Что такое матричный бизнес план
Компенсационный матричный план является одним из основных планов многоуровневого маркетинга. Некоторые компании называют этот тип маркетинга принудительной или ограниченной матрицей. Условия плана заключаются в том, что один дистрибьютор может увеличить свою бизнес-команду в пределах ограниченной формулы «ширина * глубина».
КАК РАБОТАЕТ МАТРИЧНЫЙ ПЛАН?
Матрицы могут быть разными, например 3х3, 5х5, 3х7 и т.п. Первое число относится к количеству людей в первой линии (ширина структуры), а второе показывает возможное количество повторений первой линии (глубина матрицы).
План работает путем добавления новых участников команды на первый уровень по умолчанию. Все остальные, кого вы зарегистрируете после завершения первой линии, перейдут на более глубокие уровни.
Например, при матричном плане, который имеет три числа по ширине и глубине (3х3), каждому участнику структуры нужно лично привлечь трех дистрибьюторов на первый уровень, а остальные переходят на более уровни ниже, с ограничением глубины в три уровня. Итог: в первом поколении – 3 человека, во втором – 9, а в третьем – 27.
Данный вид маркетинга предполагает командное заполнение матриц всеми участниками. Чем больше приглашенных в структуру людей, тем больше вероятность получения хорошего вознаграждения. Это мотивирует нижестоящих дистрибьюторов привлекать всё больше новичков.
Компании редко используют матричный маркетинг в чистом виде. Обычно, его элементы используют как компоненты гибридного маркетинга, либо используют матрицу 2хN и получают бинарный маркетинг.
Информацию других типах маркетинга Вы можете найти в статьях:Как работает ступенчатый маркетинг план. Сетевая лестница к успехуЛинейная структура в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план.Бинар в МЛМ компании. Как работает бинарный маркетинг план.
ВИДЫ МАТРИЦ В МАРКЕТИНГЕ
В зависимости от принципа построения различают два вида матриц:
1. ДЕЛЯЩИЕСЯ
Делящаяся матрица заполняется участниками снизу вверх. Участник попадает на низший её уровень. При заполнении всех ячеек матрица делится, а каждый её член двигается на уровень вверх. Верхний участник получает вознаграждение, которое ему предназначено, и переходит к построению следующей матрицы. На каждом из этапов прохождения матрицы нужно собирать команду и совершать определенные целевые действия.
2. НЕДЕЛЯЩИЕСЯ
В неделящейся матрице, участник попадает на вершину матрицы и матрицы заполняется сверху вниз. При заполнении всех ячеек матрицы, она закрывается и её члены получают вознаграждение. Дальше участники переходят к заполнению новой матрицы. В такой матрице один этап, в котором нужно собрать команду и матрица закроется.
Если сравнивать, при абсолютно одинаковых условиях входа в делящуюся и неделящуюся матрицу, делящаяся будет развиваться ощутимо дольше, но работа в такой структуре стабильней и она привлекает больше людей.
В зависимости от требований к заполнению матриц разделяют:
1. ЖЕСТКИЕ МАТРИЦЫ
Спонсор должен пригласить утвержденное правилами компании количество дистрибьюторов (“ни меньше ни больше”). Если первое поколение матрицы уже заполнено, срабатывает система перелива. Новичок будет расположен в ячейке Вашего спонсора (при условии того, что его матрица не заполнена до конца) либо под приглашенного ранее Вами члена структуры.
В таких матрицах спонсор не может начать заполнять новую матрицу, пока не заполнил текущую. За рамки одной матрицы выйти невозможно.
2. МЯГКИЕ МАТРИЦЫ
В мягкой матрице позволительно заполнение “с запасом”. Имеется в виду заполнение людей сверх ограниченного количества в расчете, что кто-то из них всё же выполнит необходимый товарооборот и нужное количество ячеек “сработает”.
БОНУСЫ В МАТРИЧНОЙ СИСТЕМЕ
Предусмотрение различных видов компенсации повышает активность структуры и бизнеса в целом. Вот некоторые из видов бонусов в матричной системе:
1. БОНУС ЗА МАТРИЦУ
Эта компенсация начисляется, когда спонсоры заполняют свою матрицу нисходящими линиями. Каждый дистрибьютор получает доход только при условии заполнения всех ячеек матрицы. К тому же, каждая “клеточка” матрицы должна сработать (выполнить требуемое минимальное действие (к примеру товарооборот). Если хоть кто-то не “сработал” – комиссионные не выплачиваются. Поэтому у каждого лидера структуры действительно есть стимул для обучения новичков и оказания им помощи.
Например, если маркетинг компании представляет собой матричную систему 4 * 4, участники должны иметь 4 члена на первом уровне, 16 членов на втором уровне, 64 члена на третьем уровне и 256 членов на четвертом уровне вниз линии. При заполнении полной матрицы и сохранении её активности, участник имеет право на этот бонус.
2. СПОНСОРСКИЙ БОНУС
Этот вид компенсации используют в маркетинге повсеместно, а заключается он в получении вознаграждения при наборе новых участников в сеть. МЛМ компании, мотивирует каждого торгового агента заниматься рекрутингом.
3. МАТЧИНГ БОНУС
Когда участник структуры получает какую-либо выплату (любой или какой-то определенный вид вознаграждения), его спонсор получает процент от этой суммы. Именно эта “выплата от выплаты” и является “матчингом”.
Включение дополнительных компенсационных методов, таких как увеличение глубины бонусов, может сделать этот план более привлекательным. Любые условия бонусных программ могут перенастраиваться разработчиками в соответствии с правилами и идеями компании. Эффективное программное обеспечение поможет бизнесу управлять всеми параметрами компенсаций.
Система компенсаций в матрице срабатывает тогда, когда МЛМ агент достигает установленного уровня(получает определенную квалификацию). Кроме того, сумма дохода на каждом уровне, варьируется.
ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАТРИЦ
- Игровая составляющая состоит в том, что нужно просто заполнять ячейки в матрице и срывать “джек-поты” в виде редких, но крупных сумм.
- Система перелива позволяет “получать подарки” от вышестоящих спонсоров, когда приглашенные ими люди становятся вашими.
- В некоторых матричных планах предусмотрено сжатие, которое вытягивает участников снизу вверх, чтобы заполнить «дыру», сгенерированную в матрице, когда дистрибьюторы уходят после того, как они спонсировали других участников.
- Ограничение роста организации упрощает управление. Полный контроль структуры дает больший контроль над бизнесом и способствует командной работе.
В компаниях с матричным типом маркетинга и его гибридами, важно приложить усилия для запуска первого уровня матрицы и настройке процесса качественного обучения всех нижестоящих членов структуры. Размер структуры, как и размер вознаграждений, будет увеличиваться на каждом уровне благодаря работе нижестоящих партнеров.
Матричный маркетинг позволяет создавать многовариантные условия получения бонусов, что дает сильное преимущество над компаниями конкурентов. Матрицу можно сравнить с конструктором лего для оптимально работающего маркетинга.
Команда FlawlessMLM предоставляет полнофункциональное программное обеспечение, комплексный аудит и поддержку сетевых компаний любой специфики
Источник
Матричный маркетинг – один из самых противоречивых способов продвижения. Сходство с сетевым маркетингом и страх перед финансовыми пирамидами рождают множество негативных ассоциаций и предубеждений. Существует стереотип, что при помощи такой стратегии можно продавать только косметику. Но самые смелые компании используют этот инструмент для продвижения своих идей.
Отличия матричного маркетинга от сетевого
В более известном сетевом маркетинге акцент делается на личные связи, доход зависит исключительно от персональных продаж, а узнаваемость продукта или услуги не растет быстро.
Матричные проекты отличаются многоуровневой системой получения прибыли. Это означает, что ваш доход, ваша узнаваемость, уровень продаж зависит не только от вас самих и людей, которых вы смогли увлечь своей идеей, но и от тех, кому рассказали об этом ваши участники.
В основе матричного маркетинга стратегии лежит ступенчатая организация работы: от одного человека до сотен дистрибьюторов. Это и есть матрица. Различают три основных типа:
- Линейная матрица: число мест не ограничено и каждый участник проекта может привлекать любое количество рефералов.
- Бинарная матрица: здесь количество мест ограничено – один человек может зарегистрировать определенное число новых участников. Если лимит регистраций для человека исчерпан, но кто-то хочет стать участником и регистрируется по его партнерской ссылке, то новичок автоматически переходит либо к участнику на уровень выше (так называемому спонсору, создавая «переливы снизу»), либо на уровень ниже (к рефералу, «переливы сверху»).
- Шахматная матрица: в этом случае определяется порядок (например, четный либо нечетный) по которому новый участник автоматически отправляется в команду не того, кто его пригласил, а спонсора последнего – таким образом, каждый участник дарит часть рефералов своему спонсору, а сам получает новых членов команды от своих приглашенных.
Более жесткие стратегии подразумевают беспрекословное соблюдение условий заполнения матрицы. В таком случае при заполнении всех ячеек дистрибьютор может «передать» кому-либо следующего лично привлеченного участника. При этом непосредственная связь с этим человеком у дистрибьютора заканчивается. Более комфортный вариант матричного плана дает дистрибьютору право пригласить несколько человек дополнительно, и в том случае, если какая-то из ячеек матрицы остается невостребованной, ее место заполняет «партнер для подстраховки».
Есть и другой тип различия матриц: делящиеся, неделящиеся, статичные, динамические, форсированные. Делящаяся матрица наполняется членами команды слева направо и сверху вниз. В момент заполнения она разделяется, и каждый участник стратегии матрицы продвигается вверх. Ранее пришедший участник (также называемый спонсор) получает предназначенный бонус и возможность вырасти на уровень вверх. При форсированной матрице на каждом уровне количество участников должно быть четко определено.
В маркетинге, который связан с продуктами, бывают матрицы 2×2, 3×3, 5×5 и т.д. Например, в матрице 5×5 дистрибьютору нужно привлечь для начала 5 партнеров, каждому из них необходимо пригласить также по 5 партнеров, следом – еще по 5 и т.д., чтобы вся матрица была заполнена. Пока это не случится, никакой денежной компенсации дистрибьютор не получает.
Модели матричного маркетинга
Существуют две модели, по которым работает матричный маркетинг: увеличение продаж и рост количества участников схемы.
В основе первой модели лежит план продаж, который работает как мотивация к действию. Стоимость продукта для вас, как для участника стратегии, и для итогового покупателя обычно различается. При вступлении для вас указывается рекомендованная цена, завышать которую вы можете, но не факт, что вы сможете реализовать товар с большой наценкой. Маржа в некоторых случаях достигает 40%.
При втором способе продвижения услуги или продукта вы направляете усилия на то, чтобы привлекать новых рекрутов в ряды компании, создавая свой уровень (ступень). Достигнуть цели этим способом не всегда получается, потому что для людей всегда остается важным заработать максимум, не прикладывая при этом много усилий.
Привлечение новых членов не гарантирует вам их активности при продвижении товара и подписке новых дистрибьюторов, поэтому вы рискуете остаться на том же уровне дохода, с которого начинали.
Любому бизнесу стоит присмотреться к матрице. Такая маркетинговая стратегия редко используется в чистом виде и ценится именно за редкость использования. Нужен ли матричный маркетинг конкретно вашей компании, позволит узнать Оценка потенциала роста бизнеса.
Источник
В последнее время возрастает популярность такого способа заработка в Интернете, как матричные проекты. Что же представляет собой это явление?Матричные проекты — это особая форма многоуровневого или сетевого маркетинга (Multilevel Marketing, или, сокращенно, MLM).
Что такое матричный проект
Точно также как и в других видах MLM, для участника матричного проекта основной задачей является собрать команду и построить структуру. Так же, как и в традиционном МЛМ, доход участника напрямую зависит от построенной структуры. Однако, существует одно принципиальное отличие матричных проектов от классических МЛМ-компаний.
Традиционные МЛМ-компании всегда имеют свой продукт. Это могут быть биоактивные пищевые добавки (БАДы), или косметика и средства личной гигиены, или какое-нибудь программное обеспечение, или информационные продукты (например, тренинги и курсы), или что-либо еще. Матричные же проекты продукта в привычном смысле не имеют. Тот продукт, который они предлагают, продуктом назвать трудно, поскольку продукт этот абсолютно виртуален.
Продуктом, а, вернее, квазипродуктом матричных МЛМ-проектов являются места в матрице, которые оплачивает участник. Оплатив одно место, или несколько мест в матрице (в зависимости от маркетинг-плана проекта), участник получает право продавать приобретенные места тем, кого он пригласил в проект (рефералам).
Если участнику удалось найти рефералов, и они купили у него места в матрице, то он на полученные деньги у того, кто его пригласил (своего спонсора) покупает место в матрице уже следующего уровня и, продает его своим рефералам. Те, в свою очередь, продают купленные уровни уже своим рефералам, и так далее, в зависимости от того, сколько уровней в структуре предусматривает маркетинг-план проекта.
Маркетинг-план того или иного проекта может предусматривать один из трех основных способов построения структуры:
- Матрица с неограниченным количеством мест — то есть, участник проекта может приглашать сколько угодно рефералов (линейная структура)
- Матрица с ограниченным числом мест — под одним спонсором может регистрироваться ограниченное количество рефералов — 2 (бинарная структура), 3, и так далее. Если под участником все места уже заняты, но кто-то регистрируется, пройдя по его партнерской ссылке, то этот человек автоматически переходит либо к спонсору данного участника(«переливы снизу»), либо к одному из его рефералов («переливы сверху»)
- Шахматная матрица — здесь каждый четный, либо нечетный приглашенный автоматически становится рефералом не того, кто его пригласил, а спонсора последнего — таким образом, каждый участник дарит часть рефералов своему спонсору, а сам получает новых рефералов от своих рефералов
Таковы три основных типа структуры, однако, возможны их различные вариации и комбинации.
Разновидности
Нередко матричный проект рассматривают как разновидность финансовой пирамиды. Однако, организаторы матриц, как правило, отрицают свою принадлежность к пирамидам или хайпам. Главный их аргумент заключается в том, что в матрице отсутствует централизация денежных средств.
Действительно, деньги, вносимые участниками, как правило, не стекаются в единые руки, в некий единый фонд, распоряжаться которым может организатор проекта, или небольшая группа участников. Обычно, деньги вообще в самой системе не хранятся, но при оплате уровней производится непосредственный перевод денежных средств с электронного кошелька одного участника на электронный кошелек другого участника.
Вообще, матричные проекты нередко позиционируют себя как благотворительные общества и кассы взаимопомощи, где каждый участник оказывает денежную помощь своему спонсору и получает помощь от своих рефералов.
Матричные проекты можно ли заработать
Все матричные проекты обещают своим участникам лавинообразный денежный поток на их электронные кошельки (обычно в платежных системах QIWI, Perfect Money, Payeer или Bitcoin). Действительно, теоретически, количество денег, поступающих на электронный кошелек участника матрицы, должно увеличиваться в геометрической прогрессии, по мере роста создаваемой им структуры.
Однако на практике все не так просто, и гарантий того, что участник, хотя бы, вернет назад потраченные средства, нет никаких. Впрочем, нередко стартовая сумма для участия в проекте более чем символична — в некоторых проектах она составляет от 1 до 10 рублей.
Хотя существуют отдельные проекты, которые прибегают к различным махинациям со скриптами, в результате которых участник посылает деньги не своему спонсору, а админу, нельзя рассматривать матричные проекты в целом, как однозначное мошенничество.
Ведь тот, кто смог пригласить рефералов, деньги свои получает. И организаторы проекта никак не замалчивают того, что получение дохода возможно только при построении структуры. И именно построение структуры и является основным камнем преткновения.
Действительно, теоретически, матрицы потенциально являются наиболее эффективным способом заработка практически с нуля. Мало того, других способов за короткий срок получить прибыль, в десятки и сотни раз превышающую вложения, пожалуй, не существует даже потенциально. Однако, что, в действительности, происходит на практике?
[tip] Зарабатывает в любом случае, безусловно, сам админ, поскольку, если он создал проект с выгодными условиями и организовал рекламную компанию, желающие присоединиться к этому проекту найдутся. [/tip]
Выводы
Не остаются в проигрыше и профессиональные рефоводы — те, кто годами занимаются привлечением рефералов и имеют отлаженную схему приглашений (например, ведут блог с высокой посещаемостью и большим количеством подписчиков, или имеют раскрученный канал на Ютюбе).
Те, рефоводы-профессионалы, которые рано узнали о новом проекте, достаточно быстро создадут целевой трафик на свои реферальные ссылки.
Что-то заработают и те, у которых есть круг друзей, интересующихся МЛМ, и готовых принять участие в каком-нибудь новом проекте.
Те же, кто к вышеперечисленным категориям не относятся, могут рассчитывать лишь на то, что им повезет, и они окажутся в нужное время в нужном месте.
Регистрироваться в матричном проекте, или нет — решать вам самим.
И помните, что выбор был ваш. Однако, если вы решили регистрироваться, то действуйте немедля.
В Интернете, как, впрочем, и везде, побеждает самый быстрый. По мере возрастания участников проекта будет возрастать конкуренция — ваших потенциальных клиентов будут уводить у вас из под носа.
Со временем приток новых участников в тот или иной матричный проект ослабевает. Те, кто мог вступить в проект, те уже вступили, а те, кто еще не вступил, те уже и не вступят.
И поскольку жизнь таких проектов целиком зависит от притока новых участников, то с уменьшением числа новых регистраций проект замораживается. Потому, матричные проекты, как правило, недолговечны.
Источник
Посмотрели:
2 389
О заработке в Интернете
Сегодня каждый, кто пожелает зарабатывать в Интернете, наткнется на множество различных способов. Одним из наиболее актуальных и прибыльных вариантов можно назвать Multilevel Marketing или МЛМ. Среди существующих МЛМ-проектов наиболее прибыльными являются матричные проекты.
Что такое матричные проекты
Матрица представляет собой определенную структуру, состоящую из нескольких ветвей, в которой прибыль каждого участника напрямую зависит от количества приглашенных рефералов.
Простыми словами, матричные проекты, на первый взгляд, могут походить на финансовые пирамиды, одна мысль о которых может отвернуть от инвестирования каждого. Однако все не так просто. Сходство матричных проектов с финансовыми пирамидами заключается лишь в принципе доходности, связанном с привлечением новых пользователей в систему.
Главное отличие состоит в том, что все заработанные средства перечисляются не в какой-либо фонд, забрать деньги из которого могут несколько человек, а, наоборот. В матричных проектах отсутствует фонд как таковой. Вместо этого, все финансы начисляются прямиком от одного участника к другому при закупке мест для партнеров. Все денежные средства переводятся на электронный счет пользователей системы, что позволяет вывести их в любое удобное время.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что инвестирование в матричные проекты представляет собой вложение денежных средств в уникальный финансовый инструмент, который характеризуется рентабельностью (в случае если вы в силах привлечь достаточное количество партнеров).
Разновидности матриц и маркетинга
Инвестированные средства в матричном проекте функционируют по такому принципу –
Вы проходите регистрацию в бизнес-проекте и приобретаете определенное количество мест для ваших партнеров. Эти места вы впоследствии можете продать другим пользователям. В случае если вы смогли привлечь достаточное количество рефералов, то те, следуя принципу матрицы, также будут приглашать новых участников, что, в совокупности, формирует древовидную структуру, которая обеспечит хорошую прибыль.
В настоящее время можно выделить пассивные матрицы и активные матрицы.
Пассивные матрицы – это те матрицы, где объем прибыли зависит от самого инвестора, а именно от того, сколько рефералов он привлечет.
Активные матрицы – это те матрицы, где участники автоматически получают партнеров.
Кроме того, матрицы можно разделить и на следующие виды –
В зависимости от маркетинга бывают матрицы с лимитированным количеством мест и не лимитированным, а также шахматные матрицы.
Матрицы с лимитированным количеством мест — это такие проекты, где спонсор оплачивает определенное количество мест, обозначенное системой. В случае, когда по приглашению пользователя прошел регистрацию новый участник, то он в автоматическом режиме переходит к спонсору пользователя или к одному из его партнеров.
Матрицы с не лимитированным количеством мест – это такие проекты, где присутствует стандартная система. Они наиболее перспективны если приглашается достаточное количество партнеров.
Шахматные матрицы – это те проекты, где каждый четный или нечетный партнер переходит к спонсору того участника, который пригласил реферала. Достоинство этой разновидности матриц заключается в том, что пользователи системы осуществляют обмен партнерами и к каждому из участников могут добавиться партнеры, лично им не приглашенные.
Сколько можно заработать в матричных проектах?
Безусловно, как и любая другая разновидность МЛМ-проектов, матричные проекты могут принести инвесторам хорошую прибыль при минимальных первоначальных инвестициях. И действительно, это один из немногих способов, который характеризуется такой высокой рентабельностью. Нельзя упустить из внимания и тот факт, что матрицы, в сравнении с заработком, например, в своем Интернет-магазине, не требует изучения и анализирования рынка, конкурентной среды. Все, что требуется от инвестора, по большому счету, это привлечение партнеров в систему. Именно от этого показателя будет зависеть объем прибыли.
Конечно, на словах все может выглядеть очень заманчиво, но, не изучив условия сотрудничества с системой, и не приняв во внимание возможные риски, может потерпеть убытки. Перед тем как приобрести места для партнеров нужно определиться с важным аспектом – сможете ли вы пригласить такое количество партнеров, которые также будут стремиться к получению хорошей прибыли.
Наиболее оправдано использования бизнес-проектов для тех инвесторов, которые имеют много друзей, подписчиков, знакомых в онлайн-среде, или просто тех, кто имеет определенное влияние или авторитет в той или иной области. Различные ресурсы, например, социальные сети, могут стать очень перспективным источником для привлечения новых участников в платформу.
Если вы не можете себя отнести ни к одной из перечисленных категорий, то не стоит думать, что у вас ничего не получится. Напротив, приложив достаточно усилий, вы также можете получить хороший заработок. При этом не стоит упускать из внимания тот факт, что некоторые системы предлагают минимальный порог для входа, например, в один рубль. Поэтому риски, в данном случае, будут минимальны. Одновременно с этим, вы можете получить бесценный опыт от взаимодействия с платформой.
Советы для тех, кто хочет инвестировать в матричный проект
- Перед тем как начать сотрудничество с МЛМ-проектом, убедитесь, что вы сможете привлечь достаточное количество партнеров.
- Используя различные каналы, привлекайте новых участников сразу после прохождения регистрации в системе.
- Внимательно изучите правила инвестирования и правила участия в матричном проекте, перед тем как вкладывать средства.
- Всегда помните о том, что существуют риски потери финансов. Поэтому вкладывайте столько, сколько можете позволить себе потерять.
Заключение
Вложение капитала в матричные проекты является примером одного из наиболее многообещающих способов инвестирования и получения, в перспективе, хорошей прибыли. Однако, как и любой другой инвестиционный инструмент, МЛМ-проекты не гарантируют стопроцентный доход. В этом случае многое зависит от вас.
(Visited 931 times, 1 visits today)
Оцените пожалуйста статью и оставьте ваше мнение в комментариях
[Total: 2 Average: 5]
Это может быть интересно:
Источник