Что дает бизнес план предприятию

Чтобы бизнес стал успешным – необходимо просчитать все его составляющие, учесть риски и рассчитать примерную прибыль. Это и есть цель составления бизнес-плана. Мы расскажем сегодня, что из себя представляет бизнес-план, для чего он нужен и как его составить.

Бизнес-план – это проект бизнеса, со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.

Грубо говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.

С чего начать бизнес план

Итак, с чего же начать бизнес-план, а вернее, как правильно начать его составлять. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.

Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:

• Материальное состояние населения;
• Социальное положение в данном населённом пункте;
• Развитие культурного уровня населения;

С материальным состоянием граждан в месте, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2019 года всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.

Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.

От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать SEO продвижение сайта в топ если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.

Для чего нужен бизнес-план

Для чего же всё-таки нужен бизнес-план, требуется ли его вообще составлять, и актуально ли это на сегодняшний день: попытаемся разъяснить. Дело в том, что с введением новых закономерностей и компонентов в рыночной экономике появляются всё новые риски и многие предприниматели прекращают свою деятельность. Поэтому грамотное составление бизнес-плана с учётом всем нововведений стало очень выгодным занятием. Конечно, для этого необходимы знания в области экономики, юриспруденции и так далее.

Итак, бизнес-план нужен для того, чтобы:

• Учитывать риски и иметь представление о ведение бизнеса. Особенно это нужно «новичкам», которые решили открыть своё дело впервые;
• В связи с новыми законами с экономической и предпринимательской сфере, быть готовым в любой момент менять концепцию и не отставать от опытных бизнесменов;
• Изучить спрос и подобрать оптимальное предложение, чтобы обе стороны (клиент и менеджер) были довольны.

Конечно, есть большое количество и других факторов, но мы перечислили лишь ключевые, чтобы Вы, если будете составлять бизнес-план, чтобы открыть интернет-магазин интимных товаров, знали, для чего это делается.

В чем суть бизнес плана

Мы уже рассказали, что бизнес-план – это стратегия, или пошаговая инструкция, по которому будет вестись бизнес. Поэтому суть бизнес-плата, или его цель, заключается в том, чтобы:

• Помочь руководителю наглядно представить, как будет строиться и развиваться его дело;
• Вычислить перспективу и возможность выйти на мировой рынок;

• Определить цели, как краткосрочные, так и долгосрочные;
• С помощью графиков и диаграмм, которые входят в бизнес-план, увидеть когда будет прирост и убыток прибыли и сгенерировать решение;
• Оценить начальный бюджет, рассчитать основные расходы, и построить финансовую и маркетинговую политику компании;
• Предусмотреть возможные трудности и найти пути их решений;

Что входит в бизнес план

Мы подошли к самому главному и самому интересному. Что же входит в бизнес-план, какие главные и второстепенные компоненты должны в нём присутствовать и стоит ли писать бизнес-план самому, или доверить это профессионалам.

Описание проекта (введение). Ключевой раздел, в котором будет полностью описана вся структура бизнеса: цели, задачи, риски, актуальность и т.д..

Анализ конкуренции и рынка. Для написания этого раздела, придётся изучить отрасль рынка, которой Вы хотите заниматься. Изучить спрос, среднюю цену, коэффициент продаж и конечно же конкуренцию.

Особенно, если это будут прямые конкуренты – то есть те, которые продают точно такие же товары или услуги, например, занимаются продвижением сайта в поисковике Яндекс, но при этом у них предложения выгоднее.

Маркетинговый план. Здесь разрабатывается стратегия продвижения своего бизнеса. Вообще, развитие бизнеса со стороны маркетинга входит в обязанности маркетолога и если подойти к этому делу профессионально, то можно нанять себе в компанию такого специалиста.

В маркетинговом плане анализируются несколько главных факторов:

• Целевая аудитория – то есть потенциальные клиенты, у которых уже есть спрос на товар;
• Преимущества конкурентов – конкуренты часто, видя «угрозу» со стороны, то сразу начинают переманивать и удерживать клиентов различными способами: делают распродажи, скидки, акции и т.д.;
• Разработка рекламы – в зависимости от специфики и применения товара будет зависеть какие наиболее эффективные способы подойдут для рекламирования Вашей продукции;

Далее составляется производственный и организационный план. Как правило, здесь прописываются основные детали бизнеса, а точнее всё, что требуется для его запуска: помещение, оборудование, строительные и отделочные работы, подбор специалистов и т. д.

В организационном плане прописывается формальная часть бизнеса, то есть документация. Разрешения, договоры, чеки, выписки и т.д., то есть то, без чего юридически дело существовать не может.

Финансовый план – это полноценный раздел расчётов. Причем, каждый пункт или раздел считается отдельно. Вы рассчитываетесь, сколько денег нужно на первоначальный капитал, в случае кредитов, идут расчёты по ежемесячным выплатам. Считаются затраты на зарплату персоналу, оплату услуг SMM-специалистов, если Вы таковых нанимаете и др.

Что даёт бизнес план

Планировать свой бизнес до мелочей – вот что даёт бизнес-план. Вы наглядно видите «всю картину». Где будут сложности, где наоборот пик развития, что нужно сделать, чтобы предотвратить спад продаж и спроса, как развиваться, какую рекламную компанию проводить, как специалисты для этого нужны и сколько и платить зарплату.

Всё это даёт составление бизнес-плана. Учёт рисков так же неотъемлемый плюс. В связи с расширением рынка и ростом конкуренции, учитывать риск стать банкротом – очень важно. Конечно, на создание бизнес-плана уйдёт не один день и не одна голова. Такие проекты создаются корпоративно или же заказываются у специалиста.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план представляет собой комплект документов, в которых содержится весь проект бизнес, а точнее то, что необходимо сделать для его реализации.

Конечно, кому как удобнее хранить этот проект. Кто-то предпочитает хранить бизнес-план на компьютере, составляя его через компьютерные программы и приложения. Кому-то удобнее всё делать вручную.

Главное, при составлении любого бизнес-плана, будь то проект для открытия интернет-магазина трикотажа или же элитной косметики и одежды, открытие студии для фотосессий и т.д., чётко понимать, что Вы готовы рисковать, принимать конкурентов и привлекать клиентов. Понимать, что именно этим Вы хотите заниматься и получать доход от работы, которая приносит удовольствие.

На сегодняшний день, всемирная паутина дает возможность открыть собственное дело практически каждому. Ведь для того, чтоб создать свой личный интернет сайт по реализации товаров, или предоставлению услуг, Вам вовсе не нужно будет оформлять индивидуальное предпринимательство, а вполне достаточно лишь потратить немного свободного времени, а в некоторых случаях, еще и денег.

Но, как показывает практика, ни одно собственное дело не может успешно состоятся без такого документа, как: бизнес-план. Причем, специалисты рекомендуют составлять его, как частным предпринимателям, для которых эта процедура является обязательной, так и владельцам интернет-магазинов, которые вполне могут обойтись и без него. А вот для чего нужен бизнес-план, и чем он так важен, давайте рассмотри далее.

Под определением бизнес-план, в первую очередь, подразумевают специальный документ, тщательно, и по порядку описывающий все цели, которых необходимо достичь компании, магазину или предприятию, за определенный срок. Также, в плане должны быть расписаны все меры, которые необходимо принять, для достижения данных целей, а также все расходы на это, и ожидаемая прибыль.

В случае официально оформленных частных предпринимателей, данный план может послужить не только ориентиром для дальнейших действий, а и способом привлечения инвесторов. Ведь перед тем, как вкладывать деньги в то, или иное предприятие, любой спонсор должен наглядно увидеть все ожидаемые его перспективы.

Виды бизнес-планов

В зависимости от своей цели, все бизнес-планы делятся на четыре основных категории:

• индивидуальный план;
• инвестиционный план;
• план на получение кредита;
• план на получение гранта.

Именно поэтому, ответить на вопрос о том, для чего нужен бизнес-план предприятию, можно сразу несколькими вариантами. Итак, давайте рассмотрим каждую из категорий, более детально.

Индивидуальный план – один, из наиболее распространенных документов, как в крупном бизнесе, так и в малом. Его основная цель – описать все аспекты деятельности предприятия, проанализировать вероятные проблемы и перспективы при его развитии, а также, заранее придумать оптимальное решение для устранения возникших проблем.

Составление плана данной категории, идеально помогает проанализировать все свои идеи, на счет развития бизнеса, и определить наиболее оптимальный путь к их реализации. Также, индивидуальный план позволяет выявить все возможные ошибки до того, как они проявятся на практике, что позволит Вам их попросту избежать.

Грамотно составленный документ такого типа, запросто может стать и универсальным. То есть, его можно будет использовать не только в личных целях, для анализа собственных действий и ошибок, а и для предоставления бизнес-партнерам или кредиторам, в случае такой необходимости. Именно по этой причине, индивидуальный план и является наиболее распространенным, среди всех категорий честного предпринимательства.

Основная цель инвестиционного плана в том, чтоб привлечь в свое предприятие как можно больше спонсоров, готовых вкладывать деньги в развитие бизнеса, за определенный процент от Вашей будущей прибыли. Поэтому, составляя данный документ, основное внимание следует акцентировать на задаче проекта, и его детальном описании.

Как показывает практика, при составлении стратегии проекта, лучше всего опираться на такие данные, как: маркетинговая ситуация на рынке потребителей. Именно этот аспект, является наиболее важным в плане инвестиционного типа. Кстати, в данном документе следует также упомянуть и всех возможных адресатов, на которых распространяется Ваше предложение инвестировать средства.

Следующий вид бизнес-плана – план на получение кредита. Возвращаясь к вопросу о том, для чего нужен бизнес-план индивидуальному предпринимателю, стоит упомянуть, что мы уже определили главные цели индивидуального и инвестиционного планов. Так вот, документ для получения кредитования, отличается от двух вышеупомянутых всего по трем критериям.

А именно:

• он не описывает задачи предприятия, и варианты их реализации, а он полностью направлен на то, чтоб убедить банковские структуры профинансировать Вашу компанию;
• в отличии от двух остальных планов, в данном документе следует делать акцент лишь на выгоду, которую получит Ваше предприятие и банк, в случае одобрения заявки на финансирование;
• ну и основное отличие – необходимость доказательств Вашей высокой платежеспособности. Этот критерий является обязательным, и его необходимо выполнить любыми силами, так как в будущем, это станет Вашим поручительством, при получении кредитных средств. При удачной попытке доказать свою высокую платежеспособность, шанс на одобрение заявки банком, значительно вырастет.

Как показывает практика, банковские структуры не углубляются во все аспекты работы Вашего предприятия, а обращают внимание лишь на те критерии, которые тесно связанны с финансами. Ведь главное, что требуется знать сотруднику банка, прежде чем выдать Вам кредит – сможете ли Вы, или Ваш поручитель, вернуть деньги в указанный срок.

Ну и последняя категория бизнес-плана – план на получение гранта. У многих возникнет вопрос: для чего нужен бизнес-план такого характера? А ответ очень простой: основная цель документа данного типа – привлечь средства на развитие предприятия, из государственного, или благотворительного фонда.

В данном случае, по своим задачам, этот план, в корне будет отличаться от всех вышеперечисленных. Вместо выгоды, которую получат инвесторы, в данном плане необходимо указать любые гуманные идеи, направленные на развитие региона, или Вашего города, которые Вы обязуетесь выполнить в оговоренный срок.

При составлении плана на получение гранта, особое внимание уделяйте графе резюме, так как в нем и будут указываться все Ваши намерения, после получения бюджетных средств. Так что, чем яснее и искреннее Вы их опишете, тем больше будет Ваш шанс получить необходимую сумму средств.

Как грамотно составить бизнес-план

О том, для чего нужен бизнес-план на предприятии, и какие его виды существуют, мы уже знаем. Теперь, давайте рассмотрим более детально вопрос о то, как правильно составлять подобные документы.

Не зависимо от того, к какой категории относится Ваш бизнес-план, его структура будет оставаться единой, и будет являться обязательной для соблюдения, особенно в том случае, если этот документ направлен на привлечение инвестиций любого рода. Итак, содержание любого плана состоит из 9 пунктов.

А именно:

• небольшое описание цели проекта;
• анализ рынка;
• характеристика предлагаемых Вами товаров или услуг;
• варианты продвижения проекта;
• детальное описание производственного процесса предприятия;
• кадровая структура;
• анализ возможных проблем, и пути к их решению;
• ожидаемые доходы;
• приложения.

Каждый из вышеперечисленных пунктов, должен быть тщательно расписан. Обязательно акцентируйте внимание на самых важных аспектах, на которые будут ориентироваться инвесторы, спонсоры, кредиторы, и остальные возможные партнеры. Для того, чтоб максимально эффективно и грамотно составить бизнес-план, давайте рассмотрим: на что следует обращать внимание в каждом из пунктов.

В первом пункте, описывающем цели проекта, следует указывать самые важные экономические показатели, интересующие инвестора.

Обычно, к ним относят:

• планируемый объем продаж;
• уровень рентабельности собственного дела;
• ожидаемая чистая прибыль;
• требуемая сумма инвестиций от спонсоров;
• срок окупаемости проекта.

Данные критерии помогут инвесторам быстро сориентироваться во всех ключевых моментах Вашего проекта, что в значительной мере ускорит сам процесс инвестирования.

Что касается конкурентов, то Вам следует по максимуму изучить все их ошибки, маркетинговые стратегии, специфику и характер. Это даст Вам шанс усовершенствовать собственный бизнес, а также, внести в него такие дополнительные черты, до которых не додумались конкурирующие компании.

Касательно потребителей, анализ необходимо проводить таким образом, чтоб в конце Вы смогли дать ответ на самые важные вопросы.

А именно:

• какое географическое положение основного контингента потребителей Ваших товаров или услуг;
• демографические данные;
• какой характер и особенности имеет потребительское поведение;
• характер и особенности пользовательского поведения;
• средний уровень доходов за определенный период.

Получив данную информацию, постарайтесь также проанализировать и возможные изменения ситуации на рынке.

В третьем пункте следует определиться с тем, что Вы собираетесь предлагать своим потребителям: определенные категории товаров, или какие-либо услуги. После того, как Вы определите, для чего Вам нужен бизнес-план, кратко опишите все преимущества своего бизнеса. Причем, сделать это нужно таким образом, чтоб убедить клиента в том, что воспользоваться именно Вашим товаром или услугой, ему крайне необходимо.

В четвертом пункте, указывающем на способы продвижения Вашего бизнеса, следует углубиться в вопрос о ценообразовании. Также, упомяните о продвижении Вашей продукции или услуги на рынке, указав предполагаемые пути сбыта. Помочь в составлении данного пункта, Вам поможет полученная информация о Ваших конкурентах, а именно: о их средних ценах на товары и услуги, а также, их маркетинговая стратегия.

Пятый пункт, описывающий все детали производственного процесса, должен нести в себе следующую информацию:

• описание помещения для расположения Вашего будущего бизнеса;
• необходимое оборудование;
• цели, на которые требуется инвестирование;
• сам производственный процесс, во всех деталях.

Также, в этом пункте необходимо указать и календарный план производства, с ожидаемыми сроками окупаемости.

В шестом пункте любого бизнес-плана, указывается информация о требуемых кадрах. То есть, Вы должны указать: какие вакансии будут присутствовать на Вашем предприятии, и какие функции они будут нести за собой. Другими словами, в данном пункте следует сделать своеобразное распределение обязанностей между персоналом.

Изначально, отвечая на вопрос о том, для чего нужен бизнес план предпринимателю, мы упомянули: что в нем указываются все возможные проблемы, которые могут встретится на пути достижения поставленных целей, а также, пути их решения. Так вот, седьмой пункт плана, направленный именно на описание данной информации.

Что касается восьмого пункта, то он является одним, из самых важных, и включает в себя тщательное прогнозирование ожидаемых доходов, опираясь на следующие критерии:

• баланс предприятия;
• ожидаемая прибыль и необходимые убытки;
• направление потока транспортных средств;
• примерная дата достижения процесса окупаемости проекта;
• требуемая сумма инвестиций;
• уровень рентабельности проекта.

Ну и последний, десятый пункт, включает в себя все необходимые, для анализа, схемы, графики и фотографии, которые будут служить подтверждением всей информации, указанной в Вашем плане.