Быстрые деньги в бизнесе пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели
Upsell – допродажа
Наверняка вы слышали об этой технологии или применяли ее. В психологии продаж есть особенность: человеку сложно преодолеть порог: «Да, я покупаю». Но как только он принимает решение о покупке, вопрос о том, чтобы купить больше, решается намного быстрее.
Это работает в любом направлении:
- В2С – розничная торговля, где клиентом является к ♦ онечный потребитель;
- В2В – например, оптовая торговля, когда компания может заплатить за дополнительное вкусное предложение.
Надо понимать, что не все будут соглашаться на такие условия. Но значительная часть покупателей приобретает что-то в довесок к покупке. За счет технологии upsell можно поднять средний чек примерно на 25%.
Если клиенту, сделавшему заказ, предложить хорошо дополняющий основную покупку продукт за 30–50% цены оригинала, в среднем 20–25% клиентов его с удовольствием купят.
Cross-sell – сопутствующая продажа – метод продажи товара из параллельной ценовой категории. Зачастую на сопутствующих товарах из-за высокой маржи можно заработать хорошие деньги.
Моделируйте эту схему в своем бизнесе.
Цены взлетают.
Стратегия низких цен: развитие или тупик
Как давно вы поднимали цены на свои продукты или услуги – сколько дней, месяцев или лет назад?
Многие думают, что выжить можно лишь на низких ценах. Однако это не так. Стратегия низких цен по определению является тупиковой: всегда найдется желающий продавать такой же товар еще дешевле.
Зарабатывая копейки, вы не будете иметь дополнительных финансовых ресурсов для развития, к тому же низкая прибыль плохо влияет на мотивацию персонала. В этой книге мы предложим массу способов, которые позволят вам играть на других условиях.
Как правило, на рынке B2C клиенты не замечают роста цен в пределах 5–10% .
Это не касается рынков B2В, где работают профессиональные закупщики.
Если вы действуете в сегменте В2С, обязательно поднимайте цены. В крайнем случае, всегда можно вернуть их на прежний уровень.
Работать с высокими ценами гораздо интереснее. Вы сможете обеспечить лучший сервис, увеличить скорость работы и т.д.
Как часто можно поднимать цены? Это зависит исключительно от вашей наглости.
Основные категории клиентов
Есть четыре основные категории клиентов.
1.Ищут самые низкие цены и готовы удавиться за две копейки – таких примерно 10–15%.
2.Стремятся к оптимальному соотношению цена/качество – 50–60%.
3.Готовы переплачивать за срочность – 10–15%.
4.VIP-клиенты – практически не смотрят на цены. Хотят получать все лучшее, готовы переплачивать за статус и престиж – 5–10%.
Делайте продукты под каждую категорию. У вас должны быть и дешевые, и очень дорогие товары – это ключевое решение продаж.
Если будет одно типовое предложение для всех, оно удовлетворит лишь одну категорию. Остальных вы потеряете.
Ключевые показатели продаж
К ключевым показателям продаж относится:
♦ количество потенциальных клиентов,
♦ то есть входящий поток.
♦ число покупок;
♦ процент конверсии – доля потенциальных клиентов, ставших реальными.
♦ объем продаж;
♦ средний чек с одной сделки.
Кроме будущих измерений надо восстановить статистику за прошедший период времени: неделю, месяц или год. Берите по максимуму, насколько хватает данных.
Долой текучку
До тех пор пока вы занимаетесь текучкой, вы – самое слабое звено бизнеса.
Так вы не сможете наладить нормальный процесс работы. Хороший руководитель не имеет права заниматься мелочами.
Приучите подчиненных, что в течение дня они не должны вас беспокоить, исключая решение вопросов жизни и смерти. Во время совещания надо корректировать планы, хвалить работающих хорошо и наказывать тех, кто выполняет обязанности плохо.
Как заработать скидки
Составьте список поставщиков и укажите услуги, за которые платите, с точными суммами.
Также подготовьте перечень контрагентов, которым вы платите. Учитывайте расходы на Интернет, офис, курьерские услуги и т.д.
Обзвоните всех по списку и уточните, есть ли для вас более выгодные предложения. Особенно это актуально для телефонной связи и Интернета. На них можно существенно снизить расходы.
Попробуйте уговорить поставщиков сделать вам скидку на услуги. Не бойтесь «наглеть», ведите жесткие переговоры. Сначала просите то, с чем они априори не согласятся, а затем потихоньку сбавляйте обороты. За счет этого принципа добьетесь гораздо большего.
Всегда переходите на более выгодные тарифы телефонной связи и Интернета, так как обстановка на рынке постоянно меняется.
Пробуйте, практикуйтесь в искусстве прожимания!
Трехшаговая система продаж
Ключевые этапы схемы продаж
Отдел продаж – самый сложный участок бизнеса в плане построения, мотивации и набора персонала. Если вы научитесь правильно выстраивать его работу, остальное будет по плечу. В чем суть трехшаговой системы? Над каждым элементом надо работать отдельно:
♦ Lead Generation – генерация потенциальных клиентов;
♦ Lead Conversion – конверсия из потенциальных клиентов в покупатели;
♦ Account Management — работа с текущими клиентами.
Первый участок отдела продаж должен заниматься генерацией потенциальных клиентов. На лидген, то есть холодные звонки, сажайте черновую рабочую силу – студентов.
Это самая противная и ненавистная менеджерам работа. Студенты делают типовые звонки по скрипту. После того как клиент ответил: «Да, мне это интересно» – его передают на второй участок отдела продаж.
Скрипт – это сценарий телефонного разговора. В нем по пунктам записаны нужные фразы.
Потенциальных клиентов надо переводить на второй участок отдела продаж – Lead Conversion. Там работают профессиональные продажники, закрывающие сделки. Третий участок – Account Management – это отдел по работе с текущими клиентами. Здесь отрабатывают повторные продажи.
В такой схеме есть колоссальное количество плюсов. Как думаете, какой процент «холодных» клиентов переходит в «теплые» за счет звонков? Приблизительно 3 %.
Если все обязанности будет выполнять один менеджер по продажам, 97 % времени
уйдет на ерунду.
Лидген в рознице имеет несколько направлений:
♦ реклама;
♦ система рекомендаций;
♦ партнеры.
Для старта можно сузить направление лидгена и найти конкретного человека на рекламу. Он будет придумывать и реализовывать разные подходы: раздавать флаеры, ставить «раскладушки», вешать рекламу на подъездах, обходить территорию, искать ключевые точки и т.д.
Клиентская база
Начните вести клиентскую базу.
Стабильный бизнес строится на постоянных клиентах, которые совершают регулярные покупки. По статистике, продажа товара уже знакомому с вашей компанией клиенту обходится в пять раз дешевле, чем привлечение нового. И очень часто покупатели не возвращаются лишь потому, что забывают о вас.
У старого клиента есть лояльность и доверие к вам. Он знает, чего ждать, у него меньше скепсиса, а потому продавцам необходимо прилагать гораздо меньше усилий, чтобы убедить его совершить покупку.
Однако этого невозможно добиться до тех пор, пока вы не станете работать с клиентами. Прежде всего, необходимо начать вести клиентскую базу – фиксировать если не всех (в некоторых сферах деятельности это достаточно сложно), то хотя бы регулярных клиентов, чтобы в дальнейшем выстраивать с ними постоянные отношения и стимулировать покупать у вас снова и снова.
Совместная реклама
Переговоры с поставщиками
Попробуйте договориться с поставщиками о совместной рекламной акции для общих клиентов. Если вы – монстр мелкого калибра, предложите поделить расходы пополам. Если же вы – крупный игрок, постарайтесь выбить из поставщиков бесплатную рекламу. Пусть они оплачивают сообщение, где будет показан их товар и адрес вашего магазина.
Часто удается выбить из поставщиков подарки для клиентов на запуск акции.
Звоните и ведите переговоры. Добиться совместной рекламы можно только с поставщиками, которые и так рекламируют свой товар. В противном случае придется прожимать их на что-то еще.
Маленькие фишки для быстрой раскрутки
1. Купон со скидкой на следующую покупку. После каждой покупки давайте клиенту купон, подразумевающий ограниченную во времени акцию, например скидку на следующую покупку для самого клиента и для его друзей.
2. Прайс-лист. Вы будете удивлены, но многие клиенты не знают ваш ассортимент. Купив что-то, они собираются заскочить в другой магазин и приобрести конверты, которые есть и у вас. Чтобы покупатель знал вашу продукцию, на обратной стороне купона напечатайте прайс-лист (либо, если места мало, самые вкусные предложения). Это будет дешевле, чем дарить каждому каталог.
3. Варианты оплаты. Начните использовать разные варианты приема платежей: наличными, кредитными картами, электронными деньгами. Причем используйте все виды электронных кошельков. Люди легче тратят деньги, находящиеся на карточках и в виртуальных кошельках.
4. Опция доставки на дом. Люди становятся все более ленивыми, если есть
возможность никуда не ходить и заказать товар на дом, многие воспользуются ею. Вопрос лишь в том, кто предложит такой вариант – вы или конкуренты.
5. Интернет-магазин. Магазин не должен быть лучшим, удобным и с самыми низкими ценами. Для начала достаточно, чтобы он просто работал.
6. Дисконтные карты. Если в ассортименте нет чего-то дорогого и
высокомаржинального, берите предзаказы. Если клиент оплачивает 100%, можно сделать скидку.
Как вы думаете, если дать дисконтную карту постоянным клиентам, они вернутся в магазин или пойдут в другое место? С большей долей вероятности они вернутся к вам.
7. Гарантии. По Закону «О защите прав потребителей» мы обязаны давать гарантии на свои продукты (есть исключения, но в большинстве случаев это так). Как правило, гарантийный срок составляет 14 дней. Никто это не озвучивает, но мы советуем написать большими буквами: «Гарантия – 14 дней». Потенциальный покупатель будет думать, что только ваш магазин дает такие условия. Глупо гарантировать защиту и не рекламировать этот
факт!
8. Birthday & half-birthday. Поделимся фишкой, которая отлично работает в
ресторанном бизнесе. Люди часто приходят отмечать день рождения в ресторан или кафе, где могут подарить бутылочку шампанского либо торт. Зная о подарке или скидке, именинник придет к вам с друзьями и родственниками – и средний чек наверняка окупит этот бонус.
9. Отзыв в обмен на подарок. Предлагайте клиенту оставить комментарий в обмен на подарок. Отзыв может быть в текстовом формате, с фотографией или видео.
10. Подарок на выбор. Иногда в качестве бонуса предлагается определенный подарок, но многим клиентам он совершенно не нужен. Поэтому лучше предлагать несколько вариантов на выбор.
11. Варианты скидок. Наверняка вы встречались с этим в обувном магазине: на вторую пару скидка 20%, на третью – 30%, на четвертую – 40%, на пятую – 50%. Клиенту кажется, что он получит скидку на все пять пар, но это не так. Скидка 50% дается только на пятую пару, а остальные четыре продаются по обычной цене.
Эта нереально крутая фишка поднимает средний эффект продаж в разы.
Ценовая политика
Плавные переходы цен
Поговорим о ценовой политике. Для примера рассмотрим продажу дрелей. Допустим, средний вариант стоит 10 000 руб., маржа – 30–50%.
Как вы уже знаете, в каждом магазине должен быть товар-локомотив – относительно дешевый, продаваемый почти по себестоимости. В нашем случае это дрель за 999 руб., которая в десять раз дешевле, чем средняя.
В этом есть психологическая проблема. Человек видит рекламу: «Дрели за 999 руб.». Он приходит в магазин и видит на полке маленький непонятный товар по такой цене. Остальные же стоят 10 000–30 000 руб.
Что в этот момент чувствует покупатель? Естественно, появляется разочарование. Ему кажется, что, сделав заманчивую рекламу, его в очередной раз обманули.
Поэтому надо делать плавные переходы цен: 999, 3000, 5000, 8000 руб., остальные – по 10 000.
В этом заключается правильность выстраивания ценовой политики.
Делайте линейку продуктов так, чтобы цены поднимались плавно. Хорошим разрывом между соседними товарами в линейке считается 2,5–3 раза.
Статусный продукт
В товарной линейке должен присутствовать дорогой статусный продукт, тот самый золотой унитаз. Понятно, что их будут покупать редко. Однако если все будет дешевое, у клиента появится ощущение, что магазин продает некачественные товары. Вам надо снизить этот риск.
Появляется все больше магазинов, которые продают все товары по 30–50 руб. Если надо купить что-то из разряда одноразовой посуды, такие заведения действительно подходят. Естественно, ничего качественного там нет, все китайское. Если не хотите, чтобы магазин был на таком же уровне, уравновешивайте дешевые предложения статусными продуктами.
Организация специальной акции
Формула ОДП
При организации специальной акции рекомендуем пользоваться формулой ОДП:
♦ оффер – вкусное предложение;
♦ дедлайн – ограничение акции по времени, примерно два-три дня. Отлично работает таймер обратного отсчета на сайте;
♦ призыв к действию: «Приходите в наш магазин», «Позвоните прямо сейчас», «Кликните и оформите заказ прямо сейчас».
Для акции надо создать интересное предложение, например, сделать большую скидку на комплект из продуктов. Для отдельного товара так сложно сделать, потому что исчезнет прибыль.
Чтобы позволить себе скидку, выбирайте продукты с высокой маржей. Это будет выгодно не только клиенту, но и вам.
Источник
Выбрать главу
Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский
Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели
Введение
О чем эта книга
В этой книге – минимум теории, учиться будем на практике.
Три недели ежедневной практической работы НАД вашим бизнесом.
Вы получите конкретные задания, которые необходимо сразу выполнить.
Иногда будет казаться, что задания тяжелые, а их выполнение – непривычное дело. Однако раз вы решили изучить нашу книгу, извлеките из нее максимальную пользу!
Многие вещи будем делать в формате реинжиниринга бизнеса. Что это значит? Для достижения взрывного эффекта – быстрого роста прибыльности – недостаточно традиционного и постепенного совершенствования услуг и сервиса.
Мы не станем слегка подправлять бизнес, а начнем внедрять новые вещи.
Задания в книге делятся на три уровня сложности:
♦ базовый;
♦ продвинутый;
♦ для монстров.
Если вы – новичок и ничего не успеваете, делайте задания базового уровня.
…
Не надо придумывать себе оправдание – мне не хватает времени. Ставим текучку на паузу и двигаем бизнес вперед.
Если вы чувствуете в себе силы и хотите добиться большего результата, выполняйте задания базового и продвинутого уровней.
А если готовы стать монстром бизнеса, помимо всего прочего, выполняйте задания третьего уровня.
Освоив базовый уровень, вы сможете вернуться к некоторым разделам и постепенно перейти к продвинутым заданиям.
Вам нужны быстрые деньги? Идите и берите их прямо сейчас! Представьте, что вы ходите по деньгам с закрытыми глазами. Они шуршат под ногами, но вы их не видите и не понимаете, что это такое. Мы говорим: просто наклонитесь и возьмите то, что лежит.
Следуя нашим советам, вы сделаете это – с закрытыми глазами поднимете деньги в вашем бизнесе. Мы уверены, что все получится и вы добьетесь колоссального успеха!
Андрей Парабеллум (www.infobusiness2.ru)
Николай Мрочковский (www.ultrasales.ru)
Первая неделя
День 1
Upsell – допродажа
Наверняка вы слышали об этой технологии или применяли ее. В психологии продаж есть особенность: человеку сложно преодолеть порог: «Да, я покупаю». Но как только он принимает решение о покупке, вопрос о том, чтобы купить больше, решается намного быстрее.
Например, клиент собирается купить что-то за 1000 руб. Если мы сделаем ему хорошее предложение, он запросто может потратить 2000–3000 руб. Это работает в любом направлении:
♦ В2С [1] – розничная торговля, где клиентом является конечный потребитель;
♦ В2В [2] – например, оптовая торговля, когда компания может заплатить за дополнительное вкусное предложение.
Надо понимать, что не все будут соглашаться на такие условия. Но значительная часть покупателей приобретает что-то в довесок к покупке. За счет технологии upsell можно поднять средний чек примерно на 25 %.
Как именно? Начните предлагать клиентам вместе с основной покупкой что-то еще из своих продуктов или услуг. Идеально – делать это с дополнительной скидкой либо бонусами.
Естественно, покупать будут не все, но найдется значительное число людей, которые захотят приобрести дополнительные продукты или услуги, что вы им предложите.
Пример: в кафе или ресторане после того, как вы огласили заказ, официант спрашивает: «Что-нибудь еще?», а еще лучше – предлагает конкретные блюда из тех, что вы обошли вниманием (например, десерт).
Если вы покупаете книгу в интернет-магазинах типа «Амазон» (www.amazon.com), вам сразу предлагают приобрести ее вместе с какой-то другой, получив скидку.
Если клиенту, сделавшему заказ, предложить хорошо дополняющий основную покупку продукт за 30–50 % цены оригинала, в среднем 20–25 % клиентов его с удовольствием купят.
Задание: каждый раз, когда ваш клиент говорит: «Да, беру», предлагайте ему еще что-то – более дорогое.
Вот анекдот, иллюстрирующий применение данной методики.
В гипермаркете директор решил выйти из кабинета посмотреть, как идут дела в торговом зале. Он видит, что новый продавец показывает покупателю удочку. Решил подойти поближе и послушать их разговор.
Продавец – покупателю: Смотрите, замечательная удочка – восемь колен, углепластик, вес – 250 граммов плюс катушка, немецкое качество. Кроме того, если вы берете удочку, бесплатно получаете комплект из 20 суперблесен и набор лесок различного диаметра. Ну как?
Покупатель (помявшись): Беру!
Продавец: Вот и хорошо, не пожалеете. Теперь смотрите: одно дело – рыбачить с берега, чего там поймаешь? А если на лодке на середину водоема?
Источник
Лонгрид об инвестициях для начинающих
Отличным вариантом приумножить доход и заставить деньги работать станет инвестирование. Многим может показаться, что это сложно и требует специфических навыков, но стоит только немного углубиться, чтобы понять: инвестиции доступны каждому. Статья подробно расскажет о том, как правильно начать инвестировать.
Мифы об инвестировании
В России невелика доля населения, занимающегося инвестированием. На фондовой бирже присутствует всего около процента населения страны, в то же время в США даже домохозяйки управляют своими средствами. Столь малоизвестная область выглядит пугающе и обросла мифами, которые и близко не соответствуют реальности. Вот самые распространённые.
- Миф первый: инвестиции — для богатых.
В действительности для входа на фондовый рынок достаточно всего несколько тысяч рублей. К примеру, минимальная цена ПИФов — 5–15 тысяч рублей, а у некоторых брокеров отсутствует минимальный порог для возможности начала торгов. - Миф второй: без углублённых знаний и навыков заработать невозможно.
Безусловно, ориентироваться в терминах и базовых принципах экономики нужно, но банковский вклад — это тоже инвестиции. Изучение доступной информации в сети для начала вполне хватит. - Миф третий: риски слишком высоки, поэтому игра не стоит свеч.
Те же банковские депозиты сейчас подлежат обязательному страхованию вкладов. Здесь идеально работает принцип — чем выше прибыль, тем проще прогореть. Выбирать инвестиционные инструменты лучше с холодной головой.
Инвестиции и инвестирование: что это и для чего?
Для лучшего понимания следует разобраться в терминологии. Основные определения, которые помогут вникнуть в ситуацию и не запутаться:
- инвестиция — вложение капитала с целью получения прибыли;
- инвестирование — процесс увеличения капитала и накопление инвестиционных инструментов, приносящих прибыль;
- инвестиционные инструменты — виды вложений для получения дохода;
- портфель — все инструменты, в которые вложены деньги;
- диверсификация — распределение финансов на несколько активов для снижения рисков и увеличения прибыли;
- брокер — посредник в операциях между продавцом и покупателем;
- брокерский счёт — счёт для покупки и продажи ценных бумаг, и прочих инвестиционных инструментов на бирже. Открыть можно у брокера или в брокерском подразделении банков;
- индивидуальный инвестиционный счёт — счёт для инвестиций, имеющий налоговые льготы и некоторые ограничения;
- демо-счёт – тренировочный счёт, на котором можно совершать такие же операции, как и на обычном брокерском, но с виртуальными деньгами без риска потерять реальные.
Успех любого дела во многом зависит от качества подготовки и последовательности в действиях. Конечно, финансовые вложения сопряжены с риском, но разумный подход и анализ ошибок позволят оценить несомненные плюсы инвестирования:
- возможность получения пассивного доход, не требующий ежедневной рутинной работы целый день;
- отсутствие потолка заработка;
- прибыль превышающую размер инфляции;
- повышается финансовая грамотность.
Куда можно инвестировать: инструменты и стратегии
Вариантов вложения средств огромное количество. Ориентируясь на объект инвестиций, можно выделить следующие направления:
- недвижимость — земля, объекты строительства, оборудование;
- интеллектуальная собственность — патенты, исследования, образование;
- финансы — ценные бумаги, банковские вклады, драгоценные металлы.
Вложение минимальных средств возможно лишь в финансовые инструменты. Наиболее востребованы:
- депозиты в банках — риски и сложность минимальны, доход аналогичен, вклады до 1,4 миллиона застрахованы;
- акции — уровень риска зависит от выбора компании выпустившей эти акции, доход возможен в виде дивидендных выплат или от роста стоимости акций;
- облигации — долговой инструмент с доходностью обычно выше, чем по депозитам, но несильно превышающей инфляцию;
- ПИФы — долевое участие в сформированном портфеле, прибыль делится на всех участников пропорционально вложениям. Есть возможность начать инвестировать от одной тысячи рублей;
- драгоценные металлы — возможно покупать как физический металл, так и различные варианты биржевых инструментов.
При выборе инвестиционного инструмента не стоит забывать и о стратегии. Здесь стоит опираться на цели инвестирования, уровень знаний и наличие свободного времени. Выделяются два основных стратегических направления — по срокам и по рискам. По времени окупаемости вложений существует три варианта:
- до года — краткосрочные;
- 1–3 года — среднесрочные;
- свыше трёх лет — долгосрочные.
По уровню риска выделяют два основных стиля — консервативный и агрессивный. Первый предполагает в основном пассивный доход в долгосрочной перспективе, прибыль невелика, риски меньше. Второй потребует больше времени, глубокие знания, но даст возможность получения большой прибыли в кратчайшие сроки. Сопряжён с высокими рисками.
По мере накопления опыта и увеличения капитала не исключена смена ориентиров и выбор новых инструментов. Первые шаги рекомендуется делать в наиболее надёжных вариантах.
Как начать инвестировать новичку
Правильная подготовка во многом станет залогом удачного старта. Изучение опыта и советов экспертов помогут избежать типичных ошибок. Для экономии времени подойдёт краткая инструкция, как начать инвестировать с малой суммой.
- Шаг 1. Главное — цель
Только чёткое понимание того, для чего нужно инвестировать, даст верное направление и поможет не бросить всё после первой неудачи. Цель не должна быть абстрактной, хорошо бы письменно зафиксировать желаемый результат с максимальной конкретикой. - Шаг 2. По понятиям
Инвестирование — специфическая область, богатая различными терминами. Для успешного восприятия информации и безостановочного обучения ознакомиться с основными понятиями следует заранее. Уделить внимание стоит не только общим определениям, но и основным показателям и наименованиям рабочих инструментов. - Шаг 3. Обучение превыше всего
Независимо от варианта управления инвестициями — лично или через посредников — базовые знания об экономике и работе рынка должны быть у каждого. Понимание цикличности рыночных процессов, взаимосвязи прибыли и рисков способно сэкономить вам нервные клетки.
Возможностей изучить основные понятия и законы достаточно. Это могут быть книги известных авторов об инвестировании. На просторах интернета достаточно бесплатных тренингов и вебинаров, также можно изучать официальные страницы в социальных сетях современных инвесторов. Доступно и частное обучение или консультации за определённое вознаграждение. Естественно, любую полученную информацию нужно обдумать и взвесить до начала работы. - Шаг 4. Правильный настрой
От ошибок не застрахован никто. Даже самые известные трейдеры и инвесторы неоднократно набивали шишки до такого, как разбогатеть.
Так, Мартин Шварц, проложивший дорогу в жизнь принципам дейтрейдинга, прокомментировал свой успех следующими словами: «Я скажу вам, как стал победителем. Я научился проигрывать».
Стоит заранее составить план действий для непредвиденных ситуаций. Это поможет не растеряться и сохранить контроль, когда понадобится быстро принять решение.
- Шаг 5. На старт
Никаких инвестиций не получится без минимального стартового капитала. Заёмные средства — плохой вариант для биржевых игр. В накоплении необходимой суммы помогут:
— регулярное откладывание части дохода;
— дополнительный заработок;
— оптимизация ваших расходов.
Заниматься вложением средств стоит, когда есть свободные деньги и отсутствуют обременительные обязательства — кредиты, ипотеки. - Шаг 6. Выбор стиля
До начала торгов необходимо обозначить ожидания, оценить собственные возможности и определиться с допустимым риском. Если страшно терять — классические инструменты в виде акций и облигаций будут кстати. Допустим риск? Можно попробовать торговлю фьючерсами и опционами. Только методом проб и ошибок можно найти свою идеальную комбинацию, когда комфортны будут и процесс, и результат.
С какой суммы начать инвестировать
Для старта не нужно миллионных вложений: цены на биржевые инструменты вполне лояльные. ПИФы начинаются от пяти тысяч рублей, их пополнение — от тысячи. Для покупки акций достаточно и вовсе пары тысяч рублей.
Понятно, что для большей отдачи нужны хорошие вложения. Однако сразу входить в новую отрасль с крупной суммой слишком рискованно — можно потерять все средства. Оптимальной для начала торговли станет сумма от 30 тысяч рублей — баснословных денег она не принесёт, но вникнуть на практике в нюансы поведения на рынке вполне позволит и даст почувствовать вкус первых побед.
Размещая небольшие суммы в разные инструменты, через некоторое время легко выделить наиболее удобные варианты и проанализировать ошибки. После этого можно наращивать объёмы инвестиций.
Правила и советы новичкам
Обезопасить себя от рисков на фондовом рынке невозможно, но минимизировать потери нетрудно. Для этого подойдёт изучение опыта известных инвесторов и финансистов. Вот несколько советов, которые помогут избежать лишних ошибок.
- Диверсификация портфеля.
Не стоит вкладываться в один инструмент или компанию, при таких условиях неэффективная деятельность эмитента приведёт к потере денег. Лучше использовать 3–4 направления в разных отраслях — убыток по одному инструменту сгладится прибылью остальных. - Действие и дисциплина.
Даже при минимальных вложениях последовательность выполнения шагов, анализ ситуации и регулярное пополнение портфеля приведут к желаемому доходу. Не стоит расслабляться при получении первых заработков — лучше реинвестировать их для скорейшего достижения цели. - Настойчивость и спокойствие.
Путь любого человека — череда подъёмов и падений. Инвесторы не исключение. Холодный ум и контроль эмоций не позволят совершить ошибок в критической ситуации. А накопленный опыт поможет избежать их повторения в будущем. - Правильное окружение.
Общение с единомышленниками настроит на нужный лад. Изучение тематических форумов и страниц из соцсетей познакомит с интересными стратегиями и распространёнными ошибками. - Постоянное обучение.
Мир не стоит на месте — вчерашние удачные решения сегодня могут оставить ни с чем. Постоянное самообразование, наблюдение за опытными коллегами, чтение финансовой литературы расширят возможности и откроют новые перспективные направления.
Ошибки начинающих инвесторов
Избежать ошибок невозможно, но минимизировать их количество, опираясь на опыт большинства, вполне допустимо. Препятствия на пути начинающего инвестора.
- Отсутствие подушки безопасности.
Никто не может гарантировать успех, и в случае непредвиденных обстоятельств лучше иметь в запасе некоторый объём средств. Обычно это сумма текущих расходов за 3–6 месяцев. - Недостаток средств для старта.
Волшебной таблетки, выпив которую можно получать миллионы, вложив тысячу, нет. В самом начале будет достаточно минимальных сумм, но лишь реинвестирование и регулярное пополнение инвесткапитала дадут действительно значимую прибыль. Использовать можно только свободные личные средства. - Отсутствие базового образования.
Прочитав пару книг или статей в интернете, кто-то способен почувствовать себя гуру фондового рынка. К сожалению, этого мало. Понимание принципов работы выбранного инструмента и тщательный анализ экономической ситуации стоят у истоков успешного инвестора. - Желание быстрых денег.
В поисках информации о том, где начать инвестировать выгодно, часто можно встретить обещания многократного увеличения капитала в кратчайшие сроки. Чаще всего так зарабатывают мошенники. Разумная оценка перспектив дохода и выбор хорошо известных компаний-посредников максимально снизят риски. - Использование некачественных источников.
Для анализа рынка разработано множество инструментов, написано достаточно книг и создано огромное количество обучающих материалов от официальных брокеров. Не стоит полагаться на мнения, высказанные в СМИ или на страничках коучей, успех которых невозможно подтвердить.
Инвестиции — отличная возможность создания пассивного дохода при отсутствии значительного стартового капитала. Обширная теоретическая база, доступный опыт успешных финансистов, обучающие программы известных брокеров — всё это позволяет не терять времени и начать инвестировать уже сегодня, открыв брокерский или индивидуальный инвестиционный счёт.
Готовы начинать?
Откройте брокерский счёт прямо сейчас. Это быстро и бесплатно. Или попробуйте свои силы на демо-счёте.
Читать в источнике
Подписывайтесь на Открытый журнал, чтобы не пропустить новые публикации на канале!
Источник