Готовый бизнес план печати и штампы
Привет! Меня зовут Владимир Трифонов. Я предприниматель, уже восемь лет занимаюсь изготовлением печатей и штампов. Расскажу, с чего все начиналось, как мы работаем, какие системы используем, сколько зарабатываем и какие планы на будущее.
Как начиналось
В 2010 году работал программистом в русско-норвежской компании. Писали систему для отслеживания нефтяных пятен вокруг нефтяных вышек. К тому моменту основную функциональность написали, дело стояло за продажами, а я лениво отлавливал баги.
В это же время старшие братья работали в бизнес-центре в промзоне, а там вокруг никто не делал печати. Там вокруг вообще ничего не было в радиусе километра. Приходилось ездить, чтобы сделать заказ, а потом еще раз, чтобы забрать. Тут и появилась идея: делать печати и привозить в офис. На тот момент этого не делал никто.
Посмотрел оборудование и начал, не бросая пока работу. Почему я в это ввязался, для меня до сих пор остается загадкой. Работал программистом, может быть, считал себя немного дизайнером, но полез в незнакомую область без каких-то ожиданий, бизнес-планов и расчетов.
Полимеры
Первые печати делал по полимерной технологии. У неё один плюс: можно было сделать до 12 печатей за один цикл. И миллион минусов: грязно, долгая подготовка к изготовлению, много расходных материалов — и в итоге получается неаккуратно, на мой взгляд. Зато дёшево. Не помню точно, но всё, что нужно для старта, купил тысяч за десять.
Как-то мне пришлось уехать в командировку в Норвегию, а в этот момент написал клиент и попросил сделать печать. Пришлось объяснять технологию жене по «скайпу», и у нее, умницы, получилось.
Первые деньги
Хорошо помню, как после трёх или четырёх месяцев работы был оборот в 30 тысяч рублей. Как я тогда радовался. Работал наверняка в минус: много вкладывал в оптимизацию процесса, вытачивал формы для аккуратной отливки печатей, сделал УФ-камеру из микроволновки: можно было легко выставлять время, и печати равномернее засвечивались. Но при этом уже чувствовался поток заказов, и было понятно, что начал вроде не зря.
Лазерный гравер
Через год братья помогли с покупкой лазерного гравера. Сперва хотели купить модель, позволяющую делать еще и надгробные таблички: быстро и красиво гравировать на плитке имена и фотографии. Но была проблема со сбытом: походили по кладбищам, и нам дали понять, что мы там лишние и у них есть свои люди, которым тоже нужна работа. Через интернет продавать так и не рискнули.
В итоге купили гравер для работы в печатях. Рабочее поле 60×40 см, трубка 40 Вт. Тогда он стоил 120 тысяч рублей. Какое-то время потратил на то, чтобы понять, как он работает, настроить программы и разобраться с форматами.
Сперва гравировал на балконе. От резины для печатей шла пыль с дымом, которая была как-то не очень для соседей этажами выше. Пришлось искать офис. Снял 15 квадратных метров в подвальном помещении того самого бизнес-центра в промзоне, а сам сидел в одном кабинете с братьями парой этажей выше.
Из-за нашего станка два раза меняли магистральные вентиляционные фильтры (я вытяжку сунул в общую вентиляцию), но все обошлось.
Почему все это работает
Основу нашего сервиса заложили две книги: «Клиенты на всю жизнь» и «Заппос: доставляя счастье». Они оказались настолько близки мне по духу, что я даже и не придумывал ничего. Первая наша фишка: бесплатная доставка. Чуть позже ввел скидку 30%, если не отвечали на заказ за 5 минут.
Тогда это мало где было, люди завороженно смотрели на таймер на сайте в ожидании звонка. Сейчас автоматические системы соединяют менеджера с клиентом за минуту. Тогда о таком не знали, и я заказал конвертик, который втыкался в USB и мигал, когда приходило письмо:
Картинка с какого-то интернет-магазина
Сейчас мы пошли еще дальше и сделали бесплатную доставку в тот же день.
Вначале я боялся просить отзывы. Попробовал — и ничего страшного не случилось. Сперва к заказу клали визитку с просьбой оставить отзыв. А потом настроил автоматическое письмо на следующий день после доставки заказа. Отзывы оставляют от 10 до 20% заказчиков.
Косяки
Раньше мы обзванивали клиентов после доставки и спрашивали, все ли в порядке. Часто было так, что возникала проблема (например, опечатка или печать плохо ставилась). Люди молчали, затаив обиду. На самом деле мы в таких случаях бесплатно меняем печати. Даже если косяк по вине клиента.
Потом стало много заказов, и мы забили на эту практику. Хочется надеяться, что отловили основную часть багов, но, мне кажется, нужно звонить снова.
Сайт и система управления заказами
Сайт stamps.spb.ru в декабре 2019 года.
Основа всего, что у нас работает: самописный сайт и система управления заказами. С одной стороны, самописность — большой плюс. Можно сделать, так, как ты этого хочешь, так, как удобно, и на ходу это менять. С другой стороны, получилось так, что кучу старого кода надо переписать, но нет ни времени, ни желания.
Даже сменилась платформа, на которой работаю: сайт и ЦРМ на АСП.НЕТ под виндоусом, а я сейчас под маком и на питоне. И чтобы сделать серьезный апдейт, приходится изворачиваться, запускать винду и вспоминать, как это все работает.
Зато у нас теперь есть система, заточенная на изготовление печатей и штампов, в которой есть все:
Биржа для отрисовки печатей — туда скидываем оттиски печатей, а удаленные отрисовщики берут в работу, отправляют на проверку, а потом получают деньги.
Сборочные листы — собирает недоделанные заказы, можно делать заказы по мере готовности: собрать часть заказа, а когда отрисовщики дорисуют остаток — собрать вторую часть. Печать наклеек и товарных чеков.
Выставление счетов и накладных — сперва пользовались МоимДелом, но было запарно вручную делать счета и накладные: запилил свои. Стало удобно: печатаем в один клик документы на текущий день.
Составление маршрутных листов и расчет оплаты курьерам — можно раскидать заказы между несколькими водителями, рассчитать маршрут, ГСМ на его основе и распечатать маршрутные листы.
Аналитика продаж — базовые вещи типа среднего чека, заказов по дням, неделям, месяцам. Сейчас от этой панели ушли: проще настроить АПИ и отдавать данные в гугло-таблицы, а там уже визуализировать их как захочется.
Финансовый учёт — поступления в кассу, на счёт, дебиторка, отправка сообщений должникам, сверка с банк-клиентом. Сейчас перешли на «Вайнаб».
Складской учет — товарооборот, ABCXYZ-анализ, инвентаризация, прогнозирование закупок.
К счастью, успел довести ее до работоспособного состояния до того, как перегорел. Какие-то части отмерли. Закупки оказалось проще делать на глазок: обороты не те и возможная экономия не так велика (хотя недавно плевался, что не посчитать себестоимость конкретного заказа потому, что не знаю стоимость закупки позиции. Только сумму по месяцу). Но основная масса используется до сих пор.
Несколько раз пробовал использовать готовые решения: битрикс, мегаплан. Там все заточено на общие процессы, а какую-то специфику либо не сделать, либо сделать за большие деньги. А сделать так, как мы привыкли работать практически невозможно.
Карты «Яндекса»
Одна из важных частей нашей системы: составление маршрутных листов для водителей. Там использовали карты «Яндекса» для прокладки маршрута и расчета оплаты для ГСМ водителей. В какой-то момент «Яндекс» эту историю забанил: карты можно использовать только для публичных проектов, а внутренняя система такой не является, и предложил купить API для бизнеса.
Тарифы начинаются от тысячи запросов в сутки, и минимальный годовой платеж: 120 тысяч рублей. Мы делаем два-три запроса в день. Получается около 600 в год, и ну его нафиг. Пока пользуемся API Google.
Налоги
С налогами и финансами у нас не задалось. С одной стороны, я все делаю в белую. При этом сам процесс оплаты налогов, сдачи отчетности и прочего совершенно со мной не вяжется. Поэтому я платил налоги по инкассовым поручениям налоговой. То есть тогда, когда их взыскивали. Пару лет назад даже пришлось продать машину, чтобы расплатиться.
Только в конце прошлого года нашел себе бухгалтера. Почти вышли в ноль по налоговым долгам. Не делайте как я — найдите бухгалтера сразу.
Превращаем в бизнес
Маленький кусочек нашей базы знаний
Еще одна книга, перевернувшая представление о бизнесе — «Малый бизнес: от иллюзий к успеху». Она о том, что работать самому — тупиковый путь. Я это понял, когда подхватил сальмонеллез и при этом приезжал на работу, принимал заказы, делал печати. И это с температурой под 40 и беготней в туалет. К счастью, возил печати тогда уже курьер.
На момент прочтения книги у меня уже работал менеджер по приему заказов. Но с постоянными вопросами: как это сделать, как то и так далее. В итоге сел и за пару месяцев прописал процессы в компании. Сейчас они немного устарели, но все равно помогают новым сотрудникам быстрее вписаться в компанию.
Сотрудники
У меня всегда было доверие к сотрудникам. Мне везло. Я никогда не смотрел на прошлый опыт работы и навыки, важнее, комфортно ли с человеком общаться и есть ли огонек в глазах. Это банально, но важно в сфере услуг. А работе умный человек и так научится.
По возможности стараюсь не лезть в то, что сотрудники делают. При этом создаю такие условия, в которых очень сложно что-то сделать не так. Все-таки человек стремится сделать как проще. Поэтому ограничения молчаливо направляют в нужную сторону. С другой стороны мотивирует отношение клиентов, которое выражается в теплых словах и отзывах на сайте.
Еще у наших сотрудников полный карт-бланш на удовлетворение клиентов. Они делают все, что сочтут разумным, чтобы решить проблему клиента. Сюда же относится и наша гарантия: заменим заказ или вернём деньги независимо от причины. Сперва было стремно, но не злоупотребляли еще ни разу.
Зарплата у нас делится на три части: оклад, сдельная часть (зависит от количества обработанных заказов и прочего) и бонус в размере 2% прибыли для сотрудников, работающих более года. Не вычитаю, если сотрудник не может прийти на работу, заболел на пару дней или отпросился пораньше.
Доставка
У нас все водители — свои. Втроём работают попеременно. Кто-то выходит два раза в день на доставку заказов, сделанных до 12. Раньше была возможность посмотреть, куда везти заказы на следующее утро. Но это вызывало какие-то непонятные споры. Поэтому сейчас демократии убавилось: приходишь в офис и везешь туда, куда дадут. Это к вопросу ограничений системы. Есть менеджер по доставке: составляет маршрутные листы, следит за выходом водителей на смены и помогает, если нужно.
Водителям оплачиваем доставленную точку и ГСМ. ГСМ состоит из бензина и амортизации. По году выходит около 250 рублей за точку вместе с ГСМ.
Деньги
У нас самые высокие цены на печати в городе, если не в России. При этом не понимаю, как люди зарабатывают деньги на печатях. Точнее, как выживают. Да, у нас включена в стоимость доставка. Да, используем австрийскую оснастку. Но как влезть даже в 800 рублей за автомат, не представляю. У нас печать на автомате стоит 1600 рублей. И при этом мы ничего не зарабатываем с первого заказа клиента. Только с повторного.
Интересно, что отсутствует влияние стоимости на спрос. По крайней мере, пока ни разу не заметили спада в заказах из-за подъема цен.
Чистая прибыль около 15%. Оборот около 800–900 тысяч рублей в месяц. Вот разбивка по категориям за ноябрь:
Расходы на товар (отрисовка, доставка, расходники): –227 тысяч рублей.
Реклама (контекст, немного SEO): –148 тысяч рублей.
- Офисные расходы (аренда, обеды, канцелярия): –45 тысяч рублей.
Зарплаты офиса: –135 тысяч рублей.
- Налоги: –34 тысячи рублей.
- Оборот: +796 тысяч рублей.
Маркетинг
Основные продажи идут с контекстной рекламы. С ней помогает Николай. Когда-то давно нас познакомил друг, и с тех пор работаем вместе. Он нравится тем, что работает в первую очередь за результат: не заявки с сайта, а конкретные заказы, доставленные покупателю.
С контекста приходит около 200 заказов в месяц. Еще столько же от старых клиентов. Около 20 заказов с поиска. С SEO не задалось. Трудно найти специалиста, готового работать за процент с продаж, а не проедать бюджет. С теми, что работали, ничего не наработали. Позиции вроде бы высокие, а переходов — мало.
Основа нашего движения вперед: небольшие тесты на сайте. За все время сменили четыре дизайна сайта (нас даже копировали) и сделали десятки экспериментов. Основная проблема: маленький трафик, требующий большого времени на подтверждение гипотез. В итоге конверсия в доставленный заказ с контекста — 9%.
Пару раз занимались активными продажами, холодными звонками и вот этим вот всем. Работало так себе. Во-первых, средний чек 2000 рублей, с которого не заплатишь процентов. Во-вторых, печати нужны вот прямо сейчас. Вчера были еще не нужны. Завтра будут уже не нужны. Поэтому вероятность позвонить человеку именно в подходящий момент — низкая.
Что дальше?
Была пара лет небольшого застоя. Остыл, работал над другими проектами и так далее. Но решил попинать себя, нашел наставника — и снова толкаю печати вперед. Ноябрь и декабрь посвятил рассылкам и работе с клиентской базой. Сделали доставку через Boxberry по регионам. С января начнём продажи в Москве.
Еще с наставником поставили цель: до конца июля заработать 1 млн рублей. Для меня в этой цели важны два момента. И это не сами деньги. Во-первых, хочется научиться работать с деньгами. В жизни у меня постоянный небольшой поток денег, но я не держал больше 200 тысяч рублей, которые как-то осознанно на что-то отложил. Во-вторых, эта цель недостижима в текущем состоянии и требует развития меня и компании.
Про то, как я иду к ней, пишу в Telegram-канале. Присоединяйтесь: @one_jullion.
Всё о бизнесе в реальной жизни: интервью, обзоры, биографии и очерки.
Перед тем, как начнем
Изучите спрос на изготовление печатей и штампов, ситуацию с конкуренцией. Важно учесть все недостатки и преимущества фирм, работающих в этом направлении, и предложить клиентам более высокое качество обслуживания по доступной цене. Составляя бизнес-план, продумайте варианты с предоставлением других видов услуг, например, продажей канцелярских товаров.
Основные риски
В крупных городах конкуренция очень высока. Вы должны предоставлять широкий спектр услуг и безупречный сервис. В регионах рынок пока не перенасыщен, но и деловая активность там значительно ниже. Значит, спрос на изготовление печатей ниже.
Местоположение
Для работы достаточно небольшого помещения общей площадью 15-20 м². Для этого бизнеса важно расположение в центре или деловом районе города. Ищите помещения в торговых или бизнес-центрах, на людных улицах, в максимальной близости к остановкам общественного транспорта. Потенциальный клиент не должен испытывать затруднений с поиском вашего офиса.
Технология
Существует несколько технологий изготовления печатей и штампов. Желательно выбрать одну или несколько среди самых распространенных.
Фотополимерная — самая дешевая и качественная. Именно из-за этих факторов ее и выбирают новички. Минимальный комплект расходных материалов:
- 1 кг полимера. Стоимость – 500-700 рублей. Из него можно сделать от 100 до 150 печатей.
- 1 рулон бордюрной ленты. Стоимость – 600 рублей. Достаточно для 150 печатей.
- 25 листов матовой и прозрачной пленки. Стоимость – в пределах 300 рублей. Хватает на 200-300 печатей.
- Спрей для повышения оптической плотности. Цена баллона – 400-500 рублей в зависимости от производителя. Расход на 3-4 кг полимера.
Метод вулканизации также относится к недорогим технологиям. Процесс изготовления печатей длится долго и отличается большей трудоемкостью. Многим не нравится сильный запах резины, характерный для работы с этой технологией. Но в сравнении с фотополимерным методом качество печатей выше. Расходные материалы:
- Сырая листовая резина. Стоимость 1 кг – 250 рублей.
- Матричный картон 650х650 мм. Стоимость 1 листа – 1 550 рублей.
- Твердый фото-полимер на металлической основе. Стоимость листа А4 – 600 рублей.
Флэш-технология полностью автоматизирована и очень проста. Печати, изготовленные с использованием этого метода, не имеют рельефа. Для производства оттиска используются флэш-установки. Они компактные – помещаются на незначительной части стандартного офисного стола и удобны в эксплуатации. Но есть и недостаток – за цикл работы аппарата, в отличие от фотополимерной технологии, можно изготовить лишь одну печать. Расходный материал – специальная мелкопористая резина с высокой разрешающей способностью с термопроводящим покрытием.
Лазерная гравировка — самый современный и высокотехнологичный метод. Преимущество – сверхвысокая разрешающая способность. Но у этой технологии есть существенный недостаток – стоимость оборудования. Средняя цена качественного лазерного гравера — 800 000 рублей. Как правило, такое оборудование приобретают компании, которые уже закрепились на рынке и приняли решение расширить спектр услуг.
Оборудование
Рассмотрим минимальный комплект для фотополимерной технологии, поскольку именно ее новички выбирают чаще всего. Вам нужна офисная мебель и стенды. Компьютер и принтер, стоимость – около 45 000 рублей. Лицензированное ПО для создания макетов – 2 000 рублей. Специальное оборудование:
- Экспонирующая камера. Средняя стоимость – 10 000 рублей.
- Сухожаровой шкаф. Цена зависит от объема и диапазона температур. Минимальная – 5 000 рублей.
- Автоматическая мойка. Стоимость зависит от объема и продолжительности цикла. Минимальная – 3 000 рублей.
На рынке специального оборудования и расходных материалов для изготовления печатей очень много предложений от отечественных и зарубежных производителей. Сэкономить можно за счет приобретения аппаратов, бывших в употреблении. Если стартового капитала недостаточно, можно заменить автоматическую мойку на ручную промывку клише. Распространенная практика среди новичков – сушка вентилятором вместо сухожарового шкафа.
В общей сложности, для оснащения офиса понадобится около 100 000-130 000 рублей.
Кадры
На старте с работой может справляться один человек. Но в этом случае вы вряд ли сможете обеспечивать клиентам оперативные и качественные услуги. Необходимо владение технологией изготовления печатей и достаточный опыт работы в этой сфере. Также, значительная часть времени уходит на поиск новых клиентов и популяризацию новой фирмы. Одному человеку справиться с полным объемом работы не по силам.
Документы и лицензии
Для фирмы, специализирующейся на изготовлении печатей, лицензирование не обязательно. Вы можете зарегистрироваться как ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения. Все процедуры проходятся быстро и по стандартной схеме. Определенные нюансы могут возникнуть в зависимости от местных особенностей.
Маркетинг
Используйте любые доступные методы рекламы – объявления в местных СМИ и на интернет-форумах, наружная реклама, буклеты и другие виды печатной продукции. Обязательно создайте сайт визитку – многие клиенты ищут информацию о ближайших фирмах, занимающихся изготовлением печатей, в сети Интернет. Оставьте свои контактные данные в юридических фирмах, занимающихся регистрацией бизнеса. Предложите им комиссионные за рекомендации.
Важно предлагать максимальный спектр услуг. Также, вы можете получать дополнительный доход, если станете дилером поставщика канцелярских товаров, расходных материалов и оборудования.
Рентабельность
На организацию бизнеса необходим минимальный стартовый капитал в размере 150 000-200 000 рублей с учетом приобретения необходимого минимума расходных материалов, арендной платы на первое время и других организационных вопросов.
Себестоимость изготовления одной печати составляет 10-15 рублей. Рыночная цена – 200-250 рублей в зависимости от вида печати и региона. Ваша чистая прибыль напрямую зависит от числа клиентов. Средний показатель – от 15 000 до 25 000 рублей в месяц. Компании, которые прочно закрепились на рынке и работают в мегаполисах, зарабатывают по несколько сотен тысяч в месяц. В зависимости от вашей активности самоокупаемость наступит через 4-5 месяцев, полная окупаемость вложений – через 7-12 месяцев.
Резюме
Бизнес по изготовлению печатей и штампов отличается высокой рентабельностью. Но финансовый успех напрямую зависит от числа клиентов.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль