматически улетала в центральный Cartorio (это что-то вроде наших нотариусов, только всё не так и с другими функциями), откуда клиент получал уведомление, что он попал. Если клиент оплачивал услугу вместе со штрафом, тогда всё хорошо, если нет, то получал отметку на свой ИНН, что он негодяй. Это улетало в БКИ, и дальше с ним никто серьёзный не работал. И всё это в автоматическом режиме.
- Повсеместно принимают кредитные и дебетовые карты. Был свидетелем того, как из фавелы в офис оператора связи пришла женщина продавать мёд и принимала платежи картами на POS-терминале.
- Семейные ценности как всеобщий стандарт. Пропаганда семейных ценностей и института семьи в целом, законодательные акты, призванные упрочить семью и многое-многое другое в данном направлении.
- Природа. В частности, Амазония и океан. Скорее всего, это не плюс, а просто особенность, но для нас это в новинку и оригинально, так что тоже записал сюда.
- Рука не поднимается записать в плюс девушек. Они очень специфичны, к ним надо привыкать.
- Большая страна с большими городами. Для урбанистов. Но на уровне восприятия Москва ощущается куда большим городом, чем Сан-Паулу, который местами воспринимается, как деревня.
- Карнавалы и гей-парады. Всё-таки это привлекает сопоставимое количество зрителей и проходит с сопоставимым размахом. И там, и там множество трансвеститов. Плюс гей-парада в том, что ты знаешь, что проходит именно он.
- Сан-Паулу — удобная площадка для путешествий по Латинской Америке.
- Ощущение расслабухи во всем, включая работу. Для работодателей — огромный минус. Это даже сложно описать. В период между праздниками 1 и 9 мая в России работают лучше, чем в Бразилии в период между Новым годом и Карнавалом (конец февраля и начало марта, зависит от Пасхи). Ничего серьёзного в этот период планировать не стоит. Или можно планировать, но предполагать, что производительность будет 50%, а всё, что лучше, считать положительным риском.
- Бразилия — плавильный котёл для всех национальностей. Высокая степень интеграции и ассимиляции мигрантов. Я был свидетелем очень громкой разборки между бразильцами арабского происхождения. Дело было возле ресторана, и публика сгрудилась у окон и боялась выходить наружу. Скажу честно, у нас при таком уровне «я твою трубу шатал» уже надо было бы вызывать скорую. У них — покричали и разошлись. Я за шесть лет не видел ни одной драки на улице.
- Стипендии в университетах и оплата труда в вузах.
- Спортивные площадки в свободном доступе, чистые и целые.
- Хороший и недорогой маникюр и педикюр.
- Недорогие хорошие домработницы.
- Высокая степень законодательной защиты и социальной поддержки работников.
- Высокие зарплаты для образованных специалистов. Очень ценится MBA.
- Реально работающие ипотечные программы для молодых семей с невысоким доходом.
- Глубокое проникновение интернета, возможность совершения многих операций из дома.
- Рай для фотографа (кроме покупки и обслуживания техники).
- Хорошо развитая стоматология. Цены ниже, чем в Москве, а качество — лучше.
- Общественный транспорт ходит с 5 утра до половины второго ночи.
- Культура питья. За всё время видел всего несколько пьяных человек на улицах.
Это тоже Бразилия
Все проблемы описать нет возможности, их очень много. Я не беру обычные проблемы, которые возникают у каждого, кто переезжает в другую страну. Опишу самые главные, на мой взгляд, которые иногда просто бесят.
- Почти никто и почти никогда не признаёт своих ошибок. Нельзя услышать: «Да, это наша вина, мы уже исправляем». Упал сервер, звонишь в дата-центр, ругаешься, говорят, что на их стороне все хорошо, но через одну минуту проблема исправляется.
- Почти никто и почти никогда не признаёт чужой правоты.
- Почти всем почти всё по барабану.
- Почти всё, что отличается от принятого уровня (быстрее, лучше, чище, красивее и так далее) — очень дорого, остальное — просто дорого.
Я пишу слово «почти», так как некий процент вменяемых и частично вменяемых людей существует. Огромная проблема, с которой сталкиваются все наёмные работники в Бразилии (работающие на отечественные компании — точно) — это невозможность объяснить эти и многие другие проблемы работодателям.
Те просто отказываются верить, думая, что их обманывают (со сроками, с ценами и так далее). Пример: забирали договор с партнёрами у конкурентов, так как партнёры перепутали адрес получателя. Спасло то, что мы в хороших отношениях с людьми, с которыми должны конкурировать (но партнёры этого не знают). Человеческий фактор здесь может зарубить любые начинания в любой момент.
Нельзя не добавить, что в общечеловеческом плане люди здесь прекрасные и добрые.
Если вы думаете, что всё это можно применить и к России, а значит проблемы несущественны и привычны, вы очень сильно ошибаетесь.
Кучно пошло
О преступности
Преступность тут другая. Объяснить это я в рамках данной статьи не смогу. Скажу, что почти весь бизнес развивался в бедных районах, которые находятся недалеко от фавел или же в самих фавелах. Иногда я ловил себя на том, что иду по фавеле как идиот в костюме и с дорогим телефоном возле уха. Люди косились, но ничего страшного со мной не происходило.
По приезде я, конечно, как и все, боялся таких мест как огня. Например, проезжая по шоссе к морю, видел большую фавелу справа и слева от дороги и пытался быстрее её проскочить — на всякий случай. Через несколько лет выезжал на машине из этой самой фавелы на дорогу и не думал, что это что-то необычное или опасное.
Фото из торгового центра: просят не занимать места телефонами, бейджами и ключами от машины
Было так, что мы — четыре взрослых чувака в машине — пытались за городом свалить от мотоциклиста, который заметил у нас пиджаки и дорогие телефоны. И было неуютно.
По приезде на почти любую стоянку ты обычно не закрываешь машину, а просто кладёшь ключи на лобовое стекло снаружи или на колесо, чтобы парковщик мог переставить автомобиль, если понадобится, так как парковки заполняются под завязку. Любую машину. Их не воруют. Ни разу не заметил, чтобы что-то украли из машины, хотя, говорят, что мелочь могут взять. Сумку с ноутбуком перекладывал обычно в багажник.
Сотрудница ехала на точку, чтобы обклеить терминал, но оказалось, что владельца только что застрелили.
Слева — взломали. Справа — взорвали банкомат по соседству, а терминал пострадал, так как стоял рядом
О банках и деньгах
Приведу примеры:
- Беззалоговый кредит клиентам банка с кредитной историей (физическое лицо) — 4,5% в месяц (считается, что 3%, но выходит 4,5%).
- Процент за пользование средствами по кредитной карте в период свыше одного месяца — 11,4% в месяц.
- Беззалоговый кредит юридическому лицу, использующему банк в качестве основного для операционной деятельности (под оборот) — 2,95% в месяц.
- Овердрафт по счёту для юридического лица — 8% в месяц.
- Кредитная линия с залогом на 24 месяца для юридического лица — 2,33% в месяц.
Может быть, показатели немного изменились сейчас. Это данные за 2014 год. Но сомневаюсь, конечно.
О ценах в Бразилии
Если кратко, то всё дорого.
Всё местное дешевле, чем импортное. Почти все продукты и марки нам неизвестны. Большинство товаров для внутреннего рынка в стране же и производится: от трусов до автомобилей и самолётов.
Сотовая связь, интернет, аренда серверов, комплектующие для компьютеров, сама компьютерная техника — всё очень дорого. Сотовая связь и интернет в несколько раз дороже, чем в России. Качество — не лучше.
Аренда жилья дорогая. При этом, не прожив какое-то время в стране, вы не сможете снять нормальную квартиру, так как обычно просят несколько документов, подтверждающих личность, например, CPF (ИНН) и счета за свет, газ, интернет и из банка. А если вы не жили в стране, то у вас не может такого быть.
Есть класс жилья, который можно снять без этих документов, но будет дороже, и интересные варианты таким образом снять почти невозможно.
К тому же, обычно сдают без мебели, поэтому здесь вырисовывается ещё одна проблема. Лучше об этом отдельно.
Покупка в зарубежных интернет-магазинах
- Со всех покупок, совершённых за рубежом по кредитным картам, взимается налог Imposto Sobre Operações Financeiras (IOF) — 6,38%. Это вы платите своему банку при расчётах по кредитной карте.
- Покупки на сумму до $50, включая доставку и страховку, не облагаются налогом, если получатель и отправитель — физические лица.
- Покупки на сумму до $500 облагаются налогом в 60%. База для налогообложения также включает доставку и страховку. Налог платится или в отделении почты, куда пришла посылка, или, если вы используете курьерскую доставку, через счёт, который вам присылает компания, осуществляющая доставку.
- Покупки на сумму от $500 до $3000 облагаются налогом в 60%. База для налогообложения — та же. Чтобы забрать товар, получатель должен предоставить упрощенную таможенную декларацию (Declaração Simplificada de Importação (DSI) и уплатить налог. Это делается также в отделении почты. Если же используется курьерская доставка, то декларацию подает и платит налоги служба доставки. Вам же выставляется счёт на оплату.
Не облагаются налогами: книги, журналы, периодические издания на бумаге. При импорте медикаментов потребуется рецепт.
Получился такой лонгрид. Есть ещё темы: о налогах, о найме сотрудников, о переговорах, об открытии компании, о полиции — много разных тем, по которым попробую описать свой опыт.
О работе
Сейчас, с учётом полученного там опыта и опыта разработки финтех-проектов в России, очень интересно смотреть на тот проект, разбирать его и видеть, где допущены ошибки, а где нужно было идти принципиально другим путём. Материала здесь очень много, хоть книгу пиши. Поэтому я не представляю, как описать всё в одной статье.
Если статья будет интересна, то на часть вопросов отвечу в комментариях, а часть соберу и попробую сделать из них публикацию с развернутыми ответами на вопросы.
Источник
23 мая 2016, 16:00
3342
Родина карнавалов, лучшего в мире кофе, тропических джунглей, Донны Бейжи и Рабыни Изауры, страна, где «много диких обезьян» и чья сборная по футболу – единственная в мире, которая участвовала во всех Чемпионатах Мира и 5 раз становилась чемпионом. Сам Остап Бендер грезил именно о Бразилии и Рио-де-Жанейро но наверняка и представить не мог, что в 2016 году IT-рынок этой страны станет одним из самых перспективных и быстро растущих в мире.
Эксперты инвестиционной компании Chernovetskyi Investment Group (CIG) изучили вопрос и рассказали IGate о том, как обстоят дела на рынке IT и стартапов самой большой страны в Латинской Америке – Бразилии.
Бразилия поражает темпами роста экономики: с каждым годом все больше иностранных инвестиций привлекается в страну, в связи с чем даже возник термин «Бразильское чудо». Сами бразильцы утверждают, что их «чудо» IT результат долгосрочной стратегии, которую реализовывает правительство на протяжении последних 20-ти лет. Первый шаг ее заключался в инвестициях в человеческий капитал, систему образования и науку. В результате сегодня научная школа Бразилии входит в десятку самых сильных в мире. И хотя в 2015 году ВВП страны сократился на 3,8%, что является худшим показателем с 1990 года, эксперты полагают, точка невозврата уже пройдена, ведь всего за 10 лет (2004-2014 гг.) ВВП Бразилии вырос в 4 раза! В 2004 году он составлял $ 663,8 млрд., а в 2014 – $ 2 трлн.353 млрд.
По данным января 2016 года население Бразилии составляет 204 млн. чел. (примерно как Украина, Беларусь и Россия вместе взятые), 91% всех жителей страны живут в городах. Темпы прироста населения одни из самых высоких в мире — 3% в год, больше половины жителей Бразилии – это молодежь в возрасте до 20 лет, людей старше 50 лет примерно 10%. В докладе «Глобальный мониторинг предпринимательства 2015-2016», который ежегодно совместно публикуют ведущие бизнес-школы мира, приводятся ошеломляющие цифры: свыше 20% взрослого населения в возрасте от 18 до 64 лет в Бразилии уже открыли или собираются открыть свой бизнес.
Проникновение интернета в Бразилии составляет 54% – это 110 млн. активных пользователей сети. По прогнозам мировых экспертов, в конце 2017 года этот показатель составит 58,2%, в 2018 году – 60,3%, в 2019 – 61,1%. О потенциале и объемах IТ-рынка судите сами. В стране 276 млн. мобильных абонентов, проникновение мобильной связи 135%. В социальных сетях зарегистрировано 47% населения – 96 млн. действующих аккаунтов. К слову, бразильцы оказались на удивление социальной нацией: страна удерживает 3-е место в мире по количеству пользователей Facebook (после США и Индии) и 2-е — по количеству пользователей Twitter. Чтобы дополнить портрет среднестатистического бразильца в Интернете, скажем так: для поиска он пользуется Google — его доля стабильно держится выше 80%. В 2015 году бразильцы потратили он-лайн около $13 млрд. По некоторым подсчетам, в прошлом году было зарегистрировано 55,1 млн. уникальных он-лайн покупателей, что делает этот рынок «золотой жилой» для любого из сегментов e-commerce.
Мировые аналитики прогнозируют, что к 2022 году Бразилия станет 4-й экономикой мира. Объем рынка ИКТ (прим. рынок информационно-коммуникационных технологий) страны в 2015 году составил более $165,6 млрд. С таким результатом на данный момент Бразилия является шестым по величине ИКТ-рынком в мире. IT-рынок Бразилии в прошлом году занимал 47,4% от всего IT-рынка Латинской Америки, несмотря на то, что скорость экономического роста в этой стране была ниже, чем в Аргентине, Перу, Венесуэле и Чили. В мировом масштабе на долю Бразилии пришлось 4,5% от объема всего IT-рынка планеты.
Согласно прогнозам мировых экспертов, в 2016 году бразильский IT-рынок покажет рост 2,6% по сравнению с 2015 годом; его оборот составит $ 60 млрд. И хотя цифры прогнозов мировых экспертов на 2015 год не были выполнены, в Chernovetskyi Investment Group (CIG) считают, что Бразилию ожидает значительное увеличение инвестиционной активности в IТ-секторе. Несмотря на оптимизм экспертов, бразильский рынок будет и дальше расти, но медленнее, чем в других странах Латинской Америки. Ожидается, что в 2016 году оборот IТ-сектора в регионе достигнет $ 130 млрд., а телекоммуникационного – около $ 213 млрд.
В последние годы в стране наблюдается сверх быстрый рост стартапов, причем IT-предприниматели выбрали стратегию создания right-продукта – копи-кэты, «заточенные» под бразильский рынок. В Бразилии существуют аналоги всех самых популярных мировых сервисов, таких как Amazon, Groupon, Uber и других. Стартаперы научились быстро внедрять скопированный продукт, учитывая специфику страны, что способствует уменьшению входных барьеров. В результате, настоящему Amazon или Groupon сложно конкурировать с местными компаниями.
Управляющий партнер Chernovetskyi Investment Group Владимир Кривко уверен: «Такая концентрация IT-предпринимателей на проверенных мировым рынком бизнес-моделях, впрочем, не будет продолжаться вечно: уже сейчас можно сказать, что основные ниши для копи-кэтов уже заняты, а новым стартапам приходится искать оригинальные идеи для построения бизнеса. Я считаю, что свое «место под солнцем» на рынке Бразилии смогут найти многие IT-предприниматели, основная загвоздка – идеи, в поиске и воплощении которых стартапам помогают акселераторы. Насколько я знаю, их число в Бразилии на сегодняшний день исчисляется десятками».
В Бразилии активно развиваются инкубаторы, большая часть которых работает как акселераторы. Программы разнообразны по направлениям и способам организации. Одним из первых акселераторов Бразилии была сеть Aceleradora.net, основанная в 2008 году Yuri Gitahy. В отличие от большинства акселераторов, ориентированных только на мегаполисы, она охватывает города по всей Бразилии, что способствует развитию регионов. Программа рассчитана на 3 месяца и включает в себя предоставление консалтинговых услуг, менторство, посещение конференции и networking. В настоящий момент в ней принимает участие около 100 стартапов.
Краткосрочные курсы Startup Farm – еще один пример программ, способствующих содействию развития стартапов. В течение месяца с участниками занимаются такие именитые менторы, как Felipe Matos (СEO Startup Farm, исполнительный координатор инициативы участников бразильской стартап экосистемы – Dinamo, член правления Brazilian Startup Association) и Gustavo Guida Reis (президент Startup Weekend Rio), а по истечении месяца организовывается Demo Day, куда приглашаются бизнес-ангелы и потенциальные инвесторы. Программа проходит на базе Instituto Inovaçao при содействии Microsoft и Brazil Innovators (ассоциация сотрудничества Кремниевой долины и Бразилии).
21212.com – это сеть акселераторов, которые находятся в двух городах: Рио-де-Жанейро (почтовый код – 21) и Нью-Йорк (почтовый код – 212). Соединив два почтовых кода, получаем название акселератора – 21212, который фокусируется на IT-проектах. Четырёхмесячная программа этого акселератора включает в себя посевные инвестиции в размере 20,000 бразильских реалов ($12,700) и помощь знаменитых в Латинской Америке менторов, таких как Fabio Seixas (Camiseteria), Anderson Thees (Apontador) и Paulo Novis (Infoglobo).
По данным Chernovetskyi Investment Group, на начало 2016 г. в Бразилии зарегистрировано 9820 IT-компаний. Примерно четверть из этого числа ориентированы непосредственно на разработку ПО и предоставление услуг. Оставшаяся половина занимается коммерциализацией сторонних продуктов. По данным исследования, бразильский рынок ПО и IT-услуг состоит из малых предприятий и микро предприятий, доля которых соответственно, 49,6% и 43,9%. Средних компаний намного меньше — 5,2%, а крупных всего 1,3%. Общая численность занятых в сфере IT, по данным Бразильской ассоциации компаний компьютерных технологий и телекоммуникаций (BRASCOM), составляет 1 млн. 500 тыс. чел., из которых непосредственно в IT-компаниях работает 600 тыс. чел., а 900 тыс. – на стороне заказчиков из коммерческих и государственных структур.
Перечисляя трудности, ожидающие предпринимателя в Бразилии, эксперты называют в первую очередь государственную бюрократию, высокие налоги и сложную систему их расчета и оплаты. По данным World Bank, регистрация компании в стране занимает четыре месяца, а уже зарегистрированный бизнес отдает государству 69% прибыли в виде налогов. Впрочем, всё это совершенно не помешало заметному росту популярности Бразилии среди международных (в основном американских) венчурных фондов в последние несколько лет. Рейтинг Global Startup Ecosystem Ranking 2015, исследующий условия для ведения бизнеса, включил Сан-Паулу – крупнейший мегаполис Бразилии – в двадцатку наиболее благоприятных городов для начала и развития собственного дела. Например, в 2014 году инвестиции в технологические стартапы в Сан-Паулу составили больше, чем в подобные проекты в Сиэттле, и почти столько же, сколько в Тель-Авиве. На данный момент в городе от 1800 до 2900 активно работающих и развивающихся проектов.
ТОП-5 перспективных и успешных стартапов Бразилии
1. Nubank – личные финансы
Этот стартап был основан в 2013 году в Сан-Паулу Дэвидом Велезом. Компания работает в сфере финансовых услуг и предоставляет своим клиентам цифровую кредитную карту (в настоящее время Platinum MasterCard) для смартфонов и другие услуги в сфере личных финансов, к примеру, мониторинг платежей. Nubank является первой бразильской компанией, которая получила инвестиции от инвестора из Силиконовой Долины, компании Sequoia, а именно $ 14,3 млн. в серии А в сентябре 2015 года. Оценка компании на январь 2016 года составила $ 448 млн.
2. Hotel Urbano – e-commerce
Это туристическое онлайн-агентство основано в 2011 году – в период туристического бума в Бразилии, связанного с чемпионатом мира по футболу летом 2014 года и предстоящими летними Олимпийскими играми, которые состоятся в Рио-де-Жанейро в 2016 году. Компания быстро растет, становясь одним из самых успешных стартапов в Бразилии. Hotel Urbano предоставляет информацию о туристических направлениях в Бразилии и других странах Латинской Америки, получил $ 75 млн. в четырех раундах от Insight Venture Partners и Tiger Global Management в марте 2015 года. Сайт онлайн-туризма, который имеет более чем 11 млн. фолловеров на Facebook, доходы от Hotel Urbano по примерным подсчетам составили $ 427 400 000 в конце 2014 года, по сравнению с $ 38,5 млн. в 2011 году, а число сотрудников выросло с 5-ти, когда сервис только запустился, до 500. Оценка компании на июнь 2015 года составляет $ 385 млн.
3. Kanui – e-commerce
Еще один известный сайт электронной торговли, который стал особо популярным в период проведения глобальных спортивных мероприятий в Бразилии. Стартап Kanui, инкубированный Rocket Internet, стал самой быстрорастущей компанией по продаже спортивных товаров и одежды в Латинской Америке: был запущен в 2011 году, а за 2012 год показал колоссальный рост продаж в 9000%, что в денежном эквиваленте составляет $120 млн.
4. FazINOVA – образование
Это частная бизнес-школа в центре Сан-Паулу предлагает бесплатные онлайн-курсы, которые созданы для обучения бразильцев профессиональному развитию за счет предпринимательской ценности. Стартап был основан в 2013 году 26-летней предпринимательницей Бел Пеше совместно с Massachusetts Institute of Technology, которая выиграла премию Cartier Women’s Initiative Award for Latin America. На сегодняшний день около 70 000 студентов прошли обучение на онлайн курсах и почти 2000 предоплатили посещение полугодовой программы. Образование является 10-м по величине сектором в экономике Бразилии, «производя» около $ 75 млрд. в год – $ 12,5 млрд. принадлежит частным институтам, таким как FazINOVA.
5. BovControl – агробизнес
На сегодняшний день в Бразилии около 205 млн. коров, страна – второй по величине производитель говядины в мире, коров здесь немного больше чем людей, поэтому владельцы ранчо должны следить за всем, что происходит на фермах крупного рогатого скота. Мобильное приложение BovControl помогает фермерам с управлением процессом и учетом вакцинации, питания, организации бизнеса и налогового управления, а также предоставляет отчеты и графики, связанные с анализом данных по крупному рогатому скоту. Стартап BovСontrol основан в Сан-Паулу соучредителями Алекси Фернандес, Марселлой Сантана и CEO Данило Леау в 2012 году, он получил $ 251 700 в seed-стадии.
СОВЕТ ИНВЕСТОРА: Управляющий партнер Chernovetskyi Investment Group Владимир Кривко
Что я скажу тем, кто рассматривает Бразилию для масштабирования своих проектов: вам не стоит пытаться покорять бразильский рынок, если вы в принципе еще «не обкатали» подходы к масштабированию бизнеса. Рынок очень крупный и для новичка может быть непонятным и сверхсложным. Начиная собственное дело в Бразилии, стоит помнить, что бизнес-процессы там идут немного по-другому, не так, как в остальном мире: большинство старпатов финансируется крупными предпринимателями, готовыми вкладывать деньги в «сырой» продукт – к примеру, в Европе и странах бывшего СНГ такой особенности пока не наблюдается. Также Бразилия в совершенстве овладела искусством не только копировать успешные иностранные бизнес-проекты, но и адаптировать их к рынку Латинской Америки. Даже термин появился – «тропиканизация» – копирование и адаптирование мировых стартапов под бразильский рынок.
Венчурное инвестирование в стране развивается стремительными темпами. Интересно то, что в настоящее время в Бразилии стартапы получают инвестиции в основном от бизнес-ангелов, фонды начали активно работать лишь в последние два-три года.
Однако основной проблемой Бразилии имеется проблема «выхода из проекта». Дело в том, что в Бразилии, на данный момент, не применима стратегия Кремниевой долины, где одна из главных целей стартапов – выход на IPO. Бразильская BOVESPA не настолько ликвидна в отличие от Нью-Йоркской, Лондоской биржи, или бирж Китая и Индии. Пока единственный выход для статапов и инвесторов – M&A с международными компаниями. С одной стороны, это усложняет процесс привлечения инвесторов, но с другой – открывает хорошие возможности для роста экономики Бразилии за счет международного сотрудничества.
Из того, что мы увидели, изучив рынок Бразилии, могу дать совет украинским IT-предпринимателям: если вы планируете выходить со своим проектом в Бразилию, то для успешной реализации и развития стартапа необходимо заручиться поддержкой местных специалистов, так как они смогут подсказать работающие бизнес-схемы, благодаря которым не придется действовать вслепую. Таким образом, гораздо проще отточить нужные навыки и узнать, чего именно хочет потребитель. Как и везде, важно также знать, чем занимаются конкуренты. Это полезно одновременно в нескольких аспектах: можно равняться на уже реализованные проекты, учиться на чужих ошибках и совершенствовать собственный бизнес.
Источник