Для каких целей может составляться бизнес план
Многие начинающие предприниматели не совсем ясно представляют себе, для каких целей пишется бизнес-план. Некоторые прикидывают в уме расходы, доходы и, мельком посчитав, что первые меньше вторых, решают организовать свое собственное дело. У кого-то, бесспорно, получится и так. Но вряд ли найдется большое количество компаний, которые смогли организовать высокоприбыльный бизнес с просчетом развития и сроков окупаемости проекта без составления этого документа.
Составление бизнес-плана позволит вам заглянуть в жизнь еще не существующего предприятия, спрогнозировать максимально точный уровень прибыли, проанализировать те аспекты, которые будут представлять вам угрозу на конкретных этапах жизни проекта, и помочь предотвратить все негативные последствия, которые не придут на ум при поверхностном планировании на уровне «открывать – не открывать».
Написание бизнес-плана даст ответ на вопрос, а стоит ли вообще вкладывать деньги (наверняка, с трудом заработанные) в это дело, какую оно даст отдачу и через сколько, спустя сколько времени вы сможете расширить бизнес и выйти на новый уровень.
Бизнес-план поможет вам:
- понять, какова емкость рынка на данный момент, какова динамика его развития и, соответственно, ваши шансы на успех в настоящий момент и в долгосрочном разрезе;
- рассчитать, во сколько вам обойдется выпуск продукции, с какой ценой выйти на рынок и как ее скорректировать в зависимости от активности, проявляемой конкурентами и, как следствие, на какую прибыль можно рассчитывать при любой расстановке сил;
- просчитать, какие сложности ожидает предприятие в начале его жизни и спустя 3 или 5 лет, как их разрешить с максимальной выгодой для себя;
- выработать рычаги управления, при помощи которых будет осуществляться контроль над бизнесом.
Также заметим, что есть 2 основные причины для написания бизнес-плана:
1) для себя, в качестве поэтапного плана действий по открытию и становлению бизнеса;
2) для привлечения в проект инвестиций.
В зависимости от поставленной цели сам документ может видоизменяться. Если вы пишете бизнес-план исключительно для собственного использования, то здесь недопустим любой вид умалчивания фактов и сокрытия любого рода информации. Вам не перед кем завышать цифры, показатели и уменьшать кажущиеся продолжительными сроки.
Как в суде: правда и ничего кроме правды.
Писать его лучше самому – так вы максимально ярко со всех сторон представите себе будущий бизнес. Привлечь специалистов можно уже на конечном этапе, чтобы проверить проект на факт упущений.
Кстати, специалиста лучше подобрать из своего города, так как он будет владеть бесценной информацией, касающейся бизнеса в вашем населенном пункте: ситуация на рынке, вопросы согласования с местными государственными органами и пр.
Если вам нужен бизнес-план для получения инвестиций, то к подготовке такого документа нужно подойти с большей осторожностью. Если есть финансовая возможность, обратитесь к специалистам в области бизнес–планирования, которые составят документ.
Но имейте в виду, что, заказав бизнес-план, умыть руки на этом нельзя. Нужно обязательно принимать в его создании активное участие. Во-первых, это ваше детище, и у вас, наверняка, есть собственные мысли. Во-вторых, вам строить бизнес по тому, что напишут на бумаге, а если это будет делаться при вашем участии, картина станет прозрачна. В-третьих, ведь именно вам предстоит отвечать на вопросы инвестора, который, не получив разъяснений от руководителя организации, посчитает его некомпетентным и не станет доверять свои деньги.
Бизнес-план, направленный на привлечение в проект инвестиций, должен давать ответы на самые важные вопросы для любого инвестора: с какой периодичностью и в каком размере будут возвращены деньги? В нем должен быть показан график выплат, обоснованный по срокам согласно данным о прибыльности проекта.
В этом документе необходимо будет представить ваше предприятие так, чтобы в него поверили. Приложите документы, показывающие опыт и квалификацию персонала, награды, публикации в СМИ и отзывы от государственных структур/крупных компаний. Плюсом будут патенты – инвестору понравится рынок со слабой конкуренцией. Ваша задача – «продать» себя.
Пару слов о готовых проектах. Если бизнес-план нужен просто для красоты, с формулировкой «а у нас тоже есть», то можно заказать готовый типовой проект, который будет украшать кабинет руководителя, радовать своей красотой и солидностью.
Если же бизнес будет по этому проекту развиваться, то, как минимум, будет необходимость его корректировать под конкретное предприятие. Займет это довольно много времени, так как у вас будет фактически остов, а всю важные данные надо будет вносить заново.
Источник
Целью любого планирования выступает эффективное достижение желаемого результата. Цель бизнес планирования – выработка действий для получения прибыли. Создание бизнес-плана трудоемкий процесс, требующий учета множества нюансов и анализа большого количества факторов и показателей. Однако, это обязательный процесс при желании развития компании.
Роль и значение бизнес-плана
Бизнес-план — это документ, регламентирующий деятельность организации, в котором содержится следующая информация
- Миссия, цели и задачи;
- Название, описание, сфера деятельности;
- Размер прибыли, ценовая политика, доходы и расходы, денежные потоки, активы и пассивы, страхование и финансовые риски;
- Описание товаров или услуг, анализ конкурентов, сильных и слабых сторон, целевая аудитория, стратегия маркетинга;
- Производственные мощности и производственный процесс;
- Организационная структура, партнеры, обязанности, трудовые ресурсы;
- Факторы внешней среды и др.
Таким образом, он представляет собой полное и точное описание будущей деятельности, выступающий руководством для управления и контроля.
Необходимо рассматривать как процесс и результат планирования. Он содержит обоснование необходимости реализации рассматриваемого проекта с финансовой, маркетинговой, организационной точек зрения.
Внутренние цели создания бизнес-плана
Цели создания бизнес-плана могут быть различны и подразделятся на внутренние и внешние.
Внутренняя выражается в необходимости оценки собственных знаний, понимания рынка и систематизации информации. Так как при реализации того или иного проекта инициатору необходимо получить большое количество информации, произвести расчеты и сделать выводы о целесообразности вложений.
К внутренним целям бизнес-плана относятся
- Формирование стратегии путем определения миссии и постановки задач, анализа возможных направлений развития и требуемых ресурсов, оценка и выбор оптимального варианта, расчет требуемого финансирования. Данная информация находит отражение в составляемом документе.
- Контроль процессов. Выступая основой функционирования будущей компании, бизнес-план позволяет определить отклонения и выявить их причины.
- Исследование рынка, его особенностей, конкурентной среды, предпочтений потребителей. Поскольку этот документ служит обоснованием необходимости реализации идеи, то в его состав включается маркетинговый план.
- Оценка возможностей предприятия, в том числе его производственных мощностей, кадровой обеспеченности. Позволяет ответить на вопрос, сможет ли при прочих равных условиях данная компания производить определенной количество товара или обслуживать поток клиентов.
- Прогнозирование прибыльности и сроков окупаемости. Проводимый в рамках этого документа расчет позволяет сделать это.
- Анализ эффективности вложений, поскольку рассчитываются такие показатели как срок окупаемости, рентабельность инвестиций, дисконтированный денежный поток, внутренняя норма доходности и др.
- Расчет требуемых затрат на строительство, закупку оборудования, содержание персонала, рекламные компании. Без составленного бизнес-плана учесть все виды расходов не просто.
- Выявить соответствие кадров требуемому уровню профессионализма, в противном случае поиск новых работников.
Таким образом, бизнес-план является неотъемлемым инструмент управления предприятием. Он позволяет спрогнозировать и учесть все существенные моменты.
Внешние цели создания бизнес-плана
Внешней целью бизнес планирования выступает представление идеи различным лицам и объяснение необходимости ее внедрения. Документ составляется для презентации и демонстрации будущего проекта, является его визитной карточкой и определяет соотношение доходности и риска. Он может предоставляться для
- Получение банковского кредита. Все без исключения банки перед открытием кредитной линии требуют указанный документ и проводят его всесторонний анализ.
- Привлечении инвестиций как со стороны частных инвесторов, так и от венчурных фондов. Без расчета эффективности и понимания пошагового плана реализации они вряд ли захотят выделить так нужные Вам денежные средства. Чем профессиональнее составлен бизнес-план и раскрыта сущность проекта, тем большее финансирование Вы получите.
- Поиск партнеров. Партнерство может заключаться в предоставлении ресурсов, технологий, использовании опыта, в любом случае придется защищать свою идею. Что гораздо проще сделать с готовым бизнес-планом.
- Слияние с сторонней организацией. Такие процессы часто встречаются и тогда требуется оценить возможные последствия принятия такого решения.
- Получение субсидий и иных трансфертов государства. В настоящее время существует множество вариантов развития бизнеса с помощью денежных средств, выделенных из бюджетов разных уровней бюджетной системы и государственных фондов. Однако, для принятия решения органам государственной власти и местного самоуправления требуется технико-экономическое обоснование.
Таким образом помимо отражения интересов собственника, бизнес-план служит демонстрацией его идеи внешнему миру.
Не важно, какую цель Вы преследуете при составлении бизнес-плана, мы можем разработать его для Вас под ключ или предоставить уже готовый бизнес-план со всеми расчетами.
Цели составления бизнес-плана в зависимости от отрасли с примерами
Вы можете планировать реализацию своей идеи в различных сферах и в зависимости от этого главные цели и функции бизнес-плана будут отличаться. Рассмотрим этот факт подробнее с конкретными примерами.
При концепции производства товара основной внутренней целью будет расчет требуемых производственных мощностей и затрат, внешней – получение субсидий, поскольку именно на развитие данной отрасли чаще всего выделяются бюджетные ассигнования. Например, планируется производство пластиковой посуды. Первое, что заинтересует будущего собственника это, сколько максимально сможет будущий завод выпускать товара в день и сколько потребуется денежных средств.
Для отрасли общественного питания определяющее значение будет иметь исследование рынка и маркетинговые активности, поскольку основной фактор, определяющий их прибыль, будет привлечение максимального количества посетителей. Тогда, перед открытием ресторана высокой кухни, необходимо в первую очередь определить объем существующего спроса. То же самое относится и к любой другой сфере услуг, например, цели бизнес-плана открытия фитнес-клуба или гостиницы.
Реализация социального проекта, главной задачей которого является не получение прибыли, а решение социально значимой проблемы потребует в первую очередь проработки статьи расходов. Кроме того, для привлечения внимания к существующей проблеме потребуется запланировать проведение рекламной компании.
Поэтому составление бизнес-плана для предприятий различных отраслей будет иметь свои цели.
Также может отличаться и структура и последовательность разработки бизнес-плана инвестиционного проекта по пунктам, также в зависимости от поставленных целей.
Особенности составления бизнес-плана в зависимости от цели
Необходимо отметить, что для каждой конкретной цели существуют свои особенности создания бизнес-план.
Составление бизнес-плана для получения кредита основывается на перенесении акцента на перспективы развития компании, что для банка означает возможность погашения кредита в течение определенного периода времени. Ему в первую очередь интересны детали финансового состояния (есть ли другие кредитные обязательства, какова скорость оборачиваемости активов, какое соотношение собственных и заемных средств, является ли организация устойчивой) и расчет эффективности проекта. Кроме того, у каждого банка существуют свои требования к оформлению и содержанию, что также необходимо учитывать.
Если основной целью является поддержка государства в форме субсидии, то требования к бизнес-плану закрепляются нормативно-правовыми документами или приложениями к программам. Поскольку ежедневно органы власти рассматривают большое количество документов, то четкое описание идеи в резюме будет одним из шагов на пути к успеху. Органы власти, как и банки уделяют большое внимание финансовой стратегии и ценят перспективность развития. Также, как правило, регламентируется минимальное количество собственных средств, поэтому подробному описанию источников финансирования следует уделить повышенное внимание.
Инвесторы первое, на что обращают внимание – это на эффективность проекта. Их мало интересуют финансовые нюансы, а вот срок окупаемости и рентабельность инвестиций будет решающим фактором. Ценность для потребителя и понимание целевой аудитории также выделят Ваш проект из множества рассматриваемых.
Тоже планируете открыть свой бизнес? Советуем вам обратить внимание на бизнес-план в сфере услуг в автомобильной области. Имея на руках хороший рабочий бизнес-план, вы сможете запустить рентабельный бизнес.
Выводы
Бизнес-план может потребоваться Вам как для структурирования идеи, так и для получения финансирования и привлечения партнеров. В зависимости от преследуемой цели он будет иметь свои специфические особенности и делать акцент на том или ином моменте. Однако, в любом случае важность данного документа для бизнеса нельзя недооценивать, поскольку он позволяет эффективно управлять и контролировать процесс. Перспективы развития компании напрямую зависят от четкого планирования.
Качественно и профессионально составленный бизнес-план вне зависимости от целей его использования является залогом успеха. Если у Вас нет идеи, то Вы можете купить готовый бизнес-план со всеми расчетами у нас. Также мы можем составить бизнес-план под ключ для любого Вашего проекта.
Источник
Не каждый начинающий бизнесмен готов обратиться за составлением бизнес-плана к специалисту. Кто-то хочет составить план для себя, будущих партнёров или соучредителей. Кому-то бизнес-план необходим для организации предприятия или фирмы, а для некоторых этот документ станет основным для получения кредита или инвестиций.
В любом случае предприниматель должен знать, как будет организован его бизнес, из чего сложится финансовая, производственная и организационная составляющая. А для этого его нужно составлять самому или неплохо разбираться в структуре документа. Расскажем о том, на каких аспектах будет строиться бизнес-план, описывающий все стадии организации компании.
Для каких целей составляется бизнес-план?
Бизнес-план составляется для следующих целей:
- Для инвесторов на чьи средства вы рассчитываете открыть или расширить бизнес. Для этого плана главной составляющей становится маркетинговая стратегия, рассказывающая, почему клиент захочет покупать ваш товар или услугу. Вам нужно подробно рассказать каким образом вы собираетесь быстро начать зарабатывать, чтобы вернуть инвестиционные средства с прибылью.
- Для создания предприятия. Это самая популярная форма для начинающих предпринимателей, кто собирается открыть новую фирму, ресторан или магазин. В бизнес-плане вы описываете какой хотите получать продукт, как будете оказывать услугу или продавать товар, почему это выгодно, уровень конкуренции и рынок сбыта. В документе вы должны убедить себя и своих партнёров в выгоде, которую сулит задуманный вами бизнес.
- Для получения кредита для малого бизнеса. В бизнес-плане должно точно отображаться на что нужны и пойдут деньги, и когда появится прибыль, с которой можно вернуть кредит. Займы в банке часто берут предприятия для расширения бизнеса, предоставляя в залог сам бизнес.
- Для получения гранта, выделяемого регионом или областью на приоритетные направления бизнеса, в которых заинтересована страна или тот населённый пункт, где вы живёте. Это может быть сфера ЖКХ, переработка бытовых отходов или организация досуга.
Какие пункты обязательно должны войти в бизнес-план?
Не существует точного шаблона, согласно которому пишется бизнес-план. Каждый предприниматель самостоятельно решает, что включать в документ, а чего не нужно указывать. Главное, чтобы идея заинтересовала или оправдывала возложенные на неё надежды документально. Перечислим все разделы, из которых состоит бизнес-план и дадим краткую характеристику каждому.
- Введение. Это реклама вашего бизнес-плана. Вы можете писать о невостребованном сегменте рынка, где требуется ваше присутствие или новинке, которую никто не выпускает, а вы придумали. Вводная часть должна затрагивать аудиторию, которая будет рассматривать бизнес-план.
Если инвесторы, то расскажите о стратегиях быстрого захвата рынка сбыта и завоевании покупательской аудитории. Ваш бизнес-план рассчитан на городскую конкурсную комиссию, тогда о пользе для населения и расширении влияния администрации на умы жителей.
Вводная часть должна заинтересовывать. Здесь же укажите, на что направлена деятельность, наличие собственных капиталов, необходимый объём финансовых вливаний и долгосрочные планы развития. - Титульный лист несёт информацию о разработчиках и составителях, наименовании деятельности, фирме, названии бизнеса, сроках внедрения или запуска бизнеса. Здесь же можно указать город, дату создания бизнес-плана, данные об участниках составления бизнес-плана и их подписи. Титульный лист может подтвердить авторство или интеллектуальную собственность на выпуск новой продукции или придуманной услуги.
- Соглашение о конфиденциальности. Есть готовый шаблон, где указывается, что бизнес-план нельзя копировать, распространять, печатать в СМИ или передавать третьим лицам без разрешения автора. В этом разделе можно указать ответственность за несоблюдение правил и другие условия, нарушающие соглашение.
- Резюме – это краткое описание бизнес-плана, которое должно дать обзорное представление об идее развития бизнеса. Пишите его короткими, рекламными предложениями без сложных конструкций, опираясь на следующие факты:
- сроки реализации бизнес-плана;
- базовая смета с основными статьями расходов и цифрами;
- эффективность проекта (предполагаемая);
- дополнительные исполнители (сторонние организации, учреждения или посредники);
- гарантийное обеспечение займа (недвижимость, оборудование и имущество предприятия);
Резюме составляется после подготовки бизнес-плана и отражает основные пункты реализации идеи. Желательно составлять резюме не больше нескольких страниц.
- Характеристика предприятия и отрасли. Если бизнес-план составляется под расширение действующего предприятия, то описывайте его историю, заслуги и положительные экономические показатели. Это произведёт положительное впечатление, что вы давно на рынке и уходить не собираетесь.
Только создаёте предприятие, тогда сделайте упор на оптимизированную структуру управления, владение ситуацией на рынке, опыт ведения бизнеса лично ваш и организованной команды, клиентскую базу, создаваемый рынок сбыта, начатую рекламную кампанию или заказанную опытную партию. - Характеристика услуги или продукции. Расскажите о том, чем вы собираетесь заниматься понятными словами с описанием всех операций так, чтобы стало ясно даже неспециалисту. Укажите чем ваш товар будет лучше, или почему купят именно вашу услугу. Проведите сравнение предлагаемого товара с тем, что есть на рынке в вашу пользу.
Опишите достоинства с учётом быстрой окупаемости, рентабельности, низкой себестоимости или малыми трудовыми затратами. Учитывайте все плюсы технологии, сервиса или товара, даже мелкие. Если вы предлагаете ноу-хау и у вас есть патент обязательно укажите это.
Собираетесь продавать продукт, тогда предоставьте фотографии, этикетки или опытные образцы. Если бизнес-план касается строительства, то подготовьте чертежи, макеты и 3D-графические изображения. - Организация сбыта продукции и услуг. В этот разделе вы должны показать, что у вас готовая схема продвижения товара или услуги, разработана реклама, или вы знаете как будете привлекать целевую аудиторию. Вы можете рассказать об акциях, привлечении агентов для сбыта или раздачи фрайеров.
Если у вас есть человек, который будет заниматься непосредственно продвижением продукта или услуги, то сошлитесь на его знания, квалификацию и опыт. Это произведёт благоприятное впечатление. Если профессионала нет, то самостоятельно разработайте чёткую по пунктам схему продвижения. - Производственный план. Вы собираетесь выпускать продукт, тогда нужно описать технологический процесс с указанием расходов на закупку сырья, оборудования, амортизацию, аренду помещения или строительство новых площадей. Учитываются все расходы на выпуск товара, которые обязательно отразятся на стоимости изделия или материала.
Если вы продаёте услугу, то укажите расходы на содержание и размещение персонала, информационную поддержку или транспортировку. Здесь вы должны перечислить организации, которые окажут вам помощь: сырьевые биржи, кадровые агентства, транспортные компании или магазины. Чем больше вы предложите решений в связи со сложностями, которые могут возникнуть во время сбыта, тем привлекательнее и надёжнее будет выглядеть ваш план. - Организационный план охватывает персонал, который осуществит вашу идею. Укажите, кто будет руководить проектом, сколько нужно человек, количество специалистов и вспомогательного персонала. В этом разделе назовите всех партнёров, которые будут задействованы в проекте, и укажите расходы на заработную плату. Можете не указывать расходы на зарплату, но если персонал внушительный, будьте готовы огласить сумму, в которую обойдётся профессиональная команда специалистов.
- Финансовый план – это правдивые цифры без округлений и допусков ваших затрат на выпуск продукции или оказание услуги. Вы должны предоставить инфографику, таблицы, схемы и графики с учётом следующих факторов:
- Постоянные и единовременные расходы на производство товара или предоставление услуги, включаемые в стоимость.
- Себестоимость высчитывайте с учётом факторов риска, роста цены на энергоносители, сырьё, транспортировку или конкуренцию.
- Расписывайте траты целиком на осуществления проекта, особенно если он носит социальный характер или прибыль ожидается нескоро.
- Указывайте источники финансирования на каждом этапе.
- Смету доходов и расходов хотя бы на ближайшее время после запуска производства или начала продаж.
- Средства, которые есть и их можно пустить на строительство, в оборот или на закупки сырья.
В этом разделе не нужно строить радужные планы, а, наоборот, учитывайте трудности и худшие прогнозы. Принимая худший сценарий, предлагайте выход из положения по ходу реализации. Так, план будет выглядеть в финансовом аспекте продуманным и реалистичным.
- Экономическая эффективность и перспектива. После финансовой части, которая является основной, в вашу пользу могут сыграть прогнозы и стратегия эффективности. Понятно, если вы скажете, что прибыль составит 300%, это насторожит инвесторов и выставит вас фантазёром.
Поэтому указывайте реально заниженную, но привлекательную прибыль. Для иностранных партнёров прибыль в 10% с долгосрочным сотрудничеством и перспективой развития считается привлекательной. Если проект зависит от стоимости валюты или повышения цен на энергоресурсы, то обязательно укажите это. - Гарантии и риски. Никто не застрахован от неудачи, и иногда ситуация зависит не от вас и финансовых потоков, а от изменения законодательства, введения новых инструкций или положений. Поэтому внимательно изучите нормативную базу, особенно если бизнес касается выпуска нового продукта, строительства или оказания лицензионных услуг.
И последнее, это риски непреодолимой силы. Чем вы можете гарантировать возврат средств, выплату зарплаты или восстановление утерянного товара, взятого под реализацию. Хорошо, если вам есть что застраховать: оборудование, помещение или оборотный капитал. Или у вас есть что оставить в залог или предложить взамен.
Бизнес-план должен учитывать все аспекты предлагаемого проекта и в доступном виде рассказать о возможности реализации. Помните, если вы хотите получить средства на реализацию бизнес-плана, то инвесторы должны чётко видеть на что они пойдут, и когда вы сможете получать прибыль.
Если составляете бизнес-план для себя, тогда он поможет вам заранее предвидеть риски, и оптимально организовать бизнес. В любом случае правильно составленный бизнес-план – это половина успеха. Вторая половина придёт, когда получите средства на реализацию идеи.
Удачи Вам!
Навигация по записям
Источник