Готовый бизнес план в германии

Что представляет из себя немецкий бизнес-план, его содержание. Как написать бизнес-план в Германии и сколько это стоит.

Немецкий бизнесмен составляет бизнес-план

Каждый успешный предприниматель в Германии рано или поздно сталкивается с необходимостью создания бизнес-плана для своего дела. Это может случиться как на этапе основания фирмы, так и позже, в фазе поиска инвестиций для расширения. А для мигрантов, решивших открыть своё дело в Германии, бизнес-план необходим ещё до получения визы.

Формально для того, чтобы открыть своё дело, необходимости в создании бизнес-плана нет. Я дважды регистрировался, как частный предприниматель, с целью получения дополнительного дохода от своей интернет-активности. Так как речь шла скорее о хобби, чем о предпринимательстве, никакого смысла писать бизнес-план не было. Тем более, что в Германии для написания толкового плана развития предприятия придётся как минимум заплатить финансовому консультанту.

Зачем нужен бизнес-план в Германии

Можно назвать следующие основные причины для написания бизнес-плана в Германии:

Мигрантам-бизнесменам он необходим, чтобы получить разрешение от чиновников на открытие дела. Без этого документа нет смысла даже пытаться обращаться к немецким властям по поводу бизнес-иммиграции.
При регистрации дела в Германии существует возможность обратиться за поддержкой к государству и получить денежную помощь на оплату услуг консультантов. Особенно это важно тем, кто открывает фирму, будучи безработным. Без реалистичного описания идей, просьбы о помощи в немецкие государственные структуры останутся без внимания.
Если речь заходит о поиске инвесторов или других форм финансирования, то тут совершенно необходимо подойти к написанию бизнес-плана основательно и со всей серьёзностью.
Если в предприятии дела идут не очень хорошо, бизнес-план может помочь разобраться с источниками проблем.

Требования к бизнес-плану

С одной стороны, в Германии нет каких-либо чётких требований к оформлению этого документа. По сути, бизнес-планом можно озаглавить один листок формата А4, где кратко указаны основные источники доходов и расходов. После чего его можно порвать и выбросить, потому что неформальные требования к составлению бизнес-плана достаточно жёсткие.

По количеству страниц он должен оставаться в рамках 10-50, в зависимости от целей составления документа. Для оформления помощи на открытие бизнеса через Arbeitsagentur хватит и 10-ти страниц, если в них чётко изложена предпринимательская задумка. При общении с чиновниками нужно будет дать более детальную информацию. А если бизнес-план призван помочь найти инвестиции, то он должен быть максимально полным.

В целом документ должен быть хорошо структурирован, иметь строгое и одинаковое на всех страницах оформление, но при этом содержать по возможности минимум специальной терминологии, так как его будут читать люди, которые не обязаны обладать глубокими познаниями в области бизнеса.

Содержание бизнес-плана

Самое главное в бизнес-плане – это содержание. После его прочтения у инвестора, чиновника или банковского служащего должно остаться чёткое понимание бизнес-концепции. А в идеале, план развеет все сомнения об успешности предприятия и вызовет острое желание сделать инвестиции.

Хороший немецкий бизнес-план должен содержать следующие разделы:

Резюме (Executive Summary) – это всегда первая глава в документе и самая важная. На одной или двух страницах необходимо сформулировать ключевые пункты бизнес-идеи: краткое описание модели, уникальность услуг или продуктов, определение целевой группы потребителей, доказательства компетентности предпринимателя, сумма требуемых инвестиций, наличие своего капитала и форма ведения бизнеса.
Статус и история предприятия – в случае, когда происходит покупка готового бизнеса в Германии нужно зафиксировать текущую ситуацию: описание деятельности, продуктов, средств производства и оборота.
Бизнес-идея – подробный ответ на вопрос “Что у меня за предложение на рынке и как именно я буду зарабатывать на этом деньги?” Стратегия выхода на рынок.
Продукты и услуги – детальное описание продуктов и услуг. Важно максимально понятно объяснить, почему данное предложение будет лучше или успешнее, чем уже существующие предложения конкурентов. Отсутствие конкуренции также должно быть разъяснено. Есть ли перспективы к развитию качества и количества услуг. Контроль за качеством продукции. Планируемый размер производства.
Обзор рынка и конкурентов – описание рыночной ниши, в которой будет развиваться фирма. Потенциал данного рынка, тенденции к развитию в отрасли. Каков средний оборот у конкурентов в этой нише. Целевая группа потребителей. Каков средний заработок у целевой группы, готовность проявлять активность на рынке, потребность в услуге или товаре. Конкуренты на рынке и их стратегии. Их взаимоотношения с потребителями, пути выхода на рынок. Факторы, существенно влияющие на рыночные показатели в данной нише и перспективы роста.
Маркетинг – на чём будет базироваться стратегия привлечения клиентов, откуда они получат представление о продукте или услуге, как будут меняться стратегии в зависимости от количества потребителей или по мере роста оборота. Ценовая политика.
Основатель и его команда – кто те люди, которые будут руководить делом. В чём состоят их сильные и слабые стороны, уровень компетенции. Зоны ответственности менеджеров, как уже существующие, так и только планируемые. Стиль управления.
Структура предприятия – планируемое количество работников, основные условия их контрактов, стратегия поиска персонала. Система мотивации. Наличие филиалов, офисов, складов и тому подобное.
Риски – реалистичное описание шансов к успеху и рисков на пути становления фирмы. Какие слабые стороны концепции уже известны, как можно их нивелировать. Всем хорошо известно, что открытие фирмы несёт определённые риски, но если в этой главе они по крайне мере названы, это покажет готовность предпринимателя противостоять им.
Финансовый план – цифры. Планируемые графы доходов и, особенно, расходов, ликвидность, баланс и тому подобные бухгалтерские тонкости. Тут важно, чтобы каждая цифра не вызывала сомнения в её реалистичности. Лучше указать несколько сценариев: желаемый, реалистичный и развитие ситуации в худшем случае.
Финансы – сколько есть, сколько ещё надо, источники финансирования на данном этапе: капитал, кредиты, инвестиции, поручительства, долги, если они есть.
Приложения – дополнение к бизнес-плану, например, уже существующие предложения по инвестициям. Годовые отчёты, в случае уже существующего бизнеса. Полная биография основателя.

Как можно понять из этого описания содержания бизнес-плана, на его составление может уйти достаточно долгое время. Особенно критичная точка – это анализ рыночной ниши и конкурентов в ней. Здесь лучше (но дороже) заручиться данными от авторитетных аудиторов, потому что собственный взгляд предпринимателя на немецкий рынок может сильно расходится с реальным положением дел.

Как создать бизнес-план в Германии

На многих немецких сайтах продаются примеры или шаблоны бизнес-планов. Я не советую их покупать. Особенно, если у покупателя слабые познания в немецком. Очень часто цена не будет соответствовать содержимому покупки. Ведь легко убедиться, что бизнес-план – это очень индивидуальная вещь, которая должна затачиваться под каждое дело. Даже если речь идёт о каких-то типовых занятиях, всё равно, анализ рынка со временем устаревает и может меняться от региона к региону. Меняются маркетинговые стратегии, активность потенциальных клиентов и тому подобное.

СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Напишем бизнес-план частному предпринимателю для регистрации немецкой фирмы и получения ВНЖ в Германии.

E-Mail

Телефон

Не стоит забывать о сайтах Промышленных и Торговых Палат (IHK), которые есть в каждом регионе. Они также наполнены полезнейшей информацией для предпринимателей. К ним можно обратиться за помощью, если возникли пробелы в знаниях.

Осталось только сказать пару слов о стоимости бизнес-плана. В сущности, всё сводится к гонорару консультанту. В среднем цена одного дня работы хорошего финансового помощника составляет около 800€. На составление бизнес-плана с нуля может понадобиться 5 рабочих дней. Утешает одно, до 90% расходов на консультации можно вернуть обратно, за счёт государства, после регистрации фирмы. Возможно значительно снизить стоимость, если хорошо подготовить требуемую информацию самому и обратиться к консультанту, который специализируется в той нише, в которой будет открываться бизнес.

01-12-2013, Степан Бабкин

Источник

Многие люди стремятся открыть собственное дело за рубежом, которое позволит обеспечить им стабильный доход и достойную жизнь. Бизнес в Германии – довольно перспективное направление для этого в 2020 году. Страна является экономически привлекательной и успешно развивается, несмотря на наплыв беженцев и мировой финансовый кризис. В ней созданы благоприятные условия для бизнес-деятельности не только собственных граждан, но и иностранцев. Как открыть бизнес в Германии

Преимущества организации и ведения бизнеса в Германии

Открыть бизнес в стране может любой желающий, который обладает достаточной суммой денег и навыками предпринимательской деятельности, независимо от места своего проживания. При этом важно, чтобы предпринимательская деятельность приносила пользу региону и экономике.

Прежде чем вкладывать средства, необходимо продумать, какой бизнес будет доходным, и составить план его развития. Следует отметить, что у предпринимателей есть возможность перенести в Германию уже существующий в другой стране бизнес, создать дочернюю фирму, купить долю в немецкой компании либо открыть предприятие с нуля.

Узнайте больше о бизнес-иммиграции в Германию.

Страна открывает широкие перспективы перед иностранными инвесторами:

товар, выпускаемый в ФРГ, признается во всем мире как немецкая марка, отличающаяся высоким качеством;
правительство дает предприятиям субсидии и при необходимости выделяет дотации для развития;
компании могут оформить заем на льготных условиях в немецких банках;
низкий уровень налогов по сравнению с другими государствами позволяет быстрее увеличить прибыль;
появляется возможность вести коммерческую деятельность не только на внутреннем рынке, но и по всей территории Евросоюза.

Предприниматель имеет право регистрировать интеллектуальную собственность и участвовать в бизнес-проектах международного уровня.

Для того чтобы начать бизнес в Германии и открыть общество с ограниченной ответственностью, требуется минимальный уставный капитал в размере 25 000 евро. На начальном этапе допускается внести половину суммы – 12 500 евро.

Какие бизнес-идеи наиболее перспективны в ФРГ

Чтобы открыть успешное дело, нужно изучить потребности населения, в интересах которого будет функционировать компания, и проанализировать его финансовые возможности. Наиболее прибыльным бизнесом, который востребован во всех уголках страны, считается работа с недвижимостью. Это весьма перспективное и интересное направление. То есть актуальный бизнес для Германии – это:

покупка квартир и других помещений с целью сдачи их в аренду для коммерческой, складской и торговой деятельности. Если правильно выбрать объект для приобретения и последующей сдачи внаем, арендный бизнес быстро окупается. Однако следует учитывать технические характеристики помещений, их расположение и перспективы населенного пункта, в которых они находятся;
приобретение под застройку земельных участков. Построенный объект легко продать и получить высокую прибыль;
гостиничный бизнес. Открыв отель, можно окупить все расходы и хорошо зарабатывать, так как в страну приезжает множество туристов из разных стран;
дом для престарелых людей. Покупка и ведение такого бизнеса – гарантия стабильного дохода. Государство помогает подобным заведениям, выделяет дотации и предоставляет льготы.

Кроме недвижимости, можно выбрать и другие варианты доходного предприятия. К примеру, в Германии пользуются популярностью сети быстрого питания, а вот спрос на дорогие рестораны постепенно снижается: многие люди предпочитают обедать и ужинать в закусочных, где кормят недорого и вкусно. Поэтому если открыть заведение в людном месте и обеспечить качественный сервис, окупить затраты и получать прибыль не составит труда.

Чрезвычайно востребованный малый бизнес в Германии – парикмахерские и салоны красоты. Потребность в таких услугах и цены на них в стране довольно высокие.

Удачно вложить деньги также можно в открытие магазина. Торговля продуктами питания, товарами бытовой химии и одеждой востребована всегда. Люди активно посещают супермаркеты, поэтому при правильном ведении дел эта сфера приносит солидный доход.

Кроме того, в Германии существует особое направление бизнеса, не имеющее аналогов в России: специалисты, которые называются Freiberufler и считаются бизнесменами, при этом освобождаются от уплаты налога на предпринимательскую деятельность. В переводе с немецкого Freiberufler означает “человек свободной профессии”. Он обязан иметь специальное образование и обладать умениями в своей области. В эту категорию входят:

врачи и другие представители медицинских профессий;
нотариусы;
юристы;
дизайнеры;
фотографы;
актеры;
писатели;
переводчики;
журналисты.

Следует отметить, что в Германии созданы все условия для того, чтобы успешно внедрять новые бизнес-идеи. В частности, по мнению экспертов, большие перспективы имеет строительство парков солнечных батарей и другие проекты, направленные на сохранение окружающей среды.

Пройдите социологический опрос!

Какую организационно-правовую форму следует выбрать

Самая простая форма ведения бизнеса в стране – индивидуальное предприятие Das Einzelunternehmen. Его может открыть физическое лицо – например, человек свободной профессии, и управлять им самостоятельно. Иностранцы, не являющиеся резидентами Германии, могут создать капитальное общество. Это форма коммерческого предприятия, которая подразумевает взносы участников в общий капитал. В капитальном обществе различают несколько форм:

акционерное общество Aktiengesellschaft – AG;
общество с ограниченной ответственностью Gesellschaft mit beschränkter Haftung – GmbH.

Узнать обо всех организационно-правовых тонкостях ведения бизнеса для граждан страны и иностранцев можно из статьи “Формы собственности в Германии”.

Иностранные предприниматели зачастую оформляют GmbH. Члены сообщества составляют договор, в котором указывают размер капитала, сферу деятельности, адрес и заверяют документ у нотариуса. Учредителем такого предприятия может быть физическое и юридическое лицо.

Разновидностью GmbH, или мини-GmbH, является UG в Германии (Unternehmergesellschaft). Данная организационно-правовая форма вызывает наибольший интерес у предпринимателей, которые только начинают свой бизнес и еще не обладают крупным стартовым капиталом. Чтобы открыть фирму в Германии в форме UG применяются те же правила, что и для обычного общества с ограниченной ответственностью, за исключением того, что размер уставного капитала UG может быть от 1 до 24 999 евро.

Акционерное общество должно иметь уставный фонд 50 000 евро. Причем четвертую часть суммы необходимо внести при регистрации. Форма AG в Германии характерна для крупных компаний. Руководство предприятия обязано ежегодно публиковать финансовую отчетность. Бизнес в Германии

Как открыть свой бизнес в Германии

Чтобы открыть фирму, нужно определиться с ее организационно-правовой формой и собрать пакет необходимых документов.

GmbH – аналог российского общества с ограниченной ответственностью (ООО) – состоит из учредителей и директора. Допускается, чтобы это был один человек.

Какие документы понадобятся

Правовая форма GmbH позволяет открыть бизнес в Германии, не имея гражданства. Для оформления общества с ограниченной ответственностью потребуется подробная информация об учредителях, директоре и самом предприятии. Нужно подготовить:

устав фирмы, в котором подробно описывается деятельность компании;
список учредителей;
информацию о долях акционеров;
домашний адрес, имя, дату рождения каждого члена общества. Данные должны быть написаны латиницей;
информацию о семейном положении акционеров. Законодательство требует, чтобы супруг или супруга учредителя присутствовали при регистрации документов.

Юридический адрес предприятия должен быть немецким. Иностранные инвесторы обычно указывают адрес налогового юриста или фирмы, помогающей оформить документы.

После регистрации учредители имеют право на получение бизнес-визы. Срок ее действия варьируется от одного месяца до года.

Какие бумаги нужно предоставить для оформления этого документа, можно выяснить из материала «Бизнес-виза в Германию».

При условии, что фирма нормально работает, все акционеры могут ходатайствовать о получении вида на жительство для себя и членов своей семьи. Имея собственное дело, со временем можно рассчитывать и на получение гражданства Германии.

Процедура регистрация фирмы

Регистрация компании осуществляется у нотариуса и занимает в среднем около часа. Пошлина за его услуги составляет примерно 600 евро. Чтобы посетить специалиста, требуется записаться к нему заранее и не опаздывать на прием. Желательно прийти за 5 минут до назначенного времени.

Директор и один из учредителей компании должны лично присутствовать на процедуре регистрации. Остальные учредители могут оформить доверенность на другое лицо, которую следует заверить у нотариуса в Германии, и сделать то же самое в России, если акционер проживает там.

Важно собрать все учредительные документы и взять их с собой. В начале процедуры помощник нотариуса изучит загранпаспорта клиентов и сделает копии, затем прочитает вслух устав фирмы и другие предоставленные документы.

Во время регистрации должен присутствовать переводчик. Он обязан разбираться в юридической терминологии и воспроизводить ее на двух языках.

После прочтения документов и перевода нотариус составляет бумагу, свидетельствующую о регистрации фирмы. Ее подписывают директор, учредители, нотариус и переводчик. На этом регистрация компании считается завершенной. Заверенную копию свидетельства о регистрации нотариус обычно высылает по почте, но можно попросить его ускорить процедуру и получить документ сразу. Если у помощника нотариуса найдется время, он оформит бумагу за четверть часа.

Как открыть банковский счет

Имея на руках нотариально заверенную копию свидетельства о регистрации фирмы в Германии, можно отправляться в любой банк страны, чтобы открыть счет. Желательно, чтобы это был крупный банк со множеством филиалов. Заслуживают доверия местных жителей и иностранцев:

Deutsche Bank,
Dresdner Bank,
Stadtsparkasse,
Commerzbank,

В каждом банке клиентам предоставляется пошаговая инструкция, позволяющая использовать услуги финансового учреждения по максимуму.

На открытый счет необходимо внести сумму уставного капитала в размере 12 500 евро, взять выписку об оплате и отнести нотариусу. Получив ее, специалист передаст документы в муниципалитет, который присвоит фирме номер в Торговом реестре. Это будет стоить 300 евро.

Получение номера происходит в течение месяца, однако компания может начинать ведение бизнеса со дня внесения на счет уставного капитала.

Постановка компании на бухгалтерский и налоговый учет

Встав на учет в Торговом реестре, нужно получить еще несколько номеров, необходимых для работы компании:

Налоговый номер внутреннего и европейского образца Steuernummer, USt-Identnummer.
Идентификационный номер фирмы для страховой службы Betriebsnummer.
Таможенный номер Zollnummer – оформляется при необходимости.

Процедура присвоения номеров занимает 4 недели. Налоговый номер выдается местной финансовой службой Finanzamt. Он понадобится для заполнения налоговой декларации и подачи годовых налоговых отчетов.

Открытие немецкого бизнеса для иностранцев требует правильной организации бухгалтерского учета. Как правило, бухгалтерское обслуживание осуществляется по часовой ставке, исходя из реальной прибыли предприятия за месяц и годового оборота денежных средств. Тарифы для юридических и физических лиц четко оговорены в законодательстве.

Благодаря тому, что работа бухгалтерских служб чаще всего происходит в автоматическом режиме, ведение учета обходится в среднем в 70 евро в месяц. Помимо этого предстоит ежегодно выплачивать от 700 евро налоговому консультанту за формирование годового отчета. Покупка готового бизнеса в Германии

Покупка готового бизнеса в Германии

Свое дело в стране Евросоюза позволяет повысить общественный статус и наладить новые партнерские связи. Однако некоторые люди предпочитают не создавать компанию с нуля, а купить готовый бизнес. В Германии созданы все условия для этого. Здесь легко приобрести фирму, предоставляющую определенные услуги или выпускающую товары, вместе с оборудованием, клиентской базой и сотрудниками.

Купить готовый бизнес довольно выгодное дело – этому способствует прозрачное законодательство и стабильная экономика страны. К примеру, большой популярностью пользуется доходная недвижимость в Германии.

Однако прежде чем приступить к оформлению сделки, необходимо:

Проанализировать имеющиеся предложения.
Изучить документацию, отчетность, репутацию среди партнеров и кредитную историю компании.
Если подводные камни не обнаружены, обратиться в местный муниципалитет за разрешением на покупку, предоставив бизнес-план развития предприятия.

Получив разрешение, следует составить договор купли-продажи обязательно в присутствии нотариуса и оформить переход прав собственности. Документы подписываются двумя сторонами и заверяются нотариально. После этого покупка бизнеса считается завершенной.

Следует отметить, что покупка и продажа предприятий в Германии происходит быстро и без проблем. И все же, чтобы исключить возможность аферы со стороны продавца, при покупке бизнеса лучше довериться профессионалам. Существует множество компаний, осуществляющих юридическую поддержку при покупке коммерческой и жилой недвижимости. Их сотрудники подбирают предприятие, учитывая пожелания клиента, проверяют объект на легальность и сопровождают покупателя на всех этапах сделки.

Особенности налогообложения

В 2008 году в Германии прошла налоговая реформа, результатом которой стали значительные послабления для бизнесменов.

В частности, ставка корпоративного налога на прибыль (Körperschaftsteuer) снижена до 15%. Уплачивать его обязаны все компании, учрежденные в форме общества с ограниченной ответственностью (GmbH) или акционерного общества (AG), а также все филиалы иностранных корпораций в Германии. К этой ставке приплюсовывается 5,5% от суммы налога – так называемая надбавка за солидарность. В результате ставка равняется 15,825%.

Кроме того, компании придется отчислять:

налог с оборота Umsatzsteuer и налог на добавленную стоимость Mehrwertsteuer – 19%;
промысловый налог Gewerbesteuer – его ставка зависит от того, на территории какого муниципалитета расположена фирма, и составляет от 14% до 17,15%;
подоходный налог Einkommnsteuer;
налог на приобретение земельного участка Grunderwerbsteuer – взимается в случае осуществления сделок с недвижимостью;
налог на недвижимость (объекты стоимостью менее 20 000 евро налогом не облагаются).

Лояльные условия налогообложения способствуют привлечению в страну иностранного капитала.

Подробнее о немецкой системе налогообложения можно прочесть в статье «Налоги в Германии».

Инвестиции

Инвестирование в экономику Германии – надежный способ увеличения капитала. Любой иностранец может вложить средства в банковские депозиты или готовый бизнес, но не только. Покупка дома, квартиры или коммерческой недвижимости быстро возместит все затраты и обеспечит высокий доход на долгие годы. Аренда помещений в стране всегда пользуется большим спросом, так как многие немцы всю жизнь живут на съемных квартирах, поэтому недостатка в клиентах не бывает.

Кроме приобретения недвижимости, быстро окупаются:

срочные вклады в банках – можно открыть депозит и ежегодно получать неплохой процент;
ценные бумаги – выгодно покупать государственные облигации, облигации федеральных земель, банковские облигации;
акции – их приобретение содержит определенный риск, но в случае удачи приносит хороший доход.

В заключение

Бизнес-иммиграция – довольно распространенное явление. В Германии любой человек с достаточным капиталом имеет отличные перспективы. Главное – четко определить цель и знать, как правильно распорядиться деньгами: начать бизнес с нуля, купить готовое предприятие или инвестировать средства в экономику другим способом.

Как открыть свой бизнес в Германии. Консультация с юристом: Видео