График реализации бизнес идеи
Автор: Андрей Дата: 04.02.2018 Рубрика: Бизнес-план – пошаговая инструкция
График реализации проекта – это последний блок в моей финансовой модели Excel. В этой части модели Вам необходимо будет продумать все основные этапы организации бизнеса для выбранного варианта ведения бизнеса и определиться со сроками по каждому из этапов, т.е. определить для них даты начала и окончания. Если вы рассматривали только один вариант организации бизнеса, то соответственно для него и нужно составлять график реализации.
Для перехода к заполнению графика необходимо с помощью навигационного фильтра открыть «14. График реализации проекта»:
В этом блоке необходимо заполнить:
1. Наименование этапов
2. Дату начала и окончания по каждому из этапов
3. При необходимости можно указать бюджет по каждому из этапов
Теперь по порядку:
1. Ввод наименований этапов
Наименования этапов необходимо вносить в соответствующий столбец блока на листе «Исходные данные». При этом текст нужно писать максимально сжато и понятно, чтобы при печати графика наименования этапов читались хорошо.
Этапы реализации проекта должны включать в себя весь последовательный порядок действий по ключевым шагам в организации бизнес-проекта. Поэтому важно хорошо продумать порядок действий организации бизнеса и отразить его в таблице блока 14. Но в этом списке всего 26 строк, в которые должны уместиться все ваши этапы, имейте это ввиду и не растягивайте их количество.
Вот мой пример:
В этом примере я указал самые основные этапы реализации проекта, у вас они будут, конечно же, свои. В последней строке необходимо будет указать предварительную дату открытия вашего заведения или дату начала работы производства для вашего проекта.
2. Определение дат начала и окончания этапов
Далее необходимо заполнить столбцы «Начало этапа» и «Окончание этапа», в которые необходимо внести по каждому этапу начало его реализации и окончание. Столбец «Длительность этапа, дней» рассчитывается автоматически.
Мой пример:
Чтобы автоматически прорисовались линии графика, необходимо выбрать месяц и год начала реализации проекта из выпадающего списка в соответствующей ячейке:
3. Бюджет по этапам
При необходимости, вы можете заполнить столбец «Бюджет», в котором указывается сумма, заложенная в модель для реализации по каждому из этапов. Эти данные могут быть интересны инвестору, который может захотеть ознакомиться с основными шагами графика реализации проекта.
На этом построение финансовой модели заканчивается. Для печати график реализации проекта находится на листе «14.График реализации».
Всем удачи в бизнес-проектах! Если есть вопросы, обращайтесь, я всегда открыт к общению.
Скачать готовую финансовую модель можно здесь
Видеоинструкция по работе с блоком График реализации проекта
Все анонсы новых постов и инструкций после публикации я выставляю на странице блога в Facebook.
Хотите первым узнать о новой публикации на моем блоге, подписывайтесь на страницу блога в Facebook!
Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:
При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно
… другие посты автора Андрей
Источник
Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.
Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.
Без плана вы не сможете:
- четко определить цели своего проекта;
- рассчитать бюджет;
- определить сроки реализации;
- выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
- проанализировать риски и период окупаемости.
Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.
И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно, чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.
Что такое бизнес план?
Бизнес план — это документ, в котором:
- описаны все характеристики будущего предприятия;
- проанализированы гипотетические проблемы;
- определены и описаны способы решения этих проблем.
Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».
Цели бизнес плана
Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.
А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.
Как составить бизнес план?
Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:
- глубже погрузиться в тематику своего дела;
- досконально изучить рынок и конкурентов;
- получить дополнительный опыт и информацию.
Вот несколько советов для создания бизнес плана:
- Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом. В частности, соберите максимум информации о конкурентах и их продуктах.
- Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
- Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
- Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
- Проанализируйте опыт работы похожих предприятий. Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
- Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
- Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.
Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.
Структура бизнес плана
Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.
Титульный лист
- название проекта или организации;
- данные о руководителе проекта;
- дата составления;
- сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
- информация о разработчике плана.
Резюме
- главная идея продукта и компании в деталях;
- конкурентные преимущества;
- организация производства;
- необходимый объем инвестиций;
- гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
- запланированная выручка от продаж за определенный период;
- срок окупаемости;
- стратегия продвижения;
- количество вложенных собственных средств;
- зарегистрирована ли ТМ и так далее.
Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.
Описание отрасли и компании
- миссия и цель компании;
- основатель и руководитель компании;
- структура компании;
- история возникновения продукта;
- место компании на рынке (запланированное или существующее);
- главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
- слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
- темп развития рынка;
- SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).
Описание услуг и товаров
- фотография или эскиз;
- название;
- характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
- документы для продажи;
- условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
- гарантия и обслуживание клиентов;
- срок использования и утилизация.
Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.
Продажи и маркетинг
- кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
- целевая аудитория (кто будет покупать);
- ценообразование;
- запланированный объем продаж;
- пути достижения ожидаемого уровня продаж;
- контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
- бюджет на рекламу: как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
- вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.
Онлайн присутствие
В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.
Сайт поможет:
- привлечь больше заинтересованных клиентов, которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации;
- увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов, о которых расскажем чуть ниже;
- повысить узнаваемость бренда, тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов.
Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективный сайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.
Создать сайт
Инструменты для увеличения продаж
С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:
- Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
- Онлайн-чаты. 38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
- Email-рассылки. 59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
- Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
- Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel. Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.
Создать сайт
План производства
- максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
- бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
- стоимость оборудования, амортизация;
- перечень сырья с ценами;
- стоимость зданий (склад, офис, место производства);
- постоянные и переменные затраты;
- себестоимость продукции.
Организационный план
- форма собственности;
- расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
- главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
- взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
- сроки реализации проекта.
Финансовый план
- отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
- ожидаемая прибыль;
- расчет размера налогов;
- отчет о прибылях и убытках;
- срок окупаемости;
- коэффициент финансовой зависимости;
- операционный рычаг.
Оценка эффективности проекта
- внутренняя норма доходности (процентная ставка, рентабельность инвестиций);
- индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
- чистая текущая стоимость проекта или NPV;
- точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).
Гарантии и риски компании
- все потенциальные риски и угрозы;
- меры защиты вашего предприятия от угроз;
- запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.
Приложения
В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.
Бизнес план — примеры
Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности. Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.
Создать магазин
Подведем итоги
- Не все идеи могут принести желаемую прибыль. Чтобы собственное дело было рентабельным, необходимо разработать четкий план действий для достижения цели.
- Планирование работы вашего предприятия может защитить вас от убытков и ошибок.
- План лучше разрабатывать самостоятельно, чтобы хорошо разбираться в своей нише, а также досконально изучить рынок и выявить слабые стороны своего продукта.
- Заранее планируйте продвижения собственного дела, чтобы получать желаемую прибыль как можно скорее. А продвижения без собственного сайта почти невозможно. Создайте его на Weblium на основе готовых решений всего за 30 минут!
Создать сайт для бизнеса
Источник
Подобный материал:
- Бизнес план. На тему: «Курсы по обучению пользованием компьютером». Наименование проекта, 462.37kb.
- Бизнес-план: Организация фотостудии, 46.14kb.
- Бизнес-план оформляется в виде приложения к заключительному отчету по проекту. Бизнес-план, 188.79kb.
- Бизнес-план: Модернизация кондитерской фабрики, 55.26kb.
- Бизнес-план: Услуги сети интернет, 183kb.
- Бизнес-план: Рекламная компания Горемыкин В. А., Богомолов, 217.53kb.
- Бизнес-план: Сервис программного обеспечения Горемыкин В. А., Богомолов, 180.8kb.
- Бизнес-план: Сервис программного обеспечения Горемыкин В. А., Богомолов, 185.64kb.
- Бизнес-план: Цветная и черно-белая полиграфия Горемыкин В. А., Богомолов, 253.67kb.
- Бизнес-план: Нейросетевые интелектуальные системы безопасности Горемыкин В. А., Богомолов, 476.62kb.
1 2 3 4 5 6 7 8
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Титульный лист бизнес-плана
БИЗНЕС-ПЛАН
Предприятие _____________________________________________________________
Адрес ___________________________________________________________________
E-mail________________, факс ___________________, телефон _____________________
Конфиденциально
Просьба вернуть, если Вас
не заинтересовал проект
Кому _________________________
_________________________
Краткое название проекта (до 20-30 знаков)
Полное наименование проекта ______________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Руководитель предприятия _____________________________________________________________ тел. _____________________________________________________________
Проект подготовил ___________________________________________________________________________ тел. _____________________________________________________________
Дата начала реализации проекта ” ” г.
Продолжительность проекта __лет.
Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные,
До даты начала проекта _________________ мес.
Дата составления ” ” г.
БИЗНЕС-ИДЕЯ
от “____”____________ ______ г.
- Название бизнес-идеи
2. Источник зарождения идеи и его оценка
- Суть идеи и описание ситуации
- Начало выпуска продукции (оказания услуг) месяцев
- Продолжительность реализации бизнес-идеи лет
- Продукт (услуга) для реализации на рынке
- Рынок сбыта
- Конкуренция на рынке
| Конкуренты (кто) | Их предложения | Ваши предложения |
- Имеющиеся ресурсы у предпринимателя
| № | Наименование | Количество |
- Затраты на весь период реализации бизнес-идеи
| № | Наименование и единица измерения | Кол-во | Цена | Сумма |
- Доходы на весь период реализации бизнес-идеи
| № | Наименование и единица измерения | Кол-во | Цена | Сумма |
12. Превышение доходов над расходами за весь период
- Эффект от реализации бизнес-идеи для себя
14. Привлекательность (эффект) для партнеров и инвесторов
15. График реализации бизнес-идеи
| № | Содержание работ | Исполнители | Срок |
16. Риски и гарантии
17. Возможные перспективы
САМОАНАЛИЗ БИЗНЕС-ИДЕИ (SWOT-анализ)
| 1. Выявленные сильные стороны | 2. Выявленные слабые стороны |
| 3. Выявленные возможности | 4. Выявленные угрозы (источники риска) |
САМООЦЕНКА БИЗНЕС-ИДЕИ
на ее реализуемость и привлекательность для потенциальных партнеров
и инвесторов (для малого и среднего предпринимательства)
| Критерии оценки | Слабая — 0 баллов | Средняя — 3 балла | Высокая — 5 баллов |
| 1. Источник и полнота информации | Требуется проверка | Доверие, но не полностью | Полное доверие |
| 2. Имидж фирмы | Слабый или новая фирма | Средний | Очень высокий |
| 3. Наличие опыта реализации подобных проектов | Нет | Частично | Есть |
| 4. Наличие патента, лицензии, сертификата | Нет | Частично | Есть (не надо) |
| 5. Наличие “изюминки” (отличной от других проектов) | Нет или не знаю | Незначительно | Есть |
| 6. Рынок сбыта | Менее 3-х лет | Не менее 3-х лет | Экспорт, импортозамещение |
| 7. Конкурентоспособность | Не известна | Конкурентоспособно | Подавляющая |
| 8. Поддержка и льготы органов власти | Нет или не знаю | Возможна | Имеется |
| 9. Наличие собственных финансовых средств | Менее 20 % | До 51 % | Более 51 % |
| 10. Наличие команды и ведущих специалистов | Менее 50 % | 50 % и более | Имеется 75-100 % |
| 11. Наличие земли и помещений | Менее 50 % | 50 % и более | Имеется 75-100 % |
| 12. Наличие основного оборудования | Менее 33 % | 33 % и более | Имеется 66-100% |
| 13. Срок окупаемости | Более 2 лет | До 1,5-2 лет | До 1 года |
| 14. Наличие этапов последующего развития | нет | один | 2 и более |
| Всего баллов | |||
Рекомендации автору бизнес-идеи
| Итоговые оценки | Рекомендации | |
| Сумма баллов | Количество оценок “0” | |
| менее 25 | более 6 | Бизнес-идея требует серьезной доработки |
| 26 — 35 | 5-6 | Уточнить до начала разработки бизнес-плана |
| 36 — 45 | 3-4 | Пора начинать разрабатывать бизнес-план |
| 46 — 55 | 1-2 | Имеются явные шансы на успех |
| 56 и более | 0 | Очень высокие шансы на успех |
Наличие “нулевых” оценок должно навести на серьезные размышления, дополнительную проработку бизнес-идеи. Если у Вашей идеи более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть основания считать, что она является бизнес-идеей.
Для дополнительной оценки рекомендуется сделать прогнозную оценку по основным критериям, на основании которой можно принимать решение о разработке бизнес-плана и начале реализации проекта.
Представление (презентация) бизнес-плана
Представление Вашего проекта может происходить как в форме презентации на
фирме с приглашением потенциальных инвесторов, так и в форме посещения
потенциального инвестора.
Что самое важное для инвестора?
Ваши личные и деловые качества, личные, деловые и профессиональные качества членов команды, которые являются важнейшим гарантом успеха реализации проекта.
В чем главная задача презентации?
Убедить инвестора в том, что Вы и Ваша команда способны добиться успеха; достижение успеха жизненно важно для Вас, что Вы полны энергии и энтузиазма.
Какие ключевые вопросы обычно рассматриваются при первой встрече?
– фирма, ее история, положение и юридический статус, продукция и услуги;
– рынок сбыта и конкуренты, маркетинговая стратегия;
– команда, которая будет реализовывать проект, партнеры;
– необходимый для Вас размер инвестиций, цели и график их расходования;
– привлекательность для инвестора, эффективность, риски и гарантии;
– условия предоставления инвестиций и их возврата.
Как готовиться к презентации?
– собрать максимум информации о потенциальном инвесторе;
– поставить себя на его место, попытаться предугадать его вопросы и продумать необходимую информацию и Ваши ответы;
– предусмотреть меры, чтобы вызвать его интерес и презентацию превратить в диалог, а не в монолог;
– заранее выслать материалы (бизнес-план и др.) для предварительного ознакомления;
– приготовить копии материалов для передачи непосредственно на встрече.
Какая продолжительность презентации?
Необходимо не более чем за 15-20 минут вызвать интерес у инвестора.
Как готовиться к встрече?
Ваша одежда должна соответствовать одежде инвестора (при обращении в банк – оденьтесь строго, костюм с галстуком). Предусмотреть все возможное, чтобы встреча произошла в согласованное время.
Готовы ли Вы к презентации (контрольные вопросы)?
– Знаете ли Вы интересы и желания потенциального инвестора, его приоритеты?
– Приготовили ли Вы “изюминку” данному конкретному инвестору?
– Предусмотрели ли Вы меры, которые позволят собеседнику запомнить Вас?
Как вести себя на презентации?
– Быть уверенным в хорошей подготовке к встрече.
– Начните с теплой улыбки и крепкого рукопожатия.
– Настройте себя на то, что Вы не проситель, а партнер, который приглашает собеседника участвовать во взаимовыгодном деле.
– Старайтесь, чтобы собеседник смотрел Вам в глаза.
– Предъявите в удачный момент что-то вещественное (образец продукции: фотографию, патент).
– Употребляйте утвердительные выражения.
– Ведите себя уверенно, избегайте неопределенностей.
– Подключайте к разговору членов Вашей команды.
– Сделайте так, чтобы встреча запомнилась собеседнику.
– Заинтересуйте партнера сутью проекта.
– Разговор о цене ведите только после проявления интереса к проекту.
ТЕМ, КТО УЧИТСЯ НА ЧУЖИХ ОШИБКАХ
ТИПОВЫЕ НЕДОСТАТКИ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
- Весь упор делается на имеющийся потенциал производства продукции (научно-
технический уровень, свободные производственные мощности). - Слабая экономическая проработка.
- Слабое знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции.
- Непроработанность системы сбыта продукции, доведения ее до покупателя,
бездоказательность или безосновательность приводимых оценок возможного сбыта
продукции. - Недостаточное внимание к вопросам собственности (и, прежде всего,
интеллектуальной, земельной). - Не прорабатывается вопрос возможных льгот (в том числе налоговых).
- При финансовых расчетах “упускают” НДС, местные налоги, возможные акцизные
сборы. - Несоразмерность запросов ресурсов размеру предприятия или фирмы, величине
уставного капитала, наличию собственных средств, имущества или других активов,
опыту работы в рассматриваемой области, наличию квалифицированного штата
работников или разработчиков проекта. - Недостаточность гарантий возврата средств инвесторам.
- Отсутствует четкая схема возврата заемных средств (начало, этапы, суммы).
- Ориентация, в основном, на иностранных партнеров.
- Не показана привлекательность проекта для потенциального партнера, инвестора.
- Низкая рентабельность и длительный срок окупаемости проекта.
- Плохо показана команда проекта, ее способность успешно реализовать проект.
- Не проработаны организационные вопросы реализации проекта.
ЧАСТО ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ ОШИБКИ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОЕКТОВ
- Отсутствие альтернативных вариантов продвижения проекта.
- Обращение только в один адрес.
- Обращение не по адресу.
- Не учтены интересы потенциальных партнеров и инвесторов.
- Не учтены психологические факторы.
- Недостаточно убедительно доказано, что за проектом стоит сплоченная команда
профессионалов, партнеров. - Предоставление документов в неполном объеме (составе).
- Неоперативное предоставление дополнительных сведений, ответов на вопросы.
- Негибкий учет пожеланий потенциальных партнеров и инвесторов, неадекватная
корректировка своих предложений. - Желание получить все средства в одном месте, у одного инвестора.
- Запрос суммы, не соразмерной с проектом.
Источник