Дипломная работа бизнес план свадебного салона
Ðåçþìå ïðîåêòà ïî ñîçäàíèþ ñâàäåáíîãî àãåíòñòâà “Àôðîäèòà”, îáîñíîâàíèå ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè åãî îòêðûòèÿ. Èçó÷åíèå ðàáîòû êîíêóðåíòîâ è ïðîâåäåíèå SWOT-àíàëèçà. Ñòðàòåãèÿ ïðîíèêíîâåíèÿ íà ðûíîê. Ñòðàòåãèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ ðàçðàáîòàííîãî ïðîåêòà.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ìèíèñòåðñòâî îáðàçîâàíèÿ è íàóêè ÐÔ
ÔÃÁÎÓ ÂÏÎ Àíãàðñêàÿ ãîñóäàðñòâåííàÿ òåõíè÷åñêàÿ àêàäåìèÿ
Êàôåäðà ýêîíîìèêè, ìàðêåòèíãà è ïñèõîëîãèè óïðàâëåíèÿ
ÊÓÐÑÎÂÀß ÐÀÁÎÒÀ
ïî äèñöèïëèíå: «Èíâåñòèöèè»
íà òåìó: Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ñâàäåáíîãî ñàëîíà «Àôðîäèòà»
Âûïîëíèë: ñòóäåíò ãð.
Ïàðàñêîâåé Ñ.À.
Ýêá-10-1
Ïðîâåðèë: ñòàðøèé ïðåïîäàâàòåëü
Ãîëóáåíêî Å.À.
Àíãàðñê, 2014
ÑÎÄÅÐÆÀÍÈÅ
 Ðîññèè ñâàäåáíûé áèçíåñ íàõîäèòñÿ â ñòàäèè ñòàíîâëåíèÿ. Íà äàííûé ìîìåíò â Àíãàðñêå íåò íè îäíîãî ñïåöèàëèçèðîâàííîãî àãåíòñòâà, êîòîðîå áû çàíèìàëîñü øèðîêîé îðãàíèçàöèåé ñâàäåá. Àãåíòñòâî ïëàíèðóåò ðàáîòàòü ñî âñåìè ìîëîäîæåíàìè âíå çàâèñèìîñòè îò èõ âîçðàñòà, áëàãîñîñòîÿíèÿ, âåðîèñïîâåäàíèÿ è ò.ä. Ê êàæäîìó èç íèõ áóäåò ñâîé ïîäõîä è ñâîå óíèêàëüíîå ïðåäëîæåíèå, áóäü òî ýêîíîìíûå ãðàæäàíå èëè ñîñòîÿòåëüíûå. Àãåíòñòâî áóäåò ïðåäëàãàòü âåñü ñïåêòð óñëóã, íà÷èíàÿ ñî ñâàäåáíîãî áóêåòà è çàêàí÷èâàÿ ïðàçäíè÷íûì ôåéåðâåðêîì.
Òàêîå àãåíòñòâî âûçûâàåò áîëüøå äîâåðèÿ ó ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ. Ýòó íèøó è ïëàíèðóåò çàíÿòü àãåíòñòâî «Àôðîäèòà».
Àíàëèç ðàáîòû êîíêóðåíòîâ ïîêàçàë, ÷òî ïî ñðàâíåíèþ ñ íèìè ïëàíèðóåìîå ïðåäïðèÿòèå íàõîäÿòñÿ ëèáî â ðàâíûõ óñëîâèÿõ, ëèáî èìååò ðÿä î÷åâèäíûõ ïðåèìóùåñòâ:
Ø óäà÷íîå ðàñïîëîæåíèå â ÷åðòå ãîðîäà, ëþäíîì ðàéîíå, î÷åíü ïîñåùàåìîì ìåñòå è â îòäàëåíèè îò äðóãèõ àãåíòñòâ;
Ø åñòü âñå, ÷òî íóæíî äëÿ ñâàäüáû, è ýòî ñýêîíîìèò âðåìÿ;
Ø øèðîêèé àññîðòèìåíò ïðåäëàãàåìûõ óñëóã íà ëþáîé âêóñ è áþäæåò;
Ø âûñîêàÿ êóëüòóðà îáñëóæèâàíèÿ;
Ø âûñîêîå êà÷åñòâî óñëóã;
Ø ïåðñîíàëüíûé ñâàäåáíûé ðàñïîðÿäèòåëü áåñïëàòíî áóäåò çàíèìàòüñÿ îðãàíèçàöèåé ñâàäüáû;
Ø âûñîêàÿ êîìïåòåíòíîñòü;
Ø äîáðîæåëàòåëüíûé è âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûé ïåðñîíàë
Àíàëèç ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí (ìîæíî îòíåñòè è êîíêóðåíòíûì ïðåèìóùåñòâàì)
áèçíåñ ïðîåêò ñâàäåáíûé ñàëîí
SWOT- àíàëèç
Ñèëüíûå ñòîðîíû | Ñëàáûå ñòîðîíû | Âîçìîæíîñòè | Óãðîçû |
Óäîáíîå ãåîãðàôè÷åñêîå ðàñïîëîæåíèå, øèðîêèé àññîðòèìåíò. Óíèêàëüíàÿ ñïåöèàëèçàöèÿ ñöåíàðèåâ, õîðîøàÿ ðåêëàìíàÿ ïîëèòèêà. êà÷åñòâåííîå îáñëóæèâàíèå, íàëè÷èå ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ, ïðèåìëåìûå öåíû, èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä ê ïîòðåáíîñòÿì êàæäîãî êëèåíòà. | Íåäîñòàòî÷íî ñôîðìèðîâàâøèéñÿ èìèäæ àãåíòñòâà, Óçêèé êðóã ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé ñ âûñîêèì äîñòàòêîì | Óëó÷øåíèå êà÷åñòâà îáñëóæèâàíèÿ, ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà óñëóã. Óëó÷øåíèÿ ðåêëàìíîé êîìïàíèè, ðàñøèðåíèÿ øòàòà ñîòðóäíèêîâ. | Èçìåíåíèå ïîòðåáèòåëüñêèõ ïðåäïî÷òåíèé íåáëàãîïðèÿòíûå äåìîãðàôè÷åñêèå èçìåíåíèÿ, ñíèæåíèå îáùåãî óðîâíÿ ñïðîñà íà óñëóãè. Âîçìîæíîñòü ïîÿâëåíèÿ íîâûõ êîíêóðåíòîâ, |
Àíàëèç ðûíêà.
Ïîòåíöèàëüíûå ïîòðåáèòåëè
Ñåãìåíò ðûíêà áóäóò çàíèìàòü ïàðû, äîñòèãøèå ñîâåðøåííîëåòèÿ.  Àíãàðñêå ãîä îò ãîäà ðàñòåò ÷èñëî ìîëîäîæåíîâ. Íà÷èíàÿ ñ 2010 ãîäà ÷èñëî áðà÷óþùèõñÿ íåóêëîííî ðàñòåò. Ñòàòèñòèêà: â 2010 ãîäó â áðàê âñòóïèëî 1415 ïàð, â 2012 ãîäó – 1777 ïàð, â 2013 ãîäó – 1870 ïàð. Çà 1ìåñÿöåâ òåêóùåãî ãîäà îòäåëîì ÇÀÃÑ óæå çàðåãèñòðèðîâàíî 148 áðà÷íûõ ñîþçà, è ÷èñëî çàÿâëåíèé íåóêëîííî ðàñòåò. Ýòî ãîâîðèò î äîñòàòêå êëèåíòîâ, ÷òî âåñüìà ïðèâëåêàòåëüíî äëÿ èíâåñòîðîâ!
Àãåíòñòâî áóäåò ïîëüçîâàòüñÿ ïîñòîÿííûì ñïðîñîì.
Îäíà èç ïåðâûõ çàäà÷, êîòîðûå ïðèõîäèòüñÿ ðåøàòü, íà÷èíàÿ âûïóñê íîâîãî òîâàðà èëè óñëóãè, ðàçîáðàòüñÿ íà êàêóþ öåëåâóþ àóäèòîðèþ ïîòðåáèòåëåé îíà áóäåò ðàññ÷èòàíà. Èëè, èíûìè ñëîâàìè, îïðåäåëèòü ïîçèöèîíèðîâàíèå ñâîåé ïðîäóêöèè íà ðûíêå.
Ñóùåñòâóåò äâà îñíîâíûõ âàðèàíòà ïîçèöèîíèðîâàíèÿ òîâàðà íà ðûíêå ñâàäåáíûõ óñëóã:
Ø ðàáîòàòü ñî âñåìè ìîëîäîæåíàìè;
Ø âûáðàòü óçêóþ ãðóïïó èëè êîíêðåòíûé ïðîäóêò è îðèåíòèðîâàòüñÿ èìåííî íà íåãî.
Íàìè áûë âûáðàí ïåðâûé âàðèàíò.
Ñëåäóþùèé øàã – ñåãìåíòèðîâàíèå ïîòåíöèàëüíîé ïîòðåáèòåëüñêîé àóäèòîðèè:
Ø ïî âîçðàñòó;
Ø áëàãîñîñòîÿíèþ
Ø ìåñòó æèòåëüñòâà è ò.ä.
Ïðîâåäÿ äàííûé àíàëèç, ìû ðàçäåëèëè ñâîèõ ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ íà 2 êàòåãîðèè: «ýêîíîìíûå» ãðàæäàíå è «ñîñòîÿòåëüíûå».
È ê êàæäîé ãðóïïå ðàçðàáîòàëè ñâîé ïîäõîä è ñâîå óíèêàëüíîå ïðåäëîæåíèå.
Ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, ñàìîå ãëàâíîå – äåøåâèçíà, ÷åòêîñòü ðàáîòû ñâàäåáíîãî àãåíòñòâà, âîçìîæíîñòü ïîëíîñòüþ íà íåãî ïîëîæèòüñÿ.
Äëÿ «ýêîíîìíûõ» êëèåíòîâ áóäóò èíòåðåñíû ïðåäëîæåíèÿ, â êîòîðûõ ñîáðàíû ìèíèìóì óñëóã, âêëþ÷àþùèé: çàêàç íàðÿäîâ, òðàíñïîðòà, áóêåòîâ, ôîòîñúåìêè. Îäíàêî â ýòîì ñåãìåíòå ìîãóò áûòü íå òîëüêî ìîëîäûå, íî è çðåëûå ëþäè, íå ñòðàäàþùèå îòñóòñòâèåì äåíåã. Ïîýòîìó âàðèàíòû ñâàäåá áóäóò ïîäãîòîâëåíû ðàçíîîáðàçíûå è ïî ñîñòàâó è ïî öåíå. Òàêæå, ðàáîòàÿ ñ ýòîé ãðóïïîé êëèåíòîâ, óïîð áóäåò ñäåëàí íà ñîîòíîøåíèå öåíû è êà÷åñòâà.
«Ñîñòîÿòåëüíûì» âàæíî ïðîäåìîíñòðèðîâàòü èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä â îáñëóæèâàíèè. Äëÿ äàííîé êàòåãîðèè áîëüøîå çíà÷åíèå èìåþò ðåêîìåíäàöèè è ðåïóòàöèÿ ôèðìû.
 äàííîì ñëó÷àå ìû ðåøèëè ñäåëàòü õîðîøèé ôîòîàëüáîì, â êîòîðîì áóäóò âûëîæåíû ôîòîãðàôèè ïîäîáíûõ ñâàäåá, êîòîðûå ôèðìà ïðîâîäèëà ðàíåå.
Äàííûìè çàêàçàìè ìû ñîáèðàåìñÿ çàíèìàòüñÿ ÷åðåç ãîä, ïîñëå ïîÿâëåíèè ôèðìû íà ðûíêå, â ïîðó áîëåå óñòîé÷èâîãî ïîëîæåíèÿ íà íåì.
Ñàìîå ãëàâíîå, ýòî òî, ÷òî ñ êàæäîé èç ýòèõ ãðóïï ìû áóäåì ðàáîòàòü íà ðàçíîì óðîâíå. Ñ êàæäûì èç äâóõ ñåãìåíòîâ áóäóò ðàáîòàòü ðàçíûå àãåíòû.
Ñòðàòåãèÿ ïðîíèêíîâåíèÿ íà ðûíîê
Ãëàâíîé öåëüþ ïðîåêòèðóåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðîíèêíîâåíèå íà ðûíîê è ïîñëåäóþùåå ðàñøèðåíèå ðûíî÷íîé äîëè.
Ãëàâíîé ñòðàòåãèåé ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíà ñòàòü êîìïëåêñíàÿ ñòðàòåãèÿ ïî ïðåäîñòàâëåíèþ óñëóã áîëåå âûñîêîãî êà÷åñòâà è ïî áîëåå íèçêèì öåíàì, à òàêæå ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã. Èñõîäÿ èç ýòîãî, ñòðàòåãèåé ìàðêåòèíãà èçáèðàåòñÿ ñòðàòåãèÿ ðàñøèðåíèÿ ñïðîñà çà ñ÷åò ñòèìóëèðîâàíèÿ îáúåìà îêàçûâàåìûõ óñëóã, öåíîâîé ïîëèòèêè è íåöåíîâûõ ôàêòîðîâ êîíêóðåíòíîé áîðüáû, ñîçäàíèÿ ïîëîæèòåëüíîãî èìèäæà àãåíòñòâà.
Íà äàííûé ìîìåíò ìû ñòàâèì ïåðåä ñîáîé ñëåäóþùèå îñíîâíûå öåëè:
1) Ìàêñèìàëüíî âîçìîæíàÿ ïðèáûëü;
2) Ñîçäàíèå ïîëîæèòåëüíîå èìèäæà àãåíòñòâà;
3) Ïîëîæåíèå íà ðûíêå;
4) Ìàêñèìàëüíàÿ ïðîèçâîäèòåëüíîñòü;
5) Ðàçðàáîòêà íîâûõ óñëóã è îáíîâëåíèå (óñîâåðøåíñòâîâàíèå) ñòàðûõ;
Âñå ýòî äîëæíî áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü áûñòðîìó ðîñòó ïðåäïðèÿòèÿ.
Äèðåêòîð:
Ø îðãàíèçóåò âñþ ðàáîòó ïðåäïðèÿòèÿ;
Ø íåñåò ïîëíóþ îòâåòñòâåííîñòü çà åãî ñîñòîÿíèå è ñîñòîÿíèå òðóäîâîãî êîëëåêòèâà;
Ø ïðåäñòàâëÿåò ïðåäïðèÿòèå âî âñåõ ó÷ðåæäåíèÿõ è îðãàíèçàöèÿõ;
Ø ðàñïîðÿæàåòñÿ èìóùåñòâîì ïðåäïðèÿòèÿ;
Ø çàêëþ÷àåò äîãîâîðà;
Ø ïîèñê ïîñòàâùèêîâ ìàòåðèàëà;
Ø èçäàåò ïðèêàçû ïî ïðåäïðèÿòèþ â ñîîòâåòñòâèè ñ òðóäîâûì çàêîíîäàòåëüñòâîì, ïðèíèìàåò è óâîëüíÿåò ðàáîòíèêîâ;
Ø ðàçðàáàòûâàåò êàëåíäàðíûå ãðàôèêè ðàáîòû;
Ø ïðèìåíÿåò ìåðû ïîîùðåíèÿ è íàëàãàåò âçûñêàíèÿ íà ðàáîòíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ;
Ø îòêðûâàåò â áàíêàõ ñ÷åòà ïðåäïðèÿòèÿ.
Òâîð÷åñêèé äèðåêòîð íåñåò îòâåòñòâåííîñòü çà:
Ø âûïóñê âûñîêîêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè è åå ñîâåðøåíñòâîâàíèå
Ø ðàçðàáîòêè íîâûõ âèäîâ óñëóã;
Ø âíåäðåíèå â ïðåäîñòàâëåíèå óñëóã íîâåéøèõ äîñòèæåíèé íàóêè è òåõíèêè;
Ø îñóùåñòâëÿåò êîíòðîëü çà êîìïëåêñíîñòüþ è êà÷åñòâîì ïðîâåäåíèÿ óñëóã;
Ø îðãàíèçóåò êîíòðîëü çà êà÷åñòâîì ïîñòóïàþùåãî íà ïðåäïðèÿòèå ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, è äð., òàê êàê êà÷åñòâî ïðîäóêöèè ÿâëÿåòñÿ íå ïîñëåäíèì â îáùåé îöåíêå ðåçóëüòàòîâ äåÿòåëüíîñòè ñâàäåáíîãî àãåíòñòâà.
Ðóêîâîäèòåëü ïðîåêòà:
Ø îáùåíèå ñ êëèåíòóðîé;
Ø âåäåò âñå âûñîêî áþäæåòíûå çàêàçû;
Ø â äàëüíåéøåì áóäåò êîîðäèíèðîâàòü ðàáîòó îðãàíèçàòîðîâ;
Ø ÿâëÿåòñÿ çàìåñòèòåëåì ðóêîâîäèòåëÿ ïî ðàáîòå ñ êëèåíòàìè è ïåðñîíàëîì ôèðìû â îòñóòñòâèå ðóêîâîäèòåëÿ;
Ø Êîîðäèíèðóåò ðàáîòó ïîñòàâùèêîâ.
Îðãàíèçàòîð ñâàäüáû
Ø Ïîèñê è ðàáîòà ñ ïîñòàâùèêàìè
Ø Çàêàçû àâòîìîáèëåé, áóêåòîâ, ïóò¸âîê è ïð.
Ø Ïîèñê ìåñò ïðîâåäåíèÿ òîðæåñòâà
Ø Íåïîñðåäñòâåííîå îáùåíèå ñ êëèåíòàìè, âûÿñíåíèå èõ ïðåäïî÷òåíèé è ïð.
Ø Ïðèñóòñòâèå íà ñâàäüáå, îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû îðêåñòðà, äåêîðàòîðîâ, ãîñòåé
Ø Øòàòíîå ðàñïèñàíèå àãåíòñòâà
Äîëæíîñòü | ×èñëî ðàáî÷èõ | Îêëàä, Òûñ. ðóá. | Ãîäîâîé ÔÎÒ, òûñ. ðóá. |
Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð | 1 | 30 000 | 360 |
Áóõãàëòåð | 1 | 30 000 | 360 |
Òâîð÷åñêèé äèðåêòîð | 1 | 15 000 | 180 |
Îðãàíèçàòîð ñâàäåá | 1 | 20 000 | 240 |
Òàìàäà | 1 | 15 000 | 180 |
Óáîðùèöà | 1 | 7000 | 84 |
Ðàñïîðÿäèòåëü ñâàäüáû | 1 | 20 000 | 240 |
ÈÒÎÃÎ | 7 | 137 000 | 1644 |
Çàðïëàòà íàøèõ ðàáîòíèêîâ íàïðÿìóþ çàâèñèò îò ïðèáûëè. Ïðè óâåëè÷åíèè ïðèáûëè âûäàþòñÿ ïðåìèè. Ñðåäíèé âîçðàñò íàøèõ ðàáîòíèêîâ ñîñòàâèò 30 ëåò.  òå÷åíèå ïîñëåäóþùèõ òðåõ ìåñÿöåâ ïëàíèðóåòñÿ íàíÿòü þðèñòà.
Êàíàëû ïðîäâèæåíèÿ íà ðûíîê
Ïóòè ïðîäâèæåíèÿ | Öåíà, ðóá. | Êîëè÷åñòâî | Ñòîèìîñòü â ìåñÿö, ðóá. | Êîëè÷åñòâî ïóáëèêàöèé â ãîä |
Ðåêëàìà â æóðíàëå (ãàçåòå) | 500 | 10 | 5000 | 3 ìåñÿöà |
Ðåêëàìà íà ðàäèî | 800 | 30 | 2400 | 3 ìåñÿöà |
Ðàñïðîñòðàíåíèå áðîøþð-ðåêëàìîê | 10 ð./øòóêà | 1000 | 10000 | 1 ìåñÿöà |
Ðåêëàìà â òðàíñïîðòå | 2500 | 100 | 25000 | 6 ìåñÿöåâ |
Ðåàëèçàöèÿ ðåêëàìû.
Äëÿ äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé ïëàíèðóåòñÿ ðàçâåðíóòü øèðîêîìàñøòàáíóþ ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ ñ öåëüþ îçíàêîìëåíèÿ ïîòðåáèòåëåé ñ ïðîäóêöèåé è öåíàìè íà íåå.
Ðåêëàìà
Îðãàíèçàöèÿ ñâàäåá – î÷åíü âàæíûé è îòâåòñòâåííûé ìîìåíò, êîòîðûé ñûãðàåò îãðîìíóþ ðîëü íà ñàìîì òîðæåñòâå. Èìåííî ïî ýòîé ïðè÷èíå, îðãàíèçàöèþ ñâàäüáû íóæíî äîâåðÿòü òîëüêî ïðîôåññèîíàëàì, êîòîðûé èìåþò îïûò ðàáîòû, è òîãäà âñ¸ ïðîéä¸ò äîëæíûì îáðàçîì.
Ïðåäïîëàãàåìûé òåêñò ðåêëàìû:
«Äàìû è Ãîñïîäà!
Õîðîøóþ ñâàäüáó ñëîæíî ïðåäñòàâèòü áåç áåëîñíåæíîãî ëèìóçèíà, îáàÿòåëüíîãî âåäóùåãî, ñòèëüíîãî ñâàäåáíîãî òîðòà… è åùå î÷åíü ìíîãèõ, âàæíûõ ìåëî÷åé.  ýòè ïðåäëîæåíèÿ âîøëî òî, ÷òî, íà âçãëÿä àãåíòñòâà «Àôðîäèòà», íåïðåìåííî äîëæíî áûòü íà ñâàäüáå.
Ïåðñîíàëüíûé ñâàäåáíûé îðãàíèçàòîð ïîìîæåò ïîäîáðàòü ìåñòî ïðîâåäåíèÿ ñâàäüáû, ñïëàíèðîâàòü ñâàäåáíûé äåíü, îïðåäåëèòüñÿ ñ óñëóãàìè, êîòîðûå íóæíî çàêàçàòü è îòâåòèò íà âñå âîïðîñû, êàñàþùèåñÿ ïðåäñòîÿùåé ñâàäüáû.
Íó è, êîíå÷íî æå, ïðè çàêàçå ñâàäüáû, êëèåíòà æäåò ïîäàðîê!
Æä¸ì âàñ ïî àäðåñó óë. ×àéêîâñêîãî, áèçíåñ-öåíòð, îôèñ 312
Ïîìåùåíèå è îáîðóäîâàíèå.
Ïëàíèðóåòñÿ èñïîëüçîâàòü ñëåäóþùåå îñíîâíîå è âñïîìîãàòåëüíîå îáîðóäîâàíèå:
Òàáëèöà 2
Íàèìåíîâàíèå îáîðóäîâàíèÿ | Òèï | Êîë-âî | Öåíà, òûñ. ðóá. |
Ïåðñîíàëüíûé êîìïüþòåð | Îñíîâíîå | 1 | 27 000 |
Òåëåôîí | Îñíîâíîå | 1 | 2 000 |
Ìíîãîôóíêöèîíàëüíîå óñòðîéñòâî (ñêàíåð-ïðèíòåð-êîïèð) | Îñíîâíîå | 1 | 7 000 |
Êàññîâûé àïïàðàò | Îñíîâíîå | 1 | 5 000 |
Äèâàí | Âñïîìîãàòåëüíîå | 1 | 13 000,00 |
Æóðíàëüíûé ñòîëèê | Âñïîìîãàòåëüíîå | 1 | 3 800,00 |
Êîíäèöèîíåð | Âñïîìîãàòåëüíîå | 1 | 9 000,00 |
Ëèöåíçèîííîå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå | Âñïîìîãàòåëüíîå | 1 | 10 000,00 |
Ëàìïà íàñòîëüíàÿ | Âñïîìîãàòåëüíîå | 2 | 400,00 |
Øêàô | Âñïîìîãàòåëüíîå | 2 | 5000,00 |
Ñòåëëàæ | Âñïîìîãàòåëüíîå | 1 | 4 500,00 |
Ñòîë | Âñïîìîãàòåëüíîå | 1 | 17 000,00 |
Ñòóë äëÿ ïîñåòèòåëåé | Âñïîìîãàòåëüíîå | 3 | 2 700,00 |
Ñòóë îôèñíûé | Âñïîìîãàòåëüíîå | 1 | 3 000,00 |
Äëÿ çàêëþ÷åíèÿ äàííîãî ïðîåêòà ìû çàêëþ÷èëè äîãîâîðà:
Ø Ïîñòàâùèêàìè öâåòîâ ñàëîí «Îðõèäåÿ»
Ø Þâåëèðíûé ìàãàçèí «Èçóìðóä», «Àëìàç»
Ø ñàëîí ñâàäåáíûõ ïëàòüåâ «Àêâàìàðèí», « Íåâåñòà»
Ø àòåëüå «ó Òàòüÿíû»
Ø ìàãàçèí ðóêîäåëèÿ «Ñþðïðèç»
Ø ïåêàðíÿ «Ìåëüíèöà»
Ø èíäèâèäóàëüíûå ïðåäïðèíèìàòåëè Îëåã Ëàíîâîé (ôîòî), Èãîðü Òêà÷¸â (âèäåî),
Àëåêñàíäð Äðîçä (âåäóùèé)
Ñàëîí ïðîêàòà àâòîìîáèëåé «VIP» â ãîð. Èðêóòñêå, «Çîëîòîå êîëüöî», â ãîð. Àíãàðñêå
Ø òóðèñòè÷åñêîå àãåíòñòâî «Bounty òóð»
Ø ðåñòîðàíû «Ãèñ», «Çâåçäà âîñòîêà», «Êèîòî», «Ñèëüâåðàäî», «Ìàæîðåëü»
À òàêæå: äåêîðàòîðîì, ïàðèêìàõåðîì, âèçàæèñòîì, ñòèëèñòîì.
Ïðîèçâîäñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü
 íàøåì àãåíòñòâå ïëàí ïðîèçâîäñòâà ñîñòîèò èç:
Íàïèñàíèÿ ñöåíàðèÿ ê ñâàäüáå, çàêàç ìàøèí, ïîìåùåíèé, ðåñòîðàíîâ, öâåòîâ, òàìàäû, îôîðìëåíèÿ ïîìåùåíèé è ò. ä.; Êîíòðîëü âûïîëíåíèÿ çàêàçà, îôîðìëåíèÿ è ïðåäîñòàâëåíèå çàêàçà êëèåíòó. Íàïèñàíèå ñöåíàðèÿ äëÿ ñâàäüáû (ïîñëå îáãîâîðåííûõ àñïåêòîâ, ïðåäëîæåíèé è ïîæåëàíèé) çàíèìàåò îò 3 äî 5 äíåé.
Êàê òîëüêî ñöåíàðèé îäîáðåí çàêàç÷èêîì, ìû ïðîèçâîäèì ñðàâíèòåëüíûé àíàëèç è ïîñëå ñîãëàñîâàíèÿ ñ êëèåíòîì, çàêàçûâàåì îñíîâíóþ ÷àñòü îôîðìëåíèÿ è îáñëóæèâàíèÿ ñâàäåáíîãî ìåðîïðèÿòèÿ.
Àññîðòèìåíò óñëóã äîñòàòî÷íî øèðîê, ïîýòîìó òðóäíî ïðèáëèçèòåëüíî ïðåäñòàâèòü ñåáå òåõíîëîãè÷åñêèé ïðîöåññ, èáî ïðè ëþáîì ïðèáëèæåííîì àíàëèçå îí ìîæåò îêàçàòüñÿ íå òî÷íûì.
Íî âñå æå, ìû ñîñòàâèëè ïðèìåðíûé ïåðå÷åíü çàêàçûâàåìûõ ïðîäóêòîâ è óñëóã íà 01.12.2014 ãîä.
Ñ öåëüþ óïðîùåíèÿ ðàñ÷åòîâ ìû ðàññìîòðèì äâà âèäà êîìïëåêñíûõ ïàêåòîâ óñëóã:
Ïàêåò ñòàíäàðòíûé
Ïàêåò: «äëÿ ñîñòîÿòåëüíûõ ãðàæäàí»
Ðàñ÷åòû ïðîèçâîäèëèñü èñõîäÿ èç ñðåäíèõ öåí íà ïðîäóêòû è òîâàðû ó ïðåäïîëàãàåìûõ ïîñòàâùèêîâ íà ìîìåíò ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà.
Ïåðå÷åíü óñëóã:
Ïðàéñ-ëèñò
Ïåðå÷åíü óñëóã | Öåíà (ðóá.) |
1. Ôåéåðâåðê | 25 000,000 |
2. Âèäåîñúåìêà, ôîòîñúåìêà | 15 000,000 |
3. Ñâàäåáíîå ïëàòüå | 25 000,000 |
4. Ñâàäåáíîå ïóòåøåñòâèå | 120 000,000 |
5. Ïîñòàíîâêà òàíöà | 3 000,000 |
6. Ñâàäåáíûé àëüáîì | 4 000,000 |
7. Ñâàäåáíûé òîðò | 5 300,000 |
8. Áóêåò íåâåñòû | 3 000,000 |
9. Ðàññûëêà ïðèãëàøåíèé ãîñòÿì | 1 250,000 |
10. Îôîðìëåíèå çàëà âîçäóøíûìè øàðàìè è òêàíüþ | 5 000,000 |
11. Æèâàÿ ìóçûêà | 10 000,000 |
12. Âûêóï íåâåñòû | 4 000,000 |
13. Çàïóñê ãîëóáåé | 2 500,000 |
14. Àðåíäà è óêðàøåíèå òðàíñïîðòà | 10000 |
15. Èìèäæ íåâåñòû | 3000 |
16. Òàìàäà, äè-äæåé (5 ÷àñîâ) | 25 000 |
Ìàêñèìàëüíûé ïàêåò óñëóã:
· Ñîçäàíèå ñòèëÿ ñâàäüáû
· Ñîñòàâëåíèå ïðîãðàììû ìåðîïðèÿòèÿ
· Ïîäãîòîâêà ýêñêëþçèâíîãî ñöåíàðèÿ
· Èçãîòîâëåíèå ïðèãëàøåíèé
· Âñòðå÷à è ïðîâîäû ãîñòåé, ðàññàäêà ïî ñòîëàì
· Ñâàäåáíîå ïóòåøåñòâèå
· Àðåíäà ëèìóçèíà
· Óñëóãè ïàðèêìàõåðà-âèçàæèñòà
· Áóêåò äëÿ íåâåñòû è áóòîíüåðêà äëÿ æåíèõà
· Ìàëü÷èøíèê
· Äåâè÷íèê
· Âûêóï íåâåñòû
· Ôîòîñúåìêà ñâàäüáû
· Ñâàäåáíûé âèäåîôèëüì
· Òðàíñïîðò äëÿ ãîñòåé
· Îôîðìëåíèå çàëà âîçäóøíûìè øàðàìè, æèâûìè öâåòàìè è òêàíüþ
· Âåäóùèé ñâàäåáíîãî áàíêåòà
· Æèâàÿ ìóçûêà
· Ïîñòàíîâêà òàíöà
· Ñâàäåáíûé òîðò è êàðàâàé
· Ñâàäåáíûé àëüáîì
· Ïîäàðîê! Ïàðà áåëûõ ãîëóáåé, äëÿ âûïóñêà
Ïàêåò óñëóã ñòàíäàðòíîé ñâàäüáû:
· Áóêåò äëÿ íåâåñòû
· Ôîòîñúåìêà ñâàäüáû
· Òðàíñïîðò (èíîìàðêè)
· Îôîðìëåíèå çàëà âîçäóøíûìè øàðàìè
· Âåäóùèé ñâàäåáíîãî áàíêåòà
· Ìóçûêà (àðåíäà àïïàðàòóðû è çâóêîîïåðàòîð)
· Ñâàäåáíûé òîðò è êàðàâàé
· Ïîäàðîê! Ìèíèôåéåðâåðê äëÿ òîðòà
Ïî æåëàíèþ êëèåíòà íåêîòîðûå óñëóãè ìîãóò áûòü äîáàâëåíû èëè èñêëþ÷åíû èç ïðåäëîæåíèÿ.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.
Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.
Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.
Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.
Основные факторы успеха:
- ликвидный товар;
- большой ассортимент;
- высокое качество продукции;
- доступные цены;
- продуманная маркетинговая политика.
Сумма первоначальных инвестици — 885 000 рублей.
Точка безубыточности на 3 месяц.
Срок окупаемости — 16 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 72 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.
Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.
Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.
В ассортимент свадебного салона входят:
1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;
2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;
3) Свадебные аксессуары и бижутерия.
Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.
Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.
Часы работы: 10:00-22:00.
Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.
Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.
Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:
— 20% — 10 000 — 30 000 руб.
— 10% — 30 000 — 50 000 руб.
Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.
Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.
Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.
Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.
Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.
К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:
- наружная реклама;
- раздача флаеров и визиток;
- продвижение в сети.
Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.
В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.
Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.
1 этап:
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению:
- Месторасположение — центр города.
- Площадь помещения: 80−100 м2;
- Отдельный вход;
- Наличие парковки;
- Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
- Возможность размещения вывески;
- Желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
- Наличие системы сигнализации и видеонаблюдения.
2 этап:
Оформление юридического лица.
Регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением.
Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:
- свидетельство о регистрации;
- уставные и учредительные документы ;
- паспорт салона с реквизитами;
- подтверждение постановки на налоговый учет;
- справка из Госкомстата;
- договор аренды или права собственности на недвижимость;
- разрешение СЭС, пожарной инспекции;
- справки из коммунальных служб;
- БТИ документы;
- подтверждение на использования некоторых видов рекламы.
3 этап:
Поиск поставщиков:
Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.
Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.
Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.
Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.
Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.
4 этап:
- Подбор персонала;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка оборудования;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа свадебного салона.
Как начать бизнес
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- управляющий — 1,
- продавец-консультант — 4,
- уборщица — 1.
Общее количество персонала — 6 человек.
На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.
Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль. Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.
Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.
Требования к кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
У управляющего и уборщицы фиксированный оклад — 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 25 000 | 1 | 25 000 | 56 718 |
| Продавец-консультант | 18 000 | 4 | 72 000 | 36 502 |
| Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Страховые взносы | 7 500 | |||
| Итого ФОТ | 119 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 70 000 |
| Аренда на время ремонта | 80 000 |
| Закупка оборудования | 485 000 |
| Прочее | 50 000 |
| Итого | 885 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 225 228 |
| Аренда | 80 000 |
| Коммунальные услуги | 8 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Закупка товара | 528 638 |
| Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 50 000 |
| Итого | 921 865 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Перед открытием свадебного салона стоит учесть возможные риски, а также пути их предотвращения.
К рискам можно отнести:
- Высокую конкуренцию. Данная сфера является высокорентабельной, поэтому привлекательна для вхождения все большего числа участников. Для того чтобы оставаться на высоте необходимо всегда поддерживать высокое качество товара, а также держать сервис на высоком уровне. Забота о клиенте — вот что должно быть на первом месте. Следует создать в салоне очень дружественную и теплую атмосферу.
- Сезонность. Данная сфера бизнеса имеет наиболее высокие показатели с апреля по сентябрь включительно, в остальное время наблюдается спад. В не сезон рекомендуем особое внимание уделить вечерним платьям. А также больше внимания уделять рекламе.
- Сбои в поставках. Всегда присутствует человеческий фактор. И в результате различных обстоятельств поставки могут происходить не по графику. Чтобы обезопасить себя от этого риска, рекомендуем сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры, где предусмотрены штрафные санкции за сбои.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель свадебного салона
Источник