Бытовая химия резюме бизнес плана

Бытовая химия резюме бизнес плана thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Рынок бытовой химии обладает неоспоримым достоинством — товарам, которые на нем продаются, нет предела совершенства. Стоит только вспомнить, что обычное мыло эволюционировало за последние несколько десятков лет с малоприятно пахнущего кусочка серого вещества до мыльных композиций, сравнимых с духами и одеколонами самого высшего качества.

Кроме того, есть и другие особенности этого рынка:

  • общий объем производства средств бытовой химии в целом по стране оценивается минимум в 202 млрд. рублей (это без учета импортной продукции) и среднегодовые темпы роста спроса эксперты оценивают на уровне 2-3% в год;
  • рынок интересен тем, что на нем постоянно появляются новые типы товаров, брендов и торговых марок, появлются новые ниши потенциальных клиентов. Например, если совсем недавно стиральные порошки были в основном универсальные, то теперь появились целые серии стиральных порошков, начиная от обычного порошка для ручной стирки — до специальных порошков с биодобавками для определенного типа вещей, для стиральных машин-автоматов;
  • стимулом к росту рынка бытовой химии является и тот факт, что развитие индустрии «умных домов» требует соответствующих химических препаратов для ухода за интерьерами домов, чистки окон, для роботов — пылесосов. Так, например, 20 лет назад посудомоечная машина, а соответственно и моющие средства к ней, были только у 1% семей, то теперь эти компьютеризованные агрегаты имеются более чем у 11% российских домохозяйств;
  • постепенно спрос на рынке бытовой химии смещается в сторону экологичного товара, сделанного из натуральных веществ, оказывающего минимальное воздействие на окружающую среду. Появление такого сегмента товаров бытовой химии способствует не только росту цен предложения продукции, но и расширению рынка в целом.

Срок окупаемости составляет 16 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 770 000 руб.

Точка безубыточности достигается на месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 167 437 руб.

Франшизы

Франшизы товаров для дома на нашем сайте

Евродом

Евродом

Евродом

Сеть универмагов, в которых представлены товары для дома сегмента премиум

10 000 000 — 15 000 000 ₽

АЭРОС

АЭРОС

АЭРОС

Продажа и установка бризеров и климатической техники

390 000 — 600 000 ₽

ДОБРОЦЕН

ДОБРОЦЕН

ДОБРОЦЕН

Магазин доступных цен

15 000 000 ₽

Купить франшизу товаров для дома

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров бытовой химии, средств ухода за домом, объединенным в четыре основные товарные позиции:

  1. Стиральные порошки и моющие средства (отбеливатели, пятновыводители, отдушки и пр.). Средний чек по данной группе: 150 рублей.
  2. Средства ухода за сантехническим оборудованием дома. Средний чек по данной группе: 120 рублей.
  3. Средства ухода за бытом — столовой посудой, мебелью, включая средства ухода за окнами. Средний чек по данной позиции: 150 рублей
  4. Косметологические и гигиенические средства, включая шампуни, кремы, мази, мыло и др. Средний чек — 220 рублей.

Для расчета среднего объема продаж в качестве основы принято среднее количество посетителей в магазине расположенного в городе с населением 500 — 800 тысяч человек — 200-250 человек в день.

Кроме продажи товаров указанных групп, в магазине планируется оказывать консультационные услуги по применению тех или иных средств бытовой химии. Также на базе магазина планируется создать торговую платформу по продаже части продукции через онлайн-сервис, с доставкой непосредственно покупателю.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • постоянный растущий спрос на товары бытовой химии, средств ухода за домом;
  • большой выбор каналов продаж и поставок продукции;
  • быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку;
  • возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.
  • конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов, дилеров импортной продукции;
  • некачественная работа персонала;
  • риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров, особенно в части средств ухода за домом;
  • возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности;
  • возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на оптовом рынке;
  • Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
  • Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов.

Рынок товаров бытовой химии относится к массовым товарным рынкам, где основная характеристика сосредоточена на уровне получаемой прибыли (норме прибыли) предпринимателями. Действительно, этот сегмент рынка потребительских массовых товаров относится к низкомаржинальным типам бизнеса, где прибыль на 80-90% достигается не ценовым фактором, а степенью оборота продаваемых товаров. Однако кроме этого важного параметра существуют и другие характеристики этого сегмента рынка. Прежде всего, следует обратить внимание на такие данные по рынку бытовой химии в России, как:

  • рынок бытовой химии находится в положительном тренде, даже несмотря на значительный спад спроса в период кризиса 2014-16 гг. В настоящее время динамика рынка оценивается примерно на уровне 2-3% ежегодного прироста продаж по всему спектру товарных позиций.
  • наибольший прирост продаж за период с 2016 года дали стиральные порошки, средства по уходу за сантехникой — это более 41% всего рынка.
  • в структуре каналов сбыта товаров бытовой химии лидирующее положение занимают специализированые магазины — хозяйственные и косметические, с долей рынка 30%. На втором месте в структуре сбыта находятся магазины, расположенные в ТЦ — порядка 24-28%. Причем в последние два года, начиная с 2017, наблюдается тенденция постепенного смещения каналов продаж в крупные торговые сети — прибавляя в среднем 3% ежегодно.

Можно сделать осторожный вывод, что в перспективе ближайших 5-7 лет на рынке не ожидается существенных негативных факторов. При существующих условиях будет продолжаться постепенный рост продаж на рынке, как по стоимостному фактору, так и в натуральном выражении — не менее 2-3% в год.

Основная целевая аудитория. Как правило, магазины подобных форматов, ориентированы на такие группы покупателей как:

  • домашние хозяйства, закупающие не только стиральные порошки и санитарные средства обихода, но и косметологические виды продукции, начиная шампунями и заканчивая кремами для ухода за кожей лица. Таких клиентов в общем портфеле продаж магазина может доходить до 70-80%;
  • корпоративный сектор представлен множеством офисных учреждений, включая и те коммерческие компании, которые заняты в секторе общепита;
  • государственный или муниципальный сектор в виде учреждений, а также включая социальные, детские и лечебные учреждения. При целенаправленной работе по поставкам продукции магазина в рамках контрактов по государственным или муниципальным закупкам, доля таких клиентов может достигать 30% и более.

Реклама. Наиболее подходящими видами рекламы будут:

  • привлекательное оформление витрины магазина;
  • реклама через использование систем смс-рассылок, а также через рекламные интернет-сервисы типа Яндекс.Директ и ему подобных;
  • распространение рекламы через аккаунты социальных сетей, собственный интернет-сайт:
  • распространение красочных малоформатных печатных буклетов, где указаны не только каталог товаров магазина. но и ближайшие акции по распродаже, а также промокоды:

Кроме того, можно использовать традиционные каналы — например, периодически публиковать рекламу в местных печатных СМИ, оформлять рекламу в виде бегущей строки на местном ТВ,

Методы сбыта продукции. Подойдут известные и опробованные на практике, например, предоставление накопительных скидок по карточкам клиентов, периодическая организация распродаж, акции сниженных цен.

В некоторых случаях неплохим методом продвижения бренда магазина и его товаров может быть участие его в различных местных или региональных благотворительных акциях.

Проектом бизнес-плана каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 50 тысяч рублей.

Регистрация магазина.

Оптимальная организационно-правовая форма — ИП. Она позволяет начать бизнес с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (упрощенная система — УСН). Налог — 6% с дохода.

Зарегистрировать ИП можно тремя способами:

  1. Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
  2. Через портал «Госуслуги», для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
  3. С помощью услуг МФЦ, которые есть в каждом городе, муниципальных районах всех субъектов РФ;

Минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.

Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):

Код

Расшифровка кода ОКВЭД

47.19

Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (имеются в виду торговые точки, реализующие в розницу различные товары, включающие и бытовую химию — супермаркеты, универсамы и др.)

47.75

Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах

47.75.1

Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах

47.75.2

Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах

47.75.3

Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах

47.89

Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами (имеется в виду реализация товара в палатках, на рынке — вне магазина)

47.89.1

Торговля розничная в нестационарных торговых объектах прочими товарами

47.89.2

Торговля розничная на рынках прочими товарами

47.9

Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков

47.91

Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

47.99

Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков (другие способы розничной реализации — прямые продажи, через агента с доставкой и т.п.)

Кроме регистрации бизнеса или компании, для получения права магазина работать потребуется оформить еще и такие документы, как:

  • разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
  • разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
  • разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);

Помещение

Для целей настоящего проекта предусмотрена аренда 100 кв. м торговой площади со средней стоимостью — 1500 руб. за 1 кв. метр (с учетом производства некоторого ремонта и переоборудования помещения за счет магазина).

Оборудование

  • Компьютерная техника (компьютер + ноутбуки);
  • Офисное оборудование — столы, стулья шкафы и сейф;
  • Осветительное оборудование;
  • Кассовое оборудование и POS-терминалы;
  • Стеллаж вертикальный;
  • Прилавок горизонтальный;
  • Стеллажи хранения;
  • Внешняя витрина;
  • Вывеска с привлекательной рекламой и подсветкой;
  • Хозяйственное бытовое оборудование (компл.);
  • Автомобиль — микрогрузовик гп до 3 т.

В дополнение к указанному оборудованию также следует предусмотреть возможность создания или покупки своего интернет-сайта, который будет служить не только для распространения рекламы и получения отзыва клиента, но и стать торговой платформой по продаже части товара в онлайн режиме.

6. Организационная структура

Общие требования к персоналу — хороший опыт работы в сфере торговли. Бытовая химия — не самый простой продукт, как на уровне управления магазином, так и на уровне конкретной продажи. Продавец должен хорошо разбираться в товаре, поэтому у него должна быть достойная зарплата.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Директор35 000135 00069 003
Зам. директора- товаровед30 000130 00047 001
Продавец27 0004108 00027 000
Водитель-экспедитор25 000125 00025 000
Страховые взносы51 900
Итого ФОТ (постоянная)249 900

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

1. Директор и его заместитель-товаровед имеют ненормированный рабочий день, так как от них зависит практически вся бизнес-модель магазина — их труд оплачивается по системе — «оклад +премия». Премия рассчитывается на базе выручки, полученной магазином за прошедший месяц в виде фиксированного процента от ее суммы.

2.Продавцы-консультанты работают по 12-часовому рабочему графику в режиме 2 дня через 2.

3. Для водителя-экспедитора предусмотрен обычный 8-часовой рабочий график и его труд оплачивается аналогичному тому, как это предусмотрено для продавцов.

Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания на базе заключения договора с бухгалтером, работающим индивидуально.

Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

70 000

Ремонт и подготовка помещения

800 000

Создание сайта плюс реклама на первый месяц

80 000

Закупка оборудования

770 000

Расходы на транспортную логистику

50 000

Итого

1 770 000

Ежемесячные расходы на функционирование работы магазина:

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

300 904

Аренда (100 кв. м.)

150 000

Амортизация

9 722

Коммунальные услуги

10 000

Реклама

50 000

Бухгалтерия (удаленная)

20 000

Расходы на закупку товара

850 073

Расходы на логистику

40 000

Итого

1 430 699

Основные экономические и финансовые параметры проекта:

Показатель

Значение

Дисконтированный срок окупаемости, мес.

17

Чистый дисконтированный доход, руб.

1 364 891

Индекс прибыльности

1,77

Внутренняя норма рентабельности,%

17,53

Рентабельность продаж,%

15%

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

У этого бизнеса есть следующие факторы риска:

  • Сильная конкуренция в сегменте ритейла со стороны торговых сетей, оптовых рынков, а также ценовое давление со стороны появившихся совсем недавно интернет-магазинов, торгующих некоторыми группами товаров бытовой химии;
  • Большое количество контрафактной продукции, появляющейся на рынке под марками известных брендов. Отследить такой контрафакт розничному продавцу практически невозможно, поэтому работать с таким риском можно только используя официальные каналы поставки, через надежных и проверенных дилеров;
  • Высокий оборот. Нередко для того чтобы обеспечить такой оборот, приходится брать кредиты, что может стать самым серьезным фактором риска для всего бизнеса. Как показывает практика — если все же есть необходимость получения оборотного капитала в виде займа, то лучше всего чтобы доля таких долгов была не больше 20% от всего оборотного капитала магазина (компании).

Еще один риск, типичный не только для магазинов бытовой химии — недобросовестность сотрудников. Решается постоянным контролем, автоматизацией и продуманной кадровой политикой.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина бытовой химии

Источник

СОДЕРЖАНИЕ

РЕЗЮМЕ 3

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЗОЛУШКА» 5

2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА 9

3. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ
ООО «ЗОЛУШКА» В г. ХАБАРОВСКЕ 14

4. СТРАТЕГИЯ
И ПЛАН МАРКЕТИНГА ООО «ЗОЛУШКА» 17

5. ПРОГНОЗ ОБЪЕМОВ
ПРОДАЖ МАГАЗИНА 21

6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА 23

7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ
ПЛАН 26

8. ОЦЕНКА 
РИСКА 28

9. ФИНАНСОВЫЙ
ПЛАН ДЕТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА ООО «ЗОЛУШКА». 29

РЕЗЮМЕ

Данный 
бизнес-план посвящен обоснованию внедрения 
проекта по открытию магазина бытовой
химии на базе ООО «Золушка».

Рынок бытовой
химии оценивается экспертами и участниками
рынка как весьма прибыльный. В настоящее
время в республике действует множество
разнообразных торговых точек, реализующих
бытовую химию. Крупные фирмы выделяют
несколько составляющих успеха деятельности
в данной сфере. Прежде всего, необходимо
определиться с выбором места продажи.
Следующими факторами, влияющими на успешность
торговли продукцией, являются помещение
и оборудование. Один из ключевых вопросов
при создании хорошего магазина – поставщики.
Удачным вариантом при открытии
магазина будет предварительная «прокрутка»
рекламного ролика по местному телевидению.
Грамотное расположение товара в торговом
зале экономит время, силы покупателей
и способствует росту продаж. Идеальный
вариант формы торговли – совмещение
склада и магазина. При этом появляется
возможность уменьшить затраты на рекламу, транспорт и
аренду и тем самым выдерживать низкие
цены на продукцию.

Основная 
цель проекта открытия магазина бытовой
химии и сопутствующих товаров «Золушка»
— увеличение объема продаж и конкурентоспособности
продукции предприятия ООО «Золушка»
на рынке бытовой химии города Хабаровска.

Наименование 
торговой точки: магазин ООО «Золушка».

Адрес: Хабаровский
край, г. Хабаровск, ул. Панфиловцев, 38.

Сфера бизнеса:
розничная торговля.

Предмет
торговли: бытовая химия и сопутствующие
товары.

Срок 
начала действия проекта: 1 января 2013 года.

Бизнес-план
рассчитан на 1 год. По окончании этого
срока можно продолжить деятельность
розничной торговой точки ООО «Золушка»,
если будут достигнуты поставленные цели
и задачи.

Решение
о создании магазина ООО «Золушка»,
принято собранием учредителей от 01.10.2012
г. Открытие магазина планируется на 01.01.2013
г.

Привлечение
заёмных средств не планируется,
так как собственники предприятия
обладают достаточными денежными средствами
для открытия торговой точки.

Уставный 
капитал предприятия равен 20 тыс.
р. Но при этом данный размер является
достаточно незначительным, поэтому на
общем собрании учредителей предприятия
рекомендуется увеличить величину уставного
капитала.

Уровень
рентабельности вложения капитала в проект
составляет 951,58 %.

Чистый 
дисконтированный доход проекта 
равен 50 тыс. р. Для предприятия данный
проект является прибыльным и возможным
к реализации.

Внутренняя 
норма доходности проекта составляет
59 %, что является довольно значительным
показателем. Следовательно, проект можно
считать привлекательным.

Проект 
открытия магазина бытовой химии и сопутствующих
товаров ООО «Золушка» окупится через
7 месяцев.

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО
«ЗОЛУШКА»

Проект
«Открытие магазина бытовой химии и сопутствующих
товаров» планируется реализовать на
базе предприятия ООО «Золушка», имеющего
опыт в торгово-сбытовой деятельности.

Компания 
ООО «Золушка» предлагает оптом и мелким
оптом широкий ассортимент продукции:
бытовая химия оптом, моющие средства,
хозяйственные товары, профессиональная
химия (tork, bagi), товары для дома, парфюмерия
и косметика.

Ассортимент
компании насчитывает более 3000 наименований:
хозяйственных товаров, бытовой химии
и моющих средств отечественного и импортного
производства (Корея). Ассортимент постоянно
расширяется и обновляется. В ООО «Золушка»
можно найти как самые последние новинки,
так и знакомые товары.

Выбор помещения 
для магазина бытовой химии один
из основных критерий успешности бизнеса

  1. Магазин бытовой химии необходимо располагать в месте с большой проходимостью, в густонаселенном массиве.
  2. При выборе места размещения магазина необходимо обратить внимание на наличие конкурентов, в частности крупные федеральные торговые сети. Оптимально будет, расположить магазин, чтобы на ближайшем расстояние не было серьезных конкурентов.
  3. Площадь магазина должна быть достаточной для размещения всего ассортимента товара.

Для удобства
склад и магазин находятся на одной
территории в 30 метрах друг от друга (г.
Хабаровск, ул. Панфиловцев 38, автобусная
остановка «Автобусный парк»), а в магазине
на витринах представлен практически
весь ассортимент продукции – туалетная
бумага, стиральные порошки, моющие и чистящие
средства, хозяйственное мыло, хозяйственные
товары, шампуни, жидкое мыло, прочая бытовая
химия, косметика и парфюмерия.

Еще одно
преимущество нашего магазина в том,
что он находиться в непосредственной
близости от автобусной остановки и 
каждый покупатель сможет возвращаясь
домой, приобрести все нужные ему товары
по привлекательным ценам.

Клиентами
ООО «Золушка» являются индивидуальные
предприниматели и физические лица. Целевая
аудитория магазина – лица от 18 до 75 лет.
Для постоянных покупателей существует
гибкая система скидок.

Всегда 
в продаже широкий ассортимент продукции:

1) Бытовая 
химия, моющие средства;

2) Бумажная
продукция, средства гигиены, туалетная
бумага;

3) Косметика, 
туалетное мыло;

4) Хозяйственные
товары, мыло хозяйственное;

5) Женская 
и мужская парфюмерия.

Бытовая
химия давно и прочно вошла в арсенал средств
для уборки помещений. Всевозможные моющие
средства значительно облегчают приведение
в порядок квартиры, офиса: благодаря своему
составу, они быстро и без лишних усилий
со стороны пользователя удаляют грязь.

ООО «Золушка»
предлагается полный спектр моющих средств
от известных российских и зарубежных
производителей: жидкое мыло, средства
для посудомоечных машин, стиральные порошки
и средства для стирки, туалетное, жидкое
и хозяйственное мыло одним словом – все
для идеальной уборки помещений. Жидкое
мыло и всевозможные очистители поверхностей
от Cleanfix, профессиональная химия от компаний
P&G, Vileda и других, а также парфюмерная
продукция торговой марки «Altro Aroma».

Ассортимент
продукции ООО «Золушка» представлен
следующими товарами по различным категориям:

1) Бытовая
химия:

    • стиральные порошки, отбеливатели, кондиционеры для белья;
    • средства для посудомоечных машин;
    • чистящие и моющие средства;
    • мыло туалетное;
    • мыло хозяйственное;
    • жидкое мыло;
    • освежители воздуха;
    • профессиональная химия;
    • прочая бытовая химия.

2) Бумажная
продукция, средства гигиены:

    • туалетная бумага;
    • бумажные салфетки, полотенца, платочки;
    • средства личной гигиены;
    • влажные салфетки;
    • ватные изделия;
    • детская гигиена.

3) Косметика:

    • жидкое мыло;
    • гель для душа, пена для ванн;
    • шампуни, бальзамы;
    • все для бритья;
    • дезодоранты;
    • зубные пасты, щетки;
    • косметика, прочее;
    • детская косметика;
    • крема.

4) Хозяйственные
товары:

    • мешки для мусора, фасовочные;
    • пленка пищевая.

         
5) Парфюмерия:

    • Женская парфюмерия;
    • Мужская парфюмерия.

2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

Предприятие
ООО «Золушка» имеет большие перспективы
развития. Одно из направлений развития
– расширение торговой сети.

В апреле
2011 г. агентство DISCOVERY Research Group завершило
исследование рынка бытовой химии в России.

По их
оценке, объем рынка средств бытовой химии
в России в 2010 году составил приблизительно
$ 5,7 млрд. Темп прироста рынка в стоимостном
выражении находился в диапазоне 12,0-13,5%.

По данным
ФСГС РФ, выручка от продажи товаров 
бытовой химии (за минусом НДС, акцизов 
и иных аналогичных обязательных платежей)
в 2010 году составила $ 3,1 млрд., что на 23%
превышает аналогичный показатель 2009
года, составляющий $ 2,5 млрд.

Темп 
роста рынка бытовой химии 
в натуральном выражении значительно 
ниже, чем темп роста в стоимостном 
выражении. По нашей оценке, основанной
на данных ФСГС РФ, в 2010 году объем рынка
оказался равным приблизительно 1,1 млн.
тонн и превысил показатель 2009 года всего
на 2%.

Рентабельность 
продаж на рынке бытовой химии в 2010 году,
в среднем, не изменилась относительно
показателя 2009 года и составила 10%.

Рынок средств 
бытовой химии является относительно
консолидированным, на долю двух компаний-лидеров
– Procter & Gamble и Henkel приходится 50% продаж
всех стиральных порошков в весовом и
60% в стоимостном выражении.

В целом 
по России доминирующее положение в 
большинстве сегментов рынка 
бытовой химии занимают транснациональные 
компании. Лидерство в отрасли 
синтетических моющих средств принадлежит
компании «Procter&Gamble — Новомосковск»,
которая заняла более 33% российского рынка
в стоимостном выражении в 2011 году, компания
«Хенкель» является вторым крупнейшим
игроком, — ей принадлежит около 27% рынка,
Unilever занимает чуть более 7% рынка моющих
средств.

Среди российских
компаний на рынке бытовой химии 
наиболее крупной и способной 
конкурировать с иностранными производителями 
является компания «Нэфис Косметикс (Невская
косметика)».

В 2011 году
объем российского экспорта бытовой химии
в натуральном выражении составил 327560
тонн и превысил объем импорта. В 2011 году
из России было экспортировано 28% в натуральном
выражении всех произведенных в стране
средств бытовой химии. В стоимостном
выражении объем экспорта составил $ 338,4
млн. и оказался меньше, объема импорта.

По данным
ФСГС РФ, объем производства бытовой
химии в России в 2011 году вырос на 2% и составил
приблизительно 1,185 млн. тонн. Наибольшая
динамика роста производства (на 20%) была
достигнута в сегменте чистящих средств,
тогда как в сегменте моющих средств объем
производства сократился на 2%. Большинство
производителей активно наращивают свои
производственные мощности.

В 2011 году
на рынок бытовой химии оказало сильное
влияние изменение законодательства в
области регулирования производства и
оборота спиртосодержащей продукции.
Кроме того, имели место такие факторы
как общий рост уровня доходов и культуры
потребления средств бытовой химии населения,
а также развитие розничной торговли и
рынков клининга и химчисток в России.

Под действием 
этих факторов складываются такие тенденции 
рынка, как рост потребления более 
дорогих и качественных средств 
бытовой химии, переориентация потребителей
с универсальных средств на специализированные
и появление новых ниш на рынке 
бытовой химии, рост потребления 
средств для автоматической стирки,
вытеснение порошкообразных средств 
жидкими средствами и гелями.

По территориальному
охвату рынок сбыта продукции ООО «Золушка»
представляет собой рынок, который представлен
г. Хабаровске.

Описание 
рынка сбыта продукции ООО «Золушка»
представлено в таблице 1.

Таблица 1

Описание 
рынка сбыта продукции ООО «Золушка»

Признак классификации типа рынка

Тип рынка

1

2

Территориальный охват

Город Хабаровск

Рыночная структура

Высокая концентрация рынка, большое 
количество специализированных розничных 
торговых точек по продаже продукции
(бытовой химии, хозяйственных товаров,
сопутствующей продукции)

Потребители

Население г. Хабаровска со средним стабильным
доходом. Наибольший интерес к приобретению
продукции проявляют покупатели различных
возрастов, но наибольшую выручку приносят
люди в возрасте от 30 до 40 лет и от 41 до
50, т. е. те, кто находится в экономически
активном возрасте и имеет стабильный
и достаточно высокий доход от 5 до 20 тыс.
руб. в месяц. Портрет типичного потребителя —
это люди в возрасте от 30 до 50 лет, имеющие
доход от 5 до 20 тыс. руб. в месяц

Темпы роста рынка сбыта

Рынок бытовой химии в городе Хабаровске
в последние несколько лет является одним
из самых динамичных. Темпы роста рынка
10-12%. Поэтому открытие специализированного
магазина ООО «Золушка» будет перспективно
для предприятия

Спрос

Неэластичный спрос

Тип конкуренции

Рынок монополистической конкуренции
В продаже бытовой химии и хозяйственных
товаров на рынке г. Хабаровска участвуют
склады и магазины, реализующие бытовую
химию (порядка 12 фирм).

В целом, количество предприятий,
занимающихся реализацией бытовой
химии и хозяйственных товаров достаточно
велико. На рынке реализации продукции
можно выделить как ценовой, так и неценовой
методы конкуренции. Так, рассматриваемое
нами предприятие не может снизить цену
на продукцию. Соответственно, ему следует
придерживаться неценового метода конкуренции,
т.е. делать акцент на качество обслуживания
и качество предлагаемой продукции. Воздействие
на покупателя осуществляется в основном
посредством прямой рекламы (наиболее
распространена здесь реклама в СМИ,буклеты);
стимулирование сбыта ограничивается
предоставлением небольших (до 5%) скидок,
кредита на оплату товара, гарантийного
обслуживания

Соотношение спроса и предложения

Рынок покупателя

На рынке г. Хабаровска достаточное
число предприятий, занимающихся продажей
рассматриваемой продукции. Представленная
на рынке продукция различных магазинов
отличается разнообразием форм, стилей
оформления. Цены также варьируются в
широком диапазоне.

Таким образом, у покупателя
есть возможность оценить и сравнить
качества сходных товаров разных
фирм и выбрать оптимальный вариант
в соответствии с собственными потребностями

Тип потребления

Потребительский рынок – население
и организации г. Хабаровска

Источник