Цели и планы в бизнес организации реферат

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

Òâîð÷åñêîå ýññå

Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå

Òåìà Öåëè è çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ

Êëèìîâè÷ Äìèòðèé Âàëåðüåâè÷

Öåëè è çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ

Îñíîâíîé öåëüþ áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïëàíèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè íà áëèæàéøèé è îòäàëåííûå ïåðèîäû â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåáíîñòÿìè ðûíêà è âîçìîæíîñòÿìè ïîëó÷åíèÿ íåîáõîäèìûõ ðåñóðñîâ.

Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ïîìîãàåò ïðåäïðèíèìàòåëþ ðåøèòü ñëåäóþùèå îñíîâíûå çàäà÷è:

– îïðåäåëèòü êîíêðåòíûå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, öåëåâûå ðûíêè è ìåñòî ôèðìû íà ýòèõ ðûíêàõ;- ñôîðìóëèðîâàòü äîëãîâðåìåííûå è êðàòêîñðî÷íûå öåëè ôèðìû, ñòðàòåãèþ è òàêòèêó èõ äîñòèæåíèÿ. Îïðåäåëèòü ëèö, îòâåòñòâåííûõ çà ðåàëèçàöèþ ñòðàòåãèè;

– âûáðàòü ñîñòàâ è îïðåäåëèòü ïîêàçàòåëè òîâàðîâ è óñëóã, êîòîðûå áóäóò ïðåäëîæåíû ôèðìîé ïîòðåáèòåëÿì. Îöåíèòü ïðîèçâîäñòâåííûå è òîðãîâûå èçäåðæêè ïî èõ ñîçäàíèþ è ðåàëèçàöèè;

– âûÿâèò ñîîòâåòñòâèå èìåþùèõñÿ êàäðîâ ôèðìû, óñëîâèé ìîòèâàöèè èõ òðóäà ïðåäúÿâëÿåìûì òðåáîâàíèÿì äëÿ äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé;

– îïðåäåëèòü ñîñòàâ ìàðêåòèíãîâûõ ìåðîïðèÿòèé ôèðìû ïî èçó÷åíèþ ðûíêà, ðåêëàìå, ñòèìóëèðîâàíèþ ïðîäàæ, öåíîîáðàçîâàíèþ, êàíàëàì ñáûòà è äð.;

– îöåíèòü ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ôèðìû è ñîîòâåòñòâèå èìåþùèõñÿ ôèíàíñîâûõ è ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñîâ âîçìîæíîñòÿì äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé;

– ïðåäóñìîòðåòü òðóäíîñòè, «ïîäâîäíûå êàìíè», êîòîðûå ìîãóò ïîìåøàòü ïðàêòè÷åñêîìó âûïîëíåíèþ áèçíåñ-ïëàíà.

Îñíîâíàÿ çàäà÷à áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû äàòü êàðòèíó ïåðñïåêòèâ ðàçâèòèÿ ôèðìû ò.å. îòâåòèòü íà ñàìûé âàæíûé äëÿ áèçíåñìåíà âîïðîñ: ñòîèò ëè âêëàäûâàòü äåíüãè â ýòî äåëî, ïðèíåñåò ëè îíî äîõîäû, êîòîðûå îêóïÿò âñå çàòðàòû è ñèëû ñðåäñòâ.

Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå îïðåäåëÿåò öåëè è çàäà÷è, êîòîðûå íåîáõîäèìî ðåøèòü ïðåäïðèÿòèþ, êàê â áëèæàéøåì áóäóùåì, òàê è íà ïåðñïåêòèâó.

Öåííîñòü áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ îïðåäåëÿåòñÿ òåì, ÷òî îíî:

– äàåò âîçìîæíîñòü îïðåäåëèòü æèçíåñïîñîáíîñòü ïðîåêòà â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè;- ñîäåðæèò îðèåíòèð, êàê äîëæåí ðàçâèâàòüñÿ ïðîåêò (ïðåäïðèÿòèå);

– ñëóæèò âàæíûì èíñòðóìåíòîì ïîëó÷åíèÿ ôèíàíñîâîé ïîääåðæêè îò âíåøíèõ èíâåñòîðîâ.

 íàøå âðåìÿ áèçíåñ-ïëàí ñòàíîâèòüñÿ äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ âñå áîëåå âàæíûì äîêóìåíòîì. Íè îäíà êîìïàíèÿ íå ñìîæåò âûðàçèòü öåëè ñâîåãî ñóùåñòâîâàíèÿ èëè ïîëó÷èòü ôèíàíñèðîâàíèå áåç ãðàìîòíî ðàçðàáîòàííîãî áèçíåñ-ïëàíà. Åñëè âû íå ïðåäñòàâèòå ãðàìîòíûé áèçíåñ-ïëàí, íèêòî íå áóäåò ñåðüåçíî ðàññìàòðèâàòü âàøó èäåþ.

Èíâåñòîðû õîòÿò óâèäåòü áèçíåñ-ïëàí äîêàçûâàþùèé, ÷òî íàä èäååé õîðîøî ïîðàáîòàëè è ïðåäïðèíèìàòåëü òùàòåëüíî ïðîäóìàë è ñïëàíèðîâàë âñå äåéñòâèÿ, êîòîðûå íåîáõîäèìî ïðåäïðèíÿòü äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ èäåè è ïðåâðàùåíèÿ åå â óñïåøíî ôóíêöèîíèðóþùóþ ïðîãðàììó.

Áèçíåñ-ïëàí ïðåäíàçíà÷åí äëÿ âàøåãî èíâåñòîðà èëè áàíêèðà, à òàêæå îãðîìíóþ ïîëüçó îí ïðèíîñèò è âàì. Ïîäðîáíûé è ïðîäóìàííûé áèçíåñ-ïëàí, âîçìîæíî, ÿâëÿåòñÿ íàèëó÷øèì èíñòðóìåíòîì, êîòîðûé ïîìîæåò äîñòè÷ü äîëãîñðî÷íûé öåëåé.

Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ïîìîãàåò:

– ïðèíèìàòü âàæíûå äåëîâûå ðåøåíèÿ- ïîäðîáíî îçíàêîìèòüñÿ ñ ôèíàíñîâîé ñòîðîíîé âàøåãî äåëà

– ïîëó÷àòü âàæíóþ èíôîðìàöèþ ïî âàøåé èíäóñòðèè è ìàðêåòèíãó

– ïðåäâèäåòü è èçáåãàòü ïðåïÿòñòâèé, êîòîðûå ÷àñòî âñòðå÷àþòñÿ â ñõîæåì áèçíåñå

– ïîñòàâèòü êîíêðåòíûå çàäà÷è, îñóùåñòâëåíèå êîòîðûõ áóäåò ñâèäåòåëüñòâîâàòü î ñäåëàííîì ïðîãðåññå

– ðàñøèðÿòüñÿ â íîâûõ è ïåðñïåêòèâíûõ îòðàñëÿõ

– áûòü áîëåå óáåäèòåëüíûì ïðè ïîèñêå ôèíàíñèðîâàíèÿ.

Ñóùåñòâóåò âîñåìü ðàçëè÷íûõ ïðè÷èí, êîòîðûå îïðåäåëÿþò õàðàêòåð áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ â çàâèñèìîñòè îò òîãî, äëÿ êîãî îíî ïðåäíàçíà÷åíî (ñîîòâåòñòâåííî, âñå îíè ïðåñëåäóþò ðàçëè÷íûå öåëè):

1. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ ñåáÿ. Ýòî ñâîåãî ðîäà ñàìîêîíòðîëü: ÷òî íåîáõîäèìî äëÿ îòêðûòèÿ äåëà? Äîñòàòî÷íî ëè ðåàëèñòè÷íà èäåÿ?

2. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ ïîëó÷åíèÿ êðåäèòà. Äî íåäàâíåãî âðåìåíè ðîññèéñêèé ïðåäïðèíèìàòåëü äëÿ ïîëó÷åíèÿ êðåäèòà â áàíêå ìîã ïðåäñòàâèòü ëèøü äâóõñòðàíè÷íîå ÒÝÎ (Òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå), êîòîðîå, âïðî÷åì, íå ÿâëÿëîñü ðåøàþùèì äëÿ ïðèíÿòèÿ áàíêîì èëè äðóãîé ôèíàíñîâîé îðãàíèçàöèåé ðåøåíèÿ î ïðåäîñòàâëåíèè êðåäèòà. Ðåøàþùèìè æå áûëè ëè÷íûå ñâÿçè, ðåêîìåíäàöèè, à òàêæå îñâåäîìëåííîñòü áàíêèðîâ î ñîñòîÿíèè äåë êðåäèòîïîëó÷àòåëÿ (êàê ïðàâèëî, ïðåäïðèíèìàòåëè áðàëè êðåäèòû â áàíêàõ, êëèåíòàìè êîòîðûõ îíè áûëè).  ïîñëåäíåå âðåìÿ âñå áîëüøå è áîëüøå ðîññèéñêèõ áàíêîâ òðåáóþò îò ïðåäïðèíèìàòåëåé áèçíåñ-ïëàí äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ îêîí÷àòåëüíîãî ðåøåíèÿ î âûäà÷å (èëè íå âûäà÷å) êðåäèòà.

3. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ ñðåäñòâ ñòîðîííèõ èíâåñòîðîâ. Èíâåñòîðàìè âûñòóïàþò: âåí÷óðíûå èíâåñòèöèîííûå ôîíäû, ÷àñòíûå èíâåñòîðû èëè ïóáëè÷íàÿ ýìèññèÿ àêöèé. Åñëè âû ïðèâëåêàåòå ñðåäñòâà çà ñ÷åò ïóáëè÷íîé ýìèññèè àêöèé âàøåé êîìïàíèè, áèçíåñ-ïëàí, ñîäåðæàùèé ñâåäåíèÿ î ôèðìå, î ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, ïðîäàæ, ïðîèçâîäñòâà è î ôèíàíñîâûõ ïåðñïåêòèâàõ, ïîìîæåò âàì óñïåøíåå ïðîäàòü êîìïàíèþ èíâåñòîðàì. Ïî ìåðå òîãî, êàê ðîññèéñêèé ôîíäîâûé ðûíîê ðàçâèâàåòñÿ è ñòàáèëèçèðóåòñÿ, áèçíåñ-ïëàíû áóäóò ïðèîáðåòàòü âñå áîëüøåå çíà÷åíèå äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïóáëè÷íîé ýìèññèè öåííûõ áóìàã (è âî âñåé âèäèìîñòè, ñòàíóò îñíîâîé ïðîñïåêòà ýìèññèè). Ðîññèéñêàÿ ïðàêòèêà èìååò ìàëî ïðåöåäåíòîâ ñîçäàíèÿ è îòêðûòîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ áèçíåñ-ïëàíîâ â êà÷åñòâå âñïîìîãàòåëüíîãî èíñòðóìåíòà ïóáëè÷íîé ýìèññèè.

4. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ èëè ñòðàòåãè÷åñêîãî àëüÿíñà ñ èíîñòðàííûì ïàðòíåðîì. Èíîñòðàííûå êîìïàíèè, ïåðåæèâ ýéôîðèþ ïåðâûõ ëåò ïåðåñòðîéêè, òåïåðü ñ áîëüøåé îñòîðîæíîñòüþ ïîäõîäÿò ê îöåíêå ïîòåíöèàëüíîãî ïàðòíåðà ïî ñîâìåñòíîìó ïðåäïðèÿòèþ. È ãðàìîòíûé áèçíåñ-ïëàí äàåò óâåðåííîñòü èíîñòðàííîìó ïàðòíåðó â ñåðüåçíîñòè âàøåãî äåëà.

5. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ çàêëþ÷åíèÿ êðóïíîãî êîíòðàêòà.

6. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ íîâûõ ñîòðóäíèêîâ.  íàøè ãîäû òðóäíî ïåðåìàíèòü ïðîôåññèîíàëîâ èç äðóãèõ ôèðì, äàæå ïîîáåùàâ èì áîëåå âûñîêèå çàðàáîòêè. Îïèñàíèå áóäóùåé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû äàåò ïîòåíöèàëüíîìó ñîòðóäíèêó èíôîðìàöèþ î ïåðñïåêòèâíîñòè è ñòàáèëüíîñòè ïðåäëàãàåìîé ðàáîòû.

7. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ îáúåäèíåíèÿ ñ äðóãîé êîìïàíèåé. Îí ïîìîæåò óâèäåòü âûãîäíîñòü ñäåëêè: ïîëîæèòåëüíûå è îòðèöàòåëüíûå ñòîðîíû ñîâìåñòíîé äåÿòåëüíîñòè.

8. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ ðåîðãàíèçàöèè äåëà è îïòèìèçèðîâàíèÿ îïåðàöèé. Ïî ìåðå òîãî, êàê íåáîëüøèå êîìïàíèè ðàñòóò, ïîÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü ñîçäàíèÿ ñòðàòåãè÷åñêîé (èëè òàêòè÷åñêîé – â çàâèñèìîñòè îò ñèòóàöèè) êîíöåïöèè ðàçâèòèÿ. Áèçíåñ-ïëàí, â ðàçðàáîòêå êîòîðîãî ïðèíèìàþò ó÷àñòèå âàøè ïàðòíåðû ïî áèçíåñó è êëþ÷åâûå ñîòðóäíèêè, ïîìîæåò âàì âûðàáîòàòü ýòó êîíöåïöèþ è, ÷òî âàæíåå, ïîçâîëèò âàì âûðàáîòàòü ýòó êîíöåïöèþ, ïîçâîëèò âàøèì ïàðòíåðàì áîëåå ÷åòêî îñîçíàòü öåëè è êîíêðåòíûå çàäà÷è, ñòîÿùèå íà ïóòè ðåàëèçàöèè ýòîé êîíöåïöèè.Íà ñîâðåìåííîì ýòàïå ïðåäïðèíèìàòåëÿì ñëîæíî äîáèòüñÿ óñïåõà, åñëè îíè íå áóäóò ÷åòêî è ýôôåêòèâíî ïëàíèðîâàòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü, ïîñòîÿííî àíàëèçèðîâàòü è àêêóìóëèðîâàòü èíôîðìàöèþ êàê î ñîñòîÿíèè ôèðìû (ìàêðîñðåäà), òàê è î ñîáñòâåííûõ ïåðñïåêòèâàõ è âîçìîæíîñòÿõ (ìèêðîñðåäà). Âàæíîé çàäà÷åé ÿâëÿåòñÿ ïðîáëåìà ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé, â òîì ÷èñëå è çàðóáåæíûõ, â äåéñòâóþùèå è ðàçâèâàþùèåñÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî àðãóìåíòèðîâàòü è îáîñíîâàòü îôîðìëåíèå ïðîåêòîâ (ïðåäëîæåíèé), òðåáóþùèõ èíâåñòèöèé. Äëÿ íàçâàííûõ è íåêîòîðûõ äðóãèõ öåëåé ïðèìåíÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàí.

Áèçíåñ-ïëàí õàðàêòåðèçóåò ïðîöåññ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôèðìû, ïîêàçûâàåò, ÷òî äîëæåí ñäåëàòü ðóêîâîäèòåëü äëÿ ýôôåêòèâíîé ðàáîòû îðãàíèçàöèè. Ãðàìîòíî ðàçðàáîòàííûé áèçíåñ-ïëàí ïîìîãàåò îðãàíèçàöèè ðàñòè, çàâîåâûâàòü íîâûå ïîçèöèè íà ðûíêå, ãäå îíà ôóíêöèîíèðóåò, ñîñòàâëÿòü ïåðñïåêòèâíûå ïëàíû ñâîåãî ðàçâèòèÿ. Áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç íàèáîëåå âàæíûõ äîêóìåíòîâ; îí ñèñòåìàòè÷åñêè îáíîâëÿåòñÿ, â íåãî âíîñÿòñÿ èçìåíåíèÿ, ñâÿçàííûå êàê ñ ïåðåìåíàìè, ïðîèñõîäÿùèìè âíóòðè ôèðìû, òàê è íà ðûíêå, ãäå äåéñòâóåò ôèðìà.

Ïîñêîëüêó áèçíåñ-ïëàí ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ðåçóëüòàò èññëåäîâàíèé è îðãàíèçàöèîííîé ðàáîòû, èìåþùåé öåëüþ èçó÷åíèå êîíêðåòíîãî íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû (ïðîäóêòà èëè óñëóã) íà îïðåäåëåííîì ðûíêå è â ñëîæèâøèõñÿ îðãàíèçàöèîííî- ýêîíîìè÷åñêèõ óñëîâèÿõ, îí îïèðàåòñÿ íà:

– ðåàëüíûé ïðîåêò ïðîèçâîäñòâà îïðåäåëåííîãî òîâàðà (óñëóãè) — ñîçäàíèå íîâîãî òèïà èçäåëèé èëè îêàçàíèå íîâûõ óñëóã (îñîáåííîñòè óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáíîñòåé è ò.ä.);

– ïîëíûé è âñåñòîðîííèé àíàëèç ïðîèçâîäñòâåííî-õîçÿéñòâåííîé è êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè, öåëüþ êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå åå ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí, ñïåöèôèêè è îòëè÷èé îò äðóãèõ àíàëîãè÷íûõ ôèðì;

– ðàññìîòðåíèå êîíêðåòíûõ ôèíàíñîâûõ, òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèõ è îðãàíèçàöèîííûõ ìåõàíèçìîâ, èñïîëüçóåìûõ â ýêîíîìèêå äëÿ ðåàëèçàöèè êîíêðåòíûõ çàäà÷. Áèçíåñ-ïëàí — ýòî îäèí èç ñîñòàâíûõ äîêóìåíòîâ, îïðåäåëÿþùèõ ñòðàòåãèþ ðàçâèòèÿ ôèðìû. Âìåñòå ñ òåì îí áàçèðóåòñÿ íà îáùåé êîíöåïöèè ðàçâèòèÿ ôèðìû, áîëåå ïîäðîáíî ðàçðàáàòûâàåò ýêîíîìè÷åñêèé è ôèíàíñîâûé àñïåêò ñòðàòåãèè, ïðåäîñòàâëÿåò òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå êîíêðåòíûì ìåðîïðèÿòèÿì. Áèçíåñ-ïëàí îõâàòûâàåò îäíó èç ÷àñòåé èíâåñòèöèîííîé ïðîãðàììû, ñðîê ðåàëèçàöèè êîòîðîé îáû÷íî îãðàíè÷åí ïðîìåæóòêîì îò îäíîãî äî ïÿòè ëåò, ïîçâîëÿþùåé äàòü äîñòàòî÷íî ÷åòêóþ ýêîíîìè÷åñêóþ îöåíêó íàìå÷åíû ìåðîïðèÿòèÿì.

Áèçíåñ-ïëàí ïîìîãàåò ðåøàòü ðÿä çàäà÷, îñíîâíûìè èç êîòîðûõ ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå: áèçíåñ ïëàí ïëàíèðîâàíèå ðûíîê

– îáîñíîâàíèå ýêîíîìè÷åñêîé öåëåñîîáðàçíîñòè ïðèîðèòåòíûõ íàïðàâëåíèé ðàçâèòèÿ ôèðìû;

– ðàñ÷åò îæèäàåìûõ ôèíàíñîâûõ ðåçóëüòàòîâ äåÿòåëüíîñòè, â ïåðâóþ î÷åðåäü îáúåìîâ ïðîäàæ, ïðèáûëè, äîõîäîâ íà êàïèòàë;

– îïðåäåëåíèå ïîòåíöèàëüíîãî èñòî÷íèêà ôèíàíñèðîâàíèÿ ðåàëèçàöèè âûáðàííîé ñòðàòåãèè, ò.å. ñïîñîáû êîíöåíòðèðîâàíèÿ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ;

– ïîäáîð ñïåöèàëèñòîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ðåàëèçàöèè äàííîãî ïëàíà.

Êàæäóþ èç ýòèõ çàäà÷ íåëüçÿ ðåøàòü îòäåëüíî, âñå îíè äîëæíû áûòü âçàèìîñâÿçàíû ìåæäó ñîáîé. Ïðîöåññ ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà ïîçâîëÿåò òùàòåëüíî ïðîàíàëèçèðîâàòü íà÷àòîå äåëî âî âñåõ äåòàëÿõ. Áèçíåñ-ïëàí ñëóæèò îñíîâîé áèçíåñ-ïðåäëîæåíèÿ ïðè ïåðåãîâîðàõ ñ áóäóùèìè ïàðòíåðàìè; îí èãðàåò âàæíóþ ðîëü ïðè ïðèãëàøåíèè íà ðàáîòó îñíîâíîãî ïåðñîíàëà ôèðìû. Òàêèì îáðàçîì, áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ íå òîëüêî âíóòðåííèì äîêóìåíòîì ôèðìû, íî è ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé. Ïåðåä òåì êàê âëîæèòü êàïèòàë, èíâåñòîðû äîëæíû áûòü óâåðåíû â òùàòåëüíîñòè ïðîðàáîòêè ïðîåêòà è îñâåäîìëåíû î åãî ýôôåêòèâíîñòè. Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî áèçíåñ-ïëàí äîëæåí áûòü õîðîøî ïîäãîòîâëåí è èçëîæåí äëÿ âîñïðèÿòèÿ ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ.

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru