Для чего нужен бизнес план в рекламе
Чтобы бизнес стал успешным – необходимо просчитать все его составляющие, учесть риски и рассчитать примерную прибыль. Это и есть цель составления бизнес-плана. Мы расскажем сегодня, что из себя представляет бизнес-план, для чего он нужен и как его составить.
Что это такое бизнес-план: для чего он нужен
Бизнес-план – это проект бизнеса, со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.
Грубо говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.
Что это такое бизнес-план: для чего он нужен
С чего начать бизнес план
Итак, с чего же начать бизнес-план, а вернее, как правильно начать его составлять. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.
Что это такое бизнес-план: для чего он нужен
Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:
- Материальное состояние населения;
- Социальное положение в данном населённом пункте;
- Развитие культурного уровня населения;
С материальным состоянием граждан в месте, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2019 года всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.
Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.
От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать SEO продвижение сайта в топ если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.
Что это такое бизнес-план: для чего он нужен
Для чего нужен бизнес-план
Для чего же всё-таки нужен бизнес-план, требуется ли его вообще составлять, и актуально ли это на сегодняшний день: попытаемся разъяснить. Дело в том, что с введением новых закономерностей и компонентов в рыночной экономике появляются всё новые риски и многие предприниматели прекращают свою деятельность. Поэтому грамотное составление бизнес-плана с учётом всем нововведений стало очень выгодным занятием. Конечно, для этого необходимы знания в области экономики, юриспруденции и так далее.
Что это такое бизнес-план: для чего он нужен
Итак, бизнес-план нужен для того, чтобы:
- Учитывать риски и иметь представление о ведение бизнеса. Особенно это нужно «новичкам», которые решили открыть своё дело впервые;
- В связи с новыми законами с экономической и предпринимательской сфере, быть готовым в любой момент менять концепцию и не отставать от опытных бизнесменов;
- Изучить спрос и подобрать оптимальное предложение, чтобы обе стороны (клиент и менеджер) были довольны.
Конечно, есть большое количество и других факторов, но мы перечислили лишь ключевые, чтобы Вы, если будете составлять бизнес-план, чтобы открыть интернет-магазин интимных товаров, знали, для чего это делается.
В чем суть бизнес плана
Мы уже рассказали, что бизнес-план – это стратегия, или пошаговая инструкция, по которому будет вестись бизнес. Поэтому суть бизнес-плата, или его цель, заключается в том, чтобы:
- Помочь руководителю наглядно представить, как будет строиться и развиваться его дело;
- Вычислить перспективу и возможность выйти на мировой рынок;
- Определить цели, как краткосрочные, так и долгосрочные;
- С помощью графиков и диаграмм, которые входят в бизнес-план, увидеть когда будет прирост и убыток прибыли и сгенерировать решение;
- Оценить начальный бюджет, рассчитать основные расходы, и построить финансовую и маркетинговую политику компании;
- Предусмотреть возможные трудности и найти пути их решений;
Что это такое бизнес-план: для чего он нужен
Что входит в бизнес план
Мы подошли к самому главному и самому интересному. Что же входит в бизнес-план, какие главные и второстепенные компоненты должны в нём присутствовать и стоит ли писать бизнес-план самому, или доверить это профессионалам.
Описание проекта (введение). Ключевой раздел, в котором будет полностью описана вся структура бизнеса: цели, задачи, риски, актуальность и т.д..
Анализ конкуренции и рынка. Для написания этого раздела, придётся изучить отрасль рынка, которой Вы хотите заниматься. Изучить спрос, среднюю цену, коэффициент продаж и конечно же конкуренцию.
Особенно, если это будут прямые конкуренты – то есть те, которые продают точно такие же товары или услуги, например, занимаются продвижением сайта в поисковике Яндекс, но при этом у них предложения выгоднее.
Маркетинговый план. Здесь разрабатывается стратегия продвижения своего бизнеса. Вообще, развитие бизнеса со стороны маркетинга входит в обязанности маркетолога и если подойти к этому делу профессионально, то можно нанять себе в компанию такого специалиста.
В маркетинговом плане анализируются несколько главных факторов:
- Целевая аудитория – то есть потенциальные клиенты, у которых уже есть спрос на товар;
- Преимущества конкурентов – конкуренты часто, видя «угрозу» со стороны, то сразу начинают переманивать и удерживать клиентов различными способами: делают распродажи, скидки, акции и т.д.;
- Разработка рекламы – в зависимости от специфики и применения товара будет зависеть какие наиболее эффективные способы подойдут для рекламирования Вашей продукции;
Что это такое бизнес-план: для чего он нужен
Далее составляется производственный и организационный план. Как правило, здесь прописываются основные детали бизнеса, а точнее всё, что требуется для его запуска: помещение, оборудование, строительные и отделочные работы, подбор специалистов и т. д.
В организационном плане прописывается формальная часть бизнеса, то есть документация. Разрешения, договоры, чеки, выписки и т.д., то есть то, без чего юридически дело существовать не может.
Финансовый план – это полноценный раздел расчётов. Причем, каждый пункт или раздел считается отдельно. Вы рассчитываетесь, сколько денег нужно на первоначальный капитал, в случае кредитов, идут расчёты по ежемесячным выплатам. Считаются затраты на зарплату персоналу, оплату услуг SMM-специалистов, если Вы таковых нанимаете и др.
Что даёт бизнес план
Планировать свой бизнес до мелочей – вот что даёт бизнес-план. Вы наглядно видите «всю картину». Где будут сложности, где наоборот пик развития, что нужно сделать, чтобы предотвратить спад продаж и спроса, как развиваться, какую рекламную компанию проводить, как специалисты для этого нужны и сколько и платить зарплату.
Всё это даёт составление бизнес-плана. Учёт рисков так же неотъемлемый плюс. В связи с расширением рынка и ростом конкуренции, учитывать риск стать банкротом – очень важно. Конечно, на создание бизнес-плана уйдёт не один день и не одна голова. Такие проекты создаются корпоративно или же заказываются у специалиста.
Что это такое бизнес-план: для чего он нужен
Что представляет собой бизнес-план
Бизнес-план представляет собой комплект документов, в которых содержится весь проект бизнес, а точнее то, что необходимо сделать для его реализации.
Конечно, кому как удобнее хранить этот проект. Кто-то предпочитает хранить бизнес-план на компьютере, составляя его через компьютерные программы и приложения. Кому-то удобнее всё делать вручную.
Главное, при составлении любого бизнес-плана, будь то проект для открытия интернет-магазина трикотажа или же элитной косметики и одежды, открытие студии для фотосессий и т.д., чётко понимать, что Вы готовы рисковать, принимать конкурентов и привлекать клиентов. Понимать, что именно этим Вы хотите заниматься и получать доход от работы, которая приносит удовольствие.
Источник
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – 280 000 рублей.
- Чистая прибыль – 67 830 рублей.
- Первоначальные затраты – 414 800 рублей.
- Окупаемость – от 7 месяцев.
Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.
В данной статье мы составим подробный бизнес-план рекламного агентства с расчетами.
Описание услуги
Предоставление услуг рекламного характера для различных фирм. В работу будет входить консультирование, подбор подходящей рекламной стратегии, оценка риска, собственно предоставление услуг по рекламе (создание необходимых сопутствующих элементов вроде листовок, а также их распространение). Обращаем ваше внимание, что мы рассматриваем ситуацию, когда предприниматель открывает небольшое рекламное агентство.
Анализ рынка
Рынок услуг рекламного характера достаточно велик, он постоянно расширяется. Как его можно охарактеризовать? Спрос на услуги постоянно растет, объем предоставляемых работ тоже. В данном виде бизнеса отсутствует сезонность, если оценивать весь сектор. Сезонность обращающихся за рекламой предприятий влияет на работу незначительно. Основная масса рынка обращается за рекламными услугами на постоянной основе.
Сегодня именно этот сегмент рынка является самым перспективным среди всех имеющихся услуг. Успех почти любого предприятия сегодня зависит от рекламы. Таким образом, можно говорить о большом уровне спроса.
Рынок рекламных агентств заполнен не более чем наполовину. Поэтому войти на рынок достаточно легко. В этом виде бизнеса очень важно проявлять гибкость, смекалку, творчество. Идеальным будет вариант, при котором во главе компании будет человек опытный, знающий, работающий в данной сфере. Сложно регулировать работу в той нише, о которой предприниматель знаний не имеет. На первых порах он может и сам участвовать в разработке рекламных акций.
Самым сложным в данной сфере является захват части рынка. Сегодня существует много рекламных агентств. Кроме того, известные СМИ занимают более трети рынка, что существенно сказывается на количестве «свободных покупателей». Основными конкурентами будут именно крупные компании, занимающиеся как предоставлением широкого спектра рекламных услуг, так и обрабатывающие узкоспециальные сегменты рынка.
Как можно бороться с такими серьезными конкурентами? Стоит подходить к разработке собственных идей творчески. Особенно постараться, оформляя предложения. От их качества будет зависеть успех дела. Низкая цена вряд ли привлечет крупных клиентов, но и завышать ее не стоит. Идеальный вариант – установка среднерыночной цены или чуть ниже.
Потенциальными покупателями будут все имеющиеся фирмы. Сегодня успешность предприятия напрямую зависит от продвижения продукции. Не зря говорят, что реклама – двигатель торговли. Выбирая среднеценовой сегмент, вы должны понимать, что главными клиентами будут мелкие и средние фирмы. Крупные предприятия, как правило, обращаются в известные рекламные агентства. Выловить такую «рыбу» будет очень сложно.
SWOT-анализ
Начиная работу по открытию собственного рекламного агентства, необходимо брать во внимание внутренние и внешние факторы, влияющие на успех вашего предприятия. К внешним факторам относят следующие категории:
- Возможности
- Изменения в рекламных технологиях, появление новых способов продвижения продукта клиента.
- Широкий круг поставщиков.
- Возможность быстрого и низкозатратного расширения предоставляемых услуг.
- Предпосылки для развития информационной отрасли.
- Высокий уровень дифференциации в данном секторе бизнеса.
- Угрозы
- Резкое изменение предпочтений потребителя услуг.
- Высокий уровень конкуренции.
- Колебания цен.
- Увеличение числа безработных, снижение деловой активности и, как следствие, снижение спроса на услугу.
- Возможен рост законодательных ограничений, ужесточение юридических аспектов в данной отрасли.
Существует ряд факторов, на которые само предприятие может повлиять. Они называются внутренними. К ним принято относить:
- Сильные стороны
- Возможность предложить клиенту эксклюзивные услуги.
- Глубокий анализ ситуации на рынке.
- Предложение широкого спектра услуг.
- Качественные услуги.
- Четкая рекламная политика.
- Низкий уровень затрат.
- Возможность разработки системы дисконтов, подарков, акций.
- Слабые стороны
- Отсутствие репутации, неизвестность компании.
- Отсутствие опыта в данной сфере.
- Возможные простои из-за задержек в поставке материалов.
- Слабая мотивация.
- Отсутствие квалифицированных работников, долгий их поиск.
Оценка возможностей
Как говорилось выше, сезонность отдельных предприятий практически никак не сказывается на рекламном агентстве. Оно всегда может найти клиентов, которым эта услуга нужна. Поэтому работа в любое время года будет проходить в штатном режиме.
В организации будет 5-дневная рабочая неделя. График работы будет следующим:
| Понедельник | 9:00 – 17:00 |
| Вторник | 9:00 – 17:00 |
| Среда | 9:00 – 17:00 |
| Четверг | 9:00 – 17:00 |
| Пятница | 9:00 – 17:00 |
| Суббота | выходной |
| Воскресенье | выходной |
Итого: 40 часов в неделю.
Такой режим работы не нарушает трудового законодательства. Не придется составлять смены, оформлять совместительство, платить сверхурочные. Работать будет один коллектив, как единое целое.
Начинать работу можно, приняв в штат минимальное количество человек. Для предоставления полного спектра услуг понадобятся следующие специалисты:
- менеджер;
- маркетолог;
- художник (он же дизайнер);
- специалист по компьютерным технологиям;
- оператор;
- расклейщик объявлений.
Каждый из них будет выполнять свои функции и получать определенную заработную плату.
Компания будет обращаться за некоторыми услугами в другие организации (печать плакатов, баннеров, размещение рекламы в СМИ). Клиент же будет получать конечную услугу. После того, как компания разовьется, можно подумать о расширении. Например, о создании собственного цеха по наружной рекламе или сувенирной продукции.
Организационно-правовые аспекты
- Сначала нужно зарегистрировать свою фирму. Это может быть ИП или ООО. Коды по ОКВЭД данного вида деятельности будут следующими:
- 40 — Рекламная деятельность
- 13 — Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения
- 81 — Деятельность в области фотографии
- 22 — Полиграфическое исполнение рекламных материалов
- 25 — Прочая полиграфическая деятельность
- 40 — Деятельность информационных агентств
- 20 — Деятельность в области радиовещания и телевидения
Не обязательно, что все эти коды вам нужны. Для начала нужно определиться со спектром предоставляемых услуг. Могут быть и другие коды ОКВЭД, здесь перечислены самые основные. Обращаем ваше внимание, что здесь представлены новые коды, которые будут действовать с 2016 года.
- Никаких лицензий и патентов получать не требуется.
- Если обратиться к Общероссийскому классификатору услуг населению (ОКУН), то можно увидеть, что услуги рекламы относятся к «Прочим услугам». Предприниматель может рассчитывать и уплачивать ЕНВД или УСН. Второй налог возможен в двух вариантах — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15 % (ставка определяется в зависимости от региона).
- Для работы по безналичному расчету обязательно нужно открыть расчетный счет.
- Ознакомьтесь с местным законодательством, регламентирующим работу рекламных агентств, а также порядок предоставления услуг.
- Размещение рекламы в некоторых общественных местах требует иметь разрешение на осуществление данной деятельности от собственника(например, на расклейку в лифтах).
- Уведомите Роспотребнадзор о начале своей деятельности, дабы избежать неприятных моментов.
- Приведите помещение в соответствие со всеми нормами, разработанными пожарным надзором.
- Помните, что работа на УСН может быть начата только после регистрации в налоговых органах кассового аппарата. При ЕНВД ККМ необязательна.
- Обзаведитесь печатью с собственным логотипом, чтобы заключать договора со своими клиентами.
- Помните, что договор аренды должен быть официальным.
При выборе места нужно определиться, какие функции будет выполнять офис. Если встречаться с клиентами вы будете на их или нейтральной территории, то можно выбрать бюджетный вариант. В противном случае офис стоит искать в доступной части города.
В любом случае необходимо привести помещение в нормальный вид. Офис должен быть респектабельным.
Маркетинг-план
Главными компонентами маркетинговой стратегии будут являться:
- Использование комплексного подхода. Это значит, что все промежуточные действия производит компания, в том числе и планирование, оценку рынка, создание полиграфической продукции, работа в интернете и многое другое.
- Ориентация работы на средние и мелкие предприятия.
- Предложение средних цен.
- Высокий уровень сервиса предоставляемых услуг.
- Рекламирование собственных продуктов (проработка всех этапов).
Так как организация занимается предоставлением рекламных услуг, то обращаться куда-то за раскруткой собственного бизнеса не нужно. Сделать это можно самостоятельно. Однако, затраты будут и тут. Придется потратиться на сырье, различные материалы, а также на размещение контекстной рекламы в интернете. Разработкой и наполнением сайта будет заниматься специалист по компьютерным технологиям.
Сама организация, разрабатывая рекламную стратегию должна обратить внимание на следующие виды продвижения собственного продукта:
- Собственный сайт. Проработать его сможет ваш же работник. Важно составить понятный и приятный для посетителей сайт. Обязательно нужно обновлять информацию, сообщать об акциях, скидках. Имеет смысл делиться своими успехами с посетителями сайта, размещая фотографии, отзывы, видео-отчеты.
- Реклама в Интернете. Немаловажный аспект, так как многие юридические лица ищут рекламные агентства именно через интернет. Можно договориться о рекламе с организациями, предоставляющими сопутствующие услуги или теми, кто ориентирован на работу именно с юридическими лицами.
- Рассылка предложений, прайсов. Этим также может заниматься работник организации, а именно – менеджер. Он же может производить сбор информации об организациях, их контактных данных, вести переговоры.
- Реклама в СМИ. Тоже довольно действенный метод. Лучше всего обратиться на местное телевидение, снять интересный, цепляющий ролик и пустить его в эфир. Отлично подойдет и реклама на радио. В газеты или журналы можно отправить уже готовый макет рекламы, оплатив лишь размещение.
Можно включить в рекламную компанию и другие методы. А вот расклеивать дешевые объявления все-таки не стоит. Лучше самим обойти потенциальных клиентов, оставить им свои предложения, визитки, возможно, переговорить с людьми, ответственными за рекламу. Но быть навязчивыми тоже не надо.
Расчет прогнозируемых доходов
Первые месяцы выручка будет небольшой. Все зависит от активности работников, количества привлеченных клиентов. Мы рассчитали среднемесячную выручка за первый год.
| Работник | Средний доход для компании |
| менеджер | 75 000 рублей |
| маркетолог | 80 000 рублей |
| художник (он же дизайнер) | 96 000 рублей |
| специалист по компьютерным технологиям | 106 000 рублей |
| оператор | 65 000 рублей |
| расклейщик объявлений | 48 000 рублей |
| Итого | 470 000 рублей |
Произведем расчет при условии 59-60% загруженности. Тогда доход составит 280 000 рублей.
Производственный план
Для работы в офисе понадобится незначительный ремонт. Некоторые арендодатели сдают в пользование отличные помещение, уже с отделкой.
В оборудование включены затраты на приобретение специфических устройств. А именно:
- Комплект для полиграфии и презентаций.
- Фото и видеоаппаратура.
К оргтехнике относим 3 компьютера и МФУ.
Мебель понадобится следующая:
- стулья;
- столы;
- шкафы;
- кресла для клиентов.
Штат:
| Наименование должности | Количество сотрудников | Вид заработной платы | Итого: |
| менеджер | 1 | оклад (10 000) +5% | 24 000 рублей |
| маркетолог | 1 | оклад (12 000) +5,5% | 27 400 рублей |
| художник (он же дизайнер) | 1 | оклад (12 000) +7% | 31 600 рублей |
| специалист по компьютерным технологиям | 1 | оклад (14 000) +6,5% | 32 200 рублей |
| оператор | 1 | оклад | 20 000 рублей |
| расклейщик объявлений | 1 | оклад | 18 000 рублей |
| Итого: | 6 | оклад (5 000) + | 153 200 рублей |
Общие затраты на заработную плату – 153 200 рублей.
Хотелось бы отметить, что менеджер частично выполняет обязанности секретаря. Занимается обзвоном, отвечает на телефонные звонки. Также он активно ищет клиентов и ведет базу.
Маркетолог проводит исследование рынка, выявляет наиболее эффективные способы рекламы, составляет вместе с менеджером план дальнейших действий.
Художник занимается разработкой макетов, версткой.
Специалист по компьютерным технологиям работает с графическими, фото- и видеоредакторами. Он же занимается разработкой сайта, его наполнением.
Оператор занимается печатью необходимых атрибутов. При необходимости договаривается с другими фирмами об оказании вспомогательных услуг.
Организационный план
| Регистрация ИП | 800 рублей |
| Ремонт | 25 000 рублей |
| Оборудование (в том числе ККМ) | 250 000 рублей |
| Оргтехника | 85 000 рублей |
| Мебель | 40 000 рублей |
| Реклама | 10 000 рублей |
| Создание запасов сырья | 4 000 рублей |
| Итого: | 414 800 рублей |
Финансовый план
Ежемесячная выручка составляет: 280 000 рублей.
Первоначальные затраты: 414 800 рублей.
| Расходы на собственную рекламу | 5 000 рублей |
| Аренда помещения | 20 000 рублей |
| Заработная плата | 153 200 рублей |
| Расходы на телефон, интернет | 1 000 рублей |
| Расходные материалы | 10 000 рублей |
| Канцелярские и хозяйственные принадлежности | 1 000 рублей |
| Аутсорсинг (работа со СМИ, типографиями и т.д.) | 10 000 рублей |
| Итого: | 200 200 рублей |
- Прибыль до налогообложения: 79 800 рублей.
- Налог: 11 970 рублей. Мы рассчитывали УСН(15% от разницы между доходами и расходами). Можно использовать и другие методики расчета.
- Чистая прибыль: 67 830 рублей.
- Рентабельность: 24,23%.
- Окупаемость: от 7 месяцев.
Риски
Как известно, все риски можно минимизировать или избежать, вне зависимости от того, являются они внутренними или внешними. Рассмотрим наиболее важные из них, разберем и методы борьбы.
| Наименование риска | Отрицательное воздействие на бизнес | Способы избегания |
| Изменение экономической ситуации в стране | Снижение спроса и последующее сокращение прибыли | Активная работа в сфере прогнозирования и планирования собственной работы. |
| Смена потребительских предпочтений | ||
| Захват большой доли рынка конкурентами | Изучение политики конкурентов, отслеживание их работы и успехов. Использование прогнозирования в отношении их дальнейших действий. | |
| Демпинговая политика со стороны конкурентов | ||
| Изменения законодательных актов, нормативов | Обязательное изучение всех действующих актов. Отслеживание ситуации, происходящей в стране. Делать это нужно не только на уровне принятых законодательных актов, но и на уровне законопроектов. | |
| Отсутствие мотивации сотрудников, нежелание работать | Снижение работоспособности, спад объемов производства, резкое снижение прибыльности предприятия и его рентабельности | Предложение адекватной заработной платы. Работа с сотрудниками, налаживание обратной связи с ними (изучение их желаний, предпочтений и требований). Создание психологически благоприятной обстановки в коллективе. |
| Неплатежеспособность клиентов | Резкое ухудшение финансового положения | Тщательное изучение ситуации в фирме заказчика перед тем, как заключить договор. Разработка договоров, обеспечивающих безопасность. Разработка пункта о предоплате. |
| Воздействия стихии, пожары | Непредвиденные затраты, простои, порча имущества | Страхование данного вида риска, предварительная их оценка. |
| Возможное невыполнение собственных обязательств перед клиентами | Снижение прибыли за счет выделения денежных средств на выплату неустоек, роста затрат | Обращение в страховые компании за получением бондов (гарантий). |
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
- Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
- Структура бизнес-плана и основные разделы.
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
Источник