Где лучше всего заказать бизнес план
Составление бизнес-плана – это достаточно сложный и кропотливый труд. Есть мнение, что выполнение этой задачи надо доверить профессионалам. И я с ним отчасти согласен. Давайте выясним, кто занимается составлением бизнес-планов, и какие риски присутствуют при обращении к тем или иным специалистам.
Кто занимается составлением бизнес-планов
Когда я попытался найти в интернете исполнителя на составление бизнес-плана, то у меня появилось ощущение, что оказанием этой услуги занимаются все, кому не лень. Здесь вам и студенты, составившие бизнес-план для своей дипломной работы, а затем решившие, что теперь можно его клонировать на заказ и смело «косить капусту». Также встречаются предложения от преподавателей, обучающих этих студентов. По сути, они предлагают продукт такого же качества, но по слегка завышенной стоимости. Ясное дело, это ж вам не второгодник студент-переросток Вася Тормоз, а профессор Неудачников – отечественное светило экономических наук. Иногда подрабатывают составлением бизнес-планов бухгалтера и экономисты. Кстати, у некоторых из них это получается неплохо. Но, честно говоря, для работы над своим новым проектом я бы не стал обращаться, ни к бухгалтерам, ни к профессорам, ни тем более к студентам. Я бы обратился к профессионалам:
Профессиональным составлением бизнес-планов занимаются консалтинговые компании и практикующие бизнес-аналитики.
Да-да, именно обратившись в консалтинговую фирму, вы сможете заказать профессиональное составление бизнес-плана для своего проекта. Именно практикующие бизнес-аналитики могут собрать всю необходимую информацию и качественно её проанализировать. В общем, рекомендую сосредоточиться на данной категории исполнителей, если, конечно, вам нужен бизнес-план для работы, а не для «галочки».
Как выбрать исполнителя
Допустим, вы решили заказать составление бизнес-плана в консалтинговой фирме. Но как выбрать достойного исполнителя? Ведь, под вывеской «Консалтинг супер-пупер профи бэст» может скрываться команда тех же «студентов-переростков» или «профессоров-неудачников». В наше время, даже бомж может зарегистрировать ООО и принимать заказы по телефону прямо из мусорного бака. Как выяснить, что именно этот исполнитель составит качественный рабочий бизнес-план?
Предлагаю вам пошаговый алгоритм выбора бизнес-аналитика или консалтинговой фирмы:
Шаг 1. Наводим справки об исполнителе. Прежде всего, давайте выясним, с кем нам предстоит иметь дело. Например, вы рассматриваете в качестве кандидата на составление бизнес-плана консалтинговую фирму «Голубое очко». Откуда вы о ней узнали? Вы нашли её через поиск в интернете? А, может, её адрес был нацарапан ржавым гвоздём на заборе? Или вы выбрасывали мусор, и из мусоропровода приятный мужской голос вам прошептал: «Тебе нужен бизнес-план? Консалтинговая группа высококлассных специалистов «Голубое очко» ждёт тебя, противный!»
Понятно, что профессионалы рекламируют свои услуги достойно, а потому их реклама уж точно не будет нацарапана на заборе или наклеена на столбе в виде рукописного объявления.
Далее надо навести следующие справки о компании:
- Сколько лет работает в данной области. Если это новая фирма, то вам будет сложно найти о ней какую-либо информацию, а если она занимается составлением бизнес-планов на протяжении нескольких лет, тогда на рынке должны непременно остаться после нее следы.
Кстати, многие почему-то считают, что солидный возраст компании является неким показателем уровня её профессионализма. На самом деле, это заблуждение. Ведь:
Можно проработать десять лет и так ничего не добиться.
Честно говоря, я бы немного озадачился, если бы не смог найти огромного количества информации о компании, которая работает на рынке, например, пять лет. Если за пять лет она не смогла заявить о себе, то не исключено, что её специалисты работают инертно и являются «пустым местом».
- Квалификация сотрудников. Обязательно проанализируйте уровень профессионализма команды, которая будет заниматься разработкой вашего бизнес-плана. Достижения, дипломы, глаза, слова и мысли этих людей могут вам о многом рассказать.
Бывают ситуации, когда выясняется, что в новой компании работают продвинутые специалисты – профессионалы своего дела. И наоборот, контора с десятилетним стажем может быть укомплектована «студентами-переростками» – просто в компании высокая текучесть кадров и руководству удаётся заманить к себе на работу только неопытных студентов или профессоров-неудачников.
Так что, я вам рекомендую ответственно подойти к вопросу анализа профессионализма людей, работающих в консалтинговой фирме.
- Ценовая политика. Любой труд должен адекватно оплачиваться. Ключевое слово в этом предложении: «адекватно». Лично я не стану иметь дело даже с мега-профессионалами, если они будут ломить неадекватные заоблачные цены. Ведь, предприниматель, заказывая составление бизнес-плана, желает создать перспективное предприятие, а не обанкротиться. Поэтому:
Вам надо обязательно владеть информацией о средних ценах на составление качественных бизнес-планов.
Согласитесь, нет смысла тратить время на анализ исполнителя, стоимость услуг которого слишком завышена.
- Авторитет исполнителя. У многих на слуху имена определённых людей или названия некоторых компаний. За годы работы они сумели зарекомендовать себя с лучшей или с худшей стороны. Конечно же, анализируя потенциального исполнителя, следует принять во внимание наличие или отсутствие у него хорошего или плохого «Имени».
Итак, справки навели, теперь самое время переходить к следующему шагу.
Шаг 2. Анализируем отзывы клиентов. Как правило, достоверную информацию о толковых исполнителях разносит молва или так называемое сарафанное радио. Довольный клиент рекомендует консалтинговую фирму своим друзьям-предпринимателям. Те, в свою очередь, воспользовавшись её услугами и убедившись в профессионализме её специалистов, дают рекомендации своим знакомым и т.д. В итоге, через пару лет клиенты выстраиваются в очередь за бизнес-планами в данную фирму. И это, заметьте, без какой-либо рекламы.
Так что, если вам друзья и знакомые в один голос рекомендуют заказать бизнес-план у специалиста из Японии по имени Накося Выкуси, то не раздумывая следуйте их совету. А вот, если положительные отзывы об этом мастере есть только в интернете, то я рекомендую не торопиться, ибо:
В сети полно фальшивых отзывов, поэтому их следует тщательно изучать и анализировать.
Анализируя отзывы в интернете, обратите внимание на следующее:
- Убедитесь, что компания, оставившая отзыв, существует. У вас есть друзья? Как вы думаете, им будет сложно написать пару десятков положительных отзывов о работе вашей компании? Наверняка, нет.
Понимаете, к чему я веду? Дело в том, что написать сотню хвалебных отзывов о себе успешном, я могу даже самостоятельно. Единственное, чего я не могу, это зарегистрировать ради такого «великого» и «благого» дела сотню фирм – дороговато обойдётся данное удовольствие. Отсюда следует вывод:
Отзывы, написанные «анонимами» – это безликие пустышки, которым верить нельзя. Верить можно только отзывам от конкретных, существующих компаний.
Причём, как гласит народная мудрость: «Доверяй, но проверяй». Вот увидели вы в сети хвалебный отзыв о нашем японском специалисте, оставленный известной в городе мебельной компанией «Деревянный болт». Не поленитесь и перезвоните её директору, уточните, действительно ли он заказывал составление бизнес-плана у японца Накося Выкуси. Мало ли, вдруг нерадивый Накося не сотрудничал с «Деревянным болтом», а просто брутально пытается использовать бренд этой компании для продвижения своей бездарной услуги.
- Лично пообщайтесь с благодарными клиентами. В интернете можно найти положительные отзывы от реальных клиентов. Но «реальные» вовсе не означает – «довольные».
Разные бывают ситуации. Например, составил наш Накося бизнес-план для «Деревянного болта». Сделал хорошую скидку, а взамен попросил положительный отзыв. В итоге, бизнес-план не вызвал особого восхищения у руководства компании, но в целом все решили, что за такие деньги он составлен более-менее сносно. В общем, накатали положительный отзыв нашему японцу и забыли о нём.
Что мы имеем в итоге? А мы имеем недовольного клиента, написавшего бездарному бизнес-аналитику положительный отзыв. Отсюда следует:
С авторами отзывов надо лично встречаться и общаться. Они могут рассказать много интересного.
Не будет ничего страшного, если вы встретитесь с директором фирмы, заказывавшей составление бизнес-плана у вашего потенциального исполнителя. Представьтесь, объясните ситуацию и поинтересуйтесь его впечатлениями о данной конторе. Поверьте, живое общение «глаза в глаза» гораздо продуктивнее безликого отзыва, оставленного в интернете.
- Ознакомьтесь с бизнес-планом, если это возможно. Познакомившись с благодарным клиентом, написавшим положительный отзыв вашему потенциальному исполнителю, попробуйте пойти дальше – попросите у него показать вам тот самый бизнес-план, который ему составили. Ничего страшного не произойдёт, если вы полчасика полистаете этот документ в присутствии его владельца. В то же время, вы сможете хотя бы навскидку оценить уровень и компетентность исполнителя.
После работы с клиентами переходим к третьему шагу.
Шаг 3. Изучаем образец бизнес-плана. Если благодарный заказчик, оставивший положительный отзыв, может послать вас подальше в ответ на просьбу показать бизнес-план, то потенциальный исполнитель просто обязан предоставить вам для ознакомления, хотя бы одну свою работу.
В общем, можете смело обращаться в консалтинговую фирму за образцом бизнес-плана, выполненного её специалистами. Внимательно изучите этот документ, а также попробуйте оценить его практическую эффективность применительно к ведению бизнеса в реальных «боевых» условиях.
Если же вам отказывают в предоставлении ознакомительного образца бизнес-плана, тогда можете смело вычёркивать эту никчемную конторку из списка потенциальных исполнителей – наверняка в ней работают унылые неудачники с низким уровнем профессионализма.
Шаг 4. Заключаем договор. Итак, вы проанализировали потенциального исполнителя, изучили отзывы о нём и ознакомились с образцом бизнес-плана. Вас всё устраивает, и вы готовы подписать договор. А знаете, что договор – это тот самый документ, в котором должны быть указаны все важные моменты сделки? Я рекомендую обратить внимание на следующие моменты:
- Детальное описание полного списка задач. Не поленитесь и составьте спецификацию к договору, в которой будет конкретно указано, какие задачи обязуется выполнить исполнитель. Чем детальнее описание, тем увереннее вы сможете требовать от консалтинговой фирмы выполнения взятых на себя обязательств.
- Точные сроки. Если в договоре не будут указаны сроки выполнения работ, тогда не удивляйтесь, если ваш бизнес-план будет составляться годами – вы всё равно ничего не сможете предъявить исполнителю, и он об этом прекрасно знает.
- Стоимость услуг, не подлежащая увеличению. Обязательно согласуйте стоимость составления бизнес-плана и впишите эту цифру в договор. Причём, проследите, чтобы в тексте договора не было фразы, похожей на эту:
Исполнитель имеет право изменить стоимость составления бизнес-плана, в зависимости от темпов инфляции и других внешних факторов.
Подписываясь под таким пунктом, вы фактически соглашаетесь заплатить консалтинговой фирме любую сумму. Думаю, это не входит в ваши планы.
С выбором исполнителя разобрались. Кстати, я в самом начале статьи написал, что лишь отчасти согласен с тем, что составлением бизнес-плана должны заниматься только профессионалы. Дело в том, что лучше всего сможет проделать эту работу именно сам предприниматель. Знаете почему? Потому что:
Бизнес-план – это тот же парашют. Если парашют неправильно сложить, то он может и не раскрыться. Именно потому свой парашют обычно складывает сам парашютист – ведь от этого зависит его жизнь. Точно так же обстоят дела и с составлением бизнес-плана.
Но есть ситуации, когда правильнее доверить составление бизнес-плана именно специалисту. Вот о них я и хочу вам рассказать.
Когда разработку бизнес-плана лучше поручить аналитикам
Помните цикл публикаций, в котором мы рассматривали виды бизнес-планов? Если нет, то обязательно освежите в памяти эту информацию. Там упоминался бизнес-план для получения кредита. Если говорить вкратце, то кредиторам плевать на ваш бизнес – им важнее оценить ликвидность и стоимость залогового имущества, чтобы «в случай чего» продать его с молотка, а затем вернуть свои деньги и полагающиеся проценты.
Также, у некоторых банков существует «традиция» отправлять потенциальных заёмщиков заказывать разработку бизнес-планов в прикормленную ими же консалтинговую фирму. Естественно, расценки там на порядок выше, но и шансы получить кредит у заёмщиков тоже существенно возрастают.
В таких случаях целесообразнее воспользоваться услугами этих прикормленных барыг. Можете даже не читать составленный ими бизнес-план. Главное заплатить деньги и предъявить банку платёжный документ, подтверждающий, что вы перевели оплату на счёт рекомендуемой банком консалтинговой фирмы.
Вот и всё, что я хотел рассказать о том, где лучше заказать бизнес-план. Надеюсь, мне удалось помочь вам разобраться в данном вопросе. Дальше предлагаю выяснить, сколько стоит бизнес-план.
⇧
Источник
Бизнес-план – это подробное руководство по реализации бизнес-идеи, включающее в себя все механизмы и бизнес-процессы, которые будут задействованы для достижения поставленных задач.
Бизнес-планы пишутся в двух случаях: для привлечения внешнего капитала (инвестиции, кредиты, гранты, субсидии) и для собственного пользования, как стратегия развития. Все они предполагают разную структуру, уровень сложности и отвечают на разные вопросы. И если бизнес-план для открытия малого бизнеса, который составляется для себя, можно написать самостоятельно, то бизнес-план для предоставления международным инвесторам имеет большое количество требований. Тут без специалиста никак не обойтись.
Самый простой вариант бизнес-плана включает в себя такие элементы:
- содержание бизнеса – описание предоставляемых товаров или услуг;
- оценка своих возможностей на рынке, конкуренции, предполагаемой ниши;
- расходы — средства для аренды, приобретения или постройки помещения, закупки оборудования и сырья, найма персонала, рекламы;
- предполагаемый доход, объемы производства и продаж, методы достижения этих показателей;
- перечень сотрудников, из которых будет укомплектован штат.
Как видите, подобное описание может составить любой предприниматель, имеющий хотя бы небольшой опыт в избранной отрасли. Некоторые при запуске небольшого стартапа обходятся и вовсе без бизнес-плана. Но эти варианты приемлемы лишь тогда, когда вы не собираетесь показывать этот бизнес-план профессионалам – он нужен лишь для того, чтобы «уложить мысли в голове».
Но если вы собираетесь искать финансовую поддержку извне, бизнес-план будет намного больше и сложнее. К примеру, в него будет входить аудит предприятия (если оно уже существует и собирается расширяться), анализ рынка, финансовый прогноз развития на весь период окупаемости (причем первый год помесячно, а затем поквартально), прогноз выручки по каждому продукту отдельно (поскольку практически не существует предприятий, производящих лишь одно наименование товара), план сбыта, оценка рисков, биографии основателя, налоговые расчеты и много чего еще.
Поэтому лучше не браться за подобные начинания самостоятельно, а обратиться в фирму, которая составит бизнес-план на заказ. Эти услуги лежат в плоскости маркетингового консалтинга.
Где заказать бизнес-план? Для этой цели следует обратитьсяв компанию, занимающуюся маркетинговым консалтингом, аудиторско-консалтинговой деятельностью, в аудиторскую фирму.
Найти их сайты можно в Интернете, но будьте осторожны. Если вы начнете искать ответы на запрос «где заказать бизнес-план», то обнаружите, что этой деятельностью занимаются не только опытные специалисты, но и преподаватели экономических специальностей, и даже студенты. Лучше ищите вышеуказанные компании, внимательно изучайте сайты. Мы имели опыт работы с порталом www.bi-plan.ru. На нем вы можете найти большое число уже готовых бизнес-планов за небольшую цену. Они постоянно обновляются и актуализируются. Рекомендуем ознакомиться.
Хорошо, когда на сайте есть названия предприятий, для которых уже производились подобные работы – тогда можно обратиться к ним с просьбой дать оценку деятельности исполнителей.
Естественно, лучше потратить время и поискать дополнительную информацию о компании, чем заплатить за некачественную услугу.
Разработка бизнес-плана состоит из нескольких этапов, а сам бизнес-план не является одним документом, а комплектуется из нескольких разделов. Средний бизнес-план имеет объем 50 страниц. Поэтому с исполнителем всегда нужно обговаривать, что именно должен включать в себя бизнес-план, обсуждать необходимость дополнительных услуг.
В начале бизнес-плана всегда следует резюме, оно должно занимать не более страницы и кратко, но емко описывать суть предложения. Если резюме вялое и невнятное, есть риск, что инвестор не прочитает дальше первой страницы.
Стоит не забывать о цели составления бизнес-плана. К примеру, при получении кредита в первую очередь важно будет исследование кредитной истории, наличия долгов; банк поинтересуется, вовремя ли вносились платежи. Кредитору важна лишь платежеспособность предприятия, не более того.
Если привлекаются инвестиции, то приоритетной будет информация о перспективах развития бизнеса, его конкурентоспособности, конкретные выгоды для инвесторов (а это не только деньги, а и другие возможности – например, возможность внедрить новый продукт на рынок или разработать новые технологии). Для инвесторов важна дальнейшая судьба проекта, его становления и развития, возможность получения прибылей.
Для получения гранта или субсидии стоит делать упор на гуманную миссию проекта, его благотворительные аспекты, социальное значение, роль в развитии города или региона.
Для инвесторов важна привлекательность бизнеса, честность и прозрачность его целей, точность расчетов. Нельзя позволять «прикидок на глаз», завышения ожиданий и размытых формулировок по типу «ведутся переговоры о возможном дополнительном финансировании». Инвесторам всегда нужна конкретика, то есть подписанный договор или гарантийные документы, а уж никак не обещания. Для подтверждения возможностей предприятия иногда даже требуются документы, подтверждающие наличие договоренностей с поставщиками и клиентами.
Поэтому перед тем, как заказывать бизнес-план, внимательно изучите требования конкретного инвестора, подумайте, сможете ли вы «потянуть» их. Выберите того, кому будут интересны ваши предложения, изучите перечень требуемой документации, и потом уже обращайтесь в консалтинговую компанию. Иначе может получиться конфуз.
Заказывая бизнес-план, оговаривайте четкие временные рамки, причем довольно узкие. Условия рынка постоянно меняются, а проволочки могут повлечь за собой потерю инвестора. Проверяя информацию о компетентности фирмы, которой планируете поручить составление бизнес-плана, поинтересуйтесь также оперативностью – это важно.
Планирование бизнеса играет тем большую роль, чем больше масштабы работы и желаемого роста. Без учета всех тонкостей можно потерпеть крах из-за недоработок в мелочах. Чтобы этого не случилось, выбирайте для составления бизнес-плана только проверенных профессионалов. Например www.bi-plan.ru
Источник