Готовый бизнес план для автомойки самообслуживания
1. Краткий инвестиционный меморандум
Юридические и физические лица, заинтересованные в проекте: Граждане, заинтересованные в коммерческой помывке автомобилей собственными силами.
Цели проекта:
- Организация мойки автомобилей собственными силами автовладельцев;
- Создание новых рабочих мест;
- Поступление налогов в бюджет Российской Федерации;
Конкурентные преимущества:
- Простота и доступность цен;
Источники финансирования проекта: Частные вклады (собственные средства).
Социальная значимость и актуальность проекта для социально-экономического развития города или конкретной организации:
Проект позволяет создать новые рабочие места для жителей города, а также обеспечить поступление налогов в бюджет города.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 169 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 16 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 91 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Описание услуги, ее предназначение
25 лет — хотя и маленький, но всё же юбилей. Именно столько прошло с момента пуска первой автомойки самообслуживания, созданной компанией Karcher. И хотя до России еще не дошла волна массового перехода автомобилистов на самообслуживание, в Европе такие мойки становятся все более популярными.
Сегодня концепция мойки самообслуживания в равной степени привлекательна как для профессионалов моечного бизнеса, так и для автозаправочных станций, автосалонов и служб автосервиса, где такие мойки становятся дополнительным и стабильным источником дохода.
Сейчас разработана программа выпуска оборудования, удовлетворяющего современным потребностям технологии наружной и внутренней очистки автомобиля. Она включает не только выпуск отдельных узлов и агрегатов, но и оснащение крупных центров самообслуживания.
Что же такое автомойка самообслуживания и какова ее роль в системе автосервиса? Прежде всего, остановимся на ее отличиях от традиционных ручных моек, как контактных, так и бесконтактных.
Компактные стационарные автомобильные мойки самообслуживания расходуют намного меньше воды при рабочем давлении 100 бар — тех 500 л/ч, которые заявлены в технических характеристиках, достаточно для капитальной мойки четырех-пяти машин, причем с малым расходом моющих средств. Технология самообслуживания предусматривает меньше времени на мытье среднестатистического автомобиля, причем такая процедура в полтора-два раза дешевле обычной.
Особенности технологии
Фирма мойка самообслуживания предоставляет следующие виды услуг:
- Мойка высоким давлением.
- Щеточная мойка.
- Чистовая промывка.
- Обработка горячим воском.
- Промывка холодной водой (деминерализованной) и сушка.
- Чистка салона автомобиля.
Мойки самообслуживания являются достаточно перспективным продуктом в сфере автомоечного бизнеса. При грамотном выборе места расположения данного типа мойки (вблизи гипермаркетов, торговых центров, автозаправок, автодилеров, автомоек, парковок) и с учётом пониженных цен на услуги.
Обосновывается спрос на мойки самообслуживания следующими факторами:
- Стационарная компактная установка с высококачественными компонентами и минимальными затратами на строительство.
- Низкая стоимость содержания комплекса — значит низкая себестоимость мойки.
- Установка защищена от вандализма пользователей и недобросовестного обслуживающего персонала.
- Водители ищут доступную по средствам возможность мойки своего транспортного средства самим или дома.
- Уникальное предложение для Клиента по соотношению цена/качество мойки.
- Простые в управлении приборы мойки означают удобство в обращении.
- Индивидуальное предложение для мойки автомобиля. Забава для пользователя.
- Защита технологии пользователя/оператора!
- Для контроля за работой комплекса (поддержание порядка и помощь клиентам) необходим один сотрудник.
Исследования рынка
Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.
За последние несколько лет автомойки самообслуживания получили широкое распространение, их популярность растет в геометрической прогрессии. Поэтому интерес к ним, и к их характеристикам и свойствам растёт.
Законодательство России
Политика Правительства на сегодняшний день способствует развитию малого и среднего бизнеса. Разработаны всевозможные программы по поддержке индивидуальных предпринимателей: льготное кредитование, легкость в регистрации и отсутствие необходимости получения лицензии на производства на предполагаемый вид продукции.
Потребители (подробнее)
По данным маркетингового исследования потенциальные и возможные потребители заинтересованы в приобретении и готовы потреблять продукцию фирмы за максимальную (указанную в анкете) цену за единицу товара.
Конкуренты
На российском рынке производства данная технология находится в развитии, поэтому на начальном этапе серьезной конкуренции не предвидится.
Факторы косвенного воздействия
Экономическое состояние
Мировой и российский кризис создают крайне неблагоприятную обстановку для создания и развития малого и среднего бизнеса. По причине кризиса возможна нестабильность в получении прибыли из-за не всегда подконтрольных доходов населения, а также из-за прогрессивности социально- экономического расслоения.
Политическая среда
Правительство Российской Федерации проводят политику поощрения программ и проектов по просвещению населения.
Научно-техническая среда
Благодаря научно-техническим достижениям в полимерной химии возможно развитие новых технологий производства, тем самым расширение спектра производимого товара.
Маркетинговое исследование
Основные задачи исследования:
- Сбор информации о желаниях и вкусах потребителей;
- Оценка актуальности новой услуги;
- Определение потенциальных потребителей (возраст, заработок);
Стратегия сбыта продукции:
В целом маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности наших услуг, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.
Все вышеперечисленные маркетинговые действия обеспечат достижение намеченного объема продаж и получение запланированной прибыли
Элементы маркетинга | Характеристика |
Услуга |
|
Цена |
|
Место (распределение) | Выгодное местоположение |
Продвижение | Реклама на маршрутных транспортных средствах, реклама в газете и рекламных брошюрах. |
Люди (Клиенты, конкуренты, персонал) | Клиенты: граждане, желающие сэкономить время и деньги. Сотрудники: Поставщики. |
Каналы продвижения предприятия до потребителей
Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:
- продажа путем принятия заявок по средству сети Internet;
- принятие заявок в офисе, по телефону;
В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.
С целью увеличения темпов продаж мы будем предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10%. В весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей.
Рекламная стратегия
Основной целью рекламной стратегии предприятия будет являться позиционирование наших услуг — автомойка самообслуживания. Акцент в рекламной стратегии будет сделан на дешевизне, что будет крайне интересно людям желающих сэкономить время и деньги.
Цель рекламной стратегии — привлечь внимание выше перечисленных потенциальных покупателей, делая акцент на конкурентные преимущества нашего продукта, как уникального по своему исполнению и выполненному вручную.
Задача рекламы — создание образа услуги, как лучшей, создание и закрепление благоприятного имиджа в сознании потребителей, увеличение объёма выполняемых услуг.
Маркетинговый план предприятия:
Затраты на проведение рекламных маркетинговых мероприятий составят 30 000 руб. в месяц. Все запланированные мероприятия рассчитаны на наиболее эффективное привлечение потенциальных и возможных потребителей.
Стоимость мойки автомобиля рассчитывается исходя из следующих показателей:
- Размер автомобиля;
- Режим мойки автомобиля
Цена мойки автомобиля силами автолюбителя колеблется в пределах от 100 рублей до 250 руб.
| Оборудование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Аппарат высокого давления | 5 | 60 000 | 300 000 |
| Компрессор | 2 | 40 000 | 80 000 |
| Пылесос | 5 | 12 000 | 60 000 |
| Станция водоподготовки | 1 | 120 000 | 120 000 |
| Ресепшн | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Шкаф для одежды | 2 | 7 000 | 14 000 |
| Диван | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Столик журнальный | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Стул офисный | 1 | 2 200 | 2 200 |
| Стартовый комплект расходников | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Система вентиляции | 1 | 70 000 | 70 000 |
| Кулер с водой | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Телевизор | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Компьютер с ПО | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Итого: | 809 200 |
Как начать бизнес
6. Организационная структура
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 20 000 | 1 | 20 000 | 41 469 |
| Администратор | 23 000 | 2 | 46 000 | 23 000 |
| Страховые взносы | 19 800 | |||
| Итого ФОТ | 85 800 |
Закрепление структурных обязанностей работников выглядит следующим образом:
Администратор-кассир — это координатор работы моечного комплекса самообслуживания, в его обязанности входит:
- Смотреть за оборудованием;
- Смотреть за правильностью эксплуатации оборудования;
- Выполнять операции кассира.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска и оформление фасада | 40 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Аренда на время ремонта | 100 000 |
| Закупка оборудования | 809 200 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 1 169 200 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 107 269 |
| Аренда | 100 000 |
| Амортизация | 11 667 |
| Коммунальные услуги | 21 469 |
| Реклама | 30 000 |
| Закупка расходников | 32 203 |
| Прочие расходы | 10 000 |
| Итого | 312 607 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Виды риска | Причины возникновения | Меры предупреждения |
Риск невостребованности произведенной продукции | Ошибки в прогнозе спроса на производимую продукцию, выборе каналов сбыта, низким качеством товара, неритмичность производства, неэффективность рекламы | Контроль на всех стадиях производства-реализации, своевременное выявление причин, дополнительные маркетинговые исследования рынка, корректировка |
Риски по хозяйственным договорам | Изменение предварительных условий контрактов, недобросовестность партнеров, неплатежеспособность потребителей, нарушение графиков и объемов поставок, | Строгое соблюдение требований ГК РФ и других законодательных и нормативных актов при заключении и исполнении хозяйственных договоров, определение размера и порядка возмещения контрагентом нанесенного ущерба |
Скачать финансовую модель
Финансовая модель автомойки самообслуживания
Мойки для автомобилей рентабельны при установке рядом с оживленными трассами, вблизи от въезда в город. Но иногда число клиентов остается скромным, несмотря на рекламу и удобное месторасположение. Виной тому, чаще всего, стоимость услуг. Снизить ее просто – открыть мойку самообслуживания. Ниже представлен готовый бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами.
Краткое резюме
Проект предполагает наличие первоначальных инвестиций на регистрацию бизнеса и закупку необходимого оборудования, включая строительство помещения. Средства на компенсацию рисков закладываются в маржу предприятия и накапливаются по мере ведения деятельности. Предлагаемая услуга востребована, а сниженная по сравнению с классическими автомойками цена дает конкурентное преимущество.
Краткие характеристики проекта, рассчитанного для Санкт-Петербурга:
- сумма первоначальных инвестиций – 512 950 руб.;
- срок окупаемости – 24 месяца;
- прогноз ежемесячной прибыли – 134 000 руб.
Размер инвестиций может отличаться от примера в зависимости от поставщика, города и иных факторов. Так, бизнес-план мойки самообслуживания на 6 постов отличается от расчетов по одной точке не только количеством закупаемого оборудования, но еще и различной стоимостью аренды земли, трафиком клиентов (рисками поломки техники из-за высокой нагрузки).
Рынок большой. По статистике, Санкт-Петербург на 11 месте по обеспеченности людей автомобилями. На 1000 жителей приходится не менее 295 транспортных средств. Но столь высокий потенциал требует внимательного отношения к амортизации техники и наличию свободных денег для срочного ремонта оборудования (покупки нового).
На примере г.Санкт — Петербурга бизнес-план по открытию хостела. Подробнее читайте здесь.
Описание проекта
Предлагаемый пример бизнес-плана автомойки самообслуживания рассчитан на один пост, позволяющий обслуживать два автомобиля (с перспективой открытия нескольких по мере окупаемости первоначальных вложений).
Характеристики предприятия
| Название | Характеристика |
| Организационно-правовая форма | ИП (индивидуальный предприниматель) |
| Система налогообложения | УСН 6% |
| ОКВЭД | 45.20 – основной, 45.20.3, 50.20.3, 77.39 – основные виды деятельности |
| Офис | На месте расположения автомойки |
| Наемный персонал | 7 человек (4 оператора, 1 управляющий) |
| График работы | Круглосуточно, без выходных |
Открыть ИП бесплатно, а впоследствии и взять бухгалтерию предприятия на себя могут бухгалтеры из Главбух Ассистент.
Месторасположение автомойки самообслуживания – место примыкания КАД к дороге, поворачивающей на въезд в город. На этом стыке поток транспорта разделяется. Все машины снижают скорость, внешняя реклама становится заметной и эффективной.
Перечень оказываемых услуг:
- мойка водой под давлением;
- то же с применением пены;
- то же с подачей воска.
В качестве дополнительных функций можно посчитать пылесос для чистки салона, воздух для продувки труднодоступных мест, чернение резины. В примере учитываем лишь базовые услуги.
Ниша на рынке
Помимо того, чтобы подготовить готовый бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами рекомендуется тщательно проанализировать места, где организовать свое дело будет максимально выгодным. Играет роль как максимально возможный трафик на дороге, так и минимальное количество конкурентов на расстоянии до 5 км.
Оптимальным местом расположения автомойки будет наличие рядом:
- автосервиса;
- шиномонтажа;
- супермаркета;
- кафе.
Благодаря такому подходу, мойка получит дополнительных клиентов. Ведь автомобилист может остановиться сначала ради обращения за ремонтом или для приема пищи. От организации внешней рекламы уже зависит, насколько привлекательной будет услуга самостоятельной мойки авто.
Маркетинговая стратегия
Основой рекламы предприятия станет само помещение. В примере этого бизнес-плана мойки самообслуживания с расчетами, бесплатным приведением примера развития дела, речь об одной точке. В процессе развития фирмы, открытия дополнительных пунктов маркетинговая стратегия должна корректироваться.
Привлекать автовладельцев рекомендуется баннерами на трассе. Затраты на заказ изготовления, монтаж будут на уровне 100 тыс. руб. По мере поступления прибыли на повестке дня появятся иные типы рекламы: на радио, в интернете. Но на старте будет достаточно баннера.
Производственный план
Мойка самообслуживания рассчитана на обслуживание физических лиц, организаций, чьи автомобили регулярно проезжают по трассе. Пропускная способность одного поста с единственным модулем подачи воды/пены составляет – 72 транспортных средства в сутки (из расчета по 20 минут на каждое авто). Это ключевой показатель при расчете, сколько стоит открыть автомойку самообслуживания с нуля. Стоимость комплекта тех. средств не зависит от цены на услуги, иных факторов.
Оборудование для оснащения мойки
| Наименование | Цена, руб. |
| Базовый комплект моечного оборудования | 230 000 |
| Комплект для работы зимой | 42 000 |
| Датчики обнуления средств | 5 700 |
| Держатель пистолета (2 шт.) | 3 670 |
| Держатель коврика (4 шт.) | 1 580 |
| Моющие средства на первый месяц работы (из расчета расхода на 1 авто до 0,1 л химии) | 25 000 |
| ВСЕГО: | 307 950 |
Монтажные работы обычно осуществляют продавцы оборудования. В стоимость может входить и его запуск для демонстрации готовности к оказанию услуг по мойке авто. На оснащение рабочего места администратора посчитаем 100 тыс. руб. (компьютер, ККМ, принтер, само рабочее место, офисные принадлежности).
При подборе здания требуется соблюдать основные требования:
- площадь от 40 кв. м (с помещением для оператора/администратора);
- наличие водопровода, электричества и канализации;
- возможность временного хранения и вывоза мусора.
Минимальная стоимость аренды подобного здания составляет 70 тыс. руб. в месяц. В аренду обычно не включено коммунальное обслуживание: подача воды, ее отвод, вывоз мусора, подключение к сети электроснабжения.
По статистике, на мойку одного автомобиля расходуется:
- вода – 0,15 куб. м (по ценам на момент составления бизнес-плана 4,5 руб.);
- перелив в канализацию – 0,15 куб. м (3,7 руб.);
- электроэнергия – 0,2 кВт/ч (1,1 руб.);
Из расчета клиентопотока в 2000 авто за месяц затраты составят 18 600 рублей (плюс к ежемесячной аренде).
Организационный план
Когда изучается вопрос, как открыть автомойку самообслуживания, одной из ключевых задач становится найм персонала. Его понадобится мало, ведь основные работы будут на самих автовладельцах.
Штатное расписание может выглядеть так:
- оператор/администратор – 4 человека (график работы день/ночь/48, с 8.00 до 20.00, заработная плата 25 тыс. руб.);
- управляющий – 1 человек (график работы 5/2, с 9.00 до 18.00, зарплата 40 тыс. руб.).
Бухгалтерский учет выгоднее отдать на аутсорсинг. Средняя стоимость таких услуг — 10 тыс. руб. в месяц. На разовые работы вроде очистки канализации, мелкого ремонта в помещении можно нанимать подрядчиков по необходимому направлению. Затратную часть на сторонние услуги учтем в среднем по 10 тыс. руб. в месяц.
Финансовый план
Разовые затраты принято распределять на расчетный период окупаемости. Затратная часть, учитываемая ежемесячно, складывается с частью однократных расходов (при расчете прибыли за месяц).
Перечень разовых затрат
| Наименование | Сумма, руб. |
| Регистрация бизнеса | 5 000 |
| Закупка оборудования и расходников на первый месяц работы | 307 950 |
| Оснащение рабочего места оператора/администратора | 100 000 |
| Рекламный баннер | 100 000 |
| ВСЕГО: | 512 950 |
Перечень ежемесячных (постоянных) затрат
| Наименование | Сумма, руб. |
| Зарплата сотрудникам | 150 000 |
| Платежи в бюджет за сотрудников | 48 000 |
| Коммунальные услуги | 18 600 |
| Аренда помещения | 70 000 |
| Моющие средства | 50 000 |
| Сторонние услуги | 10 000 |
| ВСЕГО: | 346 600 |
Расчет окупаемости предприятия:
- Разовые затраты из расчета на 1 месяц – 21 372 руб.;
- Ежемесячные расходы – 346 600 руб.;
- Себестоимость обслуживания одного автомобиля при трафике 2000 в месяц – 183 руб.
При средней стоимости помывки автомобиля в 300 руб. можно установить довольно конкурентоспособную цену в 250 руб. Тогда чистая прибыль за месяц составит 134 тыс. руб., за год – 1 608 000 руб. Сумма налогов составит 96 480 руб. (законодательно позволяет уменьшить ее на сумму платежей в пенсионный фонд, поэтому платежи во внебюджетные фонды отдельно считать не будем). С учетом налогов чистая прибыль составит 125 960 руб.
Читайте также: Бизнес-план гостиницы
Риск-менеджмент
При планировании рекомендуется не только рассчитать, как открыть бизнес «мойка самообслуживания». Стоит сразу предусмотреть вероятность резкого повышения цен на используемые моющие средства, поломки оборудования раньше его окупаемости.
Наиболее вероятны следующие виды рисков:
- рост цен на коммунальные услуги (водоснабжение, электроэнергия);
- повышение стоимости расходных материалов, включая вероятность остановки поставок импортных средств из-за санкций;
- появление точек конкурентов на близком расстоянии;
- техногенные и природные факторы: поломки оборудования, аварии, пожары.
Первые два фактора можно заложить в бюджет путем повышающего коэффициента на затратную часть. Форс-мажор непредсказуем, но при соблюдении правил безопасности по эксплуатации оборудования, включая предъявляемые МЧС, СЭС и иными органами надзора, можно снизить вероятный ущерб.
Снизить риски можно и предусмотренными маркетинговыми мероприятиями, которые позволяют создавать стабильный поток выручки:
- интенсивные рекламные кампании в периоды снижения спроса на услуги (сухие дни летом, морозные зимой, когда спрос на мойку падает);
- использование программ лояльности, привлекающих клиентов к повторному обслуживанию;
- введение бюджетных предложений, привлекательных для людей с небольшими доходами.
Основной бизнеса с минимальными рисками будет оборудование, способное работать круглогодично. Затраты на морозостойкую технику выше, зато предприятие оказывает услуги без остановки весь календарный год.
Читайте также: Бизнес-план такси
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.