Executive summary для бизнес плана
Предлагаемый вариант написания Executive Summary стандартной структуры может использоваться во время относительно продолжительной презентации перед потенциальными инвесторами и представляет собой краткое резюме бизнес-плана реального проекта нуждающегося в инвестициях.
Контакты и название проекта:
+380983966320
multfilmsnet@gmail.com
“РадиоАська (ГеоАська)”
Executive Summary
Информация о продукте (услуге)
Первый вариант реализации устройства (аппаратно-программный).
”РадиоАська” (“ГеоАська”) — электронное цифровое беспроводное устройство, основное предназначение которого обеспечивать удобный обмен информацией в пределах заданного радиуса действия. Основное отличие от существующих мобильных беспроводных устройств коммуникаций — общение происходит по принципу схожим с ICQ независимо от наличия Интернета в радиусе действия “РадиоАськи”. Вторая основная особенность — возможность обращаться к любому собеседнику с таким же устройством, находящемуся в зоне действия.
Второй вариант реализации устройства (программный).
Работа устройства с использованием уже существующих платформ — GPS+3G(EDGE, Internet)+программный протокол и клиент, реализующий требуемые взаимодействия, а также интерфейс пользователя. Здесь необходима разработка программного сервера «РадиоАськи», т. к. информация о местоположении клиентов, аутентификации и передачи сообщений будет обрабатываться централизовано. Тогда аппаратной базой устройства может служить любой мобильный телефон (смартфон), ПК, ноутбук или другое устройство, включающее в себя перечисленные выше платформы и программное обеспечение клиента «РадиоАськи». Для такого варианта радиус действия неограничен.
В случае отсутствия модуля автоматического определения местоположения пользователя (GPS), предусмотрена возможность ручного или полуавтоматического (по IP-адресу) определения (уточнения, подтверждения) координат клиента «РадиоАськи» например, с помощью Гугл или Яндекс карт при инициализации клиента.
Проблема
Существующие средства коммуникаций в большинстве своем позволяют общаться с собеседниками, уникальный идентификатор которых мы должны знать заранее — например номер мобильного телефона, номер или ник в ICQ подобных протоколах, е-мейл в электронной почте и, как правило, без привязки к изменяющемуся географическому местоположению абонента. Исключением является разве что общение в чатах, где возможность написать незнакомому собеседнику заложена изначально. С одной стороны, наличие такого обязательного идентификатора не является особой проблемой и имеет много плюсов, но с другой сдерживает общение.
Второй нюанс использования существующих средств мобильных коммуникаций — жесткая привязка к средствам передачи данных и платформам их обеспечивающих. Например, если два владельца мобильных телефонов окажутся в зоне, где сломана базовая станция или отсутствует покрытие, то они не смогут общаться друг с другом посредством мобильной связи. Если два человека с компьютерами сидят с соседних комнатах в здании без линий передачи связи, то в этом случае их компьютеры перестают быть средствами обеспечивающими коммуникацию.
Третий недостаток существующих систем-конкурентов (SMS, ICQ и др.) — никак не используется информация об изменяющемся географическом местоположении пользователей, которая во многих случаях позволила бы значительно расширить функциональные возможности платформ и протоколов, используемых для общения и знакомств на расстоянии, еще больше привнося социальную составляющую.
Решение
Правильная работа первого варианта реализации “РадиоАськи” зависит лишь от наличия питания, от исправности самого устройства и естественно от отсутствия помех в радиоэфире заданного диапазона. Есть возможность узнавать все (или почти все, т. к. возможности «невидимости» и блокировки спама заложены в работу устройства) уникальные идентификаторы потенциальных собеседников в заданном радиусе действия и уж потом решать — пользоваться ими или нет. Независимость от существующих коммуникационных платформ для первого варианта реализации устройства, широковещательность и привязка к изменяющемуся географическому местоположению для обоих вариантов реализации — основные свойства “РадиоАськи”, призванных составлять альтернативу существующим мобильным средствам и программам коммуникаций.
Как это работает и выглядит?
Суть работы устройства — удобный обмен текстовыми сообщениями, «смайлами», медиафайлами, а также голосовыми сообщениями с собеседниками имеющими такое же устройство (и/или) программный клиент. Первый вариант реализации “РадиоАськи” имеет ограниченный радиус действия (не более 1 км), и ограниченную мощность, не нарушающие международные стандарты и работает в «свободном» (не требующим лицензирования) радиодиапазоне. Основное отличие от технологии SMS в мобильной связи — возможность отправлять сообщения любому собеседнику (и принимать сообщения от любого собеседника) находящемуся в радиусе действия устройства. Особенность данного устройства — его широковещательность, а отсюда как следствие возможность блокировать отдельных собеседников, злоупотребляющим этим свойством, например путем спама, навязчивой рекламы.
Как и любое устройство, “РадиоАська” имеет свой набор интерфейсов взаимодействия с внешним миром — с пользователем, и с другими устройствами. Внешне “РадиоАська” может напоминать смартфон — обязательно наличие дисплея (вывод информации) и средств ввода информации (клавиатура, тачскрин и тому подобное). Виртуальный (программный) интерфейс взаимодействия с пользователем — это менеджер всех (!) контактов находящихся в данный момент в радиусе действия устройства с возможностью написать им текстовое сообщение со смайлами, отослать медиафайл или позвонить. По желанию пользователя сохраняется история переписки и архив контактов.
Для второго варианта реализации устройства программный клиент будет совмещать функции ICQ-подобного протокола с показом всех находящихся он-лайн уже знакомых собеседников независимо от расстояния до них, плюс вывод информации о новых потенциальных собеседниках находящихся в пределах заданного радиуса с центром в точке соответствующей фактическому или будущему местоположению абонента.
Возможности обеспечиваемые географической привязкой собеседников должны быть задействованы наиболее полно для обоих вариантов реализации «РадиоАськи». Например, — вывод информации о местоположении всех контактов находящихся он-лайн, автоматический расчет приблизительного расстояния до каждого из собеседников, показ наиболее близких собеседников и вычисление направления к ним и т. д. и т.п.
Рынок
Все кто любит общаться и знакомиться на дальнем и не очень расстоянии. Любителей других вариантов игрового общения тоже можно отнести сюда.
Бизнес-модель
1. Выпуск программной реализации устройства. Разработка протокола передачи, ПО, защита прав, маркетинг, продажи программного варианта реализации устройства. Два варианта клиента бесплатный — с ограничениями. Платный — с полным функционалом. Продажи лицензий.
2. Переход к аппаратно-программной реализации устройства. Разработка дизайна, протокола радиопередачи, ПО, защита прав, создание прототипа, маркетинг, продажи.
Конкуренты
Существующие средства мобильных телекоммуникаций.
Бюджет и контрольные точки
Здесь должна быть таблица с размерами требуемых инвестиций для каждой из контрольных точек проекта, показывающая также что из себя будут представлять продукт и бизнес в указанные временные.
Самоокупаемость проекта наступает через 2,5 — 3 года
Команда
Иванов Иван Иванович– автор проекта.
Источник
If you take a look at any business plan, the first section you will come across is the executive summary. The executive summary essentially provides an overview of the rest of the document.
It summarizes the contents of the business plan for readers, giving them a glimpse of what they should expect to find within the business plan and thereby helping them save time.
Because of this, the executive summary should be clear and concise, and interesting enough to entice the reader to dive deeper into the business plan.
Since it provides the reader with a glimpse of the rest of the business plan, the executive summary is often regarded as the most important section of a business plan.
If the executive summary fails in its purpose of capturing the reader’s attention, the reader will set aside the business plan without reading the rest of it. This would be a very great disadvantage, especially if the purpose of the business plan was to help you raise capital to start your business.
Considering that it is an overview of the rest of the business plan, the executive summary is typically the last section of the business plan to be written. Writing it last is also a lot easier. You can easily come up with an executive summary by simply reviewing and creating a summary of each section of your business plan.
Like I mentioned before, the executive summary is meant to save time for the reader, therefore it should be brief – typically, an executive summary does not exceed 2 pages.
The executive summary should end with a closing sentence or two aimed at showing the reader why the proposed business is a winning business.
Given that it is easier to learn how to do something by looking at example, below is a sample business plan executive summary that you can use as a guide as you write one for your business plan.
In the example, we are going to use a fictitious business named Pronto Lounge and Restaurant.
SECTION 1: EXECUTIVE SUMMARY FOR PRONTO LOUNGE AND RESTAURANT
1.1 Introduction
The future looks promising for Queens Borough in Manhattan, particularly the Bay Terrace Neighborhood. Already, there are a number of high end commercial and residential developments coming up in the neighborhood. The development of a state of the art mixed use estate in the nearby Bayside neighborhood is also well underway.
Combined, these new developments will add over 150,000 sq. feet of commercial space and over 1000 residential units. The residential units will be sold at prices in the range of $200,000 to $500,000, while rents for the units will range from $1000 to $2500 per month. The completion of these developments will provide the Bay Terrace neighborhood with a year-round economy.
While the completion of these developments will increase the population within the neighborhood and stimulate the expansion of the economy, the area does not have a warm and friendly place where residents and visitors can enjoy some fine food. Pronto Lounge and Restaurant will provide such a place.
Pronto Lounge and Restaurant will be a fine-dining restaurant with a capacity of 50 seats and a lounge with a 20 seat capacity. The lounge and restaurant will focus on offering an American-Italian menu, with a little Moroccan influence.
The lounge and restaurant will be located in the booming Bay Terrace area in Queens, Manhattan, overlooking the ocean and Fort Totten Park along Cross Island parkway.
Pronto Lounge and Restaurant will have an elegant lounge and a cozy dining room, complete with comfortable furnishings and exquisite décor. The lounge will be fitted with antique love seats and comfortable leather couches.
On one corner of the lounge will be a softly lit bar stocked with classical drinks. Pronto Lounge and Restaurant will be the perfect place for people to get a drink or a bite, or for small business meetings.
1.2 Mission
Pronto Lounge and Restaurant will be a great place to eat, offering a combination of excellent food and an interesting, welcoming atmosphere. The mission is to be New York’s leading restaurant, with the best tasting food and the highest quality of service.
We want Pronto Lounge and Restaurant to be the restaurant of choice for all within this area, the young and the old, singles and married couples. Good treatment of our staff will be part of our success, since we believe that employee satisfaction will translate into employees who care deeply about the business and its clients.
We want the staff of Pronto Lounge and Restaurant to feel as part of the business and to give their best in ensuring the success of the business. Through a combination of excellent menu variety, great and interesting atmosphere and exceptionally friendly staff, we want to create a lounge and restaurant that will be a great place for clients to eat, a rewarding place for our staff to work, and a profitable business for its owners.
1.3 The Service And Products
The menu at Pronto Lounge and Restaurant will focus on American-Italian cuisine. It will also offer of few of the best Moroccan dishes. For those who want to please their palates with an Italian taste, there will be several specialties to choose from, such as pasta carbonara, bruschetta, mushroom risotto, osso buco alla Milanese and ribollita.
For those who choose to enjoy American dishes, there will be a wide variety, from Charleston red rice and Hawaiian haystack to Texan barbeque, baked beans, chicken nuggets, coleslaw and lobster rolls.
Every day, the menu will feature a single special Moroccan dish, such as Moroccan Seafood Bastilla, tagine, Moroccan mixed salad, eggplant zalouk and chickpea stew. The food at Pronto Lounge and Restaurant will have premium pricing to match its upscale feel. The strategy is to give Pronto Lounge and Restaurant a perception of a high end, fine dining restaurant through its food, price, entertainment and excellent service.
Pronto Lounge and Restaurant will be open on all days of the week. The restaurant will be defined by its warm and comfy atmosphere. To create such an atmosphere, the restaurant will be painted in warm colors.
On the walls will be amazing artwork by some of the world’s best contemporary artists. On each table will be a small vase with fresh flowers. Soft piped music will subtly sooth and entertain our guests. Every week, Pronto Lounge and Restaurant will have a special theme night with the aim of attracting new clients.
During summer months, the restaurant will have some extra seating on the patio where clients will get to enjoy a special summer menu. The patio setting will provide tourists with a casual atmosphere to enjoy their meal while taking in the sights of the street.
The service offered at Pronto Lounge and Restaurant will be very friendly and very relaxed. The business will hire people with a diploma in hospitality, people we can count on to provide the best service to our clients.
In addition, the business will provide continuous training for its staff and keep motivating and encouraging them to ensure they continue providing the best possible service to clients.
The management team will be comprised of professionals with several years’ experience in management, hotel and restaurant, food, catering, marketing and finance.
1.4 Management
Pronto Lounge and Restaurant has assembled a strong and able management team. The team will be led by Cameron Pryce as the general manager. Pryce has a bachelor’s degree in Hospitality Management and an MBA.
He has extensive experience in the hotel and management industry and spent the last five years as the manager at a Las Vegas restaurant that made over $1 million in annual sales.
The financial and accounting functions of the business will be overseen by Leslie Montrose, who has over five years’ experience as a certified public accountant.
Marketing will be overseen by Frank Shields, who has a marketing degree and has formerly worked with some of the city’s best marketing agencies.
Finally, we have Everett Bracket as the senior chef. Chef Bracket has over ten years’ experience in the culinary industry. Before agreeing to join the Pronto Lounge and Restaurant team, Bracket was an assistant chef on a private yacht.
1.5 Target Market
Pronto Lounge and Restaurant will be targeting locals who live and work within Queens Borough and the greater New York and are active restaurant seekers. We will also target the tourists who flock to the many tourist attractions in Queens Borough.
We will specifically focus on young to middle aged adults with an income of $30,000 to $60,000 who are looking for excellent food and a great time.
The general demographics of our target market are males and females in the 20-50 years age bracket who have at least a college degree and are employed.
1.6 Competitive Advantages
- Pronto Lounge and Restaurant will differentiate itself from the competition by creating a unique and exciting fine dining atmosphere. The restaurant will be set apart from other restaurants by its unique, well thought out design and its exquisite décor. Each client dining at Pronto Lounge and Restaurant will enjoy an experience that is unlike anything they’ve experienced before.
- Pronto Lounge and Restaurant will also set itself apart through its commitment to high product quality, not only in terms of food but also through offering friendly and high quality service.
- A unique and varied American-Italian menu with a touch of Moroccan influence.
- Commitment to controlling and minimizing costs at all times.
- Pronto Lounge and Restaurant will have a special theme night once each week, which will help to attract new and varied clientele to the restaurant.
1.7 Financial Projections
The most important thing for us is to ensure financial success for Pronto Lounge and Restaurant. We believe that we can achieve this by offering excellent food to our clients and maintaining a high quality of service.
Based on our knowledge and experience in the hotel and restaurant industry, we have come up with projections for the business.
Starting with an expenditure of $300,000 in the first year, we have forecasted sales of $1,200,000 and $2,000,000 for years two and three. We expect to achieve a net profit of 15% in year three.
1.8 Financing Requirements
We are seeking for an investment of $200,000 which will go towards financing Pronto Lounge and Restaurant’s first-year growth. The founders of Pronto Lounge and Restaurant have already invested $100,000 of our own capital into the business.
In exchange for their investment, investors will be given 40% equity in the business.
1.9 Objectives
In the first three years of operation, the objectives for Pronto Lounge and Restaurant will be:
- To launch the lounge and restaurant with a highly publicized grand opening event that will coincide with the New Year celebrations.
- To keep the costs of food under 35% of revenue.
- To keep the labor costs below 30% of revenue.
- To maintain a reputation of providing excellent food and high quality service.
- To keep the average sales of the business between $1,000,000 and $2,000,000 every year.
- To expand our marketing and advertising efforts so as to attract clients from the whole of New York.
- To achieve over 10% profit for the first two years and increase it to 15% from the third year.
There is a lot of competition in the hotel and restaurant business, and restaurateurs must find ways to make their restaurants unique if they want to achieve and maintain a competitive advantage.
Pronto Lounge and Restaurant’s founders are well aware of this. With the developments coming up in Bay Terrace and the nearby Bayside neighborhood, the area will need a pace that will fit into its sophisticated and entertaining new look.
The developments will also attract a significant population of moneyed adults into the area. Considering that no other restaurant in the area has come up with such a concept, we believe that we have a window of opportunity to enter and fill a profitable niche in the market.
There you have it. If you are in the process of writing a business plan for your business, you can use the above example as a guide to help you come up with a clear, concise and interesting executive summary for your business plan.
Источник
An executive summary of a business plan is an overview. Its purpose is to summarize the key points of a document for its readers, saving them time and preparing them for the upcoming content.
Think of the executive summary as an advance organizer for the reader. Above all else, it must be clear and concise. But it also has to entice the reader to read the rest of the business plan.
This is why the executive summary is often called the most important part of the business plan. If it doesn’t capture the reader’s attention, the plan will be set aside unread – a disaster if you’ve written your business plan as part of an attempt to get money to start your new business. (Getting startup money is not the only reason to write a business plan; there are other just-as-important reasons.)
Because it is an overview of the entire plan, it is common to write the executive summary last (and writing it last can make it much easier).
What Information Goes in an Executive Summary?
The information you need to include varies somewhat depending on whether your business is a startup or an established business.
For a startup business typically one of the main goals of the business plan is to convince banks, angel investors, or venture capitalists to invest in your business by providing startup capital in the form of debt or equity financing. In order to do so you will have to provide a solid case for your business idea which makes your executive summary all the more important. A typical executive summary for a startup company includes the following sections:
- The business opportunity – describe the need or the opportunity.
- Taking advantage of the opportunity – explain how will your business will serve the market.
- The target market – describe the customer base you will be targeting.
- Business model – describe your products or services and and what will make them appealing to the target market.
- Marketing and sales strategy – briefly outline your plans for marketing your products/services.
- The competition – describe your competition and your strategy for getting market share. What is your competitive advantage, e.g. what will you offer to customers that your competitors cannot?
- Financial analysis – summarize the financial plan including projections for at least the next three years.
- Owners/Staff – describe the owners and the key staff members and the expertise they bring to the venture.
- Implementation plan – outline the schedule for taking your business from the planning stage to opening your doors.
For established businesses the executive summary typically includes information about achievements, growth plans, etc. A typical executive summary outline for an established business includes:
- Mission Statement – Articulates the purpose of your business. In a few sentences describe what your company does and your core values and business philosophy.
- Company Information – Give a brief history of your company – describe your products and/or services, when and where it was formed, who the owners and key employees are, statistics such as the number of employees, business locations, etc.
- Business Highlights – describe the evolution of the business – how it has grown, including year-over-year revenue increases, profitability, increases in market share, number of customers, etc.
- Financial Summary – if the purpose of updating the business plan is to seek additional financing for expansion, then give a brief financial summary.
- Future goals – describe your goals for the business. If you are seeking financing explain how additional funding will be used to expand the business or otherwise increase profits.
How Do I Write an Executive Summary of a Business Plan?
Start by following the list above and writing one to two sentences about each topic (depending on whether your business is a startup or an established business). No more!
The Easy Way of Writing One
Having trouble getting started? The easiest way of writing the executive summary is to review your business plan and take a summary sentence or two from each of the business plan sections you’ve already written.
If you compare the list above to the sections outlined in the Business Plan Outline, you’ll see that this could work very well.
Then finish your business plan’s executive summary with a clinching closing sentence or two that answers the reader’s question, “Why is this a winning business?”
For example, an executive summary for a pet-sitting business might conclude: “The loving on-site professional care that Pet Grandma will provide is sure to appeal to both cat and dog owners throughout the West Vancouver area.”
(You may find it useful to read the entire Pet Grandma executive summary example before you write your own.)
Tips for Writing the Business Plan’s Executive Summary
The Balance
- Focus on providing a summary. The business plan itself will provide the details and whether bank managers or investors, the readers of your plan don’t want to have their time wasted.
- Keep your language strong and positive. Don’t weaken your executive summary with weak language. Instead of writing, “Dogstar Industries might be in an excellent position to win government contracts”, write “Dogstar Industries will be in an excellent position…”
- Keep it short – no more than two pages long. Resist the temptation to pad your business plan’s executive summary with details (or pleas). The job of the executive summary is to present the facts and entice your reader to read the rest of the business plan, not tell him everything.
- Polish your executive summary. Read it aloud. Does it flow or does it sound choppy? Is it clear and succinct? Once it sounds good to you, have someone else who knows nothing about your business read it and make suggestions for improvement.
- Tailor it to your audience. If the purpose of your business plan is to entice investors, for instance, your executive summary should focus on the opportunity your business provides investors and why the opportunity is special. If the purpose of your business plan is to get a small business loan, focus on highlighting what traditional lenders want to see, such as management’s experience in the industry and the fact that you have both collateral and strategies in place to minimize the lender’s risk.
- Put yourself in your readers’ place… and read your executive summary again. Does it generate interest or excitement in the reader? If not, why?
Remember, the executive summary will be the first thing your readers read. If it’s poorly written, it will also be the last thing they read, as they set the rest of your business plan aside unread.
Источник
О феномене Евгения Зайцева – генерального партнера венчурной компании Helix Ventures, мы уже писали. Невероятно, но путь этого предпринимателя к вершинам венчурного бизнеса занял всего четыре года. Еще в 2000 году Зайцев работал заместителем директора крошечного медицинского НИИ в Барнауле, а в 2004-м он уже партнер легендарного венчурного инвестора, имя которого в Силиконовой долине знает каждый.
Специально для стартапов, ищущих инвестиционную поддержку, Евгений Зайцев составил небольшое пособие о том, как правильно составить один из наиболее важных документов стартапа – Executive Summary.
Executive Summary – это важный маркетинговый документ, в котором кратко обобщаются важнейшие аспекты, основные расчеты и финансовые прогнозы Вашего бизнеса.
Основная цель Executive Summary заключается в том, чтобы продать, а не описать Ваш бизнес потенциальному инвестору.
Как правило, Executive Summary является самой ранней информацией, которая попадает на “экран радара” венчурного капиталиста, поэтому очень важно, чтобы этот документ привлек его внимание. Executive Summary должно быть коротким (три страницы с заголовком является наиболее приемлемым), сжатым и ясно написанным.
Executive Summary должно быть точным и конкретным, но не абстрактным или концептуальным. Компания должна представить краткое описание своих технологий таким образом, чтобы читатель мог понять основные технические моменты. Хотя Summary должно показывать ваш бизнес в наиболее привлекательном виде, каждое утверждение должно сопровождаться доказательством, которое вы могли бы предъявить инвестору по первому требованию: привлекательность рынка, цена, которую вы можете выставлять за продукт, его конкурентные преимущества.
Содержание Executive Summary.
В Executive Summary должны быть четко и кратко освещены:
- Общая информация о компании
- Проблема и ee решениe
- Объем рынка и его характеристики
- Обзор технологии
- Бизнес-модель
- Основные этапы и бюджет
- Управляющая команда
Executive Summary должно быть кратким обзором бизнес-плана новой компании, если он у вас есть.
Титульный лист.
Титульный лист должен содержать название и логотип компании (если таковой имеется), полный почтовый адрес, имя контактного лица и его контактные данные а также указывать, что это Executive Summary.
Общая информация о компании.
В этом разделе следует кратко рассказать о происхождении компании, ее истории и финансировании. Обзор также должен описывать бизнес, которым занимается компания; отрасль в целом, еe объем и главные характеристики.
Проанализируйте ваши отличительные навыки в бизнесе и главные факторы, которые будут основой вашего успеха. Раздел может описывать текущее состояние компании: численность работников, объем продаж и прибыли (если таковая имеется), продукцию, оборудование и так далее. Наконец, в этом разделе должно быть изложено ваше представление о том, чего компания надеется достичь, и как она этого достигнет. Если у вас были предыдущие раунды венчурного финансирования, их следует отметить в этом разделе.
Проблема и решение.
Хотя раздел “Проблема и решение” может быть объединен либо с предыдущим (“Общая информация о компании”), либо с последующим разделом (“Объем рынка и его характеристики”), не следует недооценивать его важность. Он лежит в основе вашего предложения: инвесторы хотят видеть, как ваша технология будет изменять существующие технологии или бизнес-практики.
Обозначьте основную существующую или назревающую проблему.
Обоснуйте ваше утверждение несколькими основополагающими фактами:
статистикой, анализом затрат и т.д.
Постарайтесь внедрить в сознание читателя идею о том, что эта проблема создает большие возможности для рынка.
Предоставьте краткое изложение уникальности вашего решения этой проблемы. Опишите, каким образом компания будет зарабатывать деньги на предоставлении решения этой проблемы.
Объем рынка и его характеристики.
Объем рынка зачастую является главным фактором при принятии инвестиционных решений. Инвесторы также требуют доказательства того, что основатели компании изучили рынок, поняли его, и ими действительно движет желание удовлетворить его потребности.
В Executive Summary следует рассмотреть:
- oбщий объем, темпы роста и покупательные характеристики целевого рынка;
- cегменты рынка, и возможности рынка для конкретного продукта / технологии;
- целевые потребители и основные заинтересованные стороны в этом конкретном сегменте рынка;
- процесс покупки и порядок принятия решения о приобретении.
Этот раздел должен также представить краткий анализ конкурентной ситуации, и описать конкурирующие фирмы и продукцию. Цель этой информации состоит в том, чтобы помочь инвестору оценить конкурентные преимущества продуктов компании.
Общая информация о технологии.
Это один из наиболее важных разделов, особенно для технологических компаний на ранних стадиях развития (early stage).
Инвесторам приемлем бизнес, основанный на новой запатентованной технологии, у которой есть потенциал кардинально изменить существующие процедуры и процессы. Не бойтесь описать технические детали: большинство венчурных капиталистов являются профессионалами в той области, в которой они инвестируют, и они понимают технический язык. Однако использование профессиональных терминов не рекомендуется, потому что читатель, возможно, не знаком с узкой конкретикой.
Диаграммы, фотографии, рисунки, как правило, помогают объяснить техническую концепцию.
Если компания уже разработала свои продукты/услуги, в этом разделе необходимо их описать.
Кратко обсудите возможность патентования технологии, насколько компания свободна в своих дейстивях; опишите уже поданные на патентование и опубликованные патенты.
Бизнес-модель.
Опишите в этом разделе, как конкретно ваш бизнес будет приносить доход. Объясните, как ваша бизнес- модель будет использовать ваши конкурентные преимущества и как вы планируете расширять компанию.
Рассмотрите вопрос об эффективности использования капитала. Кратко объясните, каким образом продукт будет продаваться. В этом разделе должно быть описано, каким образом компания представит свою продукцию на рынке. Расскажите о том, как будут определены целевые потребители, и как через рекламу и продвижение вы будете достигать положительной реакции клиента.
Этот раздел должен также представить некоторые детали о том, какие каналы дистрибуции будут использованы.
Этапы (вехи) и бюджетЭтапы (вехи) являются целями, которые компания намерена достичь в результате предполагаемого финансирования/корпоративной сделки.
Этап представляет собой ощутимые успехи компании в научно- исследовательских и опытно-конструкторских работах или бизнесе: подтверждение правильности предложенной концепции, разработка рабочего прототипа, успешное клиническое исследование, запланированные объемы продаж и т.д. Все эти достижения значительно снижают риски, связанные с инвестированием, а также повышают стоимость компании. Инвесторы называют их “fundable milestones”.
Достижение поставленных целей делает компанию привлекательной для поднятия следующего раунда финансирования с более высокой стоимостью акций. Вы должны представить реалистичный бюджет и сроки, необходимые для достижения этих показателей, и ваш план того, как вы собираетесь их достичь.
Управляющая команда.
В этот раздел должны быть включены краткие резюме ключевых менеджеров/разработчиков и их функции.
При подготовке резюме, предприниматели должны представить хорошо сбалансированную команду. Укажите бренды компаний, где члены вашей команды работали в прошлом. В этом разделе вы можете указать Совет директоров (BD) и Научно-консультативный совет (SAB).
Члены Советов не только привносят знания, необходимые для разработки продукта, управления компанией, маркетинга и продаж, но и повышают авторитет и репутацию компании в своей отрасли. Именно поэтому упоминание членов Совета с сильной репутацией в отрасли усилит Executive Summary.
Использование Executive Summary Executive Summary, как правило, достаточно для того, чтобы пройти через первичный отбор, который проводит венчурный капиталист.
Ни в коем случае нельзя отправлять Executive Summary всем венчурным капиталистам, которых вы знаете или можете найти. Вы должны заранее выбрать группу инвесторов, которые являются вашей целевой аудиторией.
Тому есть несколько причин:
1. Инвестор старается избегать случайных сделок и предпочитают рассматривать компании, которые были рекомендованы кем-то, кого они знают и суждению кого они доверяют. Именно поэтому вам нужно создать список венчурных апиталистов, к которым вы можете обратиться с рекомендациями от друзей, коллег и т.д.
2. Венчурные капиталисты, как правило, специализируются на весьма узких областях (полупроводники, нанотехнологии, медицинские приборы, неврология и т.д.), а также стадиях развития. Некоторые из них имеют весьма конкретные географические требования (инвестировать только в Северной Калифорнии). Убедитесь, что вы продаете вашу идею “правильному” покупателю. Имеет смысл избирательно подходить к тому, кому вы предлагаете свою идею и отказаться от предложений большому количеству венчурных капиталистов.
Полезные подсказки.
- Не рекомендуем указывать предложение по стоимости или условия сделки в Executive Summary. Условия сделки определяются рынком и являются предметом ваших переговоров с венчурным капиталистом.
- Хорошо было бы отправить документ по почте, нежели по электронной почте. Если вы все же отправляете его по электронной почте, используйте PDF файл (использование DOC файла выглядит менее профессионально).
- Применяйте иллюстрации, чтобы ваши идеи были легче для понимания и выглядели более привлекательно, но не используйте дешевый маркетинг, предназначенный для широкой общественности.
- Не избегайте подробного технического описания, но старайтесь избегать технической терминологии в целом, которую люди с общим образованием могут не понять.
- Не предлагайте потенциальным инвесторам подписать соглашения о неразглашении (тайны). Если ваша информация является слишком ценной – не включайте ее в документ. Такие просьбы не являются целесообразными до того момента, пока потенциальный инвестор не выразит определенный интерес к компании.
- Будьте открыты и честны во всем, что вы говорите и пишите.
- Если у вас возникли проблемы/вопросы, обсуждайте их в конструктивном духе, и предлагайте пути их решения.
Др. Евгений Зайцeв,
Генеральный партнер, Helix Ventures,
Пало-Альто, Калифорния
Источник