Если копировать чужие бизнес идеи
Копирование бизнеса является действительно сильным инструментом создания по-настоящему крепкого собственного дела. И пусть говорят, что это плохо, что оригинальность и творчество ценятся выше, что копирование бизнеса неэффективно и т. п. Более 95% принципиально новых бизнесов проваливаются. Да, будут такие, которые выстрелят, конечно. Но их количество в процентном соотношении к количеству попыток ничтожно мало. И это факт.
Начинать бизнес в несуществующей нише – это не бизнес риск, это просто надежда, что, может быть, повезет. А строить бизнес на одной надежде по крайней мере неразумно. Тут нет возможности планировать, анализировать, принимать взвешенные решения. Тут все будет базироваться на одних предположениях. А бизнес так не построишь, друзья. Да, может быть и повезет. Шансы есть – правда, максимум 1%. Хотите, пробуйте. Удачи! Кстати, она вам очень нужна :-). А я далее пишу для тех, кто по-другому относится к тому, как начать свое дело.
Копирование бизнеса – эффективный инструмент создания своего дела
Почему стоить копировать чужой бизнес?
Копирование бизнеса – это старая бизнес-идея с новой изюминкой. И копирование бизнеса имеет ряд преимуществ. Реальные настоящие преимущества. Давайте перечислим их:
- При копировании вы начинаете бизнес на существующем рынке. И пусть там есть конкуренция, это гораздо проще, чем создавать рынок. Это точно. Конечно, очень даже хорошо, если вы сумеете найти существующий рынок, где спрос сильно перевешивает предложение, т. е. конкуренция низкая. Но таких ниш мало, и они обычно относятся к сложным продуктам.
- Риск при копировании бизнеса существенно меньше. Предпринимательство – это риск, говорят. Да, есть тут смысл. Но риск этот управляемый и более-менее просчитанный. А на абсолютно новом рынке это совершенно не так. У вас нет никакой информации о том, как рынок и аудитория могут среагировать на принципиально новый продукт. Может, мировым гигантам это по силу, но не малому и микро бизнесу. А здесь мы говорим именно и только о малом и микро бизнесе, я не раз писал это.
- Начальные расходы существенно снижаются. Пробиться на существующей нише, какой бы занятой она ни была, будет стоить меньших денег, чем создавать спрос с нуля.
- Проще работается, и стресс у вас будет меньше. Все-таки это знакомое окружение, пусть только по наблюдениям. Хотя бы поэтому, копирование бизнеса лучше :-). И это не только в шутку – это реально может повлиять на вашу энергию и желание развивать бизнес.
На рынке сегодня подавляющее большинство успешных бизнесов начинались как копии, уверяю вас. Хочу подчеркнуть: уникальность бизнеса не состоит в том, чтобы придумать абсолютно новый продукт, а внести новые черты в старое, подать по-другому, улучшит какие-либо качества, обеспечить иной сервис и т. п.
Еще один очевидный минус «уникального бизнеса» – в стремлении найти уникальный продукт. Многие потенциальные предприниматели так и не начинают свой бизнес никогда – просто теряются в своих же поисках.
Как заработать на чужих идеях, или как копировать бизнес?
Во-первых, немного оговорюсь. Я не хочу сказать, что новые продукты миру не нужны, и их никто не будет придумывать. Будут, конечно. Уже говорил, что те, кому это по силам, могут и будут это делать. Вот и берите хорошие успешные примеры и копируйте их. В собственных масштабах, естественно. Копировать чужой бизнес – это нормально, не переживайте. И это – залог успеха, если правильно выполните свою часть задачи.
При этом, конечно же, не ждите, что кто-то придумает новый успешный бизнес, а вы его скопируете. Возьмите любой существующий успешный бизнес, проанализируйте его, задайтесь следующими вопросами:
- Что такого они делают, чтобы быть успешными?
- Что это такое по вашим наблюдениям (момент, процесс или инструмент), что, скорее всего, обеспечило им этот успех?
- Какой у них маркетинг? Какое их поведение на рынке? Почему?
- Что собственно они предлагают (не какой продукт, а что именно предлагают потребителю – ведь уже знаем, что продукт – это решение какой-то проблемы)?
Дальше возьмите лидера отрасли и подумайте:
- В чем именно они лучше конкурентов? В качестве продукта? В обслуживании клиентов? В маркетинге и рекламе? В дополнительном сервисе? Во всем?
- Что они делают по-другому?
- Какая их самая большая ценность? Что для них важнее всего?
- В чем именно они узнаваемы на рынке отрасли?
Ответы на эти вопросы дадут вам понимание того, как построен успешный бизнес. Не считаете, что можно сделать все так же – и вот вам успешный бизнес? Нет, не совсем так, конечно, но тем не менее. Конечно, нельзя просто взять и скопировать все элементы какого-то бизнеса. Копирование в самом прямом смысле слова – все же не самый лучший вариант. Копирование бизнеса в хорошем смысле – это начало своего бизнеса с оглядкой на чужой, успешный бизнес. Но, подчеркну, СВОЕГО.
Поэтому обязательно нужно привнести что-то свое в бизнесе. И не просто привнести, а улучшить. Иначе как вы будете конкурировать с теми, кто уже в данном виде бизнеса? Когда у вас будет понимание, что и как делают те, кто уже успешно работают в данной нише, вы также сможете понять, что можно улучшить. Но вы обязательно хоть что-то должны сделать лучше, дешевле, удобнее, ближе, красивее… да что угобно. В этом будет состоять ваше УТП.
Дальше – больше. Улучшайте все. Потихоньку, со временем, но улучшайте. И кто сможет гарантировать, что вы в один прекрасный день не будете лидером в своей отрасли?
И после всего, как можно говорить, что копирование бизнеса не может быть эффективным, и что надо найти уникальную незанятую нишу? Копия лучше оригинала, как говорится. На самом деле, такой бизнес вообще уникальный и никакая это не копия.
Вообще формула заработка на чужих бизнес-идеях выглядит примерно так:
Найти (увидеть) успешный бизнес + проанализировать его + скопировать хорошее + улучшить все, что можно улучшить = собственный успешный бизнес
Так что не стесняйтесь зарабатывать на чужих идеях, это прибыльно :-). И читайте Предприниматель-Про – ресурс о том, как открыть свое дело, вести и развивать бизнес.
Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:
Поймите правильно, эта статья не призыв к нарушению законодательства об авторском праве. Она о том, что наша реакция на копирование чужих идей часто преувеличенно осторожна, когда любой намек на копирование мы рассматриваем как что-то отрицательное. Да в современном бизнесе (науке, искусстве и в любом творчестве) за паразитирование на чужих идеях можно поплатиться, а вот грамотное копирование и преобразование, наоборот, может принести успех. Как и в любом деле, в заимствовании идей следует действовать этично и разумно.
Александр Филюрин, директор новосибирского рекламного агентства «Мелехов и Филюрин»: «За исключением случаев явного плагиата, к заимствованию чужих идей я отношусь крайне положительно. Идея, как таковая, юридически защищена быть не может и не является объектом авторских прав. Защищается конкретный текст, сценарий, мелодия, визуальный образ, или что-то подобное.»
В истории много примеров, когда нестандартное мышление и желание придумать что-то новое приводили к неудачам, а использование чужой идеи превзошло оригинал. Взять, например Google — детище Сергея Брина и Ларри Пейджа. Многие называют идею создания этого поисковика истинно креативной и оригинальной. Если почитать западную прессу, можно, к своему удивлению, обнаружить, что множество людей считают, будто бы именно Google стала родоначальником поиска в Интернете. В действительности же когда компания Google вышла на рынок, ее поисковик был одним из многих. Конечно, у гуглов всегда был хороший алгоритм поиска, однако заявлять об их первенстве в данной области неверно. Сегодня Google славится своими замечательными веб-сервисами, но и они являются копией чужих идей, доработанными версиями того, что было изобретено другими.
Копирование и имитация может быть одним из пунктов весьма успешной бизнес стратегии. Пусть это не кажется таким заманчивым и изящным, как звание великого изобретателя, но, в конечном счете, важно ведь не то, как круто вы смотритесь, а то, каких результатов достигли.
В стратегическом планировании принято говорить о выгодах и преимуществах, которые ожидают первого игрока на новом рынке, умалчивая о том, что здесь есть и большие минусы. Компания-первопроходец вынуждена с нуля создавать и развивать рынок, набивать шишки, совершая ошибки, убеждать и обучать потребителей. Конечно, компании имитаторы, не смогут «монетизировать» свою новизну, зато им и не придется столкнуться с неопределенностью и расходами, которые понес первый игрок. Войти на рынок после новатора – это, как правило, возможность предложить клиентам лучший товар, тщательно проверенное и проработанное предложение, и при всем при этом избежать необходимости терпеть вынужденные расходы, связанные с развитием.
В защиту копирования и заимствования идей можно привести слова Сэма Уолтона, основателя Wal-Mart, самого крупного в мире оператора розничной торговли: «Почти все, что я сделал, скопировано с других». Например, саму идею открытия гипермаркетов Уолтон подглядел в Бразилии.
Есть компании, которые поддерживают имидж инноваторов, но на самом деле не стесняются брать чужие идеи, дорабатывая или перерабатывая их. Взять хотя бы компанию Apple, которая в 2006 году на презентации одного из своих продуктов, чтобы подчеркнуть, что имитация никогда не превзойдет оригинал, организовала вечер двойников (подражателей) Элвиса Пресли. На самом же деле компания сама не редко прибегает к копированию идей, являясь мастером сборочной имитации. Apple часто идет по пути своих предшественников, для создания новых технологий комбинирует чужие идеи со своими. Стив Джобс однажды сказал: «Не старайтесь произвести следующую революцию, а просто производите доступные и качественные товары».
Чужие идеи и работы могут стать вдохновляющим фактором для человека находящегося в творческом кризисе, помогут открыть новые горизонты, позволят сделать что-то новое, раскрывая и развивая суть уже существующего. Посмотрите на ниже представленные иллюстрации и прежде чем кричать «Караул, плагиат! Ограбили!», попытайтесь заметить, что даже очень похожие работы, имеющие общую концепцию и схожие черты, все равно воспринимаются по-разному.
Плакат-афиша фильма (1965) и концертный плакат (2010)
Советская марка (1960) и концертный постер (2010)
Пропагандистский плакат времен китайской революции и концертный плакат (2010)
Работа неизвестного художника (1940) и обложка музыкальногодиска (2008)
Советская марка (1961) и концертный плакат (2010)
Lou Dorfsman (1951) и Johnny Danger (2010)
Николай Прусаков (1929) и Элизабет Акерман (1999)
Джон Гилрой (1936), The Small Print Studios (2007)
Очевидно, что одна и та же идея и даже почти одинаковая ее реализация не делает авторов в равной степени заметными, не говоря уже об их популярности и важности для конкретной сферы. Также ясно, что имитатор не превратиться во второго Энди Уорхолла, и что использование чужой идеи — не преступление против искусства, а скорее неотъемлемая его часть. Представьте, в каком мире мы бы сегодня жили, если бы в давние времена человек, первый мазнувший по стене пометом, начал бы возмущаться: «Это моя идея! Не вздумайте рисовать пометом на стене.»
Правила копирования чужих идей
Не стыдитесь! Почти любая идея, в той или иной степени отражает старый материал (банально, но как тут не скажешь – все новое, это хорошо забытое старое), так что дайте себе волю, поэкспериментируйте над чужими идеями. В любом случае, в начале пути этот подход лучше, чем слепое тыканье туда-сюда.
Выбирайте и изучайте лучшее! Все, что хорошо работает и продается, заслуживает уважения и пристального внимания. Используя чужие идеи, следуйте лучшим примерам.
Небольшие изменения чужих идей могут привести к огромным результатам. Порой достаточно только сменить контекст. Понятно то, что услуга или товар востребованы. Но нужно мыслить креативно, чтобы вставить ее в контексты, где она до этого отсутствовала.
Если мало скопировать одну идею — копируйте больше. Креативность — умение комбинировать, искусство копировать и совмещать по-новому.
Зачем создавать то, чего люди не понимают и не знают, то, чему им придется учиться на курсах? Людям нравится то, что они уже знают. Копируйте подход, меняя содержание.
Копируя, мы лучше понимаем происходящее, суть процесса. Художники постигают мастерство, копируя произведения великих авторов. Используя чужие идеи, учитесь на каждой копии. Можно научиться копировать лучше, если обдумывать сам процесс.
Если вы решили следовать инновациям других, постарайтесь занять место первого последователя. Стать первым последователем дорогого стоит. О компаниях Coca-Cola и Pepsi знает весь мир, но мало кто сейчас помнит такую компанию как RC Cola.
Копировать можно не только оригинальные идеи, но и идеи уже не новые и переработанные. К примеру, швейцарские часовщики, в свое время взаимствовали опыт французских и английских часовых компании. И были в этом деле первыми. Но потом уступили часть рынка китайцам и японцам, которые на первом этапе конкурировали за счет цены, а уже после за счет добавления новых технологий и свойств.
Адам Смит говорил, что имитация чужих идей достойна статуса искусства. Чтобы научиться с пользой для бизнеса, копировать идеи, нельзя слепо подрожать конкуренту, если у васнет его возможностей. Подражание и копирование должно стать частью стратегического развития. И мудрее всего стать имоваторами, то есть теми, кто умело сочетает имитацию с инновациями и вносит полезные улучшения в копию.
Основатель сети экспресс-парикмахерских «Чио Чио» Ильназ Набиуллин рассказывает, когда стоит обращаться в суд при копировании бизнес-идей и почему это стоит воспринимать как вознаграждение.
Рано или поздно любая большая компания сталкивается с тем, что ее копируют компании поменьше. Сеть японских парикмахерских эконом-класса «Чио Чио» — не исключение. Сейчас у нас 320 точек, и мы видим, как в России появляются компании, скажем так, с нашими элементами.
Конечно, и до создания «Чио Чио» в России были парикмахерские с фиксированной ценой, были салоны с терминалами, но мы первые в России, кто начал позиционировать себя как «японская экспресс-парикмахерская». Сейчас таких — десятки.
Ну что б вы понимали. Сверху — элементы стиля «Чио Чио», а ниже, парикмахерская «Чик Чик».
Или вот. Наши шкафы для мастеров:
А это — рабочие места в парикмахерских «Причесон».
Эти ребята на сайте делают прямую отсылку к нам.
А тут вовсе без комментариев.
Просто на всякий случай — скрин из Google Trends.
Я нормально отношусь к копированию. От этого никуда не денешься и с этим нет смысла бороться. В конце концов, если ваш бизнес начали копировать — это признак успеха и хорошая оценка. Считайте, что было сделано правильно. Но хотелось бы обговорить несколько моментов.
Копировать — не значит красть
Копировать фишки конкурентов хорошо, когда вы узнаете эти фишки из открытых источников. Прочитали статью основателя, увидели это на точке, увидели в рекламе — взять фишку себе на вооружение после этого нормальный вариант. Мы, например, только рады, что на рынке парикмахерских появляются терминалы для оплаты, инструменты замачиваются в дезинфицирующем растворе и хранятся в УФ-стерилизаторе, и вообще парикмахерские стали уделять больше внимания требованиям СанПиНа.
Но зачастую копирование связано с обманом, предательством и ложью. Люди начинают подложно устраиваться на работу, под какими-то предлогами узнавать тайны, подкупать сотрудников и нарушать NDA.
Кто-то использует наши шкафы, а кто-то полностью внедряют у себя точно такие же бизнес-процессы. Так не надо.
Простой совет: вместо того, чтобы делать тоже самое, что и у конкурента, постарайтесь улучшить это с помощью собственного опыта. Делайте похожим, но под себя. От этого рынок только выиграет.
Не надо задирать, задевать и гасить конкурента, притворяясь, что вы первее, уникальнее и лучше его — если это действительно не так. И уж тем более не стоит что-то копировать, если это попадает в правовое поле.
Что делать компании, которую копируют
Понять и простить.
На самом деле, надо разделить подобные ситуации на две категории.
Если нарушены ваши патенты и товарные знаки, защищайте свою интеллектуальную собственность. Считайте, что вселенная вам разрешила давить конкурентов всеми законными способами. Особенно в тех случаях, когда после первых исков ваши конкуренты пытаются спустить все на тормозах за деньги.
Не надо бояться идти в правоохранительные органы. Да, это долго, нудно и дорого. Для кого-то 70 тыс. рублей за экспертизу может оказаться серьезной статьей расходов, но если вы действительно изобрели что-то классное, эти траты окупятся позже.
Проблема в том, что российский опыт использования законодательства в области защиты авторских прав в бизнесе довольно сырой. Суд — это, конечно, не лотерея, но его решение часто бывает непредсказуемым. Поэтому если вы не уверены в том, что готовы тратить уйму времени на судебные разбирательства, есть второй подход к проблеме копирования вашего бизнеса.
Примите копирование как подкрепляющее вознаграждение
Если вас копируют, твой продукт, твоя бизнес-модель в тренде. Ты все делаешь правильно. Набиуллин, садись, пять. После такой установки вообще начинаешь думать — а почему это компания «Клац Клац» скопировала интерфейс нашего терминала, но не скопировала эргономику шкафов, они что, плохие?
Когда вас копируют, это заставляет быть в тонусе. Как только конкуренты начинают подкрадываться, вы начинаете еще сильнее убегать.
Как только вы увидели свою фишку у кого-то другого, но спешите кричать «караул». Есть люди умнее вас, и они могут внести что-то в свое в вашу задумку. Они скопировали у вас, а вы позже скопируете у них улучшенную версию.
И еще один момент. Следите за стрелками.
Копирование — это ситуация, когда на рынке появляется та же бизнес-модель, что и у тебя —>
Рынок интеллектуально развивается —>
Мы с конкурентами увеличиваем знания по продукту —>
Увеличиваются потребления этого продукта.
Так происходило с барбершопами. Сперва предложение, потом спрос. Сначала появилась куча барберов, а потом люди стали ходить к ним. Оказалось, что в городе-миллионнике не одна тысяча людей, которые готовы стричься за полтора косаря.
В общем, копирование заставляет рынок расширяться, а это на руку лидеру этого рынка. Помните скрин из Google Trends? Японских парикмахерских стало много, но в поиске вы наверняка первой найдете «Чио Чио». Если человек зашел на сайт нашего конкурента, мы все равно догоним его таргетом. Конечно, это работает и в обратную сторону, но у нас в 10 раз точек больше, чем у других.
Ну а если ничего из вышеперечисленного вам не подходит, просто купите конкурента и не парьтесь. Так вы объедините не только клиентскую базу, но и базу знаний о них — как и что они покупают. Вы сэкономите на общей инфраструктуре и накладных расходах. Вы можете собрать в лучшем продукте лучших людей. Ну и представьте — хоп, и завтра вы в два раза больше.