Цели и задачи бизнес плана фитнес клуба

Цели и задачи бизнес плана фитнес клуба thumbnail

Как открыть фитнес-центр

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
  • Чистая прибыль — 341 105 рублей
  • Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
  • Окупаемость — от полугода.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

открыть фитнес клуб

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

бизнес план фитнес

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

бизнес план фитнес клуба пример

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

бизнес план фитнес клуба с расчетами

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

бизнес план фитнес центра

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя: в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

бизнес планы готовые фитнес

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Сильные стороны:

Использование современных концепций, методик.

Хорошее местоположение клуба.

Качественное оборудование.

Относительно низкий уровень затрат.

Слабые стороны:

Узкий спектр предоставляемых услуг.

Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.

Возможности:

Предложение более низких цен, чем у конкурентов.

Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения.

Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров.

Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.

Угрозы:

Быстрый рост числа конкурентов.

Экономическая нестабильность.

Низкий уровень посещаемости.

Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Понедельник9:00 – 21:00
Вторник9:00 – 21:00
Среда9:00 – 21:00
Четверг9:00 – 21:00
Пятница9:00 – 21:00
Суббота9:00 – 21:00
Воскресенье10:00 – 20:00

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

  1. Начать нужно с выбора организационно-правовой формы. На первое время можно ограничиться оформлением ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:
  • 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
  • 61 – Деятельность спортивных объектов.
  • 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из ЕГРЮЛ (для ООО).

  1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
  2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
  3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
  4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают упрощенку. Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
  5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м2, а фитнеса или аэробики – 2 м2.

бизнес план фитнес клуба пример с расчетами

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

  • центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
  • спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

  • залы для фитнеса и аэробики – 2 м2*15 человек = 30 м2;
  • тренажерный зал – 6 м2*15 человек = 90 м2;
  • раздевалки – 2 шт.*25 м2 = 50 м2;
  • ресепшен, коридоры = 50 м2.

Всего: 200 м2.

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

  • тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
  • аэробику (20 часов в неделю);
  • степ-аэробику (10 часов в неделю);
  • йогу (15 часов в неделю);
  • танцевальные классы (20 часов в неделю);
  • силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:

  • раздача листовок, флаеров;
  • проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
  • вывески;
  • смс-рассылки;
  • объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено)Количество занятий в месяцЗаполняемость (максимально 15 человек)Общий доход
Тренажерный зал200 р.16010320 000 р.
Аэробика250 р.809180 000 р.
Степ-аэробика300 р.409108 000 р.
Йога250 р.608120 000 р.
Танцевальные классы250 р.807140 000 р.
Силовые тренировки250 р.60690 000 р.
Итого958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

  • стол (1шт);
  • стул (10шт);
  • скамейки (33шт);
  • шкафчики (30шт);
  • стойка на ресепшен (1шт);
  • кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

  • ноутбук (1шт);
  • музыкальный центр (2шт);
  • принтер (1шт);
  • холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

ДолжностьКоличество штатных единицСпособ оплатыРазмер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов)Общий ФОТ
Администратор2Оклад25 000 р.50 000 р.
Тренер в тренажерный зал4Процент от выручки (10%)32 000 р.128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев1Процент от выручки (10%)32 000 р.32 000 р.
Тренер йоги1Процент от выручки (15%)18 000 р.18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых1Процент от выручки (15%)29 700 р.29 700 р.
Уборщица2Оклад15 000 р.30 000 р.
Итого:287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Организационный план

1 месяц2 месяц3 месяц
Регистрация ИП6 800 р.
Заключение договора аренды+
Анализ конкурентоспособности+++
Проведение рекламы100 000 р.
Создание сайта15 000 р.
Ремонт и переоборудование1 000 000 р.
Мебель65 800 р.
Покупка необходимого оборудования600 000 р.
Покупка техники55 000 р.
Покупка кассового аппарата15 000 р.
Проведение интернета600 р.
Установка мебели и техники
Поиск персонала, обучение
Заказ одежды с символикой фирмы45 000 р.
Закупка запасов воды3 000 р.
Установка видеонаблюдения15 000 р.
Итого1 921 200 р.

Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.

Такая высокая стоимость рекламы обеспечит высокий уровень заполняемости фитнес-центра.

Финансовый план

Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.

Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.

Периодические затраты (рассчитываем на месяц):

Аренда200 000 р.
Заработная плата287 700 р.
Реклама20 000 р.
Коммунальные услуги, телефон, интернет, обслуживание кассового аппарата25 000 р.
Закупка воды для клиентов и одноразовых стаканов9 000 р.
Канцелярские расходы3 000 р.
Моющие средства3 000 р.
Отчисления в амортизационный фонд9 000 р.
Итого:556 700 р.

Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.

Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.

Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.

Риски

РискВероятность наступленияСпособы избеганияВозможные угрозы
Внешние
Кризис, нестабильность экономики, рост инфляцииСредняяСтрахование, закупка необходимых запасовСнижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательствеНизкаяПодробное составление учредительных документов, в том числе уставаНеобходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности
Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизниНизкаяНаработка клиентской базы, массированная рекламаСнижение спроса
Рост конкуренцииВысокаяРазработка новых методик, повышение качества услугСнижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудованияВысокаяСвоевременный осмотр, покупка дополнительных единицСнижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работниковСредняяПрохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классовСнижение качества услуги, количества клиентов
Моральный износ оборудованияСредняяПокупка нового оборудования, замена его наиболее технологичнымСнижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещениеВысокаяПроведения маркетингового и геомаркетингового исследованияПрибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости

Советы и дополнительные возможности

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Ни в коем случае нельзя экономить на рекламе, персонале и собственном сайте, от этого будет зависеть львиная доля успеха.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

  • Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
  • Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Источник

Ôèòíåñ-êëóá — äîñòàòî÷íî ïîïóëÿðíûé áèçíåñ êàê â ãîðîäàõ-ìèëëèîííèêàõ, òàê è â îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèõ ãîðîäàõ. Îäíàêî, ÷òîáû îí ïðèíîñèë ïðèáûëü, íóæíî îáÿçàòåëüíî ñîñòàâèòü è ðåàëèçîâàòü ïîäðîáíûé áèçíåñ-ïëàí, à òàêæå ãðàìîòíî íàëàäèòü âñå áèçíåñ-ïðîöåññû. Òàê ïðîãðàììíîå ðåøåíèå ÁÈÒ.Ôèòíåñ ïîìîæåò àâòîìàòèçèðîâàòü ðàáîòó àäìèíèñòðàòîðà, ñíèçèâ êîëè÷åñòâî âðåìåíè íà ðóòèííûå çàäà÷è, è äàñò óïðàâëÿþùåìó èíñòðóìåíòû äëÿ ïðèíÿòèÿ âçâåøåííûõ ðåøåíèé íà îñíîâå îò÷¸òîâ èç ïðîãðàììû.

Ïðèáëèçèòåëüíûå ðàñ÷¸òû:

  • çàðàáîòîê â ìåñÿö — 958 000 ðóá.;
  • ïðèáûëüíîñòü — 341 105 ðóá.;
  • íåîáõîäèìàÿ ñóììà íà ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû — 1 921 200 ðóá.;
  • îêóïàåìîñòü — îò 6 ìåñÿöåâ.

Âñå ðàñ÷¸òû â ñòàòüå îñíîâàíû íà ñðåäíèõ ðûíî÷íûõ öåíàõ. 

Ðûíî÷íûé àíàëèç

 Ðîññèè ôèòíåñ-êëóáû íà÷àëè ïîÿâëÿòüñÿ 20 ëåò íàçàä. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïîñåòèòåëåé ïðåäïî÷èòàåò ðîññèéñêèå çàâåäåíèÿ, à íå ìåæäóíàðîäíûå. Äîëÿ ïîñëåäíèõ ñîñòàâëÿåò ëèøü 1% îò îáùåãî ÷èñëà.

Êàæäûé ãîä êîëè÷åñòâî ñïîðòèâíûõ êëóáîâ óâåëè÷èâàåòñÿ íà 20%, ÷òî ñâÿçàíî ñ ðîñòîì ìîäû íà çäîðîâûé îáðàç æèçíè.

Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçàëè, ÷òî ëþäè ïîñåùàþò ôèòíåñ-êëóáû ñ öåëüþ ñòàòü êðàñèâåå è áîëåå óõîæåííûìè. Ìåíåå ðàñïðîñòðàí¸ííàÿ ïðè÷èíà — ïñèõîëîãè÷åñêîå çäîðîâüå. Òðåòüå è ÷åòâ¸ðòîå ìåñòà ðàçäåëèëè óëó÷øåíèå ôèçïîäãîòîâêè, à òàêæå ïðîâåäåíèå ñâîáîäíîãî âðåìåíè.

Ïî äàííûì èññëåäîâàíèé, îñíîâíûìè êëèåíòàìè òàêèõ çàâåäåíèé ÿâëÿþòñÿ æåíùèíû, êîòîðûõ 70% îò îáùåé äîëè ïîñåòèòåëåé.

Áîëüøå ïîëîâèíû ïîñåòèòåëåé — ìîëîäûå ëþäè îò 18 äî 24 ëåò.

 ôèòíåñ-êëóáàõ ïðåîáëàäàþò ëþäè ñî ñðåäíèì óðîâíåì äîõîäà. Îáåñïå÷åííûå êëèåíòû âñòðå÷àþòñÿ ðåæå. Èíòåðåñíî, ÷òî 25% ïîñåòèòåëåé íå èìåþò äîõîäà âîâñå.

Íàèáîëåå ÷àñòî ïîäîáíûå çàâåäåíèÿ ïðåäïî÷èòàþò ëþäè ñ âûñøèì îáðàçîâàíèåì.

Ïðîàíàëèçèðîâàâ âûøåïåðå÷èñëåííûå äàííûå, ìû ìîæåì ñîñòàâèòü ïîðòðåò ïîòåíöèàëüíîãî êëèåíòà: ýòî áóäåò æåíùèíà â âîçðàñòå îò 18 äî 34 ëåò ñî ñðåäíèì çàðàáîòêîì, èìåþùàÿ îáðàçîâàíèå. Ÿ öåëü — óëó÷øèòü ôîðìó òåëà. Òàêæå ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòîì áóäåò ìóæ÷èíà òîãî æå âîçðàñòà, êîòîðûé æåëàåò óëó÷øèòü çäîðîâüå è óâåëè÷èòü ñâîè ôèçè÷åñêèå âîçìîæíîñòè. Îòñþäà âûòåêàåò âûâîä, ÷òî âî âðåìÿ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ïðåäñòàâèòåëåé ñðåäíåãî êëàññà.

Âàøèìè êîíêóðåíòàìè áóäóò ïîïóëÿðíûå ñåòè ôèòíåñ-êëóáîâ ãîðîäà.  ìåíüøåé ñòåïåíè — åäèíè÷íûå çàâåäåíèÿ. Ýòî ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî ïîñëåäíèå íå ñìîãóò åäèíîâðåìåííî îáñëóæèâàòü ìíîãî ëþäåé. Òàêæå îíè íå ñòîëü ïîïóëÿðíû, ïîýòîìó î íèõ çíàþò íåìíîãèå. Ïî ýòîé ïðè÷èíå ãëàâíûé êîíêóðåíò âàøåãî çàâåäåíèÿ — èçâåñòíûå áðåíäîâûå ôèòíåñ-öåíòðû, êîòîðûå óñïåëè çàõâàòèòü ÷àñòü ðûíêà. ×òîáû äîëæíûì îáðàçîì êîíêóðèðîâàòü ñ íèìè, íåîáõîäèìî ïðåäîñòàâëÿòü êëèåíòàì íèçêèå öåíû, êâàëèôèöèðîâàííûõ ðàáîòíèêîâ è âûñîêîå êà÷åñòâî óñëóã.

Íàèáîëåå âûãîäíàÿ íèøà — ñåìåéíûé áèçíåñ. Ýòà ñôåðà ñåé÷àñ ïëîõî ðàçâèòà, à òàêæå ñ å¸ ïîìîùüþ ìîæíî çàäåéñòâîâàòü ñðàçó íåñêîëüêèõ ÷ëåíîâ ñåìüè. Íàèáîëüøèé äîõîä áóäåò èäòè îò òåõ, êòî çàíèìàåòñÿ â çàëå — òàêîé âèä óñëóã èìååò ñåé÷àñ ïîâûøåííûé ñïðîñ.

SWOT — àíàëèç

Ñèëüíûå ÷åðòû:

  • Ïðèìåíåíèå ñîâðåìåííûõ êîíöåïöèé è ìåòîäèê.
  • Âûãîäíîå ðàñïîëîæåíèå ôèòíåñ-êëóáà.
  • Îáîðóäîâàíèå âûñîêîãî êà÷åñòâà.
  • Íåáîëüøèå çàòðàòû.

Ñëàáûå ÷åðòû:

  • Íåáîëüøîé ñïåêòð óñëóã.
  • Íóæíû ñåðü¸çíûå âëîæåíèÿ â îòêðûòèå è ìàðêåòèíã.

Âîçìîæíîñòè:

  • Ïðåäîñòàâëåíèå óñëóã ïî öåíàì íèæå, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ.
  • Ïîèñê ïîñòîÿííûõ ïîñåòèòåëåé ïðè ïîìîùè èõ ïðèâëå÷åíèÿ.
  • Ðàñøèðåíèå è âîçìîæíîñòü îðãàíèçîâàòü ñåòü çàâåäåíèé.
  • Ïðèâëå÷åíèå òðåíåðîâ, èìåþùèõ ñîáñòâåííóþ áàçó êëèåíòîâ.

    Ðèñêè:

  • Ïîÿâëåíèå áîëüøîãî êîëè÷åñòâà êîíêóðåíòîâ.
  • Îòñóòñòâèå ñòàáèëüíîñòè â ýêîíîìèêå.
  • Ïëîõàÿ ïîñåùàåìîñòü.
  • Ïîÿâëåíèå ñåòåé ôèòíåñ-êëóáîâ. èçâåñòíûõ âàøèì ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòàì.

Îöåíêà âîçìîæíîñòåé

Ôèòíåñ-êëóá áóäåò îòêðûò äëÿ ïîñåòèòåëåé êàæäûé äåíü ñ 9 óòðà äî 9 âå÷åðà, êðîìå âîñêðåñåíüÿ (ãðàôèê ðàáîòû â ýòîò äåíü: 10:00 — 20:00). Ïîëó÷àåòñÿ 82 ÷àñà â íåäåëþ. Ó òàêîãî áèçíåñà íåò ñåçîííîñòè, îäíàêî ëåòîì íåçíà÷èòåëüíî ïàäàåò êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé.

Äîáèòüñÿ ïîâûøåíèÿ ñïðîñà è ïðèâëå÷åíèÿ íîâûõ êëèåíòîâ âîçìîæíî ïóò¸ì ðàñøèðåíèÿ ñïåêòðà ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã (ìîæíî äîïîëíèòåëüíî ïðîäàâàòü ñïîðòèâíîå ïèòàíèå, îòêðûòü áàð èëè çàíèìàòüñÿ ðåàëèçàöèåé îäåæäû èçâåñòíûõ áðåíäîâ).

Äëÿ îòêðûòèÿ ôèòíåñ-êëóáà íåîáõîäèìî ðåøèòü ðÿä îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûõ âîïðîñîâ:

 ïåðâóþ î÷åðåäü ñëåäóåò âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâóþ ôîðìó. Äëÿ íà÷àëà ïîäîéä¸ò ÈÏ èëè ÎÎÎ. ÈÏ ïðåäïî÷òèòåëüíåå, òàê åãî ëåã÷å çàðåãèñòðèðîâàòü, è îíî èìååò óïðîù¸ííóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ. Áîëåå òîãî, èìåííî ÈÏ ïðåäïîëàãàåò ðàáîòó ñ ôèçè÷åñêèìè ëèöàìè, à íå êîðïîðàòèâíûìè êëèåíòàìè.

Ñêîðåå âñåãî, ó âàñ áóäóò ñëåäóþùèå êîäû ÎÊÂÝÄ: 

  • 93.04 — îáîçíà÷àåò ôèçêóëüòóðíî-îçäîðîâèòåëüíóþ äåÿòåëüíîñòü;
  • 92.61 — îáîçíà÷àåò äåÿòåëüíîñòü ñïîðòèâíûõ çàâåäåíèé;
  • 92.62 — îáîçíà÷àåò èíóþ äåÿòåëüíîñòü â ñïîðòèâíîé ñôåðå.

Äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè äîëæíà áûòü óêàçàíà â âûïèñêå èç ÅÐÃÈÏ (åñëè âû îòêðûëè ÈÏ) èëè èç ÅÃÐÞË (åñëè âû îòêðûëè ÎÎÎ).

Âàì íåîáõîäèìî:

  1. Ïðîéòè ïðîâåðêó â Ðîñïîòðåáíàäçîðå. Äëÿ íà÷àëà ðàáîòû íå òðåáóåòñÿ ðàçðåøåíèé. Ó âàñ ïðîâåðÿò äîêóìåíòû íà âåíòèëÿöèîííîå îáîðóäîâàíèå, êîíäèöèîíèðîâàíèå, ïðè íåîáõîäèìîñòè îñóùåñòâÿò ïðîâåðêó äîêóìåíòîâ ÆÝÊà è ìåäèöèíñêèõ êíèæåê ðàáîòíèêîâ, êîòîðûå êîíòàêòèðóþò ñ êëèåíòàìè.
  2. Ïðîéòè ïðîâåðêó ïîæàðíîé èíñïåêöèè. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìà ïðåäâàðèòåëüíàÿ ïîäãîòîâêà.  çàâåäåíèè äîëæíû áûòü ïðåäóñìîòðåíû ýâàêóàöèîííûå âûõîäû. Îáÿçàòåëüíî íàëè÷èå îãíåòóøèòåëåé.
  3. Ïîëó÷àòü ëèöåíçèè íåîáÿçàòåëüíî, îäíàêî âû ìîæåòå ïîëó÷èòü èõ, ÷òîáû çàâîåâàòü äîâåðèå êëèåíòîâ.
  4. Âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïðåäïî÷èòàåò ÓÑÍ. Îíè ïëàòÿò èëè 6% îò äîõîäîâ, èëè îò 5% äî 15% îò ðàçíèöû ìåæäó äîõîäîì è ðàñõîäîì. Ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà äëÿ êàæäîãî ðåãèîíà èíäèâèäóàëüíà, îäíàêî â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ îíà 15%.
  5. Ðåêîìåíäóåì ïðèíèìàòü ïëàòåæè îò êëèåíòîâ ïî áàíêîâñêèì êàðòàì. ×òîáû èìåòü òàêóþ âîçìîæíîñòü, íåîáõîäèìî îòêðûòü ðàñ÷¸òíûé ñ÷¸ò â áàíêå.

Íå çàáûâàéòå, ÷òî íà îäíîãî êëèåíòà ñïîðòèâíîãî çàëà äîëæíî áûòü 6 ì2 ïðîñòðàíñòâà, à äëÿ òåõ, êòî ïîñåùàåò ôèòíåñ èëè àýðîáèêó — 2 ì2.

Àðåíäóåìîå ïîìåùåíèå áóäåò êîììåð÷åñêèì. Íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûå ñëåäóþùèå âàðèàíòû:

  • ïîìåùåíèå â öåíòðå ãîðîäà (ïðåèìóùåñòâî — ìíîãî ïîñåòèòåëåé, íåäîñòàòîê — áîëüøîé ðàçìåð àðåíäíîé ïëàòû);
  • ïîìåùåíèå â ñïàëüíîì ðàéîíå (ïðåèìóùåñòâî — ïðèåìëåìàÿ ñòîèìîñòü àðåíäû, íåäîñòàòîê — ìåíüøåå êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé).

 ðàçäåâàëêàõ äîëæíî ïðèñóòñòâîâàòü ïîìåùåíèå äëÿ îáîðóäîâàíèÿ â í¸ì äóøåâûõ êàáèí.

Ñðåäíèé óðîâåíü ïîñåùàåìîñòè ôèòíåñ-êëóáà — 15 ÷åëîâåê. Ó÷èòûâàÿ ýòè äàííûå, äåëàåì ðàñ÷¸òû ïëîùàäè ïîìåùåíèÿ:

  • çàëû äëÿ çàíÿòèé ôèòíåñîì è àýðîáèêîé — ïî 2 êâàäðàòíûõ ìåòðà íà êàæäîãî èç 15 ÷åëîâåê ïîëó÷èòñÿ 30 ì2;
  • òðåíàæ¸ðíûé çàë — 6 ì2 óìíîæàåì íà 15 ëþäåé, ïîëó÷àåì 90 ì2;
  • ðàçäåâàëêè — 2 øòóêè óìíîæàåì íà 25 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ è ïîëó÷àåì 50 ì2;
  • êîðèäîðû è ðåñåïøåí áóäóò âìåñòå çàíèìàòü îêîëî 50 ì2.

Èòîãî: 220 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ.

Ïðåäîñòàâëÿåìûå óñëóãè ôèòíåñ-êëóáîì

Ôèòíåñ-êëóá áóäåò ïðåäîñòàâëÿòü ñëåäóþùèå âèäû óñëóã:

  • òðåíàæ¸ðíûé çàë (ðàáîòàåò ïîñòîÿííî, òî åñòü 82 ÷àñà êàæäóþ íåäåëþ);
  • àýðîáèêà (20 ÷àñîâ);
  • ñòåï-àýðîáèêà (10 ÷àñîâ);
  • çàíÿòèÿ éîãîé (15 ÷àñîâ);
  • çàíÿòèÿ ïî òàíöàì (20 ÷àñîâ);
  • ñèëîâûå òðåíèðîâêè â çàëå äëÿ ôèòíåñà (15 ÷àñîâ).

Çàïèñûâàòüñÿ íà òðåíèðîâêè êëèåíòû ñìîãóò â òåëåôîííîì ðåæèìå èëè ÷åðåç ñàéò ôèòíåñ-êëóáà.  çàâåäåíèè áóäåò Wi-Fi è áåñïëàòíàÿ áóòèëèðîâàííàÿ âîäà.

 äàëüíåéøåì ñïåêòð óñëóã áóäåò ðàñøèðÿòüñÿ. Ê íèì äîáàâÿòñÿ íå òîëüêî ðàçëè÷íûå âèäû ãðóïïîâûõ òðåíèðîâîê, íî è ïðî÷àÿ äåÿòåëüíîñòü.

 òðåíàæ¸ðíîì çàëå ó ïîñåòèòåëåé áóäåò âîçìîæíîñòü çàïèñàòüñÿ íà ïåðñîíàëüíóþ òðåíèðîâêó.

Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà

Äëÿ íà÷àëà íåîáõîäèìî îïðåäåëèòüñÿ ñ öåíàìè ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã. Ñòîèìîñòü äîëæíà áûòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîé, îäíàêî íå ñèëüíî íèæå, ÷åì â äðóãèõ ôèòíåñ-êëóáàõ. Îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò îáðàùàòü íà îôîðìëåíèå çàëîâ è âñåãî öåíòðà, êà÷åñòâî îáîðóäîâàíèÿ è êâàëèôèêàöèþ òðåíåðîâ.

Ïðèâëå÷ü êëèåíòîâ ìîæíî ïðè ïîìîùè ñëåäóþùèõ ðàçíîâèäíîñòåé ðåêëàìû:

  • ðàçäà÷è ðåêëàìíûõ ëèñòîâîê;
  • ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé â èíòåðíåòå (â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ è ÑÌÈ, ïðè ïîìîùè êîíòåêñòíîé ðåêëàìû);
  • îôîðìëåíèÿ âûâåñîê;
  • SMS-ðàññûëîê;
  • ðåêëàìû íà ðàäèîñòàíöèÿõ è òåëåêàíàëàõ.

Äîâîëüíî ðàñïðîñòðàí¸ííûé ìåòîä ïðîäâèæåíèÿ — ïðåäâàðèòåëüíàÿ ïðîäàæà êëóáíûõ êàðò ôèòíåñ-êëóáà.

Òàêæå âîçìîæíî ïðèâëå÷ü ïîñåòèòåëåé àêöèÿìè: íàïðèìåð, áåñïëàòíîé ïåðâîé òðåíèðîâêîé (òåñò-äðàéâ).

Åù¸ äî îòêðûòèÿ ñïîðòèâíîãî çàâåäåíèÿ ñëåäóåò ñîçäàòü ñàéò. Åãî íåîáõîäèìî ñäåëàòü óäîáíûì è èíôîðìàòèâíûì. Âû ìîæåòå ñîçäàòü ôîðìû äëÿ îáðàòíîé ñâÿçè, ïðèêðåïèòü îïðîñû, äîáàâèòü îáñóæäåíèÿ, ñäåëàòü âîçìîæíîñòü áðîíèðîâàíèÿ è ïîêóïêè àáîíåìåíòîâ.

Ïëàíèðóåìàÿ âûðó÷êà ôèòíåñ-êëóáà

Íàèìåíîâàíèå óñëóãè

Ñòîèìîñòü çàíÿòèÿ â ÷àñ â ðóáëÿõ

Êîëè÷åñòâî åæåìåñÿ÷íûõ çàíÿòèé

Çàïîëíÿåìîñòü

Ïðèáûëü (ðóá.)

Òðåíàæ¸ðíûé çàë

200

160

10 ÷åëîâåê

320 000

Àýðîáèêà

250

80

9 ïîñåòèòåëåé

180 000

Ñòåï-àýðîáèêà

300

40

9 êëèåíòîâ

108 000

Çàíÿòèÿ éîãîé

250

60

8 ÷åëîâåê

120 000

Çàíÿòèÿ ïî òàíöàì

250

80

7 ïîñåòèòåëåé

140 000

Ñèëîâûå òðåíèðîâêè â çàëå äëÿ ôèòíåñà

250

80

6 ïîñåòèòåëåé

90 000

Èòîãîâàÿ âûðó÷êà

958 000

Ñóììèðóåì äîõîä îò âñåõ óñëóã. Ïîëó÷àåòñÿ ñóììà â 958 000 ðóáëåé â ìåñÿö.

Ïëàí ïðîèçâîäñòâà

Ïåðåä íà÷àëîì ðàáîòû ñëåäóåò ïðîâåñòè ðåìîíò è óñòàíîâèòü îáîðóäîâàíèå.  ïðîöåññå ðåìîíòà íåîáõîäèìî ïðèâåñòè ïîìåùåíèå â ïîäîáàþùèé âèä, ìîíòèðîâàòü äóøåâûå êàáèíû, óñòàíîâèòü çåðêàëà â çàëàõ, ìîíòèðîâàòü îñâåòèòåëüíûå ïðèáîðû, êëèìàòè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå, ïîñòàâèòü îãíåòóøèòåëè è ìíîãîå äðóãîå. Ðàñõîä íà ðåìîíòíûå ðàáîòû — 1 000 000 ðóáëåé.

Áîëüøàÿ ÷àñòü îáîðóäîâàíèÿ óéä¸ò íà îñíàùåíèå òðåíàæ¸ðíîãî çàëà. Òàêæå ïîíàäîáèòñÿ ïðèñïîñîáëåíèÿ äëÿ òðåíèðîâîê â çàëå äëÿ ôèòíåñà: øàðû, ñòåï-ïëàòôîðìû, êîâðèêè, óòÿæåëèòåëè. Ðàñõîä — 600 000 ðóá.

Íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè è ìåáåëü:

  • ñòîë;
  • 10 ñòóëüåâ;
  • 33 ñêàìåéêè;
  • 30 øêàô÷èêîâ;
  • ñòîéêó íà ðåñåïøåí;
  • 2 êðåñëà.

Ìåáåëü áóäåò ñòîèòü 65 800 ðóáëåé.

Òàêæå ïîíàäîáèòñÿ òåõíèêà: 

  • íîóòáóê;
  • 2 ìóçûêàëüíûõ öåíòðà;
  • ïðèíòåð;
  • õîëîäèëüíèê.

Íà ýòî óéä¸ò 55 000 ðóá.

Òåïåðü ðàññ÷èòàåì ðàñõîä íà ïåðñîíàë:

Äîëæíîñòü

Êîëè÷åñòâî ðàáîòíèêîâ

Âàðèàíò îïëàòû

Çàðïëàòà â ðóáëÿõ (ñ ó÷åòîì íàëîãîâ, ñòðàõîâûõ âçíîñîâ)

Ôîò (ðóá.)

Àäìèíèñòðàòîð

2 ÷åëîâåêà

Îêëàä

25 000

50 000

Òðåíåð â òðåíàæåðíîì çàëå

4 ðàáîòíèêà

10% îò ïðèáûëè

32 000

128 000

Òðåíåð ïî àýðîáèêå è òàíöàì

1 ðàáîòíèê

10% îò çàðàáîòêà

32 000

32 000

Òðåíåð ïî çàíÿòèÿì éîãîé

1 ðàáîòíèê

15% îò äîõîäà

18 000

18 000

Òðåíåð ïî ñòåï-àýðîáèêå è ñèëîâûì òðåíèðîâêàì

1 ðàáîòíèê

15% îò äîõîäà

29 700

29 700

Óáîðùèöà

2 ðàáîòíèêà

Îêëàä

15 000

30 000

Èòîãîâûå ðàñõîäû

287 700

Òðåíåðû â çàëå ðàáîòàþò ïî 2 ÷åëîâåêà è ïîìîãàþò êëèåíòàì.

Àäìèíèñòðàòîðû è óáîðùèöû — ïîñìåííàÿ ðàáîòà.

Ðàñïèñàíèå òðåíèðîâîê ìîæåò ìåíÿòüñÿ.

Çàðïëàòó ñîòðóäíèêè ïîëó÷àþò äâàæäû — â ñåðåäèíå è êîíöå ìåñÿöà.

Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà

Ðàññìîòðèì ðàñõîäû íà îðãàíèçàöèîííûå ìîìåíòû (â ðóáëÿõ):

Ïåðâûé ìåñÿö (ðóá.) 

Âòîðîé ìåñÿö (ðóá.)

Òðåòèé ìåñÿö (ðóá.)

Îòêðûòèå ÈÏ

6800 

Äîãîâîð àðåíäû

+

Îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè

+

+

+

Ðåêëàìà

100 000

Ðàçðàáîòêà âåá-ðåñóðñà

15 000 

Ðåìîíò, çàìåíà îáîðóäîâàíèÿ

1 000 000 

Çàêóïêà ìåáåëè 

65 800 

Çàêóïêà îáîðóäîâàíèÿ

600 000 

Ïîêóïêà òåõíèêè

55 000

Ïðèîáðåòåíèå êîíòðîëüíî-êàññîâîé ìàøèíû

15 000 

Ïîäêëþ÷åíèå èíòåðíåòà

600

Óñòàíîâêà ìåáåëüíûõ èçäåëèé

Ïîèñê ïåðñîíàëà è åãî îáó÷åíèå

Èçãîòîâëåíèå îäåæäû ñ ñèìâîëèêîé êîìïàíèè íà çàêàç

45 000

Çàêóïêà âîäû

3 000

Ìîíòàæ ñèñòåì âèäåîíàáëþäåíèÿ

15 000

Èòîãîâûé ðàñõîä

1 921 000 

Ôèíàíñîâûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà

Çàðàáîòîê â ìåñÿö — 958 000 ðóá.

Ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû — 1 921 200 ðóá.

Åæåìåñÿ÷íûå ïåðèîäè÷åñêèå ðàñõîäû:

Àðåíäà ïîìåùåíèÿ

200 000

Ðàñõîä íà ðåêëàìó

20 000

Îïëàòà êîììóíàëêè, òåëåôîíà, èíòåðíåòà è îáñëóæèâàíèÿ êàññîâîãî àïïàðàòà

25 000

Ïîêóïêà âîäû è ñòàêàíîâ

9000

Ðàñõîäû íà êàíöåëÿðèþ

3000

Ïîêóïêà ìîþùèõ ñðåäñòâ

3000

Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ

9000

Èòîãîâûé ðàñõîä 

556 700

Îò 958 000 âû÷èòàåì èòîãîâûé ðàñõîä è ïîëó÷àåì ïðèáûëü äî íàëîãîîáëîæåíèÿ — 401 300 ðóáëåé.

Ôîðìóëà ïîäñ÷¸òà íàëîãîâ: 0,15 óìíîæàåì íà (Äîõîäû — Ðàñõîäû). Óìíîæàåì 0,15 íà ïðèáûëü è ïîëó÷àåì íàëîã â ðàçìåðå 60 195 ðóáëåé.

Âû÷èòàåì ýòó ñóììó îò ïðèáûëè äî íàëîãîîáëîæåíèÿ è ïîëó÷àåì ÷èñòóþ ïðèáûëü — 341 105 ðóáëåé.

Äåëèì ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû íà ÷èñòóþ ïðèáûëü è ïîëó÷àåì 5,63. Ýòî è áóäåò ñðîê îêóïàåìîñòè.

Àíàëèç ðèñêîâ

Íàèìåíîâàíèå ðèñêà

Åãî âåðîÿòíîñòü

Êàê èçáåæàòü

×åì ãðîçèò