Бизнес с китаем с нуля без вложений от 100 тысяч
Заработать на товарах из Поднебесной
Можете ли вы себе представить, что сегодня товары, произведенные в Китае, составляет значительную долю мирового рынка? То есть большинство всего того, что мы с вами носим и используем – одежда, бытовая техника, смартфоны, автомобили – произведено в Поднебесной!
Это объясняется тем, что сегодня китайская продукция уже не такого низкого качества, как была еще 10-15 лет назад. Некоторые товары и вовсе имеют отличное качество – не зря же даже айфоны собираются на китайских заводах.
Но не обязательно быть компанией Apple, чтобы зарабатывать на продукции из Китая. Поэтому сегодня даем инструкцию о том, как можно начать бизнес с Китаем, не имея большой суммы для стартового капитала.
Мы в DOKA решили выпустить серию материалов о том, как вести бизнес, сотрудничая с поставщиками из разных стран. DOKA помогает предпринимателям успешно доставлять товары из любой точки мира в Россию. Поэтому мы знаем всё не только о таможенной деятельности, но и о том, как вести бизнес, построенный на сотрудничестве с зарубежными поставщиками. Например, о «растаможке» одежды при импорте из Китая вы можете прочитать в этой статье.
Вперед!
Вы скажете, что сегодня все, кому не лень, делают бизнес с Китаем. Да, это так, потому что на покупке в Китае и продаже в России действительно можно заработать. Кроме того, далеко не все хотят самостоятельно разбираться в сайтах с китайскими товарами, искать там нужное и ждать доставку. Для них вы можете стать тем помощником, который избавит их от этих поисков, и сразу предложит нужный товар.
По сути, схема работы состоит из 3 основных шагов:
– купить нужный товар в Китае по низкой цене (но при этом хорошего качества!)
– доставить товар в Россию
– продать товар с наценкой (и заработать на этом)
Разберем каждый из трех пунктов подробнее.
1 и 3. Закупка товаров в Китае и варианты продажи в России.
Так как в качестве первоначального взноса для открытия бизнеса у нас есть только остаток от зарплаты, то пока мы не смотрим на большие партии оптовых закупок и не ищем крупных поставщиков, а идем прямиком на Alibaba.com.
На этом этапе – начало выстраивания бизнеса с Китаем – рассмотрим две модели работы – дропшиппинг и совместные покупки. Оптовые продажи оффлайн и розничные продажи через интернет-магазин оставим для следующего материала из серии «Как вести бизнес, сотрудничая с поставщиками из других стран».
Дропшиппинг. Его суть проста – вы получаете предзаказы и деньги от клиентов, и на эти деньги покупаете товар в Китае и привозите в РФ. Остаток денег, который удалось сэкономить, – ваш доход.
Для этого можно создать чат с друзьями или открыть группу ВКонтакте, где вы соберете первых заинтересованных в вашей продукции покупателей. Получить от них заказы и отправляться, например, на Alibaba.com, чтобы там закупить всё, что нужно.
На этом этапе будьте внимательны – читайте отзывы о качестве товара. Проверяйте сроки и условия доставки перед оплатой на сайте.
Совместные покупки. Суть подхода похожа на предыдущий пункт, но здесь нужен хотя бы небольшой стартовый капитал.
Несколько людей объединяют свои деньги, чтобы закупить небольшую оптовую партию товара и затем продать его на своей площадке. Это может быть та же группа ВКонтакте или сайт.
Плюс этого подхода в том, что вы можете значительно сэкономить на стоимости доставки, купив товар оптом и оформив доставку одной посылкой. Кроме того, если у вас уже есть клиенты и вы уверены, что сможете продать товар, почему бы сразу не закупить его небольшой партией.
Внимательность важна и здесь. Лучше заранее купить товар «на пробу» в одном-двух экземплярах, чтобы убедиться, что вас устраивает его качество.
Где купить?
Вот несколько наиболее популярных сайтов, где вы можете купить товары, произведенные в Китае. Но, как и у всего на свете, у них тоже есть свои плюсы и минусы:
Доставка товара в Россию.
Если вы закупаете товары на одном из сайтов, предложенных выше, то сайт сам предложит возможности и условия доставки товара. Но, пожалуйста, внимательно прочитайте их, чтобы убедиться, что вам подходят сроки, что вы не должны будете заплатить дополнительные сборы и тому подобное. Если не знаете английского, не грешно воспользоваться переводчиком, например, Google Translate. Даже для перевода с китайского он подойдет.
Но вот наш совет – сначала переводите с китайского на английский, а потом уже с английского на русский. Так качество перевода будет выше. Сложно пока Google Translate переводить сразу на русский.
В следующем тексте мы расскажем о том, как организовать крупные оптовые закупки у китайских производителей, а не посредников. Это уже совершенно другой, но не менее интересный уровень бизнеса. Оставайтесь на связи! Ваша DOKA.
Материал подготовлен сервисом DOKA.
DOKA – удобный сервис внешнеэкономической деятельности.
Экспорт и импорт: выпускаем декларации на всех таможенных постах России.
Логистика: авто, авиа, ж/д и морской транспорт.
Масштаб: работаем по всему миру. Более 100 активных городов. Представители в Китае, Германии, странах Прибалтики и Таможенного союза.
Опыт: 11 лет на рынке. Более 50 тысяч сделок.
Команда: свои таможенные аналитики, декларанты, логисты, бухгалтера.
Богатый опыт общения с таможенными и налоговыми органами, крупнейшими транспортными и сертификационными компаниями.
DOKA: «ВЭД – это просто!»
Источник
Здравствуйте, уважаемые читатели! Давно в планах была идея написать статью про бизнес с Китаем, и вот наконец-то я решился на это. Постараюсь обо всем рассказать простым языком и максимально подробно.
Если раньше Китай ассоциировался с откровенным ширпотребом, то сейчас ситуация кардинально изменилась — многие китайские товары по качеству не уступают аналогам из развитых стран, а по цене стоят гораздо дешевле.
Почему выгодно вести бизнес с Китаем?
Бизнес с Китаем хорош тем, что, во-первых, китайские товары пользуются огромной популярностью (в Беларуси,России,Украине примерно 80% товаров легкой промышленности – это именно китайские товары) и, во-вторых, наценки на них могут достигать сотни и даже тысячи процентов.
Итак, преимущества товарного бизнеса с Китаем заключаются в следующем:
Низкая стоимость товаров:
Например, товары, которые у нас в розницу продают за 60-90 рублей, в Китае оптом могут стоить всего в пределах 6-12 рублей. Наценки на товары действительно огромны.
Широчайший ассортимент товаров:
Вы можете выбрать буквально любую нишу для бизнеса, это может быть все что угодно, главное — чтобы товары пользовались спросом.
Небольшие стартовые вложения:
Желательно на старте, конечно, иметь свободные средства от 300 рублей, но при желании можно начать и с гораздо меньших сумм.
1.Где брать товар?
Один из простых вариантов — закупаться в розницу на таких площадках, как к примеру Алиэкспресс или Joom, ждать доставки товара и реализовывать его. Плюс данного варианта в том, что затраты на закупку нужны предельно малые — в некоторых случаях достаточно 20-40 рублей. Однако, как сами понимаете, цены на данных площадках в связи с их популярностью завышены. Например, на Таобао тот же товар, что и на Алиэкспресс даже с учетом платной доставки может обойтись в 1,5-2 раза дешевле. На Таобао же обычно выгоднее заказывать сразу на большую сумму, так как платная доставка при единичных заказах существенно повышает их итоговую стоимость. Да и к тому же, на этой площадке заказы лучше делать через посредников, чтобы быть полностью уверенным в качестве товаре и отсутствии брака!
2.Покупка товаров на местных оптовых рынках
Еще проще — просто найти интересующий товар у местных оптовых поставщиков. Многие из них соглашаются продавать товары оптом поштучно или даже давать товары под реализацию, главное заинтересовать их в этом, например пообещать, что вы будете в дальнейшем закупаться только у них и будете их постоянным клиентом!
Да, товар обойдется несколько дороже, нежели самому заказывать с Китая. Однако, преимущество в этом случае очевидны: вам потребуются минимум вложений и вы сразу получите товар на руки, который сможете протестировать на спрос.
Пример:
На торговых рынка также можно найти множество новых товаров по уценке и приобрести их даже не оптом, а в розницу по минимальным ценам. Так например, я сам закупал абсолютно новые брендовые кроссовки по уцененной цене 20 руб./шт. При этом всем в интернете они продаются по 60-80 рублей. Учитывая такую себестоимость, их даже с наценкой в 200-300% несложно реализовать (например, через доски объявлений Kufar, Onliner — абсолютно без вложений в рекламу, создание сайтов, сообществ,и т.д.)
3.Покупка и доставка товаров из Китая,через посредников.
Это еще один распространенный и несложный способ ведения бизнеса с Китаем. Что касается посредников в Китае, то найти их можно, например через специализированные форумы (к примеру, msgforum.ru/posredniki-v-kitae/), группы в социальных сетях и т.д. Обычно минимальный порог вложений в этом случае составляет от 300-600 рублей. Посредники за свои услуги берут ориентировочно 10-15% с суммы заказа. Доставка, как правило, обходится пределах 6-9 рублей за один килограмм. Срок же доставки товаров обычно занимает до 25-35 дней.
Среди площадок, с которых можно заказывать товары можно выделить Таобао (розница и опт), 1688 (мелкий опт) и Алибаба (опт). Возить самому же товары из Китая без посредников дело довольно нелегкое и затратное по времени, особенно для начинающих предпринимателей, у которых нет в этом опыта. Поэтому на старте (да и не только) проще всего заказывать товары через посредников.
4.Что продавать?
Один из самых важных вопросов, которым задаются новички, планируя начать бизнес с Китаем. Большой популярностью у покупателей пользуются такие категории товаров как: одежда, аксессуары, обувь, детские вещи, игрушки, парфюмерия, средства по уходу за собой, необычные вещи и подарки, товары для животных.
5.Как продавать товары?Рассмотрим пару вариантов.
Вариант 1: Используйте бесплатные площадки объявлений(Kufar)
Сайт Kufar — это отличная площадка, на которой можно бесплатно или же с очень небольшими затратами на платные объявления начать продажу товаров с Китая. Это самый простой и в то же время наименее рисковый способ реализовать товары, не нужно его недооценивать.Перед закупками изучите сам сайт и отметьте, какие товары больше всего выставляются в продаже. Обязательно изучите ценовые категории и предложения от продавцов. Однако не стоит бояться конкуренции, если она есть это хорошо, так как это указывает в первую очередь на то, что данные товары пользуются спросом.
Вариант 2: Создание сообщества в соцсетях.
Социальные сети – это не только место для общения или обмена фото. В первую очередь сейчас социальные сети не только в Беларуси,России,Украине, но и в мире применяются для продаж товаров либо услуг. У нас в Беларуси самые бойкие продажи идут через ВКонтакте, Инстаграм и ОК. Именно поэтому еще одним эффективным и наиболее простым способом поиска клиентов через интернет является создание сообщества в социальных сетях.
Можно создать паблик в социальных сетях, активно набирать подписчиков, выкладывать фото и описание товаров. Для раскрутки своего паблика публикуйте рекламные посты в сообществах, где присутствует ваша целевая аудитория. Накручивать же дешевых ботов и подписчиков через специальные сервисы смысла никакого нет. Так например, через соцсети можно продавать: Одежду, обувь, сумки и аксессуары. Покупатели на такие товары, особенно если они недорогие, стильные и оригинальные найдутся всегда. Да и к тому же рентабельность этого бизнеса очень высокая; Продукцию для малышей и мам. Огромным спросом пользуется одежда для беременных, игрушки, подгузники, пеленальные столики, посуда, обувь и т.д.; Разнообразные товары для автолюбителей. Это могут быть как автомобильные запчасти, так и аксессуары для авто, инструменты, чехлы; Необычные подарки и сувениры, книги, которые могут стать подарком по любому поводу. Товары для братьев наших меньших. Это могут быть домики, лежанки, поилки, дома, игрушки, разнообразные приспособления, системы для кормления; Оптимально, если вы будете ставить на свои товары цены чуть ниже, чем у своих конкурентов, таким образом вы привлечете внимание большего числа покупателей. Всегда демпинговать не стоит. Когда продажи пошли и условно сдвинулись с мертвой точки, держите их на оптимальном для себя и клиентов уровне.
Вариант 3: Создание оффлайн магазина.
Вы можете открыть обычный магазин и продавать товары в нем. Это будет реальное торговое место, в котором покупатель может прийти, потрогать, померить или посмотреть товар перед тем, как купить его. Для открытия оффлан-магазинавам потребуется:
Подобрать торговую площадку.
Как вариант – это аренда магазина или точки в торговом центре;
Зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя в налоговой службе с дальнейшим получением статуса юридического лица;
Если помещение ваше, то тогда надо пройти все разрешительные процедуры, такие как получение разрешение от санитарно-эпидемиологической станции и пожарной службы;
Выявить требуемый ассортимент и заняться поиском товаров на китайской площадке;
Купить или арендовать склад для хранения вещей;
Заполнить магазин товарами и постоянно пополнять ассортимент своей торговой точки.
Такой бизнес, конечно, рискованный и довольно затратный, но оффлайн магазин может окупиться в срок от пары месяцев до полугода времени и приносить хорошую прибыль.
И напоследок,хотелось бы вам рассказать про ошибки,которые довольно часто совершают начинающие предприниматели.
Ошибка №1: К первому пункту можно отнести договоренности с продавцом. Вы можете обсудить цену, количество товара, условия доставки…, но не факт, что на выходе вы получите то, о чем договаривались.
!Например: Некоторые китайцы совершенно не видят разницы между белым и бежевым цветами, они запросто могут отправить вам товар не того цвета и при этом не чувствовать своей вины.
Поэтому всегда старайтесь проверять товар на несоответствие и брак, а для этого пользуйтесь услугами посредников.
Ошибка №2: Мы переходим ко второй ошибке, которая заключается в полной оплате партий товара. При возможности не рекомендуем сразу переводить всю сумму за товар.
Старайтесь перестраховываться: договоритесь о предоплате или рассрочке на товар, тем более, если вы не работали до этого с продавцом.
Ошибка №3: Вводите деньги в долларах США, чтобы вы в дальнейшем не уходили в убыток и не переплачивали за конвертацию, теряя в курсе валют. Также обязательно планируйте покупки заранее. Сравните ассортимент товаров и цены на них у разных поставщиков.
ОШИБКА №4: Не стоит вестись на слишком низкие цены на доставку товаров из Китая. Доставка попросту не может быть аномально дешевой. Ищите золотую середину и проверяйте всю комплектность товара.
ОШИБКА №5: Не спешите и всегда выбирайте все товары с умом, учетом их актуальности и полезности для потенциального покупателя. Старайтесь не закупать товаров больше, чем рассчитываете продать, даже в том случае, если вы уверены в коммерческом успехе своего мероприятия.
Очень надеюсь, что данная статья была для вас полезна, и вы подчеркнули для себя много ценной информации, которая поможет вам в развитии собственного бизнеса.
Китайские торговые площадки – это просто склад миллионов разнообразных товаров.
Не бойтесь начинать свое дело, ведь сейчас для этого имеются все возможности. Даже при минимальных вложениях можно удачно продавать китайские товары с наценкой больше 100% и покупатели на них точно найдутся.
Не ставьте цель только заработать деньги, постарайтесь в первую очередь акцентировать внимание на интересах клиентов — чем больше они будут удовлетворены, тем успешнее будет ваш бизнес.
Успехов вам и удачи в развитии бизнеса с Китаем!
Источник
Китай – впереди планеты всей, и отрицать это нельзя. Куда не посмотри, куда не зайди – везде и повсюду китайские товары, начиная от дорогой техники и заканчивая ершиками для унитаза. И вместе с этим развивается и бизнес с Китаем. Почему так?
Ранее китайские товары завоевали не совсем положительную репутацию среди населения. Если китайский – значит плохой – уже уходит из мышления. На смену дешевым безделушкам за копейки приходят достойные вещи, которые и стоят недешево. Но качественные товары из Китая покупать потребителям однозначно выгоднее, нежели аналоги из Европы или США.
Когда есть спрос, нужно организовывать поток предложения. Бизнес с Китаем – отличный вариант для заработка на российском рынке в современных реалиях. Масштабного производства в России нет, а перепродажи товаров из-за рубежа единственный вариант насытить потребительский рынок разнообразными товарами, отвечающим современным тенденциям, и не умереть с голоду без работы.
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Бизнес с Китаем на перепродаже
На первый взгляд самый простой вариант для начала работы. Но, все как и везде – есть свои нюансы, о которых сейчас и поговорим.
Все больше людей обращают внимание в сторону в КНР. Огромный ассортимент продукции и низкие цены – главные аргументы «За» в пользу налаживания партнерских отношений с китайской стороной.
Ну хорошо, все преимущества понятны и вы готовы наладить бизнес с Китаем на перепродаже. С чего же начать?
Сперва определитесь, что хотели бы перепродавать. Игрушки, нижнее белье или мелкую электронику. Но одного желания конечно мало, необходимо изучить пользовательский спрос и имеющийся рынок подобных товаров в вашем городе.
Там где большая конкуренция будет сложнее, особенно если магазины уже «раскручены» и имеют хорошую репутацию. А в низкой пользовательской нише (непопулярные товары, например, очки или окклюдерные глазные пластыри) спрос значительно ниже, что также несет за собою определенные риски.
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Но, несмотря на риски, оценить покупательский спрос и имеющиеся предложения на рынке нужно! Проанализировав ситуацию, будет проще понять какой товар необходим, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже.
Напишите в тетрадке вот такой план действий:
- Должен найти хороший продукт (товар).
- Должен найти хорошего поставщика.
- Купить несколько пробных товаров (образцов) и попробовать продать их.
- Увеличивать объемы закупаемых товаров, и наращивать количество продаж.
Хороший продукт
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
У тех, кто уже наладил бизнес с Китаем на перепродаже, есть несколько уловок и рекомендаций по поиску хорошего товара.
- Во-первых, объект продажи должен быть небольшим и легким. Заказывать мебель, офисную технику – дорого. К цене самих товаров прибавится и гигантская сумма за доставку. Это не вариант для начинающих предпринимателей.
- Во-вторых, товар должен быть максимально простым. Никаких навороченных смартфонов или копий дизайнерских украшений. Китайские товары имеют большой процент брака, и чтобы он не бросался в глаза, товар не должен быть навороченным. В таком случае и брака совсем не будет.
- В-третьих, недорогой товар. Если никто не станет покупать его, то не будет жалко потраченных денег. Да и недорогие вещи раскупают охотнее. А еще дорогие вещи часто создают проблемы при пересечении таможенной границы.
- В-четвертых, поищите свободную нишу, где нет конкуренции либо же она минимальная. Так будет проще раскрутиться. Но низкозапросные товары тоже не подойдут. Лучше выбирать среди предметов обыденного использования.
- В-пятых, не выбирайте сезонные товары. Продукт может залежаться, а продажи остановятся до следующего сезона.
Хороший поставщик
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Когда вы определитесь с товаром, необходимо будет найти, где выгоднее всего его купить. Продавцов много, но все они имеют не только разные цены, но и условия продажи, доставки, обслуживания, работы с браком, возвратами.
Сначала необходимо проштудировать Alibaba, применяя определенные фильтры. Устанавливайте поиск по поставщикам, а не товарам. Также в поисковике нажимайте галочку напротив положительных отзывов, бесплатной доставки и прочих преимуществ. Выбирайте 10-20 лучших, после чего свяжитесь с ними. Узнайте, какие скидки поставщик предлагает для постоянного сотрудничества. Если продавец начнет говорить о том, что его цена – самая выгодная, все равно настаивайте на скидке (вспоминаем торги на рынке).
Анализируйте ответы от продавцов: не только характер и манеру общения, предложения о лучшей цене и скидках, но и скорость ответов. Все это даст возможность спрогнозировать дальнейшую работу с ним.
Договоритесь об образцах товаров в первом заказе. При получении внимательно изучите их. Также оцените скорость доставки, и состояние товара при получении. Это важнейшие показатели для успешного ведения бизнеса.
Если вы понимаете, что не располагаете большим бюджетом, но хотите попробовать – воспользуйтесь Aliexpress. Там можно заказать товар поштучно, и после проверки его на «профпригодность», наладить оптовые поставки.
Пробные продажи
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Чтобы понять, как дальше работать с тем или иным товаром, нужно испробовать его в деле. Пробные образцы предлагаются потенциальным покупателям, после чего фиксируются все значимые детали: сроки продажи, заинтересованность аудитории, процент покинувших место сделки (не устроила цена, качество).
Такой вид исследования поможет оценить целесообразность организации бизнеса с Китаем, и не даст прогореть при масштабных закупках.
«Перепродажники» чаще всего сейчас базируются в сети, открывая личные интернет-магазины. Сделать это проще простого, иногда даже не нужен сайт. Подойдет площадка Инстаграмм, например. Это очень популярный вид интерент-магазина. Для его открытия нет никаких требований и вложений. Просто продумываешь концепцию, название и создаешь страничку.
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Даже регистрация на первых порах не понадобится. Когда только пробуешь, официальное оформление будет лишним. Естественно, если дело пойдет в гору, то зарегистрироваться и отчислять налоги нужно обязательно.
Как начать бизнес с Китаем, если нет денег на закупку продукции? Такой вариант допустим на первых порах. Подойдет тот же формат интернет-магазина в Инстаграмме. Вы просто постите категории товара, уточняя что купить их можно под заказ.
Заинтересованный покупатель вносит сумму предоплаты (точную сумму товара), вы заказываете товар и при его передаче получаете оставшийся процент денег, который и пойдет в смету прибыли. Накопив подобными продажами капитал, можно будет начинать поставки из Китая. Более подробно, как начать бизнес с Китаем без вложений читайте далее.
Бизнес с Китаем с нуля
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Китайские товары занимают более 80% потребительского рынка России. Это огромный процент, поэтому даже при наличии изобилия предложений, занять устойчивое место в этой сфере можно. Но как?
К примеру, вы часто заказываете товары с Алиэкспресс как обычный человек – для собственного потребления. И этого на самом деле достаточно, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля и обрести внушительный источник дохода.
Механизм продажи товаров из Китая без вложений либо с минимальными элементарно прост. Не нужно иметь высшего образования и суперинтелектуальных способностей, чтобы понять, как это все работает.
На самом деле механизм прост:
- Найти и заказать товар в Китае.
- Получить его в России.
- Продать с накруткой цены.
Таможенное оформление, декларации и пошлины – отодвигаем на второй план. Именно скептическое отношение рушит предпринимательскую инициативу на корню.
Поставить себе цель, к которой будет двигать вас огромное желание, и тогда уже через 6 недель можно иметь налаженный бизнес с Китаем на перепродаже.
Почему такой бизнес выгоден?
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Ну, во-первых, ввиду быстрого темпа жизни потребитель стал больше ценить свое время. А значит товар ему нужен здесь и сейчас. Он не станет заморачиваться с заказом на Алиэкспресс, не будет ждать его два месяца. Вещь нужна сейчас, и ему проще купить у вас.
А, во-вторых, не каждый станет искать нужный товар на китайских площадках (изучать все обилие предложений, искать самую выгодную цену и быструю доставку). Опять же проще доверить это другому, пусть и придется заплатить за это чуть больше.
Существует несколько моделей бизнеса, которые можно использовать при организации бизнеса с Китаем.
- дропшиппинг;
- совместные закупки;
- оптовые продажи оффлайн;
- розничные продажи;
- интернет-магазины.
Дропшиппинг
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Это метод, дающий возможность начать бизнес с Китаем с нуля (практически без вложений). Механизм таков: вы предоставляете информацию о различных товарах потребителям, при получении заказа получаете деньги и перенаправляете заявку поставщику, который отправляет посылку.
Простым языком, вы просто делаете заказ вместо покупателя, а дальнейшее бремя по доставке товара перекладываете на поставщика. Безусловно в сумму товара вы плюсуете свой процент, который вместе с настоящей ценой в совокупности озвучиваете клиенту.
Идеальный метод работы, особенно когда нет первоначальных вложений.
Совместные закупки
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Несколько людей объединяются в группу – закупку. Люди выбирают понравившиеся вещи у поставщика.
Выгода клиента заключается в получении оптовой цены товара и экономии на доставке. Вы же как организатор получаете свой процент за организацию такой сделки.
Оптовые продажи оффлайн
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Метод схожий с первым. Только в данном случае вы выступаете посредником в крупной сделке. Вашим доходом здесь будет установленный процент накрутки. Как это выглядит?
- Находите поставщика, работающего с оптом.
- Ищете начинающих предпринимателей либо людей с готовым бизнесом. Объясняете, что знаете поставщика с низкими ценами за товары. Естественно, цена должна быть ниже, чем уже имеется у бизнесмена.
- Клиент вносит предоплату, равную цене заказываемого товара. Вы покупаете для него продукцию, и получаете процент за работу.
Интернет-магазин
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Простой на первый взгляд, но сложный на самом деле метод. Создать интернет-магазин на базе социальных сетей не сложно. Возьмем тот же Инстаграм. Страничка с интересным названием, загруженным товаром, а что дальше? Продаж так и нет.
Здесь придется работать с собственным брендом и всячески его продвигать.
- Во-первых, магазину необходимо оригинальное название и стильное брендирование (хотя бы аватарка и общий стиль оформления аккаунта).
- Во-вторых, собирайте отзывы о работе интернет-магазина и публикуйте их в актуальном в сториз. Постоянно выставляйте товар, который есть в наличии.
Это привлекает внимание клиентов, и создает атмосферу доверия к вам (когда весь товар под заказ – немного напрягает).
Создавайте рекламные компании интернет-магазина через функцию «Реклама» в приложении. Также рекламируйтесь у блогеров и в пабликах, на которые подписаны именно ваши потенциальные клиенты.
Как начать бизнес с Китаем
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Уже решились на плодотворную работу, но не знаете как начать бизнес с Китаем? Все просто.
Помните правило: хороший продукт, хороший поставщик, образцы товаров, наращивание объемов? Это то, чем необходимо заниматься сразу, как только точно решили работать в этой сфере.
Но если возникает сложность на одном из этапов, то что дальше? Дадим вам несколько подсказок.
Хороший продукт
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Что продавать? Если нет четко сформулированных образов в голове изначально, то нужно думать, что на самом деле будет пользоваться спросом и приносить доход.
Существуют высокомаржинальные товары из Китая – те, которые в любом случае будут окупаться и приносить прибыль. Среди них, как правило, раскрученные и модные товары. Видели, например, новый тренд инстаграмма – валеши? Это такие укороченные женские валенки, украшенные стразами, бусами и бубонами. Китайцы уже перехватили этот модный тренд и делают свои аналоги, которые стоят в разы дешевле. Вот пример того, что можно взять за основу продаж.
Среди высокомаржинальных товаров также можно отметить:
- автотовары (чехлы на сиденья, автопылесосы, ароматизаторы, украшения для машины);
- товар здоровья и правильного питания (шейкеры, ланчбоксы);
- детские игрушки и одежда;
- предметы интерьера и дизайна.
Хороший поставщик
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Где искать лучшую цену и условия для закупок? Есть целый список интернет-площадок, которые используют предприниматели.
- 1. Таобао (https://t-b.ru.com/)
- 2. Alibaba (https://alibaba.com/)
- Алиэкспресс (https://www.aliexpress.com/)
- 4. Alibaba ChinaBrands (https://www.chinabrands.com)
- DHgate (https://www.dhgate.com/)
- SheIn (https://us.shein.com/)
- LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/)
- BandGood (https://www.banggood.com/)
- Zaful (https://www.zaful.com/)
- DX (https://www.dx.com/)
- TomTop (https://www.tomtop.com/)
В зависимости от объемов поставок, размеров бизнеса и прочих нюансов нужно выбирать площадку для закупок. Например, мелкие интернет-магазины на базе соцсетей могут работать с Алиэкспрессом, где покупают товары все обычные пользователи. В переговорах с продавцом можно обговорить цену и скидку за постоянные заказы. Для оптовых закупок часто делают дискаунты.
Все когда-то были новичками, и неважно даже в чем. В бизнесе с китайскими партнерами новички пока что вы. Мы хотели бы дать несколько советов от тех, кто уже достиг в этом деле успеха.
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Опытные бизнесмены не рекомендуют делать оптовые заказы до тех пор пока у вас не будет образцов товаров на руках. Так можно детально изучить продукцию, понять ее качество и стоит ли иметь с ней дело. Если поставщик говорит, что образцы выслать он не может и так не положено – ищете другого. Такая практика существует, а первый просто хочет в чем-то обмануть (либо товар у него не качественный, либо хочет за пробники деньги).
- Оплату товаров производите только безопасными методами, лучше всего PayPal.Этот метод позволяет отозвать платеж в случае спорных ситуаций. Если нет PayPal, значит у поставщика проблемы – на него поступало много жалоб и PayPal заблокировали.
- Не стоит закупаться дешевыми копиями или попросту фальшивками. Бизнес на обмане так себе идея. Да и такие вещи уже давно не в моде. Лучше заказывать качественные товары, хоть и не брендированные.
- Не оставляйте свою личную электронную почту, иначе бесконечный спам от поставщиков обеспечен.
Работа с Китаем предполагает некоторые риски, и конечно же без ошибок не обойтись в любом случае. Но если их процент будет сведен к минимуму, то половина неудач позади.
Оптовые поставки из Китая
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Этот пункт из правил организации бизнеса с Китаем вынесли в отдельный блок. Все потому что розничные закупки из Китая более понятны даже тем, кто с этим не имеет дела. А вот как работают оптовые поставки из Катая сейчас расскажем.
Итак, дело идет в гору и вы понимаете, что разовых заказов не хватает – предметы перепродажи раскупают как горячие пирожки. Как сделать оптовый заказ и какие нюансы следует при этом учитывать?
Оптовые поставки требуют более серьезное оформление документации. Если до этого товары можно было ввозить «для личного пользования», то с оптом это не пройдет. Требуется соблюдение условий:
- обязательно выписывать товарные накладные, и иметь на руках все сертификаты;
- растаможку проводить строго в соответствии с законами обеих стран, платить все требуемые пошлины;
- иметь декларации и сертификаты соответствия (обязательно на ввозимую в Россию продукцию).
Закупаться оптом естественно выгоднее. Хотя и придется сразу потратить большую сумму денег, но в конечном счете это будет дешевле нежели брать товар поштучно. Поставщики считают опт с разных цифр: для одного 10 штук уже опт, для другого только цифра более 1000 означает опт.
Оптовые поставки из Китая организуют при помощи двух сайтов: alibaba.com и 1688.com. На первом можно воспользоваться русскоязычной версией и службой поддержки. Второй же поддерживает только китайский язык, что значительно усложняет работу русскоязычному населению. На данных сайтах вы найдете абсолютно все: детские товары, мебель, товары для дома, обувь, косметику и многое другое.
Как работать с данными сайтами?
Бизнес с Китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков
Alibaba – тот же Aliexpess, только заточенный под оптовые заказы. Механизм взаимодействия таков: вы находите нужный товар, списываетесь с поставщиком (обговариваете все детали сделки, цену, доставки), заключаете договор и производите оплату.
Поставщики на Alibaba бывают: с бесплатным профилем (с ним сотрудничать рисковано, так как о нем у торговой площадки нет точной информации и опыта работы), проверенный (индефицированный) – тот, кто предоставил свои данные онлайн (средний риск сотрудничества), и проверенный лично представителем Alibaba (посещение производства, ознакомление с документацией).
1688 – сайт, предназначенный для работы китайских партнеров между собой. Чтобы приобрести через сайт товары, иностранцам необходимы посредники. Цены тут не фиксированы, а зависят от желаемого объема закупки.
Чтобы найти товар на сайте, необходимо воспользоваться онлайн-переводчиком. Вводите название на русском и переводите на китайский. Пусть это будет корявый перевод, но в целом поисковику суть будет понятна. Среди найденных товаров выбираете нужный, и оформляете заявку у посредника.
Он в свою очередь работает с поставщиком: узнает цену, которую сможет предоставить первый за выставленный объем, договаривается о доставке. Итоговую сумму посредник согласует с вами, добавляя к основной стоимости плату за свои услуги. После производится оплата и заказ товаров.
За вами останется найти транспортную компанию, которая доставит оптовый заказ в Россию из Китая. И, несмотря на количество манипуляций, и дополнительных трат на посредника и транспортную компанию, заказы через 1688 будут выгоднее по стоимости.
Теперь вы обладаете базовыми знаниями по организации бизнеса с Китаем. Осталось применить это на практике. Но не забывайте, что постоянно изучать тенденции в данной сфере просто необходимо, иначе можно упустить что-то важное.
А на этом все. Добавляйте свои способы в комментариях, если вы знаете как начать бизнес с Китаем! Подписывайтесь на наш канал здесь и вконтакте. Потому что так вы н?