Единый рекламный купон бизнес идея
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, запуск купонной кампании может стать важным шагом на пути к созданию базы постоянных клиентов. Для этого руководства мы попросили экспертов поделиться своими лучшими рекламными идеями о купонах. Мы также раскрываем лучшие места для продвижения ваших купонов, включая онлайн и офлайн варианты.
Вот лучшие 25 рекламных идей купона от профессионалов.
1. Создайте больше продаж с купоном Groupon
Как типичный потребитель, скорее всего, вы приобрели Groupon за последние 12 месяцев. Если вы еще не купили, вы по крайней мере рассмотрели вариант. Groupon может оказать огромное влияние на малый бизнес, но важно тщательно выполнять свою стратегию. Если вы рассматриваете этот маршрут, ознакомьтесь с нашим окончательным руководством по Groupon для бизнеса, в котором объясняются затраты и эффективные стратегии Groupon для малого бизнеса.
2. Зарегистрируйте свой купон на Coupons.com
Этот миллиардный стартап имеет большое влияние на рынке. Если вы хотите привлечь экономных потребителей, вы должны иметь местное представительство на Coupons.com. Эта компания позволяет вам рекламировать свой бизнес через распечатанный купон. Купоны используются один раз, с максимальной печатью из двух купонов на компьютер.
3. Запустите кампанию ретаргетинга с вашим купоном
Брайан Стамбо, Barefoot Solutions
Мы добились наибольшего успеха в рекламе купонов, продавая купоны с помощью ретаргетинга электронной почты, рекламных объявлений Facebook и кампаний Google Adwords. Мы выявляем клиентов, которые отказались от корзин или частично заполнили формы, не отправляя их, а затем нацеливаем на них рекламу Facebook и Google Adwords, а также отправляем им эксклюзивные предложения по электронной почте. Мы видели многообещающие показатели конверсии по тем каналам с клиентами, которые в противном случае потеряли бы потенциальных клиентов или продажи.
Для получения дополнительной информации, ознакомьтесь с Руководством по Fit Small BusinessНастройка рекламной кампании на Facebook.
4. Увеличьте взаимодействие Facebook с купонами
С Facebook вы можете увеличить ваши лайки, одновременно предоставив купон. Есть несколько приложений, которые могут помочь вам создать купон на Facebook. Попробуйте такие приложения, как Woobox или AgoraPulse Facebook Coupon App.
5. Раздайте купоны с открытками и листовками
Отправляйте своим клиентам специальные предложения с почтовыми купонами на открытку или поощряйте клиентов возвращаться с листовкой, предлагающей специальное предложение при следующем посещении. Нажмите на предыдущие ссылки, чтобы увидеть подборку шаблонов купонов Vistaprint, предназначенных практически для любого бизнеса. Вы также можете загрузить свои собственные проекты.
6. Увеличьте продажи с помощью купонов Twitter
Используйте Твиттер, чтобы быстро публиковать посты, например флэш-купоны, для своих продуктов или услуг. Если у вас есть активная клиентская база в Твиттере, они воспользуются возможностью купить у вас со скидкой.
7. Рекламируйте купоны на своем сайте
Используйте свой собственный сайт для продвижения ваших купонов. Клиенты проверяют ваш сайт по разным причинам — они хотят больше узнать о вашем бизнесе, они хотят прочитать отзывы, они хотят понять ваш продукт, или они хотят найти скидку. Добавьте скидку с помощью дополнительного лайтбокса, который позволит вам точно определить, когда на вашем сайте появится всплывающее окно со скидкой. Есть разные способы сделать это, но посмотрите это руководство на OptinMonster.
8. Использование мобильных купонов
У Эшли Экель есть очень полезная статья о том, как создать успешную мобильную купонную кампанию. Важно диверсифицировать рекламу купонов, особенно сейчас, когда на мобильные сайты приходится 59 процентов всех сеансов на сайтах электронной коммерции. На нескольких сайтах, таких как Facebook и Twitter, есть мобильные приложения и мобильные версии, и есть много возможностей заработать больше бизнеса.
9. Купоны на рынке с Valpak
Valpak — это служба прямого маркетинга, которая рассылает купоны и рекламу по почте. Купоны объединяются в синий конверт и обычно показывают местные предприятия. Цены варьируются в зависимости от масштаба кампании, но требуется минимум 10 000 домов. Ожидайте платить от 150 до 400 долларов за кампанию.
10. Прикрепите предложения купонов к вашим онлайн-спискам
Марк Проссер, соучредитель Fit Small Business
Yext предлагает удобный инструмент, чтобы увидеть, как ваша бизнес-информация представлена в нескольких каталогах и поисковых системах, а затем позволяет настраивать списки. Это позволяет демонстрировать ограниченные по времени предложения, праздничные события и другие распродажи или купоны одним нажатием кнопки. Нажмите здесь, чтобы сканировать ваши данные бесплатно.
11. Раздавайте купоны с листовками
Листовки — это прямой способ поделиться своими купонами с клиентами. Вы буквально вручаете им купон. Независимо от того, является ли флаер только набором купонов, или если вы делитесь информацией о своем бизнесе и добавляете купон в качестве стимула внизу, листовки эффективны для евангелизации.
Не забудьте добавить специальный код для ваших купонов внизу каждого флаера, чтобы вы могли указать источник, когда купоны вернутся к вам.
12. Воспользуйтесь преимуществами праздничных / сезонных предложений
Сезонные акции — это скидки, специальные предложения или товары с ограниченным тиражом, привязанные к особому дню в году. Это может быть определенный праздник, такой как Черная пятница или Кибер понедельник, или это может быть определенное время года, например, «Снова в школу» или «Конец лета». Праздники и сезоны имеют решающее значение для выручки, поскольку они представляют собой время, когда может иметь место значительное увеличение или уменьшение продаж.
Продвижение сезонных и праздничных предложений может быть запоминающимся для ваших клиентов, а также способствовать развитию вашего бизнеса и превращению единовременного клиента в лояльного покровителя.
13. Подумайте об оставленных предложениях корзины
Покинутые предложения корзины — это еще одно письмо, повышающее доход, которое вы можете отправлять потенциальным клиентам. Клиенты часто оставляют свои тележки без намерения сделать это. Они либо отвлеклись, забыли об этом, либо сочли процесс сложным. Развертывание предложений электронной почты о брошенных корзинах — это мощная тактика для возвращения этих клиентов. Вы можете отправить клиентам копию их корзины.
14. Ввести предложения лайков, подписок и публикации в социальных сетях
Один из самых сложных моментов в работе нового интернет-магазина — это рассказать другим о вашем бизнесе. Предлагайте клиентам купоны в качестве стимула для того, чтобы они понравились, подписались и поделились своей бизнес-страницей в социальных сетях. Например, CabinZero предлагает бесплатное продление гарантии на 25 лет вместо 10 лет для клиентов, которым нравится их страница в Facebook.
15. Рекламируйте свой купон на Bing
С более чем 30% доли рынка поисковых систем и 5 миллиардами ежемесячных поисков реклама вашего купона на Bing может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов. Вы можете запускать и обновлять объявления, ориентированные на любых клиентов, которые используют поисковые системы Bing, Yahoo и AOL. Нажмите здесь и получите рекламный кредит в размере 100 долларов, когда тратите 25 долларов.
16. Преобразуйте новых клиентов с помощью предложения «Первый покупатель»
Предоставление покупателям новых преимуществ может увеличить ваши продажи в краткосрочной перспективе и превратить их в постоянных клиентов в долгосрочной перспективе. Предоставление предложения может легко превратить нового посетителя в платного клиента. Yesstyle предлагает новым зарегистрированным пользователям дополнительную скидку 10% на их первые покупки. Компания Chicago Steak предлагает бесплатную доставку плюс три бесплатных подарка для первых заказов.
17. Увеличение продаж с минимальной скидкой при покупке
Расширение предложения, основанное на общей стоимости покупки клиента, является еще одним эффективным методом повышения, который может побудить вашего клиента тратить больше. Минимальная скидка при покупке увеличивает ваш средний размер заказа. Crocs дает клиентам скидку в 20 долларов на заказы на сумму более 100 долларов и более. Некоторые компании также предлагают бесплатную доставку для определенных минимумов заказа.
18. Награда клиентов с Catalinas
(Источник изображения: Mommado)
Каталина — это цветной купон, который распечатывается в реестре на чековой бумаге после того, как вы совершили покупку в магазине. Эти купоны запускаются для печати, когда кассир сканирует СКП, если клиент приобретает соответствующий продукт. Starbucks в Safeway предлагает купон Catalina на бесплатный напиток Grande при покупке двух 4-пакетных напитков сорта Frappuccino или Double-Shot.
19. Делитесь больше с тегами Hang
(Источник изображения: The Coupon Boutique)
Купон на бирке — это купон, прикрепленный к товару, например, к горлышку бутылки. Это может привлечь внимание к продажам и может иметь значение, когда покупатель выбирает между аналогичными продуктами. Бытовые товары, такие как Pine Sol и Lysol, предоставляют скидки на каждую покупку своей продукции.
20. Делитесь купонными кодами на RetailMeNot
RetailMeNot — это огромный рынок цифровых купонов. В отличие от других сайтов, которые мы перечислили, RetailMeNot обычно не используется для локального поиска. Вместо этого он используется розничными сетями и веб-сайтами (большими и маленькими) для обмена кодами купонов. Самое интересное в RetailMeNot заключается в том, что пользователи могут напрямую добавлять коды купонов на сайт.
21. Привлекайте внимание с Blinkies
(Источник изображения: Руководство по продуктовым купонам)
Мигалки, также известные как купонные машины SmartSource, — это купоны, которые вы можете найти в маленьких черных ящиках с мигающим красным светом, висящим на полке на передней стороне изделия. Моргания используются для рекламы нового продукта, поощрения покупки у определенного бренда над конкурентом или для увеличения импульсивных покупок.
Помимо красного индикатора, который мигает или мигает, эти коробки также имеют звуки или музыку, чтобы привлечь внимание клиента. Коробки Philadelphia Mini, в которых раздаются блины, разбросаны по разным супермаркетам и привлекают своих клиентов своей уникальной музыкой.
22. Дайте вашим клиентам больше с предложениями BOGO
(Источник изображения: EverAfterGuide)
Купоны BOGO или Buy One Get One Free предлагают клиентам большие возможности для экономии. Эти купоны обычно бывают B1G1, B2G1 или B3G1. Например, Jamba Juice предоставляет купоны BOGO, которые вы можете использовать, покупая у них любой коктейль.
23. Предложение купонов, которые дают что-то для всех
Майк Катания, Promotioncode.org
Хороший купон — это предложение для всего сайта. Скидка в размере 5% от вашего общего заказа значительно превзойдет предложение по конкретному продукту, даже если оно снижено до 50%. Потребители хотят чувствовать, что вы их принимаете, и лучший способ сделать это — заключить сделку, в которой у них есть некоторая гибкость.
24. Продвигайте свой купон через рассылку по электронной почте
Джереми Леви, MarsMedSupply.com
Создание информационного бюллетеня является обязательным для малого бизнеса. Это держит вас в курсе. И при отправке вашей рассылки, почему бы не включить купон? Это прекрасный стимул для вашей основной клиентской базы.
Убедитесь, что предложение является хорошим стимулом. 10% скидка будет выглядеть хорошо, а 15% и выше заставят людей прекратить то, что они делают, и открыть вашу электронную почту. Я ненавижу, когда люди не помещают предложение в теме письма или рекламы и не заставляют людей копать. Это расстраивает покупателей, и вы их теряете; переходите прямо к делу и не бейте вокруг куста.
25. Соответствующие блоггеры работают лучше
Джозеф Пейн, Couponsmonk
Чтобы увеличить продажи, лучше охватить целевую аудиторию, которая уже заинтересована в вашем продукте или имеет проблему, которую ваш продукт может легко решить. Блоггеры соответствующих ниш являются лучшим источником. У них приличное количество постоянных читателей с личным влиянием.
Фактически, 61% онлайн-населения США совершило покупку по рекомендации блоггеров. Такого рода издатели могут регулярно приносить вам больше продаж через дисконтные купоны. Кроме того, они более доступны, так как затраты на обслуживание ниже, чем на других сайтах партнерской сети.
БОНУС: Сплит-тестирование ваших купонов
Крис Барр, Every Door Direct Mail
Чтобы получить максимальную выгоду от купонов, вы должны постоянно тестировать свои предложения. Сплит-тестирование — это процесс распространения нескольких предложений среди одной целевой аудитории и сбора данных о ставках погашения купонов (продаж). Например, если вы распространяете листовку с (4) уникальными купонами, вы можете обнаружить, что один конкретный купон генерирует 75% продаж. Как только вы определите победителя, он станет вашим контрольным купоном. Оттуда вы должны продолжать сплит-тестирование, пока не побьете свой контроль. Промыть и повторить.
Владельцы малого бизнеса могут увеличить продажи, предлагая купоны. Существует множество каналов и методов, которые могут помочь вам добиться успеха в рекламной кампании купонов. Используя приведенные выше советы, вы окажетесь в лучшем положении для достижения ваших целей продаж. У вас есть дополнительные рекламные идеи купона? Поделитесь с нами в комментариях!
Смотреть видео: Идея Вкусного Обеда На Всю Семью А-ля Мясо По-Французски (February 2021).
Боулинг со скидкой 75%. Тайский массаж за полцены. Скидка 67% в СПА и салон красоты. Отдых в загородном пансионате за 3000 рублей вместо 9000 рублей. И так далее, и тому подобное. Все это до боли знакомые доброй половине интернетчиков рекламные акции купонных сервисов. Ежедневно в почтовый ящик попадают десятки подобных выгодных предложений, от которых трудно отказаться. Но у многих возникает вопрос – на чем зарабатывают эти самые купонаторы и их клиенты? Вообще, стоит ли овчинка выделки? Как оказалось – скорее да, чем нет. Почему? Сейчас поясним.
Немного истории
Купонные сервисы впервые появились в США. Там в 2007 году открылся чикагский скидочный сервис, известный сейчас как Groupon. Популярность сервис набрал стремительно, чем поразил публику. В итоге через полтора года после запуска он получил 30 миллионов долларов инвестиций от венчурного фонда. Тогда же началась его мировая экспансия и появление клонов во всем мире.
В Россию купонные сервисы пришли немного позже — в 2010 году. Первым стал «Биглион». Он запустился первого марта, а 10 марта заработал купонатор «Дарберри» (позже был выкуплен сервисом Groupon). И далее пошел снежный ком. Сегодня у нас работают десятки подобных сервисов. Как правило, они копируют бизнес-модель Groupon.
По словам аналитика УК «Финам Менеджмент» Анны Зайцевой, успех сервиса Groupon является примером для других и подталкивает новичков идти в эту сферу. Дополнительный стимул развития дает нестабильная экономическая ситуация, когда многие хотят сэкономить на товарах и услугах.
Как это работает
В подавляющем большинстве случаев, купонаторы зарабатывают двумя способами. В первом случае все деньги за купон, предоставляющий скидку на товары или услуги определенного заведения, сервис оставляет себе. В итоге человек, заплатив 50-150 рублей за купон, получает услуги или товары со средней скидкой 40-60 процентов. Заведение, предоставляющее скидку, в этом случае от купонного сервиса получает только лишь продвижение.
Вторая схема работы – клиент получает от купонатора часть денег за купон. Но в этом случае купон редко стоит дешевле 300 рублей. Он позволяет человеку купить продукты или получить услуги на определенную стоимость. Если сумма счета превысила номинал купона, то обладатель купона доплачивает живыми деньгами. В этом случае заведение получает от сервиса 30-70 процентов комиссионных от продажи купона.
Отметим, что на западе поначалу также работали эти две модели извлечения прибыли для купонных сервисов. Но в итоге первая практически сошла на нет. Об их перспективах в России сказать пока сложно. Так как одни представители купонных сервисов говорят, что вторая модель гораздо выгоднее всем, да и скидка для клиентов там куда больше.
Другие отстаивают недорогие купоны первой модели. Их основной аргумент – люди пока плохо разбираются в купонах. Они часто боятся покупать их, и не уверены в правдивости предложения. Поэтому именно дешевые купоны первой бизнес-модели сегодня позволяют привлечь в купонаторы новичков, не знакомых с этой системой.
Сколько денег?
Российские купонаторы – закрытые компании. Свои доходы и расходы они не раскрывают. Но речь идет о миллионных оборотах, по крайней мере, для топовых компаний работающих в большинстве регионов.
Зато о пользователях купонаторов информации больше. По данным аналитиков J’son & Partners Consulting, ежедневно российские купонные сервисы посещают 15 процентов от общей аудитории Рунета. Учитывая, что последнюю J’son & Partners Consulting оценили в 21,7 миллиона человек, ежедневно на купонаторы заходят 3,4 миллиона.
Эффективность
Логично, что если бы купонные сервисы не были эффективными, то не росли бы с такой скоростью. Поэтому сомневаться в том, что компаниям выгодно пользоваться их услугами не приходится. Впрочем, везде есть свои нюансы.
По данным различных источников, конверсия посетителей купонаторов составляет около 1-3 процентов. То есть от 3,4 миллионов ежедневных посетителей купоны в конечно счете покупают не более 102 тысяч человек.
Компании, которые предлагают скидки по купонам, также в большинстве своем довольны результатами проведенной кампании. Зачастую, посетителей у них бывает в разы больше. Например, чтобы попасть по купону на массаж или в СПА-салон, нужно, как правило, записываться минимум за 2-3 недели до желаемой даты.
Но есть у медали и обратная сторона. Многие жалуются, что купоны – одноразовая акция. Люди, пришедшие таким образом, возвращаются потом без купона очень редко. Одни говорят о возвращении одного из десяти купонщиков. Другие — о двух-трех из десяти.
При этом никто не отказывается от повторного проведения акций по купонам. Значит, будущее подобным сервисам обеспечено практически безоблачное. А учитывая, что их запуск — не очень затратное дело, новых проектов можно ждать скоро.
Иван Муравьев
Фото с сайта dombud-szczecinek.pl, dohody.net
Шел 2010 год. Мы с тогдашним партнером по бизнесу вместе с женами решили купить купоны в мексиканский ресторан. До сих пор помню, это была скидка 50% на всё меню. Уже внутри мы бурно обсуждали принцип скидочных купонов и их выгоды. В то время в Самаре активно набирали популярность Биглион, Дарбери (в последствии Групон), КупиСкидку и Выгода.
За тем же ужином мы решили попробовать открыть купонный сервис в Самаре. На свой ресурс у нас денег не было. Промониторив менее популярных купонщиков, работающих пока только в Москве, стали отсылать им предложения стать партнерами у себя в городе. Откликнулись два сайта, с одним из которых мы ударили по рукам.
За символические 15000 рублей приобрели франшизу на Самару и Тольятти. 25% от нашей прибыли мы должны были отчислять в Москву. Партнеров для скидок, само собой, искали сами.
Привлекало то, что система скидочных купонов работает по системе win-win. Партнер, предоставляющий скидку, запускает по сути бесплатную рекламную кампанию и платит за неё только по факту реально пришедшего клиента. Что такое для суши-ресторана скидка в 50%, когда у них маржа доходит до 300% от себестоимости блюд?! Самые умные бизнесмены эту схему подхватили сразу и собрали внушительную кассу. Уже потом начали подтягиваться все остальные.
В чем состоит выигрыш купонного сервиса. Можно было работать по двум системам: «предоплаченный купон» или «купон на скидку». В случае предоплаченного купона клиент оплачивал купон, в стоимость которого уже была заложена услуга. Например, 2 часа на скалодроме за 700 рублей вместо 1400 руб. 30% от 700 рублей брал себе сервис. Остальные 70% — владелец скалодрома. По второй схеме пользователь покупал купон условно за 50 рублей, предъявлял, например, в ресторане и бухал там за полцены уже на свои кровные.
Искать клиентов и договариваться было легко. Ты не клянчишь деньги, ты предлагаешь бесплатную рекламу, возможность заполучить сотни клиентов в одночасье.
Первую купонную акцию запустили в декабре 2010 года. Как сейчас помню, это была скидка 53% на обучение рисованию в какой-то творческой студии. Уже к весне 2011 года мы продавали по 300–400 купонов за одну акцию. Это были салоны красоты, рестораны, пейнтбол, кинотеатры, автомойки, фитнес-центры, детские клубы, доставки еды и т.п. База наших пользователей уже достигала более 3000 человек.
Спустя год моему товарищу по бизнесу стало не хватать денег. Его можно было понять — наш суммарный доход не достигал и 40 тыс. рублей в месяц. А я подрабатывал журналистом. Постепенно он переключился на какие-то нефтяные насосы (где вскоре прогорел), а я открыл ИП и взял управление сервисом в свои руки.
Настали прекрасные времена. Я навел порядок в бухгалтерии, наладил CRM, стал работать из дома. Купоны распродавались, прибыль шла. До сих пор помню самую прибыльную акцию. Скидка 50% на все меню и пиво в один из самарских ресторанов. За неделю я заработал более 40 тыс. рублей. На эти деньги мы 10 дней отдыхали в Турции в женой. Вот были цены!
Конечно, бывали и провалы. Мелкие интернет-магазины, запустившие акцию у меня на сайте, бывало, просто кидали и не выходили на связь. А мне приходилось возвращать деньги за оплаченные купоны пользователям.
К середине 2012 года конкуренция на купонным рынке разрослась настолько широко, что угодить клиенту стало дико трудно. Гигантские компании брали своей вездесущей рекламой и базой подписчиков. Мелкие сошки — дешевизной купонов и количеством низкосортных предложений, которые худо-бедно кому-то были да интересны. Вскоре я переориентировал большую часть купонов на бесплатные и стал брать фиксированную комиссию за размещение.
В 2013 году я стал привлекать сторонних менеджеров для поиска клиентов на акции. Отдавал им до 50% выручки от проданных купонов. Налоги и паушальный ежемесячный взнос в Москву (3000 руб.) продолжал платить сам. На какое-то время я еще держался на плаву, но конкуренция наседала с каждым днем. Доверие у пользователей к купонщикам неумолимо снижалось. Все считали нас чуть ли ни мошенниками. Последним гвоздем было повышение страховых взносов в Пенсионный фонд. Прибыль снизилась настолько, что я едва расплатился.
Закрыв ИП, я по инерции еще запускал залетные акции, заявки на которые приходили сами собой. Но прибыль в месяц была смешная — около 3–4 тыс. рублей. А потом ушли и эти деньги. Несмотря ни на что, это был мой первый опыт предпринимательства и продержался я долго — почти 3 года. Уже потом была газета и сайты и несколько коротких бизнес-проектов, о которых, если интересно, напишу.
Интересно узнать ваше мнение об этом бизнесе со стороны пользователя. Как вы относитесь к купонам?
Рекомендуем статьи по теме:
Загрузка…