Что важнее деньги или идея для бизнеса
В 2016 году мы с партнером запустили новый для нас бизнес — маркетплейс для продажи техники Apple. По сути, это был нишевый классифайд техники, на котором можно было продать iPhone, iPad или Macbook. Мы быстро поняли, что у проекта есть потенциал, но на протяжении года у нас не получалось выстроить модель, с которой можно было бы масштабироваться. Мы меняли модель монетизации около пяти раз, но существенных сдвигов не было.
Основатели сервиса
Но однажды все получилось — новая схема «выстрелила», и за полтора месяца принесла нам более 3,5 млн рублей (больше, чем мы заработали за год). В тот момент я поняла, что бизнес может принести деньги тогда, когда этого совсем не ждешь. Но для этого нужно меняться и действовать.
Признайте, что ваш бизнес работает плохо
Если дела идут плохо, первое, с чего стоит начать, — это менять. Мы это делали с нашим классифайдом около пяти раз. Использовали разные варианты монетизации типа платных объявлений, выездного сервиса проверки техники, размещения баннеров и интернет-магазинов. Все было бесполезно. Главный вывод, который мы сделали: «Лечить надо не внешнюю сторону бизнеса, а внутреннюю».
Надо было разрешить себе поверить, что мы стагнируем. Усвоить, что несмотря на весь опыт, нас ждет тупик с такой моделью. И определиться, идти дальше или закрывать проект. Мы не готовы были закрывать все, потому что мы верили в себя. Но пришлось разрушить то, что делали целый год.
Экспериментируйте, это двигает бизнес вперед
Первое, что мы сделали, — выделили, что ценного у нас есть: код, аудитория, команда, продукт, экспертиза. Оставили три части: аудитория, команда, экспертиза. Даже код не подошел, потому что прошлый язык программирования усложнял развитие новой модели.
После чего мы сменили идею и направление. Сделали продукт, который был сырой, но позволил протестировать новую модель бизнеса: быстрый выкуп техники. Смотрели на западные аналоги техники, смотрели на наш отечественный CarPrice.
Новый заход сразу показал потенциал в деньгах, ликвидности, масштабировании. Почему? Мы нашли своего покупателя, увидели конверсию, поняли стоимость привлечения. Да, модель была рискованной по количеству оборотных денег, на которые мы могли попасть. Но тут мы нашли решение, как получать чуть меньше прибыли, зато быстрее оборачивать денежный поток и одновременно делать больше сделок.
Вывод простой, если бы мы сдались после первой, второй, третьей неудачи — так и не узнали бы, что наш проект перерасти из мертвеца в самого живого.
Берите пример у лучших игроков. Это не стыдно
Когда мы запускали проект выкупа, активно изучали опыт западных коллег. Там сервисы трейд-ина устроены иначе: пользователь посылает устройство по почте. Ждет две недели, в течение которых проходит проверка техники и авторизация оплаты, после этого получает специальную перевод или e-сертификат на денежную сумму в зачет покупки нового гаджета
Взять модель можно. Но нужно думать про местные реалии. В России такой подход работать не будет: пользователи просто не готовы что-то посылать по почте и ждать у моря погоды. Люди боятся обмана. Даже безопасная сделка у крупных игроков типа Avito, Юла, Grabr работает очень условно, так как 50% операций находятся в статусе арбитража.
Делать проект ради инвесторских денег — путь в никуда
Сейчас в России неблагоприятный инвестиционный климат. Весной этого года ЦБ зафиксировал рекордный отток инвестиций из страны. Многие стартапы живут мечтами о привлечении денег, забывая о том, что инвестиции накладывают условия и обязательства.
Мы вели переговоры с несколькими инвесторами. Рисовали P&L-схемы, строили бизнес-модели, обсуждали юридическое оформление проекта. По понятной причине инвесторы хотят видеть определенную схему, где должна сходиться unit-экономика, показан кратный рост в деньгах на определенном отрезке времени, плюс надо вести постоянную отчетность. Все эти моменты бюрократизируют бизнес, требуют привлечения новых людей, вмешательства в ваше видение и постоянного контроля.
Это и плохо, и хорошо одновременно. Из свободных предпринимателей вы превращаетесь в зарегламентированный отряд, который должен выполнять постоянно KPI и планы. Потому что ваших инвесторов абсолютно не интересует ваш продукт. Они думают о том, чтобы работали их вложенные деньги.
Вы начинаете думать не о развитии, как улучшать ваши связи с клиентами. А о том, как убедить вашего инвестора, что ваши действия правильные. Это отвлекает, раздражает и демотивирует. Для себя мы приняли решение не брать деньги, хотя сначала казалось, без них не сможем. Смогли.
Более того, научились многому благодаря этому сами вести маркетинг и перформанс-рекламу, привлекать партнеров и новые точки развития. Ты понимаешь, что тебе никто не поможет связями, деньгами, советами и начинаешь думать и двигаться быстрее. Есть мнение, что сегодня невозможно конкурировать с корпорациями без инвесторских денег. Но это смогли сделать Вкусвилл и Wrike. У меня нет сомнений, что через несколько лет мы увидим и других гигантов, которые не брали денег у инвесторов.
Но у каждого свой путь. И он в какой-то момент может измениться. Например, когда вам надо сделать большой быстрый скачок. И при этом вы уже много знаете, чтобы не палить деньги в никуда.
Цените команду, если она работает
Генеральный директор Яндекса говорит, что их компания за год может справиться с потерей только 5% сотрудников. Если уйдут больше — для компании это будет ощутимо. Бизнес все больше осознает ценность человеческого потенциала и лояльных сотрудников.
Мы маленькие, но сразу стали выстраивать проработанную схему работы с сотрудниками. Помимо разработчиков, маркетологов и менеджеров, в компании трудятся мастера, которые выезжают на заказ, общаются с клиентом, оценивают технику клиентов и проводят сделку. Это те люди, которые непосредственно представляют наш бизнес, поэтому вопрос их найма, обучения и мотивации — один из основных.
Все мастера-новички проходят обучение, так как во время сделки наш сотрудник за несколько минут должен полностью оценить устройство. Довольно часто люди пытаются продать неисправные или китайские гаджеты — если мы купим неликвидное устройство, компания потеряет деньги. Также мы прорабатывали реферальную программу — работник может привести своего человека. Он обучает его и контролирует в течение шести месяцев, а мы платим ему процент от каждой сделки.
Мастер
Начинающим предпринимателям я бы порекомендовала сразу выстраивать детальную мотивационную схему, систему обучения и здоровую обстановку внутри коллектива. Деньги мотивируют.
Soft skills важнее, чем опыт
Я до сих пор не большой специалист в технике Apple. Не умею самостоятельно переносить данные, плохо разбираюсь в железе, а мой Apple ID стоит еще на нескольких устройствах детей. Они часто подключают какие-то подписки, приходится просить коллег отключить их. Но это не мешает расти бизнесу.
Почему? Потому что у меня есть желание, команда, партнеры. Ну и любовь к тому, что я делаю. Более того, в бизнесе я получаю реальные знания. Понятно, что руками я не настраиваю рекламные кампании или, к примеру, не нанимаю людей, изучая jobs.ru. Но я контролирую тех, кто это делают, не залезая в операционные дебри. И это дает бесценный опыт, который можно применять в любой момент жизни.
Вместо вывода. Цена или ценность
Я за цену, подкрепленную ценностью: покупать по космическим ценами концептуальные гаджеты — это разовая, не сильно масштабируемая забава. А схема, когда пользователь получает возможность получить его по цене на 20% ниже рынка, — вполне рабочая.
Нас часто называют перекупами, но это не мешает растить бизнес, просто потому что мы знаем, что любой сервис или услуга уже существовала в том или ином виде много лет. Вся суть — в оболочке, улучшении процессов и вашем личном секретном соусе.
Пусть лучше вам доверяют и проверяют, чем мы будете строить красивую картинку, которой никто не пользуется. Мы нашли проблему аудитории, которую успешно решаем. И судя по цифрам, это их устраивает.
Фото на обложке: Unsplash
Источник
Áèçíåñ-èäåè ïîñòîÿííî â ïîèñêàõ äåíåã. Äåíüãè òîæå âñåãäà â ïîèñêàõ áèçíåñ-èäåé. Êîìó êîìôîðòíåå â ýòîì ìèðå? Âëàäåëüöàì äåíåã èëè àâòîðàì èäåé? Íà ìîé âçãëÿä èäåÿì è èõ ñîçäàòåëÿì. Âåðîÿòíîñòü òîãî, ÷òî áèçíåñ-èäåÿ íàéäåò ôèíàíñèðîâàíèå ãîðàçäî âûøå, ÷åì åñëè äåíüãè íàéäóò õîðîøóþ áèçíåñ-èäåþ, íàïèòàþò åå è íå ïðîïàäóò.
Âñå íà ïñèõîëîãè÷åñêîì óðîâíå. Ñîçäàòåëü èäåè îáëàäàåò åé è îíà íå ìîæåò îáåñöåíèòüñÿ. Èäåÿ ìîæåò òîëüêî ñîâåðøåíñòâîâàòüñÿ.  îòëè÷èè îò äåíåã. Äåíüãè ýòî íå èäåÿ. Äåíüãè ýòî ïîäðó÷íûå äëÿ âîïëîùåíèÿ áèçíåñ-èäåè. Åñëè äåíüãè ñ èäååé âìåñòå øàãàþò òî äóýò ïðåêðàñåí.
À ÷òî òàêîå äåíüãè áåç èäåè? Ìåðòâûå çàïèñè íà ñ÷åòàõ, êóïþðû â êîøåëüêå, êîòîðûå óëåòó÷èâàþòñÿ ïîñòîÿííî, ñëèòîê çîëîòà â ÿ÷åéêå áàíêà îôîðìëåííûé òîëüêî ãîðäîñòüþ âëàäåëüöà. Ãîáñåêè è Ñêðóäæè Ìàê Äàêè ðàäóþòñÿ âíà÷àëå íàëè÷èþ äåíåã â çàêðîìàõ ñâîèõ, íî ïîòîì èõ íàñòèãàåò òÿæåëàÿ ìûñëü, ÷òî äåíüãè òàþò, êàê áàòîí õëåáà óìåíüøàåòñÿ â õëåáíèöå ïî ìåðå åãî íàðåçàíèÿ. Èíôëÿöèÿ êóøàåò. Ðèñêè áûâàþò.
Êàê ðóññêîìó ñîçäàòü áèçíåñ â ýìèãðàöèè. Êàêîé âàðèàíò è íàïðàâëåíèå áèçíåñà ïðåäïî÷òèòåëüíåå? Êàê íàéòè ôèíàíñèðîâàíèå ñâîåé èäåè? Êóäà èíâåñòèðîâàòü ïðèâåçåííûå äåíüãè? Êàêîé ïðîåêò ñàìûé èíòåðåñíûé è âûãîäíûé? Ýòè âîïðîñû âçàèìîñâÿçàíû, åñëè èíèöèàòîð ïðîåêòà âñåðüåç çàäóìûâàåòñÿ î òîì, êàê ïîëó÷èòü ÂÍÆ è îñòàòüñÿ æèòü è óïðàâëÿòü ñâîèì ñîçäàííûì áèçíåñîì.
Ïîòîìó òî èäåÿ è âàæíåå äåíåã. Íà ìîé, ñóáüåêòèâíûé âçãëÿä. Íå âñå ìîãóò ãåíåðèðîâàòü èäåè. Òàêèõ íåìíîãî. Çàòî âñå ìîãóò ñèäåòü íà äåíüãàõ è ñìîòðåòü êàê èíôëÿöèÿ èõ ïîåäàåò.
Ëþáàÿ, äàæå ñàìàÿ íåâåðîÿòíàÿ èäåÿ îáÿçàòåëüíî ðåàëèçóåòñÿ è íàéäåò ñâîþ ïîëîâèíêó â âèäå êðîâè ýêîíîìèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ. Èñòî÷íèêè äëÿ èäåè ìîãóò áûòü ñàìûå ðàçëè÷íûå. À äëÿ äåíåã ñëîæíåå. Âëàäåëüöó ïîñòîÿííî íóæíî èñêàòü èäåè è ïðåäëàãàòü ñåáÿ (äåíüãè â ïðîåêò) êàê ïðîñòèòóòêó. Òóò óæå èíèöèàòîð ïðîåêòà (âëàäåëåö áèçíåñèäåè) âûáèðàåò ñ êàêîãî èñòî÷íèêà âçÿòü ñðåäñòâà íà ñâîé ñòàðòàï èëè áèçíåñïðîåêò.
Åñëè öåëü âëàäåëüöà äåíåã ïðîñòî îáëàäàíèå, íàñëàæäåíèå è æèçíü, òîãäà ÿñíî. À åñëè öåëü ñîõðàíèòü è ïðèóìíîæèòü ñâîé êàïèòàë òîãäà åæåäíåâíî ÷åëîâåê â ïîèñêå ïðîåêòîâ è âàðèàíòîâ êóäà âëîæèòü. Åñëè íå çíàåò òî÷íî êóäà, ïðîèñõîäèò ñìåøåíèå è îñòàíîâêà. Âàðèàíòîâ ìíîãî ïðîñìîòðèò, íî â èòîãå íèêóäà è íå âëîæèò.
Ïðèìåðû èç ìîåãî ëè÷íîãî îáùåíèÿ ñ âëàäåëüöàìè èäåé è ñ âëàäåëüöàìè äåíåã.
Åñòü äâà òèïà ìèíèèíâåñòîðîâ, êîòîðûå ïîëó÷èëè (ïîëó÷àþò) ÂÍÆ â Áîëãàðèè, ïðèâåçëè äåíåã â ðàçìåðå 20-50 êèëîåâðî è èìåþò æåëàíèå ðåàëèçîâàòü êàêîé íèáóäü áèçíåñïðîåêò â Áîëãàðèè.
Òèï ïåðâûé.
Îí âñå òî÷íî çíàåò ÷åãî õî÷åò. Ïðàâèëüíûé ÷åëîâåê. Âñå çàðàíåå ïðîñ÷èòàë è ñîîáùàåò íàì, ê ïðèìåðó – Õî÷ó îòêðûòü õîñòåë â Âàðíå. Ãîâîðþ, ÷òî ëó÷øå â Ñîôèè îòêðûòü,÷åì â Âàðíå, íî çàêàç÷èê íàñòðîåí íà Âàðíó. Çàêàç÷èê âñåãäà ïðàâ â Âàðíå òàê â Âàðíå. Ñîãëàñîâûâàåì âñå äåòàëè è òîíêîñòè ïî ïðîåêòó, ñîãëàñîâûâàåì áþäæåò ïðîåêòà, ðàçðàáàòûâàåì áèçíåñïëàí, è âïåðåä, ÷åðåç òðè ìåñÿöà õîñòåë ãîòîâ ñî âñåìè ëèöåíçèÿìè. Ïðèìåð – ÃàãàðèíÕàóñ â Âàðíå è äðóãèå îáúåêòû â Áîëãàðèè è õîñòåëû â Ñîôèè íàìè îòêðûòûå.
Äðóãîé ïðèìåð. Ãîâîðèò ÷åëîâåê, ÷òî æåëàåò ñâîþ àïòåêó ñ îòêðûòûì äîñòóïîì ïîèìåòü â Ñîôèè. Îïÿòü ñîãëàñîâûâàåì âñå äåòàëè, áþäæåò ïðîåêòà, ðàçðàáàòûâàåì áèçíåñïëàí, íàõîäèì íåîáõîäèìîå ïîìåùåíèå è ÷åðåç 5 ìåñÿöåâ îòêðûâàåì è ïîëó÷àåì ðàçðåøåíèÿ è ëèöåíçèè è äîãîâîð ñ ÍÇÎÊ íà íîâóþ àïòåêó â Ñîôèè è ïåðåäàåì îòêðûòûé áèçíåñ Çàêàç÷èêó. Ñðîê îòêðûòèÿ àïòåêè 5-6 ìåñÿöåâ.
Òðåòèé âàðèàíò èç íàøåãî ïîðòôîëèî îòêðûòûõ áèçíåñîâ. Âîçæåëàë ÷åëîâåê ñåòü ìàãàçèíîâ øòó÷íîãî òîâàðà Àëêîãîëü – êîôå, êîíôåòû ñèãàðåòû. Ñëîæíîñòü â òîì, ÷òî îí õîòåë óäàëåííî óïðàâëÿòü, èç Ðîññèè, ïðèøëîñü ñ ïîèñêîì ïåðñîíàëà ïîâîçèòüñÿ íàì. Íî íàøëè â èòîãå íîðìàëüíûõ è àäåêâàòíûõ ðàáîòíèêîâ. Áîëãàð êñòàòè íàøëè ìû, à íå ñîîòå÷åñòâåííèêîâ. Ñîîòå÷åñòâåííèêè ê ïðåäëîæåíèþ ðàáîòû îòíîñÿòñÿ ñòðàííî. Ñõåìà ñîòðóäíè÷åñòâà ñíîâà ïðîñòà. Âñòðå÷à, îáñóæäåíèå, âûðàáîòêà ñòðàòåãèè, ñîãëàøåíèå, áèçíåñïëàí, ñîãëàñîâàíèÿ, ïîëó÷åíèå ëèöåíçèè, çàãðóçêà òîâàðà äèñòðèáüþòîðàìè (íà àëêîãîëü ëèöåíçèÿ íå íóæíà, íà ñèãàðåòû òîëüêî îò Ìèòíèöû íóæíà ëèöåíçèÿ), îòêðûòèå è ðàáîòà.
Ñ òàêèìè ïðèÿòíî ðàáîòàòü, âñå ÿñíî è ïðîçðà÷íî, íåò øàòàíèÿ ïî äðóãèì ïðîåêòàì, âñå öåëåíàïðàâëåííî, áûñòðî è ñîãëàñîâàííî. Ïðîâîäèì ìàðêåòèíã, íàõîäèì äèñòðèáüþòîðîâ, êàíàëû ñáûòà çà âðåìÿ îòêðûòèÿ îòðàáàòûâàåì, êàíàëû ïîñòàâêè, ñ÷åòîâîäñòâî è âñå îñòàëüíîå íà íîðìàëüíîé äåÿòåëüíîñòè íîâîãî áèçíåñà.
Òèï âòîðîé.
Åãî ãëàâíûå âîïðîñ êî âñåì êîãî âñòðåòèò- Êóäà âëîæèòü è êàêîé áèçíåñ îòêðûòü. Ýòîò òîâàðèù íå çíàåò òî÷íî êóäà èíâåñòèðîâàòü ñâîþ äåñÿòêó-äâàäöàòêó è ìåòàíèÿ åãî ïî ðàçíûì ïðîåêòàì ïðèâîäÿò ê èñòîùåíèþ, íåäîâåðèå êî âñåìó, ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî åãî ñðåäñòâà îñòàþòñÿ íà ñ÷åòå â áàíêå è ïðîäîëæàþò òàÿòü, à íå ñîõðàíÿòüñÿ è ïðèóìíîæàòüñÿ, êàê â ñëó÷àå ñ âàðèàíòîì íîìåð îäèí.
Ñëîæíî ïðèíÿòü ïðàâèëüíîå è âåðíîå ðåøåíèå êóäà èíâåñòèðîâàòü. Åñëè è äåíüãè ïîñëåäíèå íà ñ÷åòå ëåæàò. Îïàñíîñòü íåâåðíîãî øàãà âåëèêà. Îòòîãî òî è ïðîèñõîäèò ìåòàíèå â âûáîðå áèçíåñà.
Ñ 2011 ãîäà êîíñóëüòèðóþ îäíîãî ÷åëîâåêà â Ðîññèè ïîêà æèâóùåãî. Âíà÷àëå îí õîòåë ðàçâîäèòü îñåòðîâ, ïîòîì ïîæåëàë çàíÿòüñÿ ïðîèçâîäñòâîì ýëåêòðîýíåðãèè ôîòîâîëüòàè÷íûå ïàðêè, ïîòîì çàõîòåë õîñòåë îòêðûòü.  êîíöå êîíöîâ çà 7 ëåò îáùåíèÿ ïîîáåùàë ïðèåõàòü â Áîëãàðèþ â èáíå 2017 ãîäà, íî íå ïðèåõàë. È òàêèõ äîñòàòî÷íî ìíîãî.
Åñòü äðóãîé ÷åëîâåê. Ëåæèò íà ñ÷åòå â áîëãàðñêîì áàíêå ñóììà äîñòàòî÷íàÿ äëÿ îòêðûòèÿ íîâîãî ïðîåêòà, ëåæèò ñóììà íà äåïîçèòå. ×åëîâåê óæå ëè÷íóþ êàðòó ÷óæäåíöà ïîëó÷èë (ÂÍÆ â Áîëãàðèè èìååò) è ìíîãîêðàòíî îáùàåìñÿ ñ íèì íà òåìó åãî òðåâîæàùóþ. Äåíüãè åãî òàþò íà ñ÷åòå è îí âîëíóåòñÿ. Ïîñòóïëåíèé íèîòêóäà íå îæèäàåòñÿ. Ïðîèñõîäèò ïåðåáîð âàðèàíòîâ áèçíåñà ñ èíâåñòèöèÿìè îò 10000 åâðî.
Ïðåäëàãàë ìíîæåñòâî ðàçíûõ âàðèàíòîâ áèçíåñà åìó, íî ÷åì áîëüøå âàðèàíòîâ îçâó÷èâàþ è ïðåäëàãàþ, òåì áîëüøå âûáîð, ãëàçà ó íåãî ðàçáåãàþòñÿ è ñîîòâåòñòâåííî ìåíüøå øàíñ ñäåëàòü îêîí÷àòåëüíûé âûáîð âàðèàíòà êàêèì áèçíåñîì çàíèìàòüñÿ ðóññêîìó â Áîëãàðèè. Âðåìÿ òå÷åò, äåíüãè ïðîåäàþòñÿ.
Íóæíà ðåøèòåëüíîñòü â ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ.
Òåì íå ìåíåå, âñå ðàâíî ðàññêàçûâàþ è êîíñóëüòèðóþ êòî îáðàùàåòñÿ, è êîìó èíòåðåñíî îòêðûòü ñâîé áèçíåñ â Áîëãàðèè, êîíñóëüòèðóþ ïðè âñòðå÷àõ èëè ïî ñêàéïó. Äåòàëåé è òîíêîñòåé ìíîãî, êàê â æèçíè â Áîëãàðèè òàê è â áèçíåñå. Âíîâü ïðèåõàâøåìó ÷åëîâåêó â ñòðàíó âå÷íîêðàñíûõ ïîìèäîðîâ ñëîæíî âñå çàìåòèòü è ïðåäóñìîòðåòü, íà ïåðâîì ýòàïå, àäâîêàòû íàëåòàþò ñ óñëóãàìè, êîòîðûå ñàìîìó ìîæíî ðåøèòü, ðèåëòîðû íàñåäàþò, ïîìîùíèêè èç ÷èñëà îáèòàþùèõ òóò, çíàêîìûå. Íóæíî óñïîêîèòüñÿ, ñäåëàòü ïàóçó è ïðèÿíòü ðåøåíèå.
Íåçàâèñèìîå ìíåíèå âñåãäà ïîëåçíåå. Âçãëÿä ñî ñòîðîíû è èçíóòðè ïðîáëåìû è ñèòóàöèè.
Îáðàùàéòåñü, ïîäñêàæó êàê äåéñòâîâàòü â Áîëãàðèè. Êîìïðîìèññ âñåãäà è âî âñåì ìîæíî íàéòè. Åñòü âàðèàíòû íîâîãî áèçíåñà, ÷àñòíîãî, ñåìåéíîãî, ñîâñåì ñ ìèíèìàëüíûìè âëîæåíèÿìè îò 3000 åâðî
Æèçíü ïðåêðàñíà.
Áóäüòå äîáðåå, áåðåãèòå ñåáÿ è îêðóæàþùèõ
Õîðîøà ñòðàíà Áîëãàðèÿ
Ïîÿâèëèñü âîïðîñû? Ëþáûå. Íàïèøèòå. Îòâåò íåçàìåäëèò ñåáÿ æäàòü.
bulruss – íàø ñêàéï
Источник
Как русскому создать бизнес в Болгарии. Какой вариант и направление бизнеса предпочтительнее? Как найти финансирование своей идеи? Куда инвестировать привезенные деньги? Какой проект самый интересный и выгодный? Эти вопросы взаимосвязаны, если инициатор проекта всерьез задумывается о том, как получить ВНЖ в Болгарии и остаться тут жить и управлять своим созданным бизнесом.
Бизнес-идеи постоянно в поисках денег. Деньги тоже всегда в поисках бизнес-идей. Кому комфортнее в этом мире? Владельцам денег или авторам идей? На мой взгляд идеям и их создателям. Вероятность того, что бизнес-идея найдет финансирование гораздо выше, чем если деньги найдут хорошую бизнес-идею, напитают ее и не пропадут.
Все на психологическом уровне. Создатель идеи обладает ей и она не может обесцениться. Идея может только совершенствоваться. В отличии от денег. Деньги это не идея. Деньги это подручные для воплощения бизнес-идеи. Если деньги с идеей вместе шагают то дуэт прекрасен.
А что такое деньги без идеи? Мертвые записи на счетах, купюры в кошельке, которые улетучиваются постоянно, слиток золота в ячейке банка оформленный только гордостью владельца. Гобсеки и Скруджи Мак Даки радуются вначале наличию денег в закромах своих, но потом их настигает тяжелая мысль, что деньги тают, как батон хлеба уменьшается в хлебнице по мере его нарезания. Инфляция кушает. Риски бывают.
Потому то идея и важнее денег. На мой, субьективный взгляд. Не все могут генерировать идеи. Таких немного. Зато все могут сидеть на деньгах и смотреть как инфляция их поедает.
Любая, даже самая невероятная идея обязательно реализуется и найдет свою половинку в виде крови экономики – финансирования. Источники для идеи могут быть самые различные. А для денег сложнее. Владельцу постоянно нужно искать идеи и предлагать себя (деньги в проект) как проститутку. Тут уже инициатор проекта (владелец бизнесидеи) выбирает с какого источника взять средства на свой стартап или бизнеспроект.
Если цель владельца денег – просто обладание, наслаждение и жизнь, тогда ясно. А если цель – сохранить и приумножить свой капитал – тогда ежедневно человек в поиске проектов и вариантов куда вложить. Если не знает точно куда, происходит смешение и остановка. Вариантов много просмотрит, но в итоге никуда и не вложит.
Примеры из моего личного общения с владельцами идей и с владельцами денег.
Есть два типа миниинвесторов, которые получили (получают) ВНЖ в Болгарии, привезли денег в размере 20-50 килоевро и имеют желание реализовать какой нибудь бизнеспроект в Болгарии.
Тип первый. Он все точно знает чего хочет. Правильный человек. Все заранее просчитал и сообщает нам, к примеру – “Хочу открыть хостел в Варне”. Говорю, что лучше в Софии открыть,чем в Варне, но заказчик настроен на Варну. Заказчик всегда прав – в Варне так в Варне. Согласовываем все детали и тонкости по проекту, согласовываем бюджет проекта, разрабатываем бизнесплан, и вперед, через три месяца хостел готов со всеми лицензиями. Пример – ГагаринХаус в Варне и другие объекты в Болгарии и хостелы в Софии нами открытые.
Другой пример. Говорит человек, что желает свою аптеку с открытым доступом поиметь в Софии. Опять согласовываем все детали, бюджет проекта, разрабатываем бизнесплан, находим необходимое помещение и через 5 месяцев открываем и получаем разрешения и лицензии и договор с НЗОК на новую аптеку в Софии и передаем открытый бизнес Заказчику. Срок открытия аптеки 5-6 месяцев.
Третий вариант из нашего портфолио открытых бизнесов. Возжелал человек сеть магазинов штучного товара “Алкоголь – кофе, конфеты – сигареты”. Сложность в том, что он хотел удаленно управлять, из России, пришлось с поиском персонала повозиться нам. Но нашли в итоге нормальных и адекватных работников. Болгар кстати нашли мы, а не соотечественников. Соотечественники к предложению работы относятся странно. Схема сотрудничества снова проста. Встреча, обсуждение, выработка стратегии, соглашение, бизнесплан, согласования, получение лицензии, загрузка товара дистрибьюторами (на алкоголь лицензия не нужна, на сигареты только от Митницы нужна лицензия), открытие и работа.
С такими приятно работать, все ясно и прозрачно, нет шатания по другим проектам, все целенаправленно, быстро и согласованно. Проводим маркетинг, находим дистрибьюторов, каналы сбыта за время открытия отрабатываем, каналы поставки, счетоводство и все остальное на нормальной деятельности нового бизнеса.
Тип второй. Его главные вопрос ко всем кого встретит- “Куда вложить и какой бизнес открыть”. Этот товарищ не знает точно куда инвестировать свою десятку-двадцатку и метания его по разным проектам приводят к истощению, недоверие ко всему, приводит к тому, что его средства остаются на счете в банке и продолжают таять, а не сохраняться и приумножаться, как в случае с вариантом номер один.
Сложно принять правильное и верное решение куда инвестировать. Если и деньги последние на счете лежат. Опасность неверного шага велика. Оттого то и происходит метание в выборе бизнеса.
С 2011 года консультирую одного человека в России пока живущего. Вначале он хотел разводить осетров, потом пожелал заняться производством электроэнергии – фотовольтаичные парки, потом захотел хостел открыть. В конце концов за 7 лет общения пообещал приехать в Болгарию в ибне 2017 года, но не приехал. И таких достаточно много.
Есть другой человек. Лежит на счете в болгарском банке сумма достаточная для открытия нового проекта, лежит сумма на депозите. Человек уже личную карту чужденца получил (ВНЖ в Болгарии имеет) и многократно общаемся с ним на тему его тревожащую. Деньги его тают на счете и он волнуется. Поступлений ниоткуда не ожидается. Происходит перебор вариантов бизнеса с инвестициями от 10000 евро.
Предлагал множество разных вариантов бизнеса ему, но чем больше вариантов озвучиваю и предлагаю, тем больше выбор, глаза у него разбегаются и соответственно меньше шанс сделать окончательный выбор варианта – каким бизнесом заниматься русскому в Болгарии. Время течет, деньги проедаются.
Нужна решительность в принятии решения.
Тем не менее, все равно рассказываю и консультирую кто обращается, и кому интересно открыть свой бизнес в Болгарии, консультирую при встречах или по скайпу. Деталей и тонкостей много, как в жизни в Болгарии так и в бизнесе. Вновь приехавшему человеку в страну вечнокрасных помидоров сложно все заметить и предусмотреть, на первом этапе, адвокаты налетают с услугами, которые самому можно решить, риелторы наседают, помощники из числа обитающих тут, знакомые. Нужно успокоиться, сделать паузу и приянть решение.
Независимое мнение всегда полезнее. Взгляд со стороны и изнутри проблемы и ситуации.
Обращайтесь, подскажу как действовать в Болгарии. Компромисс всегда и во всем можно найти. Есть варианты нового бизнеса, частного, семейного, совсем с минимальными вложениями от 3000 евро
Жизнь прекрасна.
Будьте добрее, берегите себя и окружающих
Хороша страна Болгария
Появились вопросы? Любые. Напишите. Ответ незамедлит себя ждать.
Пора валить в Болгарию. Быть свободным. Нормально жить и хорошо работать и зарабатывать. Ждать уже не стоит. Нужно действовать. Решайтесь, кто не решился еще.
Консультации по вопросам жизни и бизнеса в Болгарии. Расскажем подробно и практично. Реальный опыт от получивших ВНЖ.
Есть желание получить ответы на интересующие вопросы. Пишите письма, стучите в скайп – ответим и расскажем.
Консультации:
– Как получить ВНЖ в Болгарии
– Как создать свой бизнес в Болгарии
– Как получить кредит русскому в Болгарии
– Как получить еврофинансирование бизнеспроекта
– Куда инвестировать малую сумму в Болгарии
bulruss – наш скайп
Источник