Фасовка стирального порошка бизнес план
Производство стирального порошка всегда имеет свои каналы сбыта, ведь эта продукция относится к списку наиболее покупаемой бытовой химии. Главное грамотно подойти к делу. И тогда бизнес на стиральном порошке станет успешным и прибыльным. Давайте узнаем, с чего начать производство.
Содержание статьи:
- Покупаем и запускаем производственную линию
- Финансовый план
- Рекламная кампания и успешные продажи
- Конкуренция на рынке
- Какие еще производства выгодны в России?
Открывая бизнес по производству стирального порошка, в первую очередь определитесь с формой собственности – ИП или ООО. Наши статьи помогут вам выбрать оптимальный вариант для производства стиральных порошков.
До открытия предприятия займитесь оформлением документации, а именно:
1. Санитарная экспертиза от органов Роспотребнадзора, как результат вы получите заключение о гигиенической безопасности порошка;
Для экспертизы понадобятся следующие документы:
- заявление по образцу;
- нормативно-техническая документация на технические условия, рецептуру;
- выписка из Единого государственного реестра юридических лиц или ЕГРИП.
2. Свидетельство о государственной регистрации продукции;
3. Декларация на сырье (бытовую химию), выдается на 1-5 лет (обязательный документ);
4. Сертификация готового продукта (подтверждается декларацией качества), выдается максимум на 3 года – добровольный процесс.
Лучше доверьте получение всех документов специалистам, в таком случае государственная регистрация займет до 40 дней, а получение сертификата – не больше 5-и дней. После оформления приступайте к самому производству.
Покупаем и запускаем производственную линию
Производство стирального порошка можно разбить на несколько этапов.
1. Готовим помещение
Обустраивая фабрику по производству стирального порошка, даже при не слишком больших оборотах предприятия, выбирайте просторное помещение. Обязательно – удобные подъездные дороги для доставки сырья и вывоза продукции.
Цех (50 – 100 кв.м.) обеспечьте хорошим освещением (не забывайте о ночных сменах), а также мощной вентиляцией. Следите за влажностью воздуха, помещение должно быть теплым и сухим.
Склад продукции и сырья (около 500 кв.м.) – помещения, что находятся максимально близко к производству, с которым они соединяются удобным путем для автопогрузчика.
Комнаты для персонала – небольшие помещения, которые включают кабинеты для руководителей, столовую, комнаты для работников, туалеты, душ.
Требования к зданию для получения заключения государственного санитарно-эпидемиологического надзора:
- вытяжная вентиляция для регулировки запыленности помещения;
- достаточное освещение;
- гладкий пол и стены для качественной уборки;
- лабораторный контроль вредных производственных факторов, что проводится 1 раз за квартал;
- индивидуальный средства защиты у всех работников в соответствии с ГОСТом 12.4.011-89.
Без этих норм вы не получите разрешение на производство стирального порошка.
2. Состав порошка:
- поверхностно-активные вещества (удаляют грязь и занимают 15 – 20 % массы готового продукта);
- связывающие вещества (смягчают воду, не дают образовываться накипи, смягчают ткани);
- отбеливающие вещества (выводят пятна растительного происхождения, освежают ткань);
- щелочи (выводят белковые и жировые пятна);
- антиресорбенты ( не позволяют отстиравшейся грязи повторно загрязнять одежду во время стирки);
- мыльная стружка (экологично чистый компонент, особенно хорошо подходит для детской продукции);
- отдушки (убирают запах и придают свежесть);
- пеногасители (приглушают пенообразование для машинной стирки, не все виды разрешены в России, так как негативно влияют на здоровье).
Данный бизнес в России имеет свои плюсы. За всеми ингредиентами вы можете обратиться к отечественным предприятиям, а именно ООО Батахим, ООО Химальянс, Ступинский и Волховский химические заводы.
3. Линия производства стирального порошка
Для обустройства предприятия составляем производственный план и закупаем оборудование. Обычно оборудование закупается в Китае. Лучше покупайте автоматизированное, во избежание лишних проблем.
У вас на выбор есть 2 варианта для закупки:
- линия, что производит 500 кг в день – 250 000 руб;
- линия, что производит 1500 кг в день – 500 000 руб.
Оборудование имеет производственные зоны:
- зона хранения сырья (сухого, жидкого);
- дозирование сырья;
- зона подачи раствора;
- распыления и сушка готового порошка;
- задняя дозировка сырья;
- система контроля.
В дополнение к основной техники вам необходимо приобрести автомат для фасовки и упаковки готового продукта.
4. Упаковка
Сразу же продумайте вид будущей упаковки: полиэтиленовые пакеты или коробки из картона. Для разных упаковок закупается разное оборудование.
Автомат для упаковки сыпучей продукции в виде пакетов-подушек:
- скорость 25 – 75 упаковок за минуту;
- стоимость от 380 000 руб.;
Дополнительно необходимы:
- бункер-питатель для сыпучих ингредиентов (200 000 руб);
- загрузочный транспортер (85 000 – 125 000 руб);
- транспортер для выгрузки запакованных пакетов (73 000 руб., 2 000 упаковок в час);
- компрессор для поддержания давления (25 000 руб).
Автомат для упаковки сыпучей продукции в картонные коробки стоит дешевле. Вам понадобится не больше 240 000 руб.
Как упаковывают стиральный порошок
5. Процесс изготовления
Единственная сложность состоит в правильном подборе рецептуры. Сочетание различных компонентов влияет на способность отстирывать загрязнения. Фирмы-изготовители не разглашают составы своей продукции. Потому вам необходим опытный технолог.
Производите безфосфатный стиральный порошок.
Изготовление продукта проходит через несколько этапов:
- смешивание необходимых ингредиентов;
- полученная паста распыляется через специальную аппаратуру;
- капли высушиваются потоком горячего воздуха до состояния гранул;
- добавление к гранулам дополнительных ингредиентов;
- упаковка готовой продукции.
Как делают моющие средства
Финансовый план
Для создания бизнеса вам понадобится не меньше 1 000 000 руб. Составим финансовый план и подсчитаем затраты.
Закупка сырья
Затраты на производство зависят от формулы стирального порошка, которой вы будете придерживаться в производстве. Рассмотрим базовый стиральный порошок, формулу которого вы будете усовершенствовать:
| Наименование | Доля в продукте, % | Стоимость, руб./кг | Затраты на конечный продукт, руб. |
|---|---|---|---|
| Поверхностно-активные вещества | 25 | 80 | 20 |
| Сульфонол-порошок | 40 | 60 | 24 |
| Мыльная стружка | 10 | 35 | 3,5 |
| Кальцинированная сода | 25 | 16 | 4 |
| Итого | 51,5 |
Основные затраты
| Наименование | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Аренда | 80 000 |
| Закупка сырья | 120 000 |
| Закупка производственного оборудования | 250 000 – 500 000 |
| Закупка оборудования для упаковки | 240 000 – 423 000 |
| Заработная плата | 400 000 |
| Налоги | 130 000 |
Затраты на заработные платы
Необходимое количество операторов для мини-производства в одну смену – 2
Средняя заработная плата оператора – 15 000 руб./месяц
Средняя заработная плата начальника производства – 25 000 руб./месяц
Прибыльность
Стиральный порошок бюджетного класса предлагайте закупщикам по цене не менее 50 руб. за кг.
Продажная стоимость выше себестоимости на 40%.
Рентабельность бизнеса по производству стирального порошка составляет 40%
Рекламная кампания и успешные продажи
Уделите ей максимальное количество времени, ведь реклама – двигатель торговли и особенно важна для продвижения новой продукции.
Вам не нужно выдумывать новые способы, воспользуйтесь уже работающими:
- в первую очередь ориентируйтесь на оптовиков и посредников, которые будут предлагать ваш стиральный порошок в магазины бытовой химии обычным покупателям;
- сделайте рассылку брошюр с преимуществами товара;
- не забудьте об онлайн-рассылке, с ее помощью можно расширить регион закупщиков;
- создайте каталог продукции с четким описание всех товаров;
- одной из задач рекламы должно быть создание бренда (образа) мини-производства, а также узнаваемости самого товара; чем известней он будет, тем больше покупателей вы привлечете; хороший вариант – зарегистрировать свою торговую марку;
- определите целевую аудиторию покупателей, самая оптимальная – женщины с детьми, возрастом от 30 до 55 лет, имеющие средний уровень дохода;
- в продвижении товара значительно поможет создание рекламного ролика для телевидения – это лучший способ заявить о себе, хотя это довольно дорогостоящий вариант;
- начинайте с ближайших регионов, а со временем распространяйте свой стиральный порошок по всей стране;
- видеоклипы продвигайте одновременно с рекламой порошка в магазинах; проводите презентации, акции в магазинах, раздавайте пробники продукции;
- на первых порах старайтесь минимизировать стоимость стирального порошка.
Еще один вариант реализации стирального порошка – оптовые продажи различным предприятиям. Среди наиболее значимых можно выделить прачечные, гостиницы, рестораны. Предложите им товар дешевле, чем другие поставщики.
И во время рекламы, и в дальнейшей торговли следите за отзывами потребителей, благодаря им вы будете знать, что нужно доработать в продукте. Изучайте рынок и спрос.
Конкуренция на рынке
Зарубежные фирмы занимают практически 80% рынка. Даже если не учитывать импортную продукцию, на отечественном рынке представлено немало фабрик, выпускающих поверхностно-активные вещества и синтетические моющие средства.
Самые заметные производства:
- ООО Бетахим (Смоленск);
- ООО Химальянс (Дзержинск);
- Ступинский химический завод;
- Волховский химический завод.
Самые крупные производители:
- Procter & Gamble (США): бренды – Tide, Ariel, “Миф”, Dreft, Tix. Рынок России – 44%, 20 лет работы, самые покупаемые бренды, первый интернет-магазин международной компании в России;
- Henkel (Германия): бренды – Persil, “Ласка”, Losk, Deni, “Пемос”. Рынок России – 26%, имеет свои производства на территории страны, очень широкий ценовой диапазон (от дорогих до дешевых), регулярное появление новинок;
- ОАО “Нэфис Косметикс” (Россия): бренды – BiMAX, AOS, “Биолан”, Sorti. Рынок России – 10%;
- Reckitt Benckiser (мультинациональная корпорация): бренды – Dosia, Lanza. Рынок России – 5%. Очень активно рекламирует себя в Интернете;
- ОАО “Сода” (Россия): бренд – “Зифа”, “Эколь”. Рынок России – около 5%;
- ЗАО “Аист”(Россия): марки – “Кашемир”, “Аист”, “Ять”, “Капель”, Lumix; около 4% рынка;
- ОАО “Невская Косметика” (Россия): марки – “Ушастый нянь”, “Макс”, “Индекс”, “Сарма”, “Ворсинка”, “Лотос”, “Обычный”; около 4 процентов рынка; делает акцент на выпуске безопасного продукта.
Топ-10 самых популярных брендов стиральных порошков:
- Ariel (Р&G);
- Deni (Henkel);
- Dosia (Reckitt Benckiser);
- Persil (Henkel);
- Sorti (“Нэфис Косметикс”);
- Tide (P&G);
- “Лоск” (Henkel);
- “Миф” (P&G);
- “Пемос” (Henkel).
В виду этого, захватить рынок будет не так просто, но не отступайтесь. Современный потребитель желает иметь большой выбор, особенно если новинки отличаются высоким качеством.
Качество товара определяют 3 составляющих:
- эффективность;
- безопасность;
- доступность.
Успех бизнеса подкрепляется ростом данной отрасли:
- на сегодняшний день стиральный порошок используют практически 100% населения страны;
- благодаря росту уровня жизни покупатели все меньше внимания уделяют экономии средств, а больше – качеству продукции;
- популяризация различных стиральных средств для стирки: отбеливатели, гели, капсулы для стирки, кондиционеры, экологически чистые порошки и т.д.
Какие еще производства выгодны в России?
1. Производство гигиенических салфеток. Бытовая химия и товары личной гигиены всегда имеют высокий спрос у покупателей. К тому же данный бизнес потребует от вас минимальных вложений.
2. Бизнес-план производства туалетной бумаги. Организация мини-цеха может стать успешным бизнесом и принести хорошую прибыль. Узнайте как.
3. Производство памперсов. Давно известно, на детях не экономят. К тому же современная жизнь диктует свои правила. Займитесь производством высоко-потребной продукцией.
Источник
Человек всегда стремился к чистоте, начиная с древних времен, когда люди полоскали свою одежду в реках, и до сегодняшних дней, когда в большинстве случаев эту обязанность на себя берут машины.
Конечно, изначально о моющих средствах в современном их представлении никто не знал, пользовались исключительно природными средствами и водой. Позже появилось мыло, а в 1876 году было создано первое в мировой истории производство стирального порошка. Изготовителем стала немецкая фабрика Henkel & Cie во главе с Фритцем Хенкелем.
Наши дни: рынок порошка в России
С тех пор прошло много лет, а число производителей увеличилось до сотен тысяч по всему миру. Среди них, безусловно, есть лидеры. И в нашей стране ими являются иностранные компании, которые занимают до 80% всего российского рынка.
Отечественные крупные производители стирального порошка в России имеют небольшую долю – около 10%. Остальные 10% приходятся на небольшие фирмы и идеально подходят для вхождения новичков, желающих занять свою нишу в этом сегменте моющих средств.
Безусловно, бороться с гигантами рынка, к тому же давно завоевавшими доверие большинства потребителей, нелегко. Однако переманить на свою сторону часть из них вполне возможно. Для этого нужно зарекомендовать себя с лучшей стороны по трем основным критериям: эффективность, безопасность и доступность. А о том, как наладить бизнес по изготовлению порошка, вы узнаете из этой статьи.
Спектр основных вопросов по организации порошкового производства
Производство стирального порошка – процесс достаточно сложный с точки зрения технологии, поэтому требует грамотного подхода. Это обуславливается большим количеством разнообразных химических веществ, используемых для его создания. За счет многокомпонентности и правильного сочетания элементов обеспечивается способность моющего средства эффективно выводить загрязнения, не влияя на качество ткани. Таким образом, главными вопросами, которые необходимо тщательно продумать и правильно организовать, являются технология и оборудование для производства стирального порошка. Помимо этого, необходимо:
- выбрать подходящее помещение под цех/завод;
- собрать необходимую разрешительную документацию;
- определиться с рынком сбыта и продумать маркетинговую стратегию.
Обо всем этом мы и поговорим далее.
Технология: как и из чего производить
Состав стирального порошка отличается многообразием компонентов. Практически все существующие на рынке средства изготавливаются из одинаковых химических веществ, а отличие обуславливается сочетанием различных ингредиентов в определенных пропорциях, что напрямую влияет на качество готового продукта.
От правильно подобранного процентного соотношения зависит то, насколько эффективно порошок будет удалять пятна, бережно ли он будет воздействовать на качество тканей, их цвет и т. п. В данном вопросе велика роль химика. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы на вашем производстве был грамотный и опытный специалист.
Химический состав стирального порошка: список ингредиентов
Что касается основных компонентов, то большая часть стиральных порошков содержит следующие вещества:
- поверхностно-активные – отделяют грязь от ткани (синтетические вещества, мыло);
- связывающие – устраняют жесткость воды, обеспечивают мягкость тканей, предотвращают образование накипи в стиральной машине (фосфаты либо, если это бесфосфатные стиральные порошки, цеолиты);
- отбеливающие – за счет содержания кислорода придают свежесть тканям, удаляют растительные пятна на одежде (перборат натрия и др.);
- липазы – расщепляют жировые загрязнения, амилазы – крахмальные, щелочные протеазы – белковые;
- антиресорбенты – предотвращают повторное загрязнение тканей во время стирки, удерживая в растворе выведенные загрязнения;
- вспомогательные – придают свежесть белью, нейтрализуют неприятный запах при стирке.
Таким образом, в сегодняшней порошковой индустрии используются, как правило, синтетические вещества – мерзоляты. Если моющее средство предназначено для стирки детских вещей, то в его состав обычно добавляют мыльную стружку. Она абсолютно безвредна и экологически чиста.
Если порошок предназначен для использования в стиральной машине, то обязательным компонентом являются пеногасители. Эти вещества подавляют образование пены во время стирки. В последнее время все большее распространение получают бесфосфатные стиральные порошки, в которых фосфаты заменены цеолитами, цитратами и другими безвредными компонентами. В результате получается продукт, который является полностью безопасным для окружающей среды и человека.
Сырье для изготовления стирального порошка
Сырье для производства порошка не отличается дешевизной, но вполне доступно. В нашей стране хорошо развита химическая промышленность и найти отечественных поставщиков для начинающего свою работу завода не так уж сложно. Если говорить о стоимости, то в среднем ценник по России таков (за килограмм):
- сульфанол-порошок – около 100 рублей;
- поверхностно-активные вещества – 80 рублей;
- мыльная стружка – 45 рублей.
Естественно, это лишь основные компоненты. Немало и других, дополнительных, которые тоже придется закупать. Однако себестоимость одной пачки (500 грамм) в результате их сочетания будет невысокой.
Процесс производства: этапы приготовления порошка
Мы поговорили о составе. А какова же технология производства стирального порошка? Именно от ее правильной организации и будет зависеть успех конечного результата. Как упоминалось ранее, самое главное отличие продуктов разных производителей – не используемые компоненты, а их сочетание между собой. Оно обуславливает удачный (или не очень) состав порошка и определяет его качественные характеристики. Например, одни компоненты усиливают действие друг друга, другие – снижают. Процесс разработки состава должен проходить совместно с грамотными химиками.
Если говорить о последовательности действий при изготовлении порошка, то она такова:
- Паста, получившаяся при сульфировании акибензола, соединяется с остальными термостойкими ингредиентами.
- Полученная масса распыляется через форсунки распылительной сушильной башни.
- Высушенные горячим воздухом капли превращаются в гранулы порошка.
- Далее порошковая масса смешивается с нетермостойкими ингредиентами (перборат, ферменты и пр.).
- В результате всех этих процессов получается стиральный порошок, который отправляется на упаковку.
Непосредственно производство порошка – довольно понятный и четко определенный процесс. Главное – удачно разработать состав моющего средства.
Оборудование для завода по производству порошка
Для организации производственного процесса необходимы специальные линии, на которых и будет изготавливаться порошок. Стоимость их варьируется в зависимости от страны, в которой они выпущены, и производительности. Последнее особенно важно. Так, для того чтобы в день получать 500 килограмм моющего средства, придется приобрести оборудование стоимостью около 100 тысяч рублей. А если планируете производить 1,5 тонны порошка, то будьте готовы выложить от 300-400 тысяч рублей и больше.
Линия производства стирального порошка представляет собой комплект из следующих составляющих:
- секция хранения жидкого сырья;
- секция передней дозировки;
- секция подачи раствора;
- секция распыления и сушки порошка;
- секция задней дозировки;
- контрольная система (состоит из ручного и автоматического контроля, рецепт вводится в компьютер для расчета требуемых параметров).
Кроме того, нужен упаковочный аппарат. Его выбор зависит от того, какой упаковке вы отдадите предпочтение – картонной коробке, полиэтиленовым пакетам и пр. В зависимости от выбранной модели, стоимость такой машины варьируется. Так, техника для упаковки в мягкие большие пакеты-подушки с ручками может обойтись в 400 тысяч рублей и более. В картон упаковывать дешевле.
Помещение для организации порошкового завода
Основные требования к помещению таковы: оно должно быть достаточно большим и просторным, чтобы суметь вместить в себя все необходимое оборудование для производства порошка (непосредственно цех), а также:
- склад для сырья;
- помещение для хранения расфасованного продукта;
- кабинет руководителя;
- комнату для сотрудников, душ, столовую.
Помещение должно быть оснащено хорошей вентиляцией и освещением. Ни в коем случае нельзя допускать повышенной влажности, иначе это приведет к порче производимого продукта.
Производство стирального порошка: документальное оформление
Список документации невелик, но все же есть обязательные разрешения и сертификаты, которые необходимо получить.
- Прежде всего, для получения свидетельства о государственной регистрации нужно пройти проверку органами Роспотребнадзора. В результате санитарной экспертизы должно быть получено документальное подтверждение безопасности производимого продукта.
- Затем необходимо получить декларацию на всю используемую бытовую химию. Это осуществляется через санитарный надзор.
- Стиральный порошок сертифицируется на добровольной основе. Однако лучше это сделать, чтобы убедить покупателя и контрольные органы в безопасности и качестве вашей продукции.
Пройдя все эти этапы, вы сможете со спокойной совестью и при наличии всех требуемых документов приступить непосредственно к производству.
Сбыт и реклама: как заявить о себе
Будьте готовы к тому, что покупатели не сразу заметят вашу продукцию. Производство стирального порошка, как и его реализация, – довольно специфический процесс. Потребители должны опробовать, оценить и привыкнуть к вашему продукту. А вы можете им в этом помочь.
Наиболее эффективной в этом сегменте является реклама на телевидении. Если вы планируете освоить для начала свой регион, то подойдет и ролик на местном телеканале. Это обойдется в несколько раз дешевле, а результат для завоевания местного рынка окажется сопоставимым. Еще один хороший ход – различные акции в супермаркетах. Вы можете показать покупателям наглядно, каково действие вашего порошка.
Предложите им протестировать его эффективность, провести эксперименты по удалению трудных пятен, убедиться в безопасности продукта. Эти качества являются определяющими, когда потребители делают выбор стирального порошка. Безусловно, важна и цена. Не завышайте ее, особенно на первых порах, иначе успеха вам не видать.
Кстати, хорошей идеей будет раздавать пробники своей продукции во время проведения акции. Это позволит людям протестировать порошок самостоятельно, а также поможет лучше запомнить именно ваш продукт.
Сбыт лучше всего организовать через местные специализированные магазины бытовой химии, а также сети супермаркетов в вашем регионе. Некоторые производители поставляют порошки для прачечных. В этом случае их следует упаковывать отдельно – для оптовой реализации.
Заключение
В данной статье мы рассмотрели основные моменты, на которых строится производство стирального порошка. Это вопросы, касающиеся технологии, сырья и оборудования для его изготовления, а также нюансы, связанные с помещением для порошкового цеха, со сбором необходимой документации для открытия своего дела и, безусловно, особенности эффективной рекламы и сбыта данного вида продукции. Надеемся, полученные советы помогут вам начать собственное дело, а производители стирального порошка в России получат еще одного серьезного и успешного конкурента в вашем лице.
Источник