Готовые бизнес планы по доставке воды
Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды. В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья. Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.
Общие положения
Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости. Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека. Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:
- Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
- Площадь склада: 20 кв. метров.
- Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
- Количество персонала: 2 человека.
- Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
- Форма собственности: ИП.
- Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.
Регистрация
Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.
| Направление деятельности | Виды деятельности | Система налогообложение |
| Доставка воды | ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд» | УСН «доходы минус расходы» 6% |
Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.
Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:
| Шаг | Сумма, рублей |
| Регистрация ИП (госпошлина) | 800 |
| Заказ и производство печати | 1 000 |
| Кассовый аппарат | 30 000 |
| Регистрация аппарата кассового обслуживания | – |
| Открытие расчетного счета | 2 000 |
| Постановка на учет в налоговой инстанции | – |
| Заключение договора аренды на год* | 48 000 |
| Получение разрешение Роспотребнадзора | – |
| Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада | – |
| Извещение Роспотребнадзора о начале работы | – |
*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.
Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.
Техническое оснащение
Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.
| Наименование | Количество, шт. | Цена за 1 шт., рублей | Сумма, рублей |
| Поддержанная грузовая «газель» | 1 | 370 000 | 370 000 |
| Тара для воды | 900 | 130 | 126 000 |
| Стеллажи | 5 | 7 000 | 35 0000 |
| ИТОГО | 531 000 |
Штат
Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар. Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов. Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.
В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.
Маркетинговая стратегия
В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле. Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:
| Мероприятие | Цена, рублей |
| Создание мэйлеров на один небольшой жилой район в 10 000 человек | 5 000 |
| Контекстная реклама | 8 000 |
| Печать прайс-листа и ознакомительных листовок для клиентов | 5 000 |
| Реклама на радио | 20 000 |
| Итого | 38 000 |
Объем капитальных затрат
| Статья расходов | Цена, руб. |
| Организационные траты | 81 800 |
| Ремонт помещения | 40 000 |
| Техническое оснащение | 531 000 |
| Реклама | 38 000 |
| Прочие непредвиденные расходы | 20 000 |
| Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость | 360 000 |
| ИТОГО | 1 070 800 |
График выполнения работ по запуску проекта
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц |
| Поиск помещения для склада | + | ||
| Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой службе | + | ||
| Косметический ремонт склада | + | ||
| Покупка машины и тары | + | ||
| Наем рабочих | + | ||
| Разработка печатных материалов | + | ||
| Реализация маркетинговой стратегии | + | ||
| Старт проекта | + |
Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.
Планируемые показатели деятельности
Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:
- Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
- Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
- Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
- Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
- Налоги – около 3 700 рублей.
- Прочие расходы – 2 000 рублей.
- При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.
Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.
Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.
При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.
Контрольные показатели
- Старт проекта: февраль 2017 года.
- Начало деятельности: апрель 2017 года.
- Выход на оперативную безубыточность: июнь 2017 года.
- Выход на прогнозный доход: июль 2017 года.
- Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2018 года.
В итоге
Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить. При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.
Источник
Введение
В современном мире употребление воды из-под крана остается невозможным. Данная проблема стоит достаточно остро у жителей городов-миллионников, для которых употребление такой воды может привести к проблемам со здоровьем. Проблему не может решить даже установка специальных фильтров, так как это приспособление только очищает воду, но не насыщает е полезными веществами. Выходом из подобной ситуации является покупка воды в бутылках натурального происхождения. Увидев разницу, жители нашей страны прекратили использовать в употреблении необработанную воду из-под крана начали пить бутилированную воду.
Многие компании считают доставку воды важной частью комфорта своих сотрудников. Такое же важное значение чистая вода занимает в семьях, где активно следят за здоровьем и красотой, потому что на здоровье не хочется экономить. Благодаря доступности спрос на данный продукт продолжает расти, поэтому легко можно сказать, что бизнес перспективный и быстро развивающийся.
Из года в год растет не только необходимость в чистой воде, но и число потребителей тоже находится в росте. Конкуренция на данном рынке уже высокая и надо поторопиться если есть желание занять эту нишу.
Суть бизнес-идеи
При умеренных вложениях открыть сервис по доставке воды с высоким доходом.
Категории товаров:
- Вода
- Водяные помпы
- Кулеры
Ассортимент:
- Вода объемом 19 л. – 150 руб.
- Вода объем 5 л. – 50 руб.
- Водяная помпа – 500 руб.
- Электрическая водяная помпа – 1400 руб.
- Кулер напольный – 7 000 руб.
Средний чек клиента сервиса составляет 3 225 руб. в месяц. Целевая аудитория охватывает широкий круг потребителей – это частные, корпоративные клиенты, средний и крупный бизнес.
Для производства конечного продукта предлагается использовать воду из централизованных систем питьевого водоснабжения. Путем многоступенчатой и качественной фильтрации, обогащением полезными веществами и минералами, ее состояние будет приводиться к более качественному и полезному. Такой способ производства более экономичный, чем бурение артезианских скважин.
Помимо производства воды, основной частью доходов будущего бизнеса будет ее доставка, розлив, предоставление в аренду и продажа кулеров и других сопутствующих товаров.
Рынок сбыта продукции/услуг
Как уже было сказано выше, проблемы питьевой воды касается всех нас. В связи с этим, рынок питьевой воды развивается с достаточной скоростью, он глубоко освоен и высококонкурентен. Питьевая вода занимает больше половины рынка безалкогольных напитков.
Бизнес по доставке воды отличается низким ценовым сегментом. В связи с этим основным рынком сбыта будут корпоративные клиенты, фирмы и офисы. За счет их крупного и регулярного спроса, Вы наладите стабильный сбыт и высокую окупаемость. Не менее востребована вода среди крупных домохозяйств и городских жителей. Обычно, ее потребителями являются люди со средним и высоким доходом, готовые на регулярные заказы и склонные к покупке кулеров, помп и другого дополнительного оборудования.
Что потребуется для открытия?
Компании по доставке воды необходимо иметь офисное и складское помещение. Плюс выбора бизнеса данной отрасли в том, что местонахождение офиса не играет никакой роли, так как коммуникации с клиентами ведутся преимущественно по телефону или интернету. И благодаря этому существует отличная возможность сэкономить, взяв в аренду офис в спальном районе или подвальном помещении. Для тех, кто не хочет сильно заморачиваться можно организовать офис на дому.
Небольшой компании, в которой работают два работника подойдет помещение с площадью 10-15 кв.м. Для обустройства офиса необходимо будет приобрести столы, стулья, телефоны и компьютеры. Об остальном оборудовании стоит подумать уже тогда, когда будет создана постоянная клиентская база.
Также стоит подумать о том, как будет осуществляться доставка воды, так как к клиенту товар должен приезжать быстро и без повреждений упаковки. Во многом от сервиса будет зависеть будут ли клиенты обращаться к вам снова и снова. Для вашей компании стоит приобрести автомобиль, для дополнительной экономии можно купить поддержанные машины.
Персонал
Что касается персонала, то можно нанять два диспетчера, которые при желании могут работать удаленно и которым можно платить меньше на 20-30%. Необходимо будет нанять двух водителей, которые будут работать посменно.
Поиском сотрудником можно заняться через объявления в газетах и ТВ программах, а также через порталы по поиску вакансий.
Документы необходимые для начала работы
- Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
- Договор аренды для склада
- Санитарно-эпидемиологическое заключение
- Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
- Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
- Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию или дезинсекцию, на вывоз и утилизацию люминесцентных ламп, на дезинфекцию систем вентиляции, на оказание услуг прачечной и химчистки по стирке спец формы
- Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
- Договор на обработку фискальных данных
- Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, книга отзывов и предложений)
- Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
- Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
Реклама и продвижение
В текущей рыночной ситуации необходимо находить все новые и новые способы для продвижения своей организации. Стоит сформулировать свое предложение таким образом, чтобы продемонстрировать привлекательность своей доставки воды потенциальному клиенту. Можно попытаться забрать клиентов у конкурентов с помощью понижения цены и предоставления отличного сервиса, но первый вариант скорее всего приведет к тому, что ваша компания будет работать в минус. Поэтому лучше выбрать второй вариант и заняться развитием качественного сервиса, так как такой подход сможет привлечь корпоративных и частных клиентов.
Свои услуги можно рекламировать через раздачу печатных материалов, таких как брощюры, листовки на улицах, также можно расклеить рекламу по подъездам и лифтам или приобрести, например, рекламу в общественном транспорте. Эффективным способом продвижения будет разместить рекламу на своих же автомобилях.
Для продвижения своей организации по доставке воды для корпоративных клиентов можно использовать грамотно оформленные коммерческие предложения, с четким и прозрачным прайс-листом и презентацией, которые впоследствии будут отправлены по электронной почте.
Стоит подготовить визитки для раздачи действующим и потенциальным клиентам. Для поиска первых клиентов будьте готовы вложить около 30 тыс. руб. на рекламу и продвижение.
План продаж
Источник
Добавлено в закладки: 0
Сегодня экология и качество воды в городах, особенно в мегаполисах, мягко сказать, довольно плохое. Поэтому большинство людей и множество предприятий предпочитают использовать питьевую воду из скважин для разнообразных целей, например, приготовления еды и, естественно, для питья. Так что услуга по доставке питьевой воды становится все более популярной и необходимой, и все больше бизнесменов начинают открывать бизнес по доставке питьевой воды – ведь это на сегодняшний день будет вариант беспроигрышный.
Особенности бизнеса
Но открыть этот бизнес не так-то просто. Вам потребуется следить за многими вещами и вложить немало денег. Многое будет зависеть от качества предлагаемой воды, от продуманности каждой детали в ведении и, естественно, от везения.
Первое – вода должна быть уникальной, а второе – перед тем, как попасть на прилавки магазина вода должна подвергнуться самому полноценному процессу очистки и пройти все процессы по обеззараживанию и удалению опасных для здоровья человека микрочастиц. Самое важное для этого – купить качественное и эффективное оборудование для очистки воды.
Если Вы не имеете возможности получать воду из каких-либо природных ключей, то можете брать ее из глубокой скважины, которая должна быть пробурена за городом. Конечно, самый простой способ получения воды – это водопровод. Если брать в масштабах промышленных, то можно очищать воду специально предназначенным для этого оборудованием, а потом разливать в канистры, но этот способ очень некачественный.
Итак, что должен помнить начинающий предприниматель по доставке воды? Первым делом, главное в рынке по доставке воды: самое основное – это не разлить хорошую воду в красивые бутылки с этикетками, а создать эффективную базу клиентов, качественно разработать систему передвижений по городу и обслуживать клиента вовремя.
Что нужно для открытия доставки воды
Обязанности предпринимателя будут заключаться в следующем:
- Обеспечение доставки воды именно в то время, которое назначил сам клиент и которое ему будет удобно (не раньше и не позже, чем вы договаривались). При этом нужно учитывать неожиданные обстоятельства, чтобы при возникновении трудностей умело распорядиться временем и не задерживать доставку.
- Минимальный стартовый капитал должен быть не менее 10 тысяч рублей. И это если у Вас уже есть автомобиль или микроавтобус для перевозки воды. Но плюс в том, что все быстро окупится. Первые продажи воды покроют Ваши все растраты.
Хорошо также то, что рынок питьевой воды, которая поставляется в предприятия и дома, не зависит от времени года. Людям вода требуется постоянно, и Ваш бизнес будет очень прибыльным.
Способ доставки
Полный цикл. Бизнес-план доставки воды полного цикла предусматривает прохождение двух очень сложных этапов:
- разработать собственную скважину;
- начать строительство завода для розлива воды.
Конечно, будет проще, если Вы присоединитесь к уже действующему и организованному бизнесу. Тогда Вы практически не будете рисковать собственными деньгами. При этом можете использовать два варианта, описанных ниже.
Франшиза. Если Вы будете готовый бизнес – покупать водную франшизу, то получается, что Вы вкладываете свои деньги в уже организованный и продуманный проект, который хорошо зарекомендовал себя на рынке по доставке воды. Еще Вы получите постоянную поддержку (консультации и маркетинг) со стороны фирмы-франшизы.
Дилерство. Дилерство уже готового продукта в неохваченной местности – это самый легкий способ, чтобы войти в водовозный бизнес. Пример сотрудничества – вам будет нужно подписать договор с производителем, потом забрать первую партию воды на реализацию и даже получить немаленькие скидки, которые Вам предоставят крупные компании, даже если Вы закупите небольшой объем воды. Обычно такая скидка составляет примерно 50%, а если закупать больше 1 тысячи бутылей за 30 дней, то можно получить скидку и в целых 75%.
Оформление доставки
Очень важно не забывать, что самые жесткие требования исходят от Минздрава. То есть предоставляемая Вами продукция должна полностью им соответствовать. Заключая соглашение с дилером поставки воды, следует проверить, есть ли у него все необходимые для производства воды документы, самое главное – бумаги из СЭС, которые подтверждают качество воды и соответствие химического состава.
Учитывайте затраты на аренду склада. Вначале бизнеса не нужно арендовать слишком большое помещение. Вам будет достаточно приблизительно 20 кв. м.
Подумайте на счет транспортного средства. Покупка или аренда? Рассчитайте будущую потраченную сумму на бензин, на починку неполадок и зарплату водителю. Покупать лучше небольшой грузовой автомобиль, который окупится очень быстро в самом начале развития бизнеса.
Также понадобиться закупка пустых канистр для воды. Необходимое количество пустых канистр можно посчитать: одна должна быть у клиента, другая – на складе, с водой, а третья должна быть пустой и отвозится на склад к производителю. Потом количество клиентов умножаем на 3 и рассчитываем, сколько нужно бутылей. Пустые канистры Вы сможете заказать у поставщика воды.
В самом начале раскрутки бизнеса по доставке воды. Вам совсем не нужен штат с большим количеством персонала. Для начала лучше всего будет взять 2 человека.
Сколько стоит открыть доставку воды
В первоначальные затраты входит:
- Образец автомобильного транспорта. «Газель» обойдется в 300000 руб.
- Объявление о найме сотрудников – 3000 руб.
- Тара – 105000 руб.
- Кассовый аппарат – 20000 руб.
Всего в начале открытия доставки воды потребуется 428000 руб.
В среднем, стоимость воды в розницу за литр — 4-6 руб. Получается доход – 120000 руб.
Дальнейшие расходы состоят из постоянных и переменных трат. К первым относятся:
- Аренда склада – 5000 руб.
- Зарплата диспетчера – 5000 руб.
- Зарплата водителей-экспедиторов – 20000 руб.
- Реклама бизнеса – 8000 руб.
Всего: 38000 руб.
Переменные расходы заключены в следующих пунктах:
- ГСМ – 8000 руб.;
- закупка воды – 40000 руб.
Всего: 48000 руб.
Общие расходы: 86000 руб. Прибыль до уплаты налогов – 34000 руб. Рентабельность – 39, 5%
Выгодно ли открыть доставку воды
В общем, чтобы получать прибыль от будущего бизнеса, надо каждый день продавать приблизительно по 20 бутылей воды. Это минимум, для того, чтобы получить хоть какую-нибудь прибыль от доставки. Лучше всего будет, если вы насобираете клиентуру приблизительно из 130 семей, которые будут заказывать по одной канистре воды в неделю. Тогда прибыль от бизнеса будет достаточно высокой, и ваше предприятие будет обеспечено стабильным доходом.
Если воду будут заказывать и офисы, то количество семей можно уменьшить, так как доставка воды на предприятие принесет гораздо больший доход.
Этот бизнес является несложным. Он не требует громадных инвестиций и если все организовать нормально, то бизнес по доставке воды начнет приносить доход очень быстро. Сейчас самый лучший, эффективный и надежный способ для добычи чистой воды – это пробурить скважину. Это тоже хороший прибыльный бизнес, можно заработать немалый доход. Но для его начала и развития Вам потребуется довольно высокие стартовые капиталовложения.
На видео порядок доставки воды и пример рекламы:
Источник