Бизнес с минимальными вложениями мебель
30.04.2019
У вас есть минимальные столярные навыки или способности? Вы когда-то изготавливали некоторые предметы мебели своими руками? Вы интересуетесь мебельной сферой, современными трендами в этой области и технологиями изготовления? Если Вы с уверенностью можете ответить хотя бы на 1 из этих вопросов утвердительно, то возможно Вам стоит превратить Ваше хобби или увлечение в прибыльное дело и организовать мебельный бизнес.
Мебельное производство – это высокорентабельный бизнес с минимальными рисками, относительно небольшим порогом вхождения и достаточно простой организацией на начальных этапах. Начать свое дело в сфере мебельного производства может практически любой заинтересованный человек без профильных навыков и больших стартовых капиталов.
В этой статье мы расскажем Вам, как начать мебельный бизнес с нуля и получить максимум прибыли и профессионального опыта от такой деятельности.
С чего начать мебельный бизнес?
Еще до непосредственной организации необходимо определиться с позиционированием и основным подходом к этому делу. На данный момент, существует 2 основных подхода к организации мебельного бизнеса. Эти подходы имеют кардинальное различие, как в плане инвестиций, так и в плане сложности реализации. Первый вариант подразумевает проведение сборки мебели из готовых комплектующих и практически не требует серьезных инвестиций. Второй вариант подразумевает открытие собственного мебельного цеха полного цикла, который будет заниматься производством комплектующих и непосредственной сборкой мебели из них.
Несмотря на теоретическую сложность реализации бизнес-модели второго типа, при наличии определенных профильных навыков и свободного помещения под мебельное производство, даже второй вариант можно воплотить в жизнь при минимальных инвестициях.
Для открытия бизнеса по сборке мебели не потребуется вообще каких-то существенных инвестиций. На начальном этапе потребуется компьютер, принтер, обычная дрель и небольшой комплект ручного инструмента для обработки дерева и сборки мебели. Также от Вас потребуется понимание процесса и специфики сборки мебели. Получить навыки и познакомиться с процессом сборки можно, посмотрев бесплатные обещающие уроки или прочитав специализированные книги, которые представлены в открытых источниках в огромном количестве.
Собирать современную мебель, и даже мебель премиум класса, которая представлена в лучших мебельных салонах, можно самостоятельно, имея минимальное понимание технического процесса и базовый набор инструментов.
Привлекательность мебельного бизнеса для потенциального начинающего предпринимателя заключается в возможности организации производства с минимальными вложениями, а также относительно высокой рентабельности, что находиться на уровне 50-60%.
Более того, существует возможность организации бизнеса совершенно без вложений. Деньги на первом этапе будут вкладывать сами клиенты, которым Вы сможете грамотно презентовать себя и довести их до заказа мебели.
Пример
Рассмотрим в примере вариант этой элитной кухни. Данная кухня достаточно габаритная, изготовлена она из высококачественных материалов и имеет высокую рыночную стоимость. Стоимость данной кухни, без всего комплекса бытовой техники, составляет порядка 50 тысяч рублей. При попадании в мебельный салон или профильный магазин ее стоимость в среднем увеличивается на 15 тысяч, то есть в салоне подобная кухня стоит 65 тысяч рублей.
Рассмотрим подробнее материалы изготовления кухни. Фасад данной модели выполнен из пленочного МДФ. Кухня включает комплекс встроенной бытовой техники, а также рейлинги, выдвижные ящички и ручки. Сами короба произведены из высококачественного ЛДСП немецкого бренда. Фурнитура всей кухни представлена элементами известной фирмы «Hettiсh». Данная кухня ничуть не хуже аналогов зарубежных производителей в контексте цены и качества.
Такую кухню можно изготовить самостоятельно без какого-либо специализированного оборудования и опыта.
Представьте, что данную модель Вам предоставили в разобранном виде. Смогли бы вы собрать подобную кухню при наличии всех комплектующих? Сборка такой кухни занимает от 5 до 7 дней при условии самостоятельной сборки без помощников. Себестоимость кухни находиться на уровне 40-50% от рыночной стоимости. Получается Вам просто необходимо собрать большой «конструктор» за 5-7 дней и при условии удачной сборки вы сможете заработать практически 25 тысяч рублей. Не правда ли, привлекательное финансовое предложение? Сборка кухни не имеет никаких сложных нюансов. Посмотрев раз на процесс сборки, практически любой человек сможет повторить его самостоятельно. Видео с последовательными этапами сборки можно с легкостью найти в интернете.
Что нужно для старта?
Многие интересуются вопросом о том, с чего начать мебельное производство. Важным моментом для старта небольшого бизнеса в этой сфере является организация закупок. Для начала производства Вам будет найти и закупить все необходимые крепежи, фурнитуру, расходные материалы и мелкие инструменты, а также все комплектующие для реализации конкретного проекта.
Фасадные элементы, фурнитуру, столешницы и все необходимые комплектующие производят на профильных заводах, где Вы можете сделать закупку практически на одинаковых условиях с крупными мебельщиками. С завода можно приобрести весь спектр комплектующих, что необходимы для создания мебели. Также для удобства можно заказать доставку всех покупок на место сборки.
Еще одним моментом является наличие места для сборки мебели. Трудно представить себе сборку мебели в квартире или другом жилом помещении. Идеальным вариантом будет аренда небольшого склада или ангара. В крайнем случае, можно попробовать провести первые сборки в большом гараже при отсутствии денег на аренду помещения. Некоторые умельцы умудряются проводить сборку мебели даже на балконе, но такое решение крайне нерационального для подобного бизнеса. Специалисты рекомендуют для сборки мебели выбирать помещения с высокими потолками, хорошим освещением и общим метражом не менее 20 квадратных метров.
Также Вам будет необходимо подготовить или где-то достать всю необходимую техническую документацию на проекты. С такой документацией можно обращаться на любой склад или в любой профильный магазин, где Вам подберут всю необходимую фурнитуру, на складе Вам смогут сделать распиловку материалов по заданным техническим параметрам.
Стекла для мебели можно заказать в любых стекольных мастерских. Вам даже не нужно приобретать стекло самостоятельно, достаточно сообщить специалисту размеры и тип необходимого стекла и его подготовят, исходя из всех Ваших параметров.
В итоге Вы получите практически готовый «конструктор» с заготовками необходимых размеров. Вас будет необходимо только просверлить отверстия, смонтировать крепления, провести сборку мебели и установку фурнитуры.
Как начать мебельный бизнес с нуля без вложений?
Многие начинающие предприниматели задаются этим. Дело в том, что вложения в такой тип бизнеса на начальных этапах действительно очень небольшие. Тем не менее, даже этих денег может не быть. К счастью, существует проверенный и распространенный метод. Стоит отметить, что именно таким образом начинали свою деятельность некоторые мебельные предприниматели, которые на данный момент имеют собственное производство полного цикла, сети магазинов и раскрученные торговые марки.
Суть такого метода предельно проста – старт бизнеса на деньги первых клиентов. Если Вам приходилось заказывать изготовление мебели на заказ, Вы возможно заметили такую особенность сотрудничества, как внесение предоплаты. Мебельщики, никогда не занимаются производством мебели за свои деньги. Обычно, при заказе мебели Вы уплачиваете 50% стоимости мебели, которые полностью покрывают стоимость материалов.
Часто у начинающих мебельщиков даже нет собственного автомобиля для доставки. Они приезжают на склад или в магазин на общественном транспорте, делают заказ, а через время нанимают машину, чтобы перевезти материалы в мастерскую. В мастерской мебель полностью собирается, после чего разбирается, мебельный «конструктор» доставляется к заказчику, где происходит сборка мебели и полный расчет за услуги.
Как видите, процесс организации мебельного бизнеса с нуля – это достаточно простая процедура, которая требует минимального понимания сферы и не требует вложений. После того, как на индивидуальных заказах мебели будет заработана необходимая сумма, можно арендовать оборудование, закупить оборудование, нанять несколько сотрудников и открыть собственный цех по производству мебели.
Что делать дальше после старта бизнеса?
Многие предприниматели не знают, как развивать мебельный бизнес и как организовать мебельное производство. Именно по причине незнания и страха потерять деньги часть предпринимателей не открывает собственное масштабное производство даже при наличии денег и большого опыта производства мебели по персональным заказам.
После старта бизнеса существует 2 модели развития: расширение масштабов деятельности в плане изготовления мебели за заказ и открытие собственного мебельного цеха полного цикла производства.
Первый вариант подразумевает открытие и регистрации собственной фирмы, найм сотрудников, аренду офиса и запуск активной рекламной компании. Возможен вариант, когда частные предприниматели находят заказы за счет репутации Вашей компании, а часть прибыль отдают Вам. Также возможен вариант найма сотрудников, которые будут выполнять всю необходимую работу, и получать зарплату, а организацией продаж, привлечением клиентов и заключением сделок будете заниматься непосредственно Вы или Ваш менеджер.
Второй вариант является более рентабельным и перспективным, поскольку самостоятельное изготовление заготовок под мебель в собственном цеху существенно снижает себестоимость производства. Кроме того, открытие собственного цеха позволяет оптимизировать все производственные процессы, ускорить производство мебели и сократить транспортные расходы, в случае, когда производство заготовок и мебели будет проводиться на одном объекте.
Для развития бизнеса в этом ключе потребуется арендовать подходящее помещение, нанять сотрудников и закупить необходимый спектр оборудования.
Закупка оборудования, включая распиловочный станок для ускорения процесса производства мебели, может быть произведена за вполне доступные деньги, которые можно заработать всего за несколько месяцев на индивидуальных заказах. Для открытия мебельного цеха под несколько сотрудников и закупки оборудования понадобиться от 100 до 500 тысяч рублей.
Также верным решением будет поиск хорошего дизайнера, который сможет нарисовать различные варианты мебели. Через интернет Вы сможете продавать мебель, даже не имея ее в наличии. Клиенты будут заказывать мебель, исходя из ее фотографии на Вашем сайте.
Кроме того, важным преимуществом собственного цеха является презентабельность, клиенты охотнее доверяют заказы крупным и средним фирмам, которые имеют определенную рыночную репутацию и собственное производство.
В итоге, мы можем утверждать, что мебельный бизнес – это достаточно простое, перспективное и рентабельное направление деятельности, которое может стать отличным выбором для начинающих предпринимателей с минимальными стартовыми бюджетами.
Источник
Ïðåäèñëîâèå
Âñå íà÷àëîñü îêîëî ãîäà íàçàä, êîãäà ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî èç-çà íåäîñòàòêà êëèåíòîâ, à, ñëåäîâàòåëüíî, è ïðèáûëè, «òî÷êà», íà êîòîðîé ÿ ðàáîòàþ, ñêîðî çàêðîåòñÿ. Ïðåä÷óâñòâóÿ ýòî, ÿ ñòàë åæåäíåâíî ìîíèòîðèòü âñå èçâåñòíûå ñàéòû âàêàíñèé â íàäåæäå íàéòè ðàáîòó ïî ñïåöèàëüíîñòè (èíæåíåð îòäåëà ñíàáæåíèÿ). Ê ñëîâó ñêàçàòü, íàäåæä ÿ îñîáî íå ïèòàë, íî ÷òî áû ïîíÿòü, ÷òî ðàáîòó ìíå íå íàéòè, õâàòèëî 2-õ ìåñÿöåâ. Ïåðñïåêòèâà ðàáîòàòü ïðîäàâöîì â Ñâÿ .îì, ìåíÿ íå ðàäîâàëà âîîáùå (ýòèì ÿ çàíèìàëñÿ â ñâîè ñòóäåí÷åñêèå ãîäû). È òóò îäèí ìîé ñòàðûé çíàêîìûé ïîçâàë ìåíÿ âûïèòü õìåëüíîãî íàïèòêà, çà êîòîðûé çàïëàòèë òîæå îí… Ìû ðàçãîâàðèâàëè, æàëîâàëèñü äðóã äðóãó íà ñâîè «ñëîæíûå ñóäüáû», òàêèì ôàòàëèñòàì âñåãäà ïðîùå ïîíèìàòü äðóã äðóãà, êîãäà îíè â îäíîì ïîëîæåíèè. Ìîé òîâàðèù ïðèøåë ê òàêîé æèçíè, ðàáîòàÿ ïîñëåäíèå 4 ãîäà ñáîðùèêîì êîðïóñíîé ìåáåëè ó îäíîãî ÈÏ, êîòîðîìó, ïî ñëîâàì ìîåãî «ñîáóòûëüíèêà», îí áû äàæå ðóêè íå ïîäàë íà óëèöå, âñòðåòèâ åãî, òàê êàê çàðïëàòó êîììåðñàíò çàäåðæèâàë ÷àñòî..î÷åíü ÷àñòî, è ïèëè ìû, êàê îêàçàëîñü, íà äåíüãè æåíû òîâàðèùà. Ìû áûëè íà äíå (è ýòî íèêàêîé Âàì íå Ì. Ãîðüêèé). È òóò ìåæäó «ãåíèàëüíûìè ìûñëÿìè»: «Âçÿòü âîäêè èëè ïîéòè îïóñòîøèòü ñëèâíîé áàê?» ðîäèëîñü ÷òî-òî íàïîäîáèå: «À ìîæåò ñàìèì çàíÿòüñÿ ìåáåëüþ?». Íóæíî çàìåòèòü, ÷òî «ìîé íîâûé êîìïàíüîí» ñîáèðàë è îò÷àñòè èçãîòàâëèâàë áåç ïðåóâåëè÷åíèÿ îòëè÷íóþ ìåáåëü, ÷åì ñëóæèëè øêàô-êóïå, êóõíÿ è ãàðäåðîáíàÿ â ìîåé êâàðòèðå (äà, êîãäà-òî ó ìåíÿ áûëè äåíüãè). Ïðåäëîæèâ ýòî, äðóãó, îí, íóæíî îòäàòü åìó äîëæíîå, òðåçâî çàìåòèë, ÷òî èäåÿ «ïðîñòî ñóìàñøåäøàÿ», îí äóìàë î íåé, ïðîðàáîòàâ óæå òîëüêî íåäåëþ íà ñáîðêå è ïîòîì íà ïðîòÿæåíèè 4-õ ëåò. Íî, êàê îáû÷íî áûâàåò, «ññûêàòíî» êàê-òî: òàê õîòü êàêèå-òî äåíüãè( õîòÿ, ìíå êàæåòñÿ, ÷òî îí ñàì â ýòî íå âåðèë, êîãäà ãîâîðèë ìíå), äà è ãäå «ëàâàíäîñ»-òî áðàòü áûëî íåïîíÿòíî. ß áûë íå ñòîëü ðàññóäèòåëåí: «Âñå íîðìàñ, áðàòàí, ÷å-íèòü ïðèäóìàåì, ãëàâíîå çàìîðî÷èòüñÿ!» – ñêàçàë ÿ, ãëÿäÿ, êàê «áðàòàí» ðàñïëà÷èâàåòñÿ äåíüãàìè, çàíÿòûìè ó ñóïðóãè.  îáùåì, ïîïðîùàâøèñü ñ äðóãîì â ìîåé ãîëîâå áûë ïðîñòî ãåíèàëüíûé ïëàí, âñå áûëî àæóðíî è òóæóðíî, èäåÿ áûëà «îãîíü», ïðàâäà, òàêèõ èäåé äî òîãî ìîìåíòà áûëî ïàðó ñîòåí ê ñâîèì 26 ãîäàì. Èç ðåàëèçîâàííûõ: ïðîêàò «Sony Playstation 3» â òå÷åíèå íåäåëè, êîòîðóþ ïîòîì ïðîñòî óêðàëè, îòäàâ ìíå ïîòåðÿííûé êåì-òî ïàñïîðò, äà ïðîäàæà òþëüïàíîâ íà 8-å Ìàðòà, âîò òàêîé âîò «Ñåðãåé Ãàëèöêèé Òîìñêîãî óåçäà».
Ïðîñíóâøèñü óòðîì, ÿ âñïîìíèë î ñâîèõ ìûñëÿõ â÷åðà, íî áûñòðî ïîíÿë, ÷òî ýòî î÷åðåäíîé ïüÿíûé áðåä è ïîøåë ñìîòðåòü ñâîé ëþáèìûé ñàéò âàêàíñèé. Íî òóò î÷åðåäíîé ðàç Ì.Ãîðüêèé ìàõíóë ìíå ðóêîé, êàê áû ïîäáàäðèâàÿ è óõìûëÿÿñü: «Ïààðåíü, òû æå ïðÿì âîò ìîé ïåðñîíàæ, ïðÿì èç ìîåé ïüåñû». È êàê-òî ñòàëî ãðóñòíî, íî äåéñòâåííî. Ïîðàñêèíóâ ìîçãàìè è ïîìîíèòîðèâ ìåáåëüíûå ñàéòû ó íàñ â ãîðîäå Ò, ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî êàê òàêîâîé ðåêëàìîé ìåáåëüíûõ óñëóã íà çàêàç çàíèìàåòñÿ 1-2 êîìïàíèè, (â ñåðüåç çàíèìàåòñÿ), íî ñàìèõ êîíòîð «õîòü îïîé æóé». Ñîîòâåòñòâåííî, âîïðîñ â ñïðîñå äàæå íå ñòîÿë (õîòÿ ÿ äàæå çàãëÿíóë íà ßíäåêñ Âîðäñòàò). Ïîÿâèëàñü ïåðâàÿ ñëîæíîñòü, äåíåã íåò âîîáùå, à î÷åíü íóæåí ñàéò, ðàñöåíêè íà ñîçäàíèå êîòîðîãî âàðüèðóåòñÿ îò 5 äî 150 ò.ð. ×òî äåëàòü? Ïåðå÷èòàâ êó÷ó îòçûâîâ, ìíîé áûë âûáðàí êîíñòðóêòîð ñàéòîâ Wix. Ôóíêöèîíàë ó íåãî äîñòàòî÷íî îáøèðíûé, äà è äèçàéí øàáëîíîâ ìíå î÷åíü ïîíðàâèëñÿ, äëÿ íà÷àëà ÿ ïîíÿë, ÷òî ýòî îíî, à ïðîãðàììèðîâàíèå ïîêà íå äëÿ ìåíÿ. Êàê ëþáîé ïðîäàæíèê (â ïðîøëîì ðàáîòàë â ïðîäàæàõ) ÿ ïîíèìàë, ÷òî ãëàâíîå ýòî ïðîäóêò. À ïðîäóêò- Ìåáåëü, íà ñàéòå îöåíèâàåòñÿ ïî 2-óì ïàðàìåòðàì «Êðàñîòà» è «Öåíà» (êà÷åñòâî è îñòàëüíûå êðèòåðèè îöåíèâàþòñÿ ïîñëå, õîòÿ çà êà÷åñòâî ó ìåíÿ áûë ÷åëîâåê ñ çîëîòûìè ðóêàìè è äîëãàìè ïåðåä æåíîé). Ò.ê. ÿ íå îòëè÷àþñü îñîáûì äèçàéíåðñêèì òàëàíòîì è áîëüøèì êîëè÷åñòâîì âðåìåíè, ÿ ðåøèë ñêîìóíèçäèòü Í-å êîëè÷åñòâî ïðîåêòîâ ñ èçâåñòíîãî ìåáåëüíîãî ñàéòà. ×òî áëàãîïîëó÷íî è ñäåëàë, íî âîçíèê âîïðîñ öåíû. Ïî êàêîé öåíå, ÿ ñìîãó ïðîèçâåñòè ýòó ìåáåëü? Òóò ìíå è ïîìîã îïûò «ñíàáæåíöà». Îáçâîíèâ äîáðóþ ïîëîâèíó êîìïàíèé, êîòîðûå çàíèìàþòñÿ ïðîèçâîäñòâîì ìåáåëè ó íàñ â ãîðîäå, ÿ îñòàíîâèëñÿ íà îäíîé, äàâøåé ìíå íàèìåíüøóþ ñòîèìîñòü ïî óñëóãàì «ðàñïèë» «êðîìëåíèå» è «ñâåðëîâêà» (îñíîâíûå îïåðàöèè ïðè ïðîèçâîäñòâå ìåáåëè). Êîìïàíèÿ îêàçàëîñü íå ìàëåíüêàÿ, íåñêîëüêî äåñÿòêîâ ñòàíêîâ. Äèðåêòîð ïîñåòîâàâ íà êðèçèñ, ñêàçàë «Åñëè áû òû ïðèøåë êî ìíå ãîä íàçàä, ÿ áû òåáÿ ïîñëàë» (Áûëà ïîëíàÿ çàãðóæåííîñòü). È îòâåë ìåíÿ ê èíæåíåðó, êîòîðûé ïîìîã ðàñöåíèòü ñòîèìîñòü ïàðû øêàôîâ è êðîâàòåé. Îöåíèâ ìîè çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî (òî, ñêîëüêî ÿ äîëæåí îòäàòü ôèðìå êîòîðàÿ âûïîëíèò ðàñïèë, êðîìëåíèå è ñâåðëîâêó), ÿ íàêèíóë 20% è âûëîæèë öåíû íà ñàéò. Òåïåðü îñòàâàëîñü êàê-òî ïðèâëå÷ü êëèåíòîâ Íî êàê? Áàííåðû, ðåêëàìà íà èçâåñòíûõ ñàéòàõ è ôîðóìàõ? Íåò, ýòî î÷åíü äîðîãî. Ñàìûé ìèíèìàëüíûé ðåêëàìíûé áþäæåò âûõîäèë â 10-15 ò.ð. (ðåêëàìà 2ãèñ + áàííåð íà ôîðóìå). Ïåðåëîïàòèâ êó÷ó èíôîðìàöèè ïî ðåêëàìå â ñåòè ßíäåêñ è ïîíÿâ, ÷òî ñ ìîèì îãðàíè÷åííûì áþäæåòîì ýòî åäèíñòâåííûé øàíñ, ÿ íà÷àë èçó÷àòü «ßíäåêñ Äèðåêò» è «Google Adwords» ïëîùàäêè êîíòåêñòíîé ðåêëàìû, íà êîòîðûõ ýòè ãèãàíòû äåëàþò ñâîè ñîñòîÿíèÿ. Êòî íå â êóðñå, «êîíòåêñò» ýòî òå ïðåäëîæåíèÿ, êîòîðûå âûñâå÷èâàþòñÿ ïðè Âàøåì çàïðîñå â ïîèñêîâîé ñèñòåìå. Ðåêëàìà ðàñïîëàãàåòñÿ ñâåðõó 3 îáúÿâëåíèÿ «ñïåöðàçìåùåíèå», ñíèçó ñòðàíèöû «áëîê ãàðàíòèðîâàííûõ ïîêàçîâ» è ñïðàâà íà ñëåäóþùèõ ñòðàíèöàõ çà ïåðâîé «áëîê äèíàìè÷åñêèõ ïîêàçîâ». Êîãäà ÿ óçíàë íåìíîãî ïðî ýòîò «êîíòåêñò» ÿ ñêàçàë ñåáå, ÷òî ýòî «âñå ôèãíÿ», ïîòîìó ÷òî ñàì ÿ íèêîãäà íå êëèêàþ íà òàêèå îáúÿâëåíèÿ, íå çàõîæó òóäà èç ïðèíöèïà, äàæå íå ïîíèìàÿ, ÷òî ýòî, ïî áîëüøîìó ñ÷åòó, äà è âîîáùå åñòü âñÿêèå Adblock, àíòèâèðóñíèêè è òàê äàëåå. Íî îêàçàëîñü íå âñ¸ òàê ïðîñòî, ÿ ïîíÿë îäíó òåìó, è äóìàþ, ÷òî å¸ äîëæíû ïîíÿòü è çàïîìíèòü âñå, êòî äî ýòîãî íå äîøåë: «Òî ÷òî äóìàåøü òû, ýòî äóìàåøü òû, è ýòî íè î ÷åì, ïî áîëüøîìó ñ÷åòó íå ãîâîðèò, î òîì, ÷òî äóìàþò äðóãèå, òåì áîëåå, êîãäà äåëî êàñàåòñÿ ðåêëàìû. Ïðîñòî íàñ ñëèøêîì ìíîãî è ìû âñå ðàçíûå» È ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî åñëè Google çàðàáàòûâàåò íà ýòîì áàñíîñëîâíûå äåíüãè, çíà÷èò èõ óñëóãàìè ïîëüçóþòñÿ, è, ãëàâíîå, ýòè óñëóãè ïîìîãàþò ðåêëàìîäàòåëÿì!  îáùåì, ñóòü êîíòåêñòíîé ðåêëàìû â òîì, ÷òî ðåêëàìîäàòåëü ïëàòèò íå çà ïîêàç îáúÿâëåíèé, à çà êëèêè, çà ïåðåõîäû íà ñàéò, êîòîðûå ñîâåðøàþò ïîëüçîâàòåëè íà ïîèñêå. Öåíû çà êëèê î÷åíü ðàçíûå, íà÷èíàÿ îò 30 êîïååê è çàêàí÷èâàÿ 1500 ðóáëåé (îãðàíè÷åíèå, íàïðèìåð, ßíäåêñà»). Ñïðîñèòå : «×å çà øëÿïà?» Ýòî ïî ñâîåé ñóòè àóêöèîííûå ïëîùàäêè äëÿ ðåêëàìîäàòåëåé. È ñîîòâåòñòâåííî, ÷åì áîëüøå êîíêóðåíöèÿ ïî «êëþ÷åâûì ôðàçàì» – çàïðîñàì, êîòîðûå èùóò ïîëüçîâàòåëè â ïîèñêîâîé ñèñòåìå, òåì âûøå öåíà êëèêà.  ïðèíöèïå ìîæíî âîîáùå ñòàâèòü âñå ïî 3 ðóáëÿ, õîòÿ ñèñòåìà òåáå ãîâîðèò, ÷òî ìèíèìóì, ÷òîáû, íàïðèìåð, âîéòè â «ñïåöðàçìåùåíèå» íóæíî 53,3 ðóáëåé, íî òîãäà ñèñòåìà ïðîñòî íå áóäåò ïîêàçûâàòü òâîè îáúÿâëåíèÿ. Òû èì íå èíòåðåñåí ñî ñâîèìè öåíàìè, à îíè, âñå-òàêè êàê íîðìàëüíûå êîììåð÷åñêèå îðãàíèçàöèè, õîòÿò áîëüøå êýøà, è áóäóò ïîêàçûâàòü òâîèõ êîíêóðåíòîâ. Òàê êàê ìû ðåøèëè çàíèìàòüñÿ ìåáåëüíîé òåìàòèêîé, à ýòî «î÷åíü ãîðÿ÷åå» íàïðàâëåíèå è òàì âñå-òàêè åñòü íåõèëàÿ êîíêóðåíöèÿ, íî íå ñòîëü óæàñíàÿ. Öåíû âàðüèðîâàëèñü îò 1,5 ðóáëåé ïî íèçêî÷àñòîòíûì çàïðîñàì äî 150 ðóáëåé, íàïðèìåð, çà «øêàô-êóïå íåäîðîãî», à ýòî óæå áûëà ïðîáëåìà, è íóæíî áûëî ïðîðàáîòàòü î÷åíü òùàòåëüíî ñâîþ ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ. È ãëàâíîå ÍÅ ÑËÈÒÜ ÁÞÄÆÅÒ!
Ïåðâîå íà÷àëîñü ñ ïîäáîðà «êëþ÷åâûõ ñëîâ». ×åì áîëüøå ñëîâ, ÷åì òî÷íåå ñëîâîñî÷åòàíèå â çàïðîñå «ïîëüçîâàòåëÿ» ê òâîåìó ðåêëàìíîìó îáúÿâëåíèþ (ðåëåâàíòíîñòü), òåì äåøåâëå ñòîèìîñòü êëèêà. Ìíîþ áûëî ñîñòàâëåíî 8 òûñ. ñëîâîñî÷åòàíèé, (â ïîäáîðå ñëîâ ìíå ïîìîãëà ïðîãðàììà «Ñëîâî..åá»). Ðàçäåëèâ âñå çàïðîñû íà «öåëåâûå», «îêîëîöåëåâûå» «êîíêóðåíòû», íàçíà÷èâ íà çà íèõ ðàçíûå ïðîöåíòîâêè îò ñòîèìîñòè êëèêà. ß òàêæå ðàçäåëèë ðåêëàìíûå êàìïàíèè íà «ïîèñê» è «ðåêëàìíûå ñåòè» (ÐÑß ðåêëàìíàÿ ñåòü ßíäåêñà è ÊÌÑ êîíòåêñòíî-ìåäèéíàÿ ñåòü Ãóãë), Ðåêëàìíûå ñåòè ýòî îáúÿâëåíèÿ, êîòîðûå âûñâå÷èâàþòñÿ è ïðåñëåäóþò Âàñ íà ñàéòàõ, êàê-òî òàê, ïðîñòî îá ýòîì ìîæíî ãîâîðèòü äîëãî. Ñîñòàâëåíèå ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé â òàêîì êîëè÷åñòâå çàíÿëî îêîëî 45 ÷àñîâ íåïðåðûâíîé ðàáîòû, (ñðîêè ïîäæèìàëè, ñêîðî íóæíî áûëî ïëàòèòü çà Êâàðòèðó). Íàêîíåö-òî ñîñòàâèâ è ïîäãîòîâèâ ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ, ÿ çàêèíóë íà êàðòó 3 òûñ. ðóáëåé (êîòîðûå çàíÿë ó îäíîãî òîâàðèùà, ýòî ðåàëüíî áûëè ìîè ïîñëåäíèå äåíüãè). Ñ ýòèõ äåíåã ÿ îïëàòèë õîñòèíã è äîìåí ( îáÿçàòåëüíîå óñëîâèå íà ñàéòàõ ñîçäàííûõ Wix, ÷òîáû óáðàòü èõ ðåêëàìó,âñòàâèòü íîðìàëüíûé äîìåí, ôàâèêîí è íà÷àòü õîòü êàê- òî èíäåêñèðîâàòüñÿ â ïîèñêå). À òàê æå êóïèë ñèì êàðòó è ïîäêëþ÷èë ãîðîäñêîé íîìåð. Îñòàòîê ñóììû îêîëî 2 òûñ. ðóá. çàêèíóë íà ßíäåêñ Äèðåêò, (ñâîëî÷ü, äàæå ÍÄÑ ñíÿë).
Óñòàíîâèâ ìèíèìàëüíûå öåíû çà êëèêè, êîòîðûå ÿ ïðîñ÷èòàë èç óñëîâèé ñðåäíåãî ÷åêà, ìàðæèíàëüíîñòè è êîíâåðñèé. ß ðàñòÿíóë 2 ò.ð. íà 2 íåäåëè è ïîëó÷èë ñâîèõ ïåðâûõ êëèåíòîâ. È òóò ÿ óæå íå ìîã îáîéòèñü áåç ñâîåãî ñòàðîãî çíàêîìîãî, ñ êîòîðîãî âñå è íà÷àëîñü ( Âû åãî åùå íå çàáûëè?)
È íà÷àëàñü îáû÷íàÿ ðàáîòà: ñíà÷àëà çà ïåðâûé ìåñÿö ìû ïîëó÷èëè 11 êëèåíòîâ, ñðåäíèé ÷åê ó íàñ ñîñòàâëÿë 18 ò.ð. Ýòî áûëî, ïðàâäà, íåïëîõî. Äà ,÷òî ÿ âðó: íèêîãäà íå çàáóäó òîò ìîìåíò, êîãäà íàì ïåðâûé ðàç ïîçâîíèëè, ìû áûëè ñàìûìè ñ÷àñòëèâûìè ëþäüìè ñî ñâîèì êîìïàíüîíîì, ìû îáåðåãàëè è ëåëåÿëè ñâîåãî ïåðâîãî êëèåíòà è ñäåëàëè âñå íà âûñîòå! Ìû èìåëè ïîñëå ìåñÿöà ðàáîòû ïî 20-êå, ýòî áûëè ñàìûå ëó÷øèå äåíüãè! Ìû çàðàáîòàëè èõ ñàìè è, ÷åðò âîçüìè, ýòî áûëî ïðèÿòíî!
Ìû ñòàëè ðàáîòàòü, íàøè ïîêàçàòåëè ðîñëè, ìû óæå íå çàíèìàëèñü ñáîðêîé ñàìè, àðåíäîâàëè öåõ ñ îáîðóäîâàíèåì, â êàêîé-òî ìîìåíò ìû íå ñïðàâëÿëèñü äàæå ñ çàÿâêàìè, è ýòî áûëî òîæå íå ïðîñòî, íî ìû ñìîãëè ýòî ïðåîäîëåòü.
 îáùåì, ïðîðàáîòàâ 7 ìåñÿöåâ, ìîæíî ñäåëàòü èòîã: ó íàñ 3 ñîòðóäíèêà íà çï: çàìåðùèê-ïðîåêòèðîâùèê è 2 ðàñïèëîâùèêà-òîðöîâùèêà, ðàáîòàþùèõ â öåõå, à òàêæå 4 ÷åëîâåêà ïî ñäåëüíîé îïëàòå ñáîðùèêîâ. Ìû àðåíäóåì îôèñ è ñíèìàåì ïðîèçâîäñòâåííîå ïîìåùåíèå. Ìàðæèíàëüíîñòü âûðîñëà äî 30%, ñðåäíèé ÷åê äî 22 ò.ð. Ìû ïîêà çàðàáàòûâàåì ïî 25 ò.ð., íî ýòî âñå ïîíÿòíî – ìû ðàñøèðÿåìñÿ.
Âðîäå áû, «âñå êóë», íî åñòü îäíî ìàëåíüêîå «íî» ïîñëåäíèå 2 ìåñÿöà ïîêàçàòåëè âñòàëè, ìû ïîäóìàëè, ÷òî âñå íîðì: â ñòðàíå «íåïðîñòûå âðåìåíà», ïîòðåáèòåëüñêèé ñïðîñ ñíèçèëñÿ, ïîðàñêèíóëè ìîçãàìè è ðåøèëè, ÷òî òàêîå äîëæíî áûëî ïðîèçîéòè. Íî ñ äðóãîé ñòîðîíû: ìû ïðèøëè, êîãäà áûëà òàêàÿ æå êîíêóðåíöèÿ, êðèçèñ áûë â ñàìîì ðàçãàðå, âîçìîæíîñòè áûëè òàêèå æå. Âñòàë ðåçîííûé âîïðîñ: «×òî äàëüøå?»
Ìû, íà ñàìîì äåëå, ïðîäóìûâàåì, êàê ðàçâèâàòüñÿ, êóäà âêëàäûâàòü, êàê åùå ìîæíî ðàñêà÷àòü êîíòåêñò, íî ïîêà êàê-òî ïåðâûé ðàç ïîÿâèëîñü òàêîå ïîäâåøåííîå ñîñòîÿíèå ïîñëå òîãî: «Êàê è ÷åì ïëàòèòü çà êâàðòèðó?»  äàííûé ìîìåíò ìû â ýòîé òî÷êå, òî÷êå ñâîåãî ïîâåñòâîâàíèÿ, ñâîåé èñòîðèè, è, ÷òî ñêðûâàòü, æèçíè è áóäóùåãî, íî ýòî íîðìàëüíî.
 èòîãå õîòåë áû òåçèñíî ðåçþìèðîâàòü òî, ÷òî ÿ ïîíÿë, êàê ìíå êàæåòñÿ, è õîòåë áû ïîíÿòü è äàæå ñïðîñèòü ó Âàñ:
Íå ñòîèò âñþ æèçíü ïåíÿòü íà îòñóòñòâèå äåíåã è îïûòà, ýòî òî÷íî íå ïîìîæåò.
Îäíîçíà÷íî íåîáõîäèìî æåëàíèå ÷òî-òî èçìåíèòü â ñâîåé æèçíè.
Äîõåðà ïàõàòü, ïàõàòü, ïàõàòü è åùå ðàç ïàõàòü. Îñòàíàâëèâàòüñÿ ñìîòðåòü âîêðóã, ïîíèìàòü ÷òî òû íå ëîìîâàÿ ëîøàäü è âñå íå çðÿ, áðàòü ïëóã èäòè äàëüøå.
×òî äàæå ðàáîòà äî ñåäüìîãî ïîòà òåáå íè÷åãî íå ãàðàíòèðóåò, íî ïî-äðóãîìó íèêàê.
Ëåãêèõ äåíåã íå áûâàåò.
Íå íóæíî ðàññòðàèâàòüñÿ ïî êàêèì-òî íåóäà÷àì, äàëüøå èõ áóäåò òîëüêî áîëüøå.
È ñàìîå ãëàâíîå:
Ãîëîä ñàìûé ëó÷øèé ìîòèâàòîð äëÿ çäðàâîìûñëÿùåãî ÷åëîâåêà. Æåëàíèå æðàòü òâîé ïåðâûé ïóòü ê óñïåõó.
Òû íèêîìó íàõåð íå íóæåí â ýòîì ìèðå! È åñëè òû íè÷åãî õîòÿ áû íå ïîïûòàåøüñÿ ñäåëàòü, òî òî÷íî íè÷åãî íå èçìåíèòñÿ!
Âîò òàêàÿ âîò íàøà èñòîðèÿ íà äàííûé ìîìåíò, ïðîñòî çàõîòåëîñü âûñêàçàòüñÿ çäåñü, òàê êàê äàâíî ÿâëÿþñü ïîëüçîâàòåëåì äàííîãî ðåñóðñà, â ïîñëåäíåå âðåìÿ ìåíüøå, íî ýòî â ñèëó ðàáî÷èõ îáñòîÿòåëüñòâ. È ãëàâíîå, õîòåëîñü áû ïîëó÷èòü ñîâåòû, ðåêîìåíäàöèè, çäðàâóþ êðèòèêó îò ëþäåé. ß óâåðåí, ÷òî áîãàòûé æèçíåííûé îïûò åùå íèêîìó íå âðåäèë, ïîýòîìó õîòåëîñü óçíàòü ðåêîìåíäàöèè ïî ñàéòó, ïî ðåêëàìå, ïî ïðîäóêòó áûëî áû èíòåðåñíî. Ìíå î÷åíü ïîíðàâèëàñü «ôèëîñîôèÿ èç âêîíòàêòå», êîòîðóþ ÿ íåäàâíî ïðî÷èòàë(îáû÷íî ñìåøíî, íî íå â ýòîò ðàç): «Ó ìåíÿ îäíà èäåÿ è ó òåáÿ îäíà èäåÿ, à åñëè ìû ïîäåëèëèñü èìè, òî ó êàæäîãî èç íàñ ñòàëî ïî äâå èäåè, à çíà÷èò ìû ñòàëè óìíåå è áîãà÷å». Êàê-òî òàê.
ß, êîíå÷íî, íå ñ÷èòàþ íàñ åùå ïîêà áèçíåñìåíàìè è, âîçìîæíî, ÷òî ìíîãî ìû â ýòîé ñôåðå íå çàðàáîòàåì, íî ÷òî-òî ó íàñ ïîëó÷èëîñü è íàì íðàâèòñÿ, ÷òî ìû äåëàåì è ñìûñë ðåàëüíî íå â äåíüãàõ (à â èõ êîëè÷åñòâå). Õîòåëîñü áû ïðîäîëæàòü ýòî äåëàòü è èíîãäà íàïîìèíàòü î ñåáå, õîòÿ áû çäåñü.
P.S. Ñåìü ìåñÿöåâ íàçàä, åñëè áû ìåíÿ ïîïðîñèëè îõàðàêòåðèçîâàòü ñåáÿ îäíèì ïðåäëîæåíèåì, ÿ áû íàïèñàë: «Äìèòðèé, 26 ëåò, õî÷ó æðàòü». À ñåãîäíÿ, íàâåðíîå: «Äìèòðèé, 27 ëåò, õî÷ó íå òîëüêî æðàòü, íî è ïèòü»
Источник