Договор купли продажи бизнес плана
Гражданское законодательство РФ позволяет изменять образец договора купли-продажи бизнеса. От сторон требуется сохранить лишь фундаментальные условия по типу наименования компаний, стоимости и учредителей.
Особенности купли-продажи бизнеса
Заключение соглашения о покупке бизнеса представляет собой не только приобретение производства или иных физических объектов. Предметом сделки фактически всегда является учредительная документация какой-либо организации. Из этого вытекает ряд особенностей. Сторона, что приобретает, получает:
-
функционирующий бизнес - готовое производство и все техническое оснащение
- штат сотрудников и наработанную базу клиентов
В качестве особенности также нужно учитывать тот факт, что понятие «бизнеса» как такового в российском законодательстве не существует. Производится продажа предприятия. Она регулируется ст. 560-566 ГК РФ, допуская полную свободу договора.
Преимущества и недостатки
Первое и основное преимущество покупки уже готового бизнеса — экономия времени. Заключается она в том, что уже налажена логистика и деятельность. Новому владельцу не требуется оформлять никаких документов. Исключение составляют лишь случаи, когда деятельность подразумевает наличие лицензии — придется получить ее вновь в установленном порядке.
В качестве же недостатков стоит отметить недоговоренность и невозможность оценки рисков лояльности клиентов к смене руководства. Зачастую при покупке бизнеса производятся изменения, и часть целевой аудитории перестает приносить прибыль. Это можно сильно ударить по карману.
Подготовка к сделке
Процедура отчуждения, вне зависимости от предмета продажи, производится в обоих случаях одинаково. Вся разница заключается лишь в цифрах (см. таблицу 1).
Предмет продажи | Описание |
Действующий бизнес | Во всех параметрах указаны значения, которые позволяют определить финансовое состояние бизнеса на момент продажи. |
Недействующий или не начинавший свою деятельность бизнес | Какие-либо цифры в учредительных и бухгалтерских документах либо являются подтверждением деятельности в прошлом, либо отсутствуют вовсе. |
Отчуждение также должно быть в обязательном порядке сопровождено следующими действиями:
- запросить согласие всех акционеров
- сформировать передаточные акты
- оформить протокол, который призван зафиксировать согласие акционерного общества
Рекомендации юриста на видео:
Отдельно в договоре рекомендуется предписать ответственность за утаивание о бизнесе каких-либо деталей, что могут повлиять на конечную прибыль. В качестве таковых может быть сокрытая от покупателя репутация бизнеса, наличие долгов, а также судебных исков.
Виды договора
Предусмотрено три вида купли-продажи:
-
Полноценное приобретение бизнеса со всеми вытекающими. Действует установленный порядок и необходимо согласие остальных акционеров. - Контрольным пакетом. Подразумевает под собой покупку доли и становление одним из владельцев бизнеса.
- Имущественным комплексом. Приобретение не конкретного имущества, а активов по типу: здания, оборудования, инвентаря и т. д.
Условная недоступность методов имеет место только в тех случаях, когда деятельность должна сопровождаться наличием лицензии.
Между физическими лицами
Заключить соглашение между физическими лицами возможно. Здесь все действует точно так же, как если бы отношения возникли между юридическими субъектами. Требуется лишь правильно составить договор и подписать его.
Продажа ИП
Продажа ИП в соответствии с законодательством недопустима. Обоснована невозможность тем, что все права и имущество принадлежит конкретной личности, а не абстрактной организации. Тем не менее, фактическая передача уже налаженного бизнеса все-таки возможна, но «родительским» субъектом при такой схеме останется ИП.
Продажа предприятия
Продать бизнес — стандартная для данного договора купли-продажи операция. Допускается выкупить его полностью либо частично. В особых случаях также предоставляется возможность покупки оборудования.
Как правильно составить соглашение
Законодательство не выдвигает требований к форме договора — он может быть составлен в письменном виде. Однако существует деловой обычай и правила, которые сформировались внутри него, а именно структура документа.
Необходимо также упомянуть порядок, согласно которому будут переданы доли: одновременно или поэтапно. И если с первым все ясно из названия, то со вторым стоит разъяснить: новые владельцы сначала становятся учредителями, увеличивая общий капитал, а только затем исключаются предыдущие владельцы.
По рекомендациям грамотных юристов надежная структура договора та, что включает в себя как можно больше нюансов и аспектов. Это позволяет предусмотреть большую часть обстоятельств и избежать бесполезных споров.
Продажа в рассрочку
Продать предприятие также можно в рассрочку. К этому способу зачастую обращаются в случаях:
- наличия у организации больших активов
- вначале развития бизнеса
Гарант и, как следствие, снижение рисков обеспечивается посредством поэтапной реализации договора. В качестве примера: совершение платежа только после юридически значимого действия по отношению или от лица приобретаемой фирмы.
Существует второй метод, подразумевающий залог долей — снимается после выплаты всей суммы сделки.
Если продается доля
Покупка доли в компании также возможна, однако именуется она иначе. Это уже не приобретение бизнеса, а вход в состав ее участников. Такое соглашение должно предусматривать:
-
размер доли - стоимость
- порядок, в соответствии с которым будет произведен переход
- акт согласия участников о продаже доли
Однако помимо покупки, требуется также внести изменения в ЕГРЮЛ. До этих пор человек не сможет считаться участником.
Наличие имущества при продаже
Если у бизнеса есть имущество, то есть два пути его реализации:
- Нет недвижимости. В первом случае не предполагается наличие собственной недвижимости — помещение арендуется. Это значит, что все оборудование и иная продукция продается отдельно.
- Есть недвижимость. В этом случае доступна продажа в виде имущественного комплекса. Осуществляется реализация помещения и всей техники для ведения бизнеса, что в ней находится.
Иных способов продажи имущества законодательством не предусмотрено.
Обсуждение рисков на видео:
Содержание договора
Предмет сделки всегда один — компания. Она должна обладать свойствами, характерными для юридического лица:
- нахождение в базе ИФНС и наличие данных о фирме в ЕГРЮЛ
- наличие государственного номера и ИНН
- учредительные документы
- наличие уставного капитала и регистрация акционной эмиссии
Однако то многообразие, которое предоставляет Гражданский Кодекс участвующим лицам, делает содержание разнообразным и непредсказуемым. Вот лишь базовые аспекты, которые должны быть указаны всегда:
- стоимость и порядок оплаты
- имущество, которое передают
- установленный порядок передачи
- сроки
Важно помнить: переход прав на бизнес производится посредством внесения изменения в учредительные документы и правок в ЕГРЮЛ. Реализация контракта доступна только после данных действий.
Необходимые документы
Заключение договора невозможно без следующих бумаг:
-
сведения об учредителях: как будущих, так и настоящих - сведения о компаниях, которые имеют право представлять покупаемый бизнес
- документ, вносящий изменения в учредительные бумаги
- протокол, в котором выражено согласие на продажу
- заявление на регистрацию в гос. реестре и подтверждение уплаты пошлины
Если учитывать, что основная бумажная работа приходится на иные фирмы, им необходимо предоставить доступ к документам.
Фактическая передача предприятия
Фактическая передача производится с использованием передаточного акта и считается действительной с момента его подписания. В документе должны быть указаны все сведения о недостатках имущества, акционерах, а также имуществе, что было утрачено.
Сроки оплаты после подписания
Срок оплаты напрямую зависит от выбранного метода покупки: если предприятие приобретается целиком или долями — оплату сразу; если оформляется рассрочка — период оплаты устанавливается в рамках договора. Стороны должны самостоятельно урегулировать данный вопрос.
Распространенные ошибки
Ошибками при составлении договора обычно являются:
-
экономия — игнорирование брокеров и юристов, а также хватка на чрезмерно низкую цену - идеал — фирм, у которых все идеально не бывает, а потому стоит задуматься, если не были обнаружены задолженности, ошибки производства и тому подобное
- проработка — халатное отношение к структуре и содержанию договора порой является поводом для возникновения экономически невыгодных споров
Если следовать и реализовывать все советы, что написаны в статье, убытков можно избежать.
Помощь юристов
Существует также юридические бюро, которые занимаются исключительно корпоративной темой — они регулируют отношения внутри организации, обеспечивают ее внешнюю деятельность и предоставляют консультации по отчуждению бизнеса.
В ходе нее производится следующее:
- фиксация правового статуса предприятия
-
составление договора в соответствии с указаниями - проверка всех учредительных документов
- аудит обеих сторон на наличие задолженностей и оценке общей платежеспособности
- проверка контрагентов, которые будут участвовать в сделке — это обеспечивает дополнительную безопасность
- запросы в суд для поиска споров и действующих исков на бизнес
- составление карты деятельности фирмы с первого дня существования
- проверка и поиск всех действующих договоров: аренда, кредит, лизинг и т. д.
Игнорирование профессиональной юридической консультации экономически нерационально, так как позволяет избежать убытков в долгосрочной перспективе.
Как обезопасить себя от мошенников
С финансовой оценкой бизнеса лучше справляется специализированный брокер, нежели юристы. Первый шаг для организации безопасности — поиск надежного брокера.
Справка. Проигнорировать его участие в сделке невозможно. Если не нанять его самостоятельно, то это сделают юристы, которым поручено провести проверку организации.
Надежный брокер или бухгалтер никогда не допустит передачу документов до заключения соглашения. Он также потребует:
- всю информацию о бизнесе, что есть у суда — высшего и общей юрисдикции, а также судебных приставов
- проанализирует все действующие договоры с иными подрядчиками и организациями
- подготовит отчет о кредитной истории
Как итог: главное правило для обеспечения безопасности сделки — доверие работы проверенным людям.
Образец документа
Ознакомимся с образцом документа можно ниже.
Приложения к договору
Гражданским кодексом РФ установлен следующий перечень обязательных к приложению документов:
- инвентаризационный акт — он должен быть создан не позднее 2 недель со дня запроса
- все выписки по балансу фирмы
- подписанный комиссией акт об оценке предприятия внешним аудитом
- свидетельства обо всех долгах, а если таковые отсутствуют — подтверждение
- передаточный акт
Заключение договора без них невозможно.
Важные пункты
При составлении договора стоит уделить внимание следующим пунктам (см. таблицу 2).
Наименование | Описание |
Оплата | Если выбор падает на рассрочку, то нужно учесть: она выгодна покупателю, но не продавцу. |
Юридическая сила договоров | Необходимо проанализировать все соглашения, которые имеют во время заключения договора юридическую силу. Это позволит избежать в будущем внезапных расходов. |
Судебные разбирательства | Нежелательно, чтобы они отсутствовали полностью, как и нежелательно их большое количество. Стоит индивидуально разобрать каждое, чтобы понять репутацию фирмы и ее проблемы. |
Этот перечень взят из статистики и не подразумевает идеальный подход.
Что насчет регистрации, смотрите на видео:
Какой договор называют «мертвым»
Договор может считать «мертвым» во многих случаях, однако вот два основных:
-
подписание было насильственное и не по воле владельцев — согласно ГК РФ такое соглашение автоматически признается недействительным - если условия договора не подразумевают выгоду, но предполагают большое количество штрафов и санкций, избежать которые невозможно: подобные соглашения невыгодны и именуются «мертвыми»
Юристы рекомендуют ознакомиться с судебной практикой, прежде чем что-либо покупать.
Умение правильно составить договор позволит избежать финансовых убытков. В законодательстве РФ находится много юридических пробелов, большинство из которых могут нанести вред. Полученная из статьи информация позволит этого избежать.
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
© 2020 Право Денег · Копирование материалов сайта запрещено
Москва, Новогиреевская улица, 21 | Контакты | Карта сайта
Источник
Договор купли-продажи готового бизнеса – это в большинстве случаев не покупка неких производственных или иных мощностей, а завуалированная форма покупки-продажи учредительных документов предприятия.
Файлы в .DOC:Бланк договора купли-продажи готового бизнесаОбразец договора купли-продажи готового бизнеса
Независимо от того, что продается – реальный бизнес или недействующий, в результате сделки продавец избавляется от необходимости закрытия предприятия и связанных с этим бюрократических процедур, а покупатель приобретает уже зарегистрированное предприятие, потратив на это меньшие средства, чем потратил бы, открывая дело с нуля.
Особенности купли-продажи реального бизнеса
Покупка реально действующего предприятия дает покупателю возможность сэкономить как время, так и средства, поскольку вместе с правом собственности на статус предприятия (включая лицензии, учредительные документы, ИНН и прочее), он получает также:
- отлаженное производство;
- базу контрагентов и деловых партнеров;
- штат сотрудников;
- производственное оборудование;
- клиентскую базу и т.д.
Заключая договор купли-продажи готового бизнеса, следует помнить, что само понятие «бизнес» неведомо Российскому законодательству. То есть, относительно к рассматриваемой нами теме, можно сказать, что в Российской Федерации понятия «договор купли-продажи бизнеса» не существует.
Договоры купли продажи осуществляются в соответствии с требованиями ст.ст. 560-566 ГК РФ, регламентирующими вопросы продажи предприятий.
Это значит, что заключение подобных договоров не регламентируется законодательно, то есть заключается на страх и риск продавца и покупателя.
Снизить риски можно, обратившись за помощью к бизнес-брокерам. Исполняя свои функции, брокеры минимизируют риски участников договора, проводя оценку сделки и информируя своих доверителей о контрагентах. Более того, если у продавца есть желание продать бизнес, но нет реального покупателя, брокер принимает на себя функции продавца и подыскивает нужного покупателя.
Подготовка к сделке
Вне зависимости от того, что продается – действующее предприятие или бизнес, существующий только в учредительных документах, процедура отчуждения будет одинаковой.
Разница проявится лишь в некоторых цифрах, характеризующих состояние продаваемого предприятия. Если предприятие действующее, то документы по нему будут включать в себя цифры, характеризующие показатели бизнеса. Если же сделка заключается на «голый» бизнес, то те же показатели просто будут нулевыми.
Для проведения сделки по отчуждению готового бизнеса следует выполнить следующие процедуры:
- получение письменного согласия акционеров;
- составление передаточных актов;
- составление протокола, фиксирующего согласие учредителей на внесение изменений в учредительные документы.
Поскольку готовый бизнес является специфическим товаром, то желательно, чтобы основной договор предварялся неким проектом договора, в процессе составления которого стороны могли бы обговорить и предусмотреть все пункты планируемой сделки. Проект договора можно оформить в виде предварительного договора или договора о намерениях.
До составления и подписания основного договора стороны должны прийти к согласию по особо важным пунктам соглашения, а именно:
- цена договора, то есть стоимость готового бизнеса;
- способ уплаты – единоразово, с выплатой аванса, в рассрочку, путем привлечения кредитных средств и т.д.;
- политика нового владельца в отношении персонала приобретаемого им предприятия. При желании в договоре можно предусмотреть обязанность покупателя соблюдать права работников предприятия, не осуществлять увольнений и т.д.;
- переход прав и обязанностей с продавца на покупателя по уже существующим коммерческим договорам продавца с контрагентами. Договорные вопросы можно отнести к наиболее сложным в сделках по отчуждению бизнеса, потому что покупатель принимает на себя множество рисков.
Предварительное обсуждение ключевых пунктов договора тем более важно, что тот или иной пункт может быть выгоден для продавца и убыточен для покупателя и наоборот.
Например, пункты, касающиеся соблюдения трудовых прав работников предприятия, могут ущемлять интересы нового владельца. Например, в случаях, если старый владелец осуществлял подбор персонала не по деловым и профессиональным качествам, а в силу родственных или других отношений.
Особо следует предусмотреть ответственность продавца за непредоставление сведений о наличии у продаваемого бизнеса судебных споров и судебных взысканий. Если задолженности по налогам легко проверяются, то выяснить, нет ли в отношении продавца судебного иска, довольно сложно.
Если сделка касается действительно действующего дорогостоящего бизнеса, то покупателю есть смысл задуматься о заключении договора либо с фирмой, специализирующейся на предоставлении услуг по юридическому сопровождению сделки, либо с профессиональным бизнес-брокером.
Помощь юристов
Юристы, особенно специализирующиеся в вопросах, связанных с отчуждением бизнеса, обладают большими возможностями и опытом в проверке добросовестности сторон договора. Квалифицированные юристы помогут грамотно осуществить следующие действия:
- определить правовой статус отчуждаемого предприятия;
- составить договор купли-продажи;
- проверить учредительные документы;
- проверить благонадежность и платежеспособность каждого из участников сделки;
- проверить отсутствие для покупателя рисков по существующим у продавца договорам с контрагентами;
- проверить наличие судебных споров по продаваемому бизнесу, отсутствие судебных решений о взыскании долгов, наличие претензий кредиторов по старым долгам и т.д.
В совокупности все вышеперечисленные действия относятся к основной услуге юридического сопровождения, а именно к документальной экспертизе.
В ходе проведения экспертизы юристы (или брокер):
- отследят всю деятельность продаваемого предприятия, начиная с момента его регистрации;
- проверят все существующие и аннулированные договоры продавца с контрагентами (аренда, лизинги, займы, кредиты и прочее), выявят нарушения законодательства со стороны продавца, если таковые имели место в его деятельности.
Обезопасить себя от аферистов
Как правило, брокер – это тот же юрист, специализирующийся на продаже готового бизнеса, причем часто какой-то отдельной отрасли бизнеса. Поэтому подбор «правильного брокера» часто становится залогом успешной продажи бизнеса.
Как было сказано выше, помимо действий, направленных непосредственно на осуществление сделки купли-продажи, в задачи брокера входит также и минимизация рисков для своего доверителя.
Поэтому, как бы ни велико было желание продавца поскорее получить деньги, опытный брокер никогда не позволит передать покупателю документы на фирму (или хотя бы часть их) до момента подписания договора. Дело в том, что аферисты-покупатели, как правило, стремятся получить доступ к документам предприятия до оформления договора купли-продажи. Это дает им возможность осуществить мошеннические действия с минимальными для себя рисками.
Не меньшему риску при заключении договора купли-продажи бизнеса подвергается и покупатель. Он рискует купить готовый бизнес с огромными долгами, о которых продавец может умолчать. Профессиональный брокер или юрист обязательно проверит не только бухгалтерию продавца, но и:
- истребует сведения из арбитражных судов, судов общей юрисдикции и службы судебных приставов;
- проверит договоры продавца с поставщиками, клиентами, подрядчиками и т.д.
- досконально выяснит кредитные истории продавца за последние годы и т.д.
Приложения к договору
К договору, оформленному в соответствии с требованиями ст.ст.560-566 ГК РФ, прилагаются:
- свежий инвентаризационный акт предприятия;
- подготовленные выписки по балансу предприятия;
- акт по результатам проверки предприятия независимым аудитором;
- перечень кредитных и долговых обязательств предприятия;
- передаточный акт.
Дзен! Дзен! Дзен! На нашем Яндекс Дзен канале ещё больше особенных юридических материалов в удобном и красивом формате. Подпишитесь прямо сейчас →
Источник