Для чего нужен бизнес план форум
fingeniy писал(а):Тема просто замечательная, практическая (я такие люблю)), и раздел именно тот. Поэтому слежу с удовольствием.
Спасибо, Константин
fingeniy писал(а):Могу пока дать ссылки на статьи, которые у меня посвящены теме бизнес-планирования
Благодарю, ссылки пригодятся, особенно зацепила статья про типичные ошибки при составлении БП.
pessimist писал(а):Несколько странно, что по бизнес-плану проект потенциально убыточен.
Речь идет о тех доходах, которые я могу иметь на текущий и ближайший будущий моменты. С привлечением инвестиций и покупкой необходимого оборудования спектр услуг неминуемо расширится, однако, прогнозировать цифры – все равно что тыкать пальцем в небо. Да, я могу расписать золотые горы – но будет ли это соответствовать действительности, и если будет, то насколько – я не знаю.
По моим приблизительным подсчетам (ошибка, да): на самоокупаемость предприятие может выйти уже на 3-4 месяцы деятельности.
pessimist писал(а):Доходы – 98.635 – налоги – комиссионные = ?
Расходы – 99.000 рублей аренда+ЗП+реклама.
В расходах учтена ЗП меня (директора), сервисного инженера и менеджера (на котором будет в т.ч. первичная бухгалтерия: счета, акты и т.п.) – а это уже расширение, ведь у меня не хватает и человеческих ресурсов, вместо поиска и обработки потенциальных клиентов я занимаюсь тем, в чем меня с легкостью может заменить другой человек, тем самым высвободив мне руки и голову. Налоги и комиссионные я сознательно опустил, ибо по ним у меня тёмный лес.
pessimist писал(а):Очевидно, что аренду снизить не представляется возможным, без рекламы – прожить можно, но сложно.
Речь не стоит о том, что бы “прожить”, “прожить” я могу и без привлечения сторонних инвестиций. Речь идет о расширении и развитии предприятия.
pessimist писал(а):Нужно резать ЗП… Иначе – капут.
ЗП итак на минимуме. Тут резать нечего.
pessimist писал(а):С учетом того обстоятельства, что на первое время есть клиентура – можно попробовать сократить расходы на рекламу.
Нет. В предоставленном мною БП заложен именно потенциал на развитие предприятия, т.е. инвестор должен понимать, что для того, что бы получить прибыль – надо вложить средства, не наоборот.
Расходы на рекламу обоснованы, реклама поможет увеличить приток клиентов, особенно из числа физ.лиц, процент которых прогнозировать крайне трудно, можно написать цифры “от балды”, но я не считаю, что это правильно.
pessimist писал(а):ИМХО: в таком виде бизнес запускать – это жить за счет инвестора. В ежемесячных расходах я не увидел статьи: “расходные материалы”.
А в каком тогда его запускать? Я могу понавыдумывать цифры, расписать заоблачные перспективы, выписать розовые очки, но это не будет правдой в ее абсолютном значении, это всего-лишь домыслы, догадки, предположения. В ежемесячных расходах есть расходные материалы, каюсь, я не “открыл всех карт” и бизнес-план не выкладывал на обозрение
pessimist писал(а):По части необходимости составления бизнес-плана – считаю, что это крайне необходимое занятие. Позволяет выделить промахи в ожиданиях, повысить мотивацию и привлечь инвестиции… Насколько надо? Настолько, чтобы старт-ап обещал хорошую прибыльность, а не потенциальную убыточность…
Что ж, я услышал Ваши мысли, Денис. Благодарю за объективную оценку. Именно такой “взбучки” мне и не хватало. Доработки БП еще на раз я не выдержу – меня это убивает, заниматься этим – явно не мое.
Источник
Пользователь
Регистрация: 05.01.2006
Сообщений: 185
Благодарностей: 1
Вес репутации: 199
Что такое бизнес -план?
Что такое бизнес план? На этот вопрос можно ответить по-разному. Одни говорят, что бизнес план – это важнейший шаг на трудном и длинном пути от вашей идеи до процветающего предприятия. Другие считают, что бизнес план – это документ, в котором описаны все шаги становления будущей фирмы. Правильно и то, и другое. Не столь важно, какое именно определение дать бизнес плану, главное в том, что это вещь необходимая.
Откуда же берётся бизнес план? Если вы солидный человек с приличными деньгами и не боитесь с ними расстаться во имя великой цели, то можете заказать бизнес план в консалтинговом агентстве. Но… Спустимся в небес на грешную земля. У начинающего предпринимателя лишних денег обычно нет. И поэтому бизнес план составляют самостоятельно.
Для того, чтобы составить бизнес план необходимо оценить рынок для своего предприятия. Другими словами, подумайте, чем вы будете заниматься: какие услуги оказывать или что производить? Кому это надо? Есть ли у вас конкуренты? Какова возможность реализации вашего товара или услуги в данных условиях?
Следующий вопрос – это расходы. Здесь всё просто. Сколько вам нужно денег потратить на производство товара или обеспечение услуги? Сможете ли вы вернуть вложенные средства и получить прибыль?
Каждый предприниматель должен своевременно замечать признаки успеха или спада. В зависимости от его выводов вносится коррекция в бизнес план. Например, у предприятия наметился рост. Стоит зафиксировать положительные моменты, усилить работу с ними, возможно, вложить дополнительные средства в этом направлении. Или, наоборот, зафиксирован спад. Стоит подумать, почему это произошло, выявить недостатки в работе, постараться их исправить, наметить пути дальнейшего продвижения.
Прежде чем составлять бизнес план, нужно собрать необходимые сведения, на основе которых и делать умозаключение о том, что, как и когда предпринимать. Грамотно составленный бизнес план – это залог успеха предприятия. Нужно ли записывать бизнес план или можно ограничиться его устным составлением? Записывать его обязательно! Во-первых, когда человек пишет, он имеет возможность лучше анализировать ситуацию. Перечитав однажды записанный бизнес план, вы можете найти в нём ошибки или увидеть недочёты, которые сразу и исправите. У вас будет возможность анализа о коррекции плана по ходу работы предприятия. Увидев слабые стороны, вы сможете их выделить, проанализировать моменты, которые им предшествовали, наметить варианты решения проблем.
Во-вторых, если вы собираетесь пользоваться кредитами или привлекать инвесторов, то бизнес план вам просто необходим. Прежде чем рассмотреть ваше предложение, каждый из них потребует это документ. На основе его будут делаться выводы о целесообразности финансирования предприятия.
В бизнес план вносятся все ведущие моменты: материальная база – аренда помещения, стоимость материалов и оборудования, наличие наёмных сотрудников, их количество, предполагаемая заработная плата. Особо, со всей определённостью, обозначается конечный продукт. Намечаются пути его реализации. Профессионал на основе бизнес плана сразу сможет сделать вывод о том, насколько прибыльным будет данное предприятие.
Если вам ни разу не приходилось составлять такой план, а на услуги специалистов нет средств, то познакомьтесь с соответствующей литературой. Прочитайте примеры бизнес планов различных предприятий, которые можно найти в интернете. Но помните о том, что ваше предприятие – оно только ваше, и никакой чужой бизнес план ему не подойдёт. У него свои условия существования – регион, местоположения, клиентская база и многое другое. Отнеситесь серьёзно к составлению бизнес плана. Именно дилетантский подход к планированию и объясняет разорение и закрытие многих предприятий.
Самый простой бизнес план предполагает ответы на следующие вопросы:
Что я хочу и могу делать? Как я собираюсь это делать? Какие перспективы у моего дела? Для ответа на эти вопросы необходимо собрать некоторые факты.
Открывая собственное дело, вы должны быть уверены в том, что вы хотите работать сами на себя, а не на кого-то. Приняв такое решение, вы принимаете на себя определённые обязательства. Прежде, чем их принять, займитесь анализом самого себя. Запишите на листе бумаги свои сильные и слабые стороны: опыт ведения дел, соответствующее образование, необходимые знания. Не упускайте даже негативных черт характера. Будьте честны – ведь это разговор с самим собой. А позволенная вами ложь обернётся крахом вашей идеи.
Далее следует выбор продукта. Будет лучше, если то, что вы собираетесь делать, вам хорошо знакомо. В противном случае вам придётся приобрести необходимые знания.
Следующий необходимый и очень важный этап – это исследование рынка. На этом этапе вам необходимы только факты. Нельзя удовлетворяться чьими – то домыслами. Факты вы должны собирать сами. Вам предстоит исследовать рынок. Чем больше вы о нём узнаете. Тем больше ваша будущая возможность привлечь достойных потребителей.
При сборе фактов первым делом задайтесь вопросом, кто мои потребители? Это вопрос немаловажный. Каждый товар или услуга строго ориентированы. Если вы думаете, что каждый житель вашего города просто мечтает стать вашим клиентом, то лучше не открывайте предприятие – сказкам в жизни места нет. С другой стороны, если вы открываете дорогой ювелирный магазин в рабочем квартале, где зарплата люде едва дотягивает до прожиточного минимума, то вы тоже обречены на провал. Так что, хорошенько подумайте над тем, кто ваши клиенты. Правильно сформированная клиентская база, так же как и социально ориентированный продукт – это залог успеха вашего бизнеса. Итак, ваши будущие клиенты: кто они? Какой у них средний доход? Что и где они покупают и почему? Какие цены для них приемлемы? Такое исследование называется маркетинговым анализом. Он необходим для составления бизнес плана.
На основе маркетингового анализа составляется маркетинговый план. Основная цель маркетингового плана, как привлечь потребителей. Составляя маркетинговый план, необходимо обдумать следующие вопросы.
Какую цену задать? Само собой разумеется, что цена зависит о капиталовложений и затрат на конечный продукт. Но цена – это ещё и отражение баланса между спросом и предложением. Так что, вопрос непраздный, а весьма сложный. Подходить к нему нужно очень серьёзно. Чем больше спрос, тем выше цена. А чтобы был спрос, как можно больше людей должны о вас знать. Следующий пункт – реклама. А может быть стоит использовать для сбыта торговых агентов? Как вообще вы собираетесь продвигать товар на рынок? На все эти вопросы вам предстоит ответить по ходу составления маркетингового плана.
Далее следует прогноз выручки. Для чего он нужен? Слышали сказку: «Иди туда – не знаю куда, найди то – не знаю что». Что бы этого не случилось с вами, планируйте выручку, Сначала один раз в месяц, по мере роста – один раз в квартал, а в дальнейшем – один раз в год. Для этого необходимы знания своих конкурентов, их возможностей, платежеспособность населения, заинтересованность потребителей именно в вашем продукте. Прогноз прибыли – это только предположение о возможностях предприятия, но он даёт основания для оценки работы: достигнута цель или нет. Если цель достигнута, ставим новую. Ну, а если нет, то думаем, почему. Делаем выводы и принимаем решения.
В зависимости от формы собственности и вида коммерческой деятельности в бизнес план можно ввести разработку организационной структуры – какие именно специалисты вам нужны, сколько человек, чем каждый из ни будет заниматься. А так же определение юридической формы предприятия и план страхования.
Источник
Добрый день.
Предлагаю вам ознакомиться с интервью Екатерины Сойак, генерального директора компании EMTG, основателем и организатором выставок франшиз BUYBRAND Franchise Market и BUYBRAND Expo. Екатерина рассказала школе бизнеса “Я – предприниматель” о всех нюансах бизнеса по франшизе (на сайте школы интервью можно прочитать здесь https://sovcom.pro/art/kak-nachat-biznes-po-franshize)
— Екатерина, тема франшизы сейчас довольно популярна. Наверное, многие думают именно о таком старте в предпринимательстве. Скажите, на что стоит обращать внимание, когда покупаешь франшизу?
— Первое — это франшизы и количество собственных точек у франчайзера. Чем старше бизнес, тем лучше проработана и протестирована бизнес-модель. И тем меньше вероятность того, что франчайзер запустил «сырую» франшизу только, чтобы поправить своё финансовое положение, и не намерен особо заниматься поддержкой партнера. Ещё я всегда советую перед покупкой франшизы лично пообщаться с действующими франчайзи: они знают бизнес изнутри и ознакомят вас с нюансами. Контакты надо просить у франчайзера, а если он отказывается их предоставить – с этим франчайзером лучше не связываться.
—Безопасно ли покупать франшизу? Много ли подводных камней, о которых франчайзи узнает уже после покупки франшизы?
— Не опаснее, чем заключать любую другую сделку. Все подводные камни можно увидеть, внимательно прочитав договор, а также изучив бэкграунд того или иного франчайзера. Проверьте, зарегистрирован ли товарный знак, совпадает ли юрлицо на бумаге с тем, под которым реально действует франчайзер, были ли у франчайзера судебные разбирательства и чем они закончились. Тогда неожиданностей не будет. Есть много историй о франчайзи, которые считают себя обманутыми. Но зачастую в конфликтах были виноваты они сами: поверили на слово и чётко не зафиксировали всё обещанное франчайзером на бумаге.
Если говорить о наиболее частых «сюрпризах» после покупки франшизы, то это, как правило, расхождения в объемах инвестиций и сроках окупаемости. При открытии точки франчайзер обещает одну сумму, а впоследствии смета проекта увеличивается, и в обещанные сроки выйти на окупаемость не получается. Причем злого умысла со стороны франчайзера может и не быть: просто объём инвестиций, как и срок окупаемости проекта, зависит от множества индивидуальных и местных факторов.
—Есть ли мода на франшизы? Например, в 2019 году мода на франшизы салонов красоты, а в 2018 году на франшизы кофеен? Если есть мода, стоит ли гнаться за ней и покупать «модную» франшизу? Или вернее купить не «модную», но в той сфере, где разбирается франчайзи?
— Глубокое понимание сферы бизнеса, в которой вы хотите купить франшизу, – не всегда обязательное условие, хотя минимальные знания и навыки не будут лишними. Главное, чтобы дело, которое вы открываете, было вам интересно, поскольку оно потребует полного погружения в детали.
Что касается моды, это понятие не совсем применимо в бизнесе. Здесь уместнее говорить о спросе на тот или иной товар или услугу, то есть о трендах потребления. Так, например, спрос на брутальные мужские стрижки и профессиональный уход за бородой обусловил активное распространение барбершопов. То есть нужно следить за трендами потребления. Тогда можно попробовать выехать на «хайпе» — открыться по популярной, востребованной франшизе, — или успеть зайти в ещё не занятую, перспективную нишу. Надо понимать емкость рынка, его насыщенность.
— Есть ли какая-то статистика в какой области франшизы наиболее популярны?
— Если судить по выставке франшиз BUYBRANDExpo, которую мы провели в сентябре, то наиболее популярны франшизы в области ретейла. В качестве предпочтительной сферы инвестирования их указывали 60% наших посетителей. На втором месте – франшизы в сфере услуг, которые искали 56% [посетители выставки могли указать несколько направлений в качестве приоритетных. – Прим. ред.]. В 2019 году розничными и сервисными франшизами интересовались в 1,5 раза чаще, чем на выставках в предыдущие два года.
— От чего зависит формирование стоимости франшизы? Только ли от известности бренда, который продает франчайзер? Или здесь влияют такие факторы, как количество уже проданных франшиз этого бренда, сезонность? А может быть, цена зависит и от региона, где хотят купить франшизу?
— Под стоимостью франшизы мы обычно подразумеваем размер паушального взноса, который не включает затраты на открытие. Известность и «сила» бренда — важный фактор, влияющий на размер паушального взноса, но не единственный. Прежде всего, стоимость франшизы должна покрывать затраты на ее создание: на формирование команды, учебных программ, маркетинговой стратегии, модели управления, бренд-бука. Размер паушального взноса не зависит от сезона, но может варьироваться в зависимости от региона даже в рамках одной франшизы.
— На что стоит обратить внимание при подписании договора при покупке франшизы? Какие пункты помогут добиться успеха, а какие станут кабалой?
— Следует сразу обсудить с франчайзером детали работы с поставщиками, чтобы понимать, насколько жесткие условия он вам предложит. Некоторые франчайзеры требуют работать только с определенным пулом поставщиком, закупать товар только у них и только по строго определенным ценам. Эти цены могут не соответствовать рыночным, и этот момент надо иметь в виду.
Также нужно сразу прояснить, насколько близко друг от друга могут располагаться точки под вывеской бренда. Желательно договориться об эксклюзиве на определенную территорию или хотя бы постараться разграничить, где могут и где не могут открывать точки другие франчайзи (а также сам франчайзер). Слишком близкое соседство приведет к внутренней конкуренции, «каннибализму».
Наконец, в договоре с франчайзером должны быть зафиксированы условия на случай досрочного прекращения договора франшизы.
— Франчайзер и франчайзи – это больше партнеры по бизнесу или начальник-подчиненный?
— Франчайзинг – это взаимовыгодные партнерские отношения. Да, ведущая роль отведена франчайзеру, но конструктивные предложения от франчайзи чаще всего приветствуются. Скажу больше: многие франчайзеры не любят нянчиться с партнерами. На эту роль ищут, прежде всего, тех, кто готов работать осознанно, проявлять инициативу, а не просто выполнять указания. Безусловно, франчайзи предоставляются все инструкции и алгоритмы, проверенную бизнес-модель, но работа по принципу «начальник-подчиненный» не будет эффективна.
—Давайте рассмотрим жизненную ситуацию. Предприниматель купил франшизу, предположим, по выпечке и продаже булочек, и качество этих булочек резко упало относительно других таких же пекарен, где продаются эти булочки. Это же ударяет по репутации франчайзера. Что делать в этом случае? Договор договором, но репутация подпорчена.
И, например, куда жаловаться покупателю, если он знает, что в других кофейнях эти булочки гораздо вкуснее?
—Франчайзеры дорожат своей репутацией и стараются контролировать качество работы своих франчайзи. Большие компании регулярно проверяют своих партнеров, указывают на недочеты и обсуждают ошибки. Многие, например, присылают «тайных покупателей». Франчайзи должен держать марку и соблюдать все предписанные стандарты, в противном случае франчайзер может расторгнуть с ним договор в односторонне порядке.
Когда с такой ситуацией сталкивается покупатель, он может сначала обратиться к менеджменту конкретного заведения. Если проблема не решена, нужно обращаться уже к представителю компании-франчайзера.
— Имеет ли право франчайзи внедрять свои идеи, добавлять продуктовую линейку в купленную франшизу? Такой пункт может быть в договоре?
— Это зависит от позиции франчайзера. Ряд франчайзеров, работающих в продуктовом ретейле, оставляют своим франчайзи определённую свободу — разрешают, чтобы какая-та доля реализуемой продукции (как правило, процентов 10-15) закупалась у местных поставщиков, которых выберет сам франчайзи. Так же действуют некоторые франчайзеры в ресторанном бизнесе. А вот в одежном ретейле такой вариант исключён, поскольку франшиза предполагает реализацию продукции конкретного бренда.
— По статистике, популярность франшиз растет, например, за последние пару лет, или нет?
— Осенью 2017-го выставку BUYBRAND Expo посетили 8053 человека, в 2019-м – 9190. В целом, по результатам выставок последних двух лет мы наблюдаем, что растет не только число интересующихся покупкой франшизы – «география» франчайзинга тоже расширяется. В этом году выставку посетили потенциальные франчайзи и инвесторы из 38 стран и 77 регионов России. Это происходит на фоне снижения уровня дохода населения, но удивляться тут нечему: в кризис франчайзинговый бизнес традиционно растет, поскольку люди ищут, куда вложить деньги с наименьшими рисками, и покупка франшизы с этой токи зрения — оптимальный вариант.
Также хотелось бы предложить вам прочитать интервью “Открытие пекарни по франшизе в цифрах”, которое дал Олег Бородин, основатель и управляющий партнер франшизы «Фамильная пекарня» школе бизнеса “Я – предприниматель” https://sovcom.pro/art/otkrytie-pekarni-po-franshize-v-cifrah
Источник