Что такое хороший бизнес план

Что такое хороший бизнес план thumbnail

Бизнес-план – это документ описывающий бизнес, его цели и план действий для достижения этих целей. Цель бизнеса может быть как предпринимательской или коммерческой – получение прибыли, так и социальной-некоммерческой, т.е. направленной на получение какого-либо иного общественно полезного эффекта.

Хороший бизнес-план создается для определённого проекта и должен описывать цели и задачи, а также маркетинговую, организационную, производственную, логистическую, кадровую, финансовую и экономическую составляющие проекта.

Бизнес-план – это документ, задача которого убедить читателя вложить свои силы и средства в описываемый проект.

Кому необходимо читать бизнес-планы для составления собственного, весьма важного для проекта суждения?

Первая группа читателей – это внутренние пользователи:

  • – Инициатор проекта;
  • – Владелец бизнеса/собственник/акционер;
  • – Начальник;

Вторая группа читателей – внешние пользователи, это:

  • – Частные инвесторы;
  • – Банки/лизинговые организации;
  • – Гос.администрации;
  • – Партнеры (дилерство/франшиза.);
  • – Фонды финансирования/грантодатели;

Хороший бизнес-план, коли он предназначен для убеждения читателя, должен ясно и понятно отвечать на вопросы, которые возникают у читателя при знакомстве с проектом.

У разных читателей и вопросы могут возникать разные.

Какие же они, эти вопросы, специфичные для определённого читателя?

Рассмотрим подробней цели каждой из вышеперечисленных групп читателей.

Инициатор

Казалось бы, зачем инициатору, который и так знает свой проект вдоль и поперёк читать своё описание своего проекта?

Ровно по двум причинам.

Первая: «бумага-мысли в порядок приводит». Инициатор влюблён в свой проект. И как каждый влюблённый достоинства преувеличивает, а недостатки либо не замечает, либо принижает. При изложении проекта по заданному, общепринятому, стандартизированному плану инициатор вынужден прорабатывать и освещать неудобные для своего проекта стороны. Что не может не привести к более взвешенному и объективному подходу к своему детищу.

И вторая: действовать по заранее проработанному плану гораздо легче, чем наобум, имея лишь маячащую вдали цель.

Собственник – владелец бизнеса (акционер)

Какова цель жизни собственника? Она проста: получение прибыли от собственности, сохранение собственности (риски), увеличение стоимости собственности. Значит, хороший бизнес-план для собственника должен описать генерируемую прибыль, учесть риски и предусмотреть способы их минимизации, и показать отсутствие потери, а лучше – увеличение стоимости собственности владельца при приемлемом риске.

Начальник, менеджер, управленец

Для этого человека ключевыми словами будут план и риск. План – это описание цели, а также что, как и когда сделать, чтобы эту цель достичь. И риск, т.е. что и как может помещать достижению цели проекта и как эти неприятности превозмочь.

Теперь о внешних читателях.

Частные инвесторы

Это люди или организации сходны по своим взглядам с собственниками, различие лишь в способе получения прибыли. Для инвесторов источником прибыли является не только, вернее, не столько, владение собственностью, сколько выполнение принципа: купить подешевле, продать подороже. Тут у инициатора и инвестора есть как совпадающие векторы усилий – повышение стоимости компании, например. Так и расходящиеся, а то и прямо противоположные: инвестор всегда будет вкладывать в дело по минимуму и ни в коем случае не рисковать (уточнение: рисковать любит спекулянт. Более того, он именно на риске и зарабатывает. Но вопрос спекуляции – не тема для хорошего бизнес-плана). Покажите инвестору минимальные риски, быстрый срок окупаемости и минимальные вложения-это и будет хороший бизнес-план для инвестора. И заметьте, текущая прибыль проекта – это далеко не самое важное для стороннего инвестора.

Банки

Эти специфичные финансовые учреждения имеют давнюю историю своего развития. И определяющей характеристикой их деятельности будет одно: никакого риска. Как они этого достигают, занимаясь раздачей денег? Очень просто: залог, обеспечение, поручительство. Второе, на чем стоят и развиваются банки при операциях кредитования – это возможность заёмщика отдать взятое в долг и ещё «немного» сверху. Об этой возможности банку скажет прогноз движения денежных средств проекта. Здесь очень важное замечание: не прибыль проекта интересует банки, а генерирование проектом поток денег, которые банк мог бы изымать в свою пользу, за период действия кредита.

Партнёры

Этим товарищам хороший бизнес-план должен показать, как проект инициатора поможет партнёрам достичь их целей. А цели у партнёров могут быть весьма разнообразными: присутствие партнёрской торговой марки на малоприбыльных или высокорисковых рынках, упрощение логистики, повышение финансовой отдачи от собственности партнёров путем широкого применения аутсорсинга и прочая, и прочая, и прочая…

И опять же, прибыль проекта, самого по себе, партнёров практически никогда не волнует. Таким образом, хороший бизнес-план для партнёров должен показать: как партнёры достигнут собственных целей при своих минимальных вложениях и приемлемом риске.

Читайте также:  Бизнес план отдыха в деревне

Государство. Вернее, чиновники

Что интересно чиновникам?

Тут главное – служба отечеству, результат которой описывается одним: социально экономическое развитие вверенного региона. А социально-экономическое развитие региона, с точки зрения отдачи от бизнеса, характеризуется следующими немногими параметрами: уровень безработицы, объём налоговых отчислений и обязательных платежей, уровень зарплат. Поэтому хороший бизнес-план для чиновника должен показать: требуемую поддержку со стороны администрации, желательно с минимальным использованием денежных средств, с одной стороны. И социально-экономическую отдачу от реализации описываемого проекта, т.е. количество работников, лучше всего из безработных или социально не защищённых слоёв – молодёжи, инвалидов, отбывших наказание и проч. Уровень зарплаты, желательно выше средней по региону. И объём налогов и обязательных платежей, генерируемых в описываемым проекте.

Ну и последнее:

различные фонды поддержки и грантодатели

Здесь всё просто. У этих организаций есть официально прописанные цели существования и, соответственно, свои ресурсы они тратят на максимально возможное достижение этих целей. Таким образом, хороший бизнес-план для грантодателя будет таким, который бы в наибольшей степени отражал совпадение целей реализуемого проекта, описываемого в бизнес-плане и целей и задач организации-грантодателя.

Теперь, зная, что такое бизнес-план, кто и зачем его читает можно перейти к более подробному описанию разработки бизнес плана.

Но об этом в следующий раз.

Источник

Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.

Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.

Без плана вы не сможете:

  • четко определить цели своего проекта;
  • рассчитать бюджет;
  • определить сроки реализации;
  • выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
  • проанализировать риски и период окупаемости.

Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.

И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно, чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.

Что такое бизнес план?

Бизнес план — это документ, в котором:

  • описаны все характеристики будущего предприятия;
  • проанализированы гипотетические проблемы;
  • определены и описаны способы решения этих проблем.

Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».

Цели бизнес плана

Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.

А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.

Как составить бизнес план?

Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:

  • глубже погрузиться в тематику своего дела;
  • досконально изучить рынок и конкурентов;
  • получить дополнительный опыт и информацию.

Вот несколько советов для создания бизнес плана:

  • Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом. В частности, соберите максимум информации о конкурентах и ​​их продуктах.
  • Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
  • Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
  • Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
  • Проанализируйте опыт работы похожих предприятий. Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
  • Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
  • Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.

Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.

Структура бизнес плана

Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.

Читайте также:  Программа по созданию бизнес плана онлайн

Титульный лист

  • название проекта или организации;
  • данные о руководителе проекта;
  • дата составления;
  • сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
  • информация о разработчике плана.

Резюме

  • главная идея продукта и компании в деталях;
  • конкурентные преимущества;
  • организация производства;
  • необходимый объем инвестиций;
  • гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
  • запланированная выручка от продаж за определенный период;
  • срок окупаемости;
  • стратегия продвижения;
  • количество вложенных собственных средств;
  • зарегистрирована ли ТМ и так далее.

Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.

Описание отрасли и компании

  • миссия и цель компании;
  • основатель и руководитель компании;
  • структура компании;
  • история возникновения продукта;
  • место компании на рынке (запланированное или существующее);
  • главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
  • слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
  • темп развития рынка;
  • SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).

Описание услуг и товаров

  • фотография или эскиз;
  • название;
  • характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
  • документы для продажи;
  • условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
  • гарантия и обслуживание клиентов;
  • срок использования и утилизация.

Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.

Продажи и маркетинг

  • кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
  • целевая аудитория (кто будет покупать);
  • ценообразование;
  • запланированный объем продаж;
  • пути достижения ожидаемого уровня продаж;
  • контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
  • бюджет на рекламу: как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
  • вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.

Онлайн присутствие

В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.

Сайт поможет:

  • привлечь больше заинтересованных клиентов, которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации;
  • увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов, о которых расскажем чуть ниже;
  • повысить узнаваемость бренда, тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов.

Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективный сайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.

Создать сайт

Инструменты для увеличения продаж

С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:

  • Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
  • Онлайн-чаты. 38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
  • Email-рассылки. 59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший  источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
  • Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
  • Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel. Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.

Создать сайт

План производства

  • максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
  • бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
  • стоимость оборудования, амортизация;
  • перечень сырья с ценами;
  • стоимость зданий (склад, офис, место производства);
  • постоянные и переменные затраты;
  • себестоимость продукции.

Организационный план

  • форма собственности;
  • расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
  • главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
  • взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
  • сроки реализации проекта.

Финансовый план

  • отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
  • ожидаемая прибыль;
  • расчет размера налогов;
  • отчет о прибылях и убытках;
  • срок окупаемости;
  • коэффициент финансовой зависимости;
  • операционный рычаг.

Оценка эффективности проекта

  • внутренняя норма доходности (процентная ставка, рентабельность инвестиций);
  • индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
  • чистая текущая стоимость проекта или NPV;
  • точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).

Гарантии и риски компании

  • все потенциальные риски и угрозы;
  • меры защиты вашего предприятия от угроз;
  • запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.
Читайте также:  Образец бизнес плана по открытию сто

Приложения

В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.

Бизнес план — примеры

Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности. Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.

Создать магазин

Подведем итоги

  • Не все идеи могут принести желаемую прибыль. Чтобы собственное дело было рентабельным, необходимо разработать четкий план действий для достижения цели.
  • Планирование работы вашего предприятия может защитить вас от убытков и ошибок.
  • План лучше разрабатывать самостоятельно, чтобы хорошо разбираться в своей нише, а также досконально изучить рынок и выявить слабые стороны своего продукта.
  • Заранее планируйте продвижения собственного дела, чтобы получать желаемую прибыль как можно скорее. А продвижения без собственного сайта почти невозможно. Создайте его на Weblium на основе готовых решений всего за 30 минут!

Создать сайт для бизнеса

Источник

Это новое направление в бизнесе, первые глэмпинги появились в России в 2014 году, а самый старый находится в Карелии. В такие кэмпинги приезжают состоятельные люди, чтобы с комфортом провести время…

Пиво – один из наиболее востребованных типов товаров во всем мире. А пивной бар как бизнес является высокодоходным и имеет небольшой срок окупаемости за счет огромной популярности подобных заведений.

Пеллеты – экологичный вид топлива, а производсвто древесных гранул – ниша с хорошим эксмпортным потенциалом. Популярность пеллет достаточно высока в Европе и с каждым годом растёт в России. Но этот…

Рыба – это полезный продукт, важный для здоровья человека. Эта продукция всегда будет пользоваться спросом, и открытие рыбного магазина – это удачная идея для нового бизнеса.

Блины – исконно русское сытное лакомство, которым можно утолить голод, а можно просто съесть на десерт. На волне интереса к традиционной кухне открытие блинной является перспективным бизнес-проекто…

Прокат автомобилей – явление, распространенное на Западе, пока что в России находится лишь на начальной стадии. Впрочем, это отличная возможность запустить это бизнес сейчас и потом, по мере роста …

Во времена пандемии произошли огромные изменения в сфере торговли, и онлайн-формат вышел на первый план. Сейчас самое благоприятное время для открытия онлайн-магазинов, в том числе магазинов одежды.

Швейное производство – это перспективный вид бизнеса, поскольку текстильная продукция пользуется стабильным спросом. Для организации предприятия вам потребуется грамотно составленный бизнес-план.

Фуд-траки – молодое направление для России, но с каждым годом оно становится все популярнее. Это простой, мобильный бизнес, который к тому же приносит неплохую прибыль.

Студия шугаринга – это простой и прибыльный бизнес. Все женщины хотят выглядеть красиво, а шугаринг позволяет ухаживать за собой и не требует больших денег. Этим и обусловлена популярность данной у…

Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить. Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Облегчить работу над составлением или поиском подходящего образца бизнес-плана – главная цель портала БИБОСС.

Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.

Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план предприятия вне зависимости от сферы его деятельности. Здесь у вас есть возможность скачать готовые бизнес-планы в самых распространённых категориях бизнеса.

Источник