Чем отличается бизнес план от стратегии

Мы — компания, которая занимается развитием брендов.

При анализе бизнеса для наших клиентов мы оцениваем три показателя:

1. Маржинальность. Бизнес должен приносить прибыль. Иногда получается, что обороты огромные, а прибыли нет. Это означает, что нет дополненной ценности, того, почему продукт бизнеса должен покупаться при цене выше, чем стоимость обычного продукта. Многие считают, что доплата за бренд — бессмысленная наценка. Это не так. Бренд продаёт не только продукт — он продаёт дополнительные услуги. Качество, принадлежность, ценность. Это особенно видно на примере b2b брендов, где решение принимает не один человек, а группа — они не готовы платить больше за слова. Зато готовы платить за неочевидные вещи, такие, как комплексное обслуживание, или экспертизу.
2. Профессионализм. Это набившее оскомину слово на самом деле означает не качество продукта или услуги, не ответственность за сроки и не важность, а только одно — признание среди конкурентов (которых сейчас, чтобы избежать негативной коннотации, принято называть партнерами или коллегами). Если с вами считаются, награждают или просто признают в профессиональном сообществе — вы идете в верном направлении.
3. Устойчивость. Бизнес в целом не очень устойчивая штука. У всех есть свои звездные времена и не очень. Но от того, как выстроены процессы в вашем бизнесе, вы можете увеличивать или уменьшать устойчивость вашего бизнеса. Зависит всё от одного человека в одной индустрии — ваш бизнес крайне неустойчив. Выстроены процессы и есть достаточно широкий набор продуктов — бизнес более устойчив. Мы еще добавляем к этому большие требования к этическим стандартам, потому что, с нашей точки зрения, с такими стандартами бизнес значительно устойчивее (хотя есть разные точки зрения на это).

Конечно, эти три фактора кажутся взаимоисключающими. Но экономика в целом состоит из парадоксов, важно сбалансировать эти факторы для создания сильного бренда. И бизнеса.

Используя эти факторы, мы так же понимаем, где расти и нашему бизнесу. Бизнес консультантов — довольно маржинален, но неустойчив. И есть куда расти с точки зрения профессионализма — поэтому и пишем наши экспертные ответы здесь.

Надеемся, они кому-то помогут.

Исследования показывают, что нет какого-то одного, наилучшего вида мотивации, для каждого сотрудника.

К примеру, материальная мотивация для творческих профессий работает плохо, а иногда не работает вообще. Писатели, художники, врачи показывают гораздо большие и качественные результаты, если для них используется нематериальные виды мотивации: участие в социально-значимом деле, общественное признание, историческая значимость их участия в работе. Одно лишь материальное вознаграждение (ни размер, ни частота выплат) не оказывает существенного влияния на их продуктивность.

В противовес этому, сотрудники отделов продаж, риэлторы, менеджеры по повторным продажам, показывают хорошие результаты, если они привязаны к денежному вознаграждению. Роль нематериальной мотивации для таких сотрудников ниже.

Формируйте систему мотивации опираясь на роль и тип сотрудников в вашем бизнесе. Не используйте готовых шаблонов.

В то время, как в рыночной экономике люди сами производят друг для друга нужные им товары и услуги, в социалистической/коммунистической экономике таким производством занимаются чиновники.

Свободные предприниматели накапливают капитал, выясняют потребности людей в необходимых им товарах и услугах, организуют их производство на свой страх и риск и добиваются в конкурентной борьбе сокращения издержек, повышения эффективности, роста качества товаров и создания новых продуктов. По мере насыщения одних товарных ниш, открываются новые, куда перетекает новый капитал, осваивая новые товары и регионы. Предприниматели, ориентируясь на прибыль, находят быстрые и наименее затратные решения. Например, возник спрос на зонтики от дождя – предприимчивый человек найдёт их в другой области или в другой стране и привезёт или создаст собственное производство и найдёт, где разместить заказ на металлические изделия и соответствующую ткань.

Путеводной нитью для предпринимателей является спрос со стороны потребителей. В зависимости от структуры и ассортимента потребительских товаров выстраивается структура и профиль производства всех отраслей экономики, включая самые дальние переделы (порядки) – энергетику, металлургию, нефтехимию, стройматериалы, удобрения и т.д. Предложение чутко реагирует на спрос, потому что ни один предприниматель не хочет потратить свои деньги впустую и стремится получить прибыль. Деньги предприниматель получает от потребителя, которым в конце концов является индивид.

В социалистической экономике государственные чиновники не имеют представления о потребностях людей, поэтому им не остаётся ничего другого, кроме как устанавливать задания государственным предприятиям на производство определённого перечня известных товаров. В силу идеологии на производство потребительских товаров ресурсы выделяются по остаточному принципу после удовлетворения потребностей военной и тяжёлой промышленности вне связи с производством потребительских товаров. Структура отраслей определяется не потребителем, а чиновниками. Поэтому в социалистической экономике развитие отраслей и производство товаров никак не связано с реальными потребностями, что вызывает их неэффективное использование.

В случае, если возникнет неожиданный спрос на зонтики от дождя, чиновник этого не увидит и не поймёт, что он существует.

В рыночной экономике цена подсказывает направления и объёмы вложения капитала. В социалистической, где цен нет (они устанавливаются искусственно, директивным образом), инвестиции распределяются в соответствии с представлениями чиновников, фиксируемых в плане производства.

Центральный планирующий орган (госплан) планирует производство абсолютно всего – от гвоздей и ниток для шитья до космических спутников. Эти планы представляют собой тысячи страниц балансов по отраслям и территориям. Например, для того, чтобы запланировать производство джинсов, необходимо спланировать соответствующие поставки хлопка

При этом на военные цели выделяется средств столько, сколько нужно (враги вокруг), а ограниченные ресурсы (они и при социализме остаются, естественно, ограниченными их ещё меньше в силу неэффективности) жёстко нормируются на производство потребительских товаров.

В этой связи госплан не в состоянии спланировать столько товаров и услуг, сколько необходимо людям, он может спланировать и распределить только определённый минимум. Вот почему, социализм неизбежно создаёт дефицит потребительских товаров. Госплан разрабатывает «потребности» людей, на которые он и ориентируется, разрабатывая свои планы. Например, госплан устанавливает, что человеку необходимо в год 2 пары обуви, 2 свитера, 3 майки, 1 зонтик, 4 тарелки, 1 вилка и 1 ложка, 2 чашки с блюдцами, 1 мяч волейбольный, 3 простыни и 1 пододеяльник, 4 зубные щётки, 4 пачки валидола, 1 расчёска, 5 книг, 10 лампочек, 24 кг муки, 36 кг мяса говяжьего, 10 кг рыбы, 4 кг соли, 200 пачек сигарет, 20 презервативов, 8 кв м стекла, а на 10 лет – 1 ковёр, 1 ТВ, 1 унитаз, 2 пары очков, 1 люстра, 2 шкафа и т.п.

Общий объём распределяется по заводам, которые обязаны выполнить план, но план выполнить невозможно ни при каких условиях, потому что всего предусмотреть невозможно, и вся цепочка сбивается.

Плановая экономика – это отсутствие рынка, отсутствие предпринимателя и капитала, отсутствие цен.

Планирование – это распределение ресурсов и сроков в рамках одной организации.

На самом деле, в понятии ключевая ставка нет ничего сложного. Вы когда-нибудь брали деньги в кредит? Так вот, тот банк, который давал вам кредит, сам, в свою очередь, кредитуется у Центрального банка РФ. А ключевая ставка это и есть тот минимальный процент, под который он может взять кредит у Центрального банка.

Строго говоря, ключевая ставка это тот минимальный процент, под который ЦБ РФ готов кредитовать коммерческие банки и в то же время это максимальный процент, под который он готов принимать у них средства на депозиты.