Есть так же идеи на счет новых направлений бизнеса

Собственный бизнес открывает множество возможностей как для финансового роста, так и для личностного развития. Однако большинство людей не осознает, с какими рисками им придется столкнуться. Исследователи провели масштабный опрос среди начинающих предпринимателей и выяснили, с какими ожиданиями те открывали новый бизнес и к чему в итоге это привело.

Ожидания на старте

Многие ожидания начинающих предпринимателей не оправдываются практически сразу. Связано это в основном из-за недостатка опыта ведения бизнеса.

Каждая ниша предъявляет собственные требования

Одна из главных ошибок, которые совершают многие начинающие предприниматели — это то, что каждый сегмент рынка предъявляет собственные и достаточно специфические требования к бизнесменам. В рамках проведенного опроса один из респондентов сообщил, что до открытия собственного дела он в течение нескольких лет занимался интернет-маркетингом. Причем эта деятельность в 90% была успешной. Но после открытия собственного бизнеса пришло осознание, что каждый сегмент специфичен.

Основная проблема описанного случая заключалась в том, что начинающий предприниматель взялся за интернет-продажи товаров для взрослых. Поначалу он работал по стандартной схеме: продвигал продукцию через популярные социальные сети. Однако такие товары нельзя рекламировать через Yandex или Instagram. Причем понимание данное нюанса пришло со временем, когда стартовый капитал, выделенный на развитие компании иссяк.

В сложившихся обстоятельствах не помог и ранее созданный бизнес-план. В итоге предпринимателю пришлось кардинально пересмотреть свой подход к развитию интернет-магазина, отказавшись от используемых до этого инструментов.

Важно наличие спроса, а не отсутствие конкурентов

Отсутствие конкуренции на рынке еще не означает, что новый бизнес будет приносить прибыль. Важнее, чтобы имелся спрос на продвигаемые продукцию или услуги. Более того, даже при наличии потенциальной потребности в предлагаемом товаре продажи не всегда соответствуют ожиданиям.

Многие клиенты, заявляющие о готовности приобрести продукцию, со временем от нее отказываются. Причина кроется в том, что люди не будут покупать изделия или платить за услуги, к которым они проявляют интереса.

Роста продаж придется ждать долго

Объем продаж во многом определяется не заявленной эффективностью или другими характеристиками, а узнаваемостью . Эту особенность ярко демонстрирует пример одного из респондентов, опрошенных в рамках данного исследования.

В 2015 году на российский рынок вышла новая марка, которая выпускала эффективные обогреватели, потребляющее на 25% меньше электроэнергии, чем другие подобные устройства. Через 2 года после запуска предприятия продажи достигли определенного порога и больше не росли. Причем покупатели, которые ранее приобрели обогреватели, остались довольны заявленными характеристиками.

На третий год продажи обогревателей резко выросли сразу в нескольких регионов. После проведенного опроса бизнесмен выяснил, что как минимум 75% новых клиентов пришло благодаря «сарафанному радио». То есть продажи выросли благодаря повышению узнаваемости продукции. Также немалую роль в этом сыграли постоянное участие в выставках и реклама.

Успешность бизнеса зависит от правильной подготовки

Не всегда качество и узнаваемость товара определяют уровень продаж. Даже потенциально выгодный с точки зрения ведения бизнеса продукт может принести огромный убыток. Причем это происходит в том числе и в период, когда спрос на данный товар достигает максимального уровня.

Примером тому служит история другого респондента. Бизнесмен в ходе опроса рассказал, что решил открыть точку в торговом центре по продаже известного мороженого. Данный продукт изначально казался очень прибыльным. Тем более что открывать точку бизнесмен решил в апреле, то есть перед началом сезона. В итоге эта кампания принесла только убытки.

Произошло этого из-за неправильной подготовки. Бизнесмен не провел комплексное исследование. В частности, он не проверил уровень трафика в торговом центре в теплое время года. Уже после открытия точки стало понятно, что летом в данном ТЦ количество посетителей резко снижается.

Вторая ошибка была связана с невнимательностью. Изначально руководство ТЦ сообщило, что арендную плату за точку нужно вносить до седьмого числа. Однако оно не уточнило, что деньги необходимо платить за следующий месяц. В итоге после открытия точки в начале апреля бизнесмен дважды внес оплату за аренду.

Ошибки при организации работы

Отсутствие опыта в ведении собственного бизнеса плохо сказывается на организации работы. Это приводит к крупным потерям и частному закрытию новых предприятий.

За новыми сотрудниками нужно постоянно следить

То, насколько сотрудник надежен, нельзя узнать в ходе собеседования. Эффективность работы персонала невозможно в полной мере оценить даже в течение нескольких первых месяцев. Более того, рекомендации с предыдущих мест работы и отзывы сотрудников не способны составить полную картину об определенном человеке как о профессионале.

Об этом свидетельствует опыт опрошенного бизнесмена, открывшего собственную пекарню. В нее на должность пекаря была нанята женщина средних лет с множеством положительных отзывов и требуемым опытом работы. В первое время она успешно выполняла поставленные задачи. Но однажды владельцу бизнеса поступил звонок от одного из сотрудников, сообщившего, что пекарь закрылась с бывшим мужем в подсобке и перестала работать. Как оказалось, она решила выпить вместе со своим супругом.

Бизнес всегда требует внимания

Одним из популярных направлений сегодня является посуточная сдача в аренду квартир. Казалось бы, данный бизнес не должен требовать повышенного внимания. Для ведения деятельности достаточно нанять персонал, который будет искать клиентов, проводить мелкий ремонт, своевременно убирать и менять постельное белье.

Но владельцам такого бизнеса приходится решать множество сопутствующих проблем, большую часть которых создают клиенты. Нередко жильцы снимают квартиры на сутки для проведения увеселительных мероприятий, которые могут закончиться вызовом полиции. А отношения с сотрудником правопорядка вынужден выяснять собственник. Возникают и другие проблемы, разрешать которые приходится владельцу бизнеса.

Совмещать бизнес и работу по найму невозможно

Даже небольшие по обороту предприятия требуют повышенного внимания со стороны владельца. Это, в частности, касается вопросов совмещения работы по найму и ведения собственного бизнеса. Ярким примером тому служит история одного из респондентов.

Среди людей, опрошенных исследователями, была женщина, которая занимала должность директора курсов иностранных языков. В один из кризисов ее муж, лишившись работы, стал заниматься перетяжкой мебели на заказ. Но в силу особенностей мужчина не мог вести переговоры. Этим вопросом занялась опрошенная женщина. В итог совмещение должностей директора курсов иностранных языков и менеджера по поиску клиентов для перетяжки мебели привело к тому, что у нее не осталось свободного времени. В конце респонденту пришлось выбирать между этими двумя занятиями.

Для работы с налоговой требуется отдельный специалист

При организации собственного бизнеса нужно понимать, что одних знаний об особенностях ведения налогового учета может быть недостаточно. Необходимо учитывать так называемый человеческий фактор, который в дальнейшем может привести к серьезным и нередко неисправимым последствиям.

Это хорошо иллюстрирует история другого респондента. В связи с особенностями его деятельности опрошенному для выполнения заказа пришлось оформить себя как ИП. И первые проблемы начались с подачи документов. В МФЦ сначала не приняли поданные бумаги по причине того, что местные сотрудники не знали, как их провести. Позднее оказалось, что специалисты выдали неправильный бланк, из-за чего ИП оформили не по упрощенной схеме налогообложения, а по общей.

Более того, в местной УФНС в течение года после открытия предприятия рассчитывали налоговую базу именно по УСН. В итоге это привело к аресту счета, на который перечисляли деньги заказчики. ИП в течение нескольких месяцев было вынуждено работать бесплатно. Причем предприниматель не мог выплачивать деньги своим сотрудникам. Кроме того, позднее оказалось, что налоговая насчитала пени, из-за которых арест счета продлили еще на неопределенный срок.

Разговоры с клиентами будут занимать все свободное время

В сфере услуг действуют немного другие законы, чем в сегменте продаж. Это характерно, в частности, для тех компаний, которые занимаются туризмом. Клиенты не только тратят много времени предпринимателей, чтобы найти подходящий тур, но и нередко звонят с места отдыха, рассказывая обо всем, что с ними здесь происходит. Причем сообщения могут поступать в любое время.

Вторая проблема, с которыми сталкиваются многие мелкие туроператоры: обвал крупных компаний, которые и занимаются в основном организацией поездок. Из-за этого предприниматели терпят убытки, равные трем-пяти стоимостям отдыха туристов. Более того, подобные ситуации в последнее время возникают не менее одного раза в год. Из-за этого мелкие предприниматели в сфере туризма вынуждены для покрытия убытков тратить все больше времени на поиск и обслуживание клиентов.

Доходы

Размер предполагаемой прибыли не всегда соответствует реальности. Ожидания от бизнеса обычно не оправдывают. Причем нередко предпринимателям удается выйти на предполагаемый на старте размер прибыли спустя несколько лет после запуска бизнеса.

Прибыль напрямую зависит от эффективности продавцов

Вне зависимости от узнаваемости бренда и характеристик или цен продаваемых товаров, прибыль компании во многом определяется эффективностью работы продавцов. И в данном случае немаловажную роль играет мотивация наемного персонала.

Проблема заключается в том, что многие люди согласны на сравнительно небольшую заработную плату при условии, если для ее получения не нужно ничего делать. Это заявление иллюстрирует опыт одного из респондентов, который открыл по франшизе магазин по продаже игрушек.

Согласно проведенным им расчетам, для выхода в прибыль его магазин должен ежедневно продавать товар на сумму не менее 4,3 тысячи рублей. Однако после запуска бизнеса точка приносила не более 1,85 тысячи рублей. В данном случае основная проблема крылась в продавцах: тем было проще ничего не делать и сидеть на «голом» окладе, получая 15 тысяч рублей в месяц, чем активно торговать, тем самым доводя свой заработок до 45 тысяч рублей. В итоге даже при большой наценке на товар, которая доходила до 140% от закупочной стоимости, магазин пришлось закрыть всего через 2 месяца с убытком в 700 тысяч рублей.

Реальные продажи обычно не соответствуют тем, что были заложены в плане

Объем реальных продаж складывается из многочисленных факторов. Причем на большую часть сопутствующих обстоятельств владелец бизнеса не способен повлиять. Так, один из респондентов совместно с компаньонами открыл компанию по продаже уникального для отдельного региона страны товара. Для запуска предприятия им пришлось влезть в большие долги, чтобы были деньги на развитие бизнеса и оплату работы сотрудников.

В течение первых трех лет после начала заработок каждого компаньона не превышал 13 тысяч рублей в месяц. За это время продажи никогда не поднимались выше определенного уровня, из-за чего производство товаров практически не окупало себя. Этот пример ярко показывает, что при открытии нового бизнеса необходимо глубоко изучить свой сегмент рынка.

Свой бизнес не сделает владельца финансово независимым

Это заблуждение характерно для многих начинающих бизнесменов. Как было отмечено выше, существует множество факторов, мешающих росту прибыли. Один из респондентов сообщил исследователям, что за два года после открытия компании ему не удалось даже вернуть кредит в 300 тысяч, взятый на развитие бизнеса. Причем, как и в предыдущих случаях, определенную роль в этом сыграл наемный персонал, который в определенный момент просто перестал работать.

Помощи от государства ждать не стоит

Пример жителя Краснодарского края показывает, что заявленная поддержка со стороны государства на практике не проявляет себя никак. Этот респондент сообщил, что он собрался открыть собственную фотостудию, для чего решил взять кредит под сравнительно низкий процент. Однако для получения денег ему пришлось собрать большой пакет документов и позднее подтверждать соответствующим образом каждую свою покупку. А с учетом того, что для открытия фотостудии требуется много товаров (камеры, световое оборудование, штативы и другое), еще до начала работы респонденту пришлось собрать множество документов.

После запуска компании в первое время она приносила чистый убыток. Более того, респондент, несмотря на заявленную поддержку бизнеса со стороны государства, не мог оформить новый кредит, получить налоговый вычет и даже заключить договора с проверяющими инстанциями, так как на это попросту не было денег.

Позднее ситуация выправилась, и бизнесмен смог заключить несколько контрактов с детским садами и другими учреждениями на несколько лет вперед.

Личная жизнь

При открытии собственного бизнеса многие предприниматели не понимают, что их график работы становится ненормированным, и все неудачи им придется решать самостоятельно.

Сам себе начальник

Одним из плюсов личного бизнеса является то, что у предпринимателя нет начальников, и все решения он принимает самостоятельно. Однако на практике ему приходится постоянно подстраиваться под желания клиентов. То есть именно они становятся прямыми начальниками предпринимателя.

Личного времени не будет

Текущие дела бизнесменам приходится решать постоянно вне зависимости от того, какой сейчас час. Эта проблема особенно остро стоит перед владельцами компаний, которые работают по всей стране. В данном случае сообщения от клиентов приходят круглосуточно, т