Готовый бизнес план с расчетами бижутерия
1. Краткий инвестиционный меморандум
Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.
Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.
Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;
Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;
Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;
Срок окупаемости — 9 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 28%.
Франшизы
Франшизы бижутерии на нашем сайте
SOHO
Магазин обуви мировых брендов
10 000 000 — 15 000 000 ₽
TOM TAILOR
Немецкая марка одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей
5 000 000 ₽
TOUS
Испанский ювелирный бренд
15 000 000 — 19 000 000 ₽
Купить франшизу бижутерии
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:
- Серьги;
- Браслеты;
- Кольца;
- Подвески;
Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.
График работы: 10:00 — 21:00.
Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.
Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.
Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).
Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.
Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.
Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.
Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Найти поставщиков
- Нанять персонал
- Закупить товар
- Запустить рекламу
Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».
Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Остекленная витрина | 3 | 10 000 | 30 000 |
Касса | 1 | 28 000 | 28 000 |
Люминесцентные светильники | 2 | 5 000 | 10 000 |
Стойка для украшений | 6 | 4 000 | 24 000 |
Манекены | 3 | 3 000 | 9 000 |
Ноутбук | 1 | 24 000 | 24 000 |
Товароучётная программа | 1 | 10 000 | 10 000 |
Музыкальная колонка | 1 | 5 000 | 5 000 |
Зеркало | 4 | 2 000 | 8 000 |
Декорации | 1 | 20 000 | 20 000 |
Итого: | 168 000 |
6. Организационная структура
В штате сотрудников 2 продавца и директор. На должность продавцов принимаются молодые девушки, студентки с заочного факультета. График работы свободный, по договоренности. Обязанности продавца консультировать покупателей по ассортименту товара, вести отчеты продаж, учет товара и кассовую отчетность. Первое время обязанности директора может исполнять собственник бизнеса, для отладки бизнес-процессов. Затем должность директора может занять продавец, более способный к этой работе, что даст мотивацию для продавцов и повысит ценность работы. В обязанности директора входит работа с поставщиками, формирование ассортимента товара и складской матрицы, поиск новых партнеров, проведение рекламных акций, хозяйственные дела.
Предусмотрено премирование сотрудников, зависящее от объёма продаж.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 25 000 | 1 | 25 000 | 41 503 |
Продавец-консультант | 12 000 | 2 | 24 000 | 26 440 |
Страховые взносы | 14 700 | |||
Итого ФОТ | 63 700 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 1 000 |
Дизайн-проект помещения | 20 000 |
Ремонт | 120 000 |
Вывеска | 35 000 |
Рекламные материалы | 5 000 |
Аренда на время ремонта | 40 000 |
Закупка оборудования | 168 000 |
Закупка товаров | 100 000 |
Итого | 489 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 23 400 |
Аренда | 40 000 |
Коммунальные услуги | 4 000 |
Реклама | 5 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 137 521 |
Непредвиденные расходы | 5 000 |
Итого | 219 921 |
Средняя ежемесячная выручка 412 564 рублей, средняя ежемесячная прибыль 72 207 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
· Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, предлагать актуальные товары, работать над повышением лояльности аудитории.
· Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.
· Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически мониторить рынок недвижимости.
· Низкий уровень сервиса. Необходимо разработать и внедрить фирменные стандарты обслуживания, периодически контролировать продавцов с помощью контрольных закупок (тайных покупателей).
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина бижутерии
Источник
Бизнес-план
Скачать полный
бизнес-план
Отзывы
(6)
Отзывы на бизнес-план магазина бижутерии (6)
Бизнес-план магазина бижутерии
Илона
Я из Эстонии. Всем Привет. План полный. Мне как начинающему предпринимателю идеально подошел. Как учебный материал и пример для создания своего бизнес плана. Я всем желаю успеха и спасибо что есть такой сайт, который может тебе помочь и предоставить готовый бизнес план на блюдце. Мне, конечно, учиться еще год на предпринимателя, чтоб получить свой диплом малого-предпринимателя (и свою бизнес идею). Ну а кто уже готов открыть свой бизнес, вперёд! Процветания в бизнесе. С Уважением Илона!
Илона, большое спасибо за ваши теплые слова. Очень рады, что ваше обучение складывается благополучно. Желаем вам успешной защиты дипломного проекта и реализации задуманного. И пусть ваш магазин бижутерии станет стабильно доходным предприятием.
Бизнес-план магазина бижутерии
Наталия
Я полгода работаю в данном направлении и столкнулась с тем, что очень мало знаю о данной деятельности. А для расширения линейки продаж необходим Бизнес-План, который я скачала у Вас на сайте. Очень благодарна за вашу работу, на начальном этапе развития бизнеса это именно то, что нужно.
Наталия, спасибо за отзыв. Вашей ошибкой было то, что вы взялись за бизнес-планирование спустя полгода после начала деятельности. Но вы не одиноки, многие допускают подобный промах, уверенные в своих силах. Хорошо то, что вы все же вернулись к планированию. Бизнес-план позволяет не только рассчитать все необходимые затраты, но и избежать многих рисков. Желаем успешного развития магазина бижутерии.
Бизнес-план магазина бижутерии
Лилия
Совершенно случайно увидела Ваш сайт, так как озадачилась бизнес-планом магазина бижутерии и аксессуаров. Я Вам скажу, что совсем не зря я воспользовалась Вашей услугой. Пришлось, конечно, немного делать под свои требования. Но в целом бизнес-планом очень довольна. Он получился содержательным, подробным, а самое главное профессиональным. Отличная работа, удачи Вам и спасибо!
Лилия, благодарим за отзыв! Мы искренне рады, что бизнес-план принес Вам реальную пользу и желаем Вам успешно реализовать бизнес идею по открытию магазина бижутерии!
Главное про бизнес-план магазина бижутерии
Как открыть магазин бижутерии: закупка товара
Бижутерия – товар ходовой, поскольку позволить себе такую покупку могут многие, в отличие от дорогостоящих ювелирных украшений. В то же время по красоте такие изделия порой ничем не уступают настоящим драгоценностям. И от того, насколько качественная и эксклюзивная продукция будет представлена в вашем магазине, зависит объем продаж в нем. И бизнесмену, который решил открыть отдел с бижутерией, предстоит решить важнейшую задачу: где приобретать товар.
Как показывает опыт открытия магазина бижутерии, для первой закупки товарного запаса необходимо иметь в своем распоряжении не менее 200 тыс. рублей. Предварительно следует узнать координаты компаний, которые занимаются производством и реализацией украшений, либо дистрибьютеров, предлагающих сотрудничество владельцам магазинов, торгующих бижутерией. Кроме того, в последнее время появились интернет-магазины, осуществляющих оптовые поставки товара. При этом важно убедиться в благонадежности компаний, с которыми вы решите сотрудничать. Дополнительным плюсом можно назвать наличие у бизнесмена художественного вкуса. Это позволит вам отличить изысканную вещь от безвкусицы, а при необходимости доработать коллекцию, создав эксклюзивное изделие.
Механизм приобретения товара
Формирование ассортимента – важнейшая часть такого бизнеса, как бижутерия, открыть свой магазин, не имея художественного чутья, вам будет очень сложно. Необходимо выбирать исключительно качественные изделия, выполненные с большим вкусом. В противном случае избавиться от товара будет очень сложно. И только действительно элегантные и стильные украшения будут пользоваться спросом вне зависимости от сезона и модных тенденций. Красивые изделия приобретаются зачастую спонтанно, просто потому, что привлекли внимание женщины.
При открытии торговой точки по продаже бижутерии следует рассчитывать на средний чек в пределах 400-600 рублей. Это позволяет надеяться на неплохую прибыль, особенно, если принять во внимание тот факт, что наценка на бижутерию порой достигает 100 и даже 200%. Дополнительную выгоду вам может принести торговля сопутствующими товарами. Например, такие виды бизнеса, как бижутерия и кожгалантерея прекрасно сочетаются. Как показывает опыт открытия магазинчика бижутерии, очень важно определить, на какого покупателя будет рассчитан ваш товар. Если вы решите открыть магазин эксклюзивной бижутерии, то основными вашими покупателями будут люди с более-менее высоким достатком, поскольку подобные украшения стоят недешево.
Ориентируясь на массового покупателя, предприниматели стремятся приобретать недорогую бижутерию. Стоит или нет строить свой бизнес и открывать магазин, покупая бижутерию из Китая – вопрос сложный. И найти ответ на него вам поможет профессиональный бизнес-план магазина бижутерии. Вы узнаете, какие меры необходимо предпринять, если в таком бизнесе, как бижутерия, мало продаж. Как открыть отдел бижутерии, с какими проблемами может быть связано открытие нового отдела – вся эта информация содержится в таком важном для каждого бизнесмена документе.
С чего начинается организация магазина бижутерии
Ряды предпринимателей, выбравших для себя такую привлекательную нишу, как бизнес по продаже бижутерии, постоянно растут. С чего начать бизнесмену, который мечтает о высоких доходах? Прежде всего, необходимо понять, чего ждет покупатель, и суметь удовлетворить его потребности. Вопросы о том, что, где, с чем, какие изделия нравятся покупателю – зачастую остаются открытыми. И это одна из причин неудач, которые подстерегают начинающего предпринимателя.
Чтобы не произошло крушения всех надежд, важно для начала определить, на какого покупателя, с каким достатком будет ориентирован ваш отдел бижутерии. Бизнес на детской бижутерии, как правило, имеет смысл только в качестве дополнения к основному виду бизнеса, поскольку объемы продаж украшений для детей не так высок, как хотелось бы. Кроме того, и цены на подобные украшения также не слишком высоки. Не забывайте и о том, что предпочтения покупателей меняются в зависимости от времени года, что обязательно следует учесть при закупке новых коллекций.
Пора ставить точку… и не одну
Найти свою нишу на рынке бижутерии и завоевать ее – первоначальная задача предпринимателя, планирующего открыть свой бизнес – бутик с бижутерией. В первую очередь бизнесмену необходимо позаботиться о наличии площадей. Для того чтобы занять лидирующие позиции на этом рынке, лучше всего открыть целую сеть отделов и магазинов. Конечно, на первых порах можно ограничиться и открытием одной лавки или магазина с бижутерией. Но в дальнейшем желательно вкладывать прибыль в открытие новых точек.
Торговля бижутерией, как вид бизнеса, имеет свои особенности, и ее рентабельность зависит от множества причин. Уделите внимание грамотному расположению торговых точек: они не должны располагаться в непосредственной близости друг к другу. Желательно разместить их как неподалеку от торговых центров, офисов, так и в спальных районах, в местах, где люди привыкли проводить свой досуг. Благодаря этому, вы сумеете свести к минимуму риск снижения прибыли по причине сезонности.
Для открытия одной торговой точки может потребоваться от 20 до 70 тыс. долларов – все зависит от того, каким товаром вы будете торговать. Если вы планируете специализироваться на изделиях низкого и среднего ценового сегмента, денег потребуется меньше. Для того, чтобы обрести узнаваемость, необходимо не только дать магазину яркое, запоминающееся название, но и предложить покупателю интересный ассортимент, показать товар лицом, и регулярно обновлять его.
Свои рекомендации в отношении бижутерии, как вида бизнеса, безусловно, могут дать опытные профессионалы. Такие советы собраны в грамотном бизнес-плане магазина бижутерии. Изучив его, вы поймете, что нужно для того, чтобы открыть магазин бижутерии, выгодна ли, как бизнес, торговля бижутерией для мужчин. Не стоит искать мнения дилетантов на форумах, лишь советы профессионалов смогут оказать вам реальную поддержку.
Готовый бизнес-план магазина бижутерии с нуля с примерами расчётов открытия
Качественный бизнес-план магазина бижутерии позволит вам понять, насколько перспективным может быть данное начинание. Миллионы женщин нашей страны причисляют себя к поклонницам бижутерии, которая может сверкать, переливаться, играть гранями камней и привлекать восхищенные взоры к обладательнице удачных гарнитуров. Не забывайте о том, что продажа бижутерии не ориентирована на дешевый ассортимент, ваша цель — реализовывать качественный товар, который будет пользоваться спросом у разных слоев населения.
Данный пример позволит оценить масштабы предстоящего начинания. Украшения могут быть разнообразными: цепочки, кулоны, различные подвески, серьги, браслеты для рук и ног, качественные бусы. Даже любители драгоценных металлов чаще всего имеют в своем ансамбле удивительные и оригинальные комплекты бижутерии, ориентируйте часть продаж и на такую публику. Бижутерия — отличный подарок и для молоденькой девушки и для зрелой дамы, поэтому различные наборы будут пользоваться повышенным спросом в период праздников.
Изучить информацию для организации отдела бижутерии вы имеете возможность на нашем сайте. С ее помощью вы сможете определиться с ассортиментом и выбором помещения, просчитать риски и подумать, какие поставщики устроят именно вас. Не забывайте о модных тенденциях, а также о том, что только заинтересованный, квалифицированный персонал поможет стать вашему начинанию успешным. Умение продавать — это искусство, поэтому к постоянной заработной плате лучшим сотрудникам можно предложить процент от выручки, что только повысит рвение продавцов. Украшения — бизнес прибыльный, следует лишь верно рассчитать потребности клиентов, учитывая все многообразие их вкусовых предпочтений.
В наличии
Бизнес-план магазина бижутерии
513
Источник
Прямо здесь вы можете скачать бизнес-план магазина бижутерии.
Скачать бизнес-план
Чтобы понять, как делаются расчеты, очень рекомендую полностью прочитать статью и посмотреть все видео.
Смотрите видео
Сколько нужно закупить бижутерии в магазин?
Давайте посчитаем, сколько нужно вложить в закупку бижутерии, чтобы составить свой первый ассортимент.
По правилу 30% продажи за месяц в штуках нужно умножить на 3. Допустим, мы предполагаем продавать ежемесячно 30 украшений. Значит, закупить нужно 90.
Смотрите видео
Пост по теме в моём Instagram
Подписывайтесь на Instagram @bondar_07
Сколько стоит бижутерия оптом и в розницу?
Средняя оптовая закупочная цена бижутерии в элитном сегменте составляет 350 рублей. Количество вы просто умножаете на 350 рублей и получаете необходимые вложения в закупку.
В нашем примере 90 украшений умножаем на 350 рублей и получаем порядка тридцати тысяч рублей на первую закупку.
Смотрите видео
Рассмотрим еще примеры:
чтобы продавать 100 украшений в месяц, надо закупить 300 на сумму 105.000 рублей;
чтобы продавать 10 украшений в месяц, надо закупить 30 на сумму 10.000 рублей.
Сколько нужно украшений для магазина определенной площади?
От плотности размещения украшений будет зависеть то, сколько нужно закупать товаров. Плотность размещения зависит от дороговизны изделий. Если продаете более дорогие вещи, то плотность должна быть меньше. Чем дешевле бижутерия, тем более плотно украшения размещаются на витрине.
Посмотрите магазины ваших конкурентов или других предпринимателей в других торговых центрах. Подберите варианты, которые по ценовому уровню наиболее похожи на ваш бизнес.
Смотрите видео
Прикиньте площадь магазина, посчитайте количество украшений на витрине. Помните, что должен быть спрятан небольшой запас для постоянного пополнения витрины. Запишите данные в блокнот.
Теперь вы сможете прикинуть, сколько вам нужно украшений на квадратный метр площади магазина. Вы потратите на это 1-2 часа своего времени и самостоятельно придете к полному пониманию того, сколько нужно закупить украшений на магазин определенной площади и определенного формата.
Кроме того, просматривая конкурентов, вы будете лучше узнавать этот бизнес. Сразу подчеркнете приемы, которые используют конкуренты при выкладке украшений и продажах.
Наценки на бижутерию
Средняя розничная наценка в элитном и среднем сегменте составляет 300%. Иначе говоря, цену закупки нужно умножить примерно на 4.
Покупая оптом за 300 рублей, его продают в розницу примерно за 1000 – 1200. Покупая оптом за 400 рублей, его продают в розницу примерно за 1400 – 1600.
Смотрите видео
Очень важно, чтобы качество украшений действительно соответствовало заявленной цене: они должны долго сохранять свой первозданный внешний вид, быть модными и красивыми.
Помните, что в среднем ценовом сегменте мало просто предоставить хорошее украшение, важно решить комплекс потребностей наших клиентов, о которых я писал ранее.
Поддерживайте плотный личный контакт с клиентами, вникайте в нужды и запросы каждого человека.
Скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии с расчетами
Скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии можно по ссылке:
Скачать бизнес-план
Это прикладной инструмент, который использует накопленную нами статистику. В несколько кликов мышки вы можете подсчитать все для запуска своего магазина бижутерии, онлайн или оффлайн.
На первой странице бизнес-плана находится калькулятор прибыли. В одной ячейке вы указываете количество заказов в день, которые вы бы хотели получить. Автоматически таблица рассчитает необходимый товарный запас и трафик.
Публикация на эту тему ВКонтакте
Добавляйтесь ко мне в друзья: vk.com/bondar_07
Рассмотрим пример.
Указываем цель – 1 заказ в день.
Табличка за вас автоматически посчитает, что это будет примерно 75 проданных товаров.
Ваш оборот составит 75 тысяч рублей в месяц.
Стоимость закупки при этом составит 26 тысяч рублей.
Доход за вычетом покупки товаров составит 49 тысяч рублей.
Программа также рассчитает для вас, какой трафик необходимо иметь, чтобы обеспечить такое количество заказов. За основу взята конверсия в онлайн примерно 1% (от 0,5% до 1,5%), конверсия в оффлайн от 10% до 20%.
Указав одно единственное число, сколько заказов в день вы хотели бы получать, наша табличка сможет посчитать вам все необходимые показатели по трафику и по закупке ассортимента, включая издержки.
Вторая вкладка этой таблички, более развернутая. Она позволит вам просчитать вложения и доходы по месяцам, в зависимости от того, сколько вы будете каждый месяц закупать и продавать.
Как заработать 300% на бизнесе с бижутерией?
“Море блеска” – это уникальная бижутерия оптом от призводителей из Кореи, Китая, СНГ, ОАЭ, Малайзии.
Наценки на наши украшения в розницу составляют 300%. Мы помогли открыть более 1000 магазинов бижутерии.
Получите доступ к оптовым ценам
Источник