Фитнес клуб созвездие бизнес план
федеральное государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Сибирская академия государственной службы»
Институт переподготовки специалистов
Кафедра экономической теории
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
по дисциплине: Инвестиции
на тему: « Бизнес-план инвестиционного проекта по созданию
фитнес-клуба ООО «Созвездие»»
Выполнила: слушатель ИПС
Монгуш Салбак М.
Группа: 09308
Проверил: к.э.н., доцент
Чирихин С.Н.
Новосибирск 2012
Содержание:
Введение……………………………………………………………………..3
1. Резюме бизнес-плана………………………………………………….…5
2. Описание предприятия…………………………………………………..6
3. Анализ ситуации в отрасли………………………………………………7
4. Описание услуг………………………………………………………….11
5. Маркетинг-план…………………………………………………………15
6. Производственный план………………………………………………..18
7. Управление и организация……………………………………………..22
8. Финансовый план и риски проекта……………………………………25
Заключение………………………………………………………………….30
Список используемых источников………………………………………..31
Введение
Бизнес-план является формой представления результатов предварительного технико-экономического обоснования крупных и средних проектов в деловом планировании. Создание бизнес-плана позволяет организации строить свою деятельность более эффективно.
Бизнес-план предназначается для управленческого персонала организации, а также для инвесторов и партнеров. Управленческий персонал на основе бизнес-плана определяет круг проблем, с которыми встретится организация при реализации своих намеченных целей, оценивает конкурентоспособность и финансовое положение организации, намечает пути выхода из возможных кризисов. Потенциальный инвестор, ознакомившись с бизнес-планом, решает для себя три вопроса: насколько эффективна экономическая деятельность организации, насколько реальна возможность получения желаемой прибыли и сможет ли организация возместить вложенные в нее средства?
Темой контрольной работы является создание бизнес-плана фитнес-центра ООО “Созвездие”.
Фитнес-клуб – это объект спортивно-оздоровительного назначения, предоставляющий комплекс фитнес-услуг. Особенностью работы фитнес-клуба является использование системы клубных абонементов – так называемых карт членов клуба. Клубный абонемент, или членская карта, дает возможность неограниченного времени пребывания в клубе в часы его работы и неограниченного количества посещений в период действия клубного абонемента.
Цель контрольной работы: разработка бизнес-плана фитнес-клуба ООО “Созвездие”.
Задачи:
1) Проанализировать ситуацию в отрасли;
2) Разработать маркетинг-план;
3) Разработать производственный план;
4) Составить финансовый план;
5) Исследовать риски проекта.
Актуальность данной темы обосновывается тем, что спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах России превышает предложение. Количество желающих приобщиться к здоровому образу жизни большое.
1. Резюме бизнес-плана
Организация “Созвездие” представляет собой общество с ограниченной ответственностью.
Вид деятельности – предоставление услуг в сфере фитнес-услуг.
Фирма предполагает аренду помещения площадью 390 м2
Цели предполагаемого бизнеса – предоставление фитнес-услуг и получение максимально возможной прибыли.
Цели составления бизнес плана – планирование организации бизнеса и привлечение для этого необходимых инвестиций.
Перспективы развития предприятия: в будущем – возможность расширения предприятия, повышение объемов производства.
Необходимые инвестиции – в результате расчетов была получена цифра – 5 500 000 рублей.
Величина инвестиционного кредита – 5 500 000 руб. Условия кредитования:
срок предоставления кредита – 1 год.
2) процент составляет 26%
выплата кредита осуществляется помесячно равными долями.
Финансовые результаты:
выручка от реализации продукции – 35 177 600 руб. в год
чистая прибыль – 15 345 400 руб. в год (с учетом выплаты кредита).
Основные преимущества и уникальность предполагаемого бизнеса:
1) Использование минимального количества рабочих;
Ненасыщенность рынка выбранной сферы;
Малое количество конкурентов.
2. Описание предприятия
Направление деятельности: оказание услуг в области фитнеса.
Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью “Созвездие”
Краткое наименование: ООО “Созвездие”
Учредитель фирмы: Черемисина Анна Алексеевна.
Юридический адрес: Россия, г. Улан-Удэ, ул. Цыбикова, 72.
Фактический адрес: Россия, г. Улан-Удэ, ул. Цыбикова, 72.
Потребность в капитале: 5.500.000 рублей.
Помещение: аренда помещения, 390м2, 200 руб. /кв. м.
Услуги: тренажерный зал, аэробика, салон красоты (массаж, солярий) и комната для детей.
Оборудование: около 4.000.000 рублей.
Персонал: управляющий, бухгалтер, администратор, тренеры, инструкторы для групповых тренировок, диетолог, массажисты, няни-воспитательницы, уборщицы.
Фонд оплаты труда будет зависеть от численности штата сотрудников. З/п бухгалтера – от 7 тыс. руб., тренеров – от 17 тыс. руб., управляющего – от 25 тыс. руб., фитнес-менеджера – от 20 тыс. руб., диетолог – от 20 тыс. руб., массажист – от 17 тыс. руб., няня-воспитательница – 15 тыс. руб., уборщица – от 6 тыс. руб.
Банковские реквизиты.
Коды:
ИНН: 6670082930
КПП: 667001001
ОКПО: 77145306
Платежные реквизиты:
Расчетный счет: 40702810725010280271 в ОАО “Северная Казна”.
Корреспондентский счет: 30101810100000000854 в ОРКЦ г. Улан-удэ.
БИК 046551854
Расчетный счет: 40702810300280006816 в филиале ОАО Банк ВТБ в г. Улан-Удэ.
Корреспондентский счет: 30101810400000000952 в ГРКЦ ГУ Банка России по Свердловской области.
БИК 046577952
Контактный телефон: +7 (950) 194-05-16
Электронная почта: sozwezdie. ooo@yandex.ru
3. Анализ ситуации в отрасли
Рынок фитнес-услуг города еще далек от насыщения. Спрос удовлетворен всего на 60-70%. Отсутствие жесткой конкуренции позволяет местным операторам формировать цены без оглядки на стоимость услуг клубов-соперников. Но острый дефицит квалифицированных тренеров сдерживает развитие рынка.
В комитете по организации бытового обслуживания населения администрации г. Улан-Удэ в прошлом году создали карту, на которую нанесены все фитнес-центры республики Бурятии. Если на нее посмотреть, то видно, что сейчас охвачен практически весь город. Микрорайона, в котором еще не открылся фитнес-центр, просто нет. Однако, операторов фитнес-услуг в Улан-Удэ все равно мало и новые клубы будут появляться. Их общее число, по прогнозам комитета, будет ежегодно пополняться на восемь-десять.
На территории города работает 114 фитнес-центров (в это число также входят тренажерные залы, бассейны, танцевальные студии и школы восточных практик). В администрации Улан-Удэ подсчитали: сейчас услугами фитнес-центров пользуется около 10% трудоспособного населения Улан-Удэ.
На Улан-Удэнском рынке фитнес-услуг уже сформировалась группа лидеров, состоящая, из семи-восьми игроков, на долю которых приходится около 30% совокупного оборота местной фитнес-индустрии. К их числу относятся: World Gym, World Class1, “Флекс”, “Экстрим”, фитнес-центр Атриум Палас Отеля и WTC, фитнес-клуб при спортивном центре “Верх-Исетский” и др.
В группу лидеров входят крупные центры (площадь – от 1 тыс. кв. м), способные оказывать клиенту максимально широкий спектр услуг. Большинство из них относятся к классу premium (цена годовой клубной карты – от 50 тыс. руб) или работают в среднем ценовом сегменте (клубная карта – около 30 тыс. руб).
Остальные 70% рынка – это более мелкие клубы, также принадлежащие средней ценовой категории (годовая клубная карта – от 16 до 30 тыс. руб), и заведения экономкласса (менее 16 тыс. руб). Несмотря на рост числа крупных игроков, дефицита клиентов такие спортклубы не испытывают: по-прежнему велика численность людей, которые не могут позволить себе годовую карту за 30 тыс. руб., предпочитая скромные и относительно дешевые залы.
Рентабельность маленьких клубов падает: появилась альтернатива тренажерным залам, которые работают с посетителями, имеющими невысокий уровень дохода, – развиваются боулинг, пейнтбол, другие виды активного и недорогого отдыха. Они забирают клиентов у таких клубов. Спрос, смещается в сторону среднего и высокого ценовых сегментов. Около 60% потребителей предпочитают заниматься в больших фитнес-клубах, оснащенных качественным оборудованием и предоставляющих разнообразные услуги. Самый динамично развивающийся сегмент – клубы класса premium”.
При сегодняшнем уровне спроса на фитнес-услуги в городе могут работать около 100 крупных спортцентров. Предложение не успевает за запросами населения,
В КОБОН дают более скромные оценки дефицита спортцентров: рынок фитнес-услуг города заполнен на 70% в классе premium и на 60% – в среднем ценовом сегменте. Отсутствие жесткой конкуренции приводит к тому, что местные операторы завышают цены.
Несмотря на то, что рынок не насыщен, операторы стараются занять уникальные ниши, четко выделить свою целевую аудиторию.
Пока простор для сегментации большой. Клиенты разных клубов отличаются друг от друга даже по морально-психологическому облику. Ряд фитнес-центров Улан-Удэ, к примеру, ориентируются на целенаправленных азартных людей: активно пропагандируют соперничество между клиентами, делят их на группы в соответствии с уровнем подготовки и спортивными успехами.
На незаполненный рынок один за другим приходят сетевые фитнес-клубы федерального и международного масштаба.
Крупные сетевые фитнес-клубы, появившиеся на Улан-Уденском рынке, не создали серьезных проблем для местных операторов. Федеральные центры заняли свою специфическую нишу: они предлагают посетителям клубные карты и не предоставляют разовых услуг. Они ориентированы на продолжительные отношения с клиентами и поэтому работают только с теми, кто готов приобретать годовые карты.
Выход на рынок новых игроков только стимулирует спрос на фитнес-услуги в целом и в итоге повышает рентабельность всех операторов: появляясь в регионе, федеральные сети начинают активно рекламировать свои услуги. И, таким образом, привлекают клиентов не только на собственные площади, но и в залы других фитнес-центров.
Операторы рынка хотя и не испытывают проблем, связанных с конкуренцией, но сталкиваются с дефицитом кадров. В городе мало профессиональных тренеров. И когда хороший тренер переходит из одного клуба в другой, его клиенты уходят вместе с ним, даже если новое место работы тренера территориально расположено очень далеко от старого. Тренеров, готовых немедленно приступить к работе, на рынке труда просто нет.
Вузы города предоставляют работников близких специальностей. Но, выпускники профильных факультетов – это либо профессиональные спортсмены, либо преподаватели физкультуры, ориентированные на работу в образовательных учреждениях, где подход к подопечным принципиально отличается от того, который принят в фитнес-центрах.
Проблему повышения квалификации тренеров, в том числе решает и КОБОН. Комитет, в частности, устраивает семинары и тренинги для сотрудников фитнес-центров.
Фитнес-центры решают кадровые проблемы самостоятельно. Местные клубы начали готовить специалистов для себя внутри компании, рассказывает. Подходы к обучению персонала различаются. К примеру, в управляющей компании “СитиФитнес” есть сотрудники-методисты по разным направлениям тренинга. Они выезжают в регионы, учат тренеров на местах. Последние по окончании курсов проходят тесты. И только после этого приступают к работе. Фитнес-клуб при спортивном комплексе “Верх-Исетский” отправляет своих тренеров на московские долгосрочные курсы. При этом клуб оплачивает лишь 50% стоимости обучения. Оставшуюся часть вносит сам сотрудник. Чтобы будущий тренер получил базовые знания и навыки, необходимые для работы, потребуется примерно один год.
Источник
1. Бизнес-план
Создание фитнесклуба
ООО «СОЗВЕЗДИЕ»
2.
Адрес предприятия: г.Хабаровск, ул.
Халтурина 10/12
Предприниматели: Волков Александр
Дмитриевич и Фролова Владилена
Евгеньевна
Домашний адрес: индекс 680025 ул. Волховская
9/1
Телефон: 8(4212)308179
3. Цель проекта:
Осуществление
обслуживания по
клубным картам и возможность
разовых посещений клуба для
занятий фитнесом.
4. Производственный план
Помещение:
Очень часто люди посещают фитнесклубы в утренние или вечерние часы и
им удобнее, чтобы заведение находилось
как можно ближе к месту их
проживания. Поэтому наиболее
выигрышным месторасположением
фитнес-клуба будет спальный район с
большим количеством многоэтажных
жилых домов. Конечно же, необходимо
учесть наличие конкурентов на данной
территории. Можно также
рассмотреть вариант открытия
5. Наш фитнес-клуб включает следующие помещения:
Для администраторов:
Отдел продаж,
Стойка администраторов
Для посетителей:
Мужская и женская раздевалки,
Мужская и женская сауны,
Зал групповых занятий №1 и №2,
Тренажерный зал и кардио-зал,
Cycle-студия,
Зона бокса и единоборств,
Спа-салон,
Детская комната,
Фитнес-Кафе,
Медицинский кабинет
6.
7. Оборудование:
Тренажеры различного вида (гребные;
кардио; блочные; нагружаемые дисками),
Свободные весы (штанги; диски; гантели),
Спортивный инвентарь для фитнеса,
Мешки, груши, водоналивные манекены для
оснащения залов для единоборств,
Стойки,
Подставки,
Скамейки,
Детские тренажеры; а также
Солярии.
8. Оборудование для удобства нашему персоналу и клиентам:
Шкафы для раздевалок,
Мягкая мебель,
Офисные столы и стулья,
Барные столики для Фитнес-Кафе;
а также мебель и оборудование для
оснащения медицинского кабинета.
9. Персонал:
Наш штат включает:
Управляющего,
Менеджер по продажам,
Бухгалтера,
Администратора,
Тренеров,
Инструкторов для групповых тренировок,
Уборщицу.
Тренеры (желательно, высокопрофессиональные) могут не
присутствовать постоянно, а приходить по записи,
чтобы составить программу занятий для клиентов. У
персонала должны быть медицинские книжки и
соответствующее образование. Также мы можем
предложить клиентам услуги:
Персонального тренера,
Врача,
Диетолога.
10. Маркетинг и сбыт:
Для привлечения первых клиентов мы
готовим рекламу в СМИ, но наибольший
эффект даст распространение
рекламных листовок и купонов на скидки.
Установка наружной рекламы неподалёку
от нашего клуба – также достаточно
эффективное решение. Мы постараемся
заключить корпоративные договора с
различными организациями, например, с
банками.
11. Предприятие будет использовать следующие элементы фирменного стиля:
1.
2.
Фирменное
наименование «Созвездие»
Слоган «Созвездие –
собирает
друзей»
12. Товарный знак:
13. Образец рекламы:
14. Конкуренция:
В
крупных города
нашей страны может
присутствовать
большая
конкуренция, зато
в регионах эта
ниша полусвободна
и есть
15. Финансовый план:
Бизнес-план
нашего
предприятия
потребует
около 2 050 000 для
реализации.
Необходимую
сумму денег
можно взять в
16. Расходы:
Покупка помещения:от 60 тыс. руб. за кв.м.
Оборудование и спортинвентарь: от 300 тыс.
руб. (минимум), хорошее профессиональное
оборудование – от 3 млн. руб. Оборудование
можно взять в лизинг.
Фонд оплаты труда будет зависеть от
численности штата сотрудников. З/пл.
бухгалтера – от 7 тыс. руб., тренеров – от 17
тыс. руб., управляющего – от 25 тыс. руб. и т.д.
Доход: стоимость годового обслуживания в
фитнес-клубе среднего класса – 30-60 тыс. руб.
в год. Продажа клубных карт – от 70% дохода,
индивидуальных тренировок – 7-15%,
дополнительных услуг – 3-15%.
Окупаемость: 1,5-2,5 года.
Рентабельность: 15-30%.
17. Заключение:
Работа над бизнес-планом была и не
трудной и не лёгкой. Мы обдумали и
решили много вопросов. Для того чтобы
открыть фитнес клуб, нам придется
приложить немало усилий как
физических, так и финансовых. Но это
может быть вполне прибыльный бизнес,
ведь весь секрет успеха бизнеса всегда
определяется добавленной стоимостью
и уровнем продаж. Мы надеемся, что
наше предприятие будет удачным!!!
Источник
Быть здоровым и подтянутым в наше время – модно и престижно. Успешные деловые люди понимают, что встречают по внешнему виду и поэтому, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать свое тело в хорошей физической форме. Поэтому открытие спортивного клуба или фитнес-центра – популярный и востребованный вид коммерческой деятельности. Но для того, чтобы такой проект был успешным, необходимо рассчитать бизнес-план фитнес-клуба. В Москве такой вид бизнеса достаточно перспективен, так как каждый год рынок таких услуг увеличивается.
Бизнес-план фитнес-клуба
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Бизнес-план фитнес-центра разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.
Резюме проекта
В данном проекте рассматривается бизнес-план фитнес-зала премиум-класса. Расположение клуба в спальном районе будет определять его основную целевую аудиторию – жильцов близлежащих домов. Оформление фасада и интерьера будет выдержано в ярких, спортивных цветах. Первоначальные затраты будут включать перестройку и ремонт помещения, а также закупку оборудования. На помещение будет заключен договор долгосрочной аренды. Сроки окупаемости проекта – 1,5-2 года.
Маркетинг проекта
Обзор рынка
Объем рынка услуг спортивных и фитнес-клубов в Москве составляет 10-10,5 млрд.рублей в год. Такими услугами пользуются более 1,5 % всего населения столицы. Степень насыщения элитного сегмента – более 75%, демократичного – около 80%. Каждый год прирост рынка услуг фитнес-клубов специалистами оценивается в 25-30%. Этому способствует пропаганда здорового образа жизни и стремление населения выглядеть стройными и красивыми.
Общая концепция проекта
Бизнес-план спортивного клуба начинается с разработки общей концепции. Для этого необходимо выделить целевую аудиторию спортивного клуба. Сегментировать потребителей можно по уровню доходов (клуб премиум-класса или бюджетный вариант) или по полу (можно открыть женский клуб или только для мужчин). В данном проекте будет выделена целевая группа — мужчины и женщины с доходом выше среднего, так как клуб планируется к открытию в элитном жилом центре. Акцент будет сделан на качественное оборудование и сервис.
Услуги фитнес-зала
Бизнес-план спортивного зала предусматривает предоставление целого ряда услуг. Для того, чтобы фитнес-клуб приносил доход, кроме абонентской платы за посещение спортивного зала, необходимо предусмотреть дополнительные услуги, такие как: солярий, массажный кабинет, парикмахерский и маникюрный салон. Можно также организовать спорт-бар, для продажи клиентам напитков, витаминных коктейлей и свежих салатов.
Общий перечень услуг фитнес-клуба будет включать:
- тренажерный зал;
- зал для аэробики;
- шейпинг;
- фитнес;
- солярий;
- массаж;
- маникюр, педикюр;
- бар.
Услуги фитнес-зала
Организационный план
Бизнес-план фитнес-студии предусматривает целый ряд организационных моментов:
- Поиск подходящего помещения для аренды или покупки. Подойдут варианты либо в спальном районе – тогда основной целевой аудиторией будут жильцы окружающих домов; либо в деловом офисном центре, где постоянными посетителями будут работники офисов.
- Регистрация предприятия. Форма собственности для предприятия такого формата может быть зарегистрирована, как общество с ограниченной ответственностью либо как частное предприятие. Специальных разрешений и лицензий на такой вид деятельности не требуется.
- Ремонт помещения и переоборудование его под спортивный зал в соответствии с техническими требованиями и основной концепцией.
- Закупка оборудования.
- Подбор персонала.
- Реклама и продвижение.
Требования к помещению
При выборе помещения должны быть учтены следующие параметры:
- нахождение в густонаселенном спальном районе или в непосредственной близости с крупным офисным или торговым центром, промышленные зоны не походят категорически;
- место для 1 посетителя спортивного зала должно быть определено из расчета 5-6 м2; место для занимающегося в аэробном зале — должно быть определено из расчета 2 м2; при средней посещаемости площадь спортивного зала должна составлять около 200-250 м2 и более;
- необходимо наличие возможности организовать душевые кабинки, туалетные комнаты, дополнительные кабинеты для косметолога, маникюра и педикюра, солярия и пр.
В зависимости от проекта помещение можно приобрести или взять в долгосрочную аренду. Договор аренды необходимо заключать сразу не менее, чем на пять лет. Также будет необходимо оборудовать стойку для администратора, приобрести шкафчики для клиентов, мебель. При предоставлении дополнительных косметологических и массажных услуг (смотри бизнес-план) необходимо дополнительно оборудовать специальные помещения. Наш фитнес-клуб будет состоять из тренажерного зала, зала для занятий аэробикой, 4-5 душевых кабинок, банной кабины, мужской и женской раздевалок, солярия, косметологического кабинета.
Оборудование
Очень важный этап в открытии спортивного клуба – подбор оборудования. Для спортивного клуба премиум-класса необходимо подобрать только самое качественное оборудование – тренажеры (блочные, кардио, нагружаемые дисками), свободные весы (диски, штанги, гантели) и пр. С поставщиками оборудования надо сразу заключать договора не только на поставку, но и на установку, сервисное обслуживание и ремонт.
Персонал
Для эффективного функционирования и развития спортивного клуба необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Потребуется такой персонал:
- Администратор. Обязанности – работа с клиентами, ведение документооборота и отчетности, сопровождение рекламных кампаний.
- Инструктор, тренер. Обязанности – занятия с клиентами, подбор индивидуальных программ.
- Массажист. Обязанности – лечебный, оздоровительный и корректирующий массаж.
- Косметолог. Обязанности – проведение косметологических процедур.
- Уборщица. Обязанности – уборка залов и дополнительных помещений.
Реклама и продвижение
Для того, чтобы привлечь клиентов стать постоянными посетителями фитнес-клуба, необходимо организовать такие рекламные мероприятия локального характера:
- наружная вывеска (обязательно указывающая на род деятельности), также эффективным будет использование фотографий накачанных мужчин и очень стройных подтянутых девушек, чтобы дополнительно подчеркнуть положительный результат посещения спортзала;
- расклейка рекламных плакатов на остановках и домах возле спортивного клуба;
- распространение рекламных листовок фитнес-клуба по почтовым ящикам близлежащих домов;
- можно также организовать день открытых дверей с бесплатной пробной тренировкой.
Бизнес, связанный с функционированием фитнес-клубов и спортивных залов, считается сезонным. Летом многие постоянные клиенты уезжают или просто отдыхают «на природе». В такие месяцы требуется усиленные рекламные кампании, дополнительные льготные условия и скидки.
Реклама и продвижение
Финансовый план
Затраты первоначальные
- покупка оборудования для спортивных залов и косметологических кабинетов – 950 000 рублей;
- регистрация предприятия – 30 000 рублей;
- ремонт – 1 000 000 рублей;
- стойка администратора, шкафчики, мебель – 350-400 000 рублей
Всего первоначальные затраты составят 2 380 000 рублей.
Затраты ежемесячные
- аренда помещения 2100*200 м2 = 420 000 рублей;
- оплата персонала – 250 000 рублей;
- коммунальные и эксплуатационные расходы – 20-25 000 рублей;
- затраты на рекламу – 50 000 рублей.
Всего ежемесячные затраты составят 745 000 рублей.
Планируемая выручка
При расчете дохода нужно ориентироваться на среднюю цену абонента в Москве, которая составляет, в среднем, 150-200 долларов США или 4500-6000 рублей. Членов клуба в первые три месяца планируется 100-150, далее, при активной рекламной кампании их количество в течение двух-трех лет можно увеличить до 350-400 человек в месяц. По правилу Парето, 80% всех посетителей спортивного зала составляют постоянные клиенты, а 20% – новые. Срок окупаемости проекта – 1,5-2 года. Бизнес-план открытия фитнес-клуба разрабатывается с учетом дальнейшего развития в сеть спортивных залов.
Автор статьи: Софья Ромкина 25.11.2017
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Выгодно ли создавать страусиную ферму?
Источник