Цели и планы в бизнесе реферат

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ………………………………………………………………… 
…. 3

Понятие бизнес-плана. Цель,
задачи и особенности составления ……….4

Структура и содержание бизнес-плана……………………………………..6

Заключение ………………………………………………………………….17

Список использованной литературы……………………………………….19

Введение

 Тема бизнес-планирования
одинаково важна как для тех, кто только
собирается создавать новое предприятие,
так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе,
однако хочет расширить его объемы, видоизменить
или дополнить направления своей деятельности.

 Все предприятия (фирмы, 
компании) нуждаются в бизнес-плане. 
Тем  не менее, для многих,
особенно в нашей стране, необходимость 
разработки бизнес-плана не является
неоспоримой истиной.

 Каждый предприниматель, 
как начинающий, так и опытный, 
должен не только ясно представлять 
себе потребность на перспективу 
в финансовых, материальных, трудовых 
и интеллектуальных ресурсах 
и источники их получения, но 
и уметь четко рассчитывать 
эффективность использования этих 
ресурсов в процессе производственно-хозяйственной
деятельности фирмы.

 Невозможно добиться 
стабильного успеха в бизнесе 
без четкого планирования своей 
деятельности, постоянного сбора 
и анализа информации как о 
состоянии целевых рынков, положении 
на них конкурентов, так и 
о собственных перспективах и 
возможностях. При всем многообразии 
существующих форм предпринимательства 
имеются ключевые положения, применимые 
практически во всех областях 
коммерческой деятельности и 
необходимые для того, чтобы своевременно 
подготовиться и обойти потенциальные 
трудности, а, следовательно, уменьшить 
риск возможного банкротства.

Понятие бизнес-плана.
Цель, задачи и особенности составления

Бизнес-план– это документ,
содержащий обоснование действий, которые
необходимо осуществлять для реализации
какого-либо коммерческого проекта или
создания нового предприятия. Составлять
его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого
и второго года показатели следует давать
в помесячной и поквартальной разбивке,
далее – в годовом разрезе.

 Бизнес-план необходим:

— для разработки концепции
ведения бизнеса и генеральной стратегии
развития предприятия;

—  для выполнения функции
планирования;

— для оценки и контроля процесса
развития основной деятельности предприятия;

—   для привлечения денежных
средств;

— для привлечения частных инвесторов,
эффективного использования инвестиций,
конкурсного размещения государственных
инвестиций в высокоэффективные проекты.

 Бизнес-план представляет 
собой результат комплексного 
исследования различных сторон 
деятельности фирмы (производства,
реализации продукции, послепродажного
обслуживания и др.).

Цель разработки бизнес-плана-
дать обоснованную, целостную, системную
оценку перспектив развития фирмы, т. е.
спрогнозировать и спланировать ее деятельность
на ближайший период и перспективу, исходя
из потребностей рынка и возможностей
фирмы по их удовлетворению.

 Побудительными причинами 
планирования предпринимателем 
своей деятельности можно считать следующие
три:

1) сам процесс бизнес-планирования,
включая анализ идеи, заставляет объективно,
критически и беспристрастно взглянуть
на свой бизнес со всех его сторон. План
— это хорошо проложенный маршрут, отражающий
очередность действий и приоритеты в условиях
ограниченных ресурсов и способствующий
предотвращению ошибок при его реализации;

        
2) бизнес-план является тем рабочим инструментом,
который при надлежащем использовании
может помочь оперативно контролировать
и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план 
является средством для доведения 
идей своего бизнеса до всех 
заинтересованных лиц (банковского 
менеджера, других финансовых 
инвесторов, государственных учреждений,
профессиональных консультантов 
и др.), включая работников фирмы.

Бизнес-план помогает решить
следующие основные задачи:

—    определить конкретное 
направление деятельности фирмы, 
целевые рынки и место фирмы на этих
рынках;

—    сформулировать 
долговременные и краткосрочные 
цели фирмы, стратегии и тактики
их достижения;

—    выбрать номенклатуру 
и определить показатели товаров 
и услуг, которые будут предлагаться 
фирмой потребителям, а также, 
оценить издержки по их созданию 
и реализации;

— оценить соответствие кадров
фирмы и условий мотивации их труда требованиям
по достижению поставленных целей;

—  определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка,
организации рекламы, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта
;

— обеспечить жизнеспособность
своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;

—    добиться максимизации
прибыли в конкретных условиях;

—    оценить материальное
и финансовое положение фирмы.

 Пренебрегая составлением 
бизнес-плана, предприниматель может 
оказаться неготовым к тем 
трудностям, которые могут возникнуть 
на его пути к успеху, и будет 
лихорадочно импровизировать, что 
часто кончается плачевно как 
для него, так и для дела, которым 
он занимается.

 Поэтому лучше не 
пожалеть времени и средств 
и заняться бизнес-планированием.
Не следует пренебрегать составлением
бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации
на рынке меняются достаточно быстро,
так как разработка бизнес-плана – адаптивный
процесс, в результате которого проводится
регулярная корректировка решений, пересмотр
системы мероприятий по выполнению конкретной
программы

Структура и содержание
бизнес-плана

Бизнес-план — это документ,
в котором описываются все 
основные аспекты предпринимательской 
деятельности, анализируются главные 
проблемы, с которыми может столкнуться 
предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем.

 В зависимости от 
конкретного характера и условий 
предстоящей деятельности — объема 
производства, вида продукции (услуги),
ее новизны и т.п. — состав и 
структура бизнес-плана могут 
существенно различаться, но содержательная 
сторона должна быть одной и той же.

 Как правило, бизнес-план
состоит из следующих разделов:

—   резюме;

 —   описание продукта
(услуги);

—   анализ рынка 
сбыта;

—   оценка конкурентов;

—   стратегия маркетинга;

—   план производства;

—   организационный 
план;

—   финансовый план.

Резюме

 Многие кредиторы и 
инвесторы любят читать краткое 
содержание бизнес-плана, т.е. 
резюме, объем которого не превышает 
двух листов. Это дает им возможность 
увидеть важные особенности и 
преимущества данного проекта 
перед другими проектами. По 
содержанию резюме инвестор часто 
судит о том, стоит ли ему 
терять время и читать бизнес-план 
до конца, поэтому необходимо 
четко и весьма убедительно 
изложить основные положения 
предлагаемого проекта, чтобы 
кредиторы и инвесторы смогли 
получить ответы на вопросы: 
«Что они получат в случае успешной
реализации этого бизнес-плана?» и «Каков
риск потери ими денег?»

 Для ответа на поставленные 
вопросы в этом разделе бизнес-плана 
определяются все направления 
и сферы деятельности фирмы. 
Границами сфер деятельности 
могут служить производимые товары,
существующие сегменты рынка 
и технологические возможности 
самой фирмы. После определения 
сфер и направлений деятельности 
по каждому из них фирма 
устанавливает цели, к которым 
она стремится. Этими целями 
могут быть увеличение доли 
фирмы на сложившихся рынках 
до определенной величины или 
повышение общего объема продаж 
в несколько раз, увеличение 
роста чистого дохода, увеличение 
доли сервисных услуг или повышение 
качества продукции, а также 
снижение срока освоения новых 
видов продукции, проникновение 
на рынки и вытеснение старых товаров.

 В конце резюме отражаются 
финансовые результаты, которые 
ожидаются от проекта в будущем.

 Резюме составляется 
после составления бизнес-плана.

Описание продукта (услуги)

 Первый раздел любого 
бизнес-плана — это описание того 
продукта (услуги), который предприниматель 
собирается производить или предоставлять. 
В этом разделе необходимо ответить
на следующие вопросы:

Какие потребности призван 
удовлетворять данный продукт (услуга)?

Какой полезный эффект можно 
получить от данного товара (услуги)?

Чем отличается данный продукт
(услуга) от товара конкурента?

 Полезный эффект — это 
то, ради чего приобретается товар. 
Отличительные особенности товара
— это то, что делает возможным 
получить полезный эффект. Однако 
не стоит уповать на исключительные 
достоинства товара. Лучше сделать 
упор на максимальное удовлетворение 
запросов рынка. Покупателю совершенно 
безразличны такие важные с 
точки зрения производителя свойства 
товара, как трудоемкость, материалоемкость,
энергоемкость их изготовления,
технологичность изделий в производстве,
многие важные особенности их конструкции.

 Два элемента — потребительные 
свойства товара и цена — являются 
определяющими для покупателя 
при совершении покупки и главными 
составляющими конкурентоспособности 
товара, отражающей его отличие 
от товара-конкурента.

 Производителю товара
(услуги) всегда нужно помнить, 
что в конечном итоге люди 
склонны покупать то, что им 
нравится, а не то, что им предлагают.
Очень важный и очень часто 
упускаемый из виду момент — это 
наглядное изображение товара, или 
экземпляр изделия фирмы, или 
свидетельство хотя бы одного 
клиента, которого полностью устроили 
услуги, оказанные данной фирмой.
Без этого и сама фирма-производитель 
не будет иметь полного представления 
о своих будущих проблемах 
и затратах, и его потенциальные 
кредиторы и партнеры не захотят 
дать деньги под идею, которая 
не привела к появлению хотя 
бы одного экземпляра товара 
или услуги. Поэтому всегда целесообразно 
иметь образ выпускаемой продукции, 
доведенный до товарного вида,
фотографию либо рисунок товара,
дающие о нем достаточно четкие 
представления, или детальное 
описание предоставляемых услуг.

 В этом же разделе 
следует охарактеризовать основные 
качества товара (услуги), его внешний 
вид, если необходимо — и упаковку,
и сервисное обслуживание. На 
этом этапе целесообразно прикинуть 
цену товара и затраты, которые 
необходимо будет осуществить 
при его изготовлении, что позволит 
определить предполагаемую прибыль, 
а значит, и шансы на успех или неудачу.

Анализ рынка 
сбыта

 Второй раздел бизнес-плана 
— изучение рынка товара или 
услуги. Недостаточный анализ рынка 
и потенциальных потребителей, их 
вкусов, запросов, денежных возможностей 
и т.д. — одна из наиболее частых 
причин неудач в бизнесе. Поэтому 
прежде чем поставить дело 
на «широкую ногу» и заняться 
им всерьез, следует тщательно 
изучить рынок. Это даст возможность 
определить круг потребителей, емкость 
рынка товара (услуги) и, следовательно, 
объемы их производства и реализации,
необходимые для этого ресурсы.

 Если трудно провести 
достоверные исследования рынка 
либо они стоят достаточно 
дорого и не по карману начинающему 
предпринимателю, можно изготовить 
пробную партию товара, реализация 
которого даст ценную информацию 
о рынке, особенно если сам 
предприниматель примет непосредственное 
участие в продаже товара или оказании
услуг.

 При этом предпринимателю 
целесообразно обратить внимание на
следующее:

—   насколько часто 
и охотно покупатели приобретают 
его товар или обращаются в его
фирму за услугами;

—   кто именно покупает 
его товар или обращается к 
нему за услугами, что именно привлекло;

—   сколько времени 
потребовалось для реализации 
всей партии товара или оказания
одной услуги;

—   как реагируют 
покупатели на цену его товара.
Можно поиграть с ценой товара 
и посмотреть, повлияет ли ее 
снижение на скорость продажи 
и расширение круга потребителей.

 Таким образом, из 
пробной продажи необходимо получить 
максимум интересующей информации.
Полезно поинтересоваться у потребителей,
какие изменения внесли бы 
они во внешний вид, качественные 
параметры, упаковку, оказание сервисных 
услуг. При этом не обязательно 
стремиться удовлетворить интересы 
и запросы всех потребителей 
сразу. Необходимо нацелить товар 
или услугу на определенную 
группу покупателей, на их потребности 
и вкусы, направить совершенствование 
изделий и услуг, завоевать 
определенную нишу на рынке 
данного товара (услуги) и стараться 
ее удержать.

Оценка конкурентов

 Третий раздел бизнес-плана 
посвящается анализу конкурентов. 
Не следует думать, что в условиях 
нашего ненасыщенного рынка такой 
анализ является напрасной тратой 
времени, сил и средств. Ведь 
ситуация может измениться в 
любой момент, а ориентировать 
свой бизнес следует с расчетом 
на будущее. Так что стоит 
позаботиться и об этом разделе 
бизнес-плана. В нем необходимо 
ответить на следующие вопросы: