Идеи бизнеса брендовая одежда

бизнес-план мультибрендового магазина

Люди всегда стремятся выглядеть красиво, модно. Это желание вполне понятно, ведь встречают, как всем известно, по одежке.

В вас есть предпринимательская жилка? Вас интересует, как открыть магазин брендовой одежды с нуля? Нижеприведенные советы позволят определиться с основным направлением деятельности и избежать ошибок, свойственных новичкам.

Виды торговых точек

Представляем классификацию магазинов, торгующих одеждой известных марок:

мультибрендовый (в ассортименте товары нескольких производителей);
монобрендовый (один производитель поставляет брендовые вещи);
сток (в продаже товары одной либо разных марок с уценкой).

Теперь рассмотрим указанные разновидности подробнее.

Монобрендовые магазины занимаются реализацией товара одной марки (она обычно выносится в название торговой точки). Бизнес по продаже такой одежды строится, как правило, на базе франчайзинга. Это может быть либо один бутик, либо сеть. Оформление помещения производится с учетом стилистики выбранного бренда. В качестве примера можно привести производителя одежды Max Mara. Продукция этой фирмы реализуется только в монобрендовых торговых точках.

Мультибрендовый магазин отличается собственным названием. В нем можно приобрести одежду, выпущенную под разными торговыми марками. Именно такому формату чаще всего отдают предпочтение предприниматели. Кроме того, мультибрендовый магазин представляет больший интерес для среднестатистического покупателя. За счет продажи товаров нескольких марок можно существенно увеличить товарооборот и расширить ассортимент.

Стоки являются ничем иным, как магазинами эконом-класса. Такие торговые точки реализуют товар, который был уценен (это, как правило, одежда из старых коллекций), а также конфискат и фабричный брак.

С чего начать?

Если вас интересует, как открыть магазин брендовой одежды, уделите особое внимание сбору необходимой документации и организационным моментам.

Торговая точка подлежит регистрации, как и любой торговый объект. На старте необходимо определиться с организационно-правовой формой бизнеса.

Так, можно быть индивидуальным предпринимателем, открыть частное предприятие или общество с ограниченной ответственностью.

Вполне допустимо использовать уже функционирующее юрлицо, однако важно, чтобы в основных видах его деятельности была отмечена розничная торговля. Название торговой точки может и не совпадать с наименованием юридического лица, которое является собственником.

Регистрация

На втором этапе создания бизнеса производится регистрация юрлица и его постановка на учет в Пенсионный фонд, налоговые и статистические органы. Не менее важный процесс – открытие банковского счета и изготовление собственной печати.

Как выбрать помещение?

При наличии свободных средств магазин можно приобрести. При более скромном бюджете помещение арендуется. Как открыть магазин брендовой одежды и не быть обманутым мошенниками? Для минимизации рисков предприниматели, как правило, регистрируют торговую площадь на физлицо (на себя), после чего сдают его в аренду своему же собственному магазину.

В ситуации, когда бутик функционирует на едином налоге, смысла перемещать арендную плату со счета на счет нет. Для решения проблемы можно использовать следующий вариант: передача всех прав пользования помещением в уставный капитал юрлица. Такой ход позволит уйти от арендных выплат (как и от обвинений налоговой службы в безвозмездном использовании собственности) и от риска, который связан с обращением взыскания на торговую площадь по обязательствам магазина.

Процедура легализации

На этом этапе необходимо произвести следующие действия:

получить заключения органов пожарной службы и СЭС;
согласовать режим работы торговой точки с органами местного самоуправления;
получить разрешение на размещение магазина;
получить торговый патент;
зарегистрировать кассовый аппарат;
организовать уголок покупателя;
заключить договора на дезинфекцию, дератизацию и вывоз мусора.

Учитывайте тот факт, что задолго до непосредственного открытия торговой точки все эти вопросы решать не стоит. В период проведения ремонтных работ, оформления помещения, закупки товара и прочих подготовительных действий легализация не требуется. Единственное исключение – разрешение от органов пожарной службы.

Если бутик находится в торговом центре, проблем с тем, как открыть магазин брендовой одежды, будет намного меньше – за наличие разрешительной документации от санстанции и пожарных несет ответственность арендодатель.

Оформление отношений с владельцем бренда

Этот этап представляет особую важность для монобрендовых бутиков, поскольку им предстоит юридическое оформление отношений с фирмой, являющейся собственником торговой марки. Наиболее распространенный в этом случае вариант – франчайзинг.

По такой схеме ведут бизнес производители как люксовой одежды, так и товаров среднего ценового сегмента. К первым можно отнести Armani и Max Mara, а ко вторым – MEXX, Mango и т. п. Если вы планируете открыть магазин детской брендовой одежды или бутик для взрослых модников и модниц, приготовьтесь потрудиться, чтобы получить право продажи популярной продукции.

Удачный ход

Если вы задумываетесь над тем, как открыть магазин брендовой одежды, смело выбирайте франшизу. Все преимущества будут на вашей стороне. Так появится возможность не только быть представителем всемирно известной компании, но и стать частью огромного, стабильно функционирующего бизнес-механизма.

Однако если вы задаетесь вопросом о том, как открыть бутик брендовой одежды, принимайте во внимание тот факт, что получить франшизу всемирно известного бренда, пусть и не класса люкс, не так просто. Готовьтесь к тому, что франчайзер выдвинет вам достаточно жесткие условия.

Начинать переговоры без четкого бизнес-плана с конкретной суммой инвестиций бессмысленно. Опытные в этом деле предприниматели отмечают, что необходимо иметь как минимум 250 тысяч евро начального капитала. Общее правило гласит: стоимость инвестиций для брендов высшего класса составляет не менее тысячи евро на один метр квадратный магазина.

Конкретные требования франчайзера

Производители одежды известных марок учитывают, в каком населенном пункте находится ваш бизнес. Так, для реализации всемирно известных люксовых брендов необходимо иметь магазин в городе с населением не менее миллиона человек. Однако всегда есть шанс получить франшизу менее дорогой марки. К примеру, Mango сотрудничает с предпринимателями, чьи торговые точки расположены в городах с населением в двести-триста тысяч человек.

Не менее высокие требования предъявляются к помещению магазина. Его площадь должна быть не менее двухсот квадратных метров, плюс еще 50-70 м2 под склад. Место расположения тоже очень важно – это должна быть или улица в центре, или большой торговый комплекс. Особое внимание уделяется витрине и интерьеру магазина.

как открыть бутик брендовой одежды

Франчайзер не менее тщательно изучает личность владельца бизнеса, опыт его работы в сфере торговли. Несомненным преимуществом станет наличие других активных стартапов, причем не обязательно в фэшн-индустрии. Кроме того, всегда приветствуется открытие не одного магазина, а целой сети.

На первом этапе представители фирмы-производителя выезжают на место предполагаемого открытия бутика, знакомятся с владельцем бизнеса и менеджерами. Если обе стороны настроены на дальнейшее сотрудничество, начинается этап переговоров.

В большинстве случаев заключается договор присоединения, особенно если речь идет об одиночном бутике. Если вы планируете открыть несколько точек или закупать внушительные объемы товара, можете рассчитывать на равноправное обсуждение существенных условий договора.

Открываем мультибрендовый магазин

Бутики, торгующие одеждой разных марок, в большинстве своем закупают товар, уже введенный в оборот, т. е. осуществляется сотрудничество с оптовыми поставщиками. Поэтому если имеется вся необходимая документация на вещи, разрешение от собственника бренда не требуется. Рекомендуется добавлять в договор с поставщиком пункт, отмечающий, что тот не нарушает законных прав и интересов производителей.

Пример

Бизнес-план мультибрендового магазина должен включать следующие пункты:

Инвестиции.
Период возврата инвестиций.
Размер чистой прибыли проекта.

создание бренда одежды

Допустим, вы можете инвестировать 43 тысячи долларов. Вложенные средства вернутся к вам через пять-восемь месяцев. Чистая прибыль проекта составит от пяти до восьми тысяч долларов.

Вариант для смелых

Если вас не устраивает перспектива сотрудничества со всемирно известными производителями, принимайтесь за создание бренда одежды. В таком случае вам удастся избежать утомительных переговоров и выполнения строгих требований. Успехов!

Источник

“Я иду такая вся в Дольче Габбана” — не просто строчки из песни, а заветная мечта многих модниц и модников. За брендовыми вещами охотятся, месяцами ждут распродаж, а потом с гордостью носят. Расскажем, как правильно продавать одежду всемирно известных марок и угодить целевой аудитории.

Что такое брендовая одежда?

Брендовая одежда — это товары всемирно известных фирм: “Дольче Габбана”, Prada, Gucci и тому подобное. Другие известные бренды, которые широко представлены в России (Bershka, Gloria Jeans, H@M и так далее) относятся к категории масс-маркета. Подробнее о них мы рассказывали в статье “Как открыть и продвигать интернет-магазин одежды”.

Брендовые повседневные платья на сайте интернет-магазина

Плюсы и минусы бизнеса

Рассмотрим основные плюсы и минусы такого бизнеса.

Плюсы:

Высокая маржа. Не секрет, что люксовую одежду продают в России намного дороже, чем в Европе. При этом не у всех желающих есть возможность кататься в Милан и Париж на распродажи. А значит, вам и карты в руки.
Клиенты с высокой покупательской способностью. Это не одежда с рынка за копейки — речь идет о десятках тысяч рублей за одну вещь.
Небольшая конкуренция. Сейчас, когда рынок заполонил масс-маркет, немногие связываются с торговлей брендовой одеждой.

Минусы:

Это недешево. Брендовая одежда — дорогое удовольствие. Да, клиенты у вас категории VIP, но их будет не так много. Ваша задача — удержать каждого, а в идеале — сделать их постоянными.
Найти поставщиков сложнее, чем в нише обычной одежды. Советуем работать с профессиональными байерами, которые закупают брендовые вещи для последующей продажи в российских магазинах.

Шаг первый. Составляем бизнес-план, регистрируем ИП или ООО

Рассчитайте примерные затраты на открытие интернет-магазина, оформление ИП, закупку товара, зарплату персоналу, проведение рекламных кампаний. Прикиньте, за какое время затраты окупятся. Обозначьте все бизнес-процессы, которые будут проходить в торговле. Проведите SWOT-анализ — оцените сильные и слабые стороны вашей бизнес-идеи. Также проанализируйте риски и возможные проблемы, с которыми придется столкнуться. Более подробно о составлении бизнес-плана мы писали в этой статье.

Стандартный вид таблицы SWOT-анализа

Шаг второй. Определяем портрет ЦА

Мужчины и женщины, в основном женщины. Обеспеченные, разбирающиеся в моде, новых трендах, новых коллекциях. Живут преимущественно в крупных городах. Или в небольших — где входят в элиту населения. Возраст может быть любым — от 20 лет (супруга богатого человека) до 70 (сам богатый человек). Покупают вещи себе, супругам, детям.

Обратите внимание, что покупатели из крупных городов привыкли примерять и приобретать вещи в шоу-румах или прямо у себя дома. То есть просто онлайн-заказом не обойдешься. Об этом мы подробно расскажем в пункте 6 этой пошаговой инструкции.

Шаг третий. Подбираем ассортимент

Для удобства разделим предполагаемый ассортимент на несколько категорий.

Первая — по видам одежды. Это мужская, женская, детская одежда (далее каждая категория делится еще на несколько. Например, женская одежда — платья, юбки, костюмы, пальто…). Обязательно — сумки, аксессуары (советуем закупить эти товары тоже, чтобы предлагать тем, кто делает крупные покупки. К платью — сумочку или туфли, к блузке — серьги или кулон. И так далее). Так вы сделаете неплохую выручку на доппродажах.

Вторая — по наименованиям брендов. Часто люди являются приверженцами конкретной марки или, наоборот, экспериментируют. Советуем включить в список товаров творения и зарубежных, и российских дизайнеров. Есть вариант сделать монобрендовый магазин — но учтите, что ассортимент заметно сузится.

Категории товаров на сайте брендовой одежды

Особое внимание обратите на коллекции одежды. Вы наверняка знаете, что несколько раз в год бренды выпускают новые коллекции, которые обкатывают на неделях моды и затем выпускают в продакшн. Чем новее коллекция — тем выше цены. Можно продавать и старые коллекции — так вы привлечете внимание менее обеспеченных покупателей, которые тоже хотят носить “фирму”, но не столь обеспечены.

Шаг четвертый. Ищем поставщиков

Есть два пути. Первый — вы связываетесь непосредственно с производителем одежды и начинаете работать по франшизе. Сразу предупреждаем: это сложно и дорого. Вы должны иметь четкий бизнес-план, соответствовать условиям франчайзера и самое главное — иметь солидный стартовый капитал (минимум 250 тысяч евро).

Поэтому большинство предпринимателей выбирают старый добрый путь: налаживают отношения с поставщиками. Их можно найти в интернете, на специализированных выставках, в каталогах поставщиков. Еще один способ — найти профессионального байера — человека, который занимается закупками люксовых вещей.

Поскольку ваш товар дорогой, а возможность продажи подделок имеется, обратите внимание на следующие вещи:

у поставщика должна быть вся необходимая документация на одежду;
вся необходимая документация на ведение бизнеса в целом (оформление как юрлицо и так далее). Не поленитесь — прогоните поставщика по базам налоговой и судебных приставов, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Шаг пятый. Подбираем персонал

Главное лицо интернет-магазина брендовой одежды — это продавцы-консультанты и менеджеры по продажам, которые будут общаться с покупателями.

Портрет идеального менеджера по продажам

Вот основные требования к кандидатам на должность:

опыт работы. Чтобы общаться с обеспеченными клиентами, нужен опыт, выдержка, стрессоустойчивость, способность урегулировать возникающие проблемы. Без опыта это вряд ли возможно;
безукоризненная вежливость. Тут без комментариев;
отличное знание товара. Продавец не должен путать “Армани” и “Гуччи”, разбираться в моде и последних коллекциях;
чувство стиля. Продавец должен уметь подсказать, какой товар идеально подойдет клиенту, а какой не очень. Но делать это опять же ненавязчиво — VIP-публика бывает капризной;
остальной персонал (курьер, работник склада, копирайтер, который пишет описание карточек для товаров) тоже должны понимать специфику бизнеса и целевую аудитории вашего магазина. Отличный сервис, глубокое знание предмета и вежливость — вот, пожалуй, самые главные качества сотрудников.

Шаг шестой. Продумываем способы доставки и оплаты

Насчет оплаты все понятно — как можно больше способов (наличка, банковская карта, электронные системы). В доставке есть один нюанс, о котором мы уже упомянули выше. Богатые клиенты привыкли примерять одежду, поэтому обязательно введите услугу примерки и оплаты одежды на дому. Или, как вариант, переведите часть бизнеса в оффлайн — откройте шоурум, куда гость может приехать в удобное время и не спеша выбрать и примерить товар.

Футер сайта: раздел с информацией о примерке покупок

Шаг седьмой. Создаем сайт интернет-магазина

Можно сделать сайт самому, обратиться в агентство или к фрилансеру, но мы советуем воспользоваться платформой InSales. Здесь уже есть необходимое для управления сайтом: вам нужно только выбрать шаблон, загрузить товары, сделать описания к ним, настроить способы доставки и оплаты.

На что обратить внимание:

Удобная навигация. Не допускайте типичных ошибок: делайте удобное меню, не заставляйте покупателя блуждать по сайту в поисках товаров и цен. Хороший сайт сам ведет пользователя от первого захода к покупке.
Удобная регистрация. Введение подробных данных, пикчи — это прошлый век. Советуем сделать так, чтобы покупатель мог зарегистрироваться через профиль в соцсетях — это намного быстрее и удобнее.
Удобная форма заказа. Купить товар — не квест и не полоса препятствий. Клиент должен сделать это буквально в пару кликов.
Описание карточек товаров. Найдите копирайтера, который будет понимать специфику вашего бизнеса. В карточках одежды должно быть максимум информации: состав изделия, производитель, размерный ряд, условия доставки, форма заказа. Посмотреть практический разбор карточек можно здесь.
Фотографии. Брендовая одежда должна быть представлена не хуже чем на подиуме. Отсюда вывод: загрузите в карточку товара как можно больше качественных фото, а еще лучше — найдите видео с показа. Пригласите профессиональных моделей, чтобы показали товар во всей красе.
Качественный дизайн сайта. В галерее шаблонов InSales вы найдете стильные и лаконичные варианты, которые понравятся даже самым искушенным пользователям.
Контакты компании. Ваш клиент должен быть уверен, что его не обманут: не присвоят немалые деньги, не пришлют вместо бренда реплику. Поэтому — как можно больше прозрачности! Укажите все: юридический адрес, телефоны, электронную почту, страницы в соцсетях.
Обратная связь. Покупка дорогой вещи — дело долгое. Покупатели порой неделями общаются с консультантом, задавая вопросы и бесконечно перебирая варианты. Установите на сайт виджеты обратной связи — например, онлайн-чат или обратный звонок. В вашем случае лучше не покупать чат-бота для общения, а найти продавцов, которые будут работать посменно и реально общаться с покупателями.
Полезные фишки. Чтобы сайт продавал, а не просто показывал товары, установите на него системы оплаты, товароучетную систему — например, ЕКАМ.

Пример стильного дизайна сайта брендовой одежды

Шаг восьмой. Начинаем рекламную кампанию

Где обитают ваши клиенты? Как они принимают решения о покупке? Какие рекламные каналы нужно задействовать, чтобы ваши объявления точно увидели и заинтересовались? Приведем несколько рабочих вариантов:

Реклама на сторонних сайтах. Проанализируйте, какие ресурсы посещает ваша ЦА. Допустим, ваш основной ассортимент — модная женская одежда. Зайдите на сайты о моде и красоте, которые посещают молодые обеспеченные девушки, найдите контакты владельцев сайта и договоритесь о рекламе. Теперь, когда прекрасная особа зайдет на какой-нибудь “Настя.ру”, то увидит баннер с вашей рекламой. На этом баннере советуем размещать информацию о скидках и распродажах. Только не думайте, что обеспеченным клиентам не нужны скидки — за ними гоняются все.
Таргетированная реклама. Это рекламные записи, которые будут показываться в соцсетях конкретно вашей ЦА. Пригласите маркетолога или таргетолога, который поможет выявить основные характеристики ваших клиентов (пол, возраст, место проживания) и запустить рекламу, бьющую точно в цель.
Реклама у блогеров. Поскольку ваша ЦА — обеспеченные люди, популярная сейчас реклама у микроблогеров вряд ли подойдет. Лучше свяжитесь с известными личностями — пусть расскажут на своей странице, что покупают брендовые вещи в таком-то магазине. Если звезда даст промокод со скидкой — вообще идеально.
Ведение собственного блога. Это не прямой способ — блог рассчитан на поэтапное вовлечение клиента в воронку продаж. Сначала он просто читает статьи на сайте, все больше и больше проникается к вам, потом привыкает к вашему бренду, а там и для покупки недалеко.

Обзоры брендовой одежды в модном блоге

Каким должен быть блог интернет-магазина брендовой одежды?

полезным. Не просто перепечатка популярных статей в интернете, а реальная польза для читателей. Рассказывайте, что сейчас в моде, что с чем сочетать, публикуйте новости из мира моды, пишите о великих кутюрье;
развлекательным. Серьезные статьи оставьте “Википедии”, найдите золотую середину — пишите легко и с юмором. Используйте креативные необычные форматы — тесты (“Какой стиль вам больше подойдет”, “Кто вы из знаменитых модельеров”), игры, загадки. Играйте со своей аудиторией — людям это нравится;
продающим. Причем не в лоб продающим (“Смотрите, какая коллекция, закажите ее срочно прямо сейчас”), а ненавязчиво. Хороший копирайтер подскажет, как вплести нативную рекламу в статьи блога.

Надеемся, эта статья будет вам полезной. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник