Готовый бизнес план продажа сумок
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина кожгалантереи в городе с населением менее 200 тыс. человек. Цель проекта заключается удовлетворения спроса местного населения в изделиях из натуральной и экокожи кожи по доступным ценам и извлечение стабильной прибыли. Магазин будет специализироваться на продаже мужских и женских сумок и аксессуаров, работая в ценовом сегменте “средний” и “средний минус”.
Магазин расположится в местном торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. метров. Площадь торгового зала магазина составит 64 кв. метра. Вложения в открытие магазина — 1,6 млн. руб. Источник — собственные денежные средства.
Плановый оборот магазина — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 100 тыс. руб., рентабельность продаж — 20%. Выход на плановый объем продаж запланирован на 4 месяц работы. Простой срок окупаемости проекта — 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости — 19 месяцев.
Таблица 1. Ключевые показатели проекта
Ставка дисконтирования (r-год), % | 15 |
Ставка дисконтирования (r-мес), % | 1,171 |
Срок окупаемости (PP), мес. | 17 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. | 19 |
Рентабельность продаж (ROS),% | 20 |
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
Кожгалантерейные изделия обычно разделяют на три категории. К первой относятся принадлежности туалета, включая сумочки, перчатки, ремни, пояса и т.д. Во вторую категорию включают предметы хранения, например, кошельки, кредитницы и прочее. Третью категорию составляют чемоданы, саквояжы и дорожные сумки.
Наибольшую долю российского рынка занимает импортная продукция, доля которой оценивается примерно в 70%. По данным аналитиков IndexBox, с в последние годы рынок изделий из кожи (кожгалантерея и обувь) демонстрирует падение, связанное с кризисом 2014-2015 гг. Наиболее чувствительное падение произошло в долларовом выражении — с 23,1 млрд долларов в 2014 году до 13,6 млрд. долларов в 2015 году. Объем импорта с 2013 года к концу 2015 года в натуральном выражении сократился на 45% — с 85 до 45 млн. тонн.
В условиях реального сокращения зарплат (в 2015 году сокращение зарплат относительно 2014 на 9%) и доходов (на 4,3%) население страны перешло на сберегательную модель потребления. Она характеризуется отложенным спросом, ростом долей расходов на товары первой необходимости, отказом от импортной продукции в пользу отечественной, переходом из более высоких в более низкие ценовые сегменты.
Наш проект предусматривает открытие кожгалантерии в городе с населением менее 200 тыс. человек. Магазин будет расположен в торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. м., находящемся в историческом центре города. Площадь торгового зала составит 64 кв. метра. Магазин будет специализироваться на розничной торговле изделий из натуральной и экокожи — женских и мужских сумок, аксессуаров и мелкой кожгалантереи. На полках будет представлена продукция нескольких производителей — торговых марок из Франции, Турции, России и Китая. Ценовой сегмент магазина — “средний” и “средний минус”.
Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП, система налогообложения — упрощенная (УСН 15%). Обязанности по руководству будут возложены на инициатора проекта. В штат-магазина войдут три продавца-консультанта.
Стартовые вложения в открытие магазина составят 1,6 млн. руб. В статьи стартовые затрат (Табл. 2) войдут затраты на недвижимость, закупку оборудования, нематериальные активы и оборотные средства.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта
№ | | |
Недвижимость | ||
1 | Ремонт помещения | 256 000 |
Оборудование | ||
2 | Оборудование | 476 600 |
Нематериальные активы | ||
3 | Регистрация и оформление | 20 000 |
4 | Рекламная акция | 40 000 |
5 | Аренда на 3 месяца | 108 000 |
Оборотные средства | ||
6 | Оборотные средства | 300 000 |
7 | Закупка стартового ассортимента | 400 000 |
Итого: | | |
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
В ассортимент магазина войдут изделия из натуральной и экокожи для мужчин и женщин. Ценовой сегмент магазина — “средний” и “средний минус”. В магазине будет представлена продукция российских, французских, турецких и китайских производителей. Продукция будет поставляться в магазин в упаковке поставщиков. Коллекции сумок планируется обновлять дважды в году — весной и осенью, а также в зависимости от уровня спроса.
Таблица 3. Переменные издержки
№ | | | | |
1 | Сумка женская | 1330 | 125,5 | 2999 |
2 | Сумка дорожная женская | 1550 | 113 | 3299 |
3 | Клатч | 960 | 108 | 1999 |
4 | Рюкзак женский | 1310 | 106 | 2699 |
5 | Кошелек женский | 590 | 103 | 1199 |
6 | Портмоне | 730 | 100 | 1459 |
7 | Косметичка | 450 | 99,5 | 899 |
8 | Ремень женский | 240 | 100 | 479 |
9 | Ремень мужской | 345 | 111 | 729 |
10 | Чемодан | 4050 | 85 | 7499 |
11 | Сумка мужская | 1450 | 100 | 2899 |
12 | Перчатки женские | 450 | 99,5 | 899 |
13 | Перчатки мужские | 490 | 100 | 979 |
14 | Ключница | 200 | 99,5 | 399 |
15 | Визитница | 170 | 100 | 339 |
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Целевая аудитория магазина — женщины возрастом от 20 до 45 лет (70% ассортимента) и мужчины возрастом от 30 до 45 лет (30% ассортимента). Наибольшая доля потребителей относится к среднему классу. Ключевыми критериями для выбора изделий из кожи для большинства покупателей являются цена (первостепенна для 50% покупателей), качество товара (20%), внешний вид (15%), соответствие моде (10%). Основная тенденция в последние годы — расширение вкусов по цветовой палитре, приобретение нескольких сумок на сезон, популярность покупки комплектов в едином стиле (сумка, ремень, мелкая кожгалантерея и т.д.). Таким образом, в качестве конкурентных преимуществ магазина выступят доступная цена при высоком качестве товара, разнообразие выбора по цветовым и стилевым решениям, возможность подбора кожгалантереи комплектами.
В связи с месторасположением в торговом центре города отпадает необходимость в больших вложениях в рекламу. Для создания базы постоянных клиентов будет разработана система лояльности — скидочные карты постоянным покупателям. При запуске магазина будет проведена акция открытия со скидками на товары. Вложения в рекламу на старте проекта составят 40 тыс. руб., объемы рекламного бюджета в основной период работы будут зависеть от уровня спроса и текущих задач. В частности планируется реклама новых сезонных коллекций, распродаж старых коллекций и прочее. В качестве рекламных носителей будут служить печатные флаера, листовки, баннеры и прочее.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Магазин кожгалантереи будет расположен на арендуемой площади торгового центра. Расположение ТЦ — исторический центр города с населением менее 200 тыс. человек. Помещение имеет площадь 80 кв. метров с размером торгового зала 64 кв. метра. Помещение торгового зала потребует проведения ремонта на сумму 256 тыс. руб. (из расчета 4 тыс. руб на кв. м.). Магазин необходимо оснастить торговым, контрольно-кассовым и прочим оборудованием, стоимость которого составляет 476,6 тыс. руб (Табл. 4).
Таблица 4. Перечень оборудования
№ | | | | |
Торговое оборудование | ||||
1 | Стеллаж-рама настенный из дерева | 8 000 | 13 | 104 000 |
2 | Полка (1) | 1 200 | 52 | 62 400 |
3 | Витрина из дерева низкая (1) | 23 000 | 2 | 46 000 |
4 | Витрина из дерева низкая (2) | 16 500 | 2 | 33 000 |
5 | Прилавок из дерева | 25 000 | 1 | 25 000 |
6 | Витрина угловая | 12 000 | 2 | 24 000 |
7 | Стеллаж островной из дерева | 22 000 | 1 | 22 000 |
8 | Витрина высокая из дерева | 20 000 | 1 | 20 000 |
9 | Полка (2) | 1 400 | 8 | 11 200 |
Кассовое оборудование | ||||
10 | Кассовый аппарат и денежный ящик | 12 000 | 1 | 12 000 |
11 | Терминал безналичной оплаты | 18 000 | 1 | 18 000 |
Оформление магазина | ||||
12 | Рекламная вывеска | 13 000 | 1 | 13 000 |
13 | Элементы интерьера | 20 000 | 1 | 20 000 |
Прочее | ||||
14 | Противокражное оборудование и расходники+монтаж | 51 000 | 1 | 51 000 |
15 | Форма сотрудникам | 2 500 | 2 | 5 000 |
16 | Прочее (уголок потребителя, калькулятор, ценники и т.п.) | 10 000 | 1 | 10 000 |
Итого: | | |||
Плановый объем продаж магазина установлен на отметке 500 тыс. руб. в месяц. При таком обороте доналоговая прибыль магазина составит 120 тыс. руб., чистая прибыль составит около 100 тыс. руб. Для достижения точки безубыточности магазину будет необходимо ежемесячно реализовывать товар на сумму не менее 265 тыс. руб.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП с упрощенной системой налогообложения (“доходы минус расходы”). Коды деятельности по ОКВЭД 2 — 47.72.2 “Торговля розничная изделиями из кожи и дорожными принадлежностями в специализированных магазинах” и 47.71.8 — “Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п)” в специализированных магазинах.
Руководителем магазин выступит ИП, в обязанности которого войдет найм и управление персоналом, закупочная политика, реклама и стратегическое планирование. В штат магазина (см. Табл. 5) войдет два продавца-консультанта. В их основные обязанности войдет консультация покупателей по продукции, работа с кассой, участие в инвентаризациях. Ключевые требование к кандидатам: наличие опыта работы, умение работать с людьми, доброжелательность, ответственность. Для мотивации персонала будет использована система материальных поощрений (проценты от продаж и премии по итогам работы). Оплата труда будет происходить по формуле “окладная часть + 1% от продаж”.
Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда
№ | | | | |
Торговый персонал
| ||||
| 1 | Продавец-консультант | 20 000 | 3 | 60 000 |
Итого: | | |||
| | |||
| | |||
Для реализации проекта потребуется подготовительный период сроком 3 месяца, необходимый на проведение ремонта, поставку оборудования, оформление и т.д.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план составлен на трехлетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от ведения операционной деятельности, прочие статьи доходов не предусмотрены. Стартовые вложения в открытие магазина кожгалантерии составят 1,6 млн. руб. Статьи стартовых затрат представлены в Табл. 2 бизнес-плана.
Переменные затраты (Табл. 3) включат в себя оптовую стоимость товаров, упаковку и затраты на доставку. Постоянные затраты (Табл. 6) включают арендную плату, бухгалтерию, амортизацию и другие расходы. Размер амортизационных отчислений сделан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. Подробный финансовый план см. в Приложении 1.
Таблица 6. Постоянные затраты предприятия
| | |
1 | Арендная плата | 36 000 |
2 | Амортизационные отчисления | 7 070 |
3 | Бухгалтерия | 6 000 |
4 | Коммерческие расходы | 1 000 |
5 | Управленческие расходы | 500 |
Итого: | | |
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Проект окупит себя на 17 месяц работы. Дисконтированный срок окупаемости при ставке дисконтирования 15% составит 19 месяцев. Плановый оборот магазина — 500 тыс. руб. в месяц, чистая прибыль — 120 тыс. руб. Рентабельность продаж — 24%. На снижение рисков проекта влияет выгодное месторасположение, которое гарантирует постоянный приток покупателей.
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Риски проекта могут быть связаны с внешними и внутренними факторами.
К внутренним факторам можно отнести: выбор неверной ценовой политики — необходим регулярный анализ спроса, мониторинг цен у конкурентов; неквалифицированный персонал (жалобы на работу, отток покупателей) — найм персонала с опытом, испытательный срок, наличие системы мотивации сотрудников; неэффективная закупочная политика — необходимо знание рынков и основных трендов, пробные закупки.
К внешним факторам можно отнести:
— появление прямых конкурентов — проблема решается за счет наличия уникального торгового предложения, работой над созданием базы постоянных клиентов (система лояльности);
— увеличение закупочных цен — решение за счет запаса рентабельности, увеличение розничных цен без потери спроса, переход на новых поставщиков и изменение закупочной политики;
— убытки из-за краж — наличие противокражной системы;
— снижение актуальности продаж (влияние моды) — мониторинг ситуации на рынке, анализ потребительского поведения, проведение опросов.
10. Приложения
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе
Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
09.02.2017
Все материалы по тегу: кожгалантерея
4239 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 141418 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Добавлено в закладки: 0
Практические все женщины являются заядлыми модницами, имеющими во владении не одну сумку и сопутствующие аксессуары. По этой причине коммерческий проект, основанный на открытии собственного магазина сумок, имеет большие шансы на успех и получение стабильных доходов при условии составления актуального бизнес-плана с подсчетом всех показателей доходной и расходной частей проекта.
Концепция магазина
Прежде чем приступить к составлению всего проекта, следует определиться с концепцией торговой точки, а также ее ассортиментом. Если в магазине планируется продажа сумок и аксессуаров только для женщин, то нужно учитывать такой психологический факт, как спонтанность покупок, производимых прекрасной половиной человечества.
Для привлечения большего количества таких покупательниц магазин должен быть оборудован яркими и привлекательными витринами, обращающими на себя внимание. Если же в ассортимент планируется включить и товары для мужчин, то в таком случае главный упор должен идти на качество товара, так как мужчины отправляются за покупками в подобные торговые точки, заранее взвесив и обдумав все детали предстоящего приобретения.
В подборе конкретных моделей для ассортимента торгового заведения необходимо учитывать веяния моды и последние тенденции сезона. Для увеличения продаж ассортимент магазина можно расширить за счет продажи различных аксессуаров – кошельков, ключниц, вместительных чемоданов и прочее. Преследуя цель быстрой окупаемости магазина, рекомендуется формировать ассортимент магазина не столько из брендовых сумок, сколько из товаров для среднего класса.
Также заранее должны быть проработаны линии поставок товара. Для этого можно заключить договора на поставку оптовыми компаниями либо напрямую от фирм-производителей. Для пополнения ассортимента эксклюзивными сумками вариант прямых поставок от производителя предпочтительнее. Для первоначального наполнения магазина товаром необходимо потратить не менее 300 000 – 600 000 рублей.
Местоположение и помещение
Для успешной деятельности любого магазина, в том числе и магазина сумок, большое значение придается выбору удачного местоположения заведения торговли. Удачный выбор в данном случае заключается в высокой проходимости места. Подобные условия можно найти на рынках и в крупных торговых центрах.
Если же предпочтение отдается отдельно стоящему магазину, то для него удачным местоположением будет размещение в густонаселенном спальном районе, а не в центре города (что обязательно повлечет увеличение стартовых денежных вложений за счет увеличения размеров арендных платежей).
Для снижения начальных инвестиций рекомендуется арендовать помещение для магазина оптимальной площадью 30 – 40 кв. метров в крупном торговом центре. На первое время большая площадь может затормозить окупаемость проекта, поэтому лучше данную площадь не увеличивать. Кроме аренды рекомендуется провести косметический ремонт помещения, это сделает интерьер магазина более привлекательным и приятным для посещения.
Оборудование и персонал
Как и в любом другом бизнес-плане, в проекте открытия магазина сумок должно быть приведено описание применяемого оборудования с заложенными на него расходами. Для открытия небольшого магазина с ориентацией на среднестатистического покупателя торговый зал можно оборудовать, потратив на это около 60 000 – 70 000 рублей. Если же планируется открытие элитного бутика, то оборудование для таких целей затребует примерно 2 000 000 рублей.
Для обеспечения нормального функционирования магазина сумок в бизнес-плане должен быть освящен вопрос персонала. В первую очередь это касается продавцов-консультантов. Для начала работы небольшого магазина достаточно нанять 2-3 продавца, причем упор в поиске подходящих сотрудников следует делать на опыт аналогичной работы, а также на способности положительного общения с покупателями.
Искать людей на вакансии продавца можно как через кадровые агентства, так и путем рекомендаций знакомыми либо подачи объявлений в СМИ. Оплата труда работников формируется в зависимости от того, в населенном пункте какого размера планируется открытие. Крупные города предполагают более высокую заработную плату.
Рекламная стратегия
Отдельное место в бизнес-плане магазина сумок отводится под разработку рекламной стратегии, так как именно за счет нее будет привлечено максимальное количество потенциальных покупателей. В стратегию в обязательном порядке входит разработка и создание проекта яркой и красивой вывески магазина со звучным и запоминающимся названием.
Для этого можно обратиться в рекламное агентство или БТЛ, что увеличит шансы на успех. Немаловажное значение для увеличения известности магазина заключено в распространении листовок в людных местах, дача рекламных объявлений в СМИ и прочее. В рамках маркетинговой стратегии постоянным клиентам может быть введена система скидок и бонусов. Также на формирование положительного имиджа магазина влияет вежливое обслуживание сотрудников, приемлемые цены на сумки и общая привлекательность интерьера.
Финансы
В бизнес-плане магазина должен быть приведен расчет всех планируемых затрат проекта. К ним относится:
- Аренда помещения – 60 000 – 180 000 в месяц.
- Ремонтные работы, приобретение и установка оборудования – 200 000 – 600 000 рублей.
- Стартовая закупка товара – 300 000 – 600 000 рублей.
- Оплата труда персонала (2 продавца) – 16 000 – 30 000 в месяц.
- Осуществление рекламной стратегии – 30 000 – 60 000 рублей.
Общий объем стартовых инвестиций для покрытия небольшого магазина по продаже сумок составляет 300 000 – 800 000 рублей. Далее ежемесячные затраты составят 300 000 – 500 000 рублей. При этом валовая прибыль за месяц составит около 450 000 – 600 000 рублей. В случае успешной торговли и реализации данных цифр в жизни бизнес способен окупиться примерно через 5-8 месяцев.
На представленном видео начинающие предприниматели могут почерпнуть несколько советов по открытию магазина сумок
Открытие магазина сумок вполне может стать успешным началом стабильно доходного бизнеса при условии соблюдения всех принципов успеха и составления актуального бизнес-плана. Данный бизнес существенно отличается от прочих видов коммерческой деятельности быстрым сроком окупаемости и относительно невысокими стартовыми капиталовложениями.
В помощь бизнесменам, занимающимися разработкой собственного коммерческого проекта открытия магазина по продаже сумок и аксессуаров представлен пример бизнес-плана магазина сумок, который можно скачать бесплатно и использовать по усмотрению.