Детский сад бизнес план украина
Безусловно, организация частного детского сада в Украине очень привлекательная идея, особенно учитывая тенденции последних лет, когда мест в садиках катастрофически не хватает и, чтобы отдать своего ребёнка в детский садик, приходится становиться в очередь в лучшем случае за год. Эта сфера бизнеса явно не страдает от недостатка клиентов и высокой конкуренции, но, как вы сами сможете убедиться, является достаточно затратной. Поэтому перед тем, как приниматься за реализацию идеи, жизненно необходимо построить финансовый план, провести его анализ и оценить риски.
Прежде всего, следует позаботиться о месте, где вы собираетесь открывать садик. Хоть угроза от конкурентов незначительна, но выбор района, где особенно остро ощущается нехватка свободных мест в детских садах, а поблизости мало конкурентов, даст вашему стартапу преимущество.
Подбирая помещение под детский сад, следует учесть, что на законодательном уровне существуют определенные требования к детским садикам, в том числе и к их площади. Поэтому вам следует учесть, на какое количество детей вы планируете открыть детский садик, и соответствует ли помещение установленным нормативам. Сразу нужно оговориться, что на дому детский садик открыть не выйдет, подробнее о причинах вы можете прочитать в другой статье из цикла.
Помещение для детского садика можно взять в аренду, приобрести или же вы можете самостоятельно заняться его строительством. Какой из вариантов выбрать, будет зависеть от ваших финансовых возможностей, но не стоит забывать, что всегда можно привлечь и инвестиции в виде заемных средств.
Выбирая вариант аренды или покупки помещения, следует быть готовыми, что вам придется провести ремонт, в лучшем случае косметологический, но более вероятно – капитальный.
Помещение детского садика должно включать в себя такие зоны:
1) для сна: она должна быть обустроена кроватями, в наличии должны быть подушки и несколько комплектов постельного белья на одного ребенка;
2) для развивающих занятий;
3) для игр;
Обе зоны, для развивающих занятий и для игр, наполняются детскими столами и стульями, игрушками, книжками и т.п.
4) кухня: для неё потребуется закупить плиту, холодильник, посудомоечную машину, посуду и приборы для приготовления пищи, кухонный гарнитур, спецодежду для поваров и другие предметы;
5) столовая: её также нужно наполнить посудой, приборами, столами, стульями;
6) медпункт: необходимо купить мебель, медикаменты, спецодежду;
7) кабинет администрации: понадобится офисная мебель, компьютеры, принтеры и другая оргтехника;
8) раздевалка: должна быть оснащена шкафчиками для хранения верхней и сменной одежды;
9) санузел: нужны детские унитазы (горшки), умывальники, санитарно-гигиенические принадлежности;
10) прачечная: потребуется закупить стиральную машину, утюг, гладильную доску.
Все вышеперечисленные позиции можно отнести к единовременным затратам, поскольку они направлены непосредственно на организацию начала работы детского садика (на приобретение основных средств и других активов).
Теперь поговорим о ежемесячных затратах. Основными статьями затрат станут аренда помещения (если вы откажетесь от варианта приобретения собственного помещения), коммунальные услуги, зарплата персонала и продукты питания. С коммунальными и арендными платежами никаких сложностей не возникает, а вот коснуться темы персонала и питания, пожалуй, стоит более детально.
В штат потребуется нанять воспитателей, детского психолога, поваров, уборщиц, охранников, медработника, директора, бухгалтера и преподавателя специальных дисциплин, если ваше учреждение будет предоставлять услуги развивающих занятий для детей.
В случае, если штат ваших сотрудников составит больше восьми человек, на предприятие налагаются дополнительные обязанности перед государством – потребуется официально трудоустроить лицо с инвалидностью. Здесь, пожалуй, утешает лишь то, что, начисляя единый взнос (ЕСВ) на зарплату такого сотрудника, вы сможете использовать пониженную ставку 8,41%, тем самым немного сократив затраты на ЕСВ. За всех остальных сотрудников ЕСВ придется платить по основной ставке 22%.
Итак, занимаясь планированием затрат на фонд оплаты труда, не забывайте о едином взносе, который за сотрудника оплачивает работодатель.
Не менее важно определить затраты на продукты питания. Чтобы организовать питание в детском саду, нужно, чтобы повар составил меню, согласно которого будут установлены нормы продуктов на порцию какого-либо блюда. Далее потребуется составить расписание завтраков, обедов и полдников (ужин дети получают дома). Из расписания будет известно, сколько раз в месяц будет подаваться блюдо. И последнее, что нужно знать, – число порций. Их можно узнать, основываясь на количестве детей, посещающих садик. С этими данными, а также информацией о цене продуктов, вы сможете узнать сумму затрат на продукты питания.
Не стоит забывать и о таких ежемесячных расходах как моющие средства, канцелярия и другие малоценные быстроизнашивающиеся предметы (МБП), которые будут использоваться в процессе функционирования детского садика.
Таким образом, к основным ежемесячным (периодическим) затратам можно отнести: арендную плату, коммунальные услуги, зарплату персонала, единый взнос, продукты питания, амортизационные отчисления и закупку прочих МБП.
После того как мы разобрались с затратами, как единовременными, так и ежемесячными, можем приступать к прогнозированию доходов.
То, сколько вы сможете выручить, будет напрямую зависеть от количества мест, на которые будет рассчитано ваше дошкольное учреждение. Соответственно, чем больше детей вы способны принять, тем быстрее окупятся вложения, и вы начнёте получать прибыль. Простой пример – ожидается, что детский сад будет посещать 40 детей, ежемесячная плата составляет 2000 грн., а значит в месяц ваш доход будет составлять 80000 грн., в год – 960000 грн.
Стоит заметить, что кроме ежемесячной платы, в детских садах существуют и благотворительные вступительные взносы. Сделать взнос отдельным платежом при вступлении в садик или же равными частями включать его в сумму ежемесячной оплаты, остаётся на ваше усмотрение.
Для того чтобы понимать, какой уровень загруженности детского садика позволит вам получать прибыль, необходимо рассчитать точку безубыточности. Для этого нужно найти маржинальный доход, который рассчитывается путем вычитания из ожидаемого дохода переменных затрат. К переменным затратам относятся затраты, которые изменяются вместе с объемом оказания услуг. В нашем случае, к ним можно отнести затраты на питание детей, т.к. количество порций может меняться в зависимости от количества детей. Узнав разницу между доходом и переменными затратами, вы получите маржинальный доход. Затем предстоит найти коэффициент маржинально дохода путем деления маржинального дохода на общий доход. И, наконец, точка безубыточности находится посредством деления постоянных затрат (аренда, коммунальные платежи, зарплата персонала и другие, которые не зависят от уровня загруженности садика) на коэффициент маржинально дохода. Все продажи свыше точки безубыточности будут приносить вам прибыль.
Также, лучше сразу же рассчитать и срок окупаемости детского сада, поскольку сумма первоначальных инвестиций в организацию данного учреждения довольно велика, и важно иметь представление о том, за какой период времени вы сможете вернуть вложенные средства. Чтобы найти срок окупаемости необходимо единовременные затраты разделить на сумму чистой прибыли в месяц. Чистая прибыль находится путем вычитания из общего месячного дохода сумм периодических затрат.
Теперь, когда мы рассмотрели основные доходные и расходные статьи, мы имеем практически готовый бизнес-план частного детского сада и можем коснуться темы налогообложения.
Существуют две системы налогообложения – общая и упрощенная. На упрощенной системе вы должны будете платить 5% от полученных денежных средств. На общей же системе придется уплачивать 18% налога на прибыль из разницы между вашими доходами и затратами. Какую из них выбрать будет рациональнее, зависит от уровня ваших доходов и затрат. Чтобы с уверенностью выбрать систему налогообложения, следует провести сравнительный анализ расходов на налоги при выборе общей и упрощенной системы.
Главным преимуществом упрощенной системы над общей могла бы быть возможность избежать уплаты НДС, но Налоговый кодекс в этом плане их уравнивает. Так, согласно ст. 197.1.2 НКУ если у учебного заведения есть лицензия на образовательную деятельность, то оно освобождается от налогообложения НДС. Однако, если у детского садика нет лицензии, то такие услуги будут облагаться НДС на общих основаниях.
Организация частного детского садика это трудоёмкое дело, в котором без надлежащих знаний в законодательстве, регулирующих его работу, будет очень трудно получить оптимальный финансовый план и найти все «тонкие» места. Именно поэтому необходимо со всей серьёзностью отнестись к идее открытия частного детского сада, ознакомиться со всеми особенностями такого бизнеса и основательно изучить его правовые и налоговые аспекты, поэтому чтобы быть уверенным в правильности расчетов, можно заказать готовый бизнес-план частного детского сада у профессионалов. Ведь, как известно, «дорогу осилит идущий», поэтому при надлежащем внимании к реализации проекта и тщательном финансовом планировании открытие частного детского садика непременно станет успешным делом!
Елена Мякшина, аудитор ЮФ «Центр правового консалтинга»
УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ ЧАСТНОГО ДЕТСКОГО САДА. СОВЕТЫ ИНВЕСТОРАМ И СОБСТВЕННИКАМ
Юридический консалтинг по вопросам организации бизнеса
Все об услуге
Иные публикации по указанной тематике на нашем сайте:
Основы бизнес-планирования.
Составление бизнес-плана (финансовое планирование)
Как открыть частный детский сад? Форма регистрации, документы, инструкция
Что нужно для открытия детского сада. Чек-лист
Формы регистрации для частного детского сада: плюсы и минусы
Как выбрать помещение для детского сада?
Другие услуги ЮФ «Центр правового консалтинга»
Не так давно законодатель дал зелёный свет на открытие частных детских садиков – детсадов домашнего типа. Данная новелла не только помогла решить проблему с нехваткой мест в дошкольных учебных заведениях, но и открыла новый виток бизнеса для украинцев.
Будущему предпринимателю, планирующему открыть детсад домашнего типа, необходимо знать следующие основные нормы.
Начинать, конечно же, стоит с помещения. Благодаря внесённым в законодательство изменениям, оно может быть жилым, то есть детский садик можно организовать в обычной квартире – приобретя её или же арендовав.
Системы увлажнения и очистки воздуха, а так же кондиционеры – больше не являются запретными технологиями для детсада. Прохладный и чистый воздух, как и нормальный уровень влажности в помещении, необходим не только страдающим аллергическими заболеваниями детям, которых, ввиду ухудшения окружающей среды, с каждым годом становится всё больше. Следует помнить, что духота — это одна из причин болезненности и вялости ребёнка.
Установка кондиционера или увлажнителя воздуха для поддержания нормальных климатических условий в детсадовской группе больше не является рискованной и не влечёт для руководителя садика ответственности.
При наличии согласия родителей (конечно написанного от руки в свободной форме и с некоторыми определяющими формулировками) разрешается устанавливать в помещениях дошкольных учреждений системы увлажнения и очистки воздуха, а так же и кондиционеры. При этом следует учитывать, что следить за исправностью таких систем кондиционирования необходимо крайне внимательно, все фильтры и другие детали и механизмы должны своевременно меняться и/или заменяться.
Для экономии места в спальнях можно устанавливать двухъярусные кровати. Но, в целом, отдельные комнаты для спален иметь не обязательно. Разрешено на время сна, непосредственно в игровой комнате, ставить раскладные кровати или же просто размещать твёрдые матрасы прямо на полу, как это практикуется в детских садах по всему миру.
Иметь собственную прачечную и пищеблок детским садам теперь тоже необязательно. Руководители дошкольных учреждений имеют право заключать договора со специализированными фирмами, занимающимися чисткой белья. Однако среди клиентов таких специализированных фирм не должно быть организаций связанных с какими либо опасными веществами или инфекциями, например — инфекционных больниц или химических лабораторий.
Так же обстоит ситуация и с питанием. Еду для детских садов можно заказывать у так называемых кейтеринговых компаний (конечно же, при условии соблюдения такими компаниями требований Закона «Об основных принципах и требованиях к безопасности и качеству продуктов питания») – проще говоря, у специализированных поставщиков услуг питания. Меню составляется на усмотрение руководства самого дошкольного учреждения, с учётом пожеланий и требований родителей, а «районо» в вопросах меню для детсадов теперь не указ.
Это особенно важно, когда у ребёнка имеются пищевые особенности вроде аллергических реакций на те, или иные продукты питания, религиозных правил, в которых воспитывается ребёнок, наличия специфических заболеваний, в том числе и психических, а так же простой невосприимчивости организмом ребёнка тех или иных продуктов. Таким детям можно подобрать индивидуальное, особое меню. Компаний специализирующихся на поставках еды в детсады много, и они готовы подстраиваться под каждого ребёнка отдельно.
Нет необходимости требовать от родителей медицинские справки по причинам отсутствия детей в садике больше трёх дней. Причины отсутствия не важны, как и самочувствие ребёнка после такого отсутствия. Если ребёнок лечился от простуды дома, под ответственностью родителей, ездил отдыхать или просто гостил у бабушки, в детсад он может вернуться без предъявления справки. Кроме того, больше нет необходимости каждый день, по приходу в садик, осматривать зёв и измерять температуру каждому ребёнку. Такие манипуляции проводятся только при наличии явных признаков недомогания, что, можно сказать, очень упраздняет работу медпункта в детсаду. При этом, заведению дошкольного развития не запрещено иметь как медпункт, так и стоматологический кабинет, при желании. Однако следует помнить — если ребёнок перенёс тяжёлое инфекционное заболевание, родители обязаны будут всё же представить медицинскую справку из места, где он пребывал на лечении или под наблюдением.
Дошкольные заведения, независимо от формы собственности, идут в ногу с техническим прогрессом. Сегодняшние образовательные стандарты детских садов содержат нормы работы детей за компьютером, работы с интерактивными досками и тому подобным. Образование совершенствуется вместе с обществом, полноценными членами которого предстоит стать и новому поколению детей.
Так, чтобы детский сад приносил прибыль, он должен соответствовать нынешнему времени, современным нормам и стандартам. Стоимость открытия модернизированного дошкольного заведения, конечно же, зависит от возможностей, в частности денежных.
Потому, прежде всего, если Вы планируете открыть частный детский сад, следует оценить финансовые возможности, а после, обратиться к компетентным юристам и бухгалтерам для составления бизнес-плана и его дальнейшей реализации (подробнее с особенностями составления бизнес-плана для частного детского сада можно ознакомиться на сайте нашей юридической фирмы по ссылке: https://cpk.ua/publications/full/kak-sostavit-biznes-plan-dlya-chastnogo-detskogo-sada-v-ukraine-gotovyiy-primer/).
Юридическая фирма «Центр правового консалтинга» грамотно подходит к каждому клиенту. Наши квалифицированные специалисты помогут не только составить бизнес-план, но и воплотить его в жизнь!
Ольга Хорошайло, юрист ЮФ «Центр правового консалтинга»
УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ ЧАСТНОГО ДЕТСКОГО САДА. СОВЕТЫ ИНВЕСТОРАМ И СОБСТВЕННИКАМ
Юридический консалтинг по вопросам организации бизнеса
Все об услуге
Иные публикации по указанной тематике на нашем сайте:
Основы бизнес-планирования
Составление бизнес-плана (финансовое планирование)
Как открыть частный детский сад? Форма регистрации, документы, инструкция
Как составить бизнес-план для частного детского сада в Украине? Готовый пример
Что нужно для открытия детского сада. Чек-лист
Формы регистрации для частного детского сада: плюсы и минусы
Другие услуги ЮФ «Центр правового консалтинга»
Несмотря на то, что детские сады достаточно быстро привлекают клиентов, в период запуска бизнеса необходим тщательно продумать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план.
Начинать рекламную кампанию детского сада необходимо за месяц до его открытия. Для успешного набора детей в детский сад используются несколько инструментов:
- вывеска,
- реклама в окнах,
- листовки,
- интернет,
- кросс-маркетинг,
- сарафанное радио.
Вывеска детского сада
Вывеска является очень эффективным инструментом по привлечению клиентов, ведь пользуются услугами детского сада в основном те родители, которые проживают в непосредственной близости. Однако, использование вывески как инструмента для привлечения клиентов, возможно только в случае, если детский сад находится на первом этаже, либо в частном доме. Мы не просто разрабатываем яркий запоминающийся макет вывески, но и передаем алгоритм ее согласования.
Реклама в окнах детского сада
Реклама в окнах — второй по эффективности инструмент маркетинга, но, опять же у него есть ограничения. Использовать его можно только, если детский сад находится не выше третьего этажа. Чем выше этаж, тем менее эффективно работает такая реклама. Для наших Партнеров разрабатываются макеты, индивидуально для каждого помещения.
Листовки детского сада
В настоящее время люди устали от огромного количества листовок, которые они получают в почтовые ящики и на улице. Однако, этот инструмент может быть очень эффективным. Ведь в листовках мы описываем преимущества нашего детского сада, и клиенты получают на руки записанные контакты, по которым с ними можно связаться. Чтобы увеличить доверие к листовкам и не позволить клиенту выбросить их в ближайшую урну, мы, во-первых разрабатываем красочный дизайн-проект, во-вторых, раздачу листовок поручаем нашей фирменной ростовой кукле, с которой дети могут поиграть и сфотографироваться.
Интернет-маркетинг детского сада
Интернет занимает огромное значение в жизни современной мамы. Поэтому первое, что мы делаем, это создаем аккаунты в самых популярных соц.сетях. С самого начала деятельности мы активно набираем аудиторию с помощью таргетинга и интересных публикаций.
Кроме того, на головном сайте появляется информация о Партнере и его контакте, и поступающие с сайта заявки сразу передаются Партнеру.
Обязательно нужно разместить точку на яндекс- и google-картах. Это помогает клиентам быстрее найти детский сад.
Кросс-маркетинг детского сада
Очень важно, что бы на стадии открытия о детском саде узнало как можно больше людей, поэтому необходимо разместить информацию о детском саде во всех местах, где бывают мамы:
- салоны красоты,
- магазины детских товаров,
- аптеки,
- торговые комплексы.
Для информирования об услугах детского сада детского сада хорошо подходит инструмент кросс-маркетинга, когда мы договариваемся со смежными бизнесами о взаимной рекламе, т.е. мы на их территории распространяем свои листовки, а они размещают у нас свои. Для такого взаимодействия подходят все компании, которые тоже ориентируется на продажу товаров или услуг для мам.
Перед началом работы необходимо составить маркетинговый план, в котором необходимо по каждому инструменту прописать бюджет, периодичности и продолжительность.
В дальнейшем, маркетинговый план корректируется исходя их статистики и его эффективности.