Готовая презентация бизнес плана свадебного салона
1. БИЗНЕС-ПЛАН: СВАДЕБНЫЙ САЛОН
Выполнили: Иванова А.А.
Илюшина Д.Р.
Хрипунова Е.Н.
Группа 03151
2. резюме проекта
Цель проекта – открытие свадебного салона в
г. Сургуте (Ханты-Мансийский автономный
округ – Югра).
Востребованность в свадебных салонах в
указанном регионе велика – ХМАО занимает
лидирующие позиции по количеству браков на
1000 населения, занимая второе место по
этому показателю в России. Целевая
аудитория покупателей салона – женская часть
населения от 8 до 60 лет, около 77% основных
покупателей – девушки от 18 до 35 лет,
желающие вступить в брак.
3. Резюме проекта
В ассортимент свадебного салона входят:
Свадебные платья 6 отечественных и
зарубежных брендов;
Вечерние платья отечественных брендов;
Детские платья отечественных брендов;
Свадебные аксессуары и бижутерия.
4.
5. Резюме проекта
Инвестиционные вложения составляют
1 604 000 руб. Объем стартовых инвестиций,
включая оборотные средства – 2 500 000
руб. Объем собственных средств – 2 500 000
руб., заемных – 0 руб. Срок выхода на
плановый объем продаж в 1 млн. руб. с
момента старта продаж составляет 2 мес. Срок
окупаемости проекта – 21 мес.
6. Описание отрасли и компании
Целью
проекта является открытие
свадебного салона в г.Сургут. В качестве
направления деятельности салона выбрана
продажа свадебных и вечерних платьев, а
также свадебных аксессуаров и
бижутерии.
7. Описание отрасли и компании
Основной
доход свадебного салона
строится на продаже свадебных платьев и
реализации сопутствующих товаров (обувь,
фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный
доход извлекается от продажи вечерних
платьев, спрос на которые менее
подвержен сезонным колебаниям. Также
клиентам салона предоставляется ряд
дополнительных услуг, таких как хранение
платья до свадьбы, отпаривание перед
праздником и прочее.
8. Описание отрасли и компании
Свадебный
салон представляет собой
помещение площадью 52 кв. метра, 40 к.
м. из которых приходится на торгововыставочный зал с примерочной. Салон
расположен в центральной части города, в
многоэтажном жилом здании, формат
салона – стрит-ритейл.
9.
10. Описание товаров
В
основе товарной матрицы салона –
свадебные платья, которые составляют
базовый ассортимент салона. Это платья 6
брендов от европейских, российских,
китайских, американских и турецких
производителей, реализуемые с наценкой
в 100-200% от закупочной стоимости.
Ценовой диапазон платьев составляет от 10
до 50 тыс. руб. Основной упор сделан на
ценовую категорию до 30 тыс. руб., на
которую приходится около 75%
ассортимента свадебных платьев. 25%
имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб.
11.
12. Описание товаров
Другую
часть ассортимента составляют
свадебные аксессуары – фата, перчатки,
тиары, свадебные шубки и накидки,
бижутерия, а также прочие праздничные
атрибуты и украшения, наценка на которые
достигает 300%. Таким образом,
начальный ассортимент свадебного салона
можно описать схемой: «20 моделей
свадебных платьев – 7 моделей вечерних и
детских платьев – 77 видов аксессуаров».
13.
14. Продажи и маркетинг
Свадьба – один из самых незабываемых дней в
жизни любого человека, поэтому в этот день любая
невеста желает выглядеть неотразимо.
Требования к качеству свадебных платьев
предъявляются повышенные. Более того,
современные невесты стремятся выбирать
неповторимые платья, подчеркивающие их
индивидуальность. В ассортименте салона учтены
эти тенденции. Подобраны платья 6 различных
брендов и 20 моделей, оказываются услуги по
индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены
также и требования к ценовой доступности товаров
(75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.). В
период «несезона» (холодное время года),
происходит расширение ассортимента вечерних и
детских платьев до 40-45%.
15. Продажи и маркетинг
Спрос
на товары свадебных салонов
напрямую связан с такими показателями,
как количество зарегистрированных
браков, которое ведется Росстатом и его
региональными подразделениями.
16. Продажи и маркетинг
Продажи планируется осуществлять
непосредственно в салоне. Клиентам
предлагается осуществить выбор из
представленного в салоне ассортимента либо
совершить заказ по печатному каталогу или
через электронную версию на официальном
сайте с возможностью увеличения
изображения (инструмент «увеличительное
стекло»). Привлекать потенциальных клиентов
планируется с помощью активного ведения
аккаунтов и групп в социальных сетях
(Вконтакте, Instagram), а также с помощью
SEO-продвижения сайта с выходом на первые
строки поисковых запросов «свадебное
платье», «свадебный салон», «свадебное
платье купить».
17. План производства
Географически свадебный салон расположен в
г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в
центральном районе города. В качестве места
для открытия выбрано помещение на 1 этаже
многоэтажного здания, в непосредственной
близости от городского ЗАГСа и «свадебной
зоны», то есть действующими свадебными
салонами. Выбор данного местоположения
обусловлен психологией клиента. Выбирая
свадебный наряд, невеста стремится обойти
как можно большее количество салонов,
поэтому в первую очередь посещает так
называемые «свадебные кварталы», а не
одиночные точки.
18. План производства
Площадь здания составляет 52 кв. метров с
площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м.
Для ремонта помещения (отделочнопокрасочные работы, обустройство витрины,
монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс.
руб.
Для создания интерьера торгово-выставочного
зала с романтическим ладом привлечен
дизайнер (стоимость работы – 40 тыс. руб.).
Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5
месяца.
Затраты на оснащение свадебного салона
составят 265 тыс. руб.
19.
20. Организационный план
Срок запуска проекта от процедур по
регистрации ИП, до фактического открытия
составляет 3 месяца. Руководителем салона
является собственник бизнеса, который не
обязан постоянно присутствовать в салоне,
осуществляя руководство в удаленном
режиме. В его обязанности входит
стратегическое планирование бизнеса, поиск
новых поставщиков и партнеров.
Непосредственное ежедневное управление
салоном осуществляет администратор.
Руководит продажами старший менеджер по
продажам. В его подчинении находятся два
продавца консультанта. Все сотрудники,
включая управляющего, также напрямую
подчиняются собственнику проекта.
21. Финансовый план
Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним
относятся:
ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;
покупка оборудования – 265 тыс. руб.;
стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;
рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву,
включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;
создание сайта – 10 тыс. руб.
В затраты основного периода входят:
закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;
ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;
арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;
реклама – 15 тыс. руб.;
бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;
SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;
коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;
электроэнергия – 1,5 тыс. руб.
22. Оценка эффективности проекта
Проект по открытию свадебного салона
отличается высоким уровнем наценок на
товары (от 100% до 300%) и готовностью
клиентов тратить на покупку большие
средства, что значительно снижает уровень
рисков и обеспечивает хорошую
рентабельность по факту выхода на плановые
объемы продаж.
Срок окупаемости проекта составляет 21 мес.,
дисконтированный срок окупаемости – 31 мес.
Основные показатели, рассчитанные для
трехлетнего периода, приведены в Табл. 4.
Согласно им, чистая прибыль свадебного
салона, составит 1628 тыс. руб.
23. Риски и гарантии
Проект по открытию свадебного салона относится к
традиционному и хорошо освоенному виду бизнеса.
Свадебному делу способствует выбранный регион
развития: показатели по количеству браков на тысячу
человек в Ханты-Мансийком автономном округе одни из
самых высоких.
Один из основных рисков свадебного салона – фактор
сезонности. В связи с длительностью холодного
времени года велика опасность растраты полученных в
пик продаж доходов в основные месяцы.
Для минимизации негативных последствий для
эластичности спроса и повышения рентабельности
предлагается проводить комплекс мер по активизации
маркетинговой деятельности, введение больших скидок
на прошлые коллекции платьев (до 30-50%), упор на
продажи вечерних платьев и дополнительных услуг.
24. Свот-анализ
Сильные стороны
большой ассортимент
привлекательное оформление
витрин
качественное обслуживание
приемлемые цены
расположение в центре города
накрутка на товар до 200%, в то
время как у конкурентов она
превышает 300%
оказание спектра услуг по
хранению, подшивке, отпариванию
платья
Слабые стороны
недостаточная развитость сети
низкая узнаваемость торговой
марки
затоваривание салона
неликвидными товарами
Возможности
внедрение новых товарных групп
расширение сети внутри страны
появление новых потребителей на
текущих рынках
охват новых потребностей текущих
покупателей
увеличение объема покупки
увеличение частоты покупки
Угрозы
снижение уровня продаж в
«холодные» сезоны
возможность снижения
показателей зарегистрированных
браков
рост конкуренции в регионе
повышение закупочных цен
резкое ухудшение
платежеспособности клиентов
Источник
Слайд 1
Описание слайда:
БИЗНЕС-ПЛАН:
СВАДЕБНЫЙ САЛОН
Выполнила: Татаринцева А.И
Группа 09001765
Слайд 2
Описание слайда:
резюме проекта
Цель проекта – открытие свадебного салона в городе Белгород ( Белгородская обл.)
Востребованность в свадебных салонах в указанном регионе велика – занимает лидирующие позиции по количеству браков на 1000 населения. Целевая аудитория покупателей салона – женская часть населения от 8 до 60 лет, около 77% основных покупателей – девушки от 18 до 35 лет, желающие вступить в брак.
Слайд 3
Описание слайда:
Резюме проекта
В ассортимент свадебного салона входят:
Свадебные платья 6 отечественных и зарубежных брендов;
Вечерние платья отечественных брендов;
Детские платья отечественных брендов;
Свадебные аксессуары и бижутерия.
Слайд 4
Слайд 5
Описание слайда:
Резюме проекта
Инвестиционные вложения составляют 1 604 000 руб. Объем стартовых инвестиций, включая оборотные средства – 2 500 000 руб. Объем собственных средств – 2 500 000 руб., заемных – 0 руб. Срок выхода на плановый объем продаж в 1 млн. руб. с момента старта продаж составляет 2 мес. Срок окупаемости проекта – 21 мес.
Слайд 6
Описание слайда:
Описание отрасли и компании
Целью проекта является открытие свадебного салона в г.Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.
Слайд 7
Описание слайда:
Описание отрасли и компании
Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.
Слайд 8
Описание слайда:
Описание отрасли и компании
Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.
Слайд 9
Слайд 10
Описание слайда:
Описание товаров
В основе товарной матрицы салона – свадебные платья, которые составляют базовый ассортимент салона. Это платья 6 брендов от европейских, российских, китайских, американских и турецких производителей, реализуемые с наценкой в 100-200% от закупочной стоимости. Ценовой диапазон платьев составляет от 10 до 50 тыс. руб. Основной упор сделан на ценовую категорию до 30 тыс. руб., на которую приходится около 75% ассортимента свадебных платьев. 25% имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб.
Слайд 11
Слайд 12
Описание слайда:
Описание товаров
Другую часть ассортимента составляют свадебные аксессуары – фата, перчатки, тиары, свадебные шубки и накидки, бижутерия, а также прочие праздничные атрибуты и украшения, наценка на которые достигает 300%. Таким образом, начальный ассортимент свадебного салона можно описать схемой: «20 моделей свадебных платьев – 7 моделей вечерних и детских платьев – 77 видов аксессуаров».
Слайд 13
Слайд 14
Описание слайда:
Продажи и маркетинг
Свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни любого человека, поэтому в этот день любая невеста желает выглядеть неотразимо. Требования к качеству свадебных платьев предъявляются повышенные. Более того, современные невесты стремятся выбирать неповторимые платья, подчеркивающие их индивидуальность. В ассортименте салона учтены эти тенденции. Подобраны платья 6 различных брендов и 20 моделей, оказываются услуги по индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены также и требования к ценовой доступности товаров (75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.). В период «несезона» (холодное время года), происходит расширение ассортимента вечерних и детских платьев до 40-45%.
Слайд 15
Описание слайда:
Продажи и маркетинг
Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.
Слайд 16
Описание слайда:
Продажи и маркетинг
Продажи планируется осуществлять непосредственно в салоне. Клиентам предлагается осуществить выбор из представленного в салоне ассортимента либо совершить заказ по печатному каталогу или через электронную версию на официальном сайте с возможностью увеличения изображения (инструмент «увеличительное стекло»). Привлекать потенциальных клиентов планируется с помощью активного ведения аккаунтов и групп в социальных сетях (Вконтакте, Instagram), а также с помощью SEO-продвижения сайта с выходом на первые строки поисковых запросов «свадебное платье», «свадебный салон», «свадебное платье купить».
Слайд 17
Описание слайда:
План производства
Географически свадебный салон расположен в г. Белгород с населением в 392 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.
Слайд 18
Описание слайда:
План производства
Площадь здания составляет 52 кв. метров с площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м.
Для ремонта помещения (отделочно-покрасочные работы, обустройство витрины, монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс. руб.
Для создания интерьера торгово-выставочного зала с романтическим ладом привлечен дизайнер (стоимость работы – 40 тыс. руб.). Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5 месяца.
Затраты на оснащение свадебного салона составят 265 тыс. руб.
Слайд 19
Слайд 20
Описание слайда:
Организационный план
Срок запуска проекта от процедур по регистрации ИП, до фактического открытия составляет 3 месяца. Руководителем салона является собственник бизнеса, который не обязан постоянно присутствовать в салоне, осуществляя руководство в удаленном режиме. В его обязанности входит стратегическое планирование бизнеса, поиск новых поставщиков и партнеров. Непосредственное ежедневное управление салоном осуществляет администратор. Руководит продажами старший менеджер по продажам. В его подчинении находятся два продавца консультанта. Все сотрудники, включая управляющего, также напрямую подчиняются собственнику проекта.
Слайд 21
Описание слайда:
Финансовый план
Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:
ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;
покупка оборудования – 265 тыс. руб.;
стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;
рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;
создание сайта – 10 тыс. руб.
В затраты основного периода входят:
закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;
ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;
арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;
реклама – 15 тыс. руб.;
бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;
SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;
коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;
электроэнергия – 1,5 тыс. руб.
Слайд 22
Описание слайда:
Оценка эффективности проекта
Проект по открытию свадебного салона отличается высоким уровнем наценок на товары (от 100% до 300%) и готовностью клиентов тратить на покупку большие средства, что значительно снижает уровень рисков и обеспечивает хорошую рентабельность по факту выхода на плановые объемы продаж.
Срок окупаемости проекта составляет 21 мес., дисконтированный срок окупаемости – 31 мес. Основные показатели, рассчитанные для трехлетнего периода, приведены в Табл. 4. Согласно им, чистая прибыль свадебного салона, составит 1628 тыс. руб.
Слайд 23
Описание слайда:
Риски и гарантии
Проект по открытию свадебного салона относится к традиционному и хорошо освоенному виду бизнеса. Свадебному делу способствует выбранный регион развития: показатели по количеству браков на тысячу человек в Белгородской области высокие.
Один из основных рисков свадебного салона – фактор сезонности. В связи с длительностью холодного времени года велика опасность растраты полученных в пик продаж доходов в основные месяцы.
Для минимизации негативных последствий для эластичности спроса и повышения рентабельности предлагается проводить комплекс мер по активизации маркетинговой деятельности, введение больших скидок на прошлые коллекции платьев (до 30-50%), упор на продажи вечерних платьев и дополнительных услуг.
Слайд 24
Описание слайда:
Свот-анализ
Слайд 25
Описание слайда:
Контактные данные:
Руководитель проекта: Татаринцева А.И
Тел: 89623668754
E-mail: AlinaTat@mailru
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.
Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.
Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.
Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.
Основные факторы успеха:
- ликвидный товар;
- большой ассортимент;
- высокое качество продукции;
- доступные цены;
- продуманная маркетинговая политика.
Сумма первоначальных инвестици — 885 000 рублей.
Точка безубыточности на 3 месяц.
Срок окупаемости — 16 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 72 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.
Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.
Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.
В ассортимент свадебного салона входят:
1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;
2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;
3) Свадебные аксессуары и бижутерия.
Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.
Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.
Часы работы: 10:00-22:00.
Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.
Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.
Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:
— 20% — 10 000 — 30 000 руб.
— 10% — 30 000 — 50 000 руб.
Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.
Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.
Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.
Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.
Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.
К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:
- наружная реклама;
- раздача флаеров и визиток;
- продвижение в сети.
Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.
В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.
Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.
1 этап:
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению:
- Место