Бизнес с китаем на перепродаже без вложений в украине
Стать бизнесменом под силу каждому современному украинцу, который разбирается в инновационных технологиях и живет в ногу со временем. В этой статье мы подробно расскажем, с чего начать бизнес с Китаем в Украине, чтобы при этом не нужно было делать крупных финансовых вложений, ведь людям в этой стране, как и во многих других, приходится жить в условиях сложного экономического кризиса.
Китай, как производитель и партнер
Китайская Народная Республика – это «всемирная фабрика», где можно приобрести любой товар оптом по максимально низкой цене, а потом реализовывать с хорошей накруткой через интернет, создав специальный онлайн-магазин и аккаунты в социальных сетях. И как бы ни говорили, что Китай – это производитель подделок, продукция этой страны, в том числе электроника, бытовая химия, автомобили, пользуется большим спросом у людей, потому что их себестоимость доступна человеку со средней заработной платой.
Но ведь можно не только делать выгодные покупки в КНР для себя и своих родных, можно построить совместный бизнес с Китаем, и это будет надежно, и не потребует крупных финансовых вложений. Суть вашего малого бизнеса с Китаем будет состоять в посредничестве. Этот вид предпринимательской деятельности современным языком называется франчайзинг. В нем заработком является разница между реальной ценой товара, который вы собираетесь реализовывать, и потребительской, которую вы сами будете устанавливать. Будет ли ваш доход постоянно увеличиваться, зависит от такого, правильного ли вы выберете китайского партнера для бизнеса и сможете ли построить с ним эффективное сотрудничество. В этом и состоит самая большая сложность бизнеса с Китаем в 2020 году.
Кроме того, нужно учитывать особенности китайского менталитета, ведь эти люди в бизнесе руководствуются устоявшимися принципами ведения торговли с другими странами. Они предпочитают частое и плотное общение с партнерами напрямую. Им очень важно поддерживать с другими не только деловые отношения, но и человеческие. К каждому договору о сотрудничестве китайские производители предлагают дополнительно разрабатывать систему контроля и инспекции со стороны заказчика, чтобы предотвращать неприятные инциденты, связанные с деятельностью мошеннических организаций.
Схема организации бизнеса с Китаем
Как выбрать надежного китайского поставщика?
Чтобы начать бизнес с Китаем в Украине без вложений и найти для этого проверенного поставщика товаров, можно воспользоваться двумя способами:
- Посетить Кантонскую Выставку, которая ежегодно проходит каждую весной и осенью в китайском городе Гуанчжоу. На этом мероприятии страна презентует свои инновации и массовые производства. Вы можете ознакомиться с актуальными предложениями страны, и сразу же заключить договор с поставщиком, чтобы построить бизнес с Китаем во время кризиса. Для этого, конечно, необходимо либо владеть хорошим разговорным английским языком, либо пользоваться услугами профессионального переводчика;
- Посетить существующие китайские торговые интернет-порталы, где можно ознакомиться с подробной информацией обо всех поставщиках, которые работают на базе виртуальных площадок для бизнеса. Самыми популярными платформами для торговли между Китаем и другими странами мира являются: «Алибаба», «Тао-Бао», «Алиэкспресс». Здесь есть абсолютно все товары, которые, вообще, существуют в мире (за исключением скоропортящихся продуктов питания). На таких сайтах работает множество разных магазинов и продавцов. У каждого из них есть свой рейтинг и отзывы о работе от клиентов, которые часто пользуются их услугами. На эти показатели всегда нужно обращать внимание, если вы хотите построить прибыльный бизнес с Китаем. Именно у них нужно делать закупки. Общаться с продавцами этих магазинов можно через специальные чаты. Их главное достоинство состоит в том, что они контролируются администрацией официального торгового портала. Если что-то вдруг пойдет не так (например, вы заплатили деньги, а товар не пришел, и продавец перестал выходить с вами на связь), вы сможете обратиться с жалобой к руководству, чтобы ваше дело рассмотрели на высоком уровне и вернули вложенные средства.
Выбрав надежных поставщиков, сразу нужно осмыслить свои силы и возможности. Хватит ли вам опыта и знаний, чтобы самостоятельно вести переговоры с китайскими поставщиками и построить перспективный бизнес с Китаем с нуля в Украине? Если сомневаетесь, не связывайтесь с посредниками, которые сейчас повсеместно предлагают свои дорогостоящие услуги. Начните с самого простого – зарегистрируйтесь на торговых площадках, которые мы перечисляли выше. Они уже проверены временем и сбоев в работе не дают. Этот вид предпринимательской деятельности подойдет и тем людям, которые находятся в поиске, каким бизнесом заняться в 2021 году в России.
Хотим также отметить одну важную особенность, которую следует учитывать при построении бизнеса с Китаем с нуля. Нужно изначально очень тщательно проанализировать современный рынок, чтобы понять, какие товары пользуются самым широким спросом у населения. Немаловажно для этого определиться с аудиторией, на которую будет нацелена ваша предпринимательская деятельность. Рекомендуем не начинать так называемую «универсальную» торговлю – не предлагайте людям приобретать у вас обувь и вместе с тем шампуни и стиральные порошки. Выберите одно направление – либо одежду с обувью, или косметику, либо бытовую технику, электронику и так далее. К самым продаваемым товарам в интернете в 2021 году эксперты относят:
- Мелкую бытовую технику для кухни и ванной комнаты;
- Книги и другие канцелярские принадлежности для детей и деловых людей;
- Предметы гардероба – одежда, обувь и аксессуары;
- Компьютерная техника;
- Косметически средства и парфюмерия;
- Детские игрушки;
- Фармацевтические препараты;
- Мебель и крупная бытовая техника.
Сумев построить бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, вы сможете обеспечить себе в результате пассивный стабильный доход и безбедную жизнь в кризисное время. Теперь подробно разберемся, как начать мини бизнес с Китаем, если стартового капитала нет, а планов для самореализации много.
Как организовать онлайн-бизнес с Китаем?
Найти поставщиков, зарегистрироваться в социальной сети или создать сайт для будущего онлайн-магазина – это самое легкое, с чего начать бизнес с Китаем. Сложность будет состоять в том, что на первых этапах развития интернет бизнеса с Китаем, вам придется продолжать ходить на основную работу, потому что первую прибыль вы получите небольшую, и она будет небыстрой. Попытки стать успешным предпринимателем придется делать свободное от основной работы время с помощью инновационных технологий. Первое время придется тратить больше на то, чтобы изучить рынок и информацию о том, как начать свой бизнес с Китаем, не выходя из дома, ведь важно иметь в голове четкое представление, за какие сроки и сколько реально заработать, занимаясь такой предпринимательской деятельностью.
Как наладить бизнес с Китаем через интернет:
- Позаботьтесь о том, чтобы у вас был персональный компьютер или ноутбук, через который вы будете развивать свой онлайн-магазин;
- Вторым правилом, как построить бизнес с Китаем, является обеспечение себе круглосуточного доступа в интернет, потому что именно на мировой паутине будет полностью основываться ваш будущий заработок;
- Третье правило, как начать малый бизнес с Китаем, нужно зарегистрироваться на одном из существующих сегодня онлайн-аукционов, где вы будете выставлять товары, приобретенные у китайских производителей со своей наценкой. В Украине самый популярный такой онлайн-аукцион – это «Bigl». Рекомендуем при регистрации на этом сайте придумать себе запоминающийся логин, а также заполнить все поля, где требуется вписать информацию о себе. Дело в том, что клиенты чаще обращаются именно к тем продавцам, которые не скрывают своих контактов другие персональные данные;
- Четвертое правило, как организовать бизнес с Китаем и заработать, – открытие счета в самом популярном банке Украины. Рекомендуем для бизнеса открывать отдельный счет, даже если у вас уже есть один активный, которым вы постоянно пользуетесь. На счет для предпринимательской деятельности ваши клиенты будут скидывать предоплату, которой вы сможете рассчитываться с китайскими поставщиками, не тратя своих личных средств;
- Пятое правило, как создать бизнес с Китаем быстро гарантированно и без вложений, не пытайтесь строить сотрудничество с китайскими поставщиками, которые считаются «топовыми» в этой деятельности, потому что у них есть уже определенная база партнеров, в которой новичкам очень сложно конкурировать. Правильнее будет найти себе партнера в КНР, который так же, как и вы, пытается разобраться, каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2021 году, чтобы в результате иметь хорошую прибыль;
- Шестое правило, как организовать бизнес с Китаем с минимальными вложениями, это проявление активности. Нужно задавать вопросы, вносить предложения, не только впитывать информацию, но и делиться ею со своим партнером, чтобы у него складывалось впечатление, что вы компетентный и серьезный человек, нацеленный на отличный результат и плодотворную работу;
- Седьмое правило, как сделать бизнес с Китаем успешным и долгосрочным, это четкое выполнение своих финансовых обязательств перед партнером. Если вы сделали большой заказ, то его нужно оплатить в строго обозначенные сроки, чтобы и клиенты также могли своевременно получать товары, которые они у вас хотят купить.
Преимущества и недостатки бизнеса с Китаем
Люди, которые видят в себе предпринимательскую жилку, быстро разберутся, с чего начать бизнес с Китаем и как стать оптовиком. Стимулятором для быстрого и эффективного развития для них станут очевидные достоинства мини бизнес идеи 2021 с минимальными вложениями, которая связана с перепродажей китайских товаров через интернет:
- Вам не нужно тратить деньги на аренду помещения для магазина и оформление документов ИП или ООО;
- Используя возможности партнерской программы, которую предлагают китайские торговые площадки зарегистрировавшимся пользователям, вы сможете привлекать рефераллов и получать процент от созданного ими товарооборота;
- Вы имеете неограниченную клиентскую базу. Продавать китайские товары через интернет можно по всей Украине с помощью служб доставки, которые за краткие сроки привозят их в разные уголки страны.
Как и любой другой бизнес проект с минимальными вложениями 2021 года, перепродажа китайских товаров в Украине имеет и несколько недостатков:
- Риск стать жертвой мошенников очень высок, если вы лично незнакомы с поставщиком, а нашли его через торговую площадку. Никто не застрахован от преступной деятельности хакеров, которые в любой момент могут получить доступ к вашему аккаунту и перехватить сделанный платеж, чтобы ваш поставщик его не получил, и сделка не состоялась;
- Клиентам придется долго ожидать свои заказы – минимум 2 недели, а иногда и больше (это будет зависеть от того, какую форму доставки вы выберете). Как правило, надежнее всего работает платная доставка, но она очень дорогая. Вы можете ее предложить своему клиенту, который, в случае согласия, сам будет ее оплачивать.
Главное, что вы не рискуете здоровьем и сбережениями, пытаясь начать предпринимательскую деятельность через интернет. Просто нужно быть бдительным человеком.
Выводы
Перепродажа китайских товаров через интернет – это новая бизнес идея для малого бизнеса с нуля 2021 года, которая в кризисное время обеспечит каждого человека стабильным доходом. Чтобы ее реализовать, не нужно делать больших вложений, главное – обладать желанием добиться высокого результата, быть осторожным, но уверенным в себе и собственных силах.
Источник
Поиск поставщика
«В реале» китайского поставщика европейские партнеры обычно находят на проходящей каждую весну и каждую осень грандиозной выставке в мегаполисе Гуанчжоу на юге Китая. Это мероприятие известно как Кантонская Выставка или Кантонская Ярмарка, по-английски Canton Fair или CIEF, или CECF (Кантон – европейское название Гуанчжоу, точнее, европейское произношение названия окружающей провинции Гуандун).
Это «витрина и барометр промышленности» КНР, на котором презентуются как инновации, так и просто массовые производства всей страны. А после этого заключаются десятки тысяч контрактов (кстати, издревле Великий Шелковый Путь начинался именно в Гуанчжоу).
Выставка проходит в огромном павильоне Пачжоу (г.Гуанчжоу, ул. Юе-цзян-чжун-лу, 380). Официальный сайт выставки – cantonfair.org.cn – на нем же можно оформить приглашение, регистрацию и даже заказать китайскую визу. Международный телефон колл-центра выставки: +86-2028-888-999. Выставка настолько велика, что ехать надо с твердо выбранной целью – а в идеале, сразу с презентацией себя как импортера – иначе можно просто «утонуть» в обилии информации и впечатлений.
Помимо того, крупные выставки-ярмарки китайских товаров непрерывным потоком происходят в Шанхае.
Для поверхностного бизнес-общения с китайцами обычно достаточно слабого английского – такое владение им, которое они сами в шутку называют сh’english, «китай-нглийский». Но для серьезных контрактных переговоров лучше не экономить на переводчике.
Также, многих поставщиков можно найти на крупнейших оптовых рынках:
- в восточнокитайском мегаполисе, который последние четверть века называется Иу (Иву, Yiwu 义乌);
- в том же Гуанчжоу (рынок «Белая лошадь»);
- в Пекине (торговые центры на месте снесенного рынка Ябаолу, обеспечивавшего в 1990-е годы товарами все СНГ и продолжающего эту же специализацию и в перестроенном виде).
Наконец, с 2000-х годов существует множество мощных b2b-площадок в интернете, позволяющих найти китайского производителя, чтобы заключить с ним договор или хотя бы наладить контакт в онлайн-режиме.
Однако вести бизнес с Китаем вовсе без посещения этой страны и личных переговоров отнюдь не рекомендуется:
- во-первых, в Китае вообще принято плотное и частое личное общение партнеров;
- во-вторых, китайское производство требует разработки серьезного контроля, инспекции со стороны заказчика;
- а в-третьих, в любой стране разного рода мошенники специально охотятся за контрактами, в которых удаленные и слабо понимающие друг друга люди пытаются о чем-то договориться (пока что лишь на порталe aliexpress используется система «escrow»: деньги заказчика система перечисляет поставщику только тогда, когда он подтвердит получение товара и отсутствие к нему претензий).
Тем не менее, для изучения цен, видов товаров и данных о производителе – а в Китае вся информация о фабрике вплоть до детальных финансовых показателей вывешивается в интернете открыто (и от иностранного потенциального партнера в его первом письме-знакомстве ждут того же) – следует посетить, в первую очередь, такие крупнейшие торговые порталы:
- alibaba.com;
- made-in-china.com;
- taobao.com;
- aliexpress.com;
- dx.com;
- globalsources.com;
- tradekey.com;
- buyincoins.com;
- pandawill.com
Бизнес-менталитет
Китайский принцип 关系 («гуань-си», деловые отношения) подразумевает:
- частое, хотя бы ежегодное посещение партнеров (китайских) или встречи с ними на выставках, преподнесение им символических подарков и поздравления разного рода, гостеприимство при ответном посещении ими вашей страны. Вообще развитые личные контакты многократно увеличивают эффективность бизнеса с китайцами;
- ведение переговоров на одном иерархическом уровне (с директорами контактируют только директора);
- неторопливость, непрямолинейность, обстоятельность в личных переговорах (с цены товара начинать разговор не стоит); наличие некоего периода присматривания китайских партнеров к иностранному импортеру;
- соревновательный принцип в переговорах – китайский поставщик непременно расскажет, сколько у него закупают интересующего вас товара другие импортеры, стимулируя вас к большему объему контракта;
- отсутствие в речи отказов и отрицаний – если все-таки возникнет редчайшая для китайца ситуация, в которой у него не выходит выполнить что-либо, он будет окольными путями вынуждать партнера самостоятельно отказаться от данного вопроса;
- в застольном этикете самое заметное – рыбу первому предлагают самому уважаемому из сидящих за столом.
Китайские числа как замена слов
Все знают, что в современном «интернет-английском» «2» может заменять cлово «to», «4» – слово «for» (а в русском, транслитерованном латиницей, «4» может заменять звук «ч»). Похожее явление существует и в китайском языке – притом возникло оно давным давно, задолго до смс и интернета, будучи отчасти связано с древними традиционными суевериями, а отчасти – с простотой записи числами по сравнению с иероглифами.
Некоторые из этих сверхпопулярных кодов и их смыслов стоит учитывать в общении и бизнесе с китайцами:
- «1» – может заменять слова «должен», «буду», «хочу»;
- «250» – по-китайски звучит как слово «дурак» и часто заменяет его;
- «4» – звучит точно как слово «смерть» и является самой ненавидимой цифрой Китая. В нумерации этажей часто за третьим – идет пятый, за тринадцатым или двадцать третьим – соответственно пятнадцатый или двадцать пятый. То же касается номеров квартир, телефонов, автомобилей.
Потому не стоит мучать китайцев чем-либо, содержащим надпись 44, тем более 4444. И не шутка, что алкоголь с указанием на этикетке 40 градусов тоже может огорчить китайца (в китайской водке меньше 39 или больше 50 градусов).
- «5» – чаще всего заменяет местоимение «я»; но также может заменять и предлог «без». Соответственно «51» – «я хочу, я буду, я должен». А вот «54» – скорее, означает «бессмертие»;
- «520» – «я тебя люблю» – самый популярный из длинных молодежных цифровых кодов;
- «7» – кушать. Соответственно «517» – «я хочу есть, я буду есть»;
- «8» – самая любимая цифра Китая, особенно в бизнесе, маркетинге: она звучит как слово «богатство».
Поэтому вас не должно удивить в Китае количество номеров типа 8888 и массовое использование очертаний восьмерки в рекламе.
- «94» – согласен.
Если китайский партнер в текст вставит длинные молодежные цифровые коды – звучание которых напоминает целые словосочетания и повсеместно распространено – попытаться дешифровать их можно при помощи этой статьи.
Доставка из Китая
Если контракт уже заключен, доставку товара можно оформить как полным «самовывозом» (EXW) при помощи логистической компании, так и возложить на китайского производителя расходы по погрузке в порт или на борт самолета (FOB).
Правда, во втором случае при небольшой партии и необходимости получения разрешительных документов для данного товара (а в авиаперевозках их особенно много), китайские поставщики имеют свойство отказываться получать подобные таможенные документы.
Авиаперевозки из Китая настолько дороже и сложнее в оформлении, чем морское транспортирование, что практически вся продукция из Китая в Украину поставляется морем – через порты Одесса и Ильичевск при помощи отечественных логистических компаний, преимущественно из одесского же региона. Средний срок рейса составляет 40 дней – но к крупным задержкам судна и товара в портах надо быть всегда готовым.
При выборе логистической компании эффективнее искать непосредственного перевозчика, лучше всего, комплексного 3PL оператора, а не посредника на этом рынке – которых в Одессе и других городах очень и очень много.
Стоимость поставки изменяется ежедневно и волнообразно. Потому предварительные запросы в логистическую компанию просчета стоимости, осуществленные более, чем за месяц от даты поставки, будут очень и очень приблизительны (примерно с двукратным диапазоном). А итоговая цена поставки сформируется вообще лишь при разгрузке товара.
Китайские «золотые недели»
И напоследок – нельзя не упомянуть курьезную, но крайне важную в бизнесе особенность китайской деловой сезонности. В период Празднования Весны (春节, чун-цзэ; по-английски Spring Festival) – точнее в две недели до и две недели после этого праздника, известного как «китайский Новый Год» – в Китае производители и таможенники почти не работают. При этом почти все сельские уроженцы уезжают из городов на малую родину, остальные – просто в отпуска. У тех, кто работает в этот период, качество товара может ухудшиться, а сроки всех процессов – заметно увеличатся. Транспорт в Китае в этот период перегружен как при массовой эвакуации.
Точная дата весеннего праздника зависит от лунного календаря и приходится на период между 20 января и 20 февраля. Официальные выходные длятся неделю, начиная с этого дня. Но упрощенно можно сказать, что весь январь и февраль вести переговоры, заключать договора и получать товар вовремя в Китае весьма затруднительно.
Конец декабря и рубеж февраля-марта для бизнеса с Китаем – тоже под вопросом – поскольку свойства периода чун-цзэ все крупнооптовые закупщики знают и перед праздниками стараются увеличить объем импорта на этот «мертвый период», что перегружает производителей. А после праздников производители разгребают массу заказов, размещенных неопытными импортерами за время «каникул».
Кроме того, на фабриках очень популярны увольнения перед «китайским Новым Годом» и, соответственно, набор и обучение новых сотрудников сразу после него, в феврале-марте – что, подчас, отражается на качестве продукции.
Если у вас есть постоянный партнер в Китае, в преддверии дня 春节 уместно послать электронную открытку (их нетрудно найти в сети). Как и в случае поздравления с западным Новым Годом, открытка или текст письма может обыгрывать символ наступающего года по китайскому зодиакальному календарю – но может быть и нейтральной.
Наконец, вторая «золотая неделя», не столь «мертвая» как весенняя, но тоже нерабочая – связана с «годовщиной образования КНР» и выпадает на первую неделю октября.
Бизнес с Китаем: закупать товары выгодно и в рамках законодательного поля
Доставка морем обойдется дешевле всего, но потребует от вас больше месяца ожидания. Помните, что за отправление стоимостью от 150 евро, а также в случае других признаков коммерческой деятельности, придется заплатить импортную пошлину (10%) плюс НДС (0%, 7% или 20% в зависимости от товара). Подробнее рассказывает Prostobiz.ua
Мнение
Дмитрий Гутгарц, управляющий партнер “Адвокатского бюро “АБГ”
Если речь идет о получении товара из-за границы юридическим лицом, то товар уже будет классифицироваться не как «личные вещи», поскольку они не могут принадлежать юридическому лицу. Поэтому такой груз будет поступать в режиме импорта.
Режим налогообложения товаров, поставляемых из Китая, не имеет каких-либо особенностей. За импорт товара необходимо уплатить ввозную пошлину в соответствии с Таможенным тарифом Украины, в зависимости от товарной группы (ТН ВЭД), к которой принадлежит товар, кроме того, необходимо уплатить НДС от заявленной стоимости импортируемого товара.
К украинскому заказчику не будет предпринято каких-либо мер при обнаружении контрафактного товара на таможне, однако таможенное оформление такого товара может быть приостановлено, а товар помещен на таможенный склад, поскольку по украинскому законодательству контрафактный товар не может быть допущен на территорию Украины.
Источник