Готовый бизнес план грузоперевозок газель

Организация собственного дела – прекрасная возможность стать независимым от работодателя, работать на себя и получать хорошую прибыль. Но не все знают, с чего стоит начинать свое дело, как просчитать возможную доходность бизнеса. Эта статья раскрывает вопросы, связанные с организацией собственного дела по перевозкам грузов на Газели.

Любой бизнес стоит начинать с разработки бизнес-плана. Дальнейший процесс включает в себя несколько пунктов:

1. Разработка пошагового плана перевозок с учетом характера перевозимых грузов, типа автомобиля и прочих важных условий.
2. Подготовка необходимых документов, договоров.
3. Покупка автомобиля или ремонт уже имеющегося транспортного средства.
4. Регистрация ИП или ООО в налоговом органе.
5. При необходимости – аренда офисного помещения.
6. Наем работников (слесарей, грузчиков, водителей) – при необходимости.
7. Продвижение услуг посредством рекламы.

Бизнес-план можно условно разделить на следующие пункты:

• Определение характера перевозимых грузов.
• Организационная составляющая.
• Финансовая составляющая.
• Маркетинг.
• Анализ рисков.

Какой груз можно возить?

Для начала необходимо определиться с тем, что планируется перевозить на Газели и исходя из этого приобретать автомобиль. Итак, что можно перевозить с использованием данного ТС:

• Доставка различных продовольственных и бакалейных товаров. Для этой цели идеально подойдет фургон.
• Перевозка хозтоваров, а также различных строительных материалов, мебели. Для этого лучше всего выбирать машину с тентом.
• Перевозка различных товаров для торговли в сельской местности. Во многих отдаленных селах, где не имеется магазинов, эта деятельность может иметь большую популярность.

Из всех вышеперечисленных вариантов использования Газели одним из самых доступных и обладающих хорошей окупаемостью является перевозка мебели. Этим делом можно начать заниматься с нуля, для этого вида деятельности лучше всего подходит Газель с длинной платформой, покрытая тентом.

Организационный план

Далее необходимо разработать план по реализации организационной деятельности. План по организации грузоперевозок можно условно разделить на несколько этапов:

1. Анализ рынка. На этом этапе важно изучить местную структуру услуг по грузоперевозкам. Чаще всего этот рынок имеет достаточно жесткую конкуренцию. Львиную долю перевозок осуществляют крупные компании (обычно около 50%), 20-25% рынка приходится на средние фирмы, 10-15% осуществляют перевозки узкой направленности, 5-10% приходится на частников с личным автомобилем. При исследовании местного рынка можно использовать интернет и местные печатные издания.
2. Регистрация ИП или ООО и выбор системы налогообложения. На начальном этапе регистрации ИП будет достаточно, но со временем чаще всего целесообразнее зарегистрировать ООО. Для регистрации общества потребуется устав, решение о создании (или договор об учреждении, если учредителей 2 и более), протокол собрания, квитанция об уплате госпошлины и заявление установленной формы. Для регистрации ИП будет достаточно паспорта, заявления и квитанции об уплате пошлины.
3. Выбор помещения для диспетчерской, а также покупка или аренда гаража для автомобиля. Если доставляемые грузы предполагается какое-то время хранить, то необходимо продумать вопрос об аренде складского помещения.
4. Приобретение рабочего транспортного средства. Это чаще всего самая затратная часть расходов. Для снижения затрат можно присмотреться к автомобилям б/у, при этом автомобиль должен быть в рабочем состоянии и не иметь серьезных проблем. Хороший вариант – лизинг ТС. Условия лизинга обычно предполагают внесение 20% от стоимости авто с его дальнейшим выкупом.
5. Подбор персонала. На начальном этапе можно самостоятельно принимать заказы, быть водителем и грузчиком, но в дальнейшем возникнет необходимость в найме сотрудников.

О том, с чего начать подобный бизнес, смотрите на следующем видео:

Финансовая часть

В финансовой части необходимо просчитать примерную сумму, которая требуется для начального старта и сумму текущих расходов, а также предположительную доходность грузоперевозок.

Приблизительно данная часть бизнес-плана может выглядеть следующим образом:

Расходы

• Приобретение транспортного средства. Если планируется приобретение двух ТС (для налаживания непрерывной работы это оптимальный вариант), то эта статья расходов составит примерно 1 000 000 рублей.
• Аренда офисного помещения – цены меняются в зависимости от региона и расположения относительно центра города. Примерная сумма для небольшого помещения – 15-30 тыс. рублей в месяц.
• Аренда боксов – около 10 000 рублей.
• Приобретение горюче-смазочных материалов – при непрерывной работе эта сумма составляет около 40 000 рублей в месяц.
• Расходы на ремонт автомобиля (в большей степени на этот пункт следует обращать внимание владельцам б/у машин).
• Реклама – минимум 10 000 рублей в месяц.
• Прочие расходы – около 20 000 рублей.
• Расходы на оплату труда на начальном этапе – около 30 000 рублей.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана

В итоге получаем сумму около 1 120 000 рублей. Это стартовый капитал, который необходимо иметь при открытии дела.

Доходы

Приблизительно доходы за месяц будут составлять 150 тыс. рублей, из которых около 50 тыс. – чистая прибыль. Таким образом, бизнес может окупиться за 2 года. Если транспортное средство берется в аренду, то срок окупаемости составляет от 3 месяцев до полугода.

Важно учесть, что на начальном этапе, скорее всего, будет мало заказов. Для наработки базы клиентов и наличия постоянных заказов необходимо около 2-3 месяцев.

Маркетинговая часть и реклама

Эта часть очень важна при открытии любого дела. По сути, сделать маркетинговые исследования стоит всем предпринимателям еще до открытия бизнеса, для того чтобы понять, в каком состоянии находится рынок тех или иных товаров и услуг, и стоит ли заниматься данной деятельностью.

Для анализа рынка можно использовать местную прессу, где размещены различного рода рекламные объявления о грузоперевозках, а также информацию в сети интернет.

При маркетинговом исследовании важно получить ответы на эти вопросы:

• Какие организации являются основными конкурентами.
• Какие транспортные средства используются конкурентами для перевозок.
• Какие цены у конкурентов.

Только после досконального изучения ситуации на рынке стоит принимать решение об открытии бизнеса.

После того, как организация уже создана, автомобиль куплен, а работники наняты, можно приступать к рекламе услуг.

Реклама

В случае с грузоперевозками наиболее эффективными будут действия по привлечению клиентов двумя способами:

• Активная подача рекламы.
• Взаимодействие с партнерами.

Рекламу можно расклеивать в виде объявлений, подавать в местные СМИ, размещать в интернете. Периодически необходимо менять методы подачи рекламы для расширения клиентской базы.

Как работает сотрудничество? Здесь все довольно просто. Если у вас есть одна машина, то иногда вы просто не в состоянии выполнить все заказы. Сотрудничая с таким же частником, можно отдавать заказы ему. А он, в свою очередь, будет передавать заказы вам, когда не может их выполнить.

Риски

При разработке бизнес-плана очень важно заложить в него возможные риски. Перечислим их основные виды, которые могут возникнуть при оказании услуг перевозок грузов:

• Риски, которые могут возникнуть в результате использования в работе автомобилей в плохом техническом состоянии. При частых поломках придется выделять дополнительные средства на ремонт ТС. Кроме того, увеличивается время простоя машины, что не позволяет извлекать прибыль.
• Организационные риски связаны с вопросами подхода к поиску и обслуживания клиентов. Грамотно продуманная рекламная кампания, системы скидок и заключение договоров с постоянными заказчиками обеспечивают постоянный приток клиентов. Если что-то сделано неверно, заказов будет мало, и прибыльность будет невысокой.
• Риски, связанные с конкуренцией и демпингом. Важно знать, что крупные компании иногда могут себе позволить на какое-то время значительно снижать цены на услуги, организовывать акции, в то время как частному предпринимателю это не по силам.
• Риски, связанные с подбором персонала. Не стоит думать, что хорошего работника легко найти. Довольно часто можно столкнуться с ситуациями периодического отказа от выхода на работу по разным причинам, работы на сторонних заказах с использованием вашего автомобиля и прочими неприятностями. Для исключения неприятных ситуаций хорошо иметь несколько свободных водителей и грузчиков, которые могут подменить друг друга.

Хорошо продуманный бизнес план — дает оптимальные результаты в организации бизнеса. В статье рассмотрен бизнес план по организации грузовых перевозок на машине марки ГАЗель по городу.

Введение

В любом городе с населением свыше 150 000 человек, всегда остро стоит вопрос с перевозкой небольших грузов по городу,  для населения и для малого бизнеса. Тут есть большой простор для развития.

Грузоперевозки – это вид специфического бизнеса, дающий неплохую прибыль, он может успешно развиваться.

Для этого бизнеса основным средством является малотоннажный грузовой автомобиль. Лучше всего подходит отечественная марка —  ГАЗель, хорошо зарекомендовавшая себя, недорогая, легкая  в обслуживании и эксплуатации.

Обеспечить надежную работу в бизнесе может наличие минимум двух автомобилей.

Цены на автомобили этой марки в автосалонах составляют от 465 000 руб. — (бортовая), до 495 000руб. — (фургон).

Можно хорошо сэкономить, приобретя машины на вторичном рынке, но не старше 2-3 лет. По мнению специалистов — это оптимальный возраст для таких машин. Тут учитывается соотношение цена — качество. Такие автомобили будут стоить не более 400 000 рублей.

Документы

Следующий этап — открытие ЧП и регистрация в налоговой службе. В налоговой службе регистрируется вид деятельности — услуги по грузовым перевозкам. Так же оформляются необходимые разрешительные документы. Оформляется страховка.

В рекламном агентстве  заказываются стикеры (наклейки) с простым и понятным девизом. Ими вы оформите свои автомобили. Это пригодится в будущем,  когда ваш бизнес пойдет в-гору. Вам придется  расширять парк автомобилей на основе франчайзинга.

Это интересно: читайте наши другие статьи — «Служба доставки как бизнес«, «Малый бизнес: мобильный шиномонтаж» и «Как открыть фирму по грузоперевозкам«.

Организация работы

Далее предстоит самый ответственный момент в этом бизнесе — поиск заказов. Мелкие производители  мебельной продукции, металлоизделий, небольших строительно-отделочных форм,  магазины стройматериалов, бытовой техники и т. д. Особо надо обращать внимание, чтобы вес готовой продукции не приводил к перегрузу автомобилей и не был на уровне критического. Предельный вес должен составлять не более 1,8 тонны.

Нанимаете работников — водителей с фиксированной зарплатой в 15 000 рублей.

Множество магазинов и павильонов не имеют своего грузового транспорта и остро нуждаются в ежедневной доставки грузов к ним. Заключив договора с несколькими фирмами, вы будете обеспечены бесперебойной стабильной работой на длительный срок.

Финансы и цифры

По мнению специалистов — городские маршруты не превышают 20 — 30 км. С учетом средней стоимости 1 км. пробега в 15 руб. с каждой среднего маршрута, общая стоимость будет составлять: 15х25=375 руб. При средних расходах топлива около 3-х литров, в денежном выражении будет составлять около 130 рублей. Амортизационные расходы, как правило, 5%,  еще около 20 рублей.

Среднее время на маршруте составляет 40 мин. С хорошей клиентской базой можно совершать до 9  поездок в день. В цифрах это составит:  375х9 — 130х9 = 2205 рублей. Вычитаем 5% амортизации (100 руб.) и у вас выходит доход — 2100 рублей в день на одну машину.

В среднем, в месяце 20 рабочих дней, что в  составляет 42 000 рублей чистого дохода. При двух машинах все увеличивается вдвое т. е. — 84 000 рублей. Из этих денег выплачивается зарплата.  Зарплата для  одного  водителя  — 15 000 рублей. Для двух водителей  — 30 000 рублей. У вас остается около 54 000 рублей.

Ваших амортизационных отчислений вполне достаточно для  текущего ремонта и замены расходуемых компонентов — шины, масло, тормозные колодки и т. п. При отчислении 5% амортизации у вас будет запас и на непредвиденные ремонтно-восстановительные работы.

Итоги

При правильном подходе к бизнесу вы будете иметь 54 000 руб. чистого дохода в месяц. Накопив финансовый ресурс, вы сможете расширить свой автопарк и  развить свой бизнес с построением сети грузовых малогабаритных перевозок. Все цифры и расчеты — среднестатистические. Для разных регионов России они могут существенно отличаться.

См. наши публикации «Как получить кредит на покупку б/у автомобиля» и «Как взять самый выгодный автокредит«.