Что делать когда появилась идея бизнеса
Продолжаем публикацию полезных постов с блог-платформы Medium, переведённых специально для “Цукерберг Позвонит” ребятами из «Medium по-русски».
Первую часть рассуждений Натаниэля Элиасона, основателя и CEO Tailored Fit, можно почитать здесь. Вторая часть посвящена тому, что делать с посетившей идеей.
***
У меня фантастическая идея, что с ней делать?
Это правда? Я не собираюсь обманывать, но думаю, что огромное количество моих идей такие же, как у тебя. Мне нужно, чтобы подошли посторонние люди и сказали мне, что я несу чепуху — так же, как и тебе. Это первые шаги, направленные на то, что обсудить с другими, насколько жизнеспособна твоя идея. Если этого не сделать, можно потерять кучу времени.
Вам вряд ли понравится этот совет. Первое, что хочет сделать любой человек, у которого появилась бизнес-идея,— это заняться её исполнением или начать писать код, но это не лучший вариант, на который можно потратить своё время. Масса народу тратят деньги и время на то, что никому не нужно, и это в процессе испортит жизни этих людей.
Вот что происходит, когда вы сперва не проверяете свои догадки и мысли.
Проверка вашей идеи
Выйти на улицу и обсудить свою идею с незнакомцами — это смело. Никому не понравится, если им скажут, что без слёз на их идею не взглянешь. Но лучше узнать об этом сейчас, нежели через год после старта. Проверка будет означать, что вы можете быстро и внимательно изучить свои идеи, чтобы выбрать лучшую, а затем заняться её воплощением, уже в процессе не беспокоясь о том, есть под неё рынок или всё же нет.
Проверка проблемы
Скорее всего, вы думали над идеей, но не над проблемой. Это нормально, но теперь, когда у вас есть идея, необходимо определиться с проблемой, которую по замыслу ваш продукт должен решать. Если вы подумали и пришли к выводу, что, в общем-то, ничего ваша разработка не решает, тогда, возможно, она и не заработает.
Подумайте о летающих машинах. Это круто, но всё же проблемы никакой не решает. Нам всё еще будет нужна разновидность дорожной инфраструктуры, и до тех пор, пока все машины не начнут летать, пробки не исчезнут.
Сейчас, конечно, существуют довольно успешные стартапы, которые проблем-то никаких не решают. Pinterest — мой любимый экземпляр — сайт чистого потребления, который никому не нужен, но у него безумная стоимость. Если вы сможете сделать еще один Pinterest, то это здорово, но лучше даже не надейтесь на это.
Сам тест не есть проблема: всё, что нужно, — это поговорить с людьми. Найдите социально схожих с вами людей и узнайте, была ли у них когда-нибудь такая проблема? Если они отвечают «Ну, типа того», то продолжайте разнюхивать. Но если они отвечают «Да, точно, каждый день с этим сталкиваюсь», то, возможно, ты на правильном пути. Если люди отвечают: «Да, конечно, это ежедневная беда, я прямо сейчас заплачу тебе, чтобы ты решил её», тогда вы нашли многообещающую идею.
Проверка решения
Теперь нужно убедиться, что вы выбрали лучший способ решения проблемы. Во время работы над продуктом может оказаться, что некоторые функции не нужны, а те, о которых вы никогда не думали, могут иметь решающее значение.
Примерный вариант хода ваших мыслей: вы обнаружили, что любители чая испытывают проблемы с определением времени, которое необходимо, чтобы чай заварился. Эти люди ненавидят крепко заваренный чай, но при этом хотят, что бы у него был полноценный вкус. Ваши возможные варианты решения:
1. Специальная кружка, которая извлекает из себя чай по мере готовности;
2. Мобильное приложение, в которое заложены таймеры для каждого вида чая;
3. Кружка, с обеих сторон которой указано время заварки чая;
4. Что-то, что можно приложить к чайному пакетику, и оно будет показывать, что чай заварился.
Возможно, вы подумали про второй вариант, но людям не хочется слишком часто использовать свой телефон. Вместо того, чтобы забраковывать все варианты, подумайте над другими способами решения этой же проблемы и оцените то, как на них реагируют. Любители чая могут убить за кружку, которая автоматически уберет чайный пакетик из чая, когда он заварится (я бы смог).
Вы поймете, что у вас правильное решение, когда люди:
— Немедленно заплатят вам;
— Подпишутся на новостную рассылку;
— Расскажут о вас вашим друзьям.
Но помните!
Очень легко получить фальшивый утвердительный ответ на ваши вопросы. Если вы невнимательны, люди будут искренне врать вам, ибо будут думать, что это то, что вы хотите услышать.
Вот как этого избежать:
— Не обсуждайте идею с друзьями. Как минимум с теми, кто не настолько близок вам, чтобы сказать, что ваша идея дерьмо. У меня всего пара истинно близких мне друзей, которые абсолютно честны со мной. С остальными знакомыми мне людьми я стараюсь ничего не обсуждать.
Натаниэль Элиасон— Не говорите, что это ваша идея. Когда я провожу опросы пользователей, я говорю, что делаю курсовое исследование и помогаю местному стартапу, потом ругаю свой продукт, чтобы показать пользователям, что я всё пойму. Если бы они знали, что это мой собственный продукт, то им бы было неприятно говорить мне, что мой продукт плох.
— Не задавайте наводящие вопросы. Вам нужно быть предельно осторожными в том, как вы строите свои вопросы. Если вы спрашиваете: «Как вы думаете, насколько крута это идея?», то это не совсем правильно. Так же нелепо будет спрашивать «Что здесь не так?». Потому что в этом случае люди станут говорить «А там что-то не так? Да, действительно — вот это и это мне не понравилось». Вам нужно строить предложения максимально нейтрально, это проще сделать при помощи опроса, нежели спрашивая человека напрямую. Например: «Пожалуйста, выберите вариант ответа на этой шкале, где 1 это «очень плохо», а 5 — это «очень хорошо»».
Сделайте рабочий прототип
Когда вы поняли, что у вас есть решение для существующей проблемы, то можно начинать. Но правило быстрой проверки идеи всё ещё действует. Не переставайте проводить такие проверки во время разработки продукта, иначе вы можете столкнуться с проблемой, которая появляется из-за их отсутствия.
Продукт с минимальной функциональностью
Вместо этого вам необходимо как можно быстрее начать получать отзывы пользователей. Это означает создать бета-версию того, что вы питчили людям. В терминологии Lean Startup это называется MVP, продукт с минимальной функциональностью, при этом ходит множество разных определении этой фразы, но мне по нраву такая: MVP — это самая первая версия вашего продукта, которую вы можете показать людям, а потом оставить их наедине с ним, не боясь того, что пользователям ваш продукт может не понравиться
Это не значит, что можно выпустить еще сырой продукт, но не работайте только над идеалом. Эту цитату уже многократно использовали, но если вы её еще не видели, то стоит её запомнить:
Поэтому как можно быстрее доберитесь до того момента, когда вы сможете показать MVP людям. Если вы когда-либо думали «Что же, я мог бы дать это людям, но я лучше подожду, пока не закончу это, другое, третье…», то просто дайте пользователям попробовать ваш продукт сейчас же. Они могут подсказать, что кое-что будет лишним, и тем самым вы сэкономите кучу времени.
Продолжайте оценивать
Думали, что закончили с прямыми опросами после первого этапа проверок? Нет, это не заканчивается никогда. Каждая версия продукта заслуживает очередной проверки и фидбека пользователей. Поэтому составляйте список людей, желающих опробовать прототип и найти в нём слабые места.
Вы даже можете сделать это до того, когда вы оставите пользователя наедине с продуктом. Возьмите раннюю версию продукта, которой сложно пользоваться без вашей помощи, и покажите её людям, посмотрите, что им нравится, а что нет, что бы они добавили. Так вы сможете обнаружить то, о чём сами никогда не думали, и что поможет приблизиться к финальному релизу.
Перед тем, как встроить что-то новенькое, убедитесь, что это то, чего люди действительно хотят. Множество великих разработок подходят под это описание, ибо они просты и понятны. Вам вряд ли хочется сделать еще один MS Office с кучей ненужных фишек.
Теперь вы сами по себе
Если вы добрались до этого пункта, то вы делаете что-то, что нравится людям, и вы на пути к идеалу. Вам понадобятся несколько безумных помощников в помощь, что заработать деньги, но всё это вторично по отношению к тому прочному фундаменту, который у вас есть в начале. Вы будете на голову выше людей, мечтающих о старте своей предпринимательской деятельности.
Источник
Бизнес-идея является отправной точкой для любого стартапа, где у руля предприниматель и основатель. Это важно, потому что отличная идея — это начало новой жизни, жизни нового бизнеса и жизни предпринимателя.
У вас есть бизнес-идея, и теперь самый важный вопрос: что делать дальше? Во многом, хороший ответ — нужно начать действовать.
Хорошая идея важна только на начальном этапе стартапа, как правило, начальная идея сырая, дальше она начнет совершенствоваться и будет обрастать новыми идеями. Бывает и так, что первая идея лишь стартовая точка для другой гениальной идеи, которая рождается в процессе стартап-деятельности.
Заметим, что у современного человека всегда много идей. Для людей вообще, характерно фантазировать, мечтать о лучшей жизни, о лучшей окружающей среде, о лучшем мире. Однако во многих случаях идеи как приходят, так и уходят из нашего мозга.
Но есть вопрос — что делали успешные на весь мир предприниматели, после того как у них возникла хорошая бизнес-идея? Как им удалось создать потрясающие сервисы и продукты известные на весь мир…
Здесь мы охватим все предпринимательские задачи и вопросы, которые необходимо будет выполнить и что нужно будет предпринять, исследовать, когда вы горите хорошей идеей.
У вас есть бизнес-идея, что вам нужно делать дальше?
1. Определите какие продукты и услуги охватывает бизнес-идея
Каждый бизнес будет опираться на то, что будет продавать клиентам. Это может быть продуктом, или услугой. На данном этапе у вас есть идея, которая охватывает какой-то продукт, или услугу для вашего будущего бизнеса. Следующее, что вы должны сделать, это четко и точно определить эти продукты, или услуги в результате первоначальной идеи.
Вам нужно будет подробно ответить на следующие вопросы:
— Какой товар, или услугу вы предлагаете людям?
— Какую проблему решает ваш продукт, услуга?
— Каковы особенности, характеристики (плюсы и минусы) этих продуктов или услуг?
— Какие преимущества и пользу принесут ваши продукты, или услуги вашим потенциальным клиентам?
— Какие виды дополнительных услуг будут предлагаться этим продуктом, или услугой?
2. Определите рынок для вашей бизнес-идеи
У вас уже есть идея, и вы уже определили продукты, или услуги, которые вы будете предлагать на рынке. Теперь, вам нужно четко, точно и однозначно определить рынок, на который вы выйдете со своим продуктом, услугой.
Вот несколько вопросов, на которые вам, как предпринимателю, нужно будет ответить:
— На каком рынке вы будете предлагать эти товары и услуги (город, регион, страна, континент…)?
— Кто будет заказчик, потребитель этих продуктов или услуг?
— Какой потенциальный объем рынка, на который вы выходите со своим продуктом?
— Каковы особенности тех клиентов, которые будут потреблять ваши товары или услуги (пол, возраст, доход, этническая принадлежность др.)?
3. Определите основных конкурентов
Далее, имея бизнес-идею важно определить конкуренцию на рынке. Не делайте ошибку, если вы будете недооценивать своих конкурентов, это грозит провалом бизнеса. Успех вашего бизнеса будет зависеть не только от вас самих, но также и от их эффективности управления и знаний рынка.
Необходимо точно определить основных конкурентов, которые уже действуют на рынке, который вы определили ранее для бизнес-идеи.
Вам, как предпринимателю, нужно будет ответить на эти вопросы:
— Каковы пять наиболее значительных игроков рынка в отрасли, в которой вы классифицируете свою бизнес-идею?
— Что, где и как эти пять игроков рынка предлагают в качестве продуктов и услуг?
— Какие основные характеристики их продуктов, или услуг (слабые и сильные стороны)?
— Каковы преимущества, которые они предоставляют рынку с их продуктами, или услугами?
— Какое сопротивление рынка связано с выходом новых конкурентов и насколько сложно это может быть достигнуто?
4. Определите все ресурсы, необходимые для вашей бизнес-идеи
Итак, у вас уже есть идея, вы четко определили свои продукты и услуги, определили рынок, на котором вы будете предлагать эти продукты и услуги, узнали все о основных конкурентах, как они действуют, что они предлагают на рынке. Теперь пришло время определить необходимые ресурсы, которые вам понадобятся, если вы хотите, чтобы ваша бизнес-идея стала реальностью.
Вам нужно будет определить как минимум следующее:
— Сколько человеческих ресурсов вам понадобится для деятельности бизнеса?
— Какой интеллектуальный капитал вам понадобится для вашего бизнеса?
— Сколько финансовых ресурсов вам понадобится для бизнеса — на старте и на первый год деятельности?
— Где вы найдете эти финансовые ресурсы?
— Какие материальные ресурсы вам понадобятся?
— Где вы найдете эти материальные ресурсы?
— Какие информационные ресурсы вам понадобятся?
— Каковы будут источники этих информационных ресурсов?
— Что дополнительно будет нужно для успешной реализации вашей бизнес-идеи?
Следующие, текущие вопросы у вас будут всегда, на каждом этапе реализации бизнеса, потому что вы предприниматель, который начинает и создает стартап-бизнес.
Когда вы подробно и четко ответите на все вопросы и проведете исследование применительно к вашей бизнес-идее, вы получите понимание будущего бизнеса, рынка и бизнес-модели.
К примеру, после определения конкурентов на рынке, вы узнаете их слабые и сильные стороны, что они делают и как делают, чтобы продавать свои продукты, услуги. У вас будет понимание конкурентного преимущества, в чем ваш продукт лучше (или как его сделать лучше), вы поймете какую проблему лучшим образом может решить ваш продукт.
Есть и более простой способ: вы можете скопировать бизнес-опыт конкурентов, улучшить и обогатить его, чтобы в итоге получить большее конкурентное преимущество. Важно будет разработать свою привлекательную бизнес-модель и начать внедрять и тестировать ее на рынке.
Источник
Вы хотите знать, как начать свой собственный малый бизнес?
Вам повезло! Вы предприняли большой, страшный шаг в неизвестность, просто рассмотрев этот вариант. Вы никогда не делали этого раньше, это будет новый опыт в вашей жизни.
Добро пожаловать в клуб предпринимателей!
Не знаете какие шаги нужно делать для запуска вашего бизнеса, не волнуйтесь мы дадим вам пошаговый план как это сделать! Для этого у нас есть все необходимые знания и опыт для вас! Мы собираемся выложить абсолютно все, что вам когда-либо понадобится, чтобы начать и запустить успешный, прибыльный малый бизнес, который будет приносить вам доход.
Как начать свой собственный Малый бизнес: найти идеальную идею.
По нашему опыту, существует два типа предпринимателей.
Первый вид предпринимателя – Оптимист. Амбициозный, независимый, который легко загорается новыми идеями и всегда готов ввязаться в авантюры и деловые проекты. Проблема одна – эти люди как фейерверки, быстро и перегорают.
Второй вид предпринимателя – Реалист. Человек, который прочитывает все риски, смотрит на мир реалистично. Этот тип предпринимателя основателен, стабилен. У данного типа бизнес в большинстве случаев успешен.
Анализ Ваших навыков, способностей:
Какие навыки у Вас есть?
Начните с того, что вы уже умеете делать?
Ваш ответ на данный вопрос может включать хобби или увлечение в чем-либо, навыки с предыдущей работы, специальность, полученная в университете или конкретный природный талант.
Какие ресурсы в Вашем распоряжении?
У вас уже есть гараж, который можно сдавать в аренду? Может быть, вам стоит начать бизнес по продаже товаров в социальных сетях! Вы унаследовали склад или торговую площадь? Какие возможности для бизнеса это может предложить? Или, если у вас есть доступ к множеству контактов, которые могут сформировать вашу клиентскую базу в определенной области, это также может быть отличным поводом для новой бизнес-идей.
Для успешного открытия собственного бизнеса, вероятно, потребуются значительные инвестиции в ресурсы. Выяснение того, что у вас уже есть, может помочь Вам найти бизнес-возможность с максимальной прибыльностью.
Какую потребность на рынке вы смогли бы заполнить?
Когда вы оглядываетесь вокруг своего маленького уголка Вселенной. Замечаете ли вы вокруг себя, какого продукта, услуги или удобства вам не хватает? Что нужно потребителю, какие ниши в этих сферах еще не заняты?
Многие из наиболее успешных бизнес-идей приходят от выявления проблемы, ваша задача изобретать решение. Так что побудьте в роли клиента, а затем начинайте строить бизнес, который вы хотите!
Помните, что вам не обязательно изобретать велосипед, можно взять готовую бизнес-модель у конкурентов, выявить недостатки и их доработать!
С нишей вы определились, теперь стоит начать написание бизнес-плана.
Какую бы бизнес-идею вы ни решили преследовать, каждый успешный малый бизнес начинается с сильного бизнес-плана.
Потратив время, чтобы сесть и написать бизнес-план- это самый важный шаг, который вы будете принимать в запуске вашего бизнеса, но это также шаг, на котором чаще всего заканчивается мотивация доделывать начатое до конца.
Давайте будем честными. Когда вы чувствуете, что готовы созидать свою лучшую идею и вот-вот взяться за дело, ничто не звучит менее весело, чем замедление всего этого импульса, чтобы сесть и все это написать. Есть много ресурсов в интернете, которые могут создать свой бизнес-план и как сделать его красивым для инвесторов, или кого—либо еще. И это не окажется для вас слишком сложной задачей.
По своей сути, написание бизнес-плана – это продумывание и ответ на действительно трудные вопросы о вашем бизнесе. Вопросы, с которыми вы столкнетесь, заставят вас задуматься о цели вашего бизнеса, о рынке, на который вы ориентируетесь, и о проблемах, о которых вы, возможно, не думали. Когда все сделано правильно, процесс написания бизнес-плана приведет вас к улучшению вашей первоначальной идеи во что-то гораздо более устойчивое, и в конечном счете ваш бизнес окажется более успешным.
Давайте посмотрим на 10 основных вопросов, на которые вы должны ответить в процессе бизнес-планирования.
1. Чем будет заниматься Ваш бизнес?
Все планирование бизнеса не должно быть сложным! После того, как у вас есть бизнес-идея, найдите время, чтобы написать в самых простых терминах, какой продукт или услугу предлагает ваш бизнес.
Запишите как длинный, так и короткий ответ на этот вопрос, а затем зафиксируйте короткий ответ в памяти. Это известно как” шаг лифта”, и это то, что вы будете повторять снова и снова и снова друзьям, семье, клиентам, кредиторам, инвесторам и др.
2. Кто будет пользоваться вашим продуктом ЦА (целевая аудитория)?
Это называется ваш целевой рынок-группа людей, для которого ваш бизнес будет работать. Чем точнее вы сможете ответить на этот вопрос, тем лучше вы сможете создавать продукты, услуги и маркетинговые кампании, которые отвечают потребностям вашей ЦА. Создания профиль потенциального клиента, чтобы создать ментальную картину для себя и членов своей команды, с которыми вы надеетесь вести бизнес.
3. Кто Ваши конкуренты?
Многие из самых успешных, опытных владельцев бизнеса в мире скажут вам не беспокоиться о своих конкурентах. Важно то, что ты делаешь.
Это отличный совет, когда вы находитесь на начале ведения бизнеса. В конце концов, вы не можете жить своей жизнью, реагируя на все, что делают ваши конкуренты. Но когда вы впервые начинаете, стоит, знать, кто ваши основные конкуренты и чем их бизнес похож на ваш и(или) отличается от вашего.
Сделайте свой анализ участников рынка, чтобы определить основную конкуренцию вашего бизнеса.
4. В чем заключается Ваше уникальное ценностное предложение?
Не позволяйте фантазии терминологии напугать вас. Ваше уникальное ценностное предложение-это именно то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Что такое в вашем бизнесе, что заставит Ваших клиентов выбрать вас над вашими конкурентами? Потенциальные уникальные ценностные предложения могут включать в себя местоположение вашего бизнеса, уникальную функцию продукта, приверженность качеству или даже вашу цену.
Когда вы начинаете новый проект или бизнес, вам нужны простые инструменты стратегического планирования, чтобы сосредоточиться на главном и осуществить задуманное наилучшим способом. Шаблон ценностного предложения — простой инструмент, который поможет быстро прояснить суть бизнеса или проекта и помочь вам начать действовать.
5. Как Ваши клиенты найдут вас?
Ваш ответ на этот вопрос станет основой маркетинговой стратегией вашего бизнеса.
Будете ли вы заниматься платной рекламой, и если да, то какими средствами? Как ваш веб-сайт, социальные сети или другие онлайн-ресурсы будут взаимодействовать с вашими клиентами?
Эти и другие вопросы помогут вам определить, как вы превратите свой целевой рынок в лояльную, повторяющуюся клиентскую базу.
6. Какие ресурсы Вам понадобятся?
Как говорится, чтобы заработать деньги, нужны деньги.
Что нужно для создания продукта или предоставления услуги? Вам нужно технологическое оборудование? Компьютеры и программное обеспечение? Торговые площади? Вам нужно будет нанять сотрудников или внешних подрядчиков?
Потратьте время, чтобы учитывать все расходы на ведение бизнеса. Если вам понадобятся другие неденежные расходы, например, оборудование, которым вы уже владеете, или деловые контакты друга или члена семьи, укажите их.
7. Как Ваш Малый бизнес будет зарабатывать деньги?
У вас может быть отличная идея предложить продукт или услугу, которые понравятся клиентам, но это не обязательно означает, что ваша бизнес-идея действительно окупиться. Ваша бизнес-модель определяет, как ваш бизнес будет генерировать доход, покрывать расходы и в конечном итоге зарабатывать больше денег, чем тратит. Многие популярные компании в конечном счете терпят неудачу из-за недостатков в своей бизнес-модели, поэтому учитесь у своих предшественников, уделяя время, чтобы действительно конкретизировать особенности того, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги.
8. Сколько времени у Вас это займет, чтобы получить прибыль?
Это типично для новых предприятий, чтобы работать в убыток в начале, особенно в течение первого года инвестировать в необходимые ресурсы, работать, чтобы привлекать клиентов, и сгладить перегибы в бизнес-модели. В долгосрочной перспективе, мы предполагаем, что вы пошли в бизнес, чтобы заработать хорошие деньги! Используйте прогноз доходов, чтобы определить, сколько времени потребуется для восстановления первоначальных инвестиций и когда ваши вложения полностью будут окупать себя.
9. Какие ценности для Вас важны?
Когда ситуация становится жесткой, имеет решающее значение принятие наилучшего решения на каждом шагу.
Какие ценности наиболее важны для вас, как лично, так и как бизнес? Что у вас не обсуждается, где вы не пойдете на компромиссы?
Поставив основные ценности вашего бизнеса на бумаге с самого начала поможет вам сделать правильный выбор в решении того, в каком направлении двигаться, когда вы столкнулись с критической ситуацией.
10. Какова Ваша конечная цель?
Вы строите бизнес, который надеетесь в конечном итоге продать? Или вы работаете над долгосрочным, устойчивым бизнесом, который вы могли бы когда-нибудь передать своим детям или внукам?
Потратьте время сейчас, чтобы наметить свой долгосрочный эндшпиль, а также шаги, которые, по вашему мнению, вы предпримете, чтобы добраться туда.
Теперь, когда вы сделали большую картину планирования, пришло время приступить к мелочам.
Что лучше открыть ИП или ООО? Такой вопрос возникает у большинства начинающих предпринимателей. Сделать правильный выбор в подобной ситуации очень важно. Всю необходимую информацию вы узнаете с помощью Google.
Вот, пожалуйста, друзья. Это все, что нужно знать на старте запуска своего бизнеса!
Правда в том, что ни одна статья в интернете не может охватить все, что вам нужно знать, чтобы запустить и успешно развивать сильный, здоровый малый бизнес. Быть предпринимателем действительно не для слабонервных: владение собственным бизнесом-это бесконечное приключение 24/7.
Google будет вашим лучшим другом. И проблемы, и вопросы, которые возникают для каждого владельца бизнеса, будут варьироваться так же широко, как и различные типы бизнеса.
Тем не менее мы надеемся, что это Краткое руководство ответило на некоторые важные вопросы и дало вам предварительный просмотр будущих событий.
Удачи вам!
Источник