Грамотный бизнес план от а до я

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

Как самостоятельно написать бизнес-план

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
Что вы должны получить в результате.
Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

Strengths – сильные стороны
Weakness – слабые стороны
Opportunities – возможности
Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

Введение (резюме)
Описание товара
Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
План производства
Организационный план
Бюджет
Прогноз развития бизнеса

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

В каком направлении будет работать ваше предприятие.
На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
Состав сотрудников.
Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

Какие производственные мощности понадобятся.
Последовательность внедрения оборудования.
Способ доставки материалов на производство, поставщики.
Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

Источник

Кредит — страшная история из жизни

Сегодня почти у каждого человека есть какой-то кредит. Это стало…

Разнообразие

Я со своим молодым человеком встречаюсь уже 2 года, в…

Неординарная история знакомства… в лифте

История нашего с женой знакомства удивительна и неимоверная. Хотя началось…

Звонок дочери

Одной моей знакомой на работу звонит дочка лет 11-12 и…

Папа для братика или сестренки

В трамвае едет мама с пятилетней дочерью. Соседка бабулька любуясь…

Не задевай покой мёртвых

Смерть! Невидимая материя между нашим миром и миром иных. Миром…

Автобус №211

Были ещё лихие 90-ые и я заканчивала университет. К слову,…

Фото с семейного альбома

Завела пироги — весенние, с яйцом и первым зелёным лучком…

Бабушка

Лег в больничку, в дневной стационар. Выдали мазь, мазаться дома,…

Домовой

Эта история приключилась с моей мамой. Она была маленькой, лет…

Два часа ночи, железнодорожный переезд

Два часа ночи, железнодорожный переезд… Сидим пьем в отделении никого…

Целоваться меня научила подруга

Закончив школу, я не только не имела никаких интимных контактов…

Шепоты в квартире

Моя история начинается с момента моего детства. Мы жили в…

Руки беречь надо!

Стою в спорткомплексе перед выходом, заходят мама, весьма симпатичная, и…

Денежки. Бабушка. Браслет.

Эта загадочная история произошла со мной когда я еще училась…

Случай в маршрутке

Еду сегодня в маршрутке, никого не трогаю. Какой-то мужик долго…

Экспресс-доставка

Попал в больницу. Звоню сыну, прошу чтобы он после школы…

Коляска для принцессы

У друга родился сын, решили подарить коляску. Вчетвером выбирали, колеса…

Это ужасное стекло

Жук: Выведите меня из цикла, кто-нибудь. Плиз! аliеn: Странная просьба……

Шефу стало известно

О служебным романе Инны и Виктора Петровича знали все сотрудники…

Вредный начальник

В мою бытность сидельца в северном поселке, когда я работал…

На ком я женился

Жена играет в какую-то игрушку по сериалу “Отчаянные домохозяйки”. Вечером…

Когда не было собственной квартиры

Случилась эта история несколько лет назад, когда я, еще не…

За сигаретами

Лежат муж с женой ночью в постели. Жена: — Что-то…

Никто кроме нас!

День ВДВ, вечер. На набережной отдельные кучки в тельняшках довольно…

Бумеранг. Все возвращается

Когда мне было двадцать пять, я познакомилась с мужчиной намного…

Дельный совет

«У нас с женой один за одним рождались в семье…

Доярка

Добравшись наконец до речки Вымь, мы перегрузились на комяцкие острые…

Операция «Дочке в садик»

SMS от жены: “Милый, короче. В саду надо быть 8:10…

Рыбалка на балконе

Суббота. Я на работе до обеда, любимый дома. После обеда…

Это просто интуиция?

Иногда я замечаю за собой странные вещи. Нет я не…

Поговори со мной!

Эх лагерь, лагерь… Для кого-то это незабываемые частички детства, а…

Первый брак – ошибка или судьба

Помню, как мы с Мишкой познакомились. Это было на вечеринке…

Лагерь

В лесу был лагерь. Он был старый, но все же…

Любовь ангела и человека

Он был обыкновенным человеком. Чувствительным, добрым, эмоциональным, открытым. Он отдавал…

Хочу в два раза больше

Коллега (мужчина), мелкий тролль, ходит и докапывается до сотрудников с…

Встреча с прошлым

Однажды на улице я встретила его. Это был взрослый мужчина…

Лучший кот на свете

Все-таки мой кот -лучший на свете. Сегодня ночью лежу, не…

История АХУ

Вначале экскурс в терминологию: АХУ — административно-хозяйственный участок. Сама история:…

Как лечить мужчин

Я решил связать свою жизнь с медициной, лечусь от простуды.…

Во время беременности периодически говорю во сне

Во время беременности почему-то начала периодически говорить во сне. Об…

Испуг в памперсе

Бабуля прогуливается во дворе с внуком, годика этак на два…

Билетов нет вообще

Однажды после работы решил сходить в кино. Пришел в кинотеатр,…

Страстная женщина

Еще до личного знакомства с моим будущим мужем я была…

Покойная бабушка

Эта история произошла в 1994 году, когда мне было 12…

Забытые часы или весёлое времяпровождение

Под Новый Год, я приехал с долгосрочной командировки и решил…

Латиноамериканец

Мы с друзьями поехали на море летом в Сочи. Остановились…

Водичка то тепленькая?

Сижу, читаю анекдоты, никого не трогаю, заодно СМС-сь с приятелем.…

Мой маленький хранитель

Привет, мне сейчас 16, зовут меня Паша, 3 года назад…

Вернулся с того света

Вокруг нас постоянно происходит что-то, что мы не в силах…

Приключение в неверности

Начну с того, что у меня есть парень. Мы с…

А знали ли вы…

А знали ли Вы, что каждый может испытывать страх? Даже…

Кортеж для преступника

Вчера прогуливаясь по улице Воскресенской (одна из популярнейших улиц Архангельска),…

Праздник на кладбище

На вид Лена была обычной девушкой, жила она в общаге.…

Новогодняя групповуха

Тот Новый год я встречала только в компании подруги. Вторых…

Смекалистый сосед

У моего деревенского соседа Сашки была совершенно дряхлая калитка. Мужик…

Специально обученный мальчик

Ну ты помнишь, мне ж на машине отбили зеркало. Ну…

Исполнение желаний

31 декабря у нас в фирме был рабочим днём. Я…

Неделикатный

Сезон распродаж, самый дорогой свадебный салон в городе. В витрине…

Устала морально и материально от такой любви

Мне 33 года, работаю на хорошей работе, с хорошей зарплатой.…

Любимый салат

Вчера с приятелем под пиво зашел разговор о раках и…

Откровенное воспоминание

Лежа на мягком ковре, мы спокойно обсуждали только, что просмотренный…

Плюсы и минусы курортного романа

Я не замужем, но искать приключения не сильно люблю. Но…

Выход из депрессии

Потеря бизнеса, любимого и смерть друга оказались слишком тяжелым испытанием…

Первая любовь

Мартовское солнце всегда такое долгожданное. Обманчивое и лукавое. Слепящее и…

Функция прибора

Историю эту рассказал мне мой начальник, попиваючи винцо в баре…

Школьная любовь существует

Моя одноклассница вышла замуж за парня из параллельного класса. И…

Все конкуренты — друзья

Пошла мода создавать юридические отделы на фирмах и заставлять их…

Кальман и его либреттисты

Младшую сестру композитора Имре Кальмана однажды спросили: — Как ваш…

Это судьба

Однажды зимним вечером он встретил свою единственную. В лицо бил…

Как подруга своего мужа воспитывала

Я всегда удивлялась, как моя подруга Ирка своего мужа воспитывала.…

Перестала понимать по-фински

Замужем я недавно. А вот собаке моего мужа уже 9…

Не каждому тамаде по силам

Был я свидетелем на свадьбе. А я говорил, я столько…

Чисто породная дворняга

Лет несколько назад подобрал я на улице щенка “чисто породную…

Родить для себя

…Бумажный тест спустя секунду выкинул номер: вот вам и вторая…

Понедельник выдался жарким и неудачным

Понедельник выдался довольно-таки жарким и неудачным. На работе материализовалась свойственная…

Трусы

Был у моего знакомого в бригаде женатый мужчина, у которого…

Зачет принят!

Бывшая жена — препод в универе. Развелся 3 месяца назад,…

Чем тебе не Дом-2

Гостил я на даче у старого гэбиста Юрия Тарасовича. Сидим…

Виртуальный флирт

На мониторе маняще замигал оранжевый прямоугольник. Сердце замерло. Наверное, ОН…

Бокал на счастье

Папа разбил бокал, мама сказала, что на счастье, и родители…

Ты пальцы-то послюнявь

Коллеги из Барнаула рассказали, как к одному из них (профессор,…

Пустили по кругу

Думаю если вы зашли почитать, то заинтригованы названием, не будем…

Мой мужчина мне всегда будет должен

Говорят, что мужчины ничего не должны женщинам… Мой мужчина мне…

Новый Год Старый провожает

История произошла 30 декабря в районе, где располагаются дома 4-5…

Кровавый Рассвет

Окончив хорошо институт, мой отец решил мне преподнести небольшой подарок.…

Черная дама

Еще летом случилась со мной одна история. Поехала я на…

Одни в доме

Эта история случилась со мной десять лет назад, когда я…

Подставка

Я был совсем маленьким, когда это случилось. Ну как совсем,…

Как важно ценить мужчин

В нашем районе жила женщина, которая была для всех загадкой.…

Любовь по телефону

Хочу рассказать свою историю любви. Это случилось три года назад.…

Школьный призрак

Эта история случилась с одной моей знакомой в 2009 году.…

Измена Шредингера

Однажды дождливым днем одна моя знакомая прочитала в интернете про…

Ты тоже его видишь?

Долгий и надоедливый звук ржавой двери. Железо нельзя было им…

У мужа очень напряженная и нервная работа

У мужа очень напряженная и нервная работа. Уходит рано утром,…

Послание цыганки

Моя тётя — цыганка. Вся моя родня её сторонится и…

Есть сомнения в моем IQ

Было это в 2009 году. Путешествуя по сайтам, наткнулся на…

Мой названный брат

Есть у меня названый брат, у того — жена, Наденька.…

Спаси и сохрани

В этот раз я вернулся домой очень поздно. До двух…

Источник

(читать ~9 мин.)

Что важно при составлении бизнес-плана?

Не все бизнесмены к бизнес-планам относятся одинаково. Для многих – это обуза, лишняя трата времени и сил. Вряд ли в действительности новое дело станет таким, как было спланировано. Жизнь непременно подправит стройные теоретические выкладки.

Однако, бизнес-планирование полезно именно на начальном этапе, ведь с его помощью вы:

Сводите смутные идеи и практические решения в единое целое, формулируете несколько целей;
Выбираете этапы достижения намеченных целей и последовательность в которых они будут реализовываться;
Изучаете конкурентную среду, получая отчетливое представление о том, какое место займет ваш товар или услуга на рынке;
Анализируете вероятные риски и пути их снижения;
Окончательно формулируете главную цель будущего бизнес-проекта.

Что должно быть в бизнес-плане?

Когда вы сами пишете бизнес-план, стоит руководствоваться простым правилом: «краткость – сестра таланта». Не нужно расписывать свои идеи пространно, демонстрируя владение профессиональной терминологией, это лишнее. Намного важнее обозначить главные тезисы, обозначающие каждый из разделов плана.

Чаще всего используют следующие:

Резюме. В нем вы коротко рассказываете о сути проекта.
Полное описание проекта. Здесь можно озвучить важнейшие детали, описывающие производственный процесс.
Концепция. Она разъясняет, как вы намерены продвигать свой товар или услугу, методы, инструменты.
Маркетинговый план. Рассказывает о рекламных технологиях, позволяющих быстро заявить о себе на рынке.
План продаж. Охватывает конкретный отрезок времени и описывает предполагаемые объемы продаж на более коротких отрезках. Скажем, план на год и объемы продаж в каждый месяц.
Штатное расписание. Включает полный перечень специалистов, необходимых вашему производству.
Финансовый план. Содержит проект расходов и доходов, перекликающийся с планом продаж.
Доходность и окупаемость. Вы заявляете определенную сумму, необходимую для создания бизнеса, и отрезок времени, за который эти деньги будут возвращены за счет чистой прибыли.
Риски. Это очень важно, сразу заявить о том, что может поставить под угрозу бизнес-проект.

Если бизнес-план вы готовите не только для себя, но и для банка, воспользуйтесь услугами профессионалов. Это поможет избежать проволочек из-за несоблюдения стандарта оформления и ошибок в содержании.

Анализируйте рынок и опишите финансовую модель

Грубейшие ошибки начинающих бизнесменов – это недооценка конкурентов, а также завышение цифр, описывающих состояние определенного сегмента рынка. Важно получить достоверную информацию о том, каков спрос на предлагаемую услугу или товар, а также какова средняя, минимальная и максимальная цена.

Ценность бизнес-плана, построенного на ошибочных данных, будет нулевой.

А где же искать эти ценные сведения? Первое – это всевозможные солидные базы данных, например, Росстат, Таможенная служба, сайты муниципальных и госзакупок, СМИ федерального значения, официальные сайты конкурентов, дистрибуционных сетей и т.д.

Если же проект очень масштабный, можно привлечь специальные агентства для проведения опросов, исследований рынка.

В итоге должен быть получен анализ рынка, на основе которого можно сформулировать вводные вашего проекта: спрос, продажи, ассортимент, ценовая политика.

Какие нужны расчеты?

Важнейшей основой вашего бизнес-проекта должна стать его финансовая модель. Это формулировка плана на языке цифр. Правильно составленная модель наглядно демонстрирует, как каждый финансовый поток в итоге влияет на будущую прибыль. Финансовая модель никогда не ставится вперед предшествующих разделов, так как опирается на озвученные в них вводные.

Все имеет значение: состав сотрудников, объем вложений, анализ конкурентной среды, расчеты затрат и налоговых отчислений и многое другое.

Ознакомившись с результатом ваших расчетов, сотрудник банка, например, должен получить четкое представление о том, как именно будут потрачены заемные средства, какую прибыль и как скоро они принесут.

Окупаемость важна, но нельзя заявить ее голословно, важно подчеркнуть свою позицию соответствующими математическими выкладками.

Полезно взглянуть на итоговые цифры, чтобы понять, насколько они реальны. Возможно, имеет смысл скорректировать исходные данные. Может быть, нужно сократить или расширить штат, изменить расположение производственной базы, изменить сам продукт. Внести изменения на бумаге – это просто, корректировать уже работающий бизнес очень дорого и долго.

Практика построения финансовых моделей показала, что для этого как нельзя лучше подходит программа MS Excel. Это инструмент для профессионалов. Новичкам можно порекомендовать и другие инструменты, например, Project Expert или Альт-Инвест.

Достаточно ввести свои исходные данные, чтобы получить готовый расчет.

И еще раз о работе над ошибками

Любой работник инвестиционного банка вам подтвердит: бизнес-планы с ошибками – это очень распространенное явление. Они откланяются на этапе рассмотрения, и бизнесменам приходится все начинать сначала.

Перед тем, как отправлять документ своим деловым партнерам или потенциальным инвесторам, убедитесь в отсутствии таких ошибок, как:

Небрежное оформление. Коряво составленные фразы, неаккуратно отпечатанный документ мгновенно портит впечатление о вас. Детали имеют значение, и отмахиваться от них не стоит. Поинтересуйтесь заранее, каковы требования к оформлению: размер шрифта, абзацев, тип выравнивания текста, заголовки и рисунки – бизнес-план должен громко заявлять о вашем ответственном подходе к делу.
Злоупотребление терминологией. Если вы используете профессиональные термины, с которыми экономист банка не может быть знаком в силу своего рода деятельности, обязательно включите состав бизнес-плана глоссарий. А если можно обойтись без них, обходитесь.
Избыточность данных. Если читающий рискует потеряться в описании проекта, слишком велик риск, что ваша бизнес-идея не будет понята верно. Если хотите заострить внимание на неких моментах, например, на описании внешнего вида продукта, это лучше сделать в рамках приложения к бизнес-плану.
Сливайте «воду». Не стремитесь придать солидность своему бизнес-плану пространными рассуждениями ни о чем. Если ваш проект укладывается в тоненькую папочку, это не делает его несолидным. Скорее всего, именно ваш проект будет рассмотрен инвестором первым и утвержден без проволочек.
Неправильные цифры. Если вы используете цифры в расчетах, указывайте источник получения информации и его актуальность. Например, отчет Росстата за август 2017 года. Только тогда ваши выкладки будут вызывать доверие.
Ошибки. И снова просмотрите весь текст от начала до конца. Покажите его финансисту, редактору, бухгалтеру. Незнакомый с документом человек скорее наткнется на ошибку, которую вы просмотрели и не заметили.

Удачный бизнес-проект – это отличный старт любого дела! Удачи!

Понравился пост? Подписывайтесь на канал BusinessHacker и в числе первых получайте полезную информацию!

Источник

Грамотный бизнес план от а до я

Что представляет собой бизнес-план

Предназначение бизнес-плана

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Как составить бизнес-план

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Структура бизнес-плана

Резюме

Описание товара (услуги)

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Производственный план

Организационный план

Бюджет или финансовый план

Прогноз развития и перспективы

Что важно при составлении бизнес-плана?

Что должно быть в бизнес-плане?

Анализируйте рынок и опишите финансовую модель

Какие нужны расчеты?

И еще раз о работе над ошибками

Сколько у вас было попыток открыть свое дело?