Франшиза аптечного бизнеса с минимальными вложениями
Фарм-рынок в России делится на два сегмента. Коммерческий и государственный. Естественно, коммерческий преобладает. Сегодня всё-таки бизнес двигает экономику государства. И только он способен гибко и вовремя реагировать на потребности аудитории.
Аналитики в 2018 году заявляли, что доля коммерческого сегмента варьируется в пределах 71% – 74%. Но при этом, до 50% рынка продажи лекарственных препаратов (независимо от того, как считать – в денежном, или в упаковочном соотношении) находится под госрегулированием цен. В первую очередь это лекарства из списка жизненно необходимых и важнейших.
В государственном сегменте лекарства, относящиеся к этому списку препараты преобладают. В то время, как розница реализует в 65% случаев другие позиции. О спросе на позиции из списка мы не говорим.
Также для бизнеса важно понимать, что Россия является чистым импортёром. В 2017 году импорт превышал экспорт по подсчётам аналитиков, в 15 раз. 80% препаратов поставляется из Европы. В частности – из Германии, Франции и Италии. А вот та небольшая доля, которая выпадает на экспорт, ориентируется на страны бывшего СНГ. Темпы роста импорта также были выше, чем у экспорта.
С другой стороны, государство в последние несколько лет проводит в своих действиях политику импортозамещения. Увы, не всегда она реализуется так, как задумано. В частности, аптечный бизнес от множества государственных инициатив сильно пострадал.
В денежном выражении, рынок аптек, начиная с 2015 года только рос. Однако пик пришёлся на первый год. Тогда показатели по данным портала adindex.ru увеличились на 8,7% с 824,6 млрд рублей до 896,5 млрд рублей. Связано это с тем, что в то время рынок как раз начал успешно восстанавливаться после кризиса 2014 года, а антисанкционные действия ещё его не коснулись. В дальнейшем рост только замедлялся. Однако по-прежнему присутствовал.
По данным DSM Group в 2018 году структура рынка лекарственных препаратов характеризовалась преобладанием товара средней и выше среднего ценовой категории. Доля препаратов стоивших более 150 рублей за упаковку составляла 85% рынка. При этом 42% уходило на долю самых дорогих препаратов.
В то же самое время происходит и активный рост числа коммерческих аптек. На рынок выходит сетевой бизнес, который по объёмам, гибкости и доступным ресурсам сильно обгоняет локальное предпринимательство.
Одной из причин роста становится франчайзинг. Дело в том, что после кризиса 2014 года, именно франчайзинг как инструмент развития бизнеса получил наиболее мощный толчок. Связано это с тем, что с одной стороны люди, желающие зарабатывать бизнесом после недавних экономических потрясений с опаской относились к возможностям открывать своё собственное дело.
С другой стороны франшизы, активно продвигаемые уже давно разными крупными и не очень компаниями создавали видимость гарантии. И с третьей стороны они давали преимущество в сложном бизнесе. Многие франчайзинговые предложения подразумевали то, что опытом начинающий предприниматель может не обладать. Его всему обучат.
По данным аналитического агентства Alpha Research & Marketing к концу 2018 года федеральные сети аптек вплотную подобрались к местным представителям фарм-бизнеса и занимали 25% (местные – 30%). Представители частного бизнеса, региональные аптеки и компании смешанной формы собственности были ещё ниже. И учитывая показатели 2016 и 2017 годов, можно было с уверенностью предсказывать выход федеральных сетей на первое место. Опять же, благодаря тому, что франшизы стали доступнее, так и произошло.
Плюс во всех индустриях начался процесс консолидации рынка. Такая тенденция коснулась и аптечного сегмента. Крупные игроки поглощали мелких, сетевые компании наращивали объёмы и присутствие в регионах с помощью продажи собственных франшиз действующим и новым предпринимателям.
Законодательный прессинг в 2019 году
В марте 2019 года РБК выпустило статью, которая начиналась с того, что аптечный сегмент бизнеса ждёт очередная реформа благодаря плану по развитию фармотрасли. Вот только включала эта реформа в себя в том числе ограничение доли дистрибьюторов и сетей, обязательства открываться в коммерчески непривлекательных местах, а также отдавать более 50% витрин под лекарства российского производства. Теперь чуть подробнее.
Началось всё с того, что Путину в 2018 году сообщили, что доступные лекарства с рынка «вымывается», а доля российских падает. После этого была создана специальная комиссия, которая и разработала план тех самых реформ. Объяснялось это также необходимостью урегулировать аптечные сети по примеру с продуктовыми, где существуют антимонопольные инструменты.
По плану было ввести ограничение в 10% для доли сетевых аптек, для дистрибьюторов – 5% от всего фармрынка. Также запретить коммерческие функции для аптечных ассоциаций. Ввести в обязанность для аптечных сетей создавать точки в населённых пунктах, которые «коммерчески непривлекательны» в рамках их социальной ответственности.
Подобные заявления, конечно было плохо восприняты бизнес-сообществом, напоминая чиновникам, что даже аналогия с ритейлом не имеет силы, потому что рынок ритейла в несколько раз больше.
“Спасало” лишь одно – то, что это было всего лишь техническое задание, которому планировала следовать рабочая группа в проработке вопроса реформирования фармацевтического рынка. То есть перспектива ввода новых законов, ограничивающих возможности сетевых аптек была на перспективу.
2020 год. Кризис и пандемия
2020 год принёс очередной экономический кризис. Однако, в отличие от тех же 2008 и 2014 годов, настоящий кризис был усугублён карантинными мерами, когда бизнес начал страдать не только от падения курса рубля, но и от полной невозможности вести деятельность.
Лишь немногие отрасли смогли избежать катастрофических последствий. Среди них и фармацевтическая. В отличие от представителей ритейла и дургих отраслей, аптеки продолжали работать. Более того, вначале пандемии, фармацевтические компании получили по некоторым позициям (маски, жаропонижающее, перчатки) повышенный спрос.
Что интересно, увеличился и спрос на франшизы аптек. Со стороны государства также неожиданно пришла интересная инициатива.
Государственная дума в апреле 2020 года приняла закон о дистанционной продаже лекарств, внеся новые нормы, которые теперь распространялись и на рецептурные препараты. И хотя такой закон был принят с ограничениями во времени (до 31 декабря 2020 года), практика дистанционного обслуживания аптеками своих клиентов определённо сыграет важную роль в формировании новых тенденций в отрасли.
Более того, это отразится и вообще на формировании новых сегментов. Уже сейчас существуют аптеки, работающие на доставку, но индустрия в России всё ещё плохо развита. А законодательное расширение возможностей даст шанс на появление целого сегмента и новых предприятий в нём. В том числе могут развиться и специальные сервисы доставки аптечных медикаментов, как это было с индустрией общепита.
Тенденции развития аптечного бизнеса
Сейчас рано говорить, что будет после того, как Россия пройдёт пик пандемии и бизнес снова начнёт работать в полную силу, однако можно спрогнозировать определённые тенденции.
- Аптечный бизнес потеряет не так много, как другие сегменты (клиентопоток уменьшился везде, но аптеки работают и сейчас медикаменты по-прежнему пользуются большим спросом)
- Вырастет доля аптечного франчайзинга, крупные сетевые фирмы с продолжат развиваться с помощью этого инструмента (франчайзинг сильно прибавлял после каждого кризиса).
- Будут вводиться новые сервисы. В частности доставки лекарств курьерами (это сложнее реализовать, чем, например, в общепите, потому что требуются более квалифицированные специалисты).
- Государственное регулирование сектора будет усиливаться и дальше, но быстрых мер принято не будет. Подвижки можно ожидать не ранее 2021 года (Сейчас у чиновников много других забот).
Сложности открытия аптеки своими силами
Образование
В отличие от многих других сфер, для того, чтобы получить лицензию на аптечную деятельность, у руководителя аптеки должно быть высшее образование по специальности «экономика в фармации», а также стаж работы – не менее пяти лет.
Да, для предпринимателя есть другой выход – нанять управляющего. Однако всех тонкостей без опыта работы узнать не удастся.
Затраты
Просчёт инвестиций в таком бизнесе как аптека требует самого глубокого анализа рынка с учётом всех возможных поставщиков – как отечественных, так и зарубежных, а также знания спроса и государственных ограничений. Словом, бизнес-план здесь будет гораздо толще. Поэтому без опыта придётся туго.
Законодательство
В отношении этой индустрии государство постоянно применяет поправки к законодательным актам. Правила всегда находятся в подвижном состоянии. Причём на них влияет в том числе и политическая ситуация. Мы писали об этом. Россия всё ещё остаётся страной, которая большую часть лекарственных препаратов импортирует. А вот отношения с разными странами уже давно нестабильны.
Формат
От выбора формата аптеки (аптечный пункт, магазин, киоск, аптека готовых лекарств, производственная и т.д.) зависит не только количество инвестиции на старте, но также и перечень лекарственных препаратов, разрешённых к отпуску, сопутствующие услуги, нормативные требования.
Формирование наценки
Ассортимент лекарственных препаратов велик. И к каждому перечню нужна своя наценка, которая также должна формироваться согласно допустимым нормам и принципам рентабельности.
Рентабельность
По заявлениям специалистов, наценку на лекарство можно ставить большую, однако на выходе средняя рентабельность получается всё равное не более 10%. Поэтому сетям гораздо выгоднее открывать новые пункты, чем открывать аптеки предпринимателям в одиночку.
Со всеми этими пунктами предприниматель может справиться, но потребуется очень много сил, времени и денег. Поэтому, мы рекомендуем обратить внимание на франчайзинг. Франшизы аптек сейчас представлены на рынке в большом количестве, а сети, как правило, имеют множество преимуществ.
Обзор франшиз
| Название | Работает с | Открыто филиалов | Инвестиции, руб. |
| Советская аптека | 2010 | 288 | 1,5 – 2 млн |
| Ригла | 2001 | 1800 | 3 млн |
| Планета здоровья | 2008 | 41 | 1 млн |
| Горздрав | 1989 | 465 | 1,7 млн |
| Эвалар | 1991 | 178 | 1,5 млн |
| Аптека 36,6 | 1991 | 1600 | 1,5 млн |
| Фармокопейка | 1999 | 370 | 2 млн |
| Хорошая аптека | 2007 | 80 | 1 млн |
Источник
На чтение 11 мин. Просмотров 670 Опубликовано 28.10.2018
Розничная реализация медицинских лекарств является одним из высоко рентабельных направлений бизнеса. Этому сегменту рынка свойственна высокая конкуренция и множество подводных камней. Деятельность предпринимателя ограничивается жесткими законами и требованиями контролирующих органов. Минимизировать риск потери имеющегося капитала можно только за счет приобретения франшизы от известного бренда. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть аптеку по франшизе без вложений.
Предпринимательство в сфере продаж фармацевтических препаратов относится к категории востребованного бизнеса
Франшиза: суть понятия
Перед тем как рассматривать варианты сотрудничества с раскрученными компаниями, необходимо уделить внимание самой франшизе. Данный термин обозначает передачу прав на использование фирменного названия и стиля. Говоря простым языком, покупатель франшизы приобретает право на открытие филиала известного бренда. В свою очередь, владелец франшизы получает еще одну точку в общей коммерческой сети.
Продажа франшизы является одним из выгодных направлений в бизнесе. Помимо дохода от продажи прав на использование бренда, владелец франшизы получает прибыль в виде ежемесячных взносов, которые являются обязательным условием соглашения. Покупатель франшизы получает помощь в создании бизнеса и занимает пост управляющего. Такой вариант ведения бизнеса позволяет снизить степень материальной нагрузки на начинающего предпринимателя.
Нюансы открытия аптеки по франшизе
По мнению специалистов, аптечный бизнес имеет неповторимую специфику. Несмотря на высокие объемы продаж, вложенные инвестиции окупаются довольно медленно. Также предпринимателю необходимо подготовиться к жесткой конкуренции с крупными сетевыми компаниями, занимающими большую часть рынка. Согласно статистическим данным, более двадцати процентов от общего количества реализованных препаратов приходятся на десять самых крупных сетей.
Для того чтобы создать аптеку, предпринимателю нужно заключить контракт с компанией, занимающейся дистрибуцией фармацевтической продукции. От данного сотрудничества зависит скорость развития бизнеса. По словам экспертов, пять самых крупных дистрибьюторов практически контролируют большую часть рынка. Большинство данных компаний занимаются развитием собственных сетей. Выгода данного варианта сотрудничества заключается в возможности получения ассортимента по себестоимости. Таким образом, дистрибуторы увеличивают количество заключенных сделок, что позволяет получать дополнительную прибыль в виде бонусов от компаний, занимающихся производством лекарств.
Именно этот фактор объясняет тот факт, что большинство популярных фармацевтических франшиз принадлежит компаниям, занимающимся дистрибуцией медицинских препаратов. Те предприниматели, что не имеют возможность заключить контракт с дистрибьюторской сетью, испытывают сложности в развитии собственного проекта.
Как показывает практика, большинство фармацевтических компаний стремятся получить полный контроль над рассматриваемым рыночным сегментом начиная от производства лекарств и заканчивая их продажей.
Аптечная деятельность прибыльна, однако сопряжена с рисками, обусловленными жесткими требованиями и контролем со стороны уполномоченных органов
Наиболее популярные франшизы в аптечном бизнесе
Как мы уже говорили выше, в нашей стране действует около десятка компаний, специализирующихся на продаже аптечной франшизы. Каждая из таких компаний предлагает бизнесменам разные условия сотрудничества. Некоторые компании требуют от новичков внесения начального взноса и ежемесячных отчислений с полученной выручки. Другие компании предоставляют право на использование бренда в виде аренды. Ниже мы предлагаем рассмотреть самые популярные аптечные франшизы, действующие на территории России.
«Ригла»
Первые магазины этой сети открылись около пятнадцати лет назад. На сегодняшний день под данной торговой маркой зарегистрировано около двух тысяч аптек, работающих в разных регионах. Для того чтобы стать одним из участников подобного проекта предпринимателю необходимо вложить в развитие своего бизнеса примерно два с половиной миллиона рублей. Срок окупаемости вложений составляет двадцать четыре месяца. Франшиза Ригла доступна тем предпринимателям, что готовы внести паушальный взнос в размере до одного миллиона рублей. Ключевой особенностью данного варианта сотрудничества является отсутствие ежемесячных роялти. Придерживаясь схемы, разработанной специалистами данной компании, предприниматель может зарабатывать около шестисот тысяч рублей ежемесячно.
Для того чтобы заключить контракт с этой компанией, предпринимателю необходимо соответствовать строгим критериям отбора претендентов. Особое внимание уделяется изучению помещения, выбранного для организации торговой точки. Согласно правилам франшизы, выбранная недвижимость должна иметь общую площадь более шестидесяти квадратных метров. Предприниматель должен выкупить данный объект или оформить договор аренды с долгосрочным характером.
«Эвалар»
Данная компания действует на фармацевтическом рынке около двадцати лет. В первые годы своего существования компания занималась разработкой биоактивных добавок. Продукция, выпущенная «Эвалар», неоднократно получала национальные награды. Многие российские потребители знают данный бренд, как «марку номер один». Франшиза аптеки Эвалар позволяет предпринимателю создать торговую точку с известным названием. Владельцы прав на франшизу помогают новичкам в оформлении бизнеса и его дальнейшем развитии.
В штате компании насчитывается несколько десятков юристов, которые оказывают консультационные услуги всем франчайзи на безвозмездной основе. Франчайзер полностью контролирует порядок отбора претендентов на должность продавцов. Также, руководители компании регулярно проводят различные мероприятия с целью повышения квалификации персонала. Важно отметить, что перед каждым участником франшизы устанавливается определенный план продаж. Превышение установленной планки позволяет франчайзи получить денежное вознаграждение.
Важно отметить, что данная компания сотрудничает только с действующими бизнесменами, имеющими лицензию на продажу медицинских средств. При выборе помещения учитывается величина трафика и другие важные показатели. Сотрудничество с «Эвалар» позволяет молодым бизнесменам получать выручку в размере одного миллиона рублей. Для того чтобы получить право на использование торговой марки, необходимо внести паушальный взнос. Его размер составляет всего пять тысяч рублей. Размер ежемесячных взносов составляет всего одну десятую процента от месячного дохода. По мнению специалистов, создание бизнеса по данной франшизе требует инвестиций в размере двухсот тысяч рублей.
Покупка франшизы аптек в России предоставляет возможность снизить риски и упростить вход в бизнес
«Аптека низких цен»
Данный бренд также известен как «Советская аптека». Для того чтобы получить возможность использовать данную товарную марку, предпринимателю необходимо оформить соответствующий договор с представителями этой компании. Франшиза аптеки Низких Цен не имеет аналогов. Отличительной чертой данного сотрудничества является отсутствие вступительных взносов. Также предприниматель, находящийся на первых этапах развития своего проекта, может не оплачивать ежемесячные роялти.
Компания, выступающая в статусе франчайзера, стремится тщательно контролировать бизнес своих клиентов. Ею разработан ряд правил, касающихся выбора недвижимости для обустройства аптеки. Соблюдение данных правил позволяет значительно сократить расходы на организацию бизнеса. По мнению аналитиков, средства, вложенные в создание аптеки под данной торговой маркой, окупаются за двенадцать месяцев. Среди достоинств этого варианта необходимо выделить регулярное проведение франчайзером различных маркетинговых мероприятий.
Аптечная сеть Горздрав
Первые аптеки под торговой маркой «Горздрав» были открыты в тысяча девятьсот восемьдесят девятом году. Сегодня, франшиза аптеки Горздрав включает в себя более четырехсот пятидесяти торговых точек. Товарный ряд в этих «магазинах» содержит в себе фармацевтические препараты, косметические средства и медицинское оборудование. Довольно интересен тот факт, что данная компания занимается продажей франшиз всего четыре года. Несмотря на это, «Горздрав» заслужил репутацию надежного партнера по бизнесу.
Важно отметить, что владельцы франшизы часто изменяют условия сделок с франчайзи. Как правило, руководство данной компании практикует индивидуальный подход к каждому потенциальному контрагенту. Размер вступительного взноса составляет около ста пятидесяти тысяч рублей. Для запуска проекта потребуется бюджет в размере полутора миллионов рублей. Грамотное ведение бизнеса позволит окупить вложенный капитал за полтора года. Для того чтобы начать сотрудничество с «Горздрав», потребуется помещение с площадью более семидесяти квадратов. Часть этого объекта необходимо отвести под организацию склада. Размер ежемесячных взносов составляет полтора процента от прибыли.
Аптека-склад
Франшиза аптеки от «склада» была создана корпорацией «Farm-Консалт» в две тысячи шестнадцатом году. Как правило, покупателями данной франшизы являются те бизнесмены, что желают полностью изменить свой бизнес. На сегодняшний день в составе данной сети действует всего двенадцать аптек, открытых по франшизе.
Использование данной торговой марки позволяет создать прибыльный бизнес, не вкладывая деньги в рекламу своего проекта. Владелец франшизы помогает своим клиентам, оказывая безвозмездные юридические и бухгалтерские услуги. Использование программного обеспечения, предоставляемого франчайзером, позволяет упростить финансовую отчетность. Правила франшизы разрабатывались с целью снижения производственных затрат. При оформлении договора на покупку франшизы необходимо учитывать ряд важных факторов. Стоимость открытия бизнеса с нуля составляет около шестисот пятидесяти тысяч рублей. Ребрендинг действующей аптеки обойдется в сумму равную двести пятьдесят тысяч рублей.
Объектом реализации в фармацевтической сфере являются товары для поддержания здоровья или для лечения имеющихся заболеваний
«Аптека 36,6»
Для того чтобы купить франшизу аптеки «36,6», предпринимателю потребуется капитал в размере шестидесяти тысяч рублей. Важно отметить, что условия покупки обговариваются в индивидуальном порядке. Представители тех регионов, что интересны франчейзеру с коммерческой точки зрения, получают возможность получить право на использование торговой марки без паушального взноса. Среди достоинств этой компании необходимо выделить:
- Предоставление товарного кредита.
- Оказание маркетинговой поддержки.
- Проведение тренингов с работниками.
Для того чтобы стать участником этой сети, необходимо арендовать недвижимость, соответствующую всем требованиям франчайзера и провести ремонтные работы. Помимо этого, необходимо зарегистрировать бизнес и оформить все необходимые разрешения. Одним из основных требований владельцев франшизы является наличие капитала для покупки товара и торговой техники. По оценкам экспертов, создание такого проекта требует инвестиций в размере трех миллионов рублей.
«Аптека 120/80»
Рассматривая франшизы аптек в России, необходимо уделить отдельное внимание аптеке «120/80». Данная торговая марка была создана профессиональными фармацевтами. Руководство компании оказывает консультативную и информационную поддержку, помогая предпринимателю выбрать поставщиков товаров и место для размещения торговой точки.
Сотрудники главного офиса разрабатывают индивидуальный проект для франчайзи, а также помогают в подготовке квалифицированных кадров. Размер вступительного взноса составляет сто пятьдесят тысяч рублей. Ежемесячно предприниматель обязан оплачивать роялти в размере двух процентов от денежного оборота. Для создания такого проекта потребуется более шестисот пятидесяти тысяч рублей, часть из которых будет потрачена на аренду недвижимости с площадью в семьдесят пять квадратных метров.
«А5»
Компания «А5» появилась на фармацевтическом рынке всего несколько лет назад. Несмотря на это, данная сеть входит в рейтинг самых популярных франшиз на территории России. Сотрудничество с данной компанией имеет уникальную специфику. Франчайзи и владелец франшизы выступают в качестве равноправных партнеров. При оформлении договора, владелец франшизы оставляет за собой право на приобретение бизнеса партнера.
Важно отметить, что все финансовые расходы обговариваются в индивидуальном порядке. Франшиза аптеки без вложений под реализацию продукции предусмотрена для тех предпринимателей, что планируют работать в регионах, где отсутствуют торговые точки данной сети. Материнская компания оказывает непосредственную помощь в оформлении всех разрешительных документов и разработке маркетинговой стратегии.
Торговля фармпрепаратами жестко контролируется государством, что выражается в требовании получения разрешительных документов перед началом работ
Плюсы и минусы франшизы в аптечном бизнесе
Покупка франшизы позволяет начинающим бизнесменам получить помощь в создании бизнеса. Как правило, владельцы прав на торговую марку помогают оформить все необходимые документы, подобрать недвижимость или персонал. После внесения вступительного взноса и подготовки всех разрешений предприниматель получает готовую торговую точку, которая гарантированно принесет прибыль.
Нужно понимать, что большинство потребителей стремятся использовать продукцию от раскрученных брендов. Еще одним достоинством данного варианта ведения бизнеса является получение готовой логистики и контактов с надежными поставщиками. Некоторые предприниматели, представляющие экономически выгодные регионы, могут стать участниками известной торговой марки без вложений в приобретении прав на использование бренда.
Важно отметить, что данный вариант сотрудничества имеет ряд негативных факторов. В первую очередь необходимо отметить тот факт, что многие материнские компании выдвигают жесткие требования к самой торговой точке. Бизнесмен, работающий в данном формате, не может самостоятельно изменять товарный ряд или внедрять дополнительные услуги. В некоторых случаях такой подход негативно отражается на доходности бизнеса.
Возможные риски
При оценке возможных рисков необходимо учитывать специфику отечественного рынка. Как правило, чаще всего предприниматели сталкиваются со следующими проблемами:
- Длительный срок окупаемости вложений.
- Изменение правил сотрудничества в одностороннем порядке в результате смены руководства материнской компании.
- Повышение размеров роялти.
Перед тем как заключить договор с конкретной компанией, рекомендуется тщательно изучить её репутацию. Отзывы реальных франчайзи помогут выбрать идеальный вариант для сотрудничества с крупной сетью.
Предлагаемая известными брендами схема работы является единственным способом ведения деятельности для начинающих бизнесменов
Выводы (+ видео)
Франшиза аптеки без вложений под реализацию товара может приносить крупный доход. При оформлении договора на покупку права использовать известную торговую марку, необходимо тщательно изучить все условия сделки. Привлечение грамотного юриста позволит избежать многих сложностей, которые могут проявиться после подписания контракта.
Источник