Готовый бизнес план по установке кондиционеров
Вложения: от 615 000 рублей
Окупаемость: от 5 месяцев
Выбрать идею для открытия собственного бизнеса бывает сложно. Необходимо для начала решить, в какой именно сфере можно стать успешным. Кто-то умеет ремонтировать компьютеры и открывает свои мастерские. Некоторые люди специализируются на ремонте обуви или пошиве одежды. Важно найти свою специализацию и вложить в нее деньги. В этой статье мы разберем бизнес по продаже и установке кондиционеров. Они сейчас довольно популярны, особенно в теплых регионах. Спрос есть, а значит можно и заработать.
Концепция бизнеса
Данную бизнес-идею может реализовать не только человек, который умеет устанавливать кондиционеры. Можно нанять мастера.
Клиентами фирмы станут владельцы домов, квартир, магазинов, развлекательных и административных заведений, различные компании. Сегодня многие люди и организации стремятся создать в помещении оптимальные условия для комфортной работы. Поэтому предпочтение отдается кондиционерам.
Если заниматься их продажами, установкой или ремонтом, можно заработать неплохие деньги. Ассортимент кондиционеров постоянно расширяется, люди могут и обращаться с заменой старой модели на новую, более экономичную и функциональную.
Что потребуется для реализации бизнес-идеи?
Для начала предстоит изучить рынок в вашем регионе. Это позволит узнать наличие конкурентов, спроса на климатическое оборудование. Если в городе имеется несколько подобных фирм, то сложно будет им противостоять, особенно если населения не так много.
Важно на начальном этапе подумать о поиске компаний для сотрудничества. Именно от поставщиков будет зависеть часть доходов. Необходимо отдавать предпочтение тем фирмам, которые предоставляют качественные кондиционеры известных производителей по приемлемым ценам. Рекомендуется заключить договор с компанией, у которой по необходимости будут осуществляться заказы. Доставка товара должна занимать несколько дней.
Подумайте о том, кто займется монтажными работами. Возможно, для этого придется подыскать мастера. Его занятость может быть частичной.
Важно подумать о пункте приема заказов от клиентов. Арендуйте небольшой офис в центральной части города. В помещении выполняется небольшой ремонт и закупается минимальный набор мебели.
В фирме должен быть менеджер для работы непосредственно в офисе для приема заказов, общения с клиентами. Здесь важно подобрать такого сотрудника, который сможет отвечать на технические вопросы, уметь грамотно общаться с людьми.
Закупать много кондиционеров не нужно. Лучше заказать несколько популярных моделей для демонстрации их клиентам. Дальше составить каталог моделей климатического оборудования, которые закупаются у поставщиков, и показывать его потенциальным покупателям.
Пошаговая инструкция запуска
- Составление бизнес-плана.
- Поиск помещения и его дальнейший ремонт.
- Закупка инструментов для монтажных работ.
- Подбор персонала.
- Договор с поставщиками.
- Закупка нескольких кондиционеров.
- Подготовка рекламы.
- Регистрация ООО, оформление названия фирмы.
Финансовые расчеты
Стартовые вложения (в рублях)
| Расходы | Сумма |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Ремонт офиса | 50 000 |
| Обустройство | 100 000 |
| Закупка инструментов для работы | 100 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Закупка кондиционеров | 300 000 |
| Документы | 15 000 |
| Итого: | 615 000 |
Ежемесячные расходы (в рублях)
| Расходы | Сумма |
| Аренда офиса | 30 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Зарплата персонала | 60 000 |
| Дополнительные расходы | 15 000 |
| Реклама | 5000 |
| Итого: | 120 000 |
Сколько можно заработать?
За 1 месяц можно продать примерно от 10 кондиционеров. На этом получится заработать 250 000 рублей. Обслуживание 1 кондиционера на месяц – 400 рублей. Установка одного устройства – 6000 рублей, за месяц получается 60 000 рублей. В среднем за месяц выходит примерно 310 000 рублей, чистая прибыль – 190 000 рублей.
Окупаемость
В период теплого сезона можно получать неплохую прибыль. Это позволит окупить вложенные деньги за 5 месяцев. Чтобы достичь таких высоких результатов, необходимо приложить много усилий.
Риски
Во время открытия фирмы нужно учитывать сезонность бизнеса. Большинство клиентов покупают кондиционеры с наступлением весны. Чтобы зимой не терять доход, можно подумать о предоставлении дополнительных услуг. Это сервисное обслуживание, разработка проектов монтажа кондиционеров, подготовка системы кондиционирования в крупных помещениях.
Выводы
Открыть фирму по продаже, установке и обслуживанию кондиционеров будет разумным решением. Требуется не так много средств для старта, а окупаемость от 5 месяцев. Но нужно понимать, что в большинстве регионов этот бизнес будет сезонным и на рынке уже есть довольно старые и успешные компании.
Источник
Климатический бизнес – одно из самых востребованных направлений бизнеса в стране. Кондиционеры нужны в промышленных целях и для личного пользования, без них трудно представить работу в любом офисе в жаркие летние месяцы. Торговые комплексы, бизнес-центры, крытые рынки, магазины, жилые дома и квартиры – аудитория потенциальных клиентов огромна.
Причем кондиционеры можно отнести к товарам первой необходимости: в жару в душном офисе работоспособность сотрудников падает до предела, есть риск получить осложнение у людей, страдающих заболеваниями сердца и кровеносной системы. Кондиционеры с установкой и последующим обслуживанием всегда будут востребованы, а потому этот вид бизнеса будет приносить стабильный доход.
С чего начать бизнес на кондиционерах
Чтобы начать строить дело на установке кондиционеров, необходимо предварительно изучить «кухню» этого бизнеса, освоить азы и иметь достаточный багаж знаний для того, чтобы самостоятельно принимать решения в выборе оборудования, поставщиков.
Владелец бизнеса должен иметь возможность консультировать своих клиентов и контролировать качество выполнения работ своими сотрудниками.
На предварительном этапе подготовки необходимо определить масштабы бизнеса, его бюджет, выбрать место для работы, подобрать поставщиков. Также стоит определить, какие нужны инструменты для установки кондиционеров, расходные материалы для монтажа, расходы на рекламу и пр.
Где искать клиентов
Поиск клиентов – это один из главных направлений работы любого бизнеса. От этого зависит успех предприятия и его рентабельность. Несмотря на, что кондиционеры востребованы в самых разных областях, наиболее высокая концентрация потенциальных клиентов имеется в следующих местах:
- крупные торговые центры;
- многоквартирые жилые дома;
- крытые рынки;
- офисные здания.
Если люди готовы перетерпеть жару в собственном доме, то работать в условиях духоты для большинства – за пределами возможностей. Именно поэтому, для обеспечения бесперебойного рабочего процесса, работодатели тратятся на монтаж кондиционеров и регулярно пользуются услугами фирм по их ремонту.
Оперативное реагирование на вызов клиента и качественная установка в краткие сроки – главные ключи успеха бизнеса по монтажу кондиционеров.
Чтобы не терять потенциального клиента, у владельца бизнеса или его представителя всегда должен быть под рукой договор на установку кондиционера. Образец можно скачать или составить самостоятельно, пользуясь стандартным договором об оказании услуг.
Ремонт и установка кондиционеров бизнес-план
Бизнес-планирование позволяет установить рамки расходования бюджета, выявить сильные и слабые позиции предприятия, рассчитать рентабельность бизнеса и спрогнозировать доход на первые несколько месяцев или даже лет работы.
Бизнес-план должен включать в себя следующие пункты:
- маркетинговое исследование;
- анализ конкурентов;
- описание бизнеса;
- организационные аспекты (выбор помещения, подбор персонала и пр.);
- расходы;
- рентабельность и доходность.
Это основные позиции, которых следует придерживаться при составлении этого документа. Ни в коем случае нельзя пренебрегать маркетингом – анализ рынка позволит найти нишу, в которой будет развиваться бизнес, составить портрет потенциального потребителя, выбрать оптимальную ценовую политику и составить общую стратегию продвижения.
Подбор помещения
Для организации работы фирмы, которая будет предлагать клиентам кондиционеры с установкой, не требуется использование дорогостоящего помещения.
Для такого бизнеса нет необходимости оборудовать эффектный выставочный зал. Общение с заказчиком, как правило, происходит непосредственно на объекте, где планируется установка кондиционера, в офисе могут лишь заключаться договор и обсуждаться финальные нюансы. Цель бизнесмена – заставить клиентов вызвать именно его специалистов, а, следовательно, заманить покупателя красивым офисом вряд ли удастся.
Чаще всего офисы фирм, занимающихся установкой кондиционеров, расположены в промышленных зонах, в районах строительных рынков и пр.
Офис может быть расположен где угодно: при грамотной маркетинговой политике покупатели смогут легко найти дорогу и сделать заказ.
Спектр услуг
Существует три направления услуг, которые предлагают такие фирмы:
- Установка оборудования.
- Сопровождение.
- Демонтаж.
Такие услуги, как установка и монтаж бытовых кондиционеров, пользуются наибольшей популярностью. На стадии установки специалисту необходимо выехать на объект еще до того, как он приступит к работе: он должен произвести необходимы замеры и рассчитать предварительную стоимость.
В зависимости от размеров помещения и выбора температурного режима следует подбирать разное оборудование – это тоже входит в обязанности специалиста на первом этапе работы.
Во время длительной жары техника используется на пределе своих возможностей, а потому сбои в ее работе неизбежны. Сопровождение – это не менее прибыльный аспект работы таких фирм.
Оперативное реагирование на вызов клиента и качественный ремонт в краткие сроки – вот главные ключи к успеху и высокой рентабельности бизнеса.
Подбор персонала
Оптимальный штат сотрудников для начинающей организации – 3-4 специалиста:
- руководитель;
- менеджер по работе с клиентами;
- 2 специалиста по установке и демонтажу оборудования.
По мере роста компании штат будет увеличиваться: будет расти количество менеджеров по работе с клиентами, создаваться служба маркетинга, привлекаться новые специалисты.
Начинающих специалистов брать не рекомендуется, можно сэкономить на зарплате, однако производимые работы скорее всего будут некачественными. Среди прочих требований – умение при необходимости работать с альпинистским оборудованием в случае монтажа кондиционеров на высоте.
Главные требования к монтажникам – профессионализм и знание этой отрасли
Классы кондиционеров
Весь ассортимент кондиционеров на российском рынке условно можно разделить на три класса. К первому, элитному, относятся высокотехнологичные японские корпорации, предлагающие климатическое оборудование. Такие сплит-системы самостоятельно выстраивают климат в микросреде, защищены от поломок, работают бесшумно и могут справиться практически с любыми задачами. Стоимость одного кондиционера в среднем варьируется от 60 до 150 тысяч рублей.
Второй класс – надежное оборудование от европейских и японских производителей. Они также обеспечивают бесперебойную работу, хорошо охлаждают воздух и имеют оптимальное соотношение цены к качеству. В отличие от элитных, они не обладают полной звукоизоляцией, а гарантийный срок менее продолжительный. К первым двум группам относится продукция компаний Panaconic, Sharp, Toshiba, Daikin и др.
Третий класс кондиционеров – это знакомые марки LG, Sumsung, Rolsen и другие непрофильные фирмы. Они используются в бытовых нуждах и пользуются наибольшей популярностью за счет относительно невысокой стоимости.
Оборудование и материалы
Чтобы оборудование работало бесперебойно, необходимо использовать качественное оборудование. Сплит-системы заказываются для каждого клиента в индивидуальном порядке, а вот следующее оборудование всегда необходимо иметь под рукой:
- перфораторы с комплектующими;
- вакуумный насос;
- штроберез с алмазными дисками;
- течеискатель;
- трубные инструменты;
- горелка, припой и другие.
Срочная установка кондиционеров потребует, чтобы все эти приспособления находились у специалиста в свободном доступе, а, следовательно, разумнее приобрести для каждого сотрудника полный комплект.
Рекламная кампания
Рекламная кампания необходима для того, чтобы о начинающей фирме узнало как можно больше потенциальных покупателей.
Название фирмы по установке кондиционеров должно быть ярким и запоминающимся, вызывать соответствующие ассоциации.
Размещать рекламу нужно там, где имеется наибольшее количество потенциальных клиентов – в многоквартирных домах, торговых и бизнес-центрах. Решения о выборе компании, занимающейся установкой кондиционеров, принимает руководство компании, поэтому резоннее всего составить коммерческое предложение и заняться рассылкой по организациям. Использование листовок может подстегнуть интерес и спровоцировать на обращение в нужную организацию.
Рентабельность бизнеса
В среднем крупная компания занимается ежедневно установкой 3-4 сплит-систем. Начинающая фирма такими результатами похвастаться не может – на первых этапах работы этот показатель варьируется в пределах 20-25 систем в месяц. Прибыль с одного кондиционера составит в среднем около 15-20 тысяч рублей.
Таким образом, прибыль в месяц составит около 460 тысяч рублей. Из них 80 тысяч придется отдать на зарплаты персоналу, еще 20 – аренда помещения, 10 – реклама. Прибыль владельца может составить 300-350 тысяч рублей в месяц.
Заключение
Установка и монтаж кондиционеров – это довольно высокодоходный бизнес при условии грамотного выстраивания работы. Следует уделять внимание всем аспектам работы. С новыми клиентами важно заключать договоры на обслуживание, а со старыми – не терять партнерских отношений.
Чтобы не возникало проблем с управляющими компаниями и администрацией города, нужно изучить правила установки кондиционеров на фасадах зданий и вовремя достигать все необходимые договоренности. Рекламная кампания – еще один важнейший аспект, если ежемесячно уделять рекламе должное внимание, можно очень быстро создать обширную базу клиентов.
Источник
Начинать зарабатывать на себя всегда непросто, ведь не всегда есть достаточно средств и возможностей, чтобы открыть свое дело. Чаще всего загвоздка в стартовом капитале, который накопить в наши дни, мягко говоря, сложно.
Поэтому большинство начинающих предпринимателей обращают свое внимание на тот род деятельности, который приносит хорошую прибыль при минимальных первичных вложениях. Одним из таких вариантов является бизнес по установке кондиционеров.
Почему это выгодно?
Последнее десятилетие запомнится жителям Земли своими аномальными температурами, зашкаливающими далеко за отметку 30-градусной жары летом и 20-градусного мороза в холодную пору. Все это, конечно же, пугает среднестатистических людей, а вот предприимчивый человек всегда найдет возможность заработать деньги, используя все факторы, пусть даже такие неутешительные, как глобальное потепление.
Ведь посудите сами, в любое время года человек хочет чувствовать себя комфортно: зимой не мерзнуть, а летом не «погибать» от знойной жары. Именно поэтому климатическое оборудование является востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.
Бизнес-план климатической компании: на что обратить внимание?
Понятно, что изначальный вклад в этот бизнес будет зависеть от многих факторов. Во-первых, необходимо определиться, в каком регионе вы будете работать. Ведь климатические условия разных частей нашей необъятной страны довольно-таки различны между собой. Поэтому нужно учитывать возможное количество потенциальных потребителей ваших услуг, покупательскую способность населения в регионе, наличие на выбранной вами территории промышленных объектов и т.п.
Кроме того, в зависимости от целевых потребителей необходимо определиться с вашим бюджетом (для этого и составляется детальный бизнес-план).
Установка кондиционеров на офисных, жилых и производственных площадях требует различной степени технического обеспечения, уровней квалификации персонала.
Да и чтобы получить постоянный заказ на обслуживание от специализированного промышленного завода или любой другой серьезной организации, необходимо иметь не только достаточные средства (от 50 до 100 тыс. долларов), но и хорошие дипломатические знания и навыки. Если таковыми обладаете – флаг вам в руки!
Знание своего товара – залог успеха
Достичь хороших результатов можно лишь в том деле, в котором разбираешься на все 200%. Поэтому, прежде чем что-либо предпринять, изучите всю информацию о товаре,
который собираетесь предлагать людям, и учтите эти данные, составляя свой бизнес-план.
Установка кондиционеров высокого качества – услуга не такая уж дешевая. Само оборудование будет стоить больше 1 тысячи долларов, да еще плюс стоимость монтажа. Но клиенты, заказывающие такую услугу, знают, за что платят деньги: качественные современные изделия (чаще всего японского производства) сочетают в себе отменные характеристики, имеют систему защиты и самодиагностики.
Самыми популярными, ввиду своих неплохих характеристик и более-менее демократичной цены, считаются системы кондиционирования среднего класса. Их в основном производят в Японии и Европе. Главными их недостатками считаются относительная шумность и небольшой гарантийный срок обслуживания. Такое климатическое оборудование обойдется в 600-900 долларов.
Ну и самый бюджетный вариант – отечественные или китайские кондиционеры, которые не отличаются особой надежностью, но и стоят около 500 долларов.
Знающий руководитель – хороший руководитель
Возможно, если вы не располагаете достаточными материальными ресурсами, вам придется и самому заниматься монтажом оборудования. Таким образом, вы и на оплате труда сэкономите, и познаете все тонкости того дела, которым будете руководить далее. Согласитесь, человек «натасканный» сможет стать хорошим руководителем, сможет максимально контролировать качество работы своих подчиненных. Поэтому не спешите воплощать в жизнь свой бизнес-план – установка кондиционеров требует наличия опыта в этом деле.
Лучшим решением в таком случае будет стажировка под началом настоящего специалиста, желательно в какой-нибудь организации с хорошей репутацией. Учиться придется около 6-и месяцев, хотя все зависит от уровня вашей изначальной подготовки. За это время вы получите отличную базу знаний теории и практики.
Персонал
Чтобы дело ваше продвигалось, необходимо набрать команду опытных специалистов, умеющих работать с оборудованием, в том числе и со снаряжением для промышленного альпинизма. Таких работников можно найти на том же предприятии, где вы проходили стажировку – всегда найдется пара-тройка желающих сменить
работу.
Среди прочих вариантов поиска: объявления в газеты и интернет издания, услуги кадровых агентств или привлечение знакомых. Правда, в таком случае лучше бы установить испытательный срок на недельку-две, чтобы удостовериться в квалификации потенциального сотрудника.
Для начала вам не нужно будет много рабочих – 4-5 человек будет достаточно, тем более, что вы сами сможете непосредственно участвовать в выполнении полученных заказов.
Оборудование и материалы
Любая сплит-система для своей отменной работы требует качественного монтажа, поэтому его долговечность будет зависеть не только от добросовестности производителя и квалификации монтажников, но и от качества инструментария. Итак, каждой группе ваших рабочих необходимо будет иметь при себе:
- электроинструмент (пару перфораторов (один мощный, другой послабее) с комплектом буров, штроборез с алмазными дисками);
- холодильные инструменты (вакуумный насос с манометрическим коллектором и зарядным цилиндром, течеискатель);
- трубные инструменты (трубогиб, труборез, вальцовка, шабровка);
- ваяльные приспособления (горелка, желательно пропано-кислородная, и припой).
Для безопасной работы на высоте необходимо также приобрести альпинистское снаряжение с системой безопасности. Учтите этот момент, составляя свой бизнес-план. Установка кондиционеров не терпит экономии на рабочих материалах – как можно требовать от мастера качественной работы, не обеспечив его надежным оборудованием? Со временем все затраты окупятся, а вот вернуть утраченную репутацию будет сложно.
Магазин или склад
Как продавать кондиционеры, не располагая при этом каким-либо торговым пространством? Для этого оптимальным будет открытие специализированной торговой
точки. В этом случае весь ассортимент вашего товара будет напоказ, да и наличие такого магазина существенно повышает уровень доверия к продавцу. Правда, необходимо будет немного больше потратиться на зарплату продавцов и консультантов.
Более дешевым альтернативным вариантом является аренда офиса и складского помещения. Сэкономленные на этом деньги можно вложить в раскрутку, то есть рекламу, а уж потом, немного «отбив» свои расходы и получив первую прибыль, можно раскошелиться и на собственный магазин. Хотя такой способ не добавит вашей организации солидности и серьезности.
Создаем клиентскую базу
Изначально ваша главная задача – найти серьезных, желательно постоянных заказчиков. Хорошо, если у вас есть опыт работы в данной сфере. Если нет, то устройтесь временно в какую-нибудь, желательно успешную, компанию, продающую и устанавливающую климатическое оборудование.
В этом случае вы не только заимеете доступ к клиентской базе вашего будущего конкурента, но и узнаете на практике, изнутри всю суть организации интересующего вас бизнеса. Примите во внимание, что крупные компании частенько хромают в вопросах сопровождения и обслуживания установленного ими оборудования. Поэтому это ваш хороший шанс получить от таких «обделенных» клиентов заказ на профилактику их климатической системы.
Когда наберете приличное количество заказчиков, старайтесь не повторять ошибки больших, уже заработавших репутацию фирм, которые не особо дорожат «мелочными» клиентами. Постоянно обзванивайте контрагентов, интересуйтесь их проблемами и предлагайте варианты их решения.
Заставьте о себе говорить
Как сделать так, чтобы о вашей новоиспеченной организации узнали люди? Самый эффективный способ – реклама. Это, конечно, могут быть обычные объявления, листовки или баннеры, но лучше создайте свой сайт и активно его продвигайте. В этом вам поможет любая веб-студия в вашем городе. Клиенты любят разнообразие и экономию – не забывайте об акциях и скидках, которые также привлекут к вам внимание.
Еще одно решение – договоритесь, само собой официально, с любой компанией-продавцом кондиционеров, чтобы та направляла своих клиентов на обслуживание в вашу организацию. Это будет выгодно и вам, и магазину.
Как видите, продажа кондиционеров как бизнес – дело выгодное и не столь затратное, как казалось поначалу.
Источник