Гигантские цветы бизнес идея
Есть такие энергичные девушки, которые даже в декрете мечтают не о том, чтобы выспаться, а создают стартапы. Дизайнер-декоратор Светлана Копцева уходила в декретный отпуск дважды – и каждый раз это заканчивалось не только рождением сына, но и запуском нового бизнеса. И если первый бизнес – сеть магазинов натуральной алтайской косметики и мёда – она продала, то второй развивает, став не только пионером, но и лидером этого направления в Новосибирске. О том, как сделать бизнес на больших интерьерных цветах, порталу Biz360.ru рассказала Светлана Копцева.
Досье
Светлана Копцева, 34 года, предприниматель из Новосибирска, основатель проекта
«Большие цветы Светланы Копцевой». Родилась в Бийске (Алтайский край), с детства занималась творчеством; закончила художественную школу, художественно-графический факультет Барнаульского государственного педагогического университета, затем Новосибирскую государственную архитектурно-художественную академию. С 2006 года живёт в Новосибирске. Собственный бизнес запустила в 2014 году. Замужем, двое детей (8 лет и 3 года).
Два декрета – два стартапа
Первая моя работа была в рекламе, за три года я прошла путь от менеджера до руководителя отдела. Сама работала в графических программах, разрабатывала фирменный стиль, дизайн этикеток, буклеты и так далее. Реклама научила многому, в том числе работе с клиентами. Там же познакомилась с моим будущим мужем Русланом – и мы вместе уехали в Новосибирск в 2006 году.
В это же лето поступила учиться в архитектурно-художественную академию, легко прошла экзамены. Выбранное направление – дизайн интерьеров – оказалось очень интересным. Особенно меня увлекли декоративная штукатурка, росписи, занималась этим полтора года.
В 2010-м году, после рождения первого сына – Платона, вместе с мужем открыла своё первое ИП – три торговые точки и интернет-магазин натуральной алтайской косметики и мёда. Работали какое-то время, но хотелось чего-то другого. В итоге этот бизнес продали (кстати, магазины до сих пор функционируют).
Потом работала с мужем в сфере строительства, но меня всегда тянуло в творчество. Был период, когда мы переехали в Москву – и там родился второй сын, Ярослав. Столицу решили оставить из-за неблагоприятной экологической обстановки – и вернулись в Новосибирск.
Просто так сидеть дома я не собиралась, поэтому начала искать, чем бы заняться в декрете. И однажды наткнулась в интернете на видео – девушка из Таиланда показывала, как делать огромные цветы из бумаги. Меня эта идея накрыла с головой. Перерыла весь интернет, оказалось, что для нашего рынка это совсем ново.
Сделала первые цветы, выложила в Instagram, через неделю появился первый заказ. Затем ещё один – и понеслось: попала в свадебный сезон. Затем – новогоднее оформление, день Валентина, плавно перетекающий в 8 марта, и вновь свадебный сезон… И так без перерыва вот уже три года: работала и работаю как одержимая. Но я люблю этот ритм и люблю свою работу.
Трудности, конечно, были. Так как дети маленькие, приходилось работать ночами, а днём заниматься семьей. Полтора года делала цветы дома, но стало тесно, много коробок. В общем, пришла к выводу, что дом должен оставаться домом, поэтому сняла сначала небольшой офис, а через 9 месяцев переехала в большую мастерскую.
Букет через интернет
Наш продукт был новым на рынке, его поначалу было сложно продать, т.к. люди никогда такого не видели. Особенно сложно было до того момента, пока не появилось портфолио. Поэтому раскручивала тему, как могла: писала статьи, снимала ролики, в общем, заваливала интернет цветами. Давала рекламу в журналах – бартером на цветы. Постоянно вывозила – и теперь продолжаю вывозить – цветы на разные праздники и мероприятия.
Ещё оформляла свадьбы, витрины магазинов, торговые центры и салоны красоты. Меня часто приглашали на оформления показов моды и свадебных мероприятий. Всё это приносило новых клиентов.
Реакция у тех, кто видит наши цветы в первый раз, обычно такая: «Вау!» Это, конечно, и является основным двигателем продаж
Основное продвижение сейчас происходит через интернет и социальные сети. Сделали два сайта, третий сейчас в разработке, он будет на английском языке. Instagram, например, принёс новых клиентов из Америки. Когда у всех в нашей стране был спад из-за кризиса, event-агентства США и Канады покупали у меня цветы – для них это было дешёво. Вообще, у нас достаточно клиентов из Москвы, других российских городов, Казахстана.
Наши основные покупатели – это event-агентства, рекламные агентства, флористы и частные лица. Со многими сотрудничаем с самого основания компании, при этом регулярно появляются новые. И мы уже их целенаправленно не ищем, они нас сами находят, вот на этой неделе, например, делаем шесть больших заказов.
Конечно, у каждой группы клиентов свои особенности. Например, свадьбы сильно подвержены моде – каждый год определённая цветовая гамма. В интерьеры очень любят покупать классические белые цветы, они универсальные. А витрины, наоборот, требуют каких-то креативных решений: подвесные цветы или порхающие, как бабочки.
Ещё одно из направлений моего бизнеса – это опт: мы поставляем наши изделия в сетевые оптовые компании. Например, «Сима-Лэнд» продаёт наши комплекты для самостоятельной сборки цветов, с подробной инструкцией. Все лепестки нарезаны на хорошем оборудовании, всё подобрано по цветовой гамме. Вы можете у них купить комплекты, и самостоятельно собрать целую фотозону. Количество цветов для опта производим разное, это зависит от конкретного заказа, бывает, что делаем по несколько тысяч маленьких цветов. Хочу расширять это направление.
О высоких ценах, инновациях и конкуренции
Наш бизнес окупил затраты и начал приносить прибыль очень быстро. За первый месяц мы заработали 23000 рублей, и я поняла, что это поле никем ещё не пахано, и рынок свободен. После первого заказа муж купил режущий плоттер за 68 000 рублей, чтобы вырезать шаблоны, и он окупился в первый месяц работы.
Первые цветы я делала из дорогой дизайнерской бумаги, и цену сразу поставила высокую. Конечно, некоторые клиенты отсеивались по этой причине, но я стояла до последнего. И сейчас цену держу – это моя принципиальная позиция: высокая цена означает высокое качество и постоянное совершенствование. Например, один двухметровый цветок стоит 5000 рублей, комплект из них – 15000, фотозона – 5000 за метр. Главное – делать свою работу на самом высоком уровне и обязательно найдутся те, кто будет это ценить.
Мы регулярно вводим в свою линейку новые цветы, которые есть только у нас. Розы, георгины – их очень много. А у нас всегда более редкие предложения. При этом мы постоянно усовершенствуем технологии – придумываем разные виды стеблей и подставок.
Например, как отправить двухметровый куст в Америку? Есть габариты коробок, в которые нужно вписаться – и мы придумали разборные стебли, и весь куст из трёх больших цветков, плюс стебли с подставкой, вмещаются в одну габаритную коробку. А на месте цветок собирается как конструктор, легко и быстро.
Разумеется, случаются такие ситуации, когда новый цветок не «зашёл». Я отношусь к этому философски, это просто опыт
Так, я перестала работать с гофрированной бумагой. Цветы из неё получаются просто шикарные, но бумага на жаре теряет форму и быстро выгорает на солнце.
Сейчас, в основном работаем с новыми материалами, из которых получаются долговечные изделия. Например, со вспененной резиной: цветы из неё не мнутся и не боятся влаги. Материалы для изготовления закупаем в Китае большими объёмами и продаём их через сайт другим цветочникам.
У нас появилось довольно много конкурентов, и к этому я тоже отношусь философски. Главное – не останавливаться, а шагать дальше. Придумывать новое и вводить это на рынок. В общем, стараться идти на три шага впереди остальных. Мы можем изготовить любой цветок – и в этом наше преимущество перед конкурентами, особенно, это касается начинающих цветочников.
Главное доказательство того, что конкуренции я не боюсь – это мастер-классы, которые провожу уже третий год. У меня уже более 200 учеников, есть очень перспективные, со всеми общаюсь и поддерживаю связь.
Иногда появляются клиенты со срочными заказами и сжатыми сроками доставки, и тогда я продаю цветы своих учеников, которые географически ближе к заказчику. В общем, считаю, рынок ещё достаточно свободный, и клиентов пока хватает всем.
Команда проекта
Команда набиралась постепенно, сейчас в ней – 15 человек. Очень люблю свою команду в целом и каждого – в отдельности. Как ни странно, в основном это мужчины, потому что монтаж цветов – это тяжёлая физическая работа.
В работе мастера для меня два важных критерия: качество цветов и скорость их изготовления. Один наш мастер работает только с плоттером и бумагой, очень аккуратный. Ещё трое делают большие цветы из других материалов. В день один человек может изготовить один куст из трёх цветков. Ещё есть трое монтажников, которые проводят монтажные работы, изготавливают конструкции и каркасы, развозят заказы по городу.
Что касается девушек, то они занимаются продажами и работой с клиентами. На сегодняшний день работает 8 менеджеров, сейчас создаём отдел менеджеров по продаже мастер-классов.
Мой муж Руслан тоже много помогает в этом проекте – он занимается продвижением и рекламой в интернете.
P.S.
Цветы для меня – это и хобби, и бизнес, и образ жизни. Конечно, при этом я жена и мама двоих детей. Своё время распределяю так: утром, пока младший ребёнок спит, я работаю дома. Днём работаю в мастерской. Туда же приходит старший сын после школы, там мы и уроки делаем, и играем, и работаем. Вечер стараюсь посвятить мужу и сыновьям, а ночью, нередко переписываюсь с заказчиками, например, из США, поскольку разница во времени у нас 12 часов. В общем, у нас всё очень бурно и насыщенно. А ещё мы с мужем любим путешествовать, и это тоже нам иногда удаётся.
Читайте также:
Ну очень смешной бизнес: как заработать на оригинальных рисунках.
Мне бы в небо: как балерина запустила бизнес по выпуску лётных костюмов.
«Взлёт разрешён!»: как капитан авиалайнера придумал настольную игру.
Источник
В наше время цветочные инсталляции очень популярны. Прекрасным способом задекорировать какое-либо помещение является размещение в нем большого ростового цветка. Ростовые цветы представляют собой огромную инсталляцию и в высоту могут достигать от 150 до 250 сантиметров. Человек рядом с такими цветами выглядит настоящей дюймовочкой. Очень часто подобные цветы стали использовать для декора в магазинах, на различных мероприятиях.
Первые цветы можно попробовать делать из дизайнерской, гофрированной бумаги. Лучше всего ростовые цветы получаются из изолона и фоамирана. Из последнего материала цветы вообще не мнутся и хорошо держат форму.
Изготовление ростовых цветов из гофрированной бумаги.
- Сразу заметим, что гофрированная бумага – самый дешевый материал для изготовления ростовых цветов.
- Цветовая палитра огромна, поэтому вы всегда сможете выполнить пожелание заказчика изделий
- Стоит только помнить, что цветы, изготовленные из этого материала нельзя использовать на улице. От солнца и атмосферных осадков они придут в негодность.
Изготовление ростовых цветов из изолона
- Изолон продается в листах, толщиной от 0,2 до 1 сантиметра. Лучше для изделий использовать материал толщиной 2-3 мм. Изолон бывает фольгированный или цветной, легко режется ножницами. Чем меньше изделие, тем тоньше нужно брать материал.
- Изолон не горит и не плавится, поэтому при нагреве из него можно сделать различные формы
- Соединяют изделие из изолона путем горячего клеевого состава, ниток или степлера. Также можно использовать горячий фен и паяльник точечно.
- На улице изделия из этого материала выставить возможно, он не боится влаги. Однако может пожелтеть при длительном нахождении под солнцем.
- Для дополнительной окраски используется акриловые и резиновые краски. Также краска из баллончика.
Изготовление ростовых цветов из фоамирана
- Сразу следует заметить, что это самый дорогой материал для изготовления цветов.
- Фоамиран отличается гибкостью, плотностью, податливостью и имеет бархатистую поверхность. Из этого материала цветы выглядят натурально и естественно.
- Материал представлен в различных цветовых гаммах.
- Однако при воздействии солнечных лучей, изделия из него теряют привлекательность, насыщенность цвета цветка падает. Поэтому, изделия из фоамирана лучше использовать в помещении.
Какое помещение для бизнеса по изготовлению ростовых цветов понадобится. На первом этапе можно использовать свою квартиру, потом, после привлечения дополнительной рабочей силы, вы сможете арендовать подходящее помещение.
Как сделать цветок. Чтобы сделать изделие, нужно четко понимать, как он будет выглядеть. Для наглядности можно взять фотографию и рассмотреть его конструкцию. Для вырезания лепестков можно использовать выкройку либо вырезать на глаз.
Пример. Посчитаем расчет стоимости материалов для
изготовления розы из изолона, диаметром 50 сантиметров. На одну такую розу
нужно 25 лепестков, диаметром 25 сантиметров. На все это уйдет 3 метра изолона,
при цене 90 рублей за м2. Для крепления такой розы нужно будет также
пластиковую трубу, длиной один метр и патроны. Дополнительные затраты на трубу
и патроны составят около 200 рублей. Изготовить такой цветок из изолона при
определенном навыке за 3-5 часов. Продать такой ростовой цветок можно за 1200 –
1500 рублей.
Возврат к списку
Другие статьи по теме
от 0 р.
Все знают, что изделия из ковки смотрятся очень красиво. Ее можно встретить часто и в загородных домах и в квартирах. Единственное, ковка – это достаточно сложный и дорогой вид изделия. Чтобы такое изделие продать за приличные деньги, специалист по ковке тратит годы на развитие своего таланта.
от 0 р.
Что такое пенопласт? Это вспененная пластмасса, набор тонкостенных пластиковых сосудов, наполненных воздухом. Для чего можно использовать этот чудо материал? Он используется в основном в строительстве для теплоизоляции, для акустической изоляции помещений ввиду его легкости, не подвержен различным грибкам, плесени. Используется в медицине, в организации активного отдыха, особенно на воде и в дизайне. Материал этот экологически безопасен.
от 0 р.
Бизнес на куклах ручной работы – еще один надомный заработок, кстати, не обязательно женский. Этим бизнесом может заниматься и мужчина, при наличии вкуса и желания заработать деньги. Наибольшие деньги можно заработать на авторской кукле. Авторская кукла – это кукла, которую сшили не по выкройкам из интернета, она не скопирована с блогов по изготовлению кукол, эта кукла плод воображения, фантазия автора.
Источник
Мария Сушинская построила карьеру в банке, но во втором декрете любимая работа стала мешать заниматься творчеством.
Наша новая героиня проекта “Бизнес в декрете” – Мария Сушинская, которая 19 лет проработала в банке, но во втором декрете бросила стабильную работу с хорошим доходом и стала делать гигантские цветы для оформления свадеб и фотозон.
– Я работала банковским сотрудником 19 лет, никакого художественного, дизайнерского образования у меня нет. У меня двое детей, старшему 21, младшему 3,5 года. Лет 5 назад коллеги попросили, можно сказать, на спор, сделать подарок – букет из конфет. Я сделала и занималась этим время от времени пару лет. Потом ушла в декрет с младшим сыном и увлеклась поделками из материала фоамиран – делала авторских куколок и потихоньку на этом зарабатывала, – рассказывает Мария Сушинская.
Тогда, по её словам, цели сделать из этого своё дело не было, хотелось просто отвлечься от быта.
– Было больше желание занять себя, чем заработать на этом. Не могу я дома сидеть и заниматься только уборкой и готовкой. Когда ребёнку было полтора года, я вернулась на работу, но творчество не забросила. В конце прошлого года в отпуске я поехала в Москву на мастер-класс учиться делать гигантские цветы, и это потихоньку стало меня затягивать. Ночью я занималась творчеством, утром уходила на работу, сил не оставалось, и пришлось выбирать. Получилось так, что моя любимая банковская работа стала мне немного мешать, – вспоминает мама двоих детей.
Днём Мария работала в банке, а ночами делала гигантские цветы.
Когда она решила бросить стабильную работу, муж и сын поддержали, а вот мама выбор не одобрила.
Как рассказывает Мария, первоначальные затраты на открытие своего дела составили 50 тысяч рублей – в эту сумму вошёл мастер-класс, билеты до Москвы и проживание там, и покупка материала. Потом в бизнес вкладывала то, что зарабатывала от предыдущих заказов.
Екатеринбурженка ушла с работы в банке, арендовала помещение в многоэтажке, где живёт, и оборудовала там мастерскую – в квартире гигантские цветы занимали слишком много места, их становилось больше, и надо было где-то их хранить.
– Поначалу были трудности, мастера не делятся своими секретами, и информации о том, как делать такие цветы, не было никакой. Я была на мастер-классе в Москве, но в остальном можно сказать, что я самоучка, до всего доходила своим путём. Были сложности, как собрать цветок, как собрать фотозону. Вроде бы понимаешь головой, как сделать, а не всё сразу получается, – говорит Мария.
Первые заказы гигантских цветов были в салоны красоты знакомых. Потом начало работать сарафанное радио, потом соцсети, Instagram, стала сдавать реквизит в аренду на разные мероприятия, на фотосессии.
А началось её творчество с авторских кукол, которые она начала делать после рождения сына.
Сейчас её цветы украшают банкетные залы и загсы.
– Ещё я оформляла два загса в Нижнем Тагиле – в Ленинском и Дзержинском районах. Потом стали поступать заказы на свадьбы здесь, оформление фотозон в других городах – сейчас я готовлю заказ, чтобы отправить его в Курск, – делится она.
Муж и старший сын поддержали Марию, когда она ушла из банка и решила открыть своё дело, а вот мама, знакомые не одобрили её выбора.
– Они не понимали меня, не понимали, почему я ушла с хорошей работы, где была стабильная зарплата, хорошая должность, взяла и всё бросила и ушла, можно сказать, в никуда. Но прошло 9 месяцев, и я не жалею о своём выборе, хотя пока и не зарабатываю на этом много, весь заработок уходит в развитие. Бывает так, что поступает заказ, но на него нет материалов, поэтому берёшь и бухаешь все деньги за заказ на его создание. Сейчас главное для меня – сделать себе имя: за то время, когда я стала плотно заниматься гигантскими цветами, меня стали узнавать, – рассказывает Мария Сушинская.
Такие фотозоны сейчас она отправляет в разные города.
Гигантские ромашки Мария Сушинская делала для свадьбы, которая была в День семьи, любви и верности.
Младший ребёнок Марии сейчас ходит в детский сад, но всё равно больше всего времени в мастерской она проводит ночью, когда никто не отвлекает от работы.
– Мне кажется, что не надо замыкаться на ребёнке и посвящать ему всё своё время, спасибо за это тебе потом никто не скажет. Мой младший в полтора года пошёл в садик, и это нормально. Когда мама до трёх лет сидит с ребёнком, и ей потом тяжело вернуться в профессию, потому что за три года всё забываешь, и ребёнку очень тяжело идти в садик, а в полтора года этой трагедии нет, – признаётся Мария Сушинская.
Возвращаться на работу в банк она не думает, планирует дальше заниматься оформлением мероприятий и пройти курсы свадебного координатора.
Сейчас, по словам Марии, всё, что она зарабатывает, уходит на развитие своего дела, главная её цель – заработать себе имя.
Источник