Чехлы из дерева бизнес идея
Александр Казаков рассказал Контур.Журналу о том, почему первые несколько месяцев ему приходилось ночевать под станком, как он справлялся с первоначальными заказами без помощи дизайнера и почему он считает, что в России открывать франшизу неэффективно.
Как все начиналось
Компанию я основал вместе с друзьями из университета — Денисом и Настей. Мы с Денисом были лучшими друзьями еще с первого курса, за это время успели много чего попробовать: работали официантами, на мойке, на стройке. Потом занимались оптовыми продажами носков — закупали их и перепродавали на рынках в Набережных Челнах и ближайших городах.
В то время у меня был плеер iPod, сзади у него металлическая крышка с логотипом Apple. Тогда на рынке было очень много вариантов похожих пластиковых чехлов, я подумал, что было бы здорово делать чехлы с рисунком по заказу клиента. Мы решили как-то выделиться и задумались о создании металлических и деревянных чехлов, нашли оборудование, узнали, что проще всего делать наполовину деревянные, наполовину пластиковые чехлы. Позже мы узнали, что за границей существуют подобные производства. В России тогда это не было развито.
Мы открыли компанию в августе 2014 года. Тогда мы не понимали, с какой стороны подступиться, звонили в разные компании, которые продают оборудование для гравировки, нашим конкурентам за границей. В какой-то момент просто интересоваться надоело, мы заняли крупную сумму денег у знакомых и родственников, закупили оборудование, сняли офис и начали работать. Всего мы вложили в проект около 1 млн руб. Первые несколько месяцев я чуть ли не ночевал под станком, пытаясь разобраться, как все работает. Сейчас мы наняли людей на производство, поэтому можем сосредоточиться на развитии.
Команда
Настя — экономист, мы с Денисом — логисты по грузоперевозкам, но вместе занимаемся маркетингом и оптовыми поставками. Сейчас у нас в команде работает семь человек. Наш дизайнер, который рисует все дизайны чехлов, работает в Таиланде. Когда мы начинали с ней сотрудничать, она училась в Санкт-Петербурге. Мы постоянно заказывали у нее рисунки, и со временем она поняла, что тех денег, которые она зарабатывает, достаточно для того, чтобы все бросить и уехать путешествовать. Сейчас она работает удаленно и путешествует по Вьетнаму и Таиланду.
Дизайн рекламных афиш мы заказываем у других дизайнеров. У нас поработало уже много специалистов. Многие приходят, рисуют, понимают, что это что-то не то, уходят. Нам попадались капризные дизайнеры, которых мы просили сделать задание определенным образом, а они говорили, что сами все знают. С ними мы не смогли сработаться. К тому же нам сложно найти людей, которые рисуют в подходящем нам стиле.
Продвижение
В среднем наш клиент — это молодой человек 22-26 лет, который пришел из социальной сети «ВКонтакте». Сейчас мы хорошо работаем с Англией и Швецией, а вообще к нам поступают заказы со всего мира. Приятно работать с Арменией — клиенты заказывают сразу по 12-15 чехлов. Каждый праздник — это небольшой сезонный скачок, особенно Новый год, 14 и 23 февраля, 8 Марта. Сильный спад заказов происходит в январе.
Большим спросом пользуются рисунки, похожие на татуировки: герб России, лев и сова, автомобили. Часто автомобилисты присылают фотографию своего автомобиля, мы ее полностью перерисовываем и делаем гравировку на чехле.
Когда мы создали группу и стали ее раскручивать, буквально через два-три месяца мы начали замечать, что появляются группы во «ВКонтакте», которые ставят наши фотографии, заказывают наши чехлы по оптовым партиям и потом их перепродают. Некоторые сами покупают оборудование, но берут у нас все — и оформление группы, и дизайн упаковки. Есть компании, которые делают чехлы, не подражая нам, — BambooWood и Woodstock.
Нас часто просят сделать чехлы и для других телефонов, но пока проще делать продукты под определенные целевые группы — например, в случае с iPhone понятно, на каком рынке его рекламировать. Кроме того, все модели iPhone дорогие, и ценник в 1500 руб. для клиента звучит нормально, поэтому с iPhone намного проще работать. Мы хотим переходить и на другие модели телефонов, и на iPad, но не в ближайшее время.
В кризис у нас повышается стоимость расходных материалов и рекламы — к этому мы уже привыкли. Намного сильнее нас волновали те технологические проблемы, с которыми мы столкнулись на старте, — как поставить производство и учет. Сейчас у нас хорошо работает группа во «ВКонтакте», мы запускаем уже второй сайт, так как первый нас не совсем устроил. Также у нас есть Instagram и другие площадки. Мы даем рекламу в сообществах, проводим конкурсы, сотрудничаем с видеоблогерами.
Изготовление
Когда к нам приходит клиент, мы спрашиваем, какая у него модель iPhone и какой рисунок ему нужен, и либо мы предлагаем свой рисунок, либо делаем по эскизу клиента. Готовый рисунок мы гравируем на болванках, обмываем чехол, упаковываем и отправляем клиенту. Сейчас мы используем три породы дерева: бамбук, махагон и темный дуб. Сырье я закупаю через свою тетю в Москве. Она закупает болванки на производстве, а потом присылает в Набережные Челны.
В ближайших планах — захватить все полки магазинов в России. Мы уже продаемся в магазине подарков в Москве и в двух магазинах электроники в своем городе.
Мы собираемся заниматься розничной торговлей, продавать чехлы через интернет и выступать как производитель. Хотим, чтобы поставщики и магазины сами нас находили, а мы бы просто высылали им чехлы оптовыми партиями.
В среднем изготовление одного чехла занимает 20 минут, если заказ поступил с рисунком, который у нас уже есть в коллекции и нам не нужно его дорисовывать заново. Если это новый рисунок, изготовление заказа может длиться до трех дней. Производство у нас расположено недалеко от офиса, в центре города. Это очень удобно: с производственником мы все обсуждаем в офисе, потом он уходит делать чехлы.
У нас подписан договор с транспортной компанией. Доставка занимает от трех до пяти дней. Мы предлагаем клиентам два варианта — либо «Почта России», либо транспортная компания, а потом описываем преимущества компании — оплата при получении, предварительный звонок клиенту, доставка до двери. Цена такой доставки примерно на 100-150 руб. дороже, чем «Почтой России».
Проблемы
Когда в последний раз был мощный скачок доллара, мы повысили цены, а продажи при этом чуть-чуть упали. Сейчас доллар подешевел, и чехлы тоже стали дешевле. Самая оптимальная и приятная для клиента цена — 1500 руб. Мы много тестировали, продавали чехлы и по 600 руб., и по 2500 руб., но в итоге остановились на лучшем варианте.
На старте мы заявляли, что можем делать любой рисунок. Иногда к нам приходил человек и просил: «Нарисуйте мою машину». Тогда у нас в команде не было дизайнера, а сами мы понятия не имели, что такое графический дизайн. Первые три часа мы устанавливали программу, разбирались, как она работает, потом полтора дня рисовали сами — просто подставляли фотографию и обводили ее. При отсутствии опыта нас это немного злило, поэтому мы рады, что больше этим не занимаемся.
Как-то мы договорились с одним магазином в центре Набережных Челнов о крупной поставке чехлов. Он расположен в очень хорошем месте с высокой проходимостью — в торговом центре прямо на входе в кинотеатр. Нам сделали заказ на сорок чехлов, срок выполнения был двое суток. Мы с Денисом рисовали их 36 часов без перерыва, иногда даже стоя засыпали. Зато сейчас мы продолжаем работать с этим магазином.
Иногда у нас бывали провалы в работе на месяц-полтора. Нам долго не присылали болванки из Москвы, запас со склада уже заканчивался, нужно было платить зарплату и за аренду офиса, в результате деньги шли в минус. Из-за этого заработок был небольшой. Сейчас поставки наладились, нам остается только развивать маркетинг и оптовые продажи.
Развитие
Чтобы нарастить производство, мы можем просто работать по ночам. На самом деле мы в состоянии это делать. За весь срок существования проекта мы продали уже больше 1500 чехлов. В месяц чистая прибыль приближается к 300 000 руб. с учетом затрат на зарплату, аренду, сырье и амортизацию.
Мы гордимся опытом, который получили в процессе развития этого проекта. Мы прошли очень долгий путь, ведь поначалу мы не разбирались ни в производстве, ни в рекламе. Сейчас у нас на каждом процессе, который можно автоматизировать, свой человек. Мы с партнерами занимаемся только развитием — ищем оптовиков, договариваемся по поводу сайтов. Сейчас у нас деревянная коробочка, хотим дополнить ее пластиковой и картонной упаковкой. Скоро мы запустим картонные коробочки.
В настоящий момент мы обговариваем сотрудничество с Великобританией. Наши потенциальные партнеры хотят заказывать у нас чехлы большими оптовыми партиями. Много предложений поступает из СНГ, например, из Узбекистана. Если говорить о России, то здесь проще открыть одно мощное производство, которое будет охватывать всю страну. Иначе мы будем только создавать себе конкурентов.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
На чехле из дерева вы можете поместить надпись, используя разнообразные шрифты. Аксессуар станет теплым персональным подарком или поможет вам сделать собственный смартфон запоминающимся. Устройство в деревянном чехле уверенно лежит в руке и не выскальзывает. Как наносится изображение? Чехол по..
890 руб.
На этой странице вы можете сами сделать неповторимый подарок для близкого человека или самого себя. Загрузите любой рисунок или надпись, а мы перенесем его лазером на деревянный чехол для iPhone X. Внутри такого чехла смартфон будет защищен от ударов и загрязнений. Как наносится рисунок? Ваш п..
890 руб.
На этой странице вы можете сами сделать неповторимый подарок для близкого человека или самого себя. Загрузите любой рисунок или надпись, а мы перенесем его лазером на деревянный чехол для iPhone X. Внутри такого чехла смартфон будет защищен от ударов и загрязнений. Как наносится рисунок? Ваш п..
890 руб.
На этой странице вы можете сами сделать неповторимый подарок для близкого человека или самого себя. Загрузите любой рисунок или надпись, а мы перенесем его лазером на деревянный чехол для iPhone X. Внутри такого чехла смартфон будет защищен от ударов и загрязнений. Как наносится рисунок? Ваш п..
890 руб.
На этой странице вы можете сами сделать неповторимый подарок для близкого человека или самого себя. Загрузите любой рисунок или надпись, а мы перенесем его лазером на деревянный чехол для iPhone X. Внутри такого чехла смартфон будет защищен от ударов и загрязнений. Как наносится рисунок? Ваш п..
890 руб.
Предлагаем вашему вниманию персональные чехлы из дерева. Мы изготавливаем их с использованием современных технологий и только натуральных материалов. Поверхность гравируется с помощью лазерной установки, в результате получаются отличные рисунки и надписи. С таким эксклюзивным чехлом вы точно бу..
890 руб.
Предлагаем вашему вниманию персональные чехлы из дерева. Мы изготавливаем их с использованием современных технологий и только натуральных материалов. Поверхность гравируется с помощью лазерной установки, в результате получаются отличные рисунки и надписи. С таким эксклюзивным чехлом вы точно бу..
890 руб.
Предлагаем вашему вниманию персональные чехлы из дерева. Мы изготавливаем их с использованием современных технологий и только натуральных материалов. Поверхность гравируется с помощью лазерной установки, в результате получаются отличные рисунки и надписи. С таким эксклюзивным чехлом вы точно бу..
890 руб.
Предлагаем вашему вниманию персональные чехлы из дерева. Мы изготавливаем их с использованием современных технологий и только натуральных материалов. Поверхность гравируется с помощью лазерной установки, в результате получаются отличные рисунки и надписи. С таким эксклюзивным чехлом вы точно бу..
890 руб.
Предлагаем вашему вниманию персональные чехлы из дерева. Мы изготавливаем их с использованием современных технологий и только натуральных материалов. Поверхность гравируется с помощью лазерной установки, в результате получаются отличные рисунки и надписи. С таким эксклюзивным чехлом вы точно бу..
890 руб.
Предлагаем вашему вниманию персональные чехлы из дерева. Мы изготавливаем их с использованием современных технологий и только натуральных материалов. Поверхность гравируется с помощью лазерной установки, в результате получаются отличные рисунки и надписи. С таким эксклюзивным чехлом вы точно бу..
890 руб.
Предлагаем вашему вниманию персональные чехлы из дерева. Мы изготавливаем их с использованием современных технологий и только натуральных материалов. Поверхность гравируется с помощью лазерной установки, в результате получаются отличные рисунки и надписи. С таким эксклюзивным чехлом вы точно бу..
890 руб.
Предлагаем вашему вниманию персональные чехлы из дерева. Мы изготавливаем их с использованием современных технологий и только натуральных материалов. Поверхность гравируется с помощью лазерной установки, в результате получаются отличные рисунки и надписи. С таким эксклюзивным чехлом вы точно бу..
890 руб.
Предлагаем вашему вниманию персональные чехлы из дерева. Мы изготавливаем их с использованием современных технологий и только натуральных материалов. Поверхность гравируется с помощью лазерной установки, в результате получаются отличные рисунки и надписи. С таким эксклюзивным чехлом вы точно бу..
890 руб.
Деревянные чехлы с гравировкой выглядят более дорого и необычно, чем стандартные модели из пластика и силикона. Такой аксессуар поможет вам защитить смартфон от повреждений и пыли. При этом в открытом доступе остаются экран и необходимые элементы: камера, кнопки, сенсор.
Виды чехлов из дерева на заказ
В этом разделе собраны чехлы разных типов для вашего iPhone.
Какие варианты дизайна доступны:
- Именная гравировка. Закажите деревянный чехол с фамилией в подарок другу, коллеге, близкому человеку. Внутри есть опция «Спортивный стиль»: можно добавить номер и сымитировать надпись на командной форме.
- Ваш рисунок. Создайте идеальный макет сами или обратитесь к нашему дизайнеру. По щелчку «Приступить к созданию» открывается полноценный онлайн-конструктор в отдельном окне. Здесь можно рисовать, загружать картинки из соцсетей, выбирать готовые клипарты – мы сделаем для вас любую гравировку на деревянном чехле на заказ.
- Чехол из разных пород дерева. Усложненный и очень эффектный вариант чехла с вашим дизайном. Мы разделим вашу картинку на несколько частей, вырежем их из дерева разных пород и соберем по типу паззла.
Также вы можете выбрать цвет основы – бамбук или красное дерево. Чехлы с фамилией можно дополнить узором; доступны звезды, треугольники, цветы и другие элементы.
В чем преимущества гравировки лазером?
Лазерная гравировка деревянных чехлов – тот способ, которым мы переносим любой ваш рисунок на деревянную основу.
Почему мы предлагаем именно его:
- Можно переносить картинки с высоким разрешением. Лазер – это высокоточное оборудование, и он способен повторить самые мелкие детали рисунка.
- Быстрый процесс. На само изготовление деревянного чехла требуются секунды, главное – подготовить макет на основе вашего фото или картинки.
- Рисунок невозможно стереть. Лазер снимает верхний слой древесины, и картинка получается рельефной. Она будет невредимой все время, пока вы пользуетесь чехлом.
- Цена не зависит от тиража. Для лазера не требуются заготовки, клише и т.д., поэтому можно заказать любое количество чехлов от 1 штуки и не переплачивать за сложность работы.
- Можно сделать партию одинаковых аксессуаров. Если вам требуется серия деревянных чехлов с гравировкой на заказ, лазер в точности повторит даже сложный рисунок.
Заказать чехол из дерева в LastPrint: почему это удобно?
На этой странице вы можете создать деревянный чехол с любым нужным текстом или картинкой.
Что вы получаете при заказе:
- Удобную доставку по России. Мы отправим готовый аксессуар в любой город службой СДЭК или 1 классом Почты.
- Нужные опции в одном месте. Можно добавить к чехлу стекло или пленку на экран и подарочную упаковку: так вы сэкономите на доставке и сбережете время.
- Возможность оплатить любым способом и в любое время – сразу или при получении.
Чтобы отправить нужный принт в работу, выберите из списка вашу модель смартфона и дизайн. Мы принимаем заказы на производство деревянных чехлов по телефону или в режиме онлайн.
О первом заказе, бизнесе с нуля и стартовых инвестициях Руслан Курашов, основатель мастерской по дереву WoodenWooden, рассказывает Контур.Журналу.
Как возникла идея
Мастерская по дереву WoodenWooden — это небольшой семейный бизнес, родившийся после нашей свадьбы в 2015 году. До этого момента ни у меня, ни у моей супруги Елизаветы не было опыта в бизнесе. После окончания средней школы в моем родном городе Дегтярск Свердловской области я переехал в Екатеринбург, чтобы учиться в Уральском федеральном университете по специальности «Маркетинг промышленной продукции». Маркетинг манил меня возможностью творческой реализации и работы в рекламе.
Университет подарил мне не только полезные знания, но и познакомил меня с будущей женой. Лиза поначалу планировала связать свою жизнь с биологией или экологией, но в итоге ей посоветовали поступать УрФУ на факультет «Государственные и муниципальные финансы».
Сразу после сдачи госэкзаменов я устроился в табачную компанию Japan Tobacco International, где проработал почти шесть лет — сначала на должности специалиста по развитию территории, а затем в отделе маркетинга на позиции супервайзера по работе с конечным потребителем. Лиза работала в банке.
Наша мастерская всегда существовала параллельно с основным местом работы, почти три года мы даже юридически не регистрировали свой бизнес: днем ходили в офис, а по вечерам и выходным занимались любимым делом. С крупными заказами работали через ИП моих родителей, которые также занимаются деревообработкой.
Началось все в 2015 году, когда мы решили сдавать в аренду декор, который сделали своими руками к собственной свадьбе. Параллельно в качестве все того же декора мы предлагали клиентам различные спилы дерева и пеньки. Через какое-то время мы поняли, что именно эти спилы, а не наш декор пользуются большей популярностью, и решили сосредоточиться на этом направлении. В конце 2015 года цветочная мастерская заказала у нас деревянную ширму для реализации одного проекта, именно этот заказ мы и считаем началом нашего семейного бизнеса.
Органический рост и инвестиции в оборудование
Мастерская WoodenWooden изготавливает различные изделия из дерева: фотофоны, спилы, брендированные ящики, интерьерные детали и подарки. Ежемесячная выручка достигает 100 000 руб., средний чек на частного клиента — 1 000 — 2 000 руб., для корпоративного — 3 000 — 4 000 руб. Самые популярные позиции в ассортименте — деревянные фотофоны (стоимость в зависимости от размера от 1 800 до 4 000 руб.) и спилы (от 70 руб. за маленький спил без шлифовки до 6 000 за гигантский спил с заливкой смолой и полной обработкой). Высокий сезон у нас осень и начало зимы, но на протяжении года в среднем приходит по 15-20 клиентов в месяц.
Наша мастерская начиналась как хобби, поэтому никакого бизнес-плана мы не составляли, просто взяли инструменты из гаража родителей Лизы и решили заниматься деревом. Более того, никаких навыков деревообработки у нас не было: я маркетолог, Лиза — экономист, ничего общего, кроме желания что-то делать своими руками, у нас с древесиной до этого момента не было.
Недостаток опыта и знаний мы компенсировали активной учебой: читали книги, смотрели ролики в интернете, изучали профильные форумы. Поначалу старались сделать максимум с теми инструментами и знаниями, что были у нас. Если в какой-то момент понимали, что не можем обойтись без нового оборудования, то копили на него.
Деньги на аренду помещения не тратили: работали в гараже отца Лизы, потом в котельной на даче моих родителей. Денег на продвижение тоже не потребовалось: мы осваивали социальные сети, продвигали группу во «ВКонтакте» и Instagram. До сих пор основная масса заказов приходит оттуда. Еще в списке эффективных рекламных инструментов у нас участие в городских маркетах. Первым из них был Sandarina Market в 2016 году. Мастерская WoodenWooden тогда только запустилась, и маркет дал неплохой толчок нашему бизнесу — мы получили много клиентов и подписчиков.
Постепенно бизнес рос, мы переехали из котельной на даче в помещение бывшего магазина одежды, также принадлежащее моим родителям. В новых стенах пришло время для установки нового оборудования.
Наша первая серьезная покупка — фрезерный станок за 105 000 руб. Его мы купили на собственные накопления: в 2016 году банк, где работала Лиза, закрыли, ее выходное пособие и стало нашими инвестициями в оборудование. Позднее были покупки инструментов в пределах 8 000 — 50 000 руб.
Всего за три года существования в оснащение мастерской мы вложили около 400 000 руб.
В прошлом году наш парк пополнился еще одним дорогостоящим приобретением — лазерным станком за 300 000 руб. Все эти вложения стали возможны благодаря оборотным средствам бизнеса и официальной зарплате.
Организация производства
Первые два года наша мастерская находилась в моем родном городе Дегтярске. А поскольку сами мы жили и работали в Екатеринбурге, логистика для нас была не слишком удобной, много времени уходило на дорогу. В 2017 году мы приняли решение полностью перевести бизнес в столицу области. Подобрали подходящее для нас помещение — огромный подвал на 120 кв. м, только треть из которого реально использовали. С сентября 2018 года мы арендовали студию — двухкомнатное помещение, где организовали офис, склад готовых заказов и помещение для покраски наших фотофонов и проведения фотосессий.
В прошлом году я получил новую должность на основной работе, и на мастерскую стало оставаться совсем немного времени. Мы решили отказаться от мастерской в Екатеринбурге и перевезти все оборудование в Дегтярск. Сейчас мы строим отдельный производственный цех на 70 кв. м на производственной площадке моих родителей. Они занимаются пиломатериалам, и наши сферы деятельности немного похожи. В цеху планируем оборудовать полноценные рабочие места, сделать покрасочную и склад для хранения материалов.
Конкуренция и преимущества
В начале этого года я решил полностью сосредоточиться на работе мастерской и ушел с работы по найму. Сейчас главная цель для нас –перейти из статуса «хобби» в статус «бизнес», построить систему, составить стратегию развития. Пока что проект существует только нашими с супругой силами: я занимаюсь проектированием, распиловкой и сборкой изделий, на Лизе — декорирование, покраска, фотографии, ведение соцсетей. Однозначно в планах увеличение мощностей: закупка новых станков, дистрибуция нашего товара, увеличение команды, запуск собственного цеха.
Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!
Подключиться
Рынок подобное масштабирование позволяет. Мы запустили проект уже после начала кризиса, поэтому экономические сложности не сильно на нас сказались. Наоборот, сейчас многие люди параллельно с работой в офисе занимаются еще и самозанятостью: кто-то печет дома торты, кто-то собирает украшения. Многие из таких мастеров — наши заказчики, чем больше людей запускают своё дело, тем более востребованы фотофоны, деревянные витрины и другой реквизит для работы.
Наш рынок довольно конкурентный. Причем конкурируем мы не только в рамках Екатеринбурга, но и в масштабах всей России. Только половина всех наших заказов — это локальные клиенты. Среди конкурирующих фирм есть те, кто стали для нас добрыми коллегами. Мы поддерживаем отношения, обмениваемся опытом, даем друг другу советы, делимся полезной информацией.
Поначалу мы выгодно отличались ценой. Сейчас наше главное преимущество — открытость.
В соцсетях мы честно рассказываем о своем проекте, показываем, как идет развитие, не скрываем цены. Если к нам поступает заказ, который мы не можем выполнить по каким-то объективным причинам, то честно об этом говорим заказчикам и перенаправляем клиентов к конкурирующим фирмам. В ответ происходит то же самое: коллеги-конкуренты направляют заказчиков к нам.
Начинающим предпринимателям я советую не бояться. За любым бизнесом всегда стоят люди, такие же, как и мы. Учитесь, узнавайте новое, пробуйте. Знакомьтесь и поддерживайте контакты с клиентами, партнерами, коллегами, конкурентами. Нам с Лизой понадобилось три года, чтобы осознать, что для роста нужна команда.
Только сейчас мы приходим к тому, что не надо все тащить на себе. Привлекайте в свой проект сильных людей, не бойтесь делегировать часть задач. Конечно, в начале пути нет ресурсов на организацию команды, но со временем они появятся. Предприниматель — это не тот, кто стоит у станка и занимается хобби, предприниматель — это человек, который строит бизнес. И мы постепенно к этому идем.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.