Готовые бизнес планы интернет магазинов одежды
► Капитальные вложения: от 255 000 рублей.
► Сроки окупаемости: от 6 месяцев.
Попробовать себя в качестве владельца магазина в режиме онлайн под силу даже новичку.
При этом первые продажи можно действительно осуществить с нуля, не фигурально, а в прямом смысле.
Такой вид бизнеса в интернете лучше подойдет людям, которые имеют образование в сфере компьютерных технологий.
И при этом желающим заняться торговым делом.
Но это не значит, что работа не под силу обычному пользователю.
Просто нужно подойти к реализации идеи обстоятельно, с умом.
Прежде всего – составить бизнес план интернет магазина одежды.
Он включает в себя несколько практических шагов:
- Разрешительные документы.
- Маркетинговй анализ (для кого открываем магазин, сегмент одежды, который планируем продавать, ассортимент, место открытия).
- Выбор поставщиков.
- Создание и продвижение сайта (платформы продаж).
- Место открытия офиса, склад, ремонт оборудования и пр.
- Организация доставки.
- Персонал.
- Капитальные вложения, срок окупаемости.
Целевая аудитория для интернет магазина одежды
Это этап маркетинга.
Лучше остановить свой выбор на женской и детской одежде.
Статистические данные говорят, что основная масса покупок производится женщинами.
Даже мужские позиции часто приобретают представительницы прекрасного пола для своих мужей, сыновей и пр.
Ну, а покупать детские товары, само собой, прерогатива мамочек.
Секрет кроется в психологии: мужчины более консервативны, менее склонны следить за своим внешним видом и часто воспринимают такой уход, как признак «женственности».
Но сейчас появляется немало мужчин, которые ухаживают за собой.
А, значит, они тоже ваши потенциальные покупатели.
Если вы остановили свой выбор на продаже одежды, важно определиться с направлением и стилистикой товаров.
Из опыта успешных интернет магазинов одежды можно порекомендовать торговать:
- детской одеждой с сопутствующими товарами (игрушки, посуда для младенцев);
- униформой, специализированной одеждой, школьной формой (обычно на заказ);
- вечерними и свадебными нарядами (обычно сдают в аренду);
- женской или мужской одеждой;
- спортивной одеждой;
- нижним бельем с сопутствующими товарами (халаты, ночные рубашки, пижамы);
- молодежной стильной одеждой (нужно ориентироваться в современных молодежных трендах и субкультуре);
- заниматься прокатом карнавальных костюмов.
Дальше вам нужно оценить аудиторию и сформировать ассортимент с точки зрения покупательской способности.
Поскольку интернет магазин не ограничен пространственным фактором, это упрощает дело.
Вы можете ориентироваться на покупателя, который не находится непосредственно в вашем городе.
Люди с невысоким и средним достатком предпочитают традиционные магазины.
Опыт показывает, что торговать дешевыми изделиями также невыгодно.
Но и шубу у вас покупать никто не будет.
Такие вещи требуют многократных примерок.
В бизнес плане для интернет магазина одежды следует прописать категорию товара:
- комиссионный (секонд хенд);
- обычный магазин, рассчитанный на массового покупателя, и на среднюю ценовую политику;
- брендовый (предлагается определенный вид бренда, часто по франшизе, или несколько);
- стоковый (позиционируются европейские модели прошлых сезонов, которые там уже не модны).
Поставщики для интернет магазина одежды
Ваша задача максимально приблизиться к производителю.
Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.
Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:
- в интернете;
- в газетах;
- на специализированных выставках;
- на оптовых складах.
Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.
Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.
Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.
При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.
На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.
Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).
Совет! Закажите пробные позиции товара, чтобы убедиться в его качестве.
Сейчас очень популярны поставки из Китая.
Производители предлагают выгодные условия торговли.
Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.
Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.
Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.
Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.
Дропшиппинг: детали такой схемы поставок
Закупка товара – одна из самых затратных статей расходов.
Более того, при расширении дела придется подумать о складе.
Но есть способ сократить эту часть вложений.
Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.
То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.
Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.
При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.
Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.
Ваша задача – найти покупателя.
Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.
Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.
Ресурс снабжаете продающими текстами.
Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом», в поисковых системах интернета.
Совет! Наймите сео-копирайтера для создания описаний и статей в ваш интернет магазин.
После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.
Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.
Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.
Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».
Он не заботится о своей репутации.
Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.
Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.
Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.
Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.
Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.
Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.
Совет! По мере расширения бизнеса организуйте службу поддержки.
Сайт для интернет магазина одежды
Еще один затратный пункт бизнес плана.
Без площадки для продаж нет и торговли.
Вы можете купить готовый продукт.
В дни акций он будет стоить 7 000 – 8 000 рублей.
Есть ресурсы, где вы можете создать бесплатный интернет магазин.
Например, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.
Но такие интернет магазины имеют слабое программное обеспечение, которое вам придется улучшать, вкладывая деньги.
Поэтому вариант интернет площадки, которую создадут для вас специалисты, предпочтительнее.
Для разработки сайта под интернет магазин, вы можете воспользоваться услугами веб-студий.
Анализ средних цен в выборке из 6 веб-студий
| Веб-студия | Цена услуг, руб. |
|---|---|
| «Виртуальные технологии» | от 10 000 |
| «Передовик.Ру» | от 10 000 |
| «Интаро» | от 30 000 |
| «Айкон» | от 30 000 |
| «Трейдофт» | от 40 000 |
| «Айтекс» | от 40 000 |
Такой продукт учтет ваши пожелания к дизайну, будет оптимизирован под ассортимент и вид магазина.
Профессиональные и удобные способы навигации, понятный интерфейс – неполный список преимуществ разработанного под вас сайта.
Что делать, если средств не хватает?
Совет! Арендуйте SaaS или откройте интернет магазин одежды «Вконтакте».
Арендовать интернет площадку лучше с правом выкупа.
Из минусов аренды: ограничение по количеству позиций, вы ничего не можете изменить в интернет магазине.
Чтобы открыть магазин в социальной сети, вам нужно создать группу, и наполнить альбомы с фотографиями и описаниями.
Продвижение и реклама для вашего магазина
Для оптимизации работы сайта и продвижения интернет магазина, потребуются услуги СЕО-оптимизаторов.
Помимо написания грамотных текстов, нужно создать контекстную рекламу, чтобы по ссылкам с других сайтов попадали именно к вам.
Совет! Наймите модель, которая будет представлять одежду из вашего интернет магазина.
В хорошем интернет магазине одежды должны быть представлены:
- рассылка, напоминания о себе по электронной почте;
- организация акций;
- интерактивная поддержка;
- удобное и понятное передвижение по сайту;
- информативный и качественный контент с фото;
- предоставление гарантий, демонстрация сертификатов качества;
- служба доставки;
- демонстрации моделей в разных сочетаниях.
Бизнес-расчеты для создания и продвижения хорошего сайта под интернет магазин одежды:
| Вид услуги | Цена, руб. |
|---|---|
| Итого: | от 40 000 рублей |
| Создание сайта (программирование) | от 6 000 |
| Дизайн сайта, логотип | от 6 000 |
| Верстка | от 5 000 |
| Контент | от 6 000 |
| Домен и хостинг | от 2 000 в год |
| Тестирование, СЕО-оптимизация | от 15 000 |
Нужно добавить, что шаги по оформлению интернет магазина можно делать поэтапно.
Сама реклама и продвижение сайта будет стоить от 1000 долларов.
Важные детали, чтобы открыть интернет магазин одежды
Для чего в бизнес план интернет магазина одежды вносят пункт оформления разрешительных документов?
Многие изначально работают неофициально.
Но, как правило, такие магазины существуют не более года.
Регистрация статуса предпринимателя происходит в исполкоме и налоговой службе по месту прописки.
Это нужно для работы с поставщиками.
Некоторые производители требуют от продавца официального статуса предпринимателя.
Также вам необходимо будет со временем открыть офис.
Желательно, чтобы в нем была примерочная и гладильная доска.
Офис лучше соединить со складским помещением.
Организация доставки (логистика) – следующий этап развития бизнеса.
Если вы не работаете по схеме дропшиппинга, то изначально можно воспользоваться услугами почты или готовых курьерских служб.
При открытии офиса появится возможность самовывоза.
Персонал для интернет магазина
При открытии интернет магазина одежды, вы можете быть единственным работником.
По мере расширения дела, не обойтись без сотрудников.
Если вы возьмете административные и бухгалтерские функции на себя, то понадобятся:
| Должность | Оклад, руб. |
|---|---|
| Итого: | 140 000 рублей/месяц |
| Менеджер продаж, консультант | от 30 000 + % от продаж |
| Курьер | 40 000 |
| Менеджер отдела закупок | от 30 000 |
| Менеджер по рекламе, оптимизатор продвижения сайта | от 40 000 |
Финансовая часть бизнес плана интернет магазина
В нашем бизнес плане мы будем опираться на схему классического магазина, в котором присутствует склад, который вы наполняете товаром из собственных средств, и купили готовый интернет магазин для продажи одежды.
Вам понадобятся следующие средства.
Капитальные вложения в бизнес
| Вид вложений | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Итого: | 255 000 рублей |
| Создание сайта | 40 000 |
| Регистрация | 5 000 |
| Аренда склада, офиса | от 30 000 |
| Реклама сайта | от 60 000 |
| Закупка товара | от 120 000 |
То есть, вы должны обладать суммой от 4 000$.
Хотя лучше иметь резервные средства: на налоговые вычеты, оплату курьерской службы, дополнительную рекламу, оборотные средства для пополнения позиций одежды, оптимизации сайта.
Эти деньги вам понадобятся уже в первый месяц работы, так как составят текущие расходы.
Регулярные вложения в бизнес
| Вид затрат | Сумма, руб. в месяц |
|---|---|
| Итого: | от 88 000 рублей |
| Оптимизация сайта | от 10 000 |
| Доставка | от 6 000 |
| Налоги | 12 000 |
| Оборотные средства | от 60 000 |
По статистике, хороший интернет магазин одежды имеет месячную выручку в 2 100$ (~126 000 рублей).
При ежемесячных расходах в 88 000 рублей, чистая выручка составит 38 000 рублей.
Следовательно, вы сможете окупить вложенные средства не раньше, чем через 6-7 месяцев.
Уменьшить вложения и быстрее выйти на окупаемость можно, используя схему дропшиппинга.
В видеоролике представлен поэтапный процесс создания интернет магазине по системе дропшиппинг:
Преимущества ведения бизнеса в интернет магазине
В заключение несколько аргументов в пользу продаж в интернет магазине одежды:
Экономия средств на аренде торгового помещения.
Купить сайт дешевле, чем построить или арендовать и отремонтировать магазин.
Доступность.
В любое время суток и для всех.
Особенно это важно для людей, имеющих ограничения в передвижении или просто занятых, молодых мам.
Экономия времени на посещение.
Доставка делает этот пункт еще привлекательнее.
Доступ к покупателям в любой точке земного шара.
Сами клиенты могут выбрать то, чего в их городе нет.
- Более низкие цены, за счет работы напрямую с производителем, и снижение затрат, по сравнению с ведением классических магазинов.
Остается пожелать вам успешно создать собственный бизнес план интернет магазина одежды и идти к цели, не опуская рук.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Источник
Одежда — это популярный и востребованный товар, поэтому конкуренция в сфере розничной продажи высока. Тем не менее открыть интернет-магазин одежды можно без специальных знаний и больших вложений, что хорошо подходит начинающему предпринимателю.
| Стартовые вложения | 400 000 рублей | Персонал | 1-6 человек |
| Доходы ежемесячно | 120 000 рублей | Конкуренция | Высокая |
| Расходы ежемесячно | 90 000 рублей | Окупаемость | 14 месяцев |
Актуальность идеи
Доказательством того, что открывать интернет-магазин одежды выгодно и актуально, является следующее:
- Большинство покупателей постоянно обновляют собственный и детский гардероб, следят за модой и приобретают новинки.
- Интернет-магазин одежды экономит время покупателя. Больше не нужно тратить время на поход по магазинам, достаточно зайти на сайт и сделать заказ.
- Минимальные вложения на начальном этапе. Бизнесмену не нужно иметь большой склад и тратиться на аренду помещения. На первых этапах товары можно хранить дома.
- Доступные цены. В интернет-магазине цена ниже, так как нет расходов на аренду. Поэтому спрос выше, чем в офлайн-магазине.
Выбор ниши
Чтобы начать планирование правильно, необходимо определиться с направлением.
Для выбора ниши нужно выполнить следующие действия:
- Выделить целевую аудиторию (кто будет носить).
- Определить, где эту одежду будут носить.
- Выбрать конкретный тип одежды.
Пример: женская одежда — для дома — халаты.
Продажа винтажной и б/у одежды
Специфика этих направлений:
- Винтажная вещь может быть б/у либо новой, но сделанной в винтажном стиле. В любом случае владелец должен разбираться в исторических особенностях, а одежда должна быть качественной и неповрежденной.
- Б/у одежда или секонд-хенд: необходимо обращать внимание на вещи, которые не имеют признаков носки, не повреждены и не потёрты. Предпочтение отдаётся товарам из Европы или США — качество этой одежды выше и она в хорошем состоянии.
Описание и анализ рынка
Можно начать с продажи товаров по городу или региону, а после выйти на всероссийский и международный уровень. Отмечен рост в таких сферах, как доступная и брендовая одежда.
Потенциальная ёмкость российского рынка одежды оценивается в 23—25 млрд $ (из них на Москву приходится 4—5 млрд $), а ежегодный прирост составляет 20—30%.
С каждым годом конкуренция среди отечественных и зарубежных производителей растёт. В связи с этим себестоимость товаров снижается, а наценка растёт. Каждая фабрика предлагает все более выгодные условия сотрудничества, например, снижает минимальную сумму оптовой закупки.
Рост рынка приводит и к наполнению большим количеством необычных и уникальных моделей, чтобы удовлетворить вкусы каждого покупателя.
Определение целевой аудитории
Определение целевой аудитории необходимо для правильного общения с клиентом и понимания, чем его зацепить.
Методы определения:
- Обращение к опытному маркетологу. Он проведёт тестирование рынка в выбранной нише. Услуги стоят дорого.
- Опрос среди друзей и знакомых. Опросите 100 жителей города и узнайте, что они хотят купить, но не могут найти.
Второй способ не требует финансовых затрат, поэтому предпочтительней.
Проведите опрос и составьте портрет клиента:
- Его интересы, где он отреагирует на предложение и рекламу.
- Его покупательская способность, сколько он может потратить на продукт. Не нужно рекламироваться тем покупателям, которые не могут себе позволить покупать представленный товар.
В дальнейшем при выборе рекламных площадок и составлении объявлений нужно ориентироваться на этот портрет.
Конкурентные преимущества
Факторы успеха интернет-магазина одежды:
- качественная продукция;
- надёжные поставщики;
- широкий и продуманный ассортимент, учитывающий потребности целевой аудитории;
- онлайн-консультант на сайте;
- телефон 8–800, бесплатный для клиента;
- удобная и понятная структура сайта;
- активная и продуманная реклама на всех доступных ресурсах;
- программа лояльности для клиентов;
- грамотная ценовая политика;
- доставка на дом или в офис;
- возможность примерки;
- качественная фирменная упаковка.
Способы продвижения интернет-магазина
Реклама может быть платной и бесплатной. Обычно платная реклама приносит самый быстрый и высокий результат. Бесплатная реклама требует больше времени и усилий.
Примеры платой рекламы:
- контекстная;
- таргетинговая в социальных сетях;
- рекламные посты в популярных блогах.
Примеры бесплатной рекламы:
- взаимные репосты;
- доски объявлений;
- собственные страницы в социальных сетях.
Первичная реклама
Первичная реклама — это привлечение новых клиентов, которые ещё не знают о вас.
Самый быстрый и простой способ — контекстная реклама:
- ;
- .
Требует специальных знаний, но можно разобраться и самостоятельно — системы с удовольствием помогают рекламодателям.
Задача — привести на сайт как можно больше целевых посетителей.
Механика работы:
- Зарегистрироваться.
- Определить запросы, по которым ищут предлагаемый продукт.
- Составить семантическое ядро и структурировать запросы.
- Написать объявления под каждую группу ключевых фраз и установить ставки.
- Пройти модерацию и запустить рекламу.
Социальные сети
Современный и актуальный канал рекламы.
Рекомендуется начать с самых популярных социальных сетей:
- Facebook;
- Одноклассники;
- Вконтакте;
- Инстаграм.
Способы, как рекламироваться в социальных сетях:
- вести собственную страницу / группу / аккаунт;
- давать платную таргетинговую рекламу;
- размещать рекламу в тематичных группах, у блоггеров;
- искать клиентов в сообществах конкурентов.
Догоняющая реклама
Догоняющая реклама направлена на тех, кто уже был на сайте. Стимулирует завершить оформление заказа или совершить повторную покупку.
Догоняющая реклама называется ретаргетинг или ремаркетинг и настраивается в сервисах:
- Яндекс. Директ;
- Google Adwords.
Создавая объявление, нужно делить пользователей минимум на две группы:
- Заказ не сделал. Если клиент добавил товар в корзину, но не купил, нужно помочь ему завершить покупку: «Ваша корзина ждёт, оформите заказ и получите подарок».
- Заказ сделал. Если пользователь уже совершил покупку, необходимо предложить купить что-то ещё и дать скидку на второй заказ.
Поиск поставщика
Открытие интернет-магазина с нуля невозможно без поиска поставщика продукции.
Направления:
- собственное производство;
- поставщики из России;
- китайские производители;
- европейские бренды.
Наибольшую прибыль принесёт собственное производство. Но это требует навыков и больших вложений на начальном этапе.
Инструкция, как и где найти поставщиков одежды для интернет-магазина — Александр Бондарь (Bondar. guru)
Дропшиппинг
Это отдельное направление сотрудничества.
Этапы работы по дропшиппингу:
- Заключить договор с производителем.
- Найти клиента.
- Принять заказ и собрать необходимую информацию.
- Передать данные поставщику, который отправляет заказ клиенту.
Плюсы:
- минимум вложений;
- нет склада с товарами.
Минусы:
- меньше наценка и прибыль;
- мало компаний, работающих по такой системе.
Заказ одежды в Китае
В сотрудничестве с китайскими производителями одежды есть свои преимущества и свои недостатки.
Плюсы:
- большой ассортимент;
- низкие цены.
Минусы:
- возможно низкое качество;
- длительные сроки поставки товара (1–2 месяца).
Урок о том, как открыть интернет-магазин одежды из Китая — Александр Бондарь (Bondar. guru).
Одежда собственного производства
Наиболее перспективное направление, позволяющее хорошо заработать. Возможно продавать с наценкой в 300–400% и более.
Но это довольно сложно:
- нужно разбираться в шитье;
- закупать материал;
- следить за модой и разрабатывать новые модели;
- желательно иметь опыт работы в подобной сфере.
Преимущество: безграничные перспективы роста и масштабирования, вплоть до создания собственного бренда и открытия сети.
Производитель может выступать в качестве:
- продавца конечному потребителю;
- оптового поставщика для розничных магазинов.
Один из вариантов развития бизнеса с последующей продажей одежды собственного производства:
- Начать бизнес с продажи готовых изделий.
- Набраться опыта.
- Запустить собственное производство одежды.
Выбор способа доставки
Организовать доставку можно следующими способами:
- собственная служба доставки;
- аутсорсинг;
- почтовая доставка.
Собственная служба доставки
Гарантирует высокий уровень качества. Владелец сам контролирует работу курьеров. Но требует больших вложений в оборудование и наём сотрудников. Для начинающих бизнесменов и с минимальными вложениями — использовать только при работе по одному городу. Если продажи осуществляются по всей России, рекомендуется воспользоваться другими вариантами или совместить.
На начальном этапе можно самостоятельно исполнять роль курьера — доставлять товар покупателю, проводить примерку. Так владелец увидит сильные и слабые стороны, поймёт, что нужно клиентам.
Аутсорсинг
Сотрудничество с курьерскими службами (СДЭК, DPD) и транспортными компаниями (Деловые Линии, ПЭК).
Плюсы:
- Облегчит работу на начальном этапе. Все вопросы, связанные с доставкой, партнёр берёт на себя.
- Выгодно при доставке в крупные населённые пункты.
Минусы:
- качество ниже, чем при работе с собственной службой доставки;
- сложно повлиять на сроки и уровень общения с клиентом;
- в отдалённые регионы и сёла доставка невозможна либо очень дорого стоит.
Почтовая доставка
Работа через Почту России. Пользуется большой популярностью из-за доступной цены и возможности доставки в любую точку страны. Этот способ выгоден, если товар доставляется в отдалённые регионы и сёла или работа ведётся со взрослой аудиторией — они чаще всего пользуются привычными способами.
При выходе на большие объёмы возможно заключение договора на специальных условиях — вплоть до забора посылок курьером Почты со склада.
Оплата заказа
Все способы оплаты делятся на два вида:
- предоплата (банковский перевод);
- оплата при получении (наличными курьеру, наложенный платёж).
Наличными
Передача наличных курьеру при получении посылки. Удобный и надёжный способ. Курьер доставляет посылку, клиент проверяет её и оплачивает. Если курьер работает во внутренней службе доставки магазина, а не на аутсорсе — никаких дополнительных взносов покупатель не делает.
Наложенным платежом
Используется при доставке курьерской службой или Почтой России. Надёжный способ, но предусматривает наценку 1–3% (в зависимости от договора наценку платит клиент, продавец или оба). Деньги поступают в течение 1–3 дней. Способ рекомендуется к использованию, так как многие клиенты боятся обмана и предпочитают заплатить чуть больше ради надёжности. Риски продавец берёт на себя, так как клиент может отказаться от получения посылки и бизнесмен не только не продаст товар, но и потеряет деньги на доставке туда и обратно.
Предоплата на банковский счёт
Необходимо иметь расчётный счёт в банке. Для оплаты выписывается квитанция с реквизитами. Удобный для продавца, не очень удобный для покупателя способ. Преимущество — это вид предоплаты заказа, который гарантирует завершение покупки. Похожий способ — оплата картой, с использованием специальных сервисов ( и т. п.). Не рекомендуется на начальном этапе — потребует установки онлайн-кассы.
Создание интернет-платформы
Сделать интернет-магазин можно тремя способами:
- Самостоятельно. Делается на готовой платформе.
- Обратиться к профессионалам. Фрилансер или компания.
- Купить готовый магазин. Созданный кем-то ранее.
Создать интернет-магазин одежды бесплатно возможно только своими силами, но заплатить за домен и платформу придётся в любом случае.
Разработка сайта
Этапы разработки сайта:
- Приобретение готового сервиса.
- Наполнение каталога товарами.
- Настройка систем аналитики.
Приобретение готового сервиса
Начинать создание магазина нужно с выбора платформы. Рекомендуется воспользоваться специальными конструкторами, например, платформой InSales. Не потребуются специальные навыки и знания, все уже сделано за пользователя.
Этапы создания магазина на платформе :
- Выбрать дизайн.
- Настроить необходимые параметры.
- Наполнить ресурс контентом.
Примеры готовых шаблонов для интернет-магазина одежды на платформе InSales.
Наполнение каталога товарами
Главный инструмент продажи одежды — это фотографии.
Требования к фотографиям:
- хорошее качество;
- несколько ракурсов;
- возможность увеличения.
У каждого товара должно быть заполнено:
- описание;
- характеристики;
- таблица размеров и цветов;
- цена;
- стоимость доставки.
Вся одежда размещается в каталоге с фильтрами по характеристикам товаров.
Каталог товаров должен быть удобным и интуитивно понятным пользователю.
Настройка систем аналитики
Настройка аналитики необходима, чтобы с первого дня запуска рекламы понимать, откуда приходят покупатели.
Этапы настройки:
- До начала раскрутки сайта добавить счётчики аналитики: и .
- Настроить цели (инструкцию можно найти в этих сервисах — в разделах «Помощь»).
- Определить лучшие каналы привлечения и направить в них больше средств для рекламы.
Финансовый план
Финансовый план состоит из следующих элементов:
- стартовые инвестиции;
- затраты;
- доходы.
Стартовые инвестиции
Чтобы заняться продажей одежды через Интернет потребуются следующие вложения.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Покупка и наполнение сайта | 115 000 |
| Закупка товара | 290 000 |
| Регистрация ИП | 10 000 |
| Рекламная кампания | 25 000 |
| Итого | 440 000 |
Затраты
Затраты включают в себя расходы на поддержание и развитие сайта, а также на товар, налоги и т. п.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Оптимизация сайта | 17 000 |
| Расходы на доставку | 6 000 |
| Расходы на покупку оборотных средств | 56 000 |
| Налоговые платежи, взносы и прочие выплаты | 11 000 |
| Итого | 90 000 |
Доходы
Заработок с интернет-магазина определяется исходя из следующих данных:
- ежемесячные затраты – 90 000 рублей;
- выручка – 120 000 рублей.
При таких показателях в месяц доходы составят 30 000 рублей.
Календарный план
Преимущество интернет-магазина — быстрый запуск, так как открываться можно будет уже на 1-2 месяц. Активность на первых этапах позволит сэкономить время и деньги.
| Этап | 1 мес. | 2 мес. |
| Анализ рынка | + | + |
| Подготовка бизнес-плана | + | |
| Оформление пакета документов | + | |
| Создание сайта | + | |
| Закупка товара | + | + |
| Подбор персонала | + | |
| Открытие | + | + |
Риски и окупаемость
Внешние риски:
- Высокая конкуренция. Необходимо отслеживать деятельность конкурентов, чтобы быстро реагировать на изменения.
- Модные тенденции. Нужно учитывать при формировании ассортимента, постоянно пополнять каталог новинками.
- Сезонность. Бизнесмен должен своевременно подстраивать ассортимент под потребности клиентов в каждом сезоне.
- Ужесточение российского законодательства по отношению к малым предпринимателям, в том числе введение онлайн-касс.
- Колебания цен на продукцию со стороны производителей и поставщиков.
- Снижение покупательской способности клиентов.
Внутренние риски:
- Низкая квалификация персонала. Консультанты должны хорошо разбираться в товарах и быстро ориентироваться на сайте.
- Непривлекательный дизайн сайта.
- Сложная структура интернет-ресурса.
- Неэффективная рекламная кампания.
- Необоснованная ценовая политика и непродуманная программа лояльности.
- Игнорирование отзывов клиентов, отсутствие обратной связи.
- Долгая коммуникация. Несвоевременные ответы на звонки и обращения клиентов.
Окупаемость составит около 14 месяцев или 1 год и 2 месяца.
Преимущества и недостатки создания интернет-магазина
Преимущества:
- быстро;
- минимум вложений;
- небольшие риски;
- легко масштабируется.
Недостатки:
- требует постоянного внимания (работа с сайтом);
- высокая конкуренция;
- качественная настройка рекламы требует специальных знаний.
Видео
Инструкция по созданию интернет-магазина для начинающих от Emagazin. info.
Загрузка …
Источник