Цель бизнес плана детского центра

Бизнес, целевой аудиторией которого являются дети, считается одним из самых выгодных и перспективных. Родители не скупятся на образование и досуг для своих малышей, если ценовая планка услуг колеблется в среднем ценовом сегменте. Сегодня уже не считается чем-то из ряда вон выходящим обучение детей в частных школах, детских садах, спортивных секциях. Особенно это касается дошкольного образования и развития ребенка, потому что муниципальные учреждения не в состоянии дать полноценных знаний на этапе становления личности. Планируя организацию дошкольного учреждения, предпринимателю в обязательном порядке нужен бизнес-план детского центра с подробным перечнем основных этапов. Сюда относится анализ рынка услуг, включая конкуренцию, оценка рисков, не говоря уже об оформлении документов, подборе персонала и финансовых расчетах.

Принцип работы детского развивающего центра

Существует несколько моделей развивающих центров для детей:

1. Досуговый тип – учреждение подобного плана работает по принципу кружков или секций, например рисование, лепка, хореография. Родители приводят детей в подобные центры в большей степени для общего развития, чтобы ребенок не скучал дома. Как правило, малыши не посещают муниципальные детские сады, а воспитываются мамами в домашних условиях. Подобная модель бизнеса не предъявляет строгих требований ни к педагогам, ни к обучающему процессу.
2. Образовательный тип – это детские центры, цель которых совпадает с муниципальными учреждениями, но реализуется в более качеством исполнении. За счет того, что количество детей в группах не превышает 8–10 человек, у педагога есть возможность позаниматься с каждым ребенком в отдельности, оценить его способности и уделить необходимое количество времени.
3. Профессиональный тип – учреждения, ориентированные на углубленное изучение предмета в какой-либо области. Детские центры такого плана многопрофильные, но при этом ответственно подходят к занятиям. Если это вокал или игра на музыкальном инструменте, то с детьми занимается профессиональный музыкант. То же самое происходит и при занятии гимнастикой или при изучении иностранных языков. Педагог должен иметь обязательно высшее образование в этой сфере.

Кроме этого, центры по развитию детей делятся по времени посещения:

• вечерний тип;
• полный день.

Первый вариант предусматривает кружково-секционный формат, когда родители приводят ребенка на 1–2 часа в вечернее время после работы или детского сада.

Второй вариант – дети остаются на продолжительное время, но не более 4–5 часов. В этот период входит 2–3 занятия, игры и прием пищи. Это удобно, когда мамы работают по совместительству или просто им нужно освободить несколько часов в день для решения личных вопросов, выполнения дел по хозяйству.

Справка: большинство детских центров предусматривает комплексный принцип работы, увеличивая тем самым целевую аудиторию бизнеса.

Отличие детского центра от сада

Развивающий центр отличается от муниципального детского сада по многим параметрам:

• Форма посещения – на выбор родителей (полный день или кратковременное пребывание).
• Качество образования – муниципальные детские сады не отличаются углубленными программами обучения, а развивающие центры пользуются только современными методиками, благодаря чему ребенок лучше воспринимает материал.
• Сотрудники – педагоги с высшим образованием, тогда как в обычных садиках более 60% воспитателей имеют лишь среднее педагогическое образование.
• Индивидуальный подход – благодаря небольшому количеству малышей в группах педагог имеет возможность заниматься с каждым ребенком необходимое количество времени.
• Разнообразие занятий – родители записывают детей на несколько кружков одновременно, выбирая наиболее подходящее направление. В муниципальных садах все дети занимаются по одной программе.

Не менее важное отличие детского центра от обычного садика – атмосфера. Небольшие группы детей, новая мебель, игрушки и современные методики обучения положительно влияют на развитие малышей.

Актуальность бизнес-идеи

Согласно статистике, количество частных развивающих центров для детей в России растет с каждым годом. Это обусловлено рядом причин:

• высокая рождаемость на протяжении последних 10–15 лет;
• отсутствие бюджетной альтернативы в том виде, в котором хотелось бы ее видеть родителям;
• сложности с зачислением в муниципальные детские сады (очередь и отсутствие мест);
• желание родителей дать своему ребенку все самое лучшее.

На основе этих и многих других причин детские центры пользуются высокой популярностью, потому что даже простые занятия рисованием с ребенком кардинально отличаются, если их проводит специалист, а не мама. В качестве альтернативных бюджетных учреждений в России пользуются популярностью лишь спортивные секции, а количество классических домов творчества для дошкольников катастрофическое маленькое.

Преимущества и недостатки

Положительные стороны детского центра как бизнеса:

1. Востребованность услуг.
2. Актуальность практически для всех городов России.
3. Относительно невысокие вложения на старте.
4. Возможность роста бизнеса за счет открытия дополнительных филиалов и расширения спектра услуг.
5. Быстрая окупаемость.
6. Работа с различными слоями населения.

Отрицательные стороны:

1. Сложность в поиске квалифицированного персонала.
2. Оформление дополнительных бумаг и регистрация бизнеса в качестве образовательного учреждения.
3. Регулярное общение с представителями власти и согласование программ обучения.

Справка: при соблюдении всех норм действующего законодательства проблем с регистрацией бизнеса и муниципалитетом не возникнет.

С чего начать открытие детского центра

Целевая аудитория

ЦА развивающего центра для детей – родители (в основном мамы). Их следует поделить на 3 основные категории людей:

• с высоким достатком;
• со средним достатком;
• с достатком ниже среднего.

Первая категория не жалеет никаких средств на своих детей, лишь бы он был зачислен в самый лучший развивающий центр в городе. Если у предпринимателя достаточно финансов на открытие респектабельного учреждения для состоятельных граждан, то данная модель бизнеса окажется самой прибыльной.

Люди со средним достатком всегда знают, за что и сколько они платят. Это самая распространенная категория, которая, с одной стороны, не жалеет средств на развитие детей, а с другой – требует от организатора бизнеса выполнения своих обязанностей и услуг в полной мере. Стоит отметить, что большинство развивающих детских центров ориентированы именно на средний класс.

Люди с достатком ниже среднего – проблемная категория, которая из всех сил старается дать ребенку самое необходимое, но даже это не всегда получается. Предприниматель может столкнуться с такими проблемами, как задолженность по платежам, жалобы в Министерство образования, конфликтные и спорные ситуации по любому поводу. Открытие детского центра экономкласса – плохая затея, больше похожая на благотворительность, чем на прибыльный проект.

Описание оказываемых услуг

Стандартный перечень услуг детского центра:

1. Развивающие занятия – речевые упражнения, задания на логику, внимательность и память, развитие мелкой моторики пальцев.
2. Интеллектуальные занятия – изучение иностранных языков, подготовка к школе (письмо, чтение).
3. Спортивные занятия – танцы, гимнастика, единоборства, подвижные игры.
4. Занятия со специалистами – логопед, психолог.
5. Кружки – лепка, рисование, вокал, поделки.

Также сотрудники центра обращают внимание на поведение детей, общение со сверстниками, определяют уровень развития детей для своего возраста.

Конкурентные преимущества детского центра

В качестве конкурентных преимуществ предприниматель может использовать следующие параметры:

• профессионализм сотрудников – воспитатели должны быть с педагогическим образованием, что подтверждается дипломом и пройденными курсами повышения квалификации;
• широкий выбор развивающих занятий и программ;
• удобное расположение детского центра – район города не так важен, как наличие парковки и удобного подъезда;
• наличие акций, бесплатных мастер-классов;
• скидки и бонусные программы при оплате квитанций;
• доступная ценовая категория.

Анализ рынка и уровня конкуренции

Сфера дошкольного образования – это выгодная и перспективная ниша, поэтому предпринимателю нужно быть готовым к конкуренции. Но стоит отметить, что не каждый развивающий центр является конкурентом другому учреждению. Это объясняется различными сферами деятельности организации, отличием в ценовой категории, удаленным расположением и другими параметрами.

Анализ рынка начинается с выявления всех центров в городе, но во внимание берутся только те, что работают по аналогичному принципу и расположены в зоне предполагаемого открытия бизнеса. Количество потенциальных конкурентов сразу снизится вдвое или втрое.

Далее необходимо получить следующую информацию о работающих учреждениях:

• масштаб деятельности – площадь помещения, количество сотрудников, групп и детей;
• перечень услуг;
• ценовая политика;
• востребованность услуг;
• способы маркетинга.

Имея на руках сведения хотя бы общего характера, можно определить, кто из конкурентов более успешен, чем это обосновано и какие меры стоит предпринять для достижения аналогичного показателя.

Справка. Не рекомендуется повторять концепцию конкурентной организации в точности до 100%, потому что в итоге это скажется негативным образом. Оптимальный вариант – учесть все положительные и отрицательные стороны, организовав собственный бизнес лучшим образом.

Возможные риски

Как и любой бизнес, развивающий центр предусматривает некоторые риски в момент открытия и при дальнейшем функционировании:

1. Невозможность открытия организации – это определяется на старте оформления бумаг, когда контролирующие организации отказывают в выдаче необходимых документов для работы. Причины – несоответствие помещения для детских образовательных учреждений установленным нормам, отсутствие образования у сотрудников, иные нарушения.
2. Отсутствие спроса на услуги – в качестве причин выступает удаленность центра от потенциальной ЦА, высокие цены на услуги, минимальный перечень занятий и программ.
3. Изменения в законодательстве – при принятии новых законов предпринимателю необходимо устранять несоответствия и подстраиваться под новые критерии ведения бизнеса. Нередко этот пункт предусматривает дополнительные финансовые вложения, которых нет в свободном доступе, а итог – замораживание проекта на неопределенное время или смена вида деятельности.

Организационный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Детский развивающий центр можно открыть как в качестве индивидуального предпринимателя, так и в виде юридического лица. Отличия в работе небольшие, однако к ООО у населения больше доверия, чем к «частникам».

Описанный бизнес-план базируется на предпринимателе, работающем в качестве учредителя общества с ограниченной ответственностью. Для этого требуется:

1. Сбор пакета документов – паспорт и ИНН учредителя, решение об учреждении общества, устав, сведения об уставном капитале, оплаченная госпошлина.
2. Обращение в ФНС с заявлением.
3. Выбор системы налогообложения (лучше всего УСН или ЕНВД на усмотрение бизнесмена).
4. Указание кодов ОКВЭД – 85.32; 92.51; 93.05.
5. Получение соответствующих бумаг для открытия бизнеса.

В последующем нужно заключить договор аренды помещения под детский центр, обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор для проведения проверок на соответствие здания нормам СанПиН.

Справка. Если планируется внедрение дошкольных программ образования, то нужна соответствующая лицензия. Для этого следует обратиться в органы муниципальной власти. Центр, работающий по принципу кружкового и секционного типа, в дополнительном лицензировании не нуждается.

Поиск подходящего помещения

В качестве помещения можно выбрать любую площадь, которая соответствует нормативным актам при организации детского центра. Главное – наличие всех коммуникаций, отсутствие грызунов и паразитов (в связи с этим придется провести дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию).

Дополнительные критерии при выборе помещения:

• площадь – 80–120 кв. м, в зависимости от количества детей и перечня услуг;
• расположение – спальный район, центр города, наличие поблизости иных развивающих и спортивных заведений;
• возможность проведения ремонта;
• средняя ценовая категория арендной платы, что в итоге зависит от района города и субъекта РФ.

Стандартное помещение детского центра предусматривает приемную, игровую комнату (она же класс для занятий), туалет с ванной, спальня (при наличии услуги полного дня), кабинеты специалистов.

Дизайн интерьера

Здесь все на усмотрение организатора. Учитывая, что это центр для детей дошкольного возраста, то интерьер должен быть ярким и красочным. Актуально использовать такие изображения:

• персонажи популярных мультфильмов;
• природа;
• животные;
• буквы/цифры;
• абстракция.

Главное, чтобы материалы, а в особенности краски, были нетоксичными и безопасными для нахождения в помещении детей.

Оборудование и мебель

Для оснащения детского центра потребуется:

• мебель для приемной, кабинета директора и специалистов;
• офисная техника (компьютеры, МФУ, проекторы и другое по необходимости);
• детская мебель (столики, стульчики, кроватки);
• игрушки;
• спортинвентарь в зависимости от включенных в список занятий;
• учебные пособия;
• подсобное оборудование для уборки помещения;
• дополнительные материалы в зависимости от тематики учреждения и предлагаемых услуг.

Персонал

Количество сотрудников:

• секретарь в приемной – 1 человек;
• специалисты (логопед, психолог, преподаватель музыки или вокала) – 2–3 человека и более в зависимости от разработанной программы;
• воспитатели – 4–5 человек, работающие посменно;
• уборщица – 1 человек;
• повар и 2 помощника – 3 человека;
• медицинский работник – 1 человек.

Рекламная кампания

Маркетинг развивающего центра для детей заключается в следующем:

• рекламный ролик по ТВ и радио;
• создание и продвижение собственного сайта;
• создание групп в социальных сетях;
• покупка рекламных постов в городских сообществах;
• наружная реклама;
• листовки с перечнем услуг (брошюры разносятся по подъездам, предлагаются на кассах супермаркета и в детских магазинах);
• реклама в общественном транспорте;
• проведение акций и мастер-классов в ТРЦ, кинотеатрах, парках развлечений.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

• 30 000 – регистрация ООО и оформление документов;
• 100 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж);
• 150 000 – ремонт помещения под ключ;
• 300 000 – покупка мебели и офисной техники;
• 70 000 – рекламная кампания;
• 100 000 – резервный фонд.

Итог: 750 000 рублей.

Расходы

Затраты в первый месяц:

• 100 000 – арендная плата;
• 25 000 – коммунальные услуги;
• 400 000 – заработная плата;
• 50 000 – закупка продуктов;
• 35 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 605 000 рублей.

Доходы

Доходность детского центра складывается из месячной родительской платы. Средний чек квитанции, если ребенок записан на несколько занятий или посещает полный день, составляет 8–10 тысяч рублей.

При площади детского центра 100 кв. м общее количество посещающих варьируется в пределе 80 человек (из расчета 3–4 группы по 10–12 человек полного дня и остальных детей, посещающих центр по принципу индивидуальных занятий 1–2 часа 3 раза в неделю).

80 человек по 10 000 рублей в месяц – это 800 000 рублей.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль подсчитывается на основе элементарного правила – из общего дохода отнимаются обязательные месячные траты.

800 000-605 000=195 000 рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения, что в итоге состав