Формальные критерии оценки бизнес идеи

Время чтения: 20 минут

После того, как вы выбрали бизнес идею, необходимо ее оценить. Чтобы дать оценку бизнес идеи, необходимо оценить отдельные критерии и каждой дать свою оценку. Чем выше будет конечный общий балл, тем качественнее будет ваша бизнес идея.

Бывают формальные и не формальные методы оценки бизнес идеи. По формальным методам можно выяснить, на сколько бизнес получится эффективным на рынке, а неформальные критерии дают оценку долговечности и качества вашего бизнеса в будущем.

Формальные методы оценки бизнеса

1. Конкуренция

Оцениваться каждый критерий будет от 0 до 10. В данном случае, если конкурентность высокая и не подавляемая, то оценка будет 1, если конкурентность нулевая, соответственно оценка 10.

Возьмем в пример оценки бизнес идею — изготовление беседок. Данная идея сложна тем, что может подавить конкуренцию, но в то же время быть бесприбыльной в бесконкурентном городе. Дать однозначную оценку бизнес идее невозможно, многое зависит от размеров города, количества клиентов, силе конкурента, поэтому здесь будут лишь общее описание оценки конкурентов.

Итак, оцениваем конкурентность:

• Бизнес не имеет конкуренции, приток клиентов выше среднего — 10
• Бизнес имеет конкуренцию, которую можно подавить, приток клиентов выше среднего — 9
• Бизнес не имеет конкурентов, приток клиентов ниже среднего — 8
• Бизнес имеет конкуренцию, которую можно подавить, приток клиентов ниже среднего — 7
• Бизнес имеет конкуренцию, с которой можно бороться, приток клиентов выше среднего — 6
• Бизнес имеет конкуренцию, приток клиентов выше среднего — 5
• Бизнес имеет конкуренцию, приток клиентов ниже среднего — 4
• Бизнес имеет высокую конкуренцию, можно найти клиентов, приток клиентов выше среднего — 3
• Бизнес имеет высокую конкуренцию, приток клиентов выше среднего — 2
• Бизнес имеет высокую конкуренцию, приток клиентов ниже среднего — 1

Примерно так мы определяем первую оценку бизнес идеи. Если конкуренция отсутствует и на рынке можно найти клиентов, тогда баллы высокие, средние баллы со средней конкуренцией, с которой можно бороться и даже подавить. При высокой конкуренции балл занижен, вплоть до нуля, если бизнес с высокой конкуренцией находится на маленьком рынке.

Заниматься прокатом строительного инструмента в высоко конкурентной местности не выгодно, т.к. и сам бизнес требует больших затрат, а с конкуренцией только окупаемость бизнеса может длиться более года. А вот парикмахерские услуги могут быть прибыльными даже при высокой конкуренции, если при отличном качестве обслуживании запустить сарафанное радио. В таком случае в бизнесе будет огромное количество постоянных клиентов.

2. Маржинальность

Маржинальность – это максимальная наценка на товар/услугу. Допустим, если вы занимаетесь рыболовством и продаете рыбу, то, чем выше стоимость рыбы вне зависимости от конкурентов, тем выше маржа. Если вы продаете определенный вид товара, являетесь единственным поставщиком данной продукции в своем городе и можете завышать цену, то маржинальность высокая. Если у вас парикмахерская, и вы занижаете цены для привлечения клиентов – маржинальность низкая.

• Вы не имеете конкуренцию и можете повышать стоимость товара/услуг на приличную сумму — 10
• Вы не имеете конкуренцию и можете повышать стоимость товара/услуг — 9
• Вы имеете конкуренцию, но можете повышать стоимость товара/услуг на приличную сумму — 8
• Вы имеете конкуренцию, но можете повышать стоимость товара/услуг — 7
• Вы не имеете конкуренцию, но не можете повышать стоимость товара/услуг — 6
• Вы имеете конкуренцию и не можете повышать стоимость товара/услуг — 5
• Вы имеете конкуренцию, но можете ставить стоимость товара/услуг как у конкурентов — 4
• Вы имеете конкуренцию и вынуждены занижать стоимость товара/услуг — 2
• Вы не имеете конкуренцию, но вынуждены занижать стоимость товара/услуг в связи с малым количеством клиентов — 1
• Вы имеете конкуренцию, и вынуждены занижать стоимость товара/услуг в связи с малым количеством клиентов — 0

Швейцарские часы продавать в интернете можно и с завышением стоимости товара до нескольких тысяч долларов, а вот в населенном пункте с 5 тысячами людей и 10 парикмахерскими вам придется занижать стоимость услуг. В первом случае оценка бизнес идеи равно 10, а во втором маржинальность минусовая, поэтому оценка падает до нуля.

Можно открыть ларек по продаже цветов, выращивая их в теплице, тогда наценка на товар может быть ниже, чем у конкурентов, но маржа будет выше. Можно иметь свой пункт приема металлолома, изготавливая печи и продавать их. Опять же, маржа будет выше за счет некоторой экономии.

3. Объем рынка

Объем рынка – это клиенты, заинтересованные в вашем товаре или услугах. Чем больше клиентов, тем выше объемы рынка. Если ваш бизнес в интернете и он распространенный, то объемы рынка будут огромными, если же вы изготавливаете банные веники и продаете их только жителям своего небольшого городка, то объем рынка минимальный.

Примерно так оценивается объемы рынка:

• Объем рынка колоссальный, конкурентность ниже среднего — 10
• Объем рынка колоссальный, серьезная конкуренция — 9
• Объем рынка колоссальный, конкурентность выше среднего — 8
• Большой объем рынка без конкуренции — 7
• Большой объем рынка с подавляемой конкуренцией — 6
• Большой объем рынка со средней конкуренцией — 5
• Большой объем рынка с большой конкуренцией — 4
• Маленький объем рынка без конкуренции — 3
• Маленький объем рынка со средней конкуренцией — 2
• Маленький объем рынка с большой конкуренцией — 1

Вообще мы использовали 2 критерия, т.е. объем рынка и конкурентность, но это лишь для наглядности. Конкурентность можно заменить маржинальностью. Все же необходимо оценивать критерий без добавления иных критериев, примерно так: Высокий объем рынка, средний, низкий. Но в таком случае мы получаем всего 3 оценки, поэтому к одному критерию мы приписываем более подходящие к нему критерии, чтобы точнее дать оценку бизнес идее.

Продажа и ремонт телефонов в большом городе имеет большой объем рынка и идея станет прибыльной. В данной теме можно подавить конкуренцию, не имея больших денег.

4. Уникальность бизнес идеи

Насколько ваша бизнес идея уникальна в вашем городе и как сложно скопировать ее? Если вы выбирали бизнес идею методом копирования, т.е. скопировали ту бизнес идею, которая приносит плоды другому предпринимателю в вашем городе, то оценка ниже среднего. Если же ваша бизнес идея единственная, т.е. уникальная, тогда оценка высокая.

• Бизнес идея максимально уникальна, скопировать практически невозможно — 10
• Бизнес идея максимально уникальна, скопировать можно — 7
• Бизнес идея уникальна, скопировать можно — 5
• Бизнес идея уникальна и легко копируется- 4
• Бизнес идея не уникальная — 1

Здесь сложно расписать на 10 оценок, поэтому расписали так, как есть. В чем разница между 7 и 5 баллами: максимально уникальная и просто уникальная. Например, если у вас не большое село и вы открыли тату салон, то идея максимально уникальная, и ее сложно скопировать; уникальную мини пекарню на дому можно легко скопировать . Если предприниматель, желающий открыть бизнес, видит, что ваша мини пекарня приносит высокую прибыль, ему ничего не стоит открыть свою, закупив оборудование и взяв наемного работника. Но с тату салоном не известно, насколько все это прибыльно, да и найти тату мастера крайне сложно.

Открыть в небольшом городе прокат строительного инструмента. Бизнес идея может быть уникальная и сложно копируемая за счет покупки инструмента, который может обойтись в полмиллиона рублей, но в то же время она может и не приносить прибыли, нежели очередная парикмахерская.

5. Сложность выхода на рынок

А вот этот критерий обратно пропорциональный предыдущему. Если у вас уникальный салон тату, многие ли люди пойдут в него? Этот критерий на первый взгляд похож на объем рынка, но это далеко не так. Тут возникает вопрос: от данного объема многие ли пойдут именно к вам, ведь новый тату салон необходимо испробовать: качество услуг, уход, последствия, да и сама идея весьма сомнительна и не нужна большинству людей. Уже бывалые будут доверяться профессионалам. А вот мини пекарня со своим ларьком не имеет сложности выхода на рынок, т.к. булочки покупать и кушать проще, чем делать тату.

• Легко выйти на рынок — 10
• Можно выйти на рынок — 8
• Сложно выйти на рынок — 3
• Крайне сложно выйти на рынок — 1

Большая пропасть между «можно» и «сложно», объясняется количеством будущих клиентов. Ведь, открыв тату салон, вы можете не получить их и через 2 месяца, а пекарня будет уже во всю приносить доход.

Кстати, можно подставлять другие критерии к выходу на рынок, чтобы увеличить количество оценок. Например: «сложно выйти на рынок, имея большую конкурентность» сложнее, чем «сложно выйти на рынок, имея маленькую конкурентность». Но здесь все зависит от бизнес-идеи. Тот же тату салон сложно открыть в городе и привлечь клиентов, чем игровой клуб, имеющий конкуренцию.

6. Дополнительное предложение

Вернется ли клиент к вам? Дополнительное предложение означает, что клиент обязательно вернется к вам за повторными услугами либо за покупкой нового или дополнительного товара. Если у вас автомойка в гараже с сексуальными мойщицами, то клиент вернется к вам еще неоднократно. Если же вы изготавливаете беседки и не расширяете свой бизнес, не вносите в него дополнительные услуги по сборке мебели, изготовлению мебели на заказ, тогда никакого дополнительного предложения нет, а клиент уже не приедет к вам за второй и третьей беседкой.

• Клиент постоянно будет возвращаться — 10
• Клиент вернется неоднократно — 8
• Клиент вернется — 6
• Клиент может вернуться — 3
• Клиент не вернется — 0

Понятно, что если клиент точно не вернется, то и балл будет равен нулю. Если вы занимаетесь диагностикой автомобилей б/у, то клиент может вернуться, также как и к домашнему репетитору. В прокат строительного инструмента клиент вернется; в детсад на дому клиент вернется неоднократно, т.е. отправит своего ребенка еще несколько раз.

Чем чаще вы сможете с одного и того же клиента тянуть деньги, тем выше дополнительное предложение.

7. Масштабируемость

Возьмем мини пекарню. Если потребление вашей продукции быстро вырастет, сможете ли вы создавать в 2 раз больше продукции либо создавать дополнительную продукцию? Однозначно да. Если у вас автомойка в гараже, а приток клиентов постоянно увеличивается. Возникают очереди, а в данных услугах это не всегда хорошо. Сможете ли вы расширить автомойку? – да, но это будет сложно. Если же вы в одиночку занимаетесь организацией праздников, то вам тяжело будет одновременно организовать 3 праздника, вам придется брать рабочих, поэтому здесь масштабируемость крайне сложная.

• Легко масштабируемый бизнес — 10
• Масштабируемый бизнес — 8
• Масштабируемый бизнес с дополнительными затратами — 6
• Сложно масштабируемый бизнес — 3
• Не масштабируемый бизнес — 0

Снова 5 оценок. Повторимся, если вы даете услуги в одиночку, например простые медицинские услуги, то вы не можете быть одновременно в 2х местах, поэтому такие услуги не масштабируемы. Организация праздников все же сложно масштабируемый бизнес, т.к. к праздникам готовятся заранее, и вы сможете организовать 3 праздника заранее, но для этого придется работать и вечером, а может и ночью.

7 критериев до 70 баллов. Набрать 70 баллов крайне сложно, но более 50 баллов – очень хорошая оценка бизнес идеи. Все это были формальные критерии, есть также неформальные. Разберем и их.

Неформальные методы оценки бизнеса

1. Нравиться ли вам ваш бизнес?

В вашем огромном городе нет конкуренции по изготовлению беседок и на нем можно заработать. Если вам нравиться данная идея, нет сомнений, что вы будете расти в ней и добиваться отличных результатов. Но если клиентов будет много, у каждого будут свои пожелания, свои эскизы работ, но вам будет не интересно постоянно делать что-то новое, клиенты начнут жаловаться. Через несколько месяцев после открытия бизнеса, другой предприниматель подхватит данную идею. Он поймет, что вы единственный поставщик беседок и клиенты не очень довольны вашими услугами (но что делать, заказывать больше некому), в таком случае он просто скопирует данную идею, создаст максимально приятные условия для клиентов, отдастся работе всем сердцем, и тогда ваш бизнес потухнет.

Вы должны четко осознавать, что вы готовы расти, прогрессировать, узнавать что-то новое, расширяться постоянно, на протяжении, возможно, десяти лет. Вы действительно готовы работать в данной сфере много лет?

Особенно эта проблема затрагивает людей, которые дают персональные услуги – дизайнер с богатой фантазией, психолог, медбрат. В данных услугах сложно перевалить всю работу на другого. Люди заинтересованы именно вами, вот и возникает вопрос – а вы готовы работать усердно многие годы?

Лучше всего будет тем, кто основал бизнес на своем хобби. В таком случае вероятность все бросить равно нулю, т.к. подобная работа приносит еще и удовольствие.

2. Мнение эксперта

Есть поговорка: «палка о двух концах». Мнение эксперта важно, к нему нужно прислушиваться, но не слушать. Эксперт может сказать, что ваша бизнес идея не рабочая, вы не справитесь с конкуренцией или просто не заинтересуете клиентов. Да, это вполне реально, если вы не знаете, как побороть конкуренцию и не знаете, как привлечь клиентов. Вы можете провалиться, а можете основать крупный доходный бизнес. Это и есть палка о двух концах, т.е. мнение эксперта важно, но не факт, что эксперт прав.

А есть обратная сторона медали, когда в вас верят (хотя это редкость и в большинстве случаев лицемерие), вы полны уверенности за счет веры других, но полностью проваливаетесь. Вы могли просто расслабиться за счет всеобщего раннего признания, из-за этого не учесть многих важных факторов и вина будет только на вас самих. В ином случае, вера в вас дает поддержку, вы работаете еще усерднее и добиваетесь успеха.

3. Команда

Если вы работаете в одиночку, то никакой команды нет, и вы рассчитываете только на себя. Но если же вас в бизнесе несколько человек, то на сколько вы сплочены? Готовы ли ваша команда работать ежедневно на протяжении многих лет одним составом, не перетягивая одеяло каждый на себя и четко выполнять свои обязанности? Многие крупные фирмы валились именно из-за того, что 2 руководителя могли заняться перетягивание каната в ответственный момент, и бизнес просто распадался. Невозможно не иметь лидера в бизнесе, но важно, чтобы этот лидер со временем не поднял свой нос и не начал ходить, как говориться, по головам.

Отличные примеры есть в мире футбола, где зарабатываются миллиарды долларов. Одна команда может выращивать своих футболистов и зарабатывать на них, при этом выигрывая трофеи, а другая может только тратиться ежегодно на покупку высококлассных исполнителей, но как таковой команды может и не быть. Это будет что-то из рода «дорогая свалка», где каждый верит только в себя, считает себя лидером и начинает играть только на себя, не замечая партнеров. Вот так и в бизнесе – вы должны стать сплоченной командой на долгие годы, а не заниматься постоянной сменой персонала. Это не работает.

4. Проблема

Когда мы занимались выбором бизнес идеи, мы обратили внимание на то, что бизнес идею можно придумать, основываясь на проблеме. Даже если вы выбрали идею о своем хобби или другим способом, то все равно она должна решать какую-то проблему. Если хобби о рыбалке и рыболовстве, то она должна решать проблему начинающих рыболовов. Вы не можете создать хобби-бизнес о футбольном клубе, за который болеет тысяча человек и пытаться продавать постоянно футбольную атрибутику данного клуба. Если за клуб болеет свыше ста тысяч человек, то этим уже можно заняться, но опять же, если вы просто пишите после матчевые статьи, вы не заработаете на этом. Любой бизнес должен решать проблему. Парикмахеры решают проблемы роста волос, рыболовы обеспечивают людей рыбой, кто-то занимается прокатом книг в районе, где это действительно необходимо.

5. Знание отрасли

Все просто: если вы не умеете стричь, то эти услуги вы не сможете предоставлять, даже если у вас нет конкуренции. Вы сможете нанять человека, но это требует затрат. Если вы изготавливаете все те же беседки, но решили расширить бизнес и изготавливать мебель на заказ, но этого делать вы не умеете, то не нужно расширяться, иначе о вас поползут слухи, о плохом качестве работ, о некой захламленности вашей домашней мини компании. Либо если вы вообще не умеете изготавливать беседки, то найдите что-то свое, иначе просто провалитесь.

Бывало в мировом бизнесе такое, что одна крупная компания, мировой бренд, начинал выпускать совершенно иную продукцию с тем же логотипом и полностью в ней проваливался, так как не знали данную сферу. Не нужно пытаться придумать велосипед, если вы уже продаете ролики.

Итого

Данные показатели – оценки бизнес идеи – неформальные, но это не значит, что на них не нужно обращать внимания. Как раз таки каждый пункт в данной статье должен быть максимально проработан. Высокая конкуренция – найдите способ с ней бороться; не знаете отрасль – изучайте ее; маленький объем рынка – найдите способ увеличить его и т.д.

После того, как вы дадите оценку своей бизнес идеи, переходите к следующей статье. Но не забывайте оценивать еще и объективно.

Данная статья составлена при использовании лекций о бизнесе. Авторы лекций Юрий Романович Митин и Михаил Викторович Хомич.

Будет интересно почитать:

Как стать предпринимателем с нуля

Нужна ли регистрация ИП в домашнем бизнесе?

Способы продвижения продукта

Создание бизнес плана

Бизнес дома своими руками для мужчин