Цель и методика составления бизнес плана

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

Как самостоятельно написать бизнес-план

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
Что вы должны получить в результате.
Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

Strengths – сильные стороны
Weakness – слабые стороны
Opportunities – возможности
Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

Введение (резюме)
Описание товара
Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
План производства
Организационный план
Бюджет
Прогноз развития бизнеса

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

В каком направлении будет работать ваше предприятие.
На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
Состав сотрудников.
Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

Какие производственные мощности понадобятся.
Последовательность внедрения оборудования.
Способ доставки материалов на производство, поставщики.
Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

Источник

Главная&nbsp&raquo&nbspМетодика составления бизнес-плана

Бизнес-план – это специфический плановый документ, в котором отображены организационно-финансовые мероприятия для обеспечения производства отдельных видов товаров, работ, услуг. Бизнес-план дает возможность определить перспективы развития будущего рынка сбыта, оценить расходы на изготовление и реализацию нужной этому рынку продукции, определить ее потенциальную прибыльность. Бизнес-план должен также дать ответ: целесообразно ли осуществлять инвестирование производства с точки зрения самоокупаемости расходов.

Особенностью методики составления бизнес-плана является то, что она содержит рекомендации для предприятий, которые осуществляют реструктуризацию и планируют дальнейший выпуск как традиционных, так и новых для данного предприятия видов продукции с учетом организационных изменений существующих структурных подразделений.

Краткое содержание основных разделов бизнес-плана представлено ниже:

1.Название проекта

2.Резюме.

Резюме составляется в самом конце работы над бизнес-планом и воспроизводит его основное содержание и его преимущества. В резюме в сжатой форме указывается:

– основная цель бизнес-плана;

– имеющиеся в наличии средства и возможности для осуществления плана согласно общему плану реструктуризации;

– срок реализации плана;

– источники инвестирования;

– сумма необходимых средств;

– срок погашения предоставленной финансовой поддержки;

– выводы маркетинговых исследований;

– обоснования успешности плана и финансовые результаты реализации плана (выручка, прибыль, рентабельность, срок самоокупаемости и тому подобное).

3.Общая характеристика предприятия

Полное наименование _____________________

Сокращенное наименование ________________

Код ЕГРПОУ _________________

Номер и дата государственной регистрации предприятия ________

Название органа, который осуществил регистрацию ____________

Подотчетность _______________________________

_______________________________ по СПОДУ ___________

Вид деятельности ___________________ по ЗКГНГ __________

Форма собственности _____________ по ЗКФВ __________

Территория ________________ по СПАТО __________

Адрес предприятия ___________________________

Монопольное положение _____ (да, нет). Дата, № согласования с АМКУ ____

Банковские реквизиты ____________________

Адрес местной государственной налоговой администрации ________

Руководитель предприятия ____________ (Ф.И.О.)

телефон _____________________________

Главный бухгалтер ____________________(Ф.И.О.)

телефон _____________________________

4.Историческая справка:

4.1. Дата учреждения, переподчинения предприятия.

4.2. Решение исполнительной власти о выделении земельного участка под застройку от ___ N ___.

4.3. Размер земельного участка и производственных площадей, условия аренды земли и основных фондов.

4.4. Сокращенная историческая справка деятельности предприятия или структурного подразделения при условии самостоятельного изготовления продукции этим подразделением.

4.5. Наличие научно-технических разработок и исследований, эффективность их использования.

5. Характеристика продукции, рынков сбыта, маркетинг

5.1. Анализ отрасли и перспективы ее развития, тенденции к изменению спроса на продукцию отрасли, общий уровень ее инвестиционной привлекательности.

5.2. Специализация деятельности (перечень основных видов продукции, которые принадлежат к одной потребительской группе).

5.3. Объемы производства (в сравнительных ценах за последние три года, удельный вес данного вида продукции в общем объеме),

5.4. Детальное описание продукции и услуг, основные потребительские характеристики: цена, размер, вес, срок службы, эстетичность, дизайн.

5.5. Номенклатура продукции и улучшение ее конкурентоспособности.

5.6. Сведения о патентной ситуации (защищенность товара (изобретения) в стране производителя и в странах внешнего рынка, объем прав по патентам и авторским свидетельствам).

5.7. Анализ ценообразования товаров с учетом различных альтернативных вариантов определения цены.

5.8. Характеристика предприятий, которые производят аналогичную продукцию.

5.9. Отличные характеристики основных рынков и их сегментов (название, размеры, географическое расположение, перечень конкурентов проникновения на рынок).

5.10. Основные группы потребителей товаров, цикличность покупок.

5.11. Вторичные рынки продукции и их основные характеристики.

5.12. Оценка развития производства и своей позиции на рынке с точки зрения предложения специальной и гражданской продукции, а также других видов продукции (услуг).

5.13. Конкуренция (основные конкуренты, их преимущества и недостатки).

5.14. Стратегия проникновения на рынок.

5.15. Стратегия осуществления продажи (характеристика и анализ каналов сбыта, объемы сбыта продукции по каждому из них;

5.16. Характеристика маркетинговых служб предприятия и их дальнейшее развитие.

5.17. Средства маркетинговой коммуникации (влияния на покупателя): реклама, стимулирование сбыта, оперативные решения службы маркетинга, направленные на улучшение системы сбыта и освоения новых рынков, предложения по ценообразованию.

5.18. Выводы.

5.19. Законодательные ограничения проникновения на рынок (налоговые, таможенные ограничения, государственное регулирование цен и тому подобное).

6. План производства

6.1. Описание производственного процесса, его прогрессивность, сопоставление основных показателей производства продукции с аналогичными показателями предприятий соответствующей отрасли.

6.2. Технология производства продукции. Предложения по совершенствованию отдельных стадий технологического процесса, его частичная или полная замена на основании общего плана реструктуризации предприятия. Часть амортизационных отчислений на основное производственное оборудование.

6.3. Характеристика оборудования. Возможность использования существующего, предложения по его обновлению (где предусматривается его приобретение, на каких условиях и в какие сроки).

6.4. Определение потребности в разработке и приобретении технической и технологической документации, ноу-хау, которая связана с перепрофилированием и совершенствованием производства и структурной перестройкой.

6.5. План развития производства. Должен отобразить номенклатуру и объемы производства новой продукции, объемы продажи продукции.

6.6. Генплан территории предприятий с экспликацией основных производственных и вспомогательных цехов и сооружений.

6.7. Определение основных и альтернативных поставщиков сырья, материалов, комплектующих, энергоресурсов и расчет потребности в ресурсах на производственную программу.

6.8. Для финансовой оценки выпуска продукции проводится расчет эффективности плана производства. С целью обеспечения самоокупаемости капитальных вложений, связанных с проведением мер по реструктуризации, они учитываются при определении конечного финансового результата от внедрения бизнес-плана.

7.Организационный план

7.1. Отображаются особенности и преимущества новой организационной схемы управления предприятием, его структурным подразделением или группой подразделений для конкретного производства продукции, которая возникает в результате проведения мер по реструктуризации и оздоровлению предприятий, а именно:

– закрытие отдельных производств;

– конверсия, диверсификация;

– консервирование мобилизационных мощностей;

– частичная или полная приватизация;

– анализ и совершенствование организационной структуры управления в процессе реструктуризации, ее оптимизация;

– создание новых юридических лиц;

– отделение от предприятий непрофильных структурных подразделений;

– освобождение от объектов соцкультбыта;

– продажа (или предоставление в аренду) отдельных структурных подразделений;

– повышение качества производимой продукции;

– повышение эффективности маркетинга;

– снижение расходов на производство;

– внедрение новых прогрессивных форм и методов управления;

– сокращение численности занятых на предприятии;

– временная остановка капитального строительства;

– продажа лишнего оборудования, материалов и составляющих готовых изделий – отсрочка или списание долгов;

– привлечение кредитов и инвестиций.

7.2. Указывается необходимость усовершенствования организации труда, изменения руководства, переподготовки специалистов.

7.3. Характеризуется качественный и количественный состав рабочих и служащих.

Разрабатываются предложения по соответствию количественного и качественного состава рабочих и служащих требованиям рыночной экономики и потребностям производства в новых условиях

7.4. Указывается система заработной платы и материального стимулирования.

8.Финансовый план и программа инвестиций

8.1. Обращается внимание на исполнение финансового плана текущего года. Основные финансовые показатели за последний отчетный период сравниваются с плановыми или их значениями за предыдущий год.

8.2. Составляется прогноз финансовых результатов на определенный плановый период (год, два, три…).

8.3. Разрабатывается план реструктуризации кредиторской задолженности и возвращения дебиторской задолженности.

8.4. Определяется и обосновывается объем необходимых инвестиций для выполнения плана реструктуризации и указывается эффективность данного инвестиционного проекта.

а) потенциальная прибыльность, рентабельность;

б) наличие стабильных рынков сбыта.

8.5. Разрабатывается график предоставления финансовой поддержки (сумма, год, квартал).

8.6. Разрабатывается график возвращения финансовой поддержки и процентов по ней (сумма и срок).

8.7. Ожидаемый результат от полученной инвестиционной поддержки.

9. Анализ возможных рисков и их страхование

9.1. Указываются основные виды рисков при выполнении бизнес-плана:

– риск задержки начала выполнения проекта;

– риск невыхода на запланированный объем производства и реализации продукции (рыночный);

– риск изменения экономической политики государства (введение лицензирования, квотирования на соответствующий вид деятельности, изменения в налогообложении, таможенном и валютном регулировании);

– риск конкурирующей технологии.

9.2. По основным видам рисков предоставляется их оценка для определения общего уровня риска по бизнес-плану. В соответствии с оценкой отдельных рисков предоставляются средства и формы их эффективного страхования путем создания резервных фондов внешнего страхования наиболее существенных рисков. Указываются средства по уменьшению рисков и возможных потерь (создание резервных фондов внешнего страхования наиболее существенных рисков и тому подобное).

10. Охрана окружающей среды

10.1. Указывается на соответствие бизнес-плана требованиям законодательных актов и других нормативных документов относительно допустимого негативного влияния на окружающую среду. При превышении допустимых норм такого влияния определить пути его уменьшения.

10.2. Указываются имеющиеся в наличии очистительные сооружения, их состояние и потребность в дополнительных мерах по охране окружающей среды отдельных ее составляющих: воздух, воды, лесных и других ресурсов:

– утилизации отходов производства, упаковочных материалов;

– очистки промышленных оттоков и сбросов;

– рекультивация земель и тому подобное.

10.3. Анализируются возможные экологические последствия структурной перестройки.