Дата начала проекта в бизнес плане

Сегодня мы начинаем выпуск материалов посвященных основам разработки бизнес-плана. Выпуск № 1 от 01 сентября 2014 года – Данные для составления бизнес-плана

Дата начала проекта

В первую очередь заказчику бизнес-плана необходимо определиться, когда он предполагает начать его реализацию. Здесь необходимо понимать, что наше представление о будущем оптимально, а в реальности многие проекты затягиваются. Поэтому, если вы предполагаете начать свой проект через месяц, смело прибавляйте еще месяц другой.

Срок проекта

Далее важным условием создания бизнес плана является срок проекта. Это период, в который предполагается его реализация. Это могут быть и месяцы и годы. В данном случае бизнес-планы можно разделить на краткосрочные (до 3 лет), среднесрочные (от 3 до 5 лет) и долгосрочные (более 5 лет) бизнес-планы. Но если в результате расчетов срок окупаемости проекта превысит предполагаемый срок, происходит корректировка срока реализации в сторону увеличения.

Шаг планирования

В зависимости от срока реализации проекта, шаг планирования помесячный для краткосрочных бизнес-планов, квартальный для среднесрочных бизнес-планов и годовой для долгосрочных бизнес-планов. Но существует и иные подходы определения шага планирования бизнес-плана – первый год помесячный, второй год поквартальный, последующие года годовой. По практике реализации проектов последний подход при создании бизнес-планов не востребован.

Стартовое состояние

Если Вы планируете все с нуля, Ваше стартовое состояние нулевое, если Вы планируете развивать свой существующий бизнес, здесь необходимо предоставить бухгалтерскую отчетность с расшифровками. Для чего? – спросите Вы. Ответ прост – для определения прогнозного состояния Вашего бизнеса с учетом изменений.

Налоговое окружение

Необходимо предоставить данные о применяемой системе налогообложения.

Существующие активы предприятия

К ним относятся земельные участки, здания и сооружения, нематериальные активы, оборудование и другие активы, расходы будущих периодов, финансовые вложения. Важным является их амортизация, остаточная стоимость и возможная реализация в период планирования бизнес-плана.

Инвестиции проекта

Лизинг

Если у Вас имеются договора лизинга или вы в период реализации проекта планируете его заключить – важными данными для создания бизнес-плана являются следующие сведения – наличие или отсутствие выкупа имущества, на чьем балансе учитывается объект лизинга, срок лизинга, стоимость объекта лизинга, вознаграждение лизингодателю, авансовый платеж лизингодателю и график лизинговых платежей.

Кредиты

Наиболее популярная форма заимствования на сегодняшний день. Важны и существующие кредиты и новые. Данные необходимые для составления бизнес-плана – сумма кредита, срок, процентная ставка, период начисления процентов, наличие или отсутствие отсрочки выплаты процентов, график погашения суммы основного долга и тип кредита (пополнение, целевой).

Объем производства, объем реализации и цена реализации

Непосредственно это составляющие Вашего будущего дохода. Здесь необходимо учесть все составляющие дохода Вашей компании. Наиболее частой ошибкой многих разработчиков бизнес-планов является 100% реализация произведенной продукции предприятия. Если вы уверены в 100% реализации произведенной продукции, необходимо это подтвердить маркетинговым исследованием или показать клиента готового приобрести Ваш товар в полном объеме. При определении цены реализации необходимо опираться на ценовое предложение конкурентов. Если Ваш товар по цене превышает цены конкурентов, необходимо показать, чем Ваш товар лучше и почему покупатель отдаст предпочтения именно Вам.

Расход сырья и материалов, цена сырья и материалов, прочие переменные затраты

Необходимо указать расход сырья на единицу продукции и стоимость данного сырья. Данные сведения позволят сформировать данные о переменных затратах в процессе производства. Как вы знаете, переменные затраты прямо пропорционально зависимы от объемов производства, и если вы произведете больше продукции, чем реализуете, это отрицательно скажется на реализации проекта и сформирует дополнительные расходы по складированию товара.

Персонал и заработная плата

Важно отобразить весь задействованный персонал Вашего бизнеса, в т.ч. предполагаемый для найма при развитии нового направления. Необходимыми сведениями для составления бизнес-плана являются- должность, оклад, премиальные, бонусы. Персонал можно разделить на основной производственный персонал, вспомогательный производственный персонал, административный персонал, коммерческий персонал.

Текущие затраты.

Текущие затраты делятся на прямые производственные расходы, на общие производственные расходы, административные расходы, коммерческие расходы. Вам нет необходимости сами разделять по типу расходов, мы самостоятельно определяем тип расходов при создании бизнес-плана, Вам лишь необходимо указать на их существование и предполагаемый размер затрат.

Собственный капитал

К ним относятся средства собственников вкладываемых в проект. Многие ошибочно полагают, что без отсутствия начального капитал в России возможно создать бизнес, при этом еще и получить кредит.

Вывод. В общем, это все необходимо для разработки бизнес-плана проекта, на основе этих данных можно получить представление об эффективности проекта, его возможности реализации. Сформировать прогнозные бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, и отчет о движении денежных средств. Эти данные позволят в полной мере раскрыть финансовый план бизнес-плана, выполнить требование при разработке бизнес-плана любой компанией инвестором или кредитором.

Источник

Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.

Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.

Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.

Содержание

Основные задачи бизнес плана

Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:

низкие риски возможной потери денег;
высокая рентабельность.

Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.

Структура бизнес плана

Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.

Титульный лист

При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:

наименование и адрес предприятия;
краткое и полное наименование проекта;
сведения о руководителе проекта и авторе документа;
даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.

Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.

Резюме

Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.

Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:

наименование;
организационно-правовую форму;
форму собственности;
уставной фонд;
оборот за последний год;
количество сотрудников;
юридический адрес;
реквизиты;
сведения о руководителях.

Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.

Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.

Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.

Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.

Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:

простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
рентабельность;
валовый объем выручки;
себестоимость продукции или услуг;
чистая прибыль.

Цели разрабатываемого бизнес-плана

Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:

демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.

Анализ выбранной отрасли

Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.

В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.

В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.

Оценка возможностей организации

Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:

объем производства;
объем продаж;
рост маржи, снижение себестоимости;
увеличение чистой прибыли;
количественный рост масштабов предприятия.

Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.

Описание самого товара или услуги

В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.

Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.

В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.

Составление маркетинг плана

Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.

Составление производственного плана

Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.

Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.

Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.

Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.

Организационный план

Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:

обоснование выбора правовой формы;
структуру компании;
штатное расписание.

Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.

Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.

Финансовый план

Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.

Обычно в этой части приводят 3 основных документа:

отчет о прибылях и убытках;
балансовая ведомость;
план движения денежных средств.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:

Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.

Приложения

Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:

результаты маркетинговых исследований;
техническую документацию;
договора, заключенные с поставщиками;
разрешительные документы от надзорных служб;
описание состава и структуры производственных мощностей.

Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана

Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:

отсутствие резюме;
неграмотность;
переизбыток сокращений
чрезмерный объем;
использование необоснованных утверждений.

Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.

оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/biznes-plan-dlya-investora/

Источник

Дата начала проекта в бизнес плане