Футбол идеи для бизнеса
Если ваша спортивная компания провела 2019 год в поиске и тестировании новых услуг и проектов, если активно проверялись рабочие гипотезы и особо приветствовался креативный подход — то, примите наши поздравления, ваша компания проявила себя как зрелый бизнес!
А если при этом вы еще и проводите один из престижнейших турниров города, а город этот Санкт-Петербург, то вы — компания «Спортинг» 😉
Мы поговорили с Тимуром Михайловым, основателем и управляющим спортивной компании «Спортинг». И попросили его рассказать нам о том, какие бизнес подходы помогают ему в проведений лучших футбольных баталий северной столицы.
Тимур, добрый день! Расскажите, пожалуйста, с чего все началось: когда и кем была основана ваша спортивная компания, чем именно занимались на старте?
«Компания «Спортинг» была создана в феврале 2007 года. Учредителями выступили я и Сергей Мелекшаян, мы студенческие друзья, в Санкт-Петербурге жили в одной комнате в студенческом общежитии. В один момент решили запустить бизнес, чтобы заниматься чем-то своим. За год до этого мы закончили университет, успели поработать в разных компаниях: я в продажах, Сергей – финансистом. Энергии и идей было много, нужно было куда-то их направлять. Хотели покорить мир, как и все молодые.
Тогда же в 2007 году удалось провести несколько очень небольших и часто однодневных турниров (команд по 6-8). Жили, можно сказать, на одних макаронах, но фраза «ради будущих доходов» поддерживала мотивацию.»
За прошедшие 13 лет многое изменилось, изменился и рынок. Как обстоят дела в компании сейчас? Как позиционируете себя?
Сегодня в «Спортинге» активно занято 10-11 человек, не считая судей. Для обслуживания лиги требуется достаточно много сотрудников. В год проходит шесть собственных длительных турниров, плюс мы выступаем подрядчиками для нескольких внутрикорпоративных проектов. Простоев в течение года нет совсем – рабочий график очень плотный, практически без выходных.Позиционирование компании «Спортинг» не менялось с момента основания — мы профессионально организовываем спортивные проекты. Надеемся, что такого же мнения о нас и наши клиенты, партнеры.»
Расскажите, пожалуйста, про ваш основной турнир «Спортинг-лига»: какая структура у соревнования, какие команды играют и что, по-вашему, делает турнир особенным!?
«Мы считаем, что «Спортинг-лига» это ключевой корпоративный футбольный турнир Санкт-Петербурга. Турнир стартовал еще в 2008 году и все это время проводится во Дворце спортивных игр «Зенит».Наши приоритеты такие: спортивная составляющая всегда на первом месте, правила едины для всех участников, профессиональное освещение и проведение матчей.»
«Сотрудничая с Федерацией футбола, мы привлекаем действующих профессиональных судей (ФНЛ, ПФЛ и официальных городских соревнований). Каждый матч обслуживают два арбитра.
Именно «Спортинг-лига» начала популяризировать футбол 7х7 еще в 2008 году. Недавно РФС признал формат 7х7 спортивной дисциплиной — официальной разновидностью футбола.
Сегодня структура турнира выглядит так:
— Высшему дивизиону «Спортинг-лиги» в 2019 году был присвоен статус официального Чемпионата Санкт-Петербурга по футболу 7х7;
— Остальные дивизионы умышленно ограничены по уровню, чтобы создать площадку для любителей. Здесь действуют лимиты на полу-профессионалов;
— И есть специальный дивизион для начинающих и сугубо корпоративных команд.»
«Сбалансированные дивизионы, борьба равных соперников и продуманная формула турнира — футбол в «Спортинг-лиге» интересен каждой команде! Будь она опытной или начинающей. Справедливая конкуренция мотивирует участников работать над собой и делает турнир таким уникальным.
Эмоции — главное, что есть в футболе. Триумф, разочарование, проявление характера — в этом и есть спорт. Мы ловим такие моменты и рассказываем о них аудитории. А еще мы всегда в поиске идей и не штампуем скучные шаблоны.»
В 2019 году в Санкт-Петербурге прошел первый Официальный Чемпионат и Кубок СПБ по футболу 7×7. Федерация футбола СПб выбрала вашу компанию ключевым партнером на проведение этих соревнований. Расскажите об этом опыте подробнее.
«При организации Чемпионата и Кубка Санкт-Петербурга «Спортинг-лига» выступила непосредственным исполнителем. По поручению Федерации футбола и под ее контролем мы проводили заявочную кампанию и само проведение соревнований. По сути, мы несли ответственность за состоятельность данных мероприятий и очень рады, что все прошло отлично.
Объективно может отметить следующие положительные моменты: активный интерес к соревнованию со стороны общественности и отсутствие скандалов и претензий со стороны участников и Федерации футбола.
Федерация футбола обладает правом поручать какие-либо работы сторонним организациям. Но конечная ответственность за проведение все равно лежит на ней, поэтому ФФСПб была заинтересована сделать правильный выбор. На данном рынке крупных игроков можно пересчитать по пальцам одной руки.
Поскольку официальная дисциплина «футбол 7х7″ очень молодая, правильным было поручить проведение городского чемпионата старейшему турниру в этом формате. Мы озвучили эту позицию, и Федерация футбола приняла логичное решение, за что мы ей благодарны.»
«Конечно, повлияла репутация «Спортинг-лиги» и отсутствие каких-либо негативных историй в нашем прошлом. Для нас получение официального статуса стало подтверждением уровня нашего турнира. Также мы хотели дать нашим участникам возможность войти в историю этого формата. Полученный опыт тоже был интересным — проведение любого официального соревнование регламентируется законами и подзаконными актами. Медицина, безопасность и прочие нюансы. Было непросто во все это вникнуть, но мы справились и провели Чемпионат и Кубок более чем успешно.
Федерация футбола планирует проводить соревнования по всем форматам футбола самостоятельно, но с помощью компаний-партнеров. Поэтому и далее наша роль фактически не изменится.»
В прошедшем году вы в принципе довольно плотно работали с городской Федерацией, занимались медиа-освещением официальных соревнований. Недавно РФС включил ВК-группу ФФСПб в пятерку лучших в России. В этом есть и ваша заслуга!?
«С прошлого года Федерация футбола серьезно озадачилась тем, чтобы ее соревнования имели достойный уровень освещения. В ФФСПб теперь работают молодые руководители, которые действительно хотят и делают организацию более современной. В какой-то степени толчком к нашему сотрудничеству стало проведение первого Чемпионата СПб 7х7. Руководство ФФСПб наглядно увидело, что с нами можно иметь дело.
Мы заключили договор и активно поработали в течение всего сезона. Инфографика, видеосюжеты, фотосъемка матчей, журналистика, онлайн-трансляции финалов Кубка СПб и МРО «Северо-Запад» – в общем, стандартный пакет для любого спортивного проекта. Только раньше системная, регулярная работа отсутствовала, не было и единого стандарта.»
«Было важным начать работу, показать, какие плоды она принесет. В итоге, социальные сети ФФСПб оживились, участники и родители юных футболистов наконец-то получили качественный медиа-продукт.
Для нас это был интересный творческий вызов, тем более что Федерация футбола не собирается останавливаться в этом направлении. На сезон 2020 у нас большие планы по совместной работе. Я действительно верю, что официальные соревнования можно сделать по-настоящему интересными.»
Чтобы вы предложили другим региональным федерациям в первую очередь сделать/обновить в этом направлении?
«Рекомендую не бояться сотрудничества с молодыми креативными людьми, желающими проявить себя. Они способны дать новый импульс и готовы делать это просто ради идеи, личного вызова. Рекомендую не бояться и пробовать новое, проверять гипотезы полезно при любом раскладе.»
У себя в соц.сетях вы недавно писали: «Удалось посотрудничать с ФК «Звезда». Самый правильно мыслящий частный клуб наконец-то шагнул во вторую лигу. Как организован матч ПФЛ изнутри, чем живет профессиональный футбол — очень интересный и полезный опыт!»
Действительно, любопытно; поделитесь деталями? «Футбольный клуб «Звезда» в прошлом году получил профессиональный статус и дебютировал в ПФЛ. Это стало историческим событием для городского футбола, поскольку «Звезда» была настоящим гегемоном, девять раз подряд выиграв Чемпионат Санкт-Петербурга, а также постоянно побеждая в первенствах МРО «Северо-Запад».»
«Для самого клуба это тоже был важный и волнительный шаг – из-за давления общественности, которое долго ждало дебюта в ПФЛ. В этой ситуации нужно было построить работу по правильной и своевременной подаче информации на источниках клуба. У «Звезды» есть штатный пресс-атташе, я же выступил, скорее, в роли консультанта от «Спортинга».
Мне было интересно приложить усилия к тому, чтобы клуб сохранял правильный имидж, привлекал новых болельщиков и становился интересным широкому кругу любителей футбола.
Несмотря на тяжелый дебют (команда пока выиграла всего два матча), «Звезда», как мне видится, избежала волны хейта и сохранила положительное отношение к себе. Это и есть главный результат нашей совместной работы с сотрудниками клуба.»
«Здесь важно было четко сформулировать конкретные задачи, не витая в облаках», и не пускать все на самотек. Плюс ко всему этому пришлось столкнуться с регламентными нормами ПФЛ, организацией домашних игр и вообще профессиональным футболом. А это — полезный опыт для любого отраслевого специалиста.»
Спасибо. Компания «Спортинг» оказывает услуги по проведению спортивных мероприятий под заказ. Расскажите про ваш опыт работы с корпоративным клиентом. Возможно, поделитесь с коллегами оценкой перспективы этого сегмента рынка!?
«По моему личному убеждению, в Санкт-Петербурге, как и во всех городах, кроме Москвы, корпоративный спорт сейчас находится на дне. Конечно, с точки зрения ивент-агентств. Экономическая ситуация заставляет компании экономить. Как следствие, исполнителям не приходится ждать больших интересных заказов, как было пять-шесть лет назад. Боюсь, что такое положение дел останется неизменным и далее.
«ТГК-1» – одна из немногих сейчас компаний, которая внимательно относится к своей спортивной жизни и готова выделять на это средства. И это исключение из правил. В остальном данный рынок находится в стагнации и перестал быть нам по-настоящему интересным.
Для «ТГК-1″ мы организовали первый Открытый кубок с участием приглашенных команд: турнир внутри турнира, детальный просчет тайминга, мощное наполнение и успешная подготовка в условиях жесткого графика. Это если кратко.»
«А если детально, то компания «ТГК-1» невероятно требовательна в части проведения своего мероприятия. Такие вещи, как четкий тайминг, тщательная подготовка, качество полиграфии, инвентаря, подарков призерам и кейтеринга, – это само собой разумеющееся.
Но помимо этого есть требования к творческой составляющей (например, к сценариям церемонии открытия, которые каждый год не должны повторяться), неспортивному наполнению (мастер-классы для болельщиков, развлечения для детей) и даже к итоговым видеосюжетам о событии.
И я уже не говорю про жесткие тендерные требования, которые в компаниях Группы «Газпром» с каждым годом ужесточаются, чтобы избавиться от недобросовестных подрядчиков. Подготовиться к тендеру – это сам по себе сложнейший кейс, поскольку тебя могут легко выкинуть из числа претендентов по сугубо формальным признакам. Достаточно ошибиться в оформлении одного бланка из 40-страничного пакета документов — и все.
Когда мы проводили турнир «ТГК-1» в первый раз, я думал, что сойду с ума. Сейчас это дается полегче, но вкалывать по-прежнему приходится серьезно.
Если вы, как спортивный организатор, рассчитываете на этот сегмент рынка, на корпоративного клиента и тендеры в частности, — то я вас сейчас немного «заземлю». Тендеров полным-полно, но многие из них — просто нерентабельны, другие не интересны с точки зрения задачи, оставшиеся — нереально выиграть, потому что подрядчик де-факто уже выбран. Не ждите легких и быстрых заказов.»
С декабря 2019 по февраль 2020 года вы провели «Зимнюю Премьер-лигу» — турнир, который сами же обозначили как «возможно, сильнейший турнир в нашей истории по подбору футболистов». Растите конкурента официальным городским соревнованиям?»
Когда у нас завершился Кубок Санкт-Петербурга по футболу 7х7, встал вопрос: чем занять наши сильнейшие команды до старта следующего Чемпионата СПб? Полноценный зимний турнир мы провести не успевали, нужно было что-то относительно скоротечное, недель на шесть. В итоге придумали турнир для шести команд – с призовым фондом (дополнительный бонус) и очень мощным подбором участников.
Каждую зиму в «Спортинг-лиге» (основной турнир нашей компании) играют профессиональные футболисты, которые находятся в отпуске, проводят его в родном Санкт-Петербурге и в нашем турнире поддерживают форму. В официальных соревнованиях ФФСПб профессионалы играть не могут, это противоречит нормам РФС. Но нарушать традицию мы не хотели и поэтому затеяли «Премьер-лигу» – без официального статуса и с более развлекательными целями.
Удалось без особого труда собрать целую команду из профессионалов игроков: Владимир Мухин и Виталий Бровчук из «Ленинградца», Юрий Лебедев из ФК «Нижний Новгород», Олег Бабенков из «Сокола» и другие.»
«Параллельно мы провели переговоры с рядом потенциальных спонсоров. Один из них заинтересовался проектом, поэтому команда и получила название «Финсистемс» (по названию организации-спонсора). Впрочем, профессионалы присутствуют и в других командах турнира, но в меньшем числе.
В итоге мы получили интересный для зрителей турнир – с очень высоким уровнем футбола и мощной конкуренцией среди команд. Я считаю, что у «Премьер-лиги» есть перспективы в будущем вырасти в интересный коммерческий проект.
Считаю, что можно развивать зрительский интерес к турниру. А как следствие, монетизировать аудиторию привлечением спонсоров, которым она интересна. В конечном итоге хотелось бы за счет спонсоров нарастить призовой фонд, что приведет к еще большему интересу со стороны профессиональных игроков и болельщиков . Тогда станет возможно, например, появление титульного спонсора, бренд которого будет присутствовать в названии турнира.»
Тимур, спасибо за интересные и подробные ответы. Уверены, многие наши читатели найдут для себя полезную информацию.
Тимур Михайлов, основатель и руководитель компании «Спортинг».
___________________________________________________________________________________________________________
Создайте свой футбольный сайт бесплатно за 5 минут без программистов #прямосейчас
Платформа спортивных сайтов Join Sport
Как оседлать волну франшиз
Проходящий в России чемпионат мира по футболу выдвинул этот вид спорта на первый план общественного внимания. Бизнес, естественно, не мог остаться в стороне. Мы уже писали о том, как подготовились к футбольному форуму франшизы в сфере общественного питания. Естественно, там ожидают высоких прибылей от большого количества болельщиков. Это понятно: чем больше туристов, тем больше выручка у общепита любого уровня – от самого дешёвого до самого дорогого.
Это же в полной мере относится и к туристическому, и к транспортному, и к многим другим видам бизнеса. Причем только периодом чемпионата мира этот эффект не ограничится. Футбольный форум, благодаря прежде всего «болельщицкой дипломатии», меняет имидж России в глазах остального мира, так что вполне можно ожидать увеличения турпотока в нашу страну. А это по цепочке потянет за собой и развитие транспортных услуг, и производство сувенирной продукции, и востребованность гостиничного бизнеса и многое-многое другое. Так что чем бы ни закончился чемпионат для нашей сборной, бизнес внакладе не останется.
Но у мундиаля наверняка будет и ещё один очень важный, а может быть, и главный эффект – повышение интереса к занятиям футболом у подрастающего поколения.
В России сегодня футболом занимаются около 400 тысяч детей и подростков. Это только те, кто посещает спортшколы и академии футбольных клубов. Ещё больше двух миллионов в секции и футбольные школы не ходят, зато постоянно играют. Много это или мало? Для сравнения: в футбольных секциях Германии занимаются 1,3 миллиона детей в возрасте до 14 лет. Не будем забывать, что сборная Германии – четырехкратный чемпион мира. И добилась она такого успеха во многом благодаря выстроенной системе подготовки юных футболистов. Ещё один пример футбольного гранда – Испании. Даже не всей страны, а всего лишь её части – Каталонии. Там насчитывается более 6000 команд, в которых играют 1200000 юных футболистов.
К сожалению, в России такой стройной, а, главное приносящей результаты системы пока нет. А спрос есть – и большой. Причем сразу с нескольких сторон: футбольные клубы заинтересованы в постоянном притоке молодых квалифицированных футболистов, дети хотят научиться играть в футбол, родители мечтают, чтобы ребенок, наконец, оторвался от компьютера, а местные власти прямо заинтересованы в том, чтобы кто-нибудь взял на себя заботу об оздоровлении вверенного им населения. Так что в этой точке сходятся интересы множества сторон. И будет вполне логичным, если именно в этой точке появится бизнес, который удовлетворит все запросы. Франшизы футбольных клубов – отличный вариант.
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«Первая задача, которую мы решаем, — создаем массовость в детском футболе. Потому что в России больше 140 миллионов населения, а сколько из них занимается футболом? Просто ничтожная цифра. Поэтому главная наша задача — не воспитать спортсмена, профессионального футболиста, а сделать футбол массовым, привить детям любовь к спорту и к футболу».
Конкуренция за свободное время
Тем более что пока на рынке футбольных франшиз достаточно свободно. Здесь не так много игроков, а крупных можно пересчитать на пальцах одной руки.
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика».
«На рынке есть два-три крупных игрока. Если говорить про конкуренцию для самих франчайзи, она пока на зачаточном уровне. Это не общепит, не медицинские услуги, где действительно на каждой улице есть по три точки. В нашей же сфере если в районе города есть одна секция для детей дошкольного возраста, мы считаем, что уже есть какая-то конкуренция».
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«С точки зрения уровня предложения у нас достаточно сегментированный рынок — большинство игроков распределили ниши и каждый находится в своей. При этом в некоторых городах мы и на 50 процентов не «съели» емкость рынка. Причем все вместе. Например, в Петербурге, в одном из лучших манежей города, три года назад, когда мы начинали, было 4 школы для дошколят, а на сегодняшний момент уже 12! И у каждой есть свои клиенты. На сегодняшний момент мы конкурируем даже не с другими футбольными школами. Мы, скорее, конкурируем за свободное время ребенка в целом, ведь сейчас огромное предложение в сфере досуга для детей, а у ребенка время для обучения ограничено, да и у родителей бюджет не безграничен, хотя и достаточно высок».
Мал золотник, да дорог
У футбольных франшиз есть еще одно серьезное конкурентное преимущество – они, в отличие от многих других видов бизнеса, не зависят напрямую от величины города.
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика»
«На самом деле численность города не так уж важна. Есть примеры городов с населением по 30-35 тысяч человек, в которых партнеры очень успешно развиваются. В Казахстане у нас есть партнер в городе Аксай, в котором всего-то немногим больше 30 тысяч жителей, а в школе занимаются 250 детей. Мы считаем, что партнер успешен, если у него занимаются 150 детей – это для города миллионника, а тут такой малюсенький город, и у него 250».
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«У нас есть очень успешные франшизы и в 50-тысячных городах. Это, как правило, города-спутники. Например, во Всеволожске одна из самых прибыльных наших франшиз. В 100-тысячном Ханты-Мансийске дела идут тоже очень хорошо».
И именно в отсутствии прямой зависимости между успешностью бизнеса и размером клиентской базы – одна из привлекательных особенностей этого вида франшизы. Ведь зачастую в маленьких городах не так много возможностей для ведения успешного бизнеса. А футбольные франшизы такую возможность предоставляют. Если, конечно, вы любите не только бизнес и деньги, но и детей и футбол.
Баланс между любовью и бизнесом
Футбольные франшизы решают двуединую задачу: во-первых, чисто спортивную — воспитывают таланты, во-вторых, социальную – готовят здоровое поколение, прививают им любовь к ЗОЖ. Благородная задача, но при этом, конечно, важно не забывать, что это бизнес, который должен приносить прибыль.
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«Как правило, в этот бизнес идут люди в хорошем смысле слова не от мира сего. Они нацелены прежде всего на работу с детьми, социально ориентированы, имеют достаточно высокие морально-этические принципы. От них редко сразу услышишь вопрос: а сколько денег я буду зарабатывать? Поэтому мы настраиваем людей на поиск баланса между любовью к спорту и к детям и бизнесом.
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«Интерес к футболу и к детям – одно из главных наших требований к франчайзи. Недавно была история, когда франчайзи уже оплатил взнос и приехал на обучение. А именно обучение является решающим фактором, на основании которого мы принимаем решение, работать ли с этим партнером. И мы расстались, потому что нам не понравилось его отношение: какие-то дети, какой-то футбол, меня это вообще не интересует. Может быть, если бы он торговал нефтью, такое отношение было бы приемлемо, но здесь это точно не сработает. Мы понимаем, что такой партнер не только сам не будет успешным, но ещё и испортит репутацию нашей школы. На самом деле мы сохранили ему деньги, потому что с 90-процентной вероятностью он не смог бы заниматься этим бизнесом и закрыл бы его в течение года».
Почему не пошло?
Нелюбовь к детям и непонимание футбола – существенные минусы для франчайзи, которые наверняка не позволят ему наладить успешный бизнес. Но опасно впасть и в другую крайность: за заботами о воспитании будущих чемпионов забыть о том, что футбольная школа ещё и бизнес. Именно с этим связана одна из самых распространенных ошибок франчайзи: в силу заложенной во многих из них альтруистичности, они пытаются изначально занизить стоимость абонемента для своих воспитанников.
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика»
«Мы всегда говорим партнерам, что оказываем услугу для среднего класса, даже чуть выше среднего. Но не все франчайзи в регионах готовы ставить месячный абонемент 4-5 тысяч, это представляется им очень высокой стоимостью».
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«Самое неправильное, что может сделать франчайзи — это делать слепок потенциального покупателя с себя: если я не готов ездить на «Ламборджини», то значит никто на «Ламборджини» не потратится. И часто люди заранее стремятся опустить цену, исходя из неверного предположения, что за рекомендованную нами цену не купят. Мы ориентируем потенциальных покупателей на то, что у нас нет потолка развития. Приведя к нам ребенка, родитель может быть уверен, что он получит все по «верхнему потолку»: захочет уйти в профессиональный клуб, мы эту возможность дадим, захочет остаться в нашей системе после семи лет – пожалуйста, хочет просмотры в иностранных клубах, летние лагеря — пожалуйста. Именно за это он и платит. У нас бывали прецеденты, когда к нам приходили люди, не имеющие никакого опыта ни в бизнесе, ни в спорте, и у которых все отлично получалось, потому что они строго следовали нашей бизнес-модели. А если начинается отсебятина, тогда проще открыть свою собственную школу, не тратить деньги на франшизу, вполне возможно, эта ниша тоже будет кому-то интересна».
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«У нас около 10 процентов партнеров, которые закрыли свою франшизу. У каждого своя история, но можно выделить три типовых. Во-первых, это какая-то ситуация в семье, не позволяющая продолжать заниматься бизнесом. Вторая причина — не сумел выйти на прибыль, потому что не разобрался с маркетингом, не выполнил инструкции, которые мы ему дали. Ну и третья — это неправильно выбранная локация. Локацию мы, конечно, согласовываем, но мы это делаем издалека и некоторые моменты можем не учесть».
Футбольные франшизы развиваются очень быстрыми темпами. И не только в пределах России. Например, у «Чемпионики» уже более 500 точек по России и ближнему зарубежью. Количество воспитанников в 80 городах перевалило за 40 тысяч. А «Юниор» завоевал не только ближнее, но и дальнее зарубежье: Малайзия, Бруней, Египет, Индия, Китай, США, а в июле открывается первая школа в Чехии. Сейчас под брендом «Юниора» функционируют 419 школ в 237 городах двух десятков стран мира. А занимаются в них почти 42 тысячи юных футболистов. Не так давно — в 2016 году – на рынок вышла «Футболика». На данный момент под этим брендом работают 90 школ в 54 городах. Постоянно занимаются в них примерно 5 тысяч детей».
Методическая база
Секрет такого бурного развития в том, что и у нас в стране, и во многих зарубежных развитию футбола среди детей дошкольного возраста внимания почти не уделяется. Футбольные академии и школы больших клубов предпочитают работать с более взрослыми воспитанниками. А дети и их родители хотят заниматься футболом с 3-4 лет. Именно на эту аудиторию и нацелены в основном футбольные франшизы.
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика»
«У нас в стране нет методики подготовки детей дошкольного возраста. Мы единственная компания в стране, которая имеет официально одобренную Российским футбольным союзом методику работы с детьми от 3 до 7 лет, потому что у самого РФС такой методики нет. Обычно, когда какие-то школы начинают работать с детьми дошкольного возраста, они берут методички РФС для детей старших возрастов, адаптируют их под детей дошкольного возраста, а дальше уж как получается. Мы же написали методику, исходя из опыта работы с детьми именно дошкольного возраста».
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«Методику мы создавали сами с нуля. Второй основатель нашей школы Максим Нифонтов — доцент кафедры футбола Университета имени Лесгафта. Именно он принял самое активное участие в разработке нашей методики. В ней 100 упражнений, у каждого из которых от 2 до 6 усложнений. Таким образом у каждого тренера порядка 400 упражнений. Более того, для каждого упражнения снят видеоролик, где показано, как правильно его проводить. Видеоролик можно посмотреть даже на мобильном телефоне».
Итак, главный сегмент рынка, на который ориентируются футбольные школы – это дети дошкольного возраста. Но есть спрос – и очень большой – среди детей и подростков более старшего возраста.
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«На сегодняшний момент у нас занимаются юноши даже до 16 лет. Просто система профессионального футбола, которая вступает в действие с семилетнего возраста, отбирает только лучших. Вот как раз те, кого она отсеивает, на ком поставила крест, и составляют большую нишу наших потенциальных учеников. Они любят футбол, хотят им заниматься, а родители готовы за это платить».
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«У нас занимаются и более старшие дети, но монетизация этих групп намного хуже. Зарабатывать на группах старше 7 лет по очень большому количеству причин достаточно сложно. Мы занимаемся этим потому, что у нас есть стратегия, которая подразумевает создание детско-юношеской футбольной школы, а в будущем и профессионального клуба».
У футбола есть ещё одно немаловажное преимущество перед другими видами спорта — он не требует больших вложений в экипировку и оборудование. Это не хоккей, где одна защитная амуниция обойдется родителям в круглую сумму. К тому же франчайзеры обеспечивают своих франчайзи брендированной продукцией – формой, мячами. Франчайзи остается подобрать соответствующий требованиям зал, ну и, конечно, решить главную задачу, которой будет посвящен следующий раздел нашего обзора.
Тренер – главная фигура
Не секрет, что одна из главных бед нашего футбола – недостаток квалифицированных тренеров. Особенно остро эта проблема ощущается в сфере дошкольного футбольного образования. Выше мы уже писали об отсутствии методических материалов для этого возраста. С этой проблемой бизнес успешно справляется, самостоятельно разрабатывая образовательные программы. Но разработать программу – это только полдела, главное – воплотить её в жизнь. И вот здесь на первый план выходит фигура тренера.
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«Мы исходим из того, что готовых тренеров для дошкольного сегмента нет. Мы готовим их сами по системе дистанционного обучения. При этом каждый тренер проходит обязательное тестирование. Есть специально разработанная рейтинг-система, в которой каждый партнер видит уровень своего тренера. Есть даже возможность проконтролировать, просматривал ли тренер материалы, скачивал ли видеоуроки, какой у него средний балл в системе».
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика»
«Подготовка тренеров — одна из наших основных компетенций. Мы считаем, что тренер – это главный человек в нашем бизнесе. Это изначально должен быть человек с физкультурным или с педагогическим образованием, у которого есть базовые навыки, которые мы просто адаптируем под работу с детьми дошкольного возраста. С каждым потенциальным тренером наш спортивный директор проводит персональное собеседование. Если мы одобряем кандидата, он отправляется на тренинг. Мы являемся единственной франшизой в стране, у которой есть своя футбольная академия, где весь тренерский состав проходит обязательное очное недельное обучение. Там они изучают не только спортивные методики, но и детскую психологию и физиологию».
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«Тренеры являются не только лицом школы, по сути они продажники, ведь именно от них зависит, сколько детей придет в секцию, сколько останется. У нас есть рейтинг тренеров, постоянно проводятся конкурсы. Сейчас у нас в системе уже больше тысячи тренеров, так вот 22 лучших из них в прошлом году ездили на бесплатную стажировку в академию амстердамского «Аякса». Мы мотивируем тренеров наших франчайзи, чтобы они постоянно развивались в нашей системе».
Сколько стоит?
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«Мы никому и никогда не обещаем светлого будущего, мы четко объясняем, что это достаточно недорогой способ проверить, что ты из себя представляешь как потенциальный бизнесмен, потому что наша франшиза не самая дорогая на рынке. У нас есть базовый паушальный взнос — цифра для городов с населением до 200 тысяч может колебаться от двухсот до пятисот тысяч. Но если город больше, то у нас идет деление франшиз по районам, где паушальный взнос может составлять 300-400 тысяч, полмиллиона максимум. В Москве паушальный взнос обычно составляет от 300 до 500 тысяч рублей в зависимости от района».
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«Паушальный взнос сильно зависит от численности города. Самый дешевый — около 140 тысяч. Может быть и меньше. Для городов с населением от 100 тысяч — около 200 тысяч. Это цены за минимальный пакет. Есть и дополнительные предложения: например, пакет по маркетингу, или пакет помощи в привлечении клиентов, когда за определенную сумму мы готовы привлечь клиентов, или пакет по подбору персонала, когда мы удаленно ищем тренеров — эти пакеты стоят от 50 до 150 тысяч рублей. Роялти — 5 процентов от оборота, но не менее 10 тысяч рублей».
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика»
«У нас паушальный взнос варьируется от размера города – для самых маленьких 180 тысяч рублей, в Москве 580 тысяч рублей. По роялти так же – чем меньше город, тем меньше роялти, соответственно, для самых маленьких городов стартует от 5 тысяч в месяц, для Москвы доходит до 20 тысяч».
Ну что же, по итогам всего сказанного представляется, что у футбольных франшиз большое будущее. Во-первых, спрос ещё далеко не удовлетворен, особенно это касается нестоличных городов. Во-вторых, этот вид франшизы не требует больших стартовых вложений, а значит доступен многим. В-третьих, стоит ожидать увеличения притока в футбольные школы на волне всеобщего интереса к футболу, вызванному чемпионатом мира. Так что, если вы любите детей и футбол – вам стоит задуматься об открытии футбольной школы. Пока волна высока, надо успеть её оседлать!