Для каких целей вам нужен бизнес план
Многие начинающие предприниматели не совсем ясно представляют себе, для каких целей пишется бизнес-план. Некоторые прикидывают в уме расходы, доходы и, мельком посчитав, что первые меньше вторых, решают организовать свое собственное дело. У кого-то, бесспорно, получится и так. Но вряд ли найдется большое количество компаний, которые смогли организовать высокоприбыльный бизнес с просчетом развития и сроков окупаемости проекта без составления этого документа.
Составление бизнес-плана позволит вам заглянуть в жизнь еще не существующего предприятия, спрогнозировать максимально точный уровень прибыли, проанализировать те аспекты, которые будут представлять вам угрозу на конкретных этапах жизни проекта, и помочь предотвратить все негативные последствия, которые не придут на ум при поверхностном планировании на уровне «открывать – не открывать».
Написание бизнес-плана даст ответ на вопрос, а стоит ли вообще вкладывать деньги (наверняка, с трудом заработанные) в это дело, какую оно даст отдачу и через сколько, спустя сколько времени вы сможете расширить бизнес и выйти на новый уровень.
Бизнес-план поможет вам:
- понять, какова емкость рынка на данный момент, какова динамика его развития и, соответственно, ваши шансы на успех в настоящий момент и в долгосрочном разрезе;
- рассчитать, во сколько вам обойдется выпуск продукции, с какой ценой выйти на рынок и как ее скорректировать в зависимости от активности, проявляемой конкурентами и, как следствие, на какую прибыль можно рассчитывать при любой расстановке сил;
- просчитать, какие сложности ожидает предприятие в начале его жизни и спустя 3 или 5 лет, как их разрешить с максимальной выгодой для себя;
- выработать рычаги управления, при помощи которых будет осуществляться контроль над бизнесом.
Также заметим, что есть 2 основные причины для написания бизнес-плана:
1) для себя, в качестве поэтапного плана действий по открытию и становлению бизнеса;
2) для привлечения в проект инвестиций.
В зависимости от поставленной цели сам документ может видоизменяться. Если вы пишете бизнес-план исключительно для собственного использования, то здесь недопустим любой вид умалчивания фактов и сокрытия любого рода информации. Вам не перед кем завышать цифры, показатели и уменьшать кажущиеся продолжительными сроки.
Как в суде: правда и ничего кроме правды.
Писать его лучше самому – так вы максимально ярко со всех сторон представите себе будущий бизнес. Привлечь специалистов можно уже на конечном этапе, чтобы проверить проект на факт упущений.
Кстати, специалиста лучше подобрать из своего города, так как он будет владеть бесценной информацией, касающейся бизнеса в вашем населенном пункте: ситуация на рынке, вопросы согласования с местными государственными органами и пр.
Если вам нужен бизнес-план для получения инвестиций, то к подготовке такого документа нужно подойти с большей осторожностью. Если есть финансовая возможность, обратитесь к специалистам в области бизнес–планирования, которые составят документ.
Но имейте в виду, что, заказав бизнес-план, умыть руки на этом нельзя. Нужно обязательно принимать в его создании активное участие. Во-первых, это ваше детище, и у вас, наверняка, есть собственные мысли. Во-вторых, вам строить бизнес по тому, что напишут на бумаге, а если это будет делаться при вашем участии, картина станет прозрачна. В-третьих, ведь именно вам предстоит отвечать на вопросы инвестора, который, не получив разъяснений от руководителя организации, посчитает его некомпетентным и не станет доверять свои деньги.
Бизнес-план, направленный на привлечение в проект инвестиций, должен давать ответы на самые важные вопросы для любого инвестора: с какой периодичностью и в каком размере будут возвращены деньги? В нем должен быть показан график выплат, обоснованный по срокам согласно данным о прибыльности проекта.
В этом документе необходимо будет представить ваше предприятие так, чтобы в него поверили. Приложите документы, показывающие опыт и квалификацию персонала, награды, публикации в СМИ и отзывы от государственных структур/крупных компаний. Плюсом будут патенты – инвестору понравится рынок со слабой конкуренцией. Ваша задача – «продать» себя.
Пару слов о готовых проектах. Если бизнес-план нужен просто для красоты, с формулировкой «а у нас тоже есть», то можно заказать готовый типовой проект, который будет украшать кабинет руководителя, радовать своей красотой и солидностью.
Если же бизнес будет по этому проекту развиваться, то, как минимум, будет необходимость его корректировать под конкретное предприятие. Займет это довольно много времени, так как у вас будет фактически остов, а всю важные данные надо будет вносить заново.
Источник
Целью любого планирования выступает эффективное достижение желаемого результата. Цель бизнес планирования – выработка действий для получения прибыли. Создание бизнес-плана трудоемкий процесс, требующий учета множества нюансов и анализа большого количества факторов и показателей. Однако, это обязательный процесс при желании развития компании.
Роль и значение бизнес-плана
Бизнес-план — это документ, регламентирующий деятельность организации, в котором содержится следующая информация
- Миссия, цели и задачи;
- Название, описание, сфера деятельности;
- Размер прибыли, ценовая политика, доходы и расходы, денежные потоки, активы и пассивы, страхование и финансовые риски;
- Описание товаров или услуг, анализ конкурентов, сильных и слабых сторон, целевая аудитория, стратегия маркетинга;
- Производственные мощности и производственный процесс;
- Организационная структура, партнеры, обязанности, трудовые ресурсы;
- Факторы внешней среды и др.
Таким образом, он представляет собой полное и точное описание будущей деятельности, выступающий руководством для управления и контроля.
Необходимо рассматривать как процесс и результат планирования. Он содержит обоснование необходимости реализации рассматриваемого проекта с финансовой, маркетинговой, организационной точек зрения.
Внутренние цели создания бизнес-плана
Цели создания бизнес-плана могут быть различны и подразделятся на внутренние и внешние.
Внутренняя выражается в необходимости оценки собственных знаний, понимания рынка и систематизации информации. Так как при реализации того или иного проекта инициатору необходимо получить большое количество информации, произвести расчеты и сделать выводы о целесообразности вложений.
К внутренним целям бизнес-плана относятся
- Формирование стратегии путем определения миссии и постановки задач, анализа возможных направлений развития и требуемых ресурсов, оценка и выбор оптимального варианта, расчет требуемого финансирования. Данная информация находит отражение в составляемом документе.
- Контроль процессов. Выступая основой функционирования будущей компании, бизнес-план позволяет определить отклонения и выявить их причины.
- Исследование рынка, его особенностей, конкурентной среды, предпочтений потребителей. Поскольку этот документ служит обоснованием необходимости реализации идеи, то в его состав включается маркетинговый план.
- Оценка возможностей предприятия, в том числе его производственных мощностей, кадровой обеспеченности. Позволяет ответить на вопрос, сможет ли при прочих равных условиях данная компания производить определенной количество товара или обслуживать поток клиентов.
- Прогнозирование прибыльности и сроков окупаемости. Проводимый в рамках этого документа расчет позволяет сделать это.
- Анализ эффективности вложений, поскольку рассчитываются такие показатели как срок окупаемости, рентабельность инвестиций, дисконтированный денежный поток, внутренняя норма доходности и др.
- Расчет требуемых затрат на строительство, закупку оборудования, содержание персонала, рекламные компании. Без составленного бизнес-плана учесть все виды расходов не просто.
- Выявить соответствие кадров требуемому уровню профессионализма, в противном случае поиск новых работников.
Таким образом, бизнес-план является неотъемлемым инструмент управления предприятием. Он позволяет спрогнозировать и учесть все существенные моменты.
Внешние цели создания бизнес-плана
Внешней целью бизнес планирования выступает представление идеи различным лицам и объяснение необходимости ее внедрения. Документ составляется для презентации и демонстрации будущего проекта, является его визитной карточкой и определяет соотношение доходности и риска. Он может предоставляться для
- Получение банковского кредита. Все без исключения банки перед открытием кредитной линии требуют указанный документ и проводят его всесторонний анализ.
- Привлечении инвестиций как со стороны частных инвесторов, так и от венчурных фондов. Без расчета эффективности и понимания пошагового плана реализации они вряд ли захотят выделить так нужные Вам денежные средства. Чем профессиональнее составлен бизнес-план и раскрыта сущность проекта, тем большее финансирование Вы получите.
- Поиск партнеров. Партнерство может заключаться в предоставлении ресурсов, технологий, использовании опыта, в любом случае придется защищать свою идею. Что гораздо проще сделать с готовым бизнес-планом.
- Слияние с сторонней организацией. Такие процессы часто встречаются и тогда требуется оценить возможные последствия принятия такого решения.
- Получение субсидий и иных трансфертов государства. В настоящее время существует множество вариантов развития бизнеса с помощью денежных средств, выделенных из бюджетов разных уровней бюджетной системы и государственных фондов. Однако, для принятия решения органам государственной власти и местного самоуправления требуется технико-экономическое обоснование.
Таким образом помимо отражения интересов собственника, бизнес-план служит демонстрацией его идеи внешнему миру.
Не важно, какую цель Вы преследуете при составлении бизнес-плана, мы можем разработать его для Вас под ключ или предоставить уже готовый бизнес-план со всеми расчетами.
Цели составления бизнес-плана в зависимости от отрасли с примерами
Вы можете планировать реализацию своей идеи в различных сферах и в зависимости от этого главные цели и функции бизнес-плана будут отличаться. Рассмотрим этот факт подробнее с конкретными примерами.
При концепции производства товара основной внутренней целью будет расчет требуемых производственных мощностей и затрат, внешней – получение субсидий, поскольку именно на развитие данной отрасли чаще всего выделяются бюджетные ассигнования. Например, планируется производство пластиковой посуды. Первое, что заинтересует будущего собственника это, сколько максимально сможет будущий завод выпускать товара в день и сколько потребуется денежных средств.
Для отрасли общественного питания определяющее значение будет иметь исследование рынка и маркетинговые активности, поскольку основной фактор, определяющий их прибыль, будет привлечение максимального количества посетителей. Тогда, перед открытием ресторана высокой кухни, необходимо в первую очередь определить объем существующего спроса. То же самое относится и к любой другой сфере услуг, например, цели бизнес-плана открытия фитнес-клуба или гостиницы.
Реализация социального проекта, главной задачей которого является не получение прибыли, а решение социально значимой проблемы потребует в первую очередь проработки статьи расходов. Кроме того, для привлечения внимания к существующей проблеме потребуется запланировать проведение рекламной компании.
Поэтому составление бизнес-плана для предприятий различных отраслей будет иметь свои цели.
Также может отличаться и структура и последовательность разработки бизнес-плана инвестиционного проекта по пунктам, также в зависимости от поставленных целей.
Особенности составления бизнес-плана в зависимости от цели
Необходимо отметить, что для каждой конкретной цели существуют свои особенности создания бизнес-план.
Составление бизнес-плана для получения кредита основывается на перенесении акцента на перспективы развития компании, что для банка означает возможность погашения кредита в течение определенного периода времени. Ему в первую очередь интересны детали финансового состояния (есть ли другие кредитные обязательства, какова скорость оборачиваемости активов, какое соотношение собственных и заемных средств, является ли организация устойчивой) и расчет эффективности проекта. Кроме того, у каждого банка существуют свои требования к оформлению и содержанию, что также необходимо учитывать.
Если основной целью является поддержка государства в форме субсидии, то требования к бизнес-плану закрепляются нормативно-правовыми документами или приложениями к программам. Поскольку ежедневно органы власти рассматривают большое количество документов, то четкое описание идеи в резюме будет одним из шагов на пути к успеху. Органы власти, как и банки уделяют большое внимание финансовой стратегии и ценят перспективность развития. Также, как правило, регламентируется минимальное количество собственных средств, поэтому подробному описанию источников финансирования следует уделить повышенное внимание.
Инвесторы первое, на что обращают внимание – это на эффективность проекта. Их мало интересуют финансовые нюансы, а вот срок окупаемости и рентабельность инвестиций будет решающим фактором. Ценность для потребителя и понимание целевой аудитории также выделят Ваш проект из множества рассматриваемых.
Тоже планируете открыть свой бизнес? Советуем вам обратить внимание на бизнес-план в сфере услуг в автомобильной области. Имея на руках хороший рабочий бизнес-план, вы сможете запустить рентабельный бизнес.
Выводы
Бизнес-план может потребоваться Вам как для структурирования идеи, так и для получения финансирования и привлечения партнеров. В зависимости от преследуемой цели он будет иметь свои специфические особенности и делать акцент на том или ином моменте. Однако, в любом случае важность данного документа для бизнеса нельзя недооценивать, поскольку он позволяет эффективно управлять и контролировать процесс. Перспективы развития компании напрямую зависят от четкого планирования.
Качественно и профессионально составленный бизнес-план вне зависимости от целей его использования является залогом успеха. Если у Вас нет идеи, то Вы можете купить готовый бизнес-план со всеми расчетами у нас. Также мы можем составить бизнес-план под ключ для любого Вашего проекта.
Источник
Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.
Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу. По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела. В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:
• Зачем мне нужно собственное дело?
• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?
• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?
• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?
• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?
При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.
Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.
Вступление, или деловое резюме
По сути, это развернутое описание проекта. Обычно его заполняют в самом конце, когда собрана и систематизирована информация по всем другим разделам. Вступление обязательно должно включать общее резюме по проекту, его перспективы и сроки реализации.
Управление
Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия. Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.
Маркетинг
Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.
Финансовые прогнозы
Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланируйте движения денежных средств, ожидаемые доходы и расходы, оцените, через какое время ваша деятельность начнет приносить прибыль.
Финансирование
Здесь вы должны учесть все ваши расходы: начиная от паушального взноса и роялти и заканчивая расходами на рекламу и аренду помещения. Обязательно нужно расписать источники финансирования – собственные это средства или заемные. Важно понимать, что деньги на франшизу не должны распределяться «впритык», всегда должен быть некий запас прочности, позволяющий вам оставаться на плаву даже при наступлении форс-мажора. Эксперты считают, что у франчайзи в запасе на непредвиденные обстоятельства должна всегда быть сумма, эквивалентная полугодовой аренде помещения под бизнес.
В целом составить бизнес-план не так сложно, особенно если базовые сведения вам предоставит франчайзер. Например, Лабораторная служба Хеликс всегда предоставляет своим франчайзи как всесторонний анализ региона, в котором планируется открыть точку, так и экспертную оценку помещения, выбранного под Диагностический центр. Конструктивный диалог на начальном этапе между франчайзи и франчайзером позволяет избежать ошибок в будущем и достичь желаемых финансовых показателей в кратчайшие сроки. Помните, что реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков.
Источник